人脈即財(cái)脈

前言

　　序言　　李尚隆/文　　　　假設(shè)有一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，急需5萬塊錢，你能保證有幾個(gè)朋友能夠毫不猶豫地向你伸出援手?當(dāng)世界改變時(shí)，有一件事會(huì)一直保持不變，那就是你一生中建立的人際網(wǎng)絡(luò)。　　其實(shí)，對任何人來說，構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)，并不只是在危難的時(shí)候才需要，而是每一天都需要。因?yàn)槌晒σ惨縿e人，而不是單憑自己。人是群居動(dòng)物，每個(gè)人所從事的行業(yè)歸根結(jié)底都是人的事業(yè)。人的成功也只能來自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈即財(cái)脈!　　成功學(xué)大師陳安之說：“成功=知識+人脈，其中知識占30％，入脈占70％?！泵绹翱偨y(tǒng)西奧多?羅斯福也曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！薄　≡谥R經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識迅速更新，如果你懂得如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式來經(jīng)營人脈，則會(huì)強(qiáng)化你的競爭力。善用人脈，一分耕耘，數(shù)倍收獲。　　舉個(gè)例子，當(dāng)你想要開創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí)，必須具備哪些條件呢?你一定會(huì)脫口而出：資金和技術(shù)。沒錯(cuò)，但這些都不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是人。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問題就能迎刃而解了?！　∵@種與關(guān)鍵人物取得聯(lián)系的有利條件，就是“人脈力量”。社會(huì)就是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網(wǎng)絡(luò)，身為網(wǎng)中的人，只有充分地利用其中的各種資源，才能得到機(jī)會(huì)，才能賺得金錢，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)……這就是培養(yǎng)人脈的重要性?！　《@種重要性正如一位成功的商人曾經(jīng)說過的一樣：“人際關(guān)系就像播種一樣，播種越早，收獲越早；撒下的種子越多，你收獲得也越多。”當(dāng)然，眾所周知，一種人際關(guān)系能否給自己帶來利益回報(bào)，完全取決于自己是否能夠精心播種與培育。那些培養(yǎng)人脈的技巧，就變成了我們不得不去面對的重要課題?！　”緯ㄟ^向廣大讀者介紹開拓人脈、維護(hù)人脈、經(jīng)營人脈的技巧與重要性，進(jìn)一步闡明了“人脈即財(cái)脈”這一主題，希望幫讀者打開視野，多開通一條通往財(cái)富領(lǐng)域的道路！

內(nèi)容概要

世界上到處都是才華橫溢的窮人，如果能有“貴人”相幫，他們也可以一展宏圖，躋身富人的行列。你知道嗎？最多通過六個(gè)人，你就能結(jié)識世界上任何一個(gè)人，與行業(yè)中的頂級人才成為朋友，從而幫助你的事業(yè)蒸蒸日上。    作者根據(jù)多年以來構(gòu)筑人脈的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合生活中的大量經(jīng)典案例，教給大家開拓和經(jīng)營人脈的各種實(shí)用技巧。全書分為九個(gè)篇章，介紹了構(gòu)筑人脈的七十二種簡單實(shí)用的方法。    這些方法能夠幫助我們結(jié)識生活中的親密摯友，贏得老板的青睞，創(chuàng)造驚人的業(yè)績，最終借助人脈的力量撬起自己的財(cái)富人生。

作者簡介

李尚隆，著名暢銷書作家、職場專家、社會(huì)活動(dòng)家、夢想實(shí)踐家，現(xiàn)任實(shí)踐家知識管理集團(tuán)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、北京分公司總經(jīng)理。
    他曾創(chuàng)造一年?duì)I業(yè)額增長1000％的培調(diào)業(yè)界奇跡，創(chuàng)辦國內(nèi)第一家民間公益圖書社——“弘雅書屋”。未來的夢想是通過著書和演講捐建500個(gè)公益書社。
    出版有《樂在工作》《問題就是機(jī)會(huì)》《抱怨不如改變》《贏在專注》《勝在習(xí)慣》等暢銷書，在讀者中具有廣泛的影響。

