出版時(shí)間:2009-3 出版社:上海三聯(lián) 作者:卡耐基 頁數(shù):214 譯者:李晨曦
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前言
本書1937年首次出版時(shí),印數(shù)僅僅五千冊。無論是作者戴爾·卡耐基還是出版者西蒙&舒斯特公司,都沒有指望本書的銷售能超過這個(gè)數(shù)目。然而令他們驚奇的是,這本書一夜走紅,并且隨著讀者不斷增加的需要而一版再版。在出版史上,本書創(chuàng)造了全世界圖書銷售空前的記錄。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期之后,本書滿足了普遍存在的人性的需要,觸動(dòng)了讀者的神經(jīng)。因而,本書的銷售延續(xù)了近半個(gè)世紀(jì),直到20世紀(jì)80年代。戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過,賺取一百萬美元要比用英文表達(dá)出一句金玉良言容易得多。而本書中的許多內(nèi)容都成了這樣的金玉良言——它們被無數(shù)的刊物引用、節(jié)選和效仿,無論是在政治漫畫中,還是在小說里。本書幾乎被譯為每一種已知的書面語言。每一代人都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書常讀常新,而且內(nèi)容十分中肯。這就順理成章地帶給我們一個(gè)問題:為什么要修訂這樣一本已經(jīng)被證明了其活力和吸引力的圖書呢?為什么要給它的成功畫蛇添足呢?要回答這個(gè)問題,我們必須認(rèn)識(shí)到,戴爾·卡耐基本人在他的有生之年總是對(duì)自己的著作孜孜不倦地進(jìn)行修改。本書原本是他用于高效演講和人際關(guān)系課程的教科書,到現(xiàn)在也仍然在使用。為了能適應(yīng)公眾不斷發(fā)展的需求,他在1955年去世之前,都一直致力于不斷地改進(jìn)、修訂他的課程。戴爾·卡耐基能比其他任何人更敏銳地體察到現(xiàn)代生活的變化趨勢。他經(jīng)常改進(jìn)、總結(jié)他的教學(xué)方法;他那本關(guān)于演講的書就更新過好幾次。
內(nèi)容概要
人與人之間的理解,一向是人際交往中最重要的卻最容易被忽略的關(guān)鍵。其實(shí)溝通是非常簡單的,只要站在他人的角度去考慮問題就可以了,只不過,我們沒能將它真正地做到最好。 本書將有針對(duì)性地幫助你解決必須面對(duì)的一個(gè)重要問題:如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道,并有效地影響他人。教給你一種積極的處事原則和生存之道。讓你快樂地應(yīng)對(duì)人生的種種問題。
作者簡介
卡耐基(1888—1955年),美國現(xiàn)代成人教育之父、人性教父、人際關(guān)系學(xué)鼻祖,20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師。他一生致力于人性問題的研究,運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí),對(duì)人類共同的心理特點(diǎn),進(jìn)行探索和分折,開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨(dú)特的融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的成人教育方式。他的思想和觀點(diǎn)影響著美國人,甚至改變著世界。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。其著作有《語言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《美好的人生》等。
書籍目錄
前言(修訂版)本書的寫作過程和緣起如何從本書中獲益最大的九個(gè)建議第一部分 人際交往的基本技巧 1.“如果你想采蜜,不要踢翻蜂巢” 2.與人交往的最大秘密 3.“能做到這一點(diǎn)的人擁有整個(gè)世界。做不到的人孤獨(dú)一生?!钡诙糠帧∽屓藗兿矚g你的六個(gè)方法 1.真誠地關(guān)心別人,你就會(huì)處處受到歡迎 2.給人留下良好的第一印象的簡單方法 3.記住對(duì)方的名字,否則,你會(huì)麻煩不斷 4.學(xué)會(huì)傾聽,成為良好的溝通者 5.如何引起他人的興趣 6.如何讓人們立刻喜歡上你第三部分 如何贏得人們的贊同 1.爭論中沒有贏家 2.如此樹敵屢試不爽 3.如果你錯(cuò)了,立刻承認(rèn)吧 4.一滴蜂蜜 5.蘇格拉底的秘密 6.對(duì)付抱怨者的安全妙招 7.如何與他人合作 8.能夠?yàn)槟銊?chuàng)造奇跡的處方 9.了解每個(gè)人的想法 10.人人都喜歡的訴求 11.借鑒影視的表現(xiàn)手法 12.如果以上這些都沒有效果,那么試試這一招第四部分 做一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者 1.如果你必須指出錯(cuò)誤,那么這就是開始的方法 2.如何批評(píng)——而不招致怨恨 3.先承認(rèn)你自己的錯(cuò)誤 4.沒有人喜歡接受命令 5.給他人留面子 6.如何激勵(lì)他人獲得成功 7.給他人一個(gè)好名聲 8.讓錯(cuò)誤看上去容易糾正 9.讓人們樂意做你希望的事戴爾·卡耐基成功的捷徑譯者后記
