叢林法則

內(nèi)容概要

歐洲許多學(xué)者相信，千百年來，人類思想史上具有永恒價值的處世智慧，包含于三大奇書：一是《智慧書》，二是《孫子兵法》，三是《君王論》。    本書從葛拉西安《智慧書》中精粹了100則人生箴言，以西方歷史中的戰(zhàn)爭謀略、宮廷政治和江湖騙局等為事例，立足于現(xiàn)代社會，分析了為人處世、商業(yè)競爭。行走社會、功成名就．圓潤通達(dá)的種種技巧。    作者以一種令人驚異的冷峻客觀態(tài)度，深刻地剖析了人性底蘊方面顯示出的登峰造極的智慧，為讀者提供了戰(zhàn)勝生活中的艱險，困頓與邪惡的種種神機妙策，是對《智慧書》最好的闡釋解讀。

作者簡介

巴爾塔沙•葛拉西安（1601-1658），出生于西班牙東北部阿拉貢王國的貝爾蒙特村，著名的哲學(xué)家，思想家。他對人類愚行深惡痛絕，1619年滿懷人世熱忱加入耶穌教會，此后歷任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員等職。在他36歲時，其處女作《英雄》問世，旋即引起

書籍目錄

第一篇　主控人生法則　1．讓人需要而不是感激　2．維持別人對你的依賴，勿使其完全滿足　3．使人常有餓意　4．使自己變得不可替代　5．要當(dāng)機立斷　6．小心用誠實偽裝的陷阱　7．慎防口口聲聲以你的利益為重的人　8．透過現(xiàn)象看本質(zhì)　9．知己知彼方能進(jìn)退自如　10．不斷變換你的行為方式　11．使自己高深莫測　12．不要難以接近　13．不要孤立自己　14．聰明反被聰明誤　15．若即若離　16．不偏不倚，保持獨立　17．騎墻觀望，坐收漁利　18．以退為進(jìn)，善于等待　19．心隨精英，口隨大眾　20．永遠(yuǎn)保持鎮(zhèn)定　21．知所止　22．培養(yǎng)預(yù)見未來的能力　　　　　23．明察善斷　　　　24．善放“氣球”，試探風(fēng)聲　　25．退避三舍　26．才與德第二篇　俘獲人心法則　27．切勿夸大其詞　28．言語明慎　29．柔聲細(xì)語，和氣服人　30．不要逞口舌之能　31．行動勝于雄辯　32．用行動去完成任務(wù)　33．不僅要實干，也要懂得表現(xiàn)　34．以個性引人注目　35．站在競爭者中間　36．欲擒故縱的愛情藝術(shù)　37．缺席與現(xiàn)身　38．白玉微瑕，遮掩有術(shù)　39．展露天資，適時表現(xiàn)　40．訴諸利益比懇求恩惠更有效　41．學(xué)會自我創(chuàng)造　42．做人做事要現(xiàn)實　43．神秘的事物更有魅力　44．關(guān)照身邊的人　45．攻心為上　46．擇善而交　47．拒絕有方　48．高尚的情操　49．胸襟氣度　50．博取他人好感以獲利第三篇　積極生存法則　51．將力量集中在一點上　52．不穿獅皮，則披狐皮　53．自立自強　　　54．恰當(dāng)?shù)碾U境能使人成為真正的人　55．輕松快活的性格　56．先下手為強　57．善于“狐假虎威”　58．成功之道　59．有識也要有膽　60．深謀遠(yuǎn)慮者少遭危厄　61．保持積極心態(tài)　62．生而為王者　63．把握時運　64．發(fā)達(dá)之時，應(yīng)該未雨綢繆　65．不要與一無所有者相爭　66．謹(jǐn)慎回應(yīng)與你意見相左的人　67．善用不屑　68．善于控制你的激情　69．讓金錢為自己服務(wù)　70．不要過分追逐金錢　71．金錢只有流通才能帶來權(quán)力　72．把金錢轉(zhuǎn)化為財富　73．不要步入他人留下的巨大空缺　74．一切從零開始　75．打擊牧羊人　76．善于察納暗示　77．寓有形于無形中　78．背后努力，舉重若輕第四篇　駕馭權(quán)力法則　79．招賢納士　　　　　80．令人愉悅之事，親身為之；惹人憎厭之事，他人代勞即可　81．不要跟上司搶風(fēng)頭　82．把榮譽的桂冠戴在別人頭上　83．星星不可比太陽更亮　84．沒有永遠(yuǎn)的朋友　85．善于利用敵人　86．化敵為友　87．切勿自鳴得意　88．沉潛含蓄是才智的標(biāo)志　89．隱藏你的意圖　90．謹(jǐn)防煙幕：“黃孩”韋爾騙局　91．慎防巧言令色　92．謹(jǐn)防披著羊皮的狼　93．貪婪和自以為是者最容易上當(dāng)　94．裝瘋賣傻　95．巧用誘餌引魚上鉤　96．找到他人的“把柄”　97．人人應(yīng)表現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)淖饑?yán)　98．了解事物成熟的時機，并善加利用　99．嫉妒與惡意　　　　　100．容許自己有無傷大雅之過

