摩根寫給兒子的32封信-華爾街之王寫給年輕人的商業(yè)忠告

前言

序言1美國精神傳承的“圣經(jīng)”艾倫?格林斯潘跟摩根家族的交往要追溯到我的祖輩，我們兩家交往甚多，相互很了解。我雖然身兼要職，但在金融上卻是摩根家族向我發(fā)號施令。從小我對摩根家感興趣的不是他們祖輩所收藏的價值連城的古董，而是想知道是什么秘訣使這樣一個偉大的家族在財富頂峰屹立不倒，并且不斷地強大起來。美國歷史上有過許多曾經(jīng)強大過的家族，但最終都像肯尼迪家族一樣衰弱了，而摩根家族則不然。我多次有意無意地詢問亨利，試圖從他那里得到一個答案，但始終未能如愿。在１９８６年的圣誕節(jié)，我非常榮幸地被查爾斯一家邀請共度良宵。晚宴后，查爾斯非常神秘地帶我到他祖父的書房（也是摩根家的收藏室），從一個保存極好的樟木箱中，小心翼翼地取出一疊發(fā)黃的信紙，那是約翰?皮兒龐特?摩根一世寫給他的兒子約翰?皮兒龐特?摩根二世的家書。從查爾斯莊重的神態(tài)可以知道，這些信件是摩根家族的至寶。當我戴上白手套閱讀了一頁，便不忍釋手，文章寫得實在太妙了，我只有在讀《圣經(jīng)》時才有這種感覺?；腥婚g，我好像看到了摩根家族強大富有的秘密。我非常感謝查爾斯的慷慨，他讓我看了這個家族最珍貴的寶藏。我明白摩根家族是靠祖先的智慧才得以不斷強大起來的。作為美利堅的金融首腦，我希望自己的祖國更加強大，我多么希望摩根家書能公之于眾。但這樣的要求顯然有點強人所難。令人驚奇的是，后來我們尊敬的查爾斯?斯塔查?摩根先生為紀念摩根家族創(chuàng)始人邁爾斯?摩根踏上美洲大陸３６０周年，決定把摩根家書付梓刊印，公諸天下。我當時就決定預訂一本，我要把這本充滿偉大力量的書當作最寶貴的禮物送給我的兒子。我想我兒子一定會從這本書中汲取力量，走上自己的成功之路。當然我更希望美利堅的每一個家庭都擁有這樣一本“圣經(jīng)”，因為所有家庭的富有才能造就一個強大的美國。作序者簡介艾倫?格林斯潘（Alan Greenspan），美國猶太人，美國第十三任聯(lián)邦儲備委員會主席，曾多次訪問中國。許多人認為他是美國國家經(jīng)濟政策的權威和決定性人物。比如他決定美國政府對通貨膨脹的態(tài)度。他被媒體業(yè)界看作是“經(jīng)濟學家中的經(jīng)濟學家”和“大師”。序言2商業(yè)品質的精神之源康貽祥本書是世界財富巨擘摩根家族的奠定者——約翰?皮爾龐特?摩根給兒子小約翰?皮爾龐特?摩根的信集。它本來是不愿公開的私人信札，是以遺囑形式密藏的貴重珍品，并且“透露了太多的摩根家族創(chuàng)造財富的秘密和商業(yè)的智慧，是培養(yǎng)偉大企業(yè)家無可比擬的教材……”。所以在這些信札被外界獲悉之后便引起出版界的廣泛關注，多年來一直強烈要求出版，但都被一一回絕。直到20世紀90年代末期，為了紀念摩根家族的開創(chuàng)者邁爾斯?摩根１６３６年登上美洲大陸，摩根家族的繼承者查爾斯?摩根才答應付梓刊印。本書在美國一出版，即引起轟動，連續(xù)在暢銷書排行榜上居高不下，甚至諸多企業(yè)都把它作為教育員工的范本，人手一冊，案頭必備。它的價值就如亨利?斯塔杰所說：“比摩根家族富可敵國的全部財富更加寶貴。”成功學導師拿破侖?希爾是最早看過摩根信札的人，他對摩根家書的價值，也即家書給予子女的教育意義上作了極高的評價。他在《思考致富》“書信激勵”一節(jié)中提到：“倘若寫信人想收到收信人的回信而沒有得到時，他就能像廣告專家那樣運用一種誘餌。金融家摩根就曾經(jīng)這樣做過?！眱鹤邮歉赣H精神的傳承者，希望子女能成大器是所有父母的共同愿望，也只有父母對子女的愛才是最無私、最偉大的。１６世紀的詩人喬治?哈伯特曾說：“一個父親勝過百個教師?！边@句話不是沒有道理的。小摩根要繼承家族的事業(yè)，老摩根希望他不斷地學習，培養(yǎng)企業(yè)家的能力和精神，所以諄諄教導、語重心長地從生活、工作、處世、為人、致學、管理、經(jīng)營等多方面對兒子進行循循善誘。這些教導是通過書信形式完成的，讀過它的人都不得不承認它的價值“不僅能培養(yǎng)像富蘭克林一樣擁有金錢與榮譽雙重收獲的人，而且也是培養(yǎng)成功企業(yè)家的偉大著作”，對美國繁榮富強具有“無可比擬的意義”。弗蘭西斯?培根曾說：“人類的命運，操縱在自己的手里?！蔽覀兌伎释晒ΓＭ鲆环笫聵I(yè)，這就需要智慧的指引。那么，就從本書開始吧！它將告訴你所有邁向成功的方法和技巧，幫助你打開財富的智慧之門，開創(chuàng)你輝煌的人生！

