歷史棋局中的經(jīng)營(yíng)智慧

前言

　　商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)如棋局，在這個(gè)“局”中取勝之“術(shù)”在于對(duì)細(xì)節(jié)的謀劃，取勝之“道”則在于對(duì)局勢(shì)的把握。對(duì)于常人而言，在乎的是一兵一馬，一招一式；對(duì)于高手而言，關(guān)注的則是整個(gè)棋局。從這本書講述的戰(zhàn)術(shù)殺著中可以看出嚴(yán)謹(jǐn)、精妙的邏輯與極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，縱觀“棋局”，又可以悟出其中蘊(yùn)含的大道智慧。　　都說(shuō)“以史為鑒”，但是讀過(guò)歷史后，想從中感悟到事件背后的道理與大智慧卻并不容易，這就需要一個(gè)能夠透徹領(lǐng)悟并可以融會(huì)貫通的智者去講解，史光起就是這樣一個(gè)人。作為一個(gè)一線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，他不僅是一個(gè)“行者”，而且是一個(gè)“悟空”。近來(lái)，他站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，以全新的視角，詳盡、深刻地解讀了古今中外許多著名的軍事、政治以及偉人的各類事例，而后結(jié)合自身多年企業(yè)管理、營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，撰寫了許多歷史結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系列文章，發(fā)表在我國(guó)營(yíng)銷管理領(lǐng)域的權(quán)威期刊上，并于近期整理集結(jié)成《歷史棋局中的經(jīng)營(yíng)智慧》這本書，讓企業(yè)管理者、營(yíng)銷人有機(jī)會(huì)一口氣，全面系統(tǒng)地讀完這本近年來(lái)本土營(yíng)銷管理領(lǐng)域難得的好書?！　∵@本書可讀性很強(qiáng)，讓我們可以輕松進(jìn)入，在慢慢被精彩內(nèi)容吸引的同時(shí)，無(wú)形中領(lǐng)悟到博弈的智慧與經(jīng)營(yíng)的學(xué)問(wèn)?！　⊥ㄟ^(guò)閱讀書中商鞅變法圖強(qiáng)的事例，我們可以知道游戲規(guī)則的重要性與如何制定市場(chǎng)規(guī)則，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；通過(guò)閱讀戰(zhàn)國(guó)時(shí)期趙武靈王的軍事策略，我們不僅看到即使四面強(qiáng)敵林立，也可以迅速崛起的成功路徑，更了解到了那段歷史中很多不為人知的軼事；看雅典的政治、文化、經(jīng)濟(jì)改革與執(zhí)政官梭倫的精彩破局與布局之術(shù)，我們學(xué)會(huì)了怎樣化解執(zhí)行中的阻力，以及如何一面完善立法，一面推行文化，讓軟硬件相結(jié)合，相輔相成推動(dòng)組織進(jìn)化；走近那場(chǎng)令世界陷入崩潰邊緣的第一次世界金融危機(jī)，以及危急中睿智、從容應(yīng)對(duì)的羅斯?？偨y(tǒng)，我們看到了四面楚歌時(shí)崛起、反擊的方法與治大國(guó)如烹小鮮的超凡智慧……雖然歷史已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但真理與方法是千古共通的，尤其在“道”的層面，歷史長(zhǎng)河中的智慧更顯精妙。史上失敗的案例，我們可以引以為戒，不重蹈覆轍，成功范例則可以古為今用，創(chuàng)造性地去復(fù)制?！　∵@本書更大的價(jià)值不僅是增長(zhǎng)讀者的歷史知識(shí)與獲取營(yíng)銷管理專業(yè)技能，更在于貫穿全書深刻、睿智、高遠(yuǎn)的智慧哲學(xué)，可以啟迪我們的思維，幫助我們發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造未來(lái)。希望透過(guò)這本書中一個(gè)個(gè)生動(dòng)的事件與作者犀利、深刻的解讀與啟發(fā)，能使讀者感悟到經(jīng)營(yíng)中的“小巧”與“大道”。