章節(jié)摘錄

第一篇主控人生法則1．讓人需要而不是感激神之所以為神，并不在于人們雕塑、裝飾其像，而在于人們敬奉它。真正聰明的人寧使人需要他，也不使人感激他。世俗之人的感激遠(yuǎn)不如禮貌的希冀更有價值。其原因在于心有所求，常常會銘記不忘，而感激之情則容易被人淡忘。與其讓別人對你彬彬有禮，還不如讓別人對你有所依賴。人們在酣飲之后，往往掉頭離井而去；柑橘的汁水被榨干之后，燦爛的金黃色果肉也都變?yōu)樵?。一旦人們對你不再依賴，則所有的禮貌恭敬都會化為烏有?！蜖査?葛拉西安：智慧箴言1在歐洲中世紀(jì)時期，一位雇傭兵首領(lǐng)拯救了西恩納城使之免于外敵的侵略。西恩納城善良的百姓要如何答謝他呢？多少金錢和榮譽都比不上保存一個城市自由的功績。于是，許多市民想讓這名雇傭兵首領(lǐng)擔(dān)任城邦領(lǐng)主，但是即使如此。他們還是覺得不足以報答他。終于有一個人站出來說：“讓我們吊死他，然后封他為我們的守護圣人?！笔虑榫谷痪瓦@么決定了！意大利的卡曼約拉伯爵是當(dāng)時所有首領(lǐng)中最勇敢、戰(zhàn)功最顯赫的一位。他在1442年受雇于威尼斯城，當(dāng)時威尼斯長年和佛羅倫薩交戰(zhàn)，打得難解難分。一天，深受市民愛戴的伯爵突然應(yīng)召前往威尼斯，接受各式各樣的豪華款待與榮耀。又一天晚上，他應(yīng)邀至總督府與總督共進(jìn)晚餐。然而在前往赴宴的途中，他發(fā)現(xiàn)衛(wèi)兵領(lǐng)著他往相反的方向走。當(dāng)他們通過著名的嘆息橋時，卡曼約拉伯爵才突然意識到自己將被送到大牢里……結(jié)果他被控以莫須有的罪名，第二天，在圣馬可廣場上，在無法了解命運為何如此戲劇性轉(zhuǎn)變的群眾面前，被斬首示眾。在文藝復(fù)興時代的意大利，有許多偉大的雇傭兵首領(lǐng)都遭到了與西恩納城的“守護圣人”以及卡曼約拉伯爵相同的命運——他們?yōu)楣椭髭A得一場又一場戰(zhàn)役，結(jié)果卻是被驅(qū)逐、監(jiān)禁甚至處死。問題并不在于忘恩負(fù)義，而是在于還有那么多將領(lǐng)跟他們一樣驍勇善戰(zhàn)。每個人都是可以被取代的，殺了他們并沒什么太多的損失，更何況他們之中一些人的權(quán)力與日俱增，要求越來越多的報酬，除掉他們后雇用更年輕、更勇敢的將領(lǐng)會更劃算些。這也許就是卡曼約拉伯爵遭此下場的根本原因——他開始舉止傲慢，自立為王了。他以為自己理所當(dāng)然應(yīng)該大權(quán)在握，而忘了去鞏固自己不可缺少的地位。中國有句成語“兔死狗烹”，其意在于一旦自己失去了存在的價值，就會被取代掉。后浪推前浪遲早都會有新人出現(xiàn)，他們一樣能干，而且更年輕、更有朝氣、更便宜，而且暫時不會造成威脅。1847年，俾斯麥成為普魯士國會議員，他當(dāng)時32歲，在國會中沒有一個盟友和朋友。環(huán)顧四周，他決心與之結(jié)盟的既不是國會中的自由派或保守派，也不是任何一位大臣，當(dāng)然更不是老百姓，而是國王腓特烈威廉四世。這實在是很奇怪的選擇，因為盡管是國王，實際上腓特烈威廉已經(jīng)沒有什么權(quán)勢了。他個性軟弱，猶豫不決，經(jīng)常對國會里的自由派讓步，這種缺乏骨氣的人，正是俾斯麥在個性及政治上所厭惡的那種類型。然而俾斯麥依然夜以繼日地討他歡心，當(dāng)其他議員攻擊國王諸多愚昧的舉措時，只有俾斯麥支持他。終于，俾斯麥的付出得到了回報：1851年國王任命他為內(nèi)閣大臣。接著他繼續(xù)花功夫，一次又一次迫使國王行動，誘使他增強軍力，挺起腰桿來面對自由派，完全依照俾斯麥的意愿行事。他鼓勵國王堅定不移，保持自尊來統(tǒng)治國家，同時慢慢恢復(fù)王權(quán)，使君主專制再度成為普魯士最強大的力量。1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉繼承王位。威廉最初也極為厭惡俾斯麥，無意把他留在身邊，但是他也面臨腓特烈所面臨的同樣形勢——強敵環(huán)伺，處心積慮想吞噬他的權(quán)力。當(dāng)他正感無力承擔(dān)如此危險不安的權(quán)位，考慮要退位時，俾斯麥再次迂回前進(jìn)，堅決支持新國王，給予他力量，慫恿他采取堅定而果斷的行動。于是新的國王越來越依賴俾斯麥，以高壓手段將敵人趕盡殺絕。盡管他討厭俾斯麥，但是依然任命俾斯麥為首相；雖然在政策上，兩人經(jīng)常爭吵，但是國王明白自己得依靠俾斯麥。每當(dāng)俾斯麥威脅要辭去首相之職時，國王就會讓步，而且屢試不爽。從某種意義上說，俾斯麥控制了國家政策的制定。多年之后，俾斯麥以首相之尊引領(lǐng)德意志諸邦統(tǒng)一為一個國家，建立不朽的歷史功勛。