內(nèi)容概要

　　《摩根寫給兒子的32封信》是世界財富巨擘摩根家族的奠定者——約翰？皮爾龐特·摩根給兒子小約翰·皮爾龐特·摩根的信集。它本來是不愿公開的私人信札，是以遺囑形式密藏的貴重珍品，并且“透露了太多的摩根家族創(chuàng)造財富的秘密和商業(yè)的智慧，是培養(yǎng)偉大企業(yè)家無可比擬的教材……”。所以在這些信札被外界獲悉之后便引起出版界的廣泛關注，多年來一直強烈要求出版，但都被一一回絕。

作者簡介

作者：(美國)摩根(Morgan J.P.) 譯者：林望道

書籍目錄

迎接挑戰(zhàn)成為被需要的人企業(yè)家的資質商業(yè)的品格讀書的經(jīng)濟價值結交行業(yè)朋友一生的投資健康的資本有效利用時間不斷汲取新經(jīng)驗對人多付出一點激發(fā)工作熱情如何度過暴風雨冒險的誘惑金錢的感覺保持生活的平衡擴大事業(yè)的野心成為最優(yōu)秀的領導者讓你的演講充滿魅力企業(yè)精神的精髓有價值的“批評”關心并尊重員工解雇職員的技巧效率化管理看好你的錢包創(chuàng)新與突破分散投資的風險與銀行愉快地合作守法經(jīng)營掌握用人之道找到人生的真意全看你的了

