歷史棋局中的經(jīng)營智慧

前言

　　商場亦戰(zhàn)場，戰(zhàn)場如棋局，在這個“局”中取勝之“術(shù)”在于對細(xì)節(jié)的謀劃，取勝之“道”則在于對局勢的把握。對于常人而言，在乎的是一兵一馬，一招一式；對于高手而言，關(guān)注的則是整個棋局。從這本書講述的戰(zhàn)術(shù)殺著中可以看出嚴(yán)謹(jǐn)、精妙的邏輯與極強的實戰(zhàn)價值，縱觀“棋局”，又可以悟出其中蘊含的大道智慧?！　《颊f“以史為鑒”，但是讀過歷史后，想從中感悟到事件背后的道理與大智慧卻并不容易，這就需要一個能夠透徹領(lǐng)悟并可以融會貫通的智者去講解，史光起就是這樣一個人。作為一個一線的企業(yè)經(jīng)營管理者，他不僅是一個“行者”，而且是一個“悟空”。近來，他站在企業(yè)經(jīng)營的角度，以全新的視角，詳盡、深刻地解讀了古今中外許多著名的軍事、政治以及偉人的各類事例，而后結(jié)合自身多年企業(yè)管理、營銷實踐經(jīng)驗，撰寫了許多歷史結(jié)合企業(yè)經(jīng)營的系列文章，發(fā)表在我國營銷管理領(lǐng)域的權(quán)威期刊上，并于近期整理集結(jié)成《歷史棋局中的經(jīng)營智慧》這本書，讓企業(yè)管理者、營銷人有機會一口氣，全面系統(tǒng)地讀完這本近年來本土營銷管理領(lǐng)域難得的好書。　　這本書可讀性很強，讓我們可以輕松進入，在慢慢被精彩內(nèi)容吸引的同時，無形中領(lǐng)悟到博弈的智慧與經(jīng)營的學(xué)問?！　⊥ㄟ^閱讀書中商鞅變法圖強的事例，我們可以知道游戲規(guī)則的重要性與如何制定市場規(guī)則，掌握競爭的主動權(quán)；通過閱讀戰(zhàn)國時期趙武靈王的軍事策略，我們不僅看到即使四面強敵林立，也可以迅速崛起的成功路徑，更了解到了那段歷史中很多不為人知的軼事；看雅典的政治、文化、經(jīng)濟改革與執(zhí)政官梭倫的精彩破局與布局之術(shù)，我們學(xué)會了怎樣化解執(zhí)行中的阻力，以及如何一面完善立法，一面推行文化，讓軟硬件相結(jié)合，相輔相成推動組織進化；走近那場令世界陷入崩潰邊緣的第一次世界金融危機，以及危急中睿智、從容應(yīng)對的羅斯?？偨y(tǒng)，我們看到了四面楚歌時崛起、反擊的方法與治大國如烹小鮮的超凡智慧……雖然歷史已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但真理與方法是千古共通的，尤其在“道”的層面，歷史長河中的智慧更顯精妙。史上失敗的案例，我們可以引以為戒，不重蹈覆轍，成功范例則可以古為今用，創(chuàng)造性地去復(fù)制?！　∵@本書更大的價值不僅是增長讀者的歷史知識與獲取營銷管理專業(yè)技能，更在于貫穿全書深刻、睿智、高遠(yuǎn)的智慧哲學(xué)，可以啟迪我們的思維，幫助我們發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造未來。希望透過這本書中一個個生動的事件與作者犀利、深刻的解讀與啟發(fā)，能使讀者感悟到經(jīng)營中的“小巧”與“大道”。

內(nèi)容概要

　　我們常說“以史為鑒”、“以史為師”。的確，前事不忘，后事之師，審視與學(xué)習(xí)歷史可以讓我們吸取很多成功的經(jīng)驗，少走許多彎路。歷史的智慧光芒可以指引我們理性前行，甚至?xí)c亮我們明天的道路。　　《歷史棋局中的經(jīng)管智慧》通過講述中外歷史上經(jīng)典的文化、成功的軍事戰(zhàn)役、精妙的政治手段以及一些散發(fā)著智慧光輝的偉人事跡，結(jié)合作者多年實踐總結(jié)得出的諸多具有前瞻性的營銷與管理思想，匯集成了這本適合中國市場和企業(yè)，具有創(chuàng)新、實戰(zhàn)特點的營銷、管理書籍。

作者簡介

史光起，在職工商管理博士，畫家，職業(yè)經(jīng)理人，財經(jīng)報刊專欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師，國際品牌研究院顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會成員，“明日森林”全國公益活動發(fā)起人?！盎貞洜I銷”、“規(guī)則競爭力”等諸多新營銷、管理概念的創(chuàng)始人與實踐者，被業(yè)界譽為“中國營銷管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實踐的先行者”。中國青年美術(shù)家協(xié)會理事、中國書畫家聯(lián)誼會理事、中國畫研究會會員、中國當(dāng)代書畫社副社長、吉林省美術(shù)家協(xié)會會員。個人傳記載入《中國書畫名人辭典》《世界藝術(shù)百科——中國卷》。

