經(jīng)營一家賺錢的服裝店大全集

內(nèi)容概要

開服裝店說起來容易，做起來可沒那么簡單。如果你想開一家賺錢的服裝店，希望低風(fēng)險(xiǎn)、高收益地經(jīng)營下去；希望每天門庭若市，而不是門可羅雀；希望營業(yè)額節(jié)節(jié)高升，而不是一籌莫展，凡禹等編著的《經(jīng)營一家賺錢的服裝店大全集(成功金版)》就是你的“百科書”。如果你想店內(nèi)擺放井然有序、店員工作熱情、顧客滿意離開，《經(jīng)營一家賺錢的服裝店大全集(成功金版)》就是你的“參考書”。
我們收集了很多開服裝店成功的案例，對他們的開店經(jīng)驗(yàn)作了精心總結(jié)和全面梳理，為想開服裝店的人士和正在經(jīng)營路上的店主們提供了一份實(shí)用的參考。

書籍目錄

第一章　服裝店開業(yè)全準(zhǔn)備
　開服裝店“錢”景光明
　要有良好的開店心態(tài)
　開店的知識儲備
　計(jì)劃是否完善決定開店成敗
　開店需要的啟動(dòng)資金
　開店投資的一些細(xì)節(jié)
　開店的一般流程
　開店所需證件
　開業(yè)登記包括哪些內(nèi)容
　領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后還需注意的事項(xiàng)
　開店特別情況的手續(xù)處理
　不可不知的稅務(wù)知識
　常見的避稅實(shí)施方法
　利用稅收優(yōu)惠促進(jìn)店鋪發(fā)展
　法律是保護(hù)自己的最好武器
　簽訂租賃合同要注意的細(xì)節(jié)
　了解勞動(dòng)合同的相關(guān)知識
　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才能立于不敗之地
第二章　找準(zhǔn)定位，賺在起點(diǎn)
　市場定位的重要性
　服裝店定位關(guān)鍵看特色
　把握市場潛在需求
　定位一——粗布服裝店
　定位二——求職服裝店
　定位三——“高個(gè)子”服裝店
　定位四——“寶寶”服裝店
　定位五——“胖人”服裝店
　定位六——開女性服裝店
　定位七——加盟品牌服裝店
第三章　選址技巧、命名技巧
　店址選擇的重要性
　店址選擇應(yīng)知技巧
　常見選址地方——小巷
　常見選址地方——大學(xué)附近
　常見選址地方——辦公區(qū)
　常見選址地方——大型百貨商場
　“傍大款”的意識不可缺
　選址不妨因奇制勝
　少量資金的選址方式
　對合適的店面。要行動(dòng)起來
　服裝店開店選址四不要
　如何設(shè)計(jì)店名的標(biāo)準(zhǔn)字
　人靠衣裝，店靠名裝
　服裝店的幾種取名法
　服裝店取名禁忌
　個(gè)性店標(biāo)的設(shè)計(jì)及其技巧
　招牌的選擇及其技巧
第四章　裝修設(shè)計(jì)得當(dāng)好旺財(cái)
　基本的經(jīng)營理念需融入設(shè)計(jì)中
　塑造店鋪形象四要素
　塑造服裝店形象的四階段
　服裝店設(shè)計(jì)的五個(gè)重要原則
　把握服裝店的風(fēng)格
　裝修方法因風(fēng)格而定
　裝修特色獵奇
　不同檔次，設(shè)計(jì)各異
　設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意十足的門臉
　服裝店店面設(shè)計(jì)訣竅
　服裝店內(nèi)部設(shè)計(jì)首重布局
　布局種類多
　布局特色
　布局需咨詢專業(yè)人士
　服裝店布局上的訣竅
　服裝店空間上的講究
　服裝店店鋪分區(qū)技巧
　窗戶的設(shè)計(jì)技巧