內(nèi)容概要

　　我們常說(shuō)“以史為鑒”、“以史為師”。的確，前事不忘，后事之師，審視與學(xué)習(xí)歷史可以讓我們吸取很多成功的經(jīng)驗(yàn)，少走許多彎路。歷史的智慧光芒可以指引我們理性前行，甚至?xí)c(diǎn)亮我們明天的道路?！　　稓v史棋局中的經(jīng)管智慧》通過(guò)講述中外歷史上經(jīng)典的文化、成功的軍事戰(zhàn)役、精妙的政治手段以及一些散發(fā)著智慧光輝的偉人事跡，結(jié)合作者多年實(shí)踐總結(jié)得出的諸多具有前瞻性的營(yíng)銷與管理思想，匯集成了這本適合中國(guó)市場(chǎng)和企業(yè)，具有創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)特點(diǎn)的營(yíng)銷、管理書籍。

作者簡(jiǎn)介

史光起，在職工商管理博士，畫家，職業(yè)經(jīng)理人，財(cái)經(jīng)報(bào)刊專欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師，國(guó)際品牌研究院顧問(wèn)，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)成員，“明日森林”全國(guó)公益活動(dòng)發(fā)起人?！盎貞洜I(yíng)銷”、“規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)力”等諸多新營(yíng)銷、管理概念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實(shí)踐的先行者”。中國(guó)青年美術(shù)家協(xié)會(huì)理事、中國(guó)書畫家聯(lián)誼會(huì)理事、中國(guó)畫研究會(huì)會(huì)員、中國(guó)當(dāng)代書畫社副社長(zhǎng)、吉林省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。個(gè)人傳記載入《中國(guó)書畫名人辭典》《世界藝術(shù)百科——中國(guó)卷》。

書籍目錄

第一章 明天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的力量——從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷規(guī)則／2形狀和體積差不多，但有人喜歡籃球，有人卻只對(duì)足球狂熱，而有人偏愛排球或手球，為什么呢?因?yàn)樗鼈兊囊?guī)則不同。同樣的，在市場(chǎng)中，有些營(yíng)銷活動(dòng)受到消費(fèi)者熱情追捧，而有些營(yíng)銷活動(dòng)則無(wú)人問(wèn)津，其根本原因同樣是因?yàn)橐?guī)則的不同。“游戲”是否精彩，取決于規(guī)則／3如何制定規(guī)則／5規(guī)則是一種力量／14成長(zhǎng)路上量好的伙伴：敵人——從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略／15我們通常認(rèn)為，促進(jìn)我們成長(zhǎng)，給予我們幫助的都是朋友。其實(shí)，真正推動(dòng)我們成長(zhǎng)的恰恰是敵人。朋友讓我們?cè)诳陀^環(huán)境的輔助下變得強(qiáng)大，卻無(wú)形中削弱了我們自身能力的成長(zhǎng)，而敵人則讓我們自身或主動(dòng)或被動(dòng)地不斷成長(zhǎng)。以市場(chǎng)競(jìng)合思維來(lái)思考，敵人不是我們前進(jìn)的絆腳石，更多的時(shí)候是我們前進(jìn)的動(dòng)力，甚至是我們最好的伙伴和幫手。敵人——生存與成長(zhǎng)中的必要存在／15輕視敵人與重視敵人／19以你的對(duì)手為師／22組織內(nèi)部任用“敵人”／25利用敵人之間的矛盾漁利，26深刻了解你的對(duì)手／28睿者無(wú)“敵”／30市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)術(shù)——從“希波戰(zhàn)爭(zhēng)”看聚焦定位的方式與方法／31“定位”這一概念大家都熟知，定位理論的一個(gè)核心要素就是聚焦——明確目標(biāo)后集中力量于該目標(biāo)，區(qū)隔對(duì)手的同時(shí)獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣的方法在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中非常有效，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，有效的聚焦對(duì)于相對(duì)弱小的企業(yè)更是必須選擇的競(jìng)爭(zhēng)方式。但是，聚焦的具體方法有哪些?在中國(guó)又該如何實(shí)施聚焦的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使定位與聚焦的方法能夠有效落實(shí)呢?市場(chǎng)聚焦如何落地／32市場(chǎng)聚焦的四種方法／33打造一支利箭／40“閃電”給我們帶來(lái)的啟示——從古德里安的“閃電戰(zhàn)”看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組合策略，／41在今天的市場(chǎng)中，速度制勝、集中資源等競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)被談得很多，但是，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想單純依靠速度或強(qiáng)大的力量取得勝利，將越來(lái)越難。必須要整合一套系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，打出組合拳，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。令對(duì)手膽寒的閃電／42以戰(zhàn)略的思維應(yīng)用閃電戰(zhàn)／51……第二章 明天的企業(yè)管理第三章 明天的團(tuán)隊(duì)管理第四章 明天的企業(yè)管理者