書籍目錄

第一章 人脈是你一生中最重要的財(cái)富  1.5個(gè)朋友決定你的一生  2.積累人脈，就是積累財(cái)富  3.人脈越廣，機(jī)遇越多  4.每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人  5.成功的關(guān)鍵在于借助別人的強(qiáng)大力量  6.成功=85％的人脈關(guān)系+15％的專業(yè)知識第二章 如何開啟人脈之門  1.增加自己被利用的價(jià)值  2.微笑是全世界的通用語言  3.既要善于表達(dá)，還要善于傾聽  4.一諾千金，說得出就要做得到  5.做一個(gè)善于同別人分享的人  6.幫助別人，其實(shí)就是幫助自己  7.謙虛，讓你處處受歡迎  8.親和力是一個(gè)人無形的魅力第三章 拓展人脈，不錯(cuò)過，也不放過  1.你有社交恐懼癥嗎?  2.怎樣為自己贏得深刻的第一印象?  3.第一次就記住對方的名字  4.找對話題，事半功倍  5.把對方放在心上  6.用肢體語言拉近彼此的距離  7.莫讓友誼隨著談話的終止而結(jié)束  8.主動(dòng)“曝光”自己，擴(kuò)大影響力第四章 職場升遷，人脈決定速度  1.適當(dāng)表現(xiàn)自己，贏得老板的青睞  2.以服從為天職  3.老板的脾性要摸清  4.讓上司成為你升遷的貴人  5.向老板適度表示你的體貼  6.多多贊美你的同事  7.寬容一點(diǎn)，贏得同事信任  8.讓同事成為你的知心朋友  9.不要冒犯同事的“領(lǐng)地”第五章 有關(guān)系，就有業(yè)績  1.250法則，不可忽略客戶背后的人脈資源  2.真心對你的客戶感興趣  3.超越客戶的期望值  4.小小禮物，溫暖客戶心  5.利用特長吸引客戶  6.多向你的客戶說“謝謝”  7.換位思考比爭辯更有效  8.像朋友一樣去關(guān)心客戶第六章 用心經(jīng)營，多個(gè)朋友多條路  1.經(jīng)常問候你的朋友  2.雪中送炭，讓人銘記一生  3.為朋友保守“秘密”  4.距離產(chǎn)生美  5.播下真誠的種子，收獲友誼之花  6.好朋友也需明算賬  7.朋友面前，放下你的優(yōu)越感  8.尊重朋友的個(gè)性  9.冷廟燒熱香，難時(shí)有人幫第七章 人脈如山，淘出你的金礦  1.最多通過6個(gè)人，你就能認(rèn)識世界上任何一個(gè)人  2.互換人脈資源  3.MBA讓你與世界頂尖人才成為朋友  4.打開你的人脈“圈”  5.用點(diǎn)“心機(jī)”結(jié)交大人物  6.論壇，讓更多的人走到一起  7.人脈的E時(shí)代拓展  8.在飯桌上擴(kuò)展人脈  9.讓你的人脈走向“國際化”第八章 輕松管理人脈。編織美好未來  1.管理名片，就是管理人脈  2.畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖  3.判斷你的人脈支持力  4.找到你人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物  5.拔掉人脈中的雜草  6.你的人脈網(wǎng)中缺少哪些資源?  7.如何認(rèn)識你想要認(rèn)識的人?第九章 善用人脈，攀登財(cái)富之顛  1.用一個(gè)人的100％，不如用100個(gè)人的1％  2.每個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人  3.曲徑通幽，求人有道  4.借助名人效應(yīng)  5.拋棄冷戰(zhàn)思維，尋求互利雙贏  6.讓“紅人”為你的前途鋪路搭橋  7.人情不可透支  8.求人辦事有乾坤，“買賣”不成人情在

