成交攻略
出版時間：2012-1 出版社：李踐 上海三聯(lián)書店 (2012-01出版) 作者：李踐 編
內(nèi)容概要
《成交攻略:云朵書》分為找對客戶、接觸客戶、感動客戶、成交客戶、服務客戶五大部分，緊密圍繞“成交”這個銷售人員最關(guān)心的話題，完整概括了達至成交的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)與技巧，同時，這本又以獨特的云朵漫畫，圖文并茂、輕松精辟，幫助你加深印象、用到實處！
作者簡介
李踐，中國著名企業(yè)家，香港TOM戶外傳媒集團總裁。 1992年，832075元起創(chuàng)辦昆明風馳廣告公司，在他的領(lǐng)導下企業(yè)資產(chǎn)十年間增長了1500倍。 1995年，僅三年時間，成為西部12個省區(qū)廣告業(yè)第一名。 2000年，成為中國廣告業(yè)贏利最高的公司之一。躍升為全國廣告業(yè)第三名。 2004年，在他的影響下，風馳廣告公司先后培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，290位專家，56位百萬富翁，股東回報率高達292倍，他是—位真正用行動實踐著“成功必定有方法，失敗必定有原因”的智者。用行動書寫著自己生命中的每—天，他的培訓及出版的書籍《做自己想做的人》、《文賺錢又快樂》、《開源節(jié)流》、《贏家策略》、《有效提升銷售的十二大黃金法則》、《假今天是我生命中的最后一天》、《賣好》、《服務大客戶賺取大利潤》影響了數(shù)百萬人次。 榮獲“中國廣告業(yè)十大經(jīng)理”、“中國十大民營科技企業(yè)家”、“中國跆拳道運動發(fā)起人”、“中國行動成功學創(chuàng)始八”、“中國最具影響力的十大培訓師”稱號。
書籍目錄
找對客戶 接觸客戶 感動客戶 成交客戶 服務客戶
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁： 插圖： 有個大伯家里的吸塵器壞了，他決定到新開的家電城去買個掃地機器人，據(jù)說那種小機器能夠很方便地自動掃地，他在電視里看到過介紹，雖然價格貴但是很方便，自己充電后就能打掃，連床底柜子下都可以掃到，能夠很好解決他的問題。于是他到了家電城，問了專柜人員，專柜人員說他要的那款還沒到貨，就開始給他推薦一款類似拖把一樣的掃地機，聽了半天大伯覺得不需要這楊的東西，這個東西還是需要自己來掃。但是專柜人員偏要給他解釋，又說價格便宜，又說使用方便。最后大伯轉(zhuǎn)身離開，他覺得專柜人員非要賣給他不要的東西，又不聽他講話，大伯對這家新的家電城很沒好感。 羅杰開了家汽車美容店同時還做汽車的維修和保養(yǎng)，工作人員全是小伙子，很帥但穿得很邋遢，燃著黃色、紅色的頭發(fā)，衣服是黑得看不出顏色的凡布服，穿著破運動鞋，生意不好不壞，因為有些老客，所以湊合著經(jīng)營。 有天，一位老客換了新車，拒絕一個伙計上車清洗，原因是怕去洗了反而更臟，這件事震撼了羅杰。是啊！員工的衣服這么臟，客戶肯定覺得過程中會讓汽車更臟。 于是，他統(tǒng)一訂購了藍色的連體工作服，絕緣的黑皮鞋，要求伙計把個人形象整理干凈，定期清洗工作服。結(jié)果他的生意居然越來越好，現(xiàn)在已經(jīng)開了好幾家汽車美容店。
編輯推薦
在《成交攻略:云朵書》中，匯集了眾多銷售冠軍多年的成功經(jīng)驗，將他們的成交心法注入每朵云中，每一朵云都是一位良師益友，每一朵云都帶來了一個成交秘訣，總有一條能啟發(fā)你！ 希望這本云朵書，能幫助銷售同仁，掌握規(guī)律，少走彎路，迅速成交！
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載