　展柜設(shè)計(jì)的訣竅
　天花板，地板。墻壁的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　通道設(shè)計(jì)的幾種類別
　櫥窗設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　店內(nèi)盡量避免階梯，管線最好采用暗線
　凡事和諧才是美
第五章　服裝陳列有技巧
　服裝陳列包含的基本要素
　服裝陳列的原則
　服裝陳列的規(guī)劃
　規(guī)劃服裝商品配置表是前提
　服裝陳列工作的實(shí)施步驟
　服裝陳列應(yīng)達(dá)到的效果
　服裝陳列時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)
　店鋪內(nèi)家具的巧妙使用
　櫥窗布置不容小看
　幾種常見的服裝陳列方式
　幾種特別的陳列方式
　服裝配套巧增陳列效果
　實(shí)物小道具烘襯陳列效果
　陳列中空間巧放大
　獨(dú)特風(fēng)格巧增陳列效果
　陳列中的藝術(shù)
　追求完美陳列
第六章　服裝店的進(jìn)貨訣竅和倉儲方式
　服裝店商品計(jì)劃需提前做好
　找貨源必備知識
　采購員必備素質(zhì)
　服裝采購必備知識
　進(jìn)貨十條黃金準(zhǔn)則
　進(jìn)貨需要注意的事項(xiàng)
　服裝運(yùn)輸?shù)囊c(diǎn)
　把住服裝質(zhì)量關(guān)
　進(jìn)貨六大忌
　利潤最大化才是最重要的
　倉儲管理四步驟
　庫存控制方法
　存貨管理細(xì)節(jié)
　細(xì)心在倉儲管理中十分必要
　服裝庫存品的處置思路
　庫存品的處理方法
　避免內(nèi)外損耗
第七章　精明店主要掌握的定價(jià)策略
　影響服裝價(jià)格的幾大主要因素
　服裝價(jià)格的定價(jià)方式
　定價(jià)重要方法
　折扣定價(jià)有技巧
　價(jià)格促銷有秘訣
　降價(jià)有秘訣
　主動(dòng)降價(jià)
　服裝降價(jià)必守法則
　服裝降價(jià)的四大要點(diǎn)
　主動(dòng)降價(jià)的影響
　為什么要主動(dòng)提價(jià)
　服裝提價(jià)的五種策略
　調(diào)整服裝價(jià)格的必要性
　價(jià)格的被動(dòng)升降
　價(jià)格根據(jù)市場靈活波動(dòng)
　逆境而上，積極推銷滯銷品
　打造高性價(jià)比的商品
　維護(hù)服裝的價(jià)格誠實(shí)度
　規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)
第八章　擴(kuò)大服裝店人氣的廣告宣傳技巧
　廣告的適合性選擇
　廣告費(fèi)的適當(dāng)選擇
　服裝店廣告的要點(diǎn)及分類
　服裝店廣告主要的三種類型
　廣告宣傳的四要素
　賣點(diǎn)廣告的概念
　賣點(diǎn)廣告的設(shè)計(jì)和擺放
　終端服裝廣告的六重點(diǎn)
　店鋪廣告的訣竅
　網(wǎng)絡(luò)廣告的訣竅
　廣告單的投放技巧
　把握開張時(shí)的宣傳機(jī)會
　廣告牌的六字箴言
　快訊商品廣告絕招的關(guān)鍵要素
第九章　服裝店面日常流程和盤點(diǎn)
　服裝店?duì)I業(yè)前的準(zhǔn)備工作
　服裝店?duì)I業(yè)時(shí)的工作
　服裝店?duì)I業(yè)間歇的把握
　服裝店?duì)I業(yè)結(jié)束前的工作
　服裝店要做好排班工作
　服裝店要做好交接班工作
　服裝店要處理好投訴問題