俾斯麥聰明地攀上了權(quán)力的最高峰，他身為國王的左右手，不僅掌控了國家權(quán)力，同時牢牢地掌控了自己的命運。在當(dāng)時。大部分野心勃勃的青年政客，都希望在德意志政治版圖中占有一席之地。他們在最有權(quán)勢的人物身上花功夫，希望借此建立自己的權(quán)力基礎(chǔ)。俾斯麥所見不同，他認(rèn)為加入強勢的一方可能是愚蠢的行為，因為他們會吞掉你，就像威尼斯總督干掉卡曼約拉伯爵一樣。何況對方已經(jīng)很強大了，他們無須依賴你。相反，尋求弱勢的統(tǒng)治者可能更為明智些，可以創(chuàng)造出依附的關(guān)系，變成他們的力量、才智和政治同盟的一部分。想想看你將擁有多么大的權(quán)力！如果他們除掉你，那么，整個高臺就要崩塌了。2.維持別人對你的依賴，勿使其完全滿足經(jīng)驗教給我們最重要的人生啟示就是：維持別人對你的依賴，勿使其完全得到滿足。倘若能如此的話，君王亦可以為你控制。但此法實踐時不可行之過度，以免因為你的緘默而令他人誤入歧途．或者因一己之利而坐視他人病入膏肓。一巴爾塔沙?葛拉西安：智慧箴言2最強大的影響力應(yīng)該是讓別人自動如你所愿來行動。如果能夠做到無需逼迫別人，就能讓他們心甘情愿地滿足你的要求，那么你的影響力就無人可及了。而要獲得這樣的地位，上上之策就是創(chuàng)造出某種依附關(guān)系：他人需要你分憂解愁，或是少了你就無法運作。一旦這樣的關(guān)系建立起來，你就可以高枕無憂了。俾斯麥毋需威逼腓特烈或威廉聽命于他，而只是表明除非順其所愿，否則他就會撒手不管，留下國王動彈不得。這樣一來，兩位國王就不得不隨著俾斯麥的調(diào)子起舞了。許多人誤以為權(quán)力是獨立不倚的，其實權(quán)力牽涉到人際關(guān)系，你永遠(yuǎn)需要別人作為盟友。完完全全獨立自主的人可以住在森林中的小屋里，他擁有來去自如的自由，但是他不會擁有權(quán)力。你能期盼的最好狀況是其他人越來越依賴你，因此你能夠享受某種逆轉(zhuǎn)的獨立：他人對你的需要使你得以自由。法國國王路易十一酷愛占星術(shù)。他養(yǎng)了一名宮廷占星師，對他佩服萬分。有一天，這名占星師預(yù)言宮中一名貴婦會在八天之內(nèi)死亡。預(yù)言果然實現(xiàn)了，路易也嚇壞了。他想，要不是占星師謀殺了貴婦以證明他的準(zhǔn)確性，就是他太精于此道。而不管是哪一種情況，他的法力威脅了路易本人，這名占星師就得死。一天晚上路易召見占星師。在占星師到來之前，國王告訴埋伏在周圍的士兵們，一旦他給了暗號，就沖出來抓住占星師，把他從窗戶上丟到數(shù)百尺下的地面摔死。不久，占星師到了，在下達(dá)訊號之前，路易決定問他最后一個問題：“你聲稱了解占星術(shù)而且清楚別人的命運，那么告訴我你自己的命運如何，你能活多久？”“我會在陛下駕崩前三天去世?！闭夹菐熁卮鹫f。國王一直沒有下達(dá)暗號。占星師的命不但保住了，而且在他有生之年國王不僅全力保護占星師，慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫(yī)生來照顧他的健康。最后占星師甚至比路易還多活了好幾年，雖然否定了他的預(yù)言能力，但卻證明了他操控權(quán)力的一流手腕。讓別人相信除掉你可能會招來災(zāi)難，甚至死亡，他們就不敢冒此大險找出答案，這才是占星師真正的法力。3．使人常有餓意使人常有餓意，瓊漿玉液只宜沾沾他們的唇邊。評價是用欲望衡量的。譬如有人口渴。可以為之解渴，不可為其止渴。物以稀為貴，美好的東西越少越美好。事物來第二回．其價值就會頓減。讓人飽受樂趣是危險的：它會使人對那些最永恒的卓絕的事物不屑。使人愉悅的重要法則是，刺激人的胃口，使其保持餓意。迫不及待地欲求比飽足之余的饜足更有意義，等待常常加深人的快樂感。——巴爾塔沙．葛拉西安：智慧箴言3在許多愛情與誘惑的故事中，最容易領(lǐng)略這條法則的精義。在戀情的萌芽階段．意中人的缺席刺激了你的想象，在她或他的周圍形成了某種光暈。但是當(dāng)你了解得太深入時，光暈就會隨之黯淡，這時你的想象不再有漫游空間，意中人變得像平凡人一樣，他的出現(xiàn)被視為理所當(dāng)然。這就是為什么17世紀(jì)法國著名的交際花朗克洛狄妮娜建議要經(jīng)常偽裝離開意中人的原因?！皭矍閺膩聿粫驗轲嚳仕劳?，”她寫道，“但是往往死于消化不良”。拿破侖也懂得缺席與現(xiàn)身的法則，他曾說過：“如果人們經(jīng)常在劇院見到我，他們就不會再注意我了?！苯裉斓氖澜缫呀?jīng)被如潮水般涌來的各種形象層層淹沒．引退的把戲就更加有力了。我們幾乎不再懂得什么時刻應(yīng)該引退，似乎也沒有任何隱私可言，因此如果有人能夠自己選擇消失，必然會令人敬畏。

