經(jīng)商從做人開(kāi)始

前言

卷首語(yǔ)1943年，李嘉誠(chéng)的父親病危，臨終時(shí)沒(méi)有任何財(cái)產(chǎn)可以留下，只好反問(wèn)愛(ài)子可有話跟他說(shuō)。當(dāng)時(shí)，11歲的李嘉誠(chéng)對(duì)父親說(shuō)：“我們一家人一定生活得好好的。”1954年，在為別人打工9年后，22歲的李嘉誠(chéng)創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑料廠。20世紀(jì)60年代中期，李嘉誠(chéng)將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到地產(chǎn)，廉價(jià)大量收購(gòu)地皮和樓宇，成了香港政府之外最大的地產(chǎn)所有者。在2007年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉誠(chéng)以230億美元的身價(jià)名列亞洲之首。李嘉誠(chéng)好學(xué)，能吃苦，少年時(shí)代，因?yàn)橐弦剐＜暗焦S跟單，他每天回家時(shí)已經(jīng)非常晚，而住處每晚12時(shí)后便會(huì)熄燈，他只好摸黑走樓梯，“一步步計(jì)算，數(shù)到一定的數(shù)目就知道到了家”。榮膺世界華人首富的李嘉誠(chéng)，是我們這個(gè)時(shí)代最杰出的商人之一。他作為香港巨商和財(cái)富化身，在創(chuàng)業(yè)之初完全是白手起家、以小搏大，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。那么李嘉誠(chéng)是憑什么做到的呢？從他在演講會(huì)和書(shū)中的言論，便能找到答案。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“不怕沒(méi)生意做，就怕做斷生意?！薄盀槭裁匆退献鳎磕阋f(shuō)服他，跟自己合作都有錢(qián)賺?！薄叭绻乙竭_(dá)對(duì)岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對(duì)岸，而是肯定有能力劃回來(lái)?！薄坝袝r(shí)可能有人會(huì)把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責(zé)任，必須小心。”“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛(ài)’，不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)?！薄拔沂紫仁且粋€(gè)人，再而是一個(gè)商人?！薄拔颐刻?0%以上的時(shí)間不是用來(lái)想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情?！薄坝肋h(yuǎn)確保你沒(méi)有買(mǎi)下來(lái)你不需要的東西?！薄爸挥杏纳猓瑳](méi)有永遠(yuǎn)的生意。”“收購(gòu)不像買(mǎi)古董，不是非買(mǎi)不可。”“任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過(guò)度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。”“如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干?！薄板X(qián)要賺，但原則也要講。”“人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做?！薄拔抑?，但不表示沒(méi)有上進(jìn)心?！薄聦?shí)上，作為偉大的生意教練，李嘉誠(chéng)的很多言論都已被企業(yè)界所傳誦。本書(shū)把最經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念和生意心得挑選出來(lái)，用最濃縮的語(yǔ)言闡釋?zhuān)米罹叽硇缘陌咐M(jìn)行說(shuō)明，以達(dá)到啟迪和激勵(lì)當(dāng)代青年人的目的。這是一本教你如何做生意的書(shū)，但更是一本教你如何做人的書(shū)。相信每一個(gè)深諳李嘉誠(chéng)經(jīng)商之道的人，都能賺到大錢(qián)，賺到開(kāi)心錢(qián)。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強(qiáng)。”那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，就全力經(jīng)營(yíng)自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強(qiáng)大的那一天。

內(nèi)容概要

　　本書(shū)把最經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念和生意心得挑選出來(lái)，用最濃縮的語(yǔ)言闡釋?zhuān)米罹叽硇缘陌咐M(jìn)行說(shuō)明，以達(dá)到啟迪和激勵(lì)當(dāng)代青年人的目的。
　　這是一本教你如何做生意的書(shū)，但更是一本教你如何做人的書(shū)。相信每一個(gè)深諳李嘉誠(chéng)經(jīng)商之道的人，都能賺到大錢(qián)，賺到開(kāi)心錢(qián)。
　　李嘉誠(chéng)說(shuō)：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強(qiáng)。”
　　那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，就全力經(jīng)營(yíng)自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強(qiáng)大的那一天。

