拿多少，業(yè)績說了算

內(nèi)容概要

誰都喜歡拿高薪。薪水是反映員工能力最重要的標志之一，也是員工最關(guān)心的話題。為什么在同樣一家公司，有的人能拿上萬元的高薪，而有的人卻只能拿幾千塊錢？對于銷售人員來說，什么最重要呢？當然是業(yè)績。任何一個銷售人員都要靠業(yè)績生存；拿多少，永遠是業(yè)績說了算。沒有業(yè)績，銷售人員就失去了存在的意義，企業(yè)就會死亡。其實，不光是企業(yè)，任何國家、任何行業(yè)都是一樣，不管處于哪個發(fā)展階段，理論上都有生存期、成長期和成熟期之分，但是實際上卻只有生存期，只不過生存的質(zhì)量有高有低而已。所以，我們必須明白，不管是對企業(yè)還是對員工來說，業(yè)績永遠處于第一位。
 《拿多少，業(yè)績說了算》是一本可以讓你加薪的書！

作者簡介

張海良，北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家，中改院中國民營經(jīng)濟研究中心副主任，中國MBA北京聯(lián)誼會首席品牌專家，多家大學客座教授；于1994年創(chuàng)辦今天勝德品牌管理咨詢有限公司，以新、奇、特的定位方法和“咨詢無定式、管理無定則、創(chuàng)意無定法”的服務(wù)理念先后為上海漕河涇開發(fā)區(qū)、交通銀行、西安高新區(qū)、真心瓜子、新華錦集團、首鋼集團、北京秀水街、壺口瀑布等近百家中國企業(yè)提供過成功的管理和咨詢服務(wù)。

書籍目錄

第一章 沒有業(yè)績，銷售人員何以為生
 成事在我，永遠把業(yè)績擺在第一位
 沒有業(yè)績，企業(yè)和銷售人員都難生存
 不重過程重業(yè)績，不重苦勞重功勞
 業(yè)績將指引你前進的方向
第二章 發(fā)薪水的，是老板，更是你自己
 付薪水的人是你自己
 工作理念決定著回報
 老板都希望銷售人員拿高薪
 高薪背后的深意
 別想著第一份工作賺多少錢
第三章 先滿銷售人員的腦袋，再滿銷售人員的口袋
 學習是一生的習慣
 善于思考，為自己加薪
 把事情做完美
 獲得高薪的方法
第四章 強執(zhí)行力是高業(yè)績的保證
 執(zhí)行永遠是最重要的
 努力提高個人執(zhí)行力
 擁有明確的執(zhí)行計劃
 學會分階段實現(xiàn)目標
第五章 鎖定責任，才能鎖定業(yè)績
 扛著責任才能走更遠
 不要把責任推給別人
 只有平凡的崗位，沒有平凡的銷售
 種下責任，方能收獲成功
 把你的工作當成事業(yè)來做
第六章 為公司省錢，公司就為你加錢
 微利時代，利潤都是省出來的
 讓節(jié)約成為優(yōu)秀品質(zhì)
 不值得做的事情不做
第七章 效率拉著業(yè)績奔跑
 掌握自己的時間節(jié)奏
 休息是為了工作
 把時間花在問題的預(yù)防上
 把復(fù)雜問題簡單化
 隨時解決發(fā)現(xiàn)的問題
第八章 業(yè)績都在魔鬼細節(jié)中
 把簡單的事情做好
 把問題扼殺在搖籃中
 在點滴中積攢業(yè)績
 細節(jié)做好，業(yè)績才能做大
 未來競爭就是細節(jié)競爭
第九章 誰偷走了你的業(yè)績
 拖延讓業(yè)績從眼前溜走
 盲目是效率的敵人
 抱怨只能讓你一無所獲
 頻繁跳槽不會“越跳越高”
第十章 團隊協(xié)作讓銷售人員業(yè)績升值
 銷售人員不是“獨行俠”
 成功不是一個人創(chuàng)造的
 融入團隊是成功的開始
 讓團隊放大你的業(yè)績
第十一章 在危機中讓業(yè)績逆流而上
 行業(yè)永遠不會破產(chǎn)
 愿與企業(yè)共度難關(guān)
 危機亦是良機
 信念使你脫穎而出

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：二、善于思考，突破固有思維模式我們常說，心有多大、舞臺就有多大。你之所以被局限在某一點上，是因為你已經(jīng)習慣于舊的模式，而從未嘗試過新的模式。如果你想取得更大的成績，就要善于思考，并接受新的模式。如果閉關(guān)自守，抱殘守缺，就會失去很多機會。能夠突破固有的思維模式是一種蛻變，也是一種成長。對于一個成功的銷售人員來說，若想更好地戰(zhàn)勝對手，搞定客戶，順利取得銷售和回款，必須首先戰(zhàn)勝自己；而戰(zhàn)勝自己的關(guān)鍵就是時刻不斷地思考，總結(jié)失敗和成功的原因，并以此提升自己各方面的能力。放眼看一看，那些在歷史上留下濃重一筆的人，哪一個不是具有善于思考的優(yōu)秀品質(zhì)。牛頓在思考中發(fā)現(xiàn)了萬有引力；盧梭在思考中獲得了靈感，寫出了震驚世界的經(jīng)典著作《人類起源的不平等》；康德從不放棄對星空的思索和探究，最終使他的名字和星空一樣燦爛奪目；愛因斯坦的相對論、愛迪生的電燈、孔子的儒家思想等等，哪一個不是通過思考才獲得成功的呢？所以，思考是真正的成功之母！想成功，就一定要思考！同樣，在實際的銷售工作中，每個銷售人員都會遇到這樣或那樣問題，例如，區(qū)域市場整體規(guī)劃；階段性銷售目標；銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局；選擇什么樣的經(jīng)銷商；以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切人；采取什么樣的促銷方式等等。

編輯推薦

任何一個銷售人員都得明白這個道理：拿多少，永遠是業(yè)績說了算。很多人都尋高薪夢寐以求，可是高薪何來？只有在業(yè)績的配合下，高薪才會實現(xiàn)?！赌枚嗌?業(yè)績說了算》是一本可以讓你加薪的書！

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