30歲之前做銷售 30歲之后當(dāng)老板

內(nèi)容概要

當(dāng)機(jī)立斷，徹底執(zhí)行，銷售必須勇往直前。洞察先機(jī)，提升預(yù)見力，銷售必須懂得用遠(yuǎn)見賺錢。想要成功就要有“成”的思想，也就是像老板一樣思考，提升思想力才能百戰(zhàn)不殆。
 本書獻(xiàn)給正在奮斗的每一個(gè)人，是你邁向成功的實(shí)用寶典。
 本書由張海良編著。

作者簡介

張海良，安徽碭山人，建國60周年咨詢策劃業(yè)功勛人物大獎(jiǎng)獲得者，北京今天勝德品牌管理咨詢公司首席專家，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程指導(dǎo)導(dǎo)師，中國MBA北京聯(lián)誼會(huì)首席品牌專家，多家大學(xué)客座教授，倒三角商業(yè)模式、4S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、特贏終端論、五加一之簡單品牌法則、6T良性通路運(yùn)作法則等理論創(chuàng)始者，被業(yè)界稱為“中國營銷快刀”，堪稱品牌營銷界大師級(jí)人物！
16年來，張海良先生為近百家企事業(yè)單位推出成功的品牌、營銷及策劃服務(wù)。著有《終端不競爭》、《渠道為王》、《做最好的產(chǎn)品經(jīng)理》、《品牌不競爭》、《顛覆——中小企業(yè)生存之道》、《破繭——中小企業(yè)品牌之道》、《選擇——中小企業(yè)運(yùn)籌之道》、《大刀闊斧——張海良十年案例經(jīng)典》、《贏得高額利潤的秘密》、《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長尾法則》、《礪基——企業(yè)商學(xué)院建設(shè)》等書，在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中外管理》、《銷售與市場》等刊物發(fā)表論文近百篇。

書籍目錄

第一章 信心比黃金更可貴——擺脫自卑，銷售首先要提升自信
  請記住，你自己也是一件產(chǎn)品
  自卑會(huì)束縛你，讓你一事無成
  如何才能擺脫自卑，擁有比黃金還珍貴的自信
  像成功者一樣自信
  堅(jiān)信自己就是一塊價(jià)值連城的寶石
第二章 想要成功就要有成功者的思想——嗨．老板一樣思考，提升思想力才能百戰(zhàn)不殆
  擁有像成功者一樣的思想
  你認(rèn)為自己是什么樣子，你就是什么樣子
  人格是你最大的財(cái)產(chǎn)
  決不讓自己重復(fù)“跳蚤人生”
  喚醒自己內(nèi)心的力量
  養(yǎng)成正確的思考方法
第三章 勝任才是硬道理——腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，銷售必須提升勝任力
  勝任力是你繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力
  工作不但要做到位，更要超出期望
  知道還要做到，要做就做最好
  以最小投入，求最大產(chǎn)出
  每個(gè)老板都知道，結(jié)果永遠(yuǎn)最重要
第四章 決定的事情必須馬上執(zhí)行——當(dāng)機(jī)立斷，徹底執(zhí)行，銷售必須勇往直前
第一時(shí)間徹底執(zhí)行
  讓領(lǐng)導(dǎo)青睞的最好方法就是“立刻去做”
  做事最怕拖沓，要當(dāng)機(jī)立斷
  把抱怨從你的字典里抹掉
第五章 把計(jì)劃落到實(shí)處——規(guī)劃目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，銷售要力爭步步為營
  計(jì)劃千萬不能大而無當(dāng)
  計(jì)劃比目標(biāo)更重要
  為你的計(jì)劃設(shè)置好時(shí)間
  實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，專注很重要
第六章 創(chuàng)新是一扇虛掩的門——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，打破常規(guī)，銷售必須敢于創(chuàng)新
  要懂得假設(shè)，懂得挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則
  要有打破常規(guī)的勇氣
  學(xué)會(huì)從月球的角度來看地球
  如何發(fā)展你的創(chuàng)新思維
第七章 做一個(gè)極為平衡的人——控制情緒，提升自制力，銷售要力爭少犯錯(cuò)誤
  沖動(dòng)是魔鬼
  沖動(dòng)的時(shí)候絕不做決定
  不做生氣的駱駝
  控制情緒，提升自制力
  不要讓眼睛背叛自己的心
第八章 先看到才能先得到——洞察先機(jī)，提升預(yù)見力，銷售必須懂得用遠(yuǎn)見賺錢
  你能看多遠(yuǎn)
  充分發(fā)揮自己的想象力
  有效提高你的預(yù)見力
  充分挖掘自己的潛能
  用遠(yuǎn)見去賺錢
第九章 領(lǐng)導(dǎo)才能就是影響力——用人所長，提升領(lǐng)導(dǎo)力，你就是老板
  領(lǐng)導(dǎo)力是可以培養(yǎng)的
  如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力
  首先懂得做一個(gè)好的傾聽者
  溝通能夠帶來機(jī)會(huì)
  懂得用微笑去應(yīng)對挑戰(zhàn)
  學(xué)會(huì)如何決策，如何通過別人拿結(jié)果
第十章 無法逃避的辦公室政治——合作制勝，和諧為本，銷售永遠(yuǎn)不能單打獨(dú)斗
  做公司里最受歡迎的人
  知道哪些人永遠(yuǎn)不能碰
  到底誰在左右你的前途
  過分表現(xiàn)是一個(gè)陷阱
  職場不是零和博弈
  學(xué)會(huì)繞開職場雷區(qū)
  合作才能成功
第十一章 先滿自己的腦袋，后滿自己的口袋——空杯心態(tài)，想做老板，就要懂得終生學(xué)習(xí)
  不懂得學(xué)習(xí)的人是沒有出路的
  提升只能靠自己，學(xué)習(xí)必不可少
  工作就是帶薪學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)
  永遠(yuǎn)保持空杯的心態(tài)
  學(xué)習(xí)的最高境界是什么
第十二章 千萬別在前一天晚上死掉——堅(jiān)定意志，永不放棄，才能迎來輝煌
  在通往成功的道路上，永遠(yuǎn)不要絕望
  沒有機(jī)會(huì)，說明你努力得還不夠
  成功是后天的太陽，別在前一天晚上死掉
  從失敗中尋找成功的種子
  要永遠(yuǎn)相信自己的夢想