書(shū)籍目錄

第一章 先做人后經(jīng)商
先做人后經(jīng)商
從善生意隆
友情即財(cái)情
為沒(méi)有敵人而自豪
信用最重要
別做斷生意
有人愿意跟你
令別人對(duì)你信任
勤勞勝過(guò)機(jī)會(huì)
永遠(yuǎn)堅(jiān)守諾言
第二章 實(shí)業(yè)、偉業(yè)和創(chuàng)業(yè)
我要自己找工作
實(shí)業(yè)、偉業(yè)和創(chuàng)業(yè)
多問(wèn)一個(gè)為什么
唯有合作才能壯大
學(xué)會(huì)討顧客歡心
比別人努力
推銷(xiāo)制勝
機(jī)會(huì)不會(huì)坐著等你
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)三件寶
長(zhǎng)江沒(méi)有次品
第三章 老二如何變老大
有心人有機(jī)會(huì)
廣告就是生產(chǎn)力
失敗中一定清醒
老二如何變老大
游泳哲學(xué)
快一點(diǎn)便是贏
可能性研究
決戰(zhàn)馬鞍山
競(jìng)爭(zhēng)不等于斗爭(zhēng)
尋找市場(chǎng)空白
第四章 不與業(yè)務(wù)談戀愛(ài)
不與業(yè)務(wù)談戀愛(ài)
處理好政商關(guān)系
眼界全球化
親身體會(huì)掙錢(qián)不易
決定后決不更改
看重高新科技
有所不為
商人的角色定位
視競(jìng)爭(zhēng)者為聰明人
用心思考未來(lái)
第五章 人才大于錢(qián)財(cái)
舊歡不離不棄
員工養(yǎng)活老板和公司
大象螞蟻各盡所能
人才大于錢(qián)財(cái)
神奇智囊團(tuán)
唯親不用
我算什么超人
集體磁力場(chǎng)
核心分子的標(biāo)準(zhǔn)
組織是最大資產(chǎn)
第六章 沒(méi)有永遠(yuǎn)的生意
兩條腿走路
該取則取該舍則舍
恰時(shí)收網(wǎng)
投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
建設(shè)嘉湖山莊
股市弄潮
十年磨一劍
挑戰(zhàn)地產(chǎn)霸主
沒(méi)有永遠(yuǎn)的生意
推出收購(gòu)計(jì)劃
收購(gòu)不像買(mǎi)古董
第七章 長(zhǎng)江不擇細(xì)流
足夠的信心和耐心
緊抓住政策的手
不放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)
洞悉危機(jī)所在
事不過(guò)三
不在細(xì)節(jié)浪費(fèi)時(shí)間
賦予企業(yè)生命
讓合作者有回報(bào)空間
不為暴利心動(dòng)
長(zhǎng)江不擇細(xì)流
第八章 不浪費(fèi)一分錢(qián)
讓對(duì)方有賺頭
照顧小股東利益
大家與小家
錢(qián)要賺原則也要講
在英、美等國(guó)的投資
不浪費(fèi)一分錢(qián)
花錢(qián)花到實(shí)處
現(xiàn)金流掌控權(quán)
最驕傲的交易
理財(cái)要有耐心
第九章 自我管理有動(dòng)靜
自我管理有動(dòng)靜
保持低調(diào)
永遠(yuǎn)不過(guò)分顯示自己
名譽(yù)是第二生命
爭(zhēng)分奪秒搶學(xué)問(wèn)
風(fēng)水問(wèn)題
簡(jiǎn)樸生活更有趣
日常管理九要點(diǎn)
全身心投入工作
平衡自控心經(jīng)
第十章 建立一個(gè)好信譽(yù)
學(xué)會(huì)包裝自己
保持做人的一貫風(fēng)格
不傷害他人
強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情
不可獨(dú)霸行業(yè)
無(wú)形資產(chǎn)附加值
讓員工喜歡你
不要煩人太多
我喜歡友善交易
附錄1：李嘉誠(chéng)經(jīng)典言論句
附錄2：李嘉誠(chéng)大事年表