編輯推薦

《叢林法則》：真正聰明的人寧使人需要他，也不使人感激他。其原因在于心有所求，常常會銘記不忘，而感激之情容易被人忘記。明慎的人謹(jǐn)守這樣一個座右銘；急流勇退，在形勢拋棄你之前拋棄形勢。即使窮途末路，也應(yīng)該能化成勝利而歸。不要和一無所有者相爭。這種相爭是不公平的。其中一方赤膊上陣。毫無束縛。因為他早已盡失一切，甚至連羞恥之心也喪失殆盡。令人愉悅之事，親身為之；惹人憎厭之事，他人代勞即可。這樣才會贏得好感，而將惡感轉(zhuǎn)嫁給他人。風(fēng)靡歐美的做人準(zhǔn)則，不同階層的生存妙法，職場與江湖中的進(jìn)退規(guī)則，西方歷史中的生存游戲。買《叢林法則》贈《智慧書》，行走社會必知的100條顛覆傳統(tǒng)的秘訣，西方謀略奇書《智慧書》最深刻的闡釋。真正聰明的人寧使人需要他，也不使人感激他。和朋友相處時，要想到他可能成為你的死敵。不要和一無所有者相爭，這種相爭是不公平的。令人愉悅之爭，親身為之；惹人憎厭之事，他人代勞即可。

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