賣好

前言

　　走遍大街小巷．叫賣聲不絕于耳。中國已經(jīng)變成了一個大賣場?！　∪欢粋€“賣”字，難倒了多少英雄豪杰；一個“賣”字凝聚著多少成敗悲歡。”賣”尚且不容易，“賣好”也就更難。走進(jìn)書店，營銷之類的論著滿眼皆是。打開書本，不是相互雷同，就是云里霧里．一片茫然。究其原因．大多紙上談兵，缺少血里火里的實(shí)戰(zhàn)。《賣好》不是理論書，而是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這些經(jīng)驗(yàn)，來自于一個叫“風(fēng)馳”的傳媒企業(yè)。他們不僅成為賣場中的傳奇：十年來使資產(chǎn)增值了1500倍，從20萬增加到3個億；他們還為許多企業(yè)在賣場中打拼：在他們服務(wù)過的3000戶客戶反饋中，提升銷售15％以上，總有效率達(dá)到95．4％：其中345家企業(yè)銷售業(yè)績提升45％。

內(nèi)容概要

　　《賣好（中國本土實(shí)戰(zhàn)的七種武器）》就營銷的市場準(zhǔn)備、方法組合、市場定位、賣點(diǎn)分析、客戶服務(wù)、品牌塑造、公關(guān)促銷等方面的知識與經(jīng)驗(yàn)濃縮、融合、總結(jié)出的一套簡單、實(shí)用、可操作的營銷方法。是一套從實(shí)踐中總結(jié)出來的簡明、易懂、解渴的理論；這是一組簡單、實(shí)用、易操作的方法；這是風(fēng)馳視為企業(yè)生命的切實(shí)有效的營銷解決方案。

作者簡介

　　李踐，中國企業(yè)家教練，香港李嘉誠TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁。1992年——用20萬元創(chuàng)建了昆明風(fēng)馳廣告公司。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)資產(chǎn)十年間增長了1500倍。1995年——僅三年時間，使公司成為西部12個省區(qū)廣告業(yè)第一名。2000年——成為中國廣告業(yè)盈利最高的公司之一。2002年——在全國10萬家公司中躍升為中國廣告業(yè)第7名。2004年——在他的影響下，風(fēng)馳公司先后培養(yǎng)出了77位總經(jīng)理，290位專家，造就了56位百萬富翁，股東回報率高達(dá)292倍。他是一位真正用行動實(shí)踐著“成功必定有方法、失敗必定有原因”的智者。用行動書寫著自己生命中的每一天，他的培訓(xùn)及出版的書籍《做自己想做的人》、《又賺錢又快樂》、《開源節(jié)流》、《贏家策略》、《有效提升銷售的十二大黃金法則》、《假如今天是我生命中的最后一天》、《賣好》影響了上百萬人次?！　s獲中國最具影響力的十大培訓(xùn)師稱號，被中國四大演說家彭清一教授譽(yù)為“當(dāng)代最付出、最有激情、最以身作則、知行合一的真正演講家”。被學(xué)員親切地稱為“一位改變無數(shù)企業(yè)及個人命運(yùn)的人生導(dǎo)師、一位言行一致、策略制勝的實(shí)踐家”。　　張艷萍，TOM戶外傳媒集團(tuán)昆明風(fēng)馳傳媒有限公司總經(jīng)理。1996年——加盟風(fēng)馳，從普通營銷人員逐步發(fā)展、歷任項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌總監(jiān)、副總經(jīng)理等職。2002年——被評選為昆明市特勞動模范。2003年——出任風(fēng)馳傳媒有限公司總經(jīng)理。2004年——先后被評選為云南省民營科技優(yōu)秀企業(yè)家、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家。2005年——被評為入選中國最具影響力的100位廣告經(jīng)理人，同年被評為云南省第18屆勞動模范?！　垥詬?，原為昆明風(fēng)馳傳媒有限公司創(chuàng)意副總經(jīng)理，現(xiàn)為張曉嵐?fàn)I銷策劃中心總經(jīng)理。曾被中國廣告協(xié)會評為“中國杰出廣告人”，被《中國廣告導(dǎo)報》評為“最有影響力的廣告人”。曾任中國首屆網(wǎng)絡(luò)廣告大賽評委、天津廣告節(jié)青年廣告人創(chuàng)意大賽評委，中國臺灣《中國時報》金犢獎評委會副主席。其廣告作品多次在國內(nèi)外獲得大獎。

書籍目錄

序總論：企業(yè)成功，需要“賣好”“營銷”說什么？“營銷”的根“營銷”走過的路企業(yè)：生存，還是死亡？《賣好》為企業(yè)創(chuàng)造未來PART Ⅰ　“賣好”的七個步驟“賣好”的七個關(guān)鍵步驟“賣”的調(diào)查尋找“賣好”的機(jī)會認(rèn)準(zhǔn)“賣”給誰產(chǎn)品服務(wù)的市場定位訂立“賣好”的業(yè)績目標(biāo)“賣好”的方法組合“賣好”的評估方法PART Ⅱ　“賣好”的方法組合第一節(jié)：賣掉≠賣好第二節(jié)：教你找到消費(fèi)者第三節(jié)：“賣好”的4P組合與4C組合第四節(jié)：未來消費(fèi)者需求的五大發(fā)展趨勢第五節(jié)：“賣好”的4P方法組合PART Ⅲ　“賣好”，首先找準(zhǔn)“定位”第一節(jié)：改變?nèi)澜绲?ldquo;賣好”理論第二節(jié)：什么是定位第三節(jié)：為什么要定位解析消費(fèi)者五大心智模式市場狀況供大于求、堅持定位超越競爭第四節(jié)：“賣好”定位的四大步驟第五節(jié)：“賣好”定位的方法第六節(jié)：“賣好”常用的九種定位技巧PART Ⅳ　“賣好”，要有“賣點(diǎn)”第一節(jié)：“賣點(diǎn)”是什么第二節(jié)：透視“賣點(diǎn)”特征第三節(jié)：挖掘“賣點(diǎn)”的三個黃金法則第四節(jié)：成功品牌如何“賣好”第五節(jié)：“賣點(diǎn)”成功的四大秘訣PART Ⅴ　“賣好”，要賣給大客戶第一節(jié)：企業(yè)最想賣給誰？——大客戶什么是大客戶實(shí)施“賣好”的大客戶……PART Ⅵ　“賣好”，要有“賣相”PART Ⅶ　“賣好”，要“四兩撥千斤”結(jié)語：《賣好》將讓我們走得更好風(fēng)馳人認(rèn)同的營銷觀點(diǎn)后記學(xué)員反饋意見

編輯推薦

　　《賣好（中國本土實(shí)戰(zhàn)的七種武器）》濃縮了風(fēng)馳傳媒定位市場、塑造品牌等商場作戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，如果你先睹，這將使你更快邁向成功?？释谑袌鲋兄聞俚娜?，一定會在書中找到解決問題的方法，一定會在實(shí)際運(yùn)用中產(chǎn)生意想不到的效益?！　　　∵@是風(fēng)馳資產(chǎn)在十年間由20萬增至3個億的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶?！　∵@是經(jīng)過演講產(chǎn)生強(qiáng)烈社會反響的營銷課程實(shí)錄?！　∵@是聽課學(xué)員用實(shí)踐證明的真正管用的營銷方法?！　∵@是親身實(shí)踐的理論總結(jié)與案例分享?！　∵@是繼發(fā)行上百萬冊的暢銷書《做自己想做的人》之后，李踐攜同仁推出的又一力作。

圖書封面

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