30歲之前做銷(xiāo)售 30歲之后當(dāng)老板

內(nèi)容概要

當(dāng)機(jī)立斷，徹底執(zhí)行，銷(xiāo)售必須勇往直前。洞察先機(jī)，提升預(yù)見(jiàn)力，銷(xiāo)售必須懂得用遠(yuǎn)見(jiàn)賺錢(qián)。想要成功就要有“成”的思想，也就是像老板一樣思考，提升思想力才能百戰(zhàn)不殆。
 本書(shū)獻(xiàn)給正在奮斗的每一個(gè)人，是你邁向成功的實(shí)用寶典。
 本書(shū)由張海良編著。

作者簡(jiǎn)介

張海良，安徽碭山人，建國(guó)60周年咨詢(xún)策劃業(yè)功勛人物大獎(jiǎng)獲得者，北京今天勝德品牌管理咨詢(xún)公司首席專(zhuān)家，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程指導(dǎo)導(dǎo)師，中國(guó)MBA北京聯(lián)誼會(huì)首席品牌專(zhuān)家，多家大學(xué)客座教授，倒三角商業(yè)模式、4S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、特贏終端論、五加一之簡(jiǎn)單品牌法則、6T良性通路運(yùn)作法則等理論創(chuàng)始者，被業(yè)界稱(chēng)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)快刀”，堪稱(chēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)界大師級(jí)人物！
16年來(lái)，張海良先生為近百家企事業(yè)單位推出成功的品牌、營(yíng)銷(xiāo)及策劃服務(wù)。著有《終端不競(jìng)爭(zhēng)》、《渠道為王》、《做最好的產(chǎn)品經(jīng)理》、《品牌不競(jìng)爭(zhēng)》、《顛覆——中小企業(yè)生存之道》、《破繭——中小企業(yè)品牌之道》、《選擇——中小企業(yè)運(yùn)籌之道》、《大刀闊斧——張海良十年案例經(jīng)典》、《贏得高額利潤(rùn)的秘密》、《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長(zhǎng)尾法則》、《礪基——企業(yè)商學(xué)院建設(shè)》等書(shū)，在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等刊物發(fā)表論文近百篇。

書(shū)籍目錄

第一章 信心比黃金更可貴——擺脫自卑，銷(xiāo)售首先要提升自信
  請(qǐng)記住，你自己也是一件產(chǎn)品
  自卑會(huì)束縛你，讓你一事無(wú)成
  如何才能擺脫自卑，擁有比黃金還珍貴的自信
  像成功者一樣自信
  堅(jiān)信自己就是一塊價(jià)值連城的寶石
第二章 想要成功就要有成功者的思想——嗨．老板一樣思考，提升思想力才能百戰(zhàn)不殆
  擁有像成功者一樣的思想
  你認(rèn)為自己是什么樣子，你就是什么樣子
  人格是你最大的財(cái)產(chǎn)
  決不讓自己重復(fù)“跳蚤人生”
  喚醒自己內(nèi)心的力量
  養(yǎng)成正確的思考方法
第三章 勝任才是硬道理——腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，銷(xiāo)售必須提升勝任力
  勝任力是你繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力
  工作不但要做到位，更要超出期望
  知道還要做到，要做就做最好
  以最小投入，求最大產(chǎn)出
  每個(gè)老板都知道，結(jié)果永遠(yuǎn)最重要
第四章 決定的事情必須馬上執(zhí)行——當(dāng)機(jī)立斷，徹底執(zhí)行，銷(xiāo)售必須勇往直前
第一時(shí)間徹底執(zhí)行
  讓領(lǐng)導(dǎo)青睞的最好方法就是“立刻去做”
  做事最怕拖沓，要當(dāng)機(jī)立斷
  把抱怨從你的字典里抹掉
第五章 把計(jì)劃落到實(shí)處——規(guī)劃目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，銷(xiāo)售要力爭(zhēng)步步為營(yíng)
  計(jì)劃千萬(wàn)不能大而無(wú)當(dāng)
  計(jì)劃比目標(biāo)更重要
  為你的計(jì)劃設(shè)置好時(shí)間
  實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，專(zhuān)注很重要
第六章 創(chuàng)新是一扇虛掩的門(mén)——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，打破常規(guī)，銷(xiāo)售必須敢于創(chuàng)新
  要懂得假設(shè)，懂得挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則
  要有打破常規(guī)的勇氣
  學(xué)會(huì)從月球的角度來(lái)看地球
  如何發(fā)展你的創(chuàng)新思維
第七章 做一個(gè)極為平衡的人——控制情緒，提升自制力，銷(xiāo)售要力爭(zhēng)少犯錯(cuò)誤
  沖動(dòng)是魔鬼
  沖動(dòng)的時(shí)候絕不做決定
  不做生氣的駱駝
  控制情緒，提升自制力
  不要讓眼睛背叛自己的心
第八章 先看到才能先得到——洞察先機(jī)，提升預(yù)見(jiàn)力，銷(xiāo)售必須懂得用遠(yuǎn)見(jiàn)賺錢(qián)
  你能看多遠(yuǎn)
  充分發(fā)揮自己的想象力
  有效提高你的預(yù)見(jiàn)力
  充分挖掘自己的潛能
  用遠(yuǎn)見(jiàn)去賺錢(qián)
第九章 領(lǐng)導(dǎo)才能就是影響力——用人所長(zhǎng)，提升領(lǐng)導(dǎo)力，你就是老板
  領(lǐng)導(dǎo)力是可以培養(yǎng)的
  如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力
  首先懂得做一個(gè)好的傾聽(tīng)者
  溝通能夠帶來(lái)機(jī)會(huì)
  懂得用微笑去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
  學(xué)會(huì)如何決策，如何通過(guò)別人拿結(jié)果
第十章 無(wú)法逃避的辦公室政治——合作制勝，和諧為本，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不能單打獨(dú)斗
  做公司里最受歡迎的人
  知道哪些人永遠(yuǎn)不能碰
  到底誰(shuí)在左右你的前途
  過(guò)分表現(xiàn)是一個(gè)陷阱
  職場(chǎng)不是零和博弈
  學(xué)會(huì)繞開(kāi)職場(chǎng)雷區(qū)
  合作才能成功
第十一章 先滿(mǎn)自己的腦袋，后滿(mǎn)自己的口袋——空杯心態(tài)，想做老板，就要懂得終生學(xué)習(xí)
  不懂得學(xué)習(xí)的人是沒(méi)有出路的
  提升只能靠自己，學(xué)習(xí)必不可少
  工作就是帶薪學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)
  永遠(yuǎn)保持空杯的心態(tài)
  學(xué)習(xí)的最高境界是什么
第十二章 千萬(wàn)別在前一天晚上死掉——堅(jiān)定意志，永不放棄，才能迎來(lái)輝煌
  在通往成功的道路上，永遠(yuǎn)不要絕望
  沒(méi)有機(jī)會(huì)，說(shuō)明你努力得還不夠
  成功是后天的太陽(yáng)，別在前一天晚上死掉
  從失敗中尋找成功的種子
  要永遠(yuǎn)相信自己的夢(mèng)想

