絕處逢生

前言

　　序言 好書耐得百回讀　　王芳華　　人們閱讀一《絕處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》首先要考慮它的價(jià)值，在出版物汗牛充棟、信息爆炸背景下，為什么要選擇這樣一《絕處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》來讀呢？讀此書能有什么收獲呢？　　這也是我初翻開孟憲忠教授的《絕處逢生》時(shí)頭腦中浮現(xiàn)的問題。沒想到從頭讀來，就難以放下。對(duì)于執(zhí)教多年戰(zhàn)略管理與管理學(xué)的我來說，我切實(shí)感到此書獨(dú)樹一幟，新見紛呈，落筆不凡，引人入勝。此書決不是坊間千篇一律的復(fù)制，更不是注水膨脹的空話，而是作者精心原創(chuàng)、厚積薄發(fā)、引發(fā)深思、給人啟迪的難得著述，我愿意將其推薦給大家?！　　督^處逢生》寫作的是頂天立地：頂天者，是作者在對(duì)21世紀(jì)前沿戰(zhàn)略管理理論熟爛胸中的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了創(chuàng)新理論來分析企業(yè)的戰(zhàn)略問題。立地者，是作者切入中國(guó)企業(yè)實(shí)際，深刻地闡釋了中國(guó)企業(yè)的深層次問題，并理論與實(shí)踐相結(jié)合地提出了中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。　　……

內(nèi)容概要

　　當(dāng)“危機(jī)”在中國(guó)已經(jīng)成了所有媒體最熱門的關(guān)鍵詞時(shí)，當(dāng)人們愕然發(fā)現(xiàn)身邊很多企業(yè)真的已經(jīng)消失時(shí)，反思和求生存就成了社會(huì)的主題。“危機(jī)”既有危險(xiǎn)也是良機(jī)，而這本《絕處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。　　《絕處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》是作者對(duì)自己多年授課和研究成果的提煉，更是將作者深入企業(yè)之中親身獲得的許多第一手資料和感受進(jìn)行了理論的提升和總結(jié)，作者將這些最精煉的內(nèi)容用最激情和富有特色的語言呈現(xiàn)出來?！督^處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》不是要給眾多企業(yè)的管理者以什么捷徑，正如作者自己所言：在做企業(yè)的道路上所有的捷徑部是彎路，最大的捷徑一定是絕路。作者就是要給企業(yè)進(jìn)行思路上的厘清和戰(zhàn)略上的指引。

作者簡(jiǎn)介

　　孟憲忠，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師；上海交通大學(xué)戰(zhàn)略管理研究所所長(zhǎng)；國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家、教育部首批跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)人才；中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員；上海百年氽業(yè)管理咨詢公司首席經(jīng)濟(jì)顧問；同時(shí)兼任國(guó)內(nèi)數(shù)省市政府、數(shù)家大型企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問。 在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域豐要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場(chǎng)策略與區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、社會(huì)發(fā)展研究。先后出版《中國(guó)企業(yè)缺少什么》、《20世紀(jì)企業(yè)家現(xiàn)象觀察》、《中國(guó)企業(yè)咨詢報(bào)告》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略》、《世紀(jì)末的最后一搏》等著作。

