市場(chǎng)營(yíng)銷案例

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷案例》由16個(gè)案例組成，這些案例均從在中國(guó)或亞洲地區(qū)的公司的視角來(lái)編寫，與中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)有著較高的關(guān)聯(lián)度，揭示了中國(guó)本土企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者所面臨的挑戰(zhàn)及其相關(guān)問(wèn)題，涉及營(yíng)銷規(guī)劃、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、品牌管理、市場(chǎng)進(jìn)入等。　　本案例集為商學(xué)院學(xué)生理解和熟悉全球化環(huán)境下跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其決策方法提供了有益的素材，可用于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷策略等課程的案例教學(xué)，還可作為菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》的補(bǔ)充教材，也極其適合國(guó)內(nèi)工商企業(yè)的管理人員閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　尼拉杰·達(dá)瓦，毅偉商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授。主要從事品牌資產(chǎn)和品牌管理問(wèn)題研究。尼拉杰·達(dá)瓦教授關(guān)于品牌延伸、消費(fèi)者使用品牌和國(guó)際消費(fèi)者行為等領(lǐng)域的研究成果均已出版。他對(duì)新興市場(chǎng)中本國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)給予了特別的關(guān)注。

書(shū)籍目錄

1.美國(guó)友邦保險(xiǎn)集團(tuán)及中國(guó)加入世界貿(mào)易組織2.愛(ài)沙尼亞Saku釀酒廠產(chǎn)品組合規(guī)劃3.Morgan's Rock田園生態(tài)旅館4.上?？滤管浖邢薰?.南非國(guó)際啤酒公司：制定中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略6.Santa Fe搬遷服務(wù)公司：區(qū)域品牌管理7.中國(guó)的可樂(lè)之戰(zhàn)8.上海家化：六神沐浴露（A）9.上海家化：六神沐浴露（B）10.斯普萊西公司（A）：與大品牌競(jìng)爭(zhēng)11.斯普萊西公司（B）：國(guó)際擴(kuò)張12.凱菲冰漠淋——北京地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)13.Gino Sa：分銷渠道管理14.Infosys：品牌國(guó)際化的挑戰(zhàn)15.瑞斯納：管理中國(guó)業(yè)務(wù)16.美的：中國(guó)家電領(lǐng)軍企業(yè)所面臨的全球化挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　1.美國(guó)友邦保險(xiǎn)集團(tuán)及中國(guó)加入世界貿(mào)易組織　　2001年，中國(guó)在加入世界貿(mào)易組織（WTO，以下簡(jiǎn)稱世貿(mào)組織）的征途上遇到了一塊絆腳石：美國(guó)與歐盟（EU）對(duì)一家在華美資保險(xiǎn)公司（美國(guó)友邦保險(xiǎn)集團(tuán)AIG）的未來(lái)產(chǎn)生了分歧。在由中國(guó)與世貿(mào)組織141個(gè)成員方共同簽署的相關(guān)協(xié)議條款項(xiàng)下，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的人壽保險(xiǎn)公司必須由中方持股50％以上。而總部位于紐約的美國(guó)友邦保險(xiǎn)集團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱友邦保險(xiǎn)）自1992年起就已在中國(guó)以全資控股的形式經(jīng)營(yíng)。這一分歧會(huì)對(duì)友邦保險(xiǎn)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生什么影響：友邦保險(xiǎn)現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)是否會(huì)被改變以符合50％的規(guī)則要求？同時(shí)，當(dāng)友邦保險(xiǎn)進(jìn)行分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張或新建分支機(jī)構(gòu)時(shí)又會(huì)面臨怎樣的規(guī)則要求呢？　　對(duì)于長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)入世動(dòng)機(jī)的觀察家而言，當(dāng)前展現(xiàn)的情景似乎是超現(xiàn)實(shí)的。中國(guó)早在15年前就首度申請(qǐng)加入這一多邊貿(mào)易體系，即關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT，以下簡(jiǎn)稱關(guān)貿(mào)總協(xié)定）。從那時(shí)起，中國(guó)加入該組織的談判就時(shí)斷時(shí)續(xù)，一波三折。最終，有關(guān)各方，尤其是中國(guó)自身．還是在妥協(xié)和耐心的討價(jià)還價(jià)中堅(jiān)持到了最后，形成了長(zhǎng)達(dá)1000頁(yè)有關(guān)中國(guó)加入這一世界貿(mào)易體系各項(xiàng)具體要求的條款協(xié)議書(shū)?！　∫粋€(gè)尚未解決的問(wèn)題便是友邦保險(xiǎn)。那些國(guó)際談判小組和兩個(gè)最主要的參與方，美國(guó)與歐盟，會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)公司面臨的處境而使它們以往的努力挫敗嗎？2001年夏末，這種分裂的可能性日趨明顯?！　　?/pre>








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