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：我這位朋友也是銷(xiāo)售出身，很能理解這位新銷(xiāo)售人員的緊張，于是邊安慰邊詢(xún)問(wèn)；但是令人遺憾的是，這位銷(xiāo)售人員除了強(qiáng)調(diào)公司的規(guī)定外，根本無(wú)法解釋清楚相關(guān)的細(xì)節(jié)，更不用說(shuō)其他網(wǎng)絡(luò)推廣事務(wù)了。最后，這場(chǎng)銷(xiāo)售只能以“再聯(lián)系”草草收尾。在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先將自己銷(xiāo)售出去，這是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中必須具備的能力及技巧。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要展現(xiàn)自己、銷(xiāo)售自己，然后再銷(xiāo)售產(chǎn)品。二、如何銷(xiāo)售自己如何才能將自己銷(xiāo)售出去，這就要求銷(xiāo)售人員必須具備以下技巧。1.言語(yǔ)得體通過(guò)電話銷(xiāo)售時(shí)，客戶(hù)會(huì)透過(guò)你的言語(yǔ)來(lái)選擇是否要接納你；是否和你繼續(xù)交談；要不要給你約見(jiàn)的機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)有十足的熱情，那么你的銷(xiāo)售將會(huì)結(jié)束在電話這第一道門(mén)檻外。不要認(rèn)為客戶(hù)看不到你，所以就沒(méi)有熱情，要知道在你與客戶(hù)交談的那一刻起，客戶(hù)都在感應(yīng)你這個(gè)人的熱情、服務(wù)等，所以，言語(yǔ)得體與充滿(mǎn)熱情是十分重要的。如果你首先已讓客戶(hù)望而生畏，讓客戶(hù)不想和你交談，甚至對(duì)你產(chǎn)生反感，你又如何能銷(xiāo)售你自己呢？

媒體關(guān)注與評(píng)論

能否實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到老板的跨越，唯一的關(guān)鍵就是致力于全面提升自己的能力，而不是僅僅盯著蠅頭小利?！　　鴤髦灸呐履隳玫搅虽N(xiāo)售冠軍。也不值得過(guò)分炫耀。當(dāng)不了老板。你就永遠(yuǎn)在吃青春飯?！?0歲之前做銷(xiāo)售，30歲之后當(dāng)老板》這本書(shū)，正好為我們揭示了一個(gè)經(jīng)常被忽略的真理?！　　酚裰俸玫漠a(chǎn)品，無(wú)論有形或無(wú)形。沒(méi)有銷(xiāo)售，只有餓死。30歲之前接觸銷(xiāo)售。并且全面提升自己的能力，那么30歲之后，一個(gè)新世紀(jì)的新老板就誕生了。　　——唐駿

編輯推薦

獻(xiàn)給正在奮斗的每一個(gè)人?！?0歲之前做銷(xiāo)售,30歲之后當(dāng)老板:你所要做的只是"提升"這么簡(jiǎn)單》是你邁向成功的實(shí)用寶典。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    30歲之前做銷(xiāo)售 30歲之后當(dāng)老板 PDF格式下載

---