開店有招

前言

在全球性金融危機的沖擊下，社會上的就業(yè)壓力不斷增大，這樣一來，許多人為了實現(xiàn)自己的人生價值，都會選擇開店創(chuàng)業(yè)。正是在這個基礎(chǔ)上，我們專門面向開店創(chuàng)業(yè)者與店鋪經(jīng)營者編寫了這套《開店管店完全手冊》。該叢書緊跟時代發(fā)展步伐，特色鮮明，簡潔實用，完全依照店鋪運營實踐精心打造，特別適合急需提高管理水平的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營者隨時查閱。店鋪在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中的角色越來越重要，到目前為止，不僅各種類型的實體店鋪應運而生，網(wǎng)上虛擬店鋪更是發(fā)展迅速，所有這些，一方面表明我國經(jīng)濟活躍，有較強的對抗金融風險的能力，另一方面又反映了店鋪投資與創(chuàng)業(yè)的美好前景。眾所周知，“三分技術(shù)，七分管理”，科學的管理是店鋪成長過程中的必然要求，是店鋪在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵。如何保證并不斷提高管理質(zhì)量，如何使自己的店鋪立于不敗之地，如何在市場大潮中脫穎而出，如何搶占一份屬于自己的市場，是每一家店鋪所面臨的重要問題，而這套開店管店方面的完整知識體系正好可以用來充實自己。本套叢書的作用在于“拋磚引玉”。對于創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營者而言，一定要認識到管理的本質(zhì)在于實踐，高效管理更是必不可少，因為人的時間與精力極其有限，所以創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營者應該在實踐中不斷積累自己的管理經(jīng)驗，視管理為一個動態(tài)的過程，與時俱進，積極進取。

內(nèi)容概要

《開店有招(最新版)》立足于開店創(chuàng)業(yè)的實際，向您展示了開店、管店、促銷、成長等方面的必備知識體系，對于掌握關(guān)鍵點、訓練基本功大有裨益。謹以此書獻給那些開店創(chuàng)業(yè)、辛勤耕耘的有志之士。如果您期望開店創(chuàng)業(yè)之路一帆風順，《開店有招(最新版)》將是您的上上之選。
《開店有招(最新版)》具有權(quán)威性：數(shù)十位專家分工協(xié)作數(shù)載，實地調(diào)研數(shù)千家不同類型的店鋪，資料翔實，權(quán)威可靠；實用性：全面解析開店創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗與失敗教訓，積極獻計獻策，有助于創(chuàng)業(yè)人員輕松應對各種棘手問題；科學性：以開店、管店、促銷、成長為主線，科學地介紹了開店創(chuàng)業(yè)的完整知識體系。促使您迅速走上成功之路。

書籍目錄

第一招 開店基礎(chǔ)知識什么是店鋪如何對店鋪進行分類店鋪具有哪些特征我為什么要開店店鋪價值是如何構(gòu)成的區(qū)域因素對店鋪價值有哪些影響商圈因素對店鋪價值有哪些影響商業(yè)企業(yè)因素對店鋪價值有哪些影響購買力因素對店鋪價值有哪些影響開店前要做好哪些功課開店會遇到哪些風險如何防范開店過程中的風險第二招 開店之前的準備工作如何申請開業(yè)登記開業(yè)登記包括哪些項目哪些行業(yè)允許個體經(jīng)營哪些行業(yè)不允許個體經(jīng)營開店之前為什么要認真準備開一家什么樣的店最好為什么要花大力氣選擇店址區(qū)域位置對店址選擇有何影響交通因素對店址選擇有何影響客流因素對店址選擇有何影響競爭因素對店址選擇有何影響為什么一開始就要確立開店目標如何在開店時運用SWOT分析方法如何實施目標管理第三招 市場調(diào)查分析為什么要進行市場調(diào)查市場分析如何幫助店鋪掌握市場先機為什么說市場預測是市場分析的關(guān)鍵開店時為什么要加強人口分析為什么要了解消費者的購買習慣如何進行市場機會分析什么樣的市場研究最有效什么是消費者市場調(diào)查哪些人應該成為調(diào)查對象如何從調(diào)查對象處獲得資料如何進行消費者購買動機調(diào)查如何評價與消費者購買動機有關(guān)的市場營運活動怎樣進行動機調(diào)查什么是消費者固定樣本調(diào)查什么是商品調(diào)查、價格調(diào)查與銷售路線調(diào)查為什么有時候要借助專家的力量什么是廣告調(diào)查如何測定廣告效果如何做好事前廣告文案調(diào)查工作為什么要利用廣告媒體進行調(diào)查事后廣告效果調(diào)查方法第四招 店鋪設(shè)計店面設(shè)計包括哪些內(nèi)容如何設(shè)計店面外觀如何設(shè)計店鋪招牌如何設(shè)計店鋪外部燈光如何設(shè)計櫥窗如何讓櫥窗陳列達到最佳效果為什么要重視店面廣告設(shè)計店面廣告應遵循哪些原則如何讓店內(nèi)布局體現(xiàn)出個性特色哪些類型的店內(nèi)布局可以參考如何設(shè)計店鋪通道如何設(shè)計店鋪內(nèi)部燈光如何搞好色彩設(shè)計如何搞好音響設(shè)計如何調(diào)節(jié)氣味什么樣的店員制服最適合自己的店鋪商品陳列管理的規(guī)范化商品陳列有哪些方法第五招 如何給貨品定價定價時主要考慮哪些因素如何進行價格預測定價需要經(jīng)過哪幾個步驟如何制定階段性定價策略定價時如何因人制宜定價時如何因地制宜定價時如何因時制宜如何采用薄利多銷和厚利限銷定價策略如何搞好產(chǎn)品組合定價策略如何搞好折扣定價策略如何進行心理定價如何進行服務(wù)定價第六招 營銷管理開店時是否了解市場是否了解競爭對手如何了解自己的店鋪如何進行市場營銷宏觀環(huán)境分析……第七招 物流管理第八招 特許及專賣店經(jīng)營管理第九招 店鋪文化與店鋪形象第十招 營業(yè)員培訓制度

