銷售也要懂財(cái)務(wù)

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，會計(jì)作為商業(yè)通用語言，早已不再是“賬房先生”的專利，財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的作用日益凸顯，會計(jì)報(bào)表對決策的影響力也越來越大。不論公司總裁、高層經(jīng)理，還是營銷人員抑或其他相關(guān)經(jīng)濟(jì)工作者，都迫切需要了解一些財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識。本書就是在這樣一種大背景下完成的，主要是寫給那些在市場前沿辛勤耕作的銷售人員看的，同時(shí)也可供非財(cái)務(wù)經(jīng)理人員作為“財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識讀本”。財(cái)務(wù)歷來被稱為“雕蟲小技”，其實(shí)也正是這種“雕蟲小技”創(chuàng)造了輝煌的財(cái)富之路。銷售人員面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，更應(yīng)該尊重市場規(guī)律，重視財(cái)務(wù)思維的運(yùn)用。這也是本書寫作目的之所在。本書內(nèi)容貼近實(shí)務(wù)、淺顯易懂，語言幽默風(fēng)趣，案例豐富，能夠幫助銷售人員快速掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步透過財(cái)務(wù)提升銷售。銷售人員需要掌握哪些財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識呢？筆者在寫作時(shí)對此作了一番思考和安排。從篇章架構(gòu)來看，本書共分八講，每講介紹一個(gè)財(cái)務(wù)專題，從經(jīng)濟(jì)規(guī)則到理財(cái)觀念，從會計(jì)基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)分析，從本量利分析到信用管理，從現(xiàn)金流操作技巧到納稅籌劃實(shí)務(wù)，幾乎涵蓋了銷售人員需要掌握的財(cái)務(wù)知識的方方面面?？傊P者希望讀者通過閱讀本書，獲取一種財(cái)務(wù)思維方式，養(yǎng)成一種財(cái)務(wù)思考習(xí)慣。書中還設(shè)有“小試牛刀”與“知識鏈接”等專欄，相信會帶給你無窮的思考和回味。開卷有益，希望你在翻動(dòng)書頁時(shí)獲得一份驚喜和睿智。

內(nèi)容概要

本書共分八講，每講介紹一個(gè)財(cái)務(wù)專題，從經(jīng)濟(jì)規(guī)則到理財(cái)觀念，從會計(jì)基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)分析，從本量利分析到信用管理，從現(xiàn)金流操作技巧到納稅籌劃實(shí)務(wù)，幾乎涵蓋了銷售人員需要掌握的財(cái)務(wù)知識的方方面面。書中還設(shè)有“小試牛刀”與“知識鏈接”等專欄，相信會帶給你無窮的思考和回味。

作者簡介

蔡昌，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院稅收與財(cái)務(wù)管理系主任，中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，會計(jì)學(xué)（稅務(wù)會計(jì)與稅務(wù)籌劃方向）博士，國內(nèi)財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)與稅收籌劃領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，被業(yè)界譽(yù)為“用第三種眼光看稅收籌劃的奇才”。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA、MPAcc主講教授，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)“財(cái)務(wù)總監(jiān)班”、“總裁班”客座教授，“陽光財(cái)稅叢書”編委會主任，在《人民日報(bào)》、《中國稅務(wù)報(bào)》、《稅務(wù)研究》等報(bào)刊發(fā)表文章100余篇，出版著作30余部。