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   第一封 信迎接挑戰(zhàn) 人生的第一步不僅需要勇氣，而且要謙虛。初入公司必須多聽少說，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言，因為人們往往欣賞知識豐富、卻不吹噓的人。摩根寫給兒子的32封信第一封信迎接挑戰(zhàn) 親愛的小約翰： 聽著，孩子，我有很多話要對你說，并且我現(xiàn)在對你所要說的和從前的教育有所不同了。因為，從現(xiàn)在開始，你已經(jīng)不再是小孩子。你即將進入這個五光十色的社會大家庭，你將和我一起在這個看不見硝煙的戰(zhàn)場上迎接挑戰(zhàn)。如此，你不只是我的孩子，更重要的是我的戰(zhàn)友、我的同事，今天是你一生中重要的一天。你20年的學校生活已經(jīng)結束，我相信你已經(jīng)學到了不少的理論知識，你可以正式投入到現(xiàn)實社會的工作行列中了，你應該感到非常高興。雖然也有許多人并不喜歡工作，那是因為工作使他們聯(lián)想到：早上必須早早起床，反復做些無聊的工作，使他們失去娛樂時間，甚至引起他們的很多身體疾病。但有些人卻急于投入工作中，因為工作可以幫助他們實現(xiàn)自己的理想和抱負，于是他們希望通過工作和努力，發(fā)揮自己的才能。我希望你屬于后者，更希望你不只繼承我們家族富可敵國的財富，而且創(chuàng)造更多的財富。 孩子，在你進入社會之前，我對你的教育也許嚴厲了一些，剝奪了你的很多娛樂時間?？墒?，你是知道的，那是為了讓你接受更多正式教育?，F(xiàn)在你精神構造方面的骨架已經(jīng)成熟，你要將過去長年努力的成果，運用到競爭殘酷的真實社會中去，借以維持你的生計，確保你的地位，然后進行更大的發(fā)展。關于這點，你可以說是處于相當有利的地位，因為你很明白即將接觸的事務，你渴望成為優(yōu)秀的企業(yè)家。但有許多年輕人卻沒有你幸運，他們?yōu)榱松?，為了生存而掙扎，他們不知道自己的目標在哪里；也有的人雖然選擇了目標，可是卻無法進入追求目標的行列中。你想過為什么嗎？你和他們不同的是你有一個我這樣的父親，我可以把我多年在企業(yè)界的經(jīng)驗和心得無私地告訴你，把我總結的我們祖先——從邁爾斯？摩根1636年登上美洲大陸務農(nóng)開始，經(jīng)過歷代的刻苦經(jīng)營和創(chuàng)造，到發(fā)展地產(chǎn)、金融所有的成功經(jīng)驗都傳授給你，希望你繼承我們摩根家族的傳統(tǒng)和事業(yè)。你想，你是否比他們幸運得多？你有目標，也有工作，這就是好的開始。 這就要求從你正式踏入公司的第一天開始，必須每天準時上班，勤懇工作，先在基層磨煉以了解和學習企業(yè)運轉的某個環(huán)節(jié)。因此，保持工作的紀律性很重要，試想一個連準時上班都無法做到的人，又怎么能擔負重任呢？我們企業(yè)上班的時間都是一定的，而下班時間視各人的工作需要而定，具體時間由自己的工作需要來權衡。通常情況，有些公司上班的時間并沒有硬性規(guī)定，如果不能接受我們公司必須準時上班的人，可以試試那些公司。我不希望跟你約好七點見面，而你八點鐘才姍姍而來，就算你是屬于管理階層，也一樣必須準時上班。 在工作中，你應該常常接近那些長年為公司發(fā)展盡心盡力的同事們。我想你一定想謙虛地吸收他們的經(jīng)驗與管理知識吧！在這個階段，如果你想要有所改革的話，不要操之過急，因為時機還未到。如果你對目前的做法有任何想要改變的意見（當然是指更好的方法），盡管提出問題。但是，必須注意在進行時不要太過嚴格。成功者不是守株待兔的人，成功者往往是一面學習一面等待適當時機的人，成功者也就是將計劃思索多次，考慮各種可能發(fā)生的情況后，就能夠得出一個比較周全的計劃的人。倘若你真的確定公司的政策有改變的必要時，也不要急于求成（當然，緊急時則另當別論）。雖然有時候，一個企業(yè)的決策者要雷厲風行、速戰(zhàn)速決，但是，要根據(jù)情況而定，尚未嘗試過的生意，還是必須經(jīng)過一段時間的仔細研究，基礎穩(wěn)固后才能進行。 在學校你學到的理論知識可以給你的工作以指導，但真正的工作要靠實踐。在公司的工作過程里，只要你謙虛學習，你就一定能接受到優(yōu)秀的指導。而我想你應該由銷售部門開始學習，等你有了相當了解之后，我會安排你和客戶見面，讓你了解自己并且發(fā)揮推銷能力。而這些客戶與公司交往的時間都比你的年齡還要大，從他們那里你可以知道一些他們對公司的看法和觀點，增加你對公司的認識。還要提醒你的是，在你跟客戶握手之前，必須盡可能的事先了解對方，從客戶的立場來說，第一印象非常重要，他只會給你一次機會。