　服裝店的營運(yùn)管理
　服飾數(shù)量管理技巧
　數(shù)量管理從盤點(diǎn)開始
　熟悉盤點(diǎn)的基本知識
　盤點(diǎn)的三種形式
　避免盤點(diǎn)損耗的相關(guān)方法
　盤點(diǎn)的相關(guān)重要事項(xiàng)
　服飾盤點(diǎn)的相關(guān)事項(xiàng)
　服裝連鎖店的盤點(diǎn)工作
　服飾盤點(diǎn)的方法
　盤存的相關(guān)知識
　盤存人員的職責(zé)
　及時(shí)處理盤存問題
　盤存的注意事項(xiàng)
第十章　服裝店人員的招聘和管理
　店員招聘的重要性
　需求崗位的職務(wù)分析
　做好崗位價(jià)值評估分析
　店員招聘的前期準(zhǔn)備
　店員招聘的渠道選擇
　店員招聘計(jì)劃的制訂
　招聘中的知識測試
　招聘中的心理測試
　招聘中的情景模擬測試
　對應(yīng)聘者的篩選技巧
　員工的工作和時(shí)間安排
　管理店長的方法技巧
　管理導(dǎo)購的方法技巧
　管理收銀員的方法技巧
　管理采購員的方法技巧
　管理驗(yàn)收員的方法技巧
　管理理貨員的方法
　管理試用期員工的方法
　管理促銷人員的方法
　員工工作績效的評估
　激勵(lì)機(jī)制的有效制定
　如何激勵(lì)員工
　獎(jiǎng)金如何發(fā)放
　服裝店員工福利的重要性
　辭退員工的技巧
第十一章　服裝店退換貨物的管理方案
　退換貨物的標(biāo)準(zhǔn)
　退換貨的一般流程
　退換貨的處理程序
　退換貨的應(yīng)對辦法
　退換服裝的應(yīng)對知識
　辦理退費(fèi)結(jié)算的技巧
　退換貨的應(yīng)對態(tài)度
　退貨單的開具方法
　退貨單的寄送方法
　退換貨異樣情況的處理
　分歧意見的處理
　退換貨的注意事項(xiàng)
第十二章　服裝店如何進(jìn)行財(cái)務(wù)安全管理
　建立完善的財(cái)務(wù)制度
　適時(shí)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)
　九種重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)
　財(cái)務(wù)情況說明書的主要內(nèi)容
　做好服裝店的促銷預(yù)算
　營業(yè)收入的管理技巧
　收銀臺的規(guī)范操作
　收銀員的注意事項(xiàng)
　現(xiàn)金的管理技巧
　現(xiàn)金管理的注意事項(xiàng)
　大額鈔票的管理技巧
第十三章　擴(kuò)大店鋪要注意的問題
　店面規(guī)模以合適為宜
　服裝店要保持充足的資金
　服裝店快速成長的技巧
　避免經(jīng)營中的失誤
　經(jīng)營理念十分重要
　制訂合理的利潤規(guī)劃
　發(fā)展分店的注意事項(xiàng)
　服裝店的核心競爭力
第十四章　服裝情景銷售法大全
　制訂合理的銷售計(jì)劃
　迎賓開場要合適
　顧客需求挖掘要到位
　顧客對價(jià)位的要求
　顧客對款式的要求
　顧客對面料的要求
　顧客對顏色的要求
　顧客對風(fēng)格的要求
　學(xué)會為顧客留有空間
　照顧多位顧客
　如何留住老顧客
　如何引導(dǎo)顧客體驗(yàn)
　應(yīng)對顧客拒絕要巧妙
　如何應(yīng)對難以滿足型顧客
　運(yùn)用語言的藝術(shù)實(shí)現(xiàn)顧客需求
　處理好商業(yè)秘密的事件
　與顧客成交要果斷
　巧妙應(yīng)對“誤會”
　售后服務(wù)要貼心
　面對投訴要耐心
　細(xì)節(jié)處理要用心
　意外停電巧處理
　總結(jié)溝通技巧