章節(jié)摘錄

　　◎積累人脈，就是積累財(cái)富　　從表面上來看，人脈雖不是直接的財(cái)富，但它是一種潛在的無形資產(chǎn)，一種潛在的財(cái)富。沒有它，就很難聚斂財(cái)富。比如，你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，但卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信商談成功不過是一件輕而易舉的事情?！　〗?jīng)過觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，窮人與富人最大的區(qū)別就是，窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍天下。雖然古人說“窮在街頭無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，這固然有一定道理，但是從另一方面來講，也正是因?yàn)楦蝗擞辛素S富的人脈資源，所以才擁有了巨大的財(cái)富?！　∷裕绻阆霃囊粋€(gè)窮人變成富人，那么你就要傾力打造自己的人脈網(wǎng)?！　埦暗纳馊缃褚呀?jīng)做到了國外，有固定資產(chǎn)過千萬，而十幾年前，他還只是一個(gè)來自河南鄉(xiāng)下的窮小子，那么他憑什么贏得了如此多的財(cái)富？套用他自己的話就是“我能有今天，靠的都是朋友的幫助”。的確，是人脈造就了他這個(gè)千萬富翁。　　張景非常善于積累人脈，為了隨時(shí)認(rèn)識更多的朋友，他隨身都帶著自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會(huì)渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”　　大學(xué)畢業(yè)后，張景被朋友推薦去了一家珠寶公司任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)在上?；I建業(yè)務(wù)。在工作期間，他認(rèn)識了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，他加入了上海香港商會(huì)。又經(jīng)推薦當(dāng)上了香港商會(huì)的副會(huì)長。利用這個(gè)平臺(tái)，他認(rèn)識了更多的在上海工作的香港成功人士?！　『髞?，張景在朋友的推薦下開始投資房地產(chǎn)。由于當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)已經(jīng)開始火熱起來，有時(shí)候即使排隊(duì)都買不到房子。但在朋友的幫助下，張景通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。幾年后，在朋友的建議下，張景又陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐?！　?jù)張景介紹，他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，朋友則有兩三千個(gè)。他說，自己的事業(yè)得到朋友的幫助，才會(huì)這么順利?！鞍ㄩ_公司，介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意會(huì)馬上想到我。”　　一些人之所以能從窮人轉(zhuǎn)化成富人，是因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅貙θ嗣}資源的投資，而一些人之所以一輩子都跳不出窮人的怪圈，是因?yàn)樗麄儚膩聿欢梅e累人脈。所以，如果你想脫離窮人變成一個(gè)富人，那么就要有意識地去編織自己的人脈網(wǎng)，并不斷地去豐富和發(fā)展它。　　一個(gè)人的力量畢竟是有限的，如果能獲得周圍朋友們的幫助，那么他的成功就會(huì)變得非常容易。在這個(gè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的競爭激烈社會(huì)，要想贏得財(cái)運(yùn)，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始積累人脈，因?yàn)橹挥胸S厚的人脈才最終會(huì)帶來豐富的財(cái)運(yùn)?！　　蜃疃嗤ㄟ^6個(gè)人，你就能認(rèn)識世界上任何一個(gè)人　　你想認(rèn)識比爾?蓋茨嗎？你想認(rèn)識劉德華嗎？也許你會(huì)說當(dāng)然想啊，但那怎么可能呢？不，你完全可能認(rèn)識他們，認(rèn)識你想認(rèn)識的任何一個(gè)陌生人，事實(shí)上，你與他們之間的只有6個(gè)人的距離?！　∵@并不是聳人聽聞，這確實(shí)是來自一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查的結(jié)論。哈佛大學(xué)心理學(xué)教授 Stanley Milgram 在1967年做過的一次連鎖試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果就是今天在社會(huì)關(guān)系研究中常說的“六度分隔”。你也許不認(rèn)識蓋茨，但是在優(yōu)化的情況下，你只需要通過6個(gè)人就可以結(jié)識他。這就是六度空間理論，也叫小世界理論?！　啄昵?，法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板非常希望找到他最喜歡的影星馬龍?白蘭度。幾個(gè)月后，他實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，而且僅僅通過6個(gè)人的私交就與馬龍?白蘭度建立了人脈關(guān)系?！　≡瓉?，這位烤肉店的老板是伊拉克移民，他的一個(gè)朋友住在加州，這個(gè)朋友的同事的女朋友在女生聯(lián)誼會(huì)上結(jié)識了一位姐妹，這位結(jié)拜姐妹是電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制作人的女兒，而馬龍?