經商從做人開始

前言

卷首語1943年，李嘉誠的父親病危，臨終時沒有任何財產可以留下，只好反問愛子可有話跟他說。當時，11歲的李嘉誠對父親說：“我們一家人一定生活得好好的?！?954年，在為別人打工9年后，22歲的李嘉誠創(chuàng)立了長江塑料廠。20世紀60年代中期，李嘉誠將公司的主營業(yè)務轉到地產，廉價大量收購地皮和樓宇，成了香港政府之外最大的地產所有者。在2007年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉誠以230億美元的身價名列亞洲之首。李嘉誠好學，能吃苦，少年時代，因為要上夜校及到工廠跟單，他每天回家時已經非常晚，而住處每晚12時后便會熄燈，他只好摸黑走樓梯，“一步步計算，數(shù)到一定的數(shù)目就知道到了家”。榮膺世界華人首富的李嘉誠，是我們這個時代最杰出的商人之一。他作為香港巨商和財富化身，在創(chuàng)業(yè)之初完全是白手起家、以小搏大，創(chuàng)造了一個又一個財富神話。那么李嘉誠是憑什么做到的呢？從他在演講會和書中的言論，便能找到答案。李嘉誠說：“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”“為什么要和他合作？你要說服他，跟自己合作都有錢賺?！薄叭绻乙竭_對岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對岸，而是肯定有能力劃回來?！薄坝袝r可能有人會把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責任，必須小心?！薄安灰c業(yè)務‘談戀愛’，不要沉迷于任何一項業(yè)務。”“我首先是一個人，再而是一個商人?！薄拔颐刻?0%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”“永遠確保你沒有買下來你不需要的東西。”“只有盈利的生意，沒有永遠的生意。”“收購不像買古董，不是非買不可?！薄叭魏我环N行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘?！薄叭绻粏紊庵挥凶约嘿?，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干?！薄板X要賺，但原則也要講。”“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做?！薄拔抑悖槐硎緵]有上進心?！薄聦嵣?，作為偉大的生意教練，李嘉誠的很多言論都已被企業(yè)界所傳誦。本書把最經典的經營理念和生意心得挑選出來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代表性的案例進行說明，以達到啟迪和激勵當代青年人的目的。這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。李嘉誠說：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強。”那么，從現(xiàn)在開始，就全力經營自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強大的那一天。

內容概要

　　本書把最經典的經營理念和生意心得挑選出來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代表性的案例進行說明，以達到啟迪和激勵當代青年人的目的。
　　這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。
　　李嘉誠說：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強?！?br />　　那么，從現(xiàn)在開始，就全力經營自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強大的那一天。

書籍目錄

第一章 先做人后經商
先做人后經商
從善生意隆
友情即財情
為沒有敵人而自豪
信用最重要
別做斷生意
有人愿意跟你
令別人對你信任
勤勞勝過機會
永遠堅守諾言
第二章 實業(yè)、偉業(yè)和創(chuàng)業(yè)
我要自己找工作
實業(yè)、偉業(yè)和創(chuàng)業(yè)
多問一個為什么
唯有合作才能壯大
學會討顧客歡心
比別人努力
推銷制勝
機會不會坐著等你
長江實業(yè)三件寶
長江沒有次品
第三章 老二如何變老大
有心人有機會
廣告就是生產力
失敗中一定清醒
老二如何變老大
游泳哲學
快一點便是贏
可能性研究
決戰(zhàn)馬鞍山
競爭不等于斗爭
尋找市場空白
第四章 不與業(yè)務談戀愛
不與業(yè)務談戀愛
處理好政商關系
眼界全球化
親身體會掙錢不易
決定后決不更改
看重高新科技
有所不為
商人的角色定位
視競爭者為聰明人
用心思考未來
第五章 人才大于錢財
舊歡不離不棄
員工養(yǎng)活老板和公司
大象螞蟻各盡所能
人才大于錢財
神奇智囊團
唯親不用
我算什么超人
集體磁力場
核心分子的標準
組織是最大資產
第六章 沒有永遠的生意
兩條腿走路
該取則取該舍則舍
恰時收網
投資風險評估
建設嘉湖山莊
股市弄潮
十年磨一劍
挑戰(zhàn)地產霸主
沒有永遠的生意
推出收購計劃
收購不像買古董
第七章 長江不擇細流
足夠的信心和耐心
緊抓住政策的手
不放過每個機會
洞悉危機所在
事不過三
不在細節(jié)浪費時間
賦予企業(yè)生命
讓合作者有回報空間
不為暴利心動
長江不擇細流
第八章 不浪費一分錢
讓對方有賺頭
照顧小股東利益
大家與小家
錢要賺原則也要講
在英、美等國的投資
不浪費一分錢
花錢花到實處
現(xiàn)金流掌控權
最驕傲的交易
理財要有耐心
第九章 自我管理有動靜
自我管理有動靜
保持低調
永遠不過分顯示自己
名譽是第二生命
爭分奪秒搶學問
風水問題
簡樸生活更有趣
日常管理九要點
全身心投入工作
平衡自控心經
第十章 建立一個好信譽
學會包裝自己
保持做人的一貫風格
不傷害他人
強烈的愛國熱情
不可獨霸行業(yè)
無形資產附加值
讓員工喜歡你
不要煩人太多
我喜歡友善交易
附錄1：李嘉誠經典言論句
附錄2：李嘉誠大事年表