章節(jié)摘錄
當(dāng)我重返雜貨店時(shí),我走進(jìn)去像往常一樣和店員們打招呼。我走到店主面前,他對(duì)我微笑,歡迎我回來。然后他給了我兩倍于平時(shí)的訂單。我吃驚地看著他,問他幾個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)生了什么事。他指著冷飲柜臺(tái)的一個(gè)年輕人說,在我離開以后,這個(gè)男孩走過來說,在所有來訪的推銷員中,我是少有的幾個(gè)愿意和店員們打招呼的人之一。他告訴店主,如果有推銷員應(yīng)該得到訂單,那么這個(gè)人就是我。店主同意他的看法,從此成為我們公司一個(gè)忠實(shí)的客戶。我從未忘記對(duì)他人懷有極大的熱情是推銷員具備最重要的素質(zhì)——對(duì)任何人,對(duì)任何事都是這樣。從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn),對(duì)他人懷有極大的熱情可以引起別人的注意、得到與他們相處的時(shí)間、合作,甚至是那些名人也不例外。讓我舉例說明。幾年前,我在布魯克林文理學(xué)院教小說寫作這門課,我們非常希望邀請(qǐng)到像凱思琳·諾里斯、梵尼·赫斯特、艾達(dá)·塔貝、艾伯特·佩森和魯珀特·休斯這樣的知名作家來布魯克林,給我們傳授他們的寫作經(jīng)驗(yàn)。于是我們給他們寫信,說我們很羨慕他們的工作,十分渴望能得到他們的建議,學(xué)習(xí)他們成功的秘密。每一封信都簽上了一百五十名學(xué)生的姓名。在信中,還寫道我們知道這些作家很忙碌——也許沒有時(shí)間準(zhǔn)備演講,所以我們列了一個(gè)有關(guān)作家本人和其工作方法的問題清單請(qǐng)他們回答。他們喜歡這種方式。誰會(huì)不喜歡呢?于是,這些作家啟程來到布魯克林給我們以幫助。用同樣的方法,我還說服了西奧多·羅斯??偨y(tǒng)的內(nèi)閣成員、財(cái)政部長萊斯利·肖、塔夫脫總統(tǒng)的司法部長喬治·威克罕姆、威廉·詹寧斯·布賴恩、富蘭克林·羅斯福和許多杰出的人物,在我的課堂上和學(xué)生們交流。
后記
第一次讀到卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》這本書,大概還是我讀初中的時(shí)候,在一個(gè)親戚家里偶然發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)我年紀(jì)尚小,并不覺得人際關(guān)系有多重要,所以既沒有認(rèn)真地研究,更沒有反復(fù)地閱讀,僅僅是翻看瀏覽而已。但是這短短的瀏覽,卻在我的腦海里留下了一些很難磨滅的印記,不是由于這本書的高深,而是因?yàn)樗ㄋ滓锥?,連一個(gè)對(duì)此并不十分感興趣的初中學(xué)生都能大致領(lǐng)會(huì)其中的精神。這本書通篇采用了擺事實(shí)、講道理的老一套論證方法,然而非常有效??梢哉f,這本書潛移默化地對(duì)我日后待人接物的態(tài)度產(chǎn)生了那么一點(diǎn)兒影響。若干年后,我結(jié)束了學(xué)業(yè)參加了工作,漸漸領(lǐng)略到人際關(guān)系的復(fù)雜,明白了許多人情世故也和普通人一樣,免不了不愉快甚至是被敵視的經(jīng)歷;我依然要面對(duì)工作關(guān)系中的僵局,生活中的困惑……我在人際關(guān)系的刀槍劍戟中躲閃,在事業(yè)和家庭的壓力下徘徊著,以為這就是生活的本來面目,直到這本《人性的弱點(diǎn)——怎樣贏得朋友并影響他人》的英文版放在我面前。翻譯的過程雖然辛苦,但是同時(shí)充滿吸引力,讓我樂此不疲。我反復(fù)地研究書中的每一條規(guī)則,辨別、理解作者表述的意圖,我發(fā)現(xiàn)我的某些困惑豁然開朗,從書中的很多例子上我看到了在人際交往中我曾經(jīng)犯過的愚蠢錯(cuò)誤,有的甚至和我的親身經(jīng)歷如出一轍。我把我的感受和家人、同事們分享,我開始留心我的言行對(duì)他人的影響,我試著用書中建議的方法去處理問題。我發(fā)現(xiàn),我的家庭和事業(yè)正在悄然地發(fā)生著變化。正如戴爾·卡耐基在書中所說的:它給了你一種全新的生活方式。
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