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：我這位朋友也是銷售出身，很能理解這位新銷售人員的緊張，于是邊安慰邊詢問；但是令人遺憾的是，這位銷售人員除了強(qiáng)調(diào)公司的規(guī)定外，根本無法解釋清楚相關(guān)的細(xì)節(jié)，更不用說其他網(wǎng)絡(luò)推廣事務(wù)了。最后，這場銷售只能以“再聯(lián)系”草草收尾。在銷售產(chǎn)品之前先將自己銷售出去，這是銷售人員在銷售過程中必須具備的能力及技巧。簡單來說，就是要展現(xiàn)自己、銷售自己，然后再銷售產(chǎn)品。二、如何銷售自己如何才能將自己銷售出去，這就要求銷售人員必須具備以下技巧。1.言語得體通過電話銷售時(shí)，客戶會(huì)透過你的言語來選擇是否要接納你；是否和你繼續(xù)交談；要不要給你約見的機(jī)會(huì)，如果你沒有十足的熱情，那么你的銷售將會(huì)結(jié)束在電話這第一道門檻外。不要認(rèn)為客戶看不到你，所以就沒有熱情，要知道在你與客戶交談的那一刻起，客戶都在感應(yīng)你這個(gè)人的熱情、服務(wù)等，所以，言語得體與充滿熱情是十分重要的。如果你首先已讓客戶望而生畏，讓客戶不想和你交談，甚至對你產(chǎn)生反感，你又如何能銷售你自己呢？

媒體關(guān)注與評論

能否實(shí)現(xiàn)從銷售到老板的跨越，唯一的關(guān)鍵就是致力于全面提升自己的能力，而不是僅僅盯著蠅頭小利?！　　鴤髦灸呐履隳玫搅虽N售冠軍。也不值得過分炫耀。當(dāng)不了老板。你就永遠(yuǎn)在吃青春飯?！?0歲之前做銷售，30歲之后當(dāng)老板》這本書，正好為我們揭示了一個(gè)經(jīng)常被忽略的真理?！　　酚裰俸玫漠a(chǎn)品，無論有形或無形。沒有銷售，只有餓死。30歲之前接觸銷售。并且全面提升自己的能力，那么30歲之后，一個(gè)新世紀(jì)的新老板就誕生了?！　　乞E

編輯推薦

獻(xiàn)給正在奮斗的每一個(gè)人?！?0歲之前做銷售,30歲之后當(dāng)老板:你所要做的只是"提升"這么簡單》是你邁向成功的實(shí)用寶典。

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