書籍目錄

第一章 明天的市場競爭規(guī)則的力量——從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營銷規(guī)則／2形狀和體積差不多，但有人喜歡籃球，有人卻只對足球狂熱，而有人偏愛排球或手球，為什么呢?因為它們的規(guī)則不同。同樣的，在市場中，有些營銷活動受到消費者熱情追捧，而有些營銷活動則無人問津，其根本原因同樣是因為規(guī)則的不同?！坝螒颉笔欠窬?，取決于規(guī)則／3如何制定規(guī)則／5規(guī)則是一種力量／14成長路上量好的伙伴：敵人——從趙武靈王的對敵方式看市場競合策略／15我們通常認(rèn)為，促進我們成長，給予我們幫助的都是朋友。其實，真正推動我們成長的恰恰是敵人。朋友讓我們在客觀環(huán)境的輔助下變得強大，卻無形中削弱了我們自身能力的成長，而敵人則讓我們自身或主動或被動地不斷成長。以市場競合思維來思考，敵人不是我們前進的絆腳石，更多的時候是我們前進的動力，甚至是我們最好的伙伴和幫手。敵人——生存與成長中的必要存在／15輕視敵人與重視敵人／19以你的對手為師／22組織內(nèi)部任用“敵人”／25利用敵人之間的矛盾漁利，26深刻了解你的對手／28睿者無“敵”／30市場聚焦戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)術(shù)——從“希波戰(zhàn)爭”看聚焦定位的方式與方法／31“定位”這一概念大家都熟知，定位理論的一個核心要素就是聚焦——明確目標(biāo)后集中力量于該目標(biāo)，區(qū)隔對手的同時獲得相對競爭優(yōu)勢。這樣的方法在今天的市場營銷活動中非常有效，未來市場競爭必然更加激烈，有效的聚焦對于相對弱小的企業(yè)更是必須選擇的競爭方式。但是，聚焦的具體方法有哪些?在中國又該如何實施聚焦的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使定位與聚焦的方法能夠有效落實呢?市場聚焦如何落地／32市場聚焦的四種方法／33打造一支利箭／40“閃電”給我們帶來的啟示——從古德里安的“閃電戰(zhàn)”看市場競爭的組合策略，／41在今天的市場中，速度制勝、集中資源等競爭策略已經(jīng)被談得很多，但是，在未來的市場競爭中，想單純依靠速度或強大的力量取得勝利，將越來越難。必須要整合一套系統(tǒng)的競爭模式，打出組合拳，才能在激烈的市場競爭中勝出。令對手膽寒的閃電／42以戰(zhàn)略的思維應(yīng)用閃電戰(zhàn)／51……第二章 明天的企業(yè)管理第三章 明天的團隊管理第四章 明天的企業(yè)管理者

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：距馬拉松平原戰(zhàn)爭10年之后，新任波斯王澤克西斯一世為了完成父親的遺愿，發(fā)傾國之兵，親率陸軍30余萬，戰(zhàn)艦1000艘，號稱百萬大軍，再度進兵希臘。30多個相對弱小的希臘各國為了抵御強敵，組成了希臘同盟軍，同盟軍統(tǒng)帥由希臘最強大善戰(zhàn)的斯巴達(dá)國國王列奧尼達(dá)擔(dān)任。波斯軍隊已經(jīng)踏上了希臘的領(lǐng)土，而由于聯(lián)軍剛剛組建，各盟國意見不一，初期，列奧尼達(dá)只召集了幾千人的隊伍，雙方實力百倍的差距讓列奧尼達(dá)不得不策劃出一個以弱勝強的作戰(zhàn)策略。溫泉關(guān)是希臘的第一道防線，也是希臘的大門，關(guān)口極其狹窄，山道陡長，僅能勉強通過一輛戰(zhàn)車。斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)以此為戰(zhàn)場，將有限的兵力全部部署在關(guān)口兩側(cè)。波斯軍隊最多也只能同時并肩三人通過，而關(guān)口兩側(cè)則有幾千希臘聯(lián)軍隊守衛(wèi)，波斯軍隊攻打了幾天，死尸幾乎堵塞了溫泉關(guān)關(guān)口，但就是寸步難進。希臘聯(lián)軍借助地利優(yōu)勢，僅用幾千人即抵擋住了波斯幾十萬的軍隊。雖然后來由于一個希臘叛徒的出賣，波斯軍隊從小路攻進了溫泉關(guān)，列奧尼達(dá)與斯巴達(dá)勇士全部戰(zhàn)死，但是同盟軍用幾百人的傷亡代價換取了波斯軍隊近三萬人的死傷。在戰(zhàn)略性聚焦時要先選擇一個有利的優(yōu)勢位置，使對手被迫只能用很少的資源與自己相對多的資源對陣，筆者稱之為“主動聚焦”。比如，某新品牌染發(fā)產(chǎn)品，因為品牌沒有影響力，比起行業(yè)中的大哥們，企業(yè)實力又明顯不足，資源也有限，推廣費用很少，如此一來，想在品牌林立的染發(fā)市場殺出重圍十分困難。于是，其提出植物染發(fā)概念，其他強大的對手都被迫劃歸到了化學(xué)染發(fā)的陣營，自己創(chuàng)造了一個對自己有利的對陣局勢后，把全部資源投入到自己開創(chuàng)的優(yōu)勢戰(zhàn)場中，讓對手的豐富資源無從介人。投入不多，競爭也不是很激烈，卻取得了非常理想的市場戰(zhàn)績，這就是主動聚焦的力量。

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