所以一開始你就必須先下點工夫，給對方留下一個好印象。否則，往后你得花費一兩年或更多的時間才能重新抓住客戶的心，那么你出發(fā)的腳步就不得不慢下來了。 你初入公司，必須記住多聽少說。如果你想成為一個善談的人，要先從學會做一個善于傾聽的人開始。你要學會鼓勵別人多談他們自己，聽取他們的建議，從而才能更客觀地看待問題，作出正確的決策。過去，當我決定采用一個推銷員時，我會挑兩三個客戶做一番試驗，如果有一個客戶批評“話太多”時，我就絕對不會錄用這個人。其實，這個理由很簡單：言多必失，與其自行暴露缺點，倒不如認真擇言，因為人們往往欣賞知識豐富，卻不吹噓的人。我們的客戶尤其如此。 在你與客戶接洽時，要有萬全的準備。必須攜帶公司完備的資料，同時，在心中不斷地告訴自己，我們所競爭的同行更優(yōu)秀，更能為客戶提供滿意的服務。這就要求你具有充分的勇氣和自信，這樣，你就能在客戶面前娓娓而談，贏得別人的好感，更能順利地完成工作。但是，你必須注意的是：不要夸大其辭，不要和別人搶著說話。要尊重對方，等他把話說完，你再提出自己的觀點。 推銷服務固然是工作的重點，但切切不可忘記：完善的售后服務才是更重要的，如果因為服務不周，客戶對我們有怨言，并且棄我們而去，使我們要不斷尋找新客戶，這樣一來，便毫無效率可言了。雖然找尋新客戶也是我們不可或缺的行動，但在損益表上，卻無法見到多少余額。所以在開發(fā)新客戶的同時，也必須注重售后服務，如此才能確保公司的發(fā)展及茁壯成長。 服務是企業(yè)的生命，只有良好的服務才能使企業(yè)更有競爭力。所以要努力于客戶售后服務，同時，你也必須與原料供應商方面維持良好的關系。有些原料供應商，目睹我們的售后服務后，在羨慕我們工作效率之余，即使碰到其他的同行以降價引誘，或以暴力威脅，他們依舊不變地向我們供應原料，不會中斷。當然，我也希望客戶以同樣的態(tài)度支持我們。 你要把剛開始工作的階段作為鍛煉和實習，不要妄斷妄行。在這段時間，你應該盡量小心，但是也不要緊張到草木皆兵的地步。你要注意觀察每一個新進職員，就像觀察學校的新生一樣。同時，注意別人也在戴著有色眼鏡看你，一個小小的過失，就會給人深刻的印象。所以，你必須注意你的言行舉止。也許這番話會使你害怕，但是也不必太過擔心，因為“羅馬不是一天造就的”。況且，我寫這封信的目的，是給你些建議。 你所受的教育使你可以清楚地知道你的目標是成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家。在過去２０年，我觀察你成長的過程，發(fā)現(xiàn)你凡事不會太過強求，是個有彈性的人。但是，你是否能夠發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，就要看你自己了。 人的進步是靠不斷地學習，不進則退。你有理想、自主、有責任感，這些會使你的工作成為生活中的快樂。但是，你也不要忘記，競爭是多方面的，30年后的企業(yè)界巨人，也在這個時候，與你一同進入真實社會，投入企業(yè)之爭。 最后，我還想再說一句，未來企業(yè)界的巨人，絕不是出了社會后，便不再鞭策自己努力用功的人。他們只不過是將用功的時間改變，在平常生活中加入適當?shù)膴蕵氛{(diào)劑，而夜晚及周末也成為他們用功的時間，就是這樣。 由于企業(yè)的大小事都要我去拿主意，我沒更多的時間陪你，你得自己去不斷學習積累。每個做父親的都希望自己的兒子能成大器，我也一樣。16世紀的詩人喬治？哈伯特（George Herbert）曾說：“一個父親勝過百個教師?！边@句話不是沒有原因的。 為了獲得生活的食糧，歡迎你來到真實的社會。一年之后，我希望你用最好的成績向我匯報。成績反饋的作用不容忽視，然而任何事情都是復雜的，我們并不排除失敗的反饋作用。是的，失敗會使人喪失斗志，但對一個信念堅定的人來說，失敗則往往能激起更大的斗志。當然，這種激勵建立在失敗所造成的代價之上，管理者只能利用失敗，而絕不應有意制造失敗。所以，勇敢地去迎接挑戰(zhàn)吧！

編輯推薦

《時光文庫?摩根寫給兒子的32封信:華爾街之王寫給年輕人的商業(yè)忠告》在美國一出版，即引起轟動，連續(xù)在暢銷書排行榜上居高不下，甚至諸多企業(yè)都把它作為教育員工的范本，人手一冊，案頭必備。它的價值就如亨利?斯塔杰所說：“比摩根家族富可敵國的全部財富更加寶貴?！?《時光文庫?摩根寫給兒子的32封信:華爾街之王寫給年輕人的商業(yè)忠告》是一本徹底改變你工作、生活、財富觀的心靈成長讀本！謹以此書獻給：所有歷經(jīng)磨難，卻依然努力奮斗、堅持夢想的人！

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    摩根寫給兒子的32封信-華爾街之王寫給年輕人的商業(yè)忠告 PDF格式下載

---