書籍目錄

引子：從序幕到正劇第一章：取勢(shì) 戰(zhàn)略挑戰(zhàn)1．蜜月永遠(yuǎn)不長(zhǎng)久2．當(dāng)規(guī)則發(fā)生變化，誰都要從零起步3．不要成為新時(shí)代的土著4．日本經(jīng)濟(jì)緣何敗給了美國(guó)第二章：明道戰(zhàn)略的本質(zhì)1．思考戰(zhàn)略的前提2．重要的是戰(zhàn)略定位3．競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)與品牌的實(shí)質(zhì)4．火星對(duì)手與哥斯拉5．差別化生存與核心競(jìng)爭(zhēng)力6．差別化的10個(gè)方向7．系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力8．企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力是一種對(duì)立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)力9．從第二曲線、新大陸到藍(lán)海戰(zhàn)略10．6個(gè)產(chǎn)業(yè)層次與非常6+1環(huán)節(jié)11．綠色的是最有前途的12．我們還需要非市場(chǎng)戰(zhàn)略第三章：優(yōu)術(shù)戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略洞察1．必要的戰(zhàn)略分析2．前瞻的戰(zhàn)略洞察3．想像一個(gè)值得創(chuàng)造的未來4．重要的是先解剖自己第四章：正心戰(zhàn)略的執(zhí)行1．戰(zhàn)略執(zhí)行五難2．永遠(yuǎn)不要忘記企業(yè)健康3．文化是制造與創(chuàng)造的基因4．心正力強(qiáng) 智由心生不結(jié)束語 我們的呼吁參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 戰(zhàn)略挑戰(zhàn)　　1.蜜月永遠(yuǎn)不長(zhǎng)久　　對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言，其所面臨環(huán)境的變化是非常迅速的。從1978年中國(guó)開始實(shí)行改革開放政策到今天已經(jīng)整整30個(gè)年頭了，中國(guó)用了30年的時(shí)問實(shí)踐著西方300年工業(yè)化的道路，實(shí)踐著西方300年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的構(gòu)建過程。在這個(gè)超速發(fā)展的過程當(dāng)中，中國(guó)的企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展機(jī)遇，但是當(dāng)中國(guó)的企業(yè)跨人21世紀(jì)，伴隨著一個(gè)個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如兌現(xiàn)人世承諾，黨的十六大、黨的十七大會(huì)議的召開，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。從現(xiàn)在起的未來10年，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，面臨著發(fā)展的拐點(diǎn)?？梢哉f，中國(guó)企業(yè)發(fā)展的序幕正在落下，而正劇即將上演。在正劇中，中國(guó)的企業(yè)為了更好的發(fā)展，構(gòu)建企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須要對(duì)當(dāng)前中國(guó)企業(yè)所面對(duì)的新形勢(shì)和新要求有一個(gè)深刻的理解。　　今天，我們所有企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)都面對(duì)著變化形勢(shì)的新挑戰(zhàn)?！　∥覀兪紫葋硌芯窟@些變化中的競(jìng)爭(zhēng)初始條件變化?！　「母镩_放30年，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化：全國(guó)涌現(xiàn)出數(shù)以百萬的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也不斷發(fā)展壯大。2007年的GDP是1978年改革開放初的幾百倍。這是舉世共睹的偉大成就。取得這些經(jīng)濟(jì)成就是因?yàn)槲覀冝饤壛艘噪A級(jí)斗爭(zhēng)為綱的全國(guó)內(nèi)斗，全社會(huì)得以全身心投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是因?yàn)閷?duì)外開放融人世界經(jīng)濟(jì)的大潮的推動(dòng)，也是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)施。但也不容諱言，許多企業(yè)完成資本原始積累、取得長(zhǎng)足發(fā)展，也是得益于中國(guó)改革開放的初始條件?！　≡谶@里我提出“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初始條件”這個(gè)概念。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初始條件是指自1978年改革開放到中國(guó)加入WTO、中國(guó)共產(chǎn)黨十六大召開以前很長(zhǎng)一段時(shí)問內(nèi)對(duì)于企業(yè)完成資本原始積累、對(duì)于個(gè)人發(fā)財(cái)致富有一些非常有利的機(jī)會(huì)條件?！　【唧w說來，有五個(gè)初始的機(jī)會(huì)和條件，如圖1所示?！　∥覀儊硪灰挥懻撨@五個(gè)有利的機(jī)會(huì)與條件?！　〉谝粋€(gè)初始條件是中國(guó)社會(huì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量空前巨大，可以說當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)需求是世界市場(chǎng)需求的特例，任何一個(gè)國(guó)家在其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相同長(zhǎng)度的時(shí)間過程中也沒有如此巨大的市場(chǎng)需求。