銷售經(jīng)理實用全書

內(nèi)容概要

在當(dāng)今的時代，銷售無時不在、無處不在，它充斥著人們生活、工作、學(xué)習(xí)的方方面面。小到個人，大到企業(yè)、組織、機構(gòu)、行業(yè)乃至整個國家，都無法脫離開銷售而存在。銷售是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，是利潤形成的最終環(huán)節(jié)，是滿足全社會的需求和欲望的手段，是促進社會進步的媒介。本書引用國內(nèi)外銷售名家的經(jīng)典案例，旨在幫助銷售經(jīng)理提高銷售管理的技巧和技能、提升銷售業(yè)績。
 讓我們一起向銷售大師們學(xué)習(xí)銷售的智慧和汲取成功的寶貴經(jīng)驗吧。
 祝愿所有的銷售經(jīng)理都能取得成功!

書籍目錄

第一部分 成為追求卓越的銷售經(jīng)理
　第1章　銷售部門的職能
　　第一節(jié) 銷售部門在企業(yè)營銷中的作用
　　第二節(jié) 銷售部門的職能
　　第三節(jié) 銷售部門的職責(zé)分配
　第2章　銷售經(jīng)理的職能定位
　　第一節(jié) 銷售經(jīng)理的管理職能
　　第二節(jié) 銷售經(jīng)理的管理對象
　　第三節(jié) 銷售經(jīng)理的角色定位
　　第四節(jié) 銷售經(jīng)理的職責(zé)、權(quán)限
　第3章　銷售經(jīng)理的職業(yè)精神和職業(yè)觀念
　　第一節(jié) 銷售經(jīng)理的職業(yè)精神
　　第二節(jié) 銷售經(jīng)理的職業(yè)觀念
　第4章　銷售經(jīng)理的職業(yè)技能
　　第一節(jié) 銷售經(jīng)理的管理技能
　　第二節(jié) 銷售經(jīng)理的商務(wù)技能
　第5章　銷售經(jīng)理的營銷意識
　　第一節(jié) 重新審視營銷
　　第二節(jié) 觀念的對比與選擇
　　第三節(jié) 重視顧客價值
　　第四節(jié) 保持創(chuàng)新精神
　　第五節(jié) 注重分析、計劃與控制
　　第六節(jié) 從觀念到管理
第二部分　銷售經(jīng)理的人事管理
第三部分　銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理
第四部分　銷售經(jīng)理與企業(yè)各部分的協(xié)作

編輯推薦

　  作為職業(yè)化的銷售經(jīng)理，良好的銷售技能成就你卓越的銷售業(yè)績，卓越的銷售業(yè)績讓你的職業(yè)生涯永葆長青。

圖書封面

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