章節(jié)摘錄

　　即用人單位保證勞動(dòng)者完成勞動(dòng)任務(wù)和勞動(dòng)過程中安全健康保護(hù)的基本要求。包括勞動(dòng)場所和設(shè)備、勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施、勞動(dòng)防護(hù)用品等。用人單位不僅必須為勞動(dòng)者提供必需的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，而且必須提供符合國家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和勞動(dòng)保護(hù)?！　。?）勞動(dòng)報(bào)酬。勞動(dòng)報(bào)酬是指用人單位根據(jù)勞動(dòng)者勞動(dòng)崗位、技能及工作數(shù)量、質(zhì)量，以貨幣形式支付給勞動(dòng)者的工資。包括工資的數(shù)額、支付日期、支付地點(diǎn)等以及其他社會保險(xiǎn)（養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育等）待遇。勞動(dòng)報(bào)酬的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不得低于國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，也不得低于集體合同中的規(guī)定?！　。?）勞動(dòng)紀(jì)律。勞動(dòng)紀(jì)律是指勞動(dòng)者在勞動(dòng)過程中必須遵守的勞動(dòng)規(guī)則，它是勞動(dòng)者的行為規(guī)范。勞動(dòng)合同的勞動(dòng)紀(jì)律包括國家法律、行政法規(guī)，用人單位內(nèi)部制定的廠規(guī)、廠紀(jì)、對勞動(dòng)者的個(gè)人紀(jì)律要求等。如上下班制度、工作制度、崗位紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲戒的條件等?！　。?）勞動(dòng)合同的終止條件。勞動(dòng)合同的終止條件是指勞動(dòng)關(guān)系終止的客觀要求.即勞動(dòng)合同終止的事實(shí)理由。勞動(dòng)合同中約定的勞動(dòng)合同終止條件，一般是指勞動(dòng)者和用人單位在國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的勞動(dòng)合同終止的條件以外，協(xié)商確定的勞動(dòng)合同終止的條件。特別是在簽訂無固定期限勞動(dòng)合同時(shí)，雙方應(yīng)約定勞動(dòng)合同終止的條件?！　。?）違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。在勞動(dòng)合同履行過程中，當(dāng)事人一方故意或過失違反勞動(dòng)合同，致使勞動(dòng)合同不能正常履行、給對方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律后果。在勞動(dòng)合同中約定違反勞動(dòng)合同的責(zé)任，一般是指國家法律、行政法規(guī)對違約未做明確規(guī)定的內(nèi)容，若法律、行政法規(guī)已有明確規(guī)定的，一方當(dāng)事人違反勞動(dòng)合同，應(yīng)依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定承擔(dān)責(zé)任?！　?.無效合同　　開店做生意.買賣雙方合作時(shí)，通過簽訂合同的形式來約束雙方履行合同，這是最為常見的一種方式。因此。店主要了解有關(guān)無效合同的相關(guān)知識。無效合同是指合同雖然成立，但因其違反法律、行政法規(guī)、社會公共利益等而無效?！　】梢姡瑹o效合同是已經(jīng)成立的合同，是欠缺生效要件的合同，是不具有法律約束力不受國家法律保護(hù)的合同。無效合同自始無效，但部分條款無效，不影響其余部分的效力。 　　……

編輯推薦

　　服裝店成功經(jīng)營的經(jīng)典讀本　　低投入高收益的實(shí)用參考書　　這是一本相見恨晚的書，越早看，走的彎路會越少，它會讓你輕松成為服裝店經(jīng)營的大贏家?！　》b店以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)或風(fēng)格來吸引特定的消費(fèi)群體。比如，休閑服裝店以流行的元素來吸引時(shí)尚追求者如果你想開一家特色服裝店，開在小巷內(nèi)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且還能節(jié)約一大筆租金，生意也很興旺。在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。營業(yè)前的準(zhǔn)備工作要做得充分、細(xì)致，開門迎客和售貨過程中才能從容不迫地集中精力接待好每一位顧客，提高工作效率，保證服務(wù)質(zhì)量，從而贏得更多的顧客……　　開店最重要的不是資本。而是經(jīng)營的技巧。只要我們掌握了開服裝店的必備知識和實(shí)用技巧，門庭若市將不再是夢想，營業(yè)額也會芝麻開花——節(jié)節(jié)高……　　花費(fèi)最少的金錢投入最小的精力，抓住最好的機(jī)會賺取最大的財(cái)富。

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