章節(jié)摘錄

版權頁：    客戶是企業(yè)的衣食父母，不由李嘉誠不急如熱鍋上的螞蟻。 屋漏偏遭連夜雨。銀行知悉長江塑膠廠陷入危機，立即派職員催還貸款。全廠員工人人自危，士氣低落。黑云壓城城欲摧，長江塑膠廠面臨著遭銀行清盤、遭客戶封殺的生死存亡的嚴峻局勢。 質量就是信譽，信譽是企業(yè)的生命。李嘉誠竟然鑄成如此大錯，他深為自己盲目冒進痛心疾首。李嘉誠在母親的開導下，痛定思痛，以坦誠面對現(xiàn)實，力挽狂瀾。 李嘉誠的第一招是"負荊拜訪"。穩(wěn)定內部軍心是企業(yè)能否生存的前提條件。因此，李嘉誠向員工坦率地承認自己的經營錯誤，并保證絕不損害員工的利益，希望大家同舟共濟，共渡難關。李嘉誠言出必信，因此，員工的不安情緒基本得到穩(wěn)定，士氣不再那么低落。 后方鞏固之后，李嘉誠就一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認錯道歉，祈求原諒，并保證在放寬的期限內一定償還欠款，對該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠坦言工廠面臨著空前危機，隨時都有倒閉的可能，懇切地向對方請教拯救危機的對策。李嘉誠的誠實，得到他們中的大多數(shù)人的諒解。大家都是業(yè)務伙伴，長江塑膠廠倒閉，對他們同樣不利。銀行、原料商和客戶一致放寬期限，使李嘉誠獲得了收拾殘局、重振雄風的寶貴時間。 李嘉誠的第二招是立即清查庫滿為患的積壓產品，將其分門別類、選好汰劣，然后集中力量推銷，使資金得以較快回籠，分頭償還了一部分債務，解了燃眉之急，緩了一口氣。 李嘉誠的第三招是利用緩沖的喘息機會，對工人進行技術崗位培訓，同時籌款添置先進的新設備，以保證質量。 李嘉誠百般努力，在銀行、原料商和客戶的諒解下，終于一步一步地挨過劫難。

編輯推薦

《經商從做人開始:李嘉誠給年輕人的忠告》主要特點是"未學經商，先學做人"，這是李嘉誠經常說的一句話。在李嘉誠的經商原則中，以善從商是始終不變的，因為他懂得唯有從善才會生意興隆。李嘉誠終生難忘他一生中唯一的一次"飯碗危機"。精通"借法"，乃是智人所為。李嘉誠的"借法"值得任何生意人化用。這么多年來，任何一個國家的人，跟我合作之后，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。

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