中國(guó)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求是10億人×300年的市場(chǎng)需求。10億人需求是指中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)人口數(shù)量之多，300年需求是指改革開放之前中國(guó)人民基本沒有消費(fèi)過近代300年的工業(yè)消費(fèi)品。在改革開放之前中國(guó)社會(huì)以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱、任何消費(fèi)都被視為資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的享樂；經(jīng)濟(jì)極度落后，城鄉(xiāng)恩格爾系數(shù)高達(dá)70％-80％，所以平民百姓既沒有消費(fèi)的欲望，也沒有消費(fèi)的能力。嚴(yán)格意義上說，中國(guó)改革開放之前是生存社會(huì)，根本不是消費(fèi)社會(huì)。杜邦漆200年的歷史，寶潔洗滌品130年的歷史，可口可樂120年的輝煌，李維斯牛仔褲110年的風(fēng)行，空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、微波爐、電話都有了近百年的發(fā)展，這些對(duì)于中國(guó)社會(huì)的一般大眾來說是連想都不敢想的奢侈品，更不要說汽車、住房、出國(guó)旅游。不說這些大類消費(fèi)品，就是今天沃爾瑪、家樂福銷售的日常消費(fèi)品，中國(guó)百姓也是見所未見、聞所未聞：我們不知道礦泉水，不知道方便面，不知道尿不濕，不知道護(hù)舒寶，不知道西裝領(lǐng)帶，不知道披肩短裙，不知道皮靴跑鞋，不知道電飯煲、電磁爐，不知道豆?jié){機(jī)、榨汁器……嚴(yán)格意義上說，我們遠(yuǎn)離了近代人類消費(fèi)文明之外。　　改革開放之初，中國(guó)社會(huì)有一個(gè)10億人×300年空白的原始需求。1994年12月上海浦東八佰伴開業(yè)第一天竟然去了100萬人（見圖12），創(chuàng)造了世界商業(yè)史上開天辟地的奇跡，你就可以想象中國(guó)社會(huì)消費(fèi)人口之巨大、中國(guó)社會(huì)商品匱乏之嚴(yán)重。改革開放之初，北起黑龍江南到廣東，西始黃土高原東達(dá)東海之濱，每一個(gè)省都生產(chǎn)冰箱，還供不應(yīng)求?！　〗裉煸倩厥?，八佰伴在全世界破產(chǎn)，黑龍江的東方奇洛瓦、吉林基諾爾、沈陽的沈努西、營(yíng)口的遼河、天津的可耐、北京的雪花、上海的上菱、蘇州的香雪海等幾十家冰箱廠全部破產(chǎn)，原因何在？這就在于中國(guó)社會(huì)匱乏的對(duì)近代消費(fèi)品原始需求基本得到滿足，我們需要?jiǎng)?chuàng)造新的市場(chǎng)需求，而我們?cè)S多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造?！　〉诙€(gè)初始條件是市場(chǎng)不規(guī)則。市場(chǎng)不規(guī)則就會(huì)有漏洞，一些企業(yè)就能鉆空子發(fā)財(cái)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期市場(chǎng)不規(guī)則有三種表現(xiàn)：第一種表現(xiàn)是雙軌制，計(jì)劃內(nèi)的土地、資源、物資、經(jīng)營(yíng)權(quán)拿到市場(chǎng)上按市場(chǎng)價(jià)格交易，一下子可以身價(jià)倍增。廣州雅閣本田汽車剛下線時(shí)，一輛車經(jīng)銷商可以加價(jià)3萬銷售，一輛排氣量2.8的A6奧迪則可加價(jià)10萬元出手。認(rèn)識(shí)油田官員，平價(jià)拿到指標(biāo)轉(zhuǎn)手就翻倍，與鋼廠領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系搞到幾車鋼材就可一單致富。第二種表現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)法律制度滯后。市場(chǎng)準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)低，地方保護(hù)規(guī)制盛行，長(zhǎng)期實(shí)施壟斷政策，使得些不應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品也大行其道，使全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)正常流通大打折扣，使得一些壟斷企業(yè)大獲其利。任何事情都有兩面性，從一定的意義上，優(yōu)惠政策激發(fā)了經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從更根本的意義上看，所有的政策都是社會(huì)成本。社會(huì)為一些企業(yè)付出了成本代價(jià)，這些企業(yè)才賺取了利潤(rùn)。雙軌制是制度不統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)法律滯后是制度不及時(shí)。第三種表現(xiàn)是有了統(tǒng)一的、及時(shí)的法律制度不執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)法律制度不規(guī)則，自然給一些企業(yè)可乘之機(jī)。而經(jīng)濟(jì)法律不規(guī)則的原因，一方面是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有一個(gè)完善過程，另一方面是政治體制改革不到位使然。今天市場(chǎng)開始日益規(guī)則，我們的企業(yè)該學(xué)會(huì)規(guī)則經(jīng)營(yíng)?！　〉谌齻€(gè)初始條件是同行競(jìng)爭(zhēng)不激烈。自1978年改革開放以來，中國(guó)企業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：一枝獨(dú)秀、八仙過海、大鬧天宮。一枝獨(dú)秀是指改革開放初期，各個(gè)行業(yè)只有國(guó)企存在，有些行業(yè)甚至只有一個(gè)國(guó)有企業(yè)，如中國(guó)航空、中國(guó)石油、中國(guó)鐵路、中國(guó)電信、中國(guó)郵政都是壟斷，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)。