沿海而上

前言

　　1990年，沿海集團(tuán)的雛形——沿海香江花園籌建處在廈門宣告成立。20年荏苒，沿海走出廈門，以百川歸“?！钡臍鈩?shì)，在華夏之東北、華北、華東等六大區(qū)域遍地開花，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的全國(guó)化布局。　　20年，發(fā)軔、成長(zhǎng)并日趨成熟的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，同樣見證了沿海集團(tuán)的成長(zhǎng)與壯大。在20年的成長(zhǎng)歷程中，這家企業(yè)比同行更多地參與了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的每一次變革——1990年開始的土地制度變化，為其參與“實(shí)業(yè)改變中國(guó)”提供了前行路徑；1993年開始的房地產(chǎn)低潮則讓它意識(shí)到，一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展和整個(gè)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)密切相關(guān)；1997年爆發(fā)的亞洲金融風(fēng)暴則更使沿海集團(tuán)直接地融進(jìn)國(guó)家在曲折中前行的過程，沿海這年在香港上市；在2003年SARS重創(chuàng)房地產(chǎn)之際，住宅的健康問題讓其率先開始健康住宅的實(shí)踐；2004年，沿海集團(tuán)與國(guó)家住宅中心建立了全國(guó)首家“健康住宅”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；及至2008年，在房地產(chǎn)行業(yè)責(zé)任缺失之際，率先提出構(gòu)筑顧客責(zé)任、行業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任三大責(zé)任為主的“沿海CIS責(zé)任金字塔”體系；2009年，沿海集團(tuán)在功勛路上繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)。

內(nèi)容概要

1990年，沿海集團(tuán)發(fā)軔于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)開始市場(chǎng)化探索之時(shí)，它比同行更多地參與了過去20年間發(fā)生在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的每一次變革，也完整的經(jīng)受了宏觀調(diào)控的考驗(yàn)，是見證市場(chǎng)風(fēng)云變幻的思考者。從創(chuàng)立之初，沿海集團(tuán)就不滿足于成為行業(yè)的一個(gè)基因，而是定義成行業(yè)變化的圖騰。從本書中，研究者可以看出一個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，同行可以借鑒到如何走出一條符合中國(guó)國(guó)情的發(fā)展道路。

書籍目錄

引子沿海集團(tuán)管理哲學(xué)ONE 一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)20年的蛻變之路  創(chuàng)業(yè)志    一個(gè)好時(shí)代的開始，一項(xiàng)挑戰(zhàn)性事業(yè)的選擇    房地產(chǎn)市場(chǎng)化零起步，沿海選擇外銷盤為突破口    房地產(chǎn)門外漢成功操盤廈門房地產(chǎn)史上的經(jīng)典項(xiàng)目    乘南巡春風(fēng)，奠定跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式    眼光至上，創(chuàng)當(dāng)時(shí)上海房地產(chǎn)史之最  擴(kuò)張志    企業(yè)重要的生存智慧是首先學(xué)會(huì)抗擊風(fēng)險(xiǎn)    在地產(chǎn)的黃金年代謀求更廣闊發(fā)展空間    成功操作第一個(gè)大盤  上市志    運(yùn)籌帷幄， 積極備戰(zhàn)上市    沿海的破冰之旅    一次企業(yè)品牌、格局、地位、方向的全面戰(zhàn)略思考    專業(yè)化管理房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)  戰(zhàn)略志    外部環(huán)境利好，沿海提出再生策略    “會(huì)師井岡山”，揭開二次創(chuàng)業(yè)序幕    頒布《沿海基本法》    福州豪廷，拉開當(dāng)?shù)馗邫n純住宅項(xiàng)目的序幕  成長(zhǎng)志    房地產(chǎn)暴漲時(shí)代來臨，沿海成立行業(yè)首個(gè)內(nèi)部慈善組織    在宏觀調(diào)控中主動(dòng)出擊48建立“健康住宅”背書品牌    穩(wěn)定又持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略使品牌價(jià)值攀升    沿海戰(zhàn)略遵從市場(chǎng)判斷和商業(yè)邏輯  突破志    房地產(chǎn)后調(diào)控時(shí)期的價(jià)值演變——責(zé)任推動(dòng)    健康住宅給客戶讓渡更多價(jià)值    在第三次宏觀調(diào)控中增強(qiáng)歷練TWO 基于顧客價(jià)值的健康住宅戰(zhàn)略選擇THREE 根據(jù)客群模型梳理產(chǎn)品線FOUR 有效的客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值FIVE 組織管理能力決定企業(yè)最大執(zhí)行力SIX 共同價(jià)值觀的“三核”傳承之道SEVEN 打造未來家園的四項(xiàng)核心修煉

章節(jié)摘錄

　　2010年上半年，以國(guó)十條出臺(tái)為重要標(biāo)志的調(diào)控政策出臺(tái)，本次調(diào)控顯現(xiàn)出與歷次不同的強(qiáng)勢(shì)調(diào)控姿態(tài)。本次參與調(diào)控政策制定的部門為史上最多的一次，多部門聯(lián)合出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策，形成立體調(diào)控，措施具體，出臺(tái)政策涉及的領(lǐng)域最廣，涵蓋信貸、土地、財(cái)稅、監(jiān)管、保障房等房地產(chǎn)市場(chǎng)的各個(gè)層面?！　∈紫纫娦У氖切枨蟊蝗嬉种?，在調(diào)控政策出臺(tái)后，特別是房貸緊縮的影響，全國(guó)樓市幾乎瞬間休克驟然轉(zhuǎn)入觀望，調(diào)控效果在S月開始初步顯現(xiàn)，從市場(chǎng)反應(yīng)看，由于備類需求被全面壓制，成交大幅萎縮?！　?010年，沿海集團(tuán)對(duì)銷售節(jié)奏的把控也是非常具有預(yù)見性的。面對(duì)目前不斷出臺(tái)的調(diào)控政策，沿海集團(tuán)在年初就選擇了與其他開發(fā)商不同的銷售策略，即上半年的推案量大于下半年的推案量。從2009年四季度就開始加快開發(fā)，2010年一季度積極推案，以把握市場(chǎng)先機(jī)。而且沿海集團(tuán)的土地儲(chǔ)備始終保持在3年的開發(fā)量，因此也不存在捂盤的可能。正式由于對(duì)大勢(shì)的判斷領(lǐng)先于人，在這次政策的重拳調(diào)控下，沿海集團(tuán)才很有效地降低了風(fēng)險(xiǎn)?！　≡?0年的房地產(chǎn)風(fēng)雨歷程中，沿海集團(tuán)被錘煉成了一個(gè)非常有生命力的企業(yè)。在多次行業(yè)調(diào)控及市場(chǎng)劇烈波動(dòng)中，沿海集團(tuán)積極調(diào)整策略，以及利用各方面資源，渡過一個(gè)個(gè)困難時(shí)期。值得一提的是，在利用各方面資源上，在沿海集團(tuán)20年的發(fā)展中可圈可點(diǎn)，例如，沿海集團(tuán)與銀行一直保持著非常良好的關(guān)系，在銀行界具有相當(dāng)好的信譽(yù)，從來沒有出現(xiàn)一筆壞賬或產(chǎn)生一幢爛尾樓，這是非常重要的一點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)需要銀行幫助的時(shí)候，信譽(yù)絕對(duì)是一張王牌。沿海集團(tuán)在過去的20年中，在這一方面做得非常好。

編輯推薦

　　破解中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的密碼，沿海集團(tuán)是啟發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略研究?jī)r(jià)值的，最具分享性組織樣本。

圖書封面

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