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：距馬拉松平原戰(zhàn)爭(zhēng)10年之后，新任波斯王澤克西斯一世為了完成父親的遺愿，發(fā)傾國(guó)之兵，親率陸軍30余萬(wàn)，戰(zhàn)艦1000艘，號(hào)稱百萬(wàn)大軍，再度進(jìn)兵希臘。30多個(gè)相對(duì)弱小的希臘各國(guó)為了抵御強(qiáng)敵，組成了希臘同盟軍，同盟軍統(tǒng)帥由希臘最強(qiáng)大善戰(zhàn)的斯巴達(dá)國(guó)國(guó)王列奧尼達(dá)擔(dān)任。波斯軍隊(duì)已經(jīng)踏上了希臘的領(lǐng)土，而由于聯(lián)軍剛剛組建，各盟國(guó)意見不一，初期，列奧尼達(dá)只召集了幾千人的隊(duì)伍，雙方實(shí)力百倍的差距讓列奧尼達(dá)不得不策劃出一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的作戰(zhàn)策略。溫泉關(guān)是希臘的第一道防線，也是希臘的大門，關(guān)口極其狹窄，山道陡長(zhǎng)，僅能勉強(qiáng)通過(guò)一輛戰(zhàn)車。斯巴達(dá)國(guó)王列奧尼達(dá)以此為戰(zhàn)場(chǎng)，將有限的兵力全部部署在關(guān)口兩側(cè)。波斯軍隊(duì)最多也只能同時(shí)并肩三人通過(guò)，而關(guān)口兩側(cè)則有幾千希臘聯(lián)軍隊(duì)守衛(wèi)，波斯軍隊(duì)攻打了幾天，死尸幾乎堵塞了溫泉關(guān)關(guān)口，但就是寸步難進(jìn)。希臘聯(lián)軍借助地利優(yōu)勢(shì)，僅用幾千人即抵擋住了波斯幾十萬(wàn)的軍隊(duì)。雖然后來(lái)由于一個(gè)希臘叛徒的出賣，波斯軍隊(duì)從小路攻進(jìn)了溫泉關(guān)，列奧尼達(dá)與斯巴達(dá)勇士全部戰(zhàn)死，但是同盟軍用幾百人的傷亡代價(jià)換取了波斯軍隊(duì)近三萬(wàn)人的死傷。在戰(zhàn)略性聚焦時(shí)要先選擇一個(gè)有利的優(yōu)勢(shì)位置，使對(duì)手被迫只能用很少的資源與自己相對(duì)多的資源對(duì)陣，筆者稱之為“主動(dòng)聚焦”。比如，某新品牌染發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)槠放茮](méi)有影響力，比起行業(yè)中的大哥們，企業(yè)實(shí)力又明顯不足，資源也有限，推廣費(fèi)用很少，如此一來(lái)，想在品牌林立的染發(fā)市場(chǎng)殺出重圍十分困難。于是，其提出植物染發(fā)概念，其他強(qiáng)大的對(duì)手都被迫劃歸到了化學(xué)染發(fā)的陣營(yíng)，自己創(chuàng)造了一個(gè)對(duì)自己有利的對(duì)陣局勢(shì)后，把全部資源投入到自己開創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)中，讓對(duì)手的豐富資源無(wú)從介人。投入不多，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，卻取得了非常理想的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，這就是主動(dòng)聚焦的力量。

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