白蘭度是這部片子的主角。（如下圖所示）　　烤肉店老板　　　　加州的朋友　　　　加州朋友的同事　　　　同事的女朋友　　　　女朋友的姐妹　　　　電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制作人　　　　馬龍?白蘭度　　六度分隔的現(xiàn)象，并不是說任何人與人之間的聯(lián)系都必須要通過六個(gè)層次才會(huì)產(chǎn)生聯(lián)系，而是表達(dá)了這樣一個(gè)重要的概念：任何兩位素不相識的人之間，通過一定的聯(lián)系方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。也就是說經(jīng)過若干個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)人同比爾?蓋茨通上電話都不是癡人說夢?！　』蛟S你仍然會(huì)覺得這不過是一個(gè)巧合，但還有一個(gè)數(shù)據(jù)能表明這一點(diǎn)。如果每個(gè)人的日常密切聯(lián)系的人際網(wǎng)絡(luò)是150人左右的話，通過6個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就可能有的人數(shù)是 150×150×150×150×150×150=11,390，625,000,000。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超過人類歷史上所有各代的人數(shù)之和?！　】梢?，如果我們能以“結(jié)交一個(gè)人來認(rèn)識更多的人”的方式建立個(gè)人人脈，人脈資源將以乘方的方式增長，效率會(huì)多么的驚人。　　◎用一個(gè)人的100%，不如用100個(gè)人的1%　　石油大王保羅?蓋蒂曾經(jīng)說過，一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1%的力量。　　你自己用盡100%的力量，不如讓100個(gè)人為你花費(fèi)1%的力量。比如，你自己的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，你自己用盡力氣去開拓市場，不如去培訓(xùn)100個(gè)業(yè)務(wù)員，他們分別花1%的力量做出的成績，一定比你一個(gè)人花費(fèi)100%的力量做出的成績要大?！　∵@就需要我們學(xué)會(huì)借用別人的智慧，而不能靠單打獨(dú)斗。尤其是在這樣一個(gè)信息社會(huì)，如果你不肯與人合作、分享，那么你取得成功的機(jī)會(huì)簡直就是微乎其微?！　∫患掖蠊菊衅父邔庸芾砣藛T，九名優(yōu)秀應(yīng)聘者經(jīng)過面試，從200多位面試者中脫穎而出，闖進(jìn)了最后一輪的復(fù)試。　　復(fù)試是由老板親自把關(guān)的，他把這九個(gè)人隨機(jī)分成甲、乙、丙三組，指定甲組的三個(gè)人去調(diào)查嬰兒用品市場，乙組的三個(gè)人去調(diào)查婦女用品市場，丙組的三個(gè)人去調(diào)查老年人用品市場?！　±峡傉f：“錄取你們，是要你們?nèi)ラ_發(fā)市場的，所以，你們必須對市場有敏銳的觀察力?，F(xiàn)在我把你們分成了三個(gè)小組，希望你們互相合作，全力以赴?！贝蠹乙粋€(gè)個(gè)也都暗中較勁，都希望自己成為最優(yōu)秀的那三位。臨走的時(shí)候，老總又交代他們到秘書那領(lǐng)取相關(guān)行業(yè)的資料，以避免盲目展開調(diào)查?！　∪旌?，九個(gè)人都把自己的市場分析報(bào)告遞到了老總那里。老總看完后，站起身來，走向丙組的三個(gè)人，分別與之握手，并祝賀道：“恭喜三位，你們已經(jīng)被錄取了！”　　看著大家疑惑的表情，老總說：“請大家找出我叫秘書給你們的資料，互相看看?！薄　≡瓉?，每個(gè)人得到的資料都不一樣，甲組的三個(gè)人得到的分別是本市嬰兒用品市場過去、現(xiàn)在和將來的分析，其他兩組的也類似。而只有丙組的人互相借用了對方的資料，補(bǔ)齊了自己的分析報(bào)告。甲、乙兩組的人卻分別行事，拋開隊(duì)友，自己做自己的，形成的市場分析報(bào)告自然不夠全面?！　±峡傉f：“其實(shí)我出這樣一個(gè)題目，主要目的是考察一下大家的團(tuán)隊(duì)合作意識，看看大家是否善于在工作中合作。要知道，團(tuán)隊(duì)合作精神才是現(xiàn)代企業(yè)成功的保障！”　　一個(gè)人的力量是有限的，哪怕用盡100%的力量也不足以最后勝出。而如果多個(gè)人分別貢獻(xiàn)出一點(diǎn)力量，那么就能輕而易舉的取得勝利?！　〔灰谕约菏侨芄谲?，也不要期望一個(gè)人付出100%的能力去幫助你，你要善于結(jié)交更多的朋友，只要他們在關(guān)鍵時(shí)刻付出1%的能力去幫助你，就足夠了。比如，你在做生意的時(shí)候，需要100萬元的資金，你有一個(gè)很好的朋友，但他全部的資金只有10萬，他就是竭盡所能也只能借給你10萬，距離你100萬的目標(biāo)還遠(yuǎn)著呢。而如果你有100個(gè)朋友，他們各自有10萬元，只要他們各自能借給你1萬元，你的資金就湊夠了?！　‘?dāng)然，要獲得一個(gè)人的幫助，你只需要和一個(gè)人成為朋友，而要想獲得100個(gè)人的幫助，自然需要和100個(gè)人成為朋友。這就需要你不斷地?cái)U(kuò)大交際圈，與更多的人成為朋友。

編輯推薦

　　智慧的人時(shí)時(shí)處處經(jīng)營人脈，成功的事樁樁件件依靠人脈。社會(huì)就是一張由一條條人際紐帶編織而成的人脈網(wǎng)絡(luò)，充分利用生活中的各種人脈資源，你就能廣結(jié)生活摯友、獲得職場晉升，進(jìn)而叩開財(cái)富之門、享受幸福人生?！　∑呤N構(gòu)筑人脈的實(shí)用之法，七十二條通往財(cái)富之路的秘密捷徑。本書作者將為你破譯如何利用人脈創(chuàng)造財(cái)富的生命密碼，幫助你打開人脈“圈”，與行業(yè)精英精誠合作，淘出你一生的“金礦”。

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