銷售也要懂財務

前言

隨著市場經濟的飛速發(fā)展，會計作為商業(yè)通用語言，早已不再是“賬房先生”的專利，財務在企業(yè)管理中的作用日益凸顯，會計報表對決策的影響力也越來越大。不論公司總裁、高層經理，還是營銷人員抑或其他相關經濟工作者，都迫切需要了解一些財務基礎知識。本書就是在這樣一種大背景下完成的，主要是寫給那些在市場前沿辛勤耕作的銷售人員看的，同時也可供非財務經理人員作為“財務基礎知識讀本”。財務歷來被稱為“雕蟲小技”，其實也正是這種“雕蟲小技”創(chuàng)造了輝煌的財富之路。銷售人員面對復雜多變的市場環(huán)境，更應該尊重市場規(guī)律，重視財務思維的運用。這也是本書寫作目的之所在。本書內容貼近實務、淺顯易懂，語言幽默風趣，案例豐富，能夠幫助銷售人員快速掌握財務基礎知識，進一步透過財務提升銷售。銷售人員需要掌握哪些財務基礎知識呢？筆者在寫作時對此作了一番思考和安排。從篇章架構來看，本書共分八講，每講介紹一個財務專題，從經濟規(guī)則到理財觀念，從會計基礎到財務分析，從本量利分析到信用管理，從現金流操作技巧到納稅籌劃實務，幾乎涵蓋了銷售人員需要掌握的財務知識的方方面面?？傊?，筆者希望讀者通過閱讀本書，獲取一種財務思維方式，養(yǎng)成一種財務思考習慣。書中還設有“小試牛刀”與“知識鏈接”等專欄，相信會帶給你無窮的思考和回味。開卷有益，希望你在翻動書頁時獲得一份驚喜和睿智。

內容概要

本書共分八講，每講介紹一個財務專題，從經濟規(guī)則到理財觀念，從會計基礎到財務分析，從本量利分析到信用管理，從現金流操作技巧到納稅籌劃實務，幾乎涵蓋了銷售人員需要掌握的財務知識的方方面面。書中還設有“小試牛刀”與“知識鏈接”等專欄，相信會帶給你無窮的思考和回味。

作者簡介

蔡昌，中央財經大學稅務學院稅收與財務管理系主任，中國社會科學院經濟學博士后，會計學（稅務會計與稅務籌劃方向）博士，國內財務實戰(zhàn)與稅收籌劃領域的領軍人物，被業(yè)界譽為“用第三種眼光看稅收籌劃的奇才”。中央財經大學MBA、MPAcc主講教授，北京大學、清華大學、中山大學“財務總監(jiān)班”、“總裁班”客座教授，“陽光財稅叢書”編委會主任，在《人民日報》、《中國稅務報》、《稅務研究》等報刊發(fā)表文章100余篇，出版著作30余部。

書籍目錄

第一講  經濟規(guī)則與現代理財  一、經濟規(guī)則與財稅規(guī)則  二、財務如何創(chuàng)造價值  三、銷售人員的基本素質第二講  銷售人員的財務觀念  一、營銷與財務的關系  二、時間就是金錢  三、塞翁失馬——風險觀念第三講  揭開會計的神秘面紗  一、走近會計  二、會計與會計信息  三、會計信息的使用者  四、會計規(guī)范——隨心所欲不逾矩第四講  看數字會說話  一、會計核算的前提基礎與會計要素  二、會計等式與會計報表  三、財務分析技術第五講  本量利分析與財務杠桿  一、本量利分析  二、杠桿分析與應用第六講  信用政策與收賬管理  一、商業(yè)信用與信用風險管理  二、信用政策的運用  三、應收賬款管理  四、收賬管理實務第七講  現金流策略與技巧  一、現金流的理念  二、看透現金流  三、現金流的循環(huán)  四、改善現金流的策略與技巧第八講  銷售中的納稅籌劃  一、銷售行為與納稅籌劃  二、廣告宣傳的納稅籌劃  三、設立銷售公司或專賣店的籌劃  四、銷售人員薪酬激勵的納稅籌劃

章節(jié)摘錄

插圖：（二）財稅規(guī)則財稅領域也需要建立規(guī)則。把握宏觀經濟形勢，理解和運用財稅規(guī)則，對于企業(yè)的發(fā)展也是至關重要的。這里主要通過三對財稅關系來闡釋財稅規(guī)則。1.財稅關系之一：財政與財務國家財政與企業(yè)財務是一種決定與被決定的關系，即財政決定財務，國家財政導向決定了企業(yè)財務方向。企業(yè)財務政策一定不能與國家的財政政策相抵觸，企業(yè)必須在國家財政政策、貨幣政策、產業(yè)政策等約束下制定符合自身發(fā)展規(guī)律的財務政策。2.財稅關系之二：財務與會計財務與會計之間的關系非常微妙；其一，財務與會計之間在本質上是有區(qū)別的，會計的本質可以概括為六個字：確認、計量、報告。會計的主要職能是信息披露，同時反映受托責任；而財務的本質是決策，即如何理好財，如何實現資源的合理配置，屬于管理的范疇。其二，財務與會計之間的關系是非常密切的，會計為財務提供決策依據，而財務為提升會計管理提供支持。中國企業(yè)在實踐運作過程中，逐漸形成了財務與會計適當分離的模式。3.財稅關系之三：會計與稅收會計與稅收之間的關系是極為微妙的，會計與稅收相互影響。會計的目標是信息披露，而稅收的目標則是公平稅負，獲取財政收入。兩者的目標有一定的差異性。在中國經濟實踐中，形成了會計與稅收相對分離的模式。會計利潤并不是嚴格的計稅依據，必須進行納稅調整。既要求企業(yè)按照會計準則和相關制度進行會計核算，同時也要求企業(yè)依法納稅、科學納稅。還要提醒大家注意的是，誠實信用在市場經濟中尤為重要。誠實信用是一切道德規(guī)范的基礎和根本。2001年，時任國務院總理的朱镕基同志在視察北京國家會計學院時揮筆寫下了“誠信為本、操守為重、堅持準則、不做假賬”的十六字校訓，這對整個社會具有十分重要的教育和警示作用。有助于維護國家和社會的正常經濟秩序。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    銷售也要懂財務 PDF格式下載

---