沒有競(jìng)爭(zhēng)的壟斷者大多是通過高價(jià)格壓榨消費(fèi)者。八仙過海是指20世紀(jì)80年代之后涌現(xiàn)了大量民營(yíng)企業(yè)與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)企開始感受到競(jìng)爭(zhēng)的威脅。大鬧天宮是指中國(guó)加入WT0之后，跨國(guó)公司全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)開始了不同產(chǎn)權(quán)、中外企業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)。　　古人云：世無英雄，遂使豎子成名。俗話道：山中無老虎，猴子稱大王。當(dāng)加人WT0之前，跨國(guó)公司沒有全面進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，消費(fèi)者沒有選擇余地，我們一些企業(yè)因?yàn)橛芯薮蟮氖袌?chǎng)需求，即使產(chǎn)品質(zhì)差價(jià)高也能賣得出去。今天跨國(guó)公司全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們企業(yè)再不提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力就難以生存。　　我們必須認(rèn)識(shí)到今天跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是帶著三大實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，我們必須高度重視與認(rèn)真對(duì)待。這三個(gè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)是自有資本及資本影響力的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)；技術(shù)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)；信用的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。自有資本顯然是企業(yè)自身積累、擁有的資本，資本的影響力則是指企業(yè)能動(dòng)員、運(yùn)用的各種形式的社會(huì)資本。比如，Goog1e今天要投資一個(gè)項(xiàng)目，世界上各大銀行、風(fēng)投公司都會(huì)蜂擁而至，這就是Goog1e的資本影響力?？鐕?guó)公司的資本影響力源于社會(huì)對(duì)其技術(shù)、項(xiàng)目、人力資源、市場(chǎng)信用、發(fā)展前景的認(rèn)同，這是經(jīng)年累月沉淀的結(jié)果。技術(shù)實(shí)力，不用我們多說，一年間IBM一個(gè)公司獲準(zhǔn)的美國(guó)專利超過上百個(gè)發(fā)展中國(guó)家獲準(zhǔn)的技術(shù)專利總和。在這次三聚氰胺污染乳制品事件中，海外跨國(guó)公司的信用實(shí)力與優(yōu)勢(shì)彰顯無遺。正是三鹿股東新西蘭一家企業(yè)第一時(shí)間向中國(guó)地方政府反映問題，表現(xiàn)出其誠(chéng)信與負(fù)責(zé)。海外歸客攜帶外國(guó)品牌奶粉，國(guó)內(nèi)超市搶購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌奶粉成為一景，實(shí)在需要我們加倍重視信用建設(shè)?！　〉谒膫€(gè)初始條件是消費(fèi)者不成熟。嚴(yán)格說，改革開放初期，我們廣大消費(fèi)者還是市場(chǎng)盲，我們消費(fèi)者缺乏市場(chǎng)判斷能力、缺乏消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)與保護(hù)能力，再加上社會(huì)保護(hù)消費(fèi)者的制度不健全，消費(fèi)者總是最大的受害者。在消費(fèi)者不成熟的背景下，企業(yè)可以以各種手段、花招，蒙騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者耗掉大量的冤枉錢?！　?994年中央電視臺(tái)廣告信息部的新任掌門人譚希松女士把中央電視臺(tái)的黃金段位拿出來，進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，她并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一頂“金光四射”的桂冠——“標(biāo)王”。企業(yè)奪得了標(biāo)王之后的曝光率大增，企業(yè)的知名度也大增。因此，那個(gè)年代我們看到了孔府宴酒以3079萬元奪得1995年“標(biāo)王”桂冠，從而在1995年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國(guó)白酒行業(yè)三甲，成為國(guó)內(nèi)知名品牌；秦池以6666萬元成為中央電視臺(tái)1996年的標(biāo)王，當(dāng)年銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，增長(zhǎng)五到六倍?！　?hellip;…

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　　《絕處逢生：危機(jī)下的戰(zhàn)略選擇》寫作的是頂天立地：頂天者，是作者在對(duì)21世紀(jì)前沿戰(zhàn)略管理理論熟爛胸中的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了創(chuàng)新理論來分析企業(yè)的戰(zhàn)略問題。立地者，是作者切入中國(guó)企業(yè)實(shí)際，深刻地闡釋了中國(guó)企業(yè)的深層次問題，并理論與實(shí)踐相結(jié)合地提出了中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇?！　〈松唐酚袃煞N印刷封面，隨機(jī)發(fā)貨！

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