書籍目錄

第一講  經(jīng)濟(jì)規(guī)則與現(xiàn)代理財(cái)  一、經(jīng)濟(jì)規(guī)則與財(cái)稅規(guī)則  二、財(cái)務(wù)如何創(chuàng)造價(jià)值  三、銷售人員的基本素質(zhì)第二講  銷售人員的財(cái)務(wù)觀念  一、營銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系  二、時(shí)間就是金錢  三、塞翁失馬——風(fēng)險(xiǎn)觀念第三講  揭開會計(jì)的神秘面紗  一、走近會計(jì)  二、會計(jì)與會計(jì)信息  三、會計(jì)信息的使用者  四、會計(jì)規(guī)范——隨心所欲不逾矩第四講  看數(shù)字會說話  一、會計(jì)核算的前提基礎(chǔ)與會計(jì)要素  二、會計(jì)等式與會計(jì)報(bào)表  三、財(cái)務(wù)分析技術(shù)第五講  本量利分析與財(cái)務(wù)杠桿  一、本量利分析  二、杠桿分析與應(yīng)用第六講  信用政策與收賬管理  一、商業(yè)信用與信用風(fēng)險(xiǎn)管理  二、信用政策的運(yùn)用  三、應(yīng)收賬款管理  四、收賬管理實(shí)務(wù)第七講  現(xiàn)金流策略與技巧  一、現(xiàn)金流的理念  二、看透現(xiàn)金流  三、現(xiàn)金流的循環(huán)  四、改善現(xiàn)金流的策略與技巧第八講  銷售中的納稅籌劃  一、銷售行為與納稅籌劃  二、廣告宣傳的納稅籌劃  三、設(shè)立銷售公司或?qū)Ｙu店的籌劃  四、銷售人員薪酬激勵(lì)的納稅籌劃

章節(jié)摘錄

插圖：（二）財(cái)稅規(guī)則財(cái)稅領(lǐng)域也需要建立規(guī)則。把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，理解和運(yùn)用財(cái)稅規(guī)則，對于企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要的。這里主要通過三對財(cái)稅關(guān)系來闡釋財(cái)稅規(guī)則。1.財(cái)稅關(guān)系之一：財(cái)政與財(cái)務(wù)國家財(cái)政與企業(yè)財(cái)務(wù)是一種決定與被決定的關(guān)系，即財(cái)政決定財(cái)務(wù)，國家財(cái)政導(dǎo)向決定了企業(yè)財(cái)務(wù)方向。企業(yè)財(cái)務(wù)政策一定不能與國家的財(cái)政政策相抵觸，企業(yè)必須在國家財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等約束下制定符合自身發(fā)展規(guī)律的財(cái)務(wù)政策。2.財(cái)稅關(guān)系之二：財(cái)務(wù)與會計(jì)財(cái)務(wù)與會計(jì)之間的關(guān)系非常微妙；其一，財(cái)務(wù)與會計(jì)之間在本質(zhì)上是有區(qū)別的，會計(jì)的本質(zhì)可以概括為六個(gè)字：確認(rèn)、計(jì)量、報(bào)告。會計(jì)的主要職能是信息披露，同時(shí)反映受托責(zé)任；而財(cái)務(wù)的本質(zhì)是決策，即如何理好財(cái)，如何實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，屬于管理的范疇。其二，財(cái)務(wù)與會計(jì)之間的關(guān)系是非常密切的，會計(jì)為財(cái)務(wù)提供決策依據(jù)，而財(cái)務(wù)為提升會計(jì)管理提供支持。中國企業(yè)在實(shí)踐運(yùn)作過程中，逐漸形成了財(cái)務(wù)與會計(jì)適當(dāng)分離的模式。3.財(cái)稅關(guān)系之三：會計(jì)與稅收會計(jì)與稅收之間的關(guān)系是極為微妙的，會計(jì)與稅收相互影響。會計(jì)的目標(biāo)是信息披露，而稅收的目標(biāo)則是公平稅負(fù)，獲取財(cái)政收入。兩者的目標(biāo)有一定的差異性。在中國經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中，形成了會計(jì)與稅收相對分離的模式。會計(jì)利潤并不是嚴(yán)格的計(jì)稅依據(jù)，必須進(jìn)行納稅調(diào)整。既要求企業(yè)按照會計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)制度進(jìn)行會計(jì)核算，同時(shí)也要求企業(yè)依法納稅、科學(xué)納稅。還要提醒大家注意的是，誠實(shí)信用在市場經(jīng)濟(jì)中尤為重要。誠實(shí)信用是一切道德規(guī)范的基礎(chǔ)和根本。2001年，時(shí)任國務(wù)院總理的朱镕基同志在視察北京國家會計(jì)學(xué)院時(shí)揮筆寫下了“誠信為本、操守為重、堅(jiān)持準(zhǔn)則、不做假賬”的十六字校訓(xùn)，這對整個(gè)社會具有十分重要的教育和警示作用。有助于維護(hù)國家和社會的正常經(jīng)濟(jì)秩序。

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