沿海而上

前言

　　1990年，沿海集團(tuán)的雛形——沿海香江花園籌建處在廈門宣告成立。20年荏苒，沿海走出廈門，以百川歸“?！钡臍鈩?，在華夏之東北、華北、華東等六大區(qū)域遍地開花，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營的全國化布局。　　20年，發(fā)軔、成長并日趨成熟的中國房地產(chǎn)市場，同樣見證了沿海集團(tuán)的成長與壯大。在20年的成長歷程中，這家企業(yè)比同行更多地參與了中國房地產(chǎn)行業(yè)的每一次變革——1990年開始的土地制度變化，為其參與“實(shí)業(yè)改變中國”提供了前行路徑；1993年開始的房地產(chǎn)低潮則讓它意識(shí)到，一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展和整個(gè)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢密切相關(guān)；1997年爆發(fā)的亞洲金融風(fēng)暴則更使沿海集團(tuán)直接地融進(jìn)國家在曲折中前行的過程，沿海這年在香港上市；在2003年SARS重創(chuàng)房地產(chǎn)之際，住宅的健康問題讓其率先開始健康住宅的實(shí)踐；2004年，沿海集團(tuán)與國家住宅中心建立了全國首家“健康住宅”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；及至2008年，在房地產(chǎn)行業(yè)責(zé)任缺失之際，率先提出構(gòu)筑顧客責(zé)任、行業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任三大責(zé)任為主的“沿海CIS責(zé)任金字塔”體系；2009年，沿海集團(tuán)在功勛路上繼續(xù)蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)。

內(nèi)容概要

1990年，沿海集團(tuán)發(fā)軔于中國房地產(chǎn)行業(yè)開始市場化探索之時(shí)，它比同行更多地參與了過去20年間發(fā)生在中國房地產(chǎn)行業(yè)的每一次變革，也完整的經(jīng)受了宏觀調(diào)控的考驗(yàn)，是見證市場風(fēng)云變幻的思考者。從創(chuàng)立之初，沿海集團(tuán)就不滿足于成為行業(yè)的一個(gè)基因，而是定義成行業(yè)變化的圖騰。從本書中，研究者可以看出一個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，同行可以借鑒到如何走出一條符合中國國情的發(fā)展道路。

書籍目錄

引子沿海集團(tuán)管理哲學(xué)ONE 一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)20年的蛻變之路  創(chuàng)業(yè)志    一個(gè)好時(shí)代的開始，一項(xiàng)挑戰(zhàn)性事業(yè)的選擇    房地產(chǎn)市場化零起步，沿海選擇外銷盤為突破口    房地產(chǎn)門外漢成功操盤廈門房地產(chǎn)史上的經(jīng)典項(xiàng)目    乘南巡春風(fēng)，奠定跨區(qū)域經(jīng)營模式    眼光至上，創(chuàng)當(dāng)時(shí)上海房地產(chǎn)史之最  擴(kuò)張志    企業(yè)重要的生存智慧是首先學(xué)會(huì)抗擊風(fēng)險(xiǎn)    在地產(chǎn)的黃金年代謀求更廣闊發(fā)展空間    成功操作第一個(gè)大盤  上市志    運(yùn)籌帷幄， 積極備戰(zhàn)上市    沿海的破冰之旅    一次企業(yè)品牌、格局、地位、方向的全面戰(zhàn)略思考    專業(yè)化管理房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)  戰(zhàn)略志    外部環(huán)境利好，沿海提出再生策略    “會(huì)師井岡山”，揭開二次創(chuàng)業(yè)序幕    頒布《沿?；痉ā?   福州豪廷，拉開當(dāng)?shù)馗邫n純住宅項(xiàng)目的序幕  成長志    房地產(chǎn)暴漲時(shí)代來臨，沿海成立行業(yè)首個(gè)內(nèi)部慈善組織    在宏觀調(diào)控中主動(dòng)出擊48建立“健康住宅”背書品牌    穩(wěn)定又持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略使品牌價(jià)值攀升    沿海戰(zhàn)略遵從市場判斷和商業(yè)邏輯  突破志    房地產(chǎn)后調(diào)控時(shí)期的價(jià)值演變——責(zé)任推動(dòng)    健康住宅給客戶讓渡更多價(jià)值    在第三次宏觀調(diào)控中增強(qiáng)歷練TWO 基于顧客價(jià)值的健康住宅戰(zhàn)略選擇THREE 根據(jù)客群模型梳理產(chǎn)品線FOUR 有效的客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值FIVE 組織管理能力決定企業(yè)最大執(zhí)行力SIX 共同價(jià)值觀的“三核”傳承之道SEVEN 打造未來家園的四項(xiàng)核心修煉

章節(jié)摘錄

　　2010年上半年，以國十條出臺(tái)為重要標(biāo)志的調(diào)控政策出臺(tái)，本次調(diào)控顯現(xiàn)出與歷次不同的強(qiáng)勢調(diào)控姿態(tài)。本次參與調(diào)控政策制定的部門為史上最多的一次，多部門聯(lián)合出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策，形成立體調(diào)控，措施具體，出臺(tái)政策涉及的領(lǐng)域最廣，涵蓋信貸、土地、財(cái)稅、監(jiān)管、保障房等房地產(chǎn)市場的各個(gè)層面。　　首先見效的是需求被全面抑制，在調(diào)控政策出臺(tái)后，特別是房貸緊縮的影響，全國樓市幾乎瞬間休克驟然轉(zhuǎn)入觀望，調(diào)控效果在S月開始初步顯現(xiàn)，從市場反應(yīng)看，由于備類需求被全面壓制，成交大幅萎縮。　　2010年，沿海集團(tuán)對銷售節(jié)奏的把控也是非常具有預(yù)見性的。面對目前不斷出臺(tái)的調(diào)控政策，沿海集團(tuán)在年初就選擇了與其他開發(fā)商不同的銷售策略，即上半年的推案量大于下半年的推案量。從2009年四季度就開始加快開發(fā)，2010年一季度積極推案，以把握市場先機(jī)。而且沿海集團(tuán)的土地儲(chǔ)備始終保持在3年的開發(fā)量，因此也不存在捂盤的可能。正式由于對大勢的判斷領(lǐng)先于人，在這次政策的重拳調(diào)控下，沿海集團(tuán)才很有效地降低了風(fēng)險(xiǎn)?！　≡?0年的房地產(chǎn)風(fēng)雨歷程中，沿海集團(tuán)被錘煉成了一個(gè)非常有生命力的企業(yè)。在多次行業(yè)調(diào)控及市場劇烈波動(dòng)中，沿海集團(tuán)積極調(diào)整策略，以及利用各方面資源，渡過一個(gè)個(gè)困難時(shí)期。值得一提的是，在利用各方面資源上，在沿海集團(tuán)20年的發(fā)展中可圈可點(diǎn)，例如，沿海集團(tuán)與銀行一直保持著非常良好的關(guān)系，在銀行界具有相當(dāng)好的信譽(yù)，從來沒有出現(xiàn)一筆壞賬或產(chǎn)生一幢爛尾樓，這是非常重要的一點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)需要銀行幫助的時(shí)候，信譽(yù)絕對是一張王牌。沿海集團(tuán)在過去的20年中，在這一方面做得非常好。

編輯推薦

　　破解中國房地產(chǎn)企業(yè)基業(yè)長青的密碼，沿海集團(tuán)是啟發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略研究價(jià)值的，最具分享性組織樣本。

圖書封面

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