章節(jié)摘錄

3.交通規(guī)劃城市道路交通設(shè)施的改造對新建居住區(qū)的分布和規(guī)劃有著非常重要的意義，尤其是以載客為主要目的的城市軌道交通，對居住區(qū)意義更加重大。例如，北京規(guī)劃建造多條地鐵線與輕軌，導致沿線地價不斷上漲，并相繼形成一批新的商業(yè)街市。4.商業(yè)規(guī)劃與店鋪投資相關(guān)的商業(yè)街市布局規(guī)劃的制訂，是根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展狀況與商業(yè)設(shè)施、居住區(qū)分布情況來決定的。對一個歷史悠久的城市而言，其主要的商業(yè)街市的形成是有其深刻的歷史原因與商業(yè)發(fā)展自然選擇的，其中還包含長期的大量投資的結(jié)果。相反，在一些中小城市，因為沒有對商業(yè)街市的店鋪實行總量控制，店鋪的商業(yè)價值稀釋，商業(yè)利潤攤薄，店鋪價值總體下降，造成空置店鋪增加。商業(yè)街市發(fā)展規(guī)劃是近年來規(guī)劃管理部門面臨的一個新的商業(yè)研究課題，主要內(nèi)容包含了商業(yè)街市與商業(yè)發(fā)展、業(yè)態(tài)變化的關(guān)系，商業(yè)街市與便民利民的關(guān)系，保護利用現(xiàn)有資源，完善、改造傳統(tǒng)商業(yè)街市，以及新建商業(yè)街市與店鋪總量的規(guī)劃等。上述課題有待在實踐中總結(jié)，形成有定性、定量數(shù)據(jù)的研究成果，以指導人們進行商業(yè)布局與店鋪投資。5.規(guī)劃的實施對于商業(yè)、店鋪投資而言，應當考察規(guī)劃通過及實施的可行性。這是因為投資者越早獲得規(guī)劃信息，就越能為店鋪投資爭得先機，相應減少投資成本和提高創(chuàng)利水平。但是，投資決定必須建立在規(guī)劃通過、實施的基礎(chǔ)之上。即使對于通過審核的規(guī)劃，投資者也要考察其可操作性與實施的期限。通過規(guī)劃調(diào)研所獲得利益的多少還與投資者介入的時間有關(guān)。一般而言，投資者介入的時間越早，因信息傳播面較小，現(xiàn)狀改變較小，投資風險較小，投資獲利的可能性較大。商圈模擬商圈模擬是店鋪投資前期研究中的重要步驟，它是指在不考慮外界影響的情況下，把某一個商圈視作封閉型的商業(yè)環(huán)境加以分析，以此形成某種推理與結(jié)論。在實踐中，應當實地考察購買力、地理環(huán)境等重大因素。

編輯推薦

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