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：    客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母，不由李嘉誠(chéng)不急如熱鍋上的螞蟻。 屋漏偏遭連夜雨。銀行知悉長(zhǎng)江塑膠廠陷入危機(jī)，立即派職員催還貸款。全廠員工人人自危，士氣低落。黑云壓城城欲摧，長(zhǎng)江塑膠廠面臨著遭銀行清盤(pán)、遭客戶(hù)封殺的生死存亡的嚴(yán)峻局勢(shì)。 質(zhì)量就是信譽(yù)，信譽(yù)是企業(yè)的生命。李嘉誠(chéng)竟然鑄成如此大錯(cuò)，他深為自己盲目冒進(jìn)痛心疾首。李嘉誠(chéng)在母親的開(kāi)導(dǎo)下，痛定思痛，以坦誠(chéng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，力挽狂瀾。 李嘉誠(chéng)的第一招是"負(fù)荊拜訪"。穩(wěn)定內(nèi)部軍心是企業(yè)能否生存的前提條件。因此，李嘉誠(chéng)向員工坦率地承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤，并保證絕不損害員工的利益，希望大家同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。李嘉誠(chéng)言出必信，因此，員工的不安情緒基本得到穩(wěn)定，士氣不再那么低落。 后方鞏固之后，李嘉誠(chéng)就一一拜訪銀行、原料商、客戶(hù)，向他們認(rèn)錯(cuò)道歉，祈求原諒，并保證在放寬的期限內(nèi)一定償還欠款，對(duì)該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠(chéng)坦言工廠面臨著空前危機(jī)，隨時(shí)都有倒閉的可能，懇切地向?qū)Ψ秸?qǐng)教拯救危機(jī)的對(duì)策。李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)，得到他們中的大多數(shù)人的諒解。大家都是業(yè)務(wù)伙伴，長(zhǎng)江塑膠廠倒閉，對(duì)他們同樣不利。銀行、原料商和客戶(hù)一致放寬期限，使李嘉誠(chéng)獲得了收拾殘局、重振雄風(fēng)的寶貴時(shí)間。 李嘉誠(chéng)的第二招是立即清查庫(kù)滿(mǎn)為患的積壓產(chǎn)品，將其分門(mén)別類(lèi)、選好汰劣，然后集中力量推銷(xiāo)，使資金得以較快回籠，分頭償還了一部分債務(wù)，解了燃眉之急，緩了一口氣。 李嘉誠(chéng)的第三招是利用緩沖的喘息機(jī)會(huì)，對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)崗位培訓(xùn)，同時(shí)籌款添置先進(jìn)的新設(shè)備，以保證質(zhì)量。 李嘉誠(chéng)百般努力，在銀行、原料商和客戶(hù)的諒解下，終于一步一步地挨過(guò)劫難。

編輯推薦

《經(jīng)商從做人開(kāi)始:李嘉誠(chéng)給年輕人的忠告》主要特點(diǎn)是"未學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人"，這是李嘉誠(chéng)經(jīng)常說(shuō)的一句話。在李嘉誠(chéng)的經(jīng)商原則中，以善從商是始終不變的，因?yàn)樗梦ㄓ袕纳撇艜?huì)生意興隆。李嘉誠(chéng)終生難忘他一生中唯一的一次"飯碗危機(jī)"。精通"借法"，乃是智人所為。李嘉誠(chéng)的"借法"值得任何生意人化用。這么多年來(lái)，任何一個(gè)國(guó)家的人，跟我合作之后，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。

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