傳染營銷

內(nèi)容概要

　　這是一個“中西交匯”的時代，在這個時代里，如果我們的營銷僅僅依靠一些西方大師的套路來把脈中國市場，“敗走麥城”是遲早的事。全世界所有的行業(yè)中，市場營銷領(lǐng)域內(nèi)的理論套路本應(yīng)該是新舊更替比較快的，可是，事實并非如此。一些發(fā)黃的教材和老掉牙的套路依然還在指導(dǎo)我們今天的市場營銷?！　∈袌鰻I銷如同戰(zhàn)爭，是一門實踐性和經(jīng)驗性都很強的學(xué)科，從頭到尾非常鮮明地貫穿著“實事求是”和靈“活”多變的辯證特點?！皩嵤虑笫恰笔乔疤?，靈“活”多變才是根本。　　營銷操盤手和企業(yè)老總們的思維，必須在“實事求是”的基礎(chǔ)上，始終保持一種“活”力四射的激情狀態(tài)，這樣才能贏得未來。　　“活”是時代的呼喚，競爭的需要，迫在眉睫。　　我們的“活”法是，依托我中華老祖宗幾千年來留給我們的智謀財富，將我們這個民族曾經(jīng)在其他方面的思維優(yōu)勢，革命性地轉(zhuǎn)移到今天的市場競爭中來；結(jié)合西方經(jīng)典的營銷理論，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，針對不同的競爭對手和不同的消費市場，采取不同的市場戰(zhàn)略，實現(xiàn)各個擊破，成就民族品牌，從而形成具有中國特色的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

作者簡介

　　王建華，一九九四年畢業(yè)于四川大學(xué)；中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員；中國本土第一位同時涉足海內(nèi)外市場的營銷策劃人?！　≡?jīng)的營銷經(jīng)歷　　力帆控股集團企劃部長　　力帆控股集團“轟轟烈”公司銷售副總　　宗申產(chǎn)業(yè)集團海外市場總監(jiān)　　鑫源集團越野車部總經(jīng)理　　王建華先生一直在企業(yè)從事營銷工作，他與他帶領(lǐng)的群體一直實踐于國內(nèi)外營銷市場。他是最能將國外經(jīng)典的營銷理論與中國市場的特殊現(xiàn)狀成功結(jié)合的營銷專業(yè)人士之一。他創(chuàng)造性地總結(jié)出了一系列具有本土實用性的營銷戰(zhàn)法。并在實際工作中親自策劃、實施了多個市場營銷案例。為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的效益；其海外營銷觀點曾得到中國商務(wù)部部長薄熙來先生的首　　肯。其市場策劃案例也曾得到力帆控股集團董事長尹明善先生的高度贊賞?！　《嗄陙怼Ｆ錉I銷經(jīng)驗的理論總結(jié)散見于國內(nèi)眾多報刊。同時。還被眾多單位邀請作“傳染營銷”報告、營銷“活”腦袋專題講座和舉辦營銷策劃培訓(xùn)等，效果明顯。

書籍目錄

前言序第一部分 營銷需要“活”腦袋第一章 中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢在營銷第二章 營銷需要“活”腦袋第三章 營銷“活”腦袋的三大特點第二部分　營銷診斷第一章 營銷診斷“中醫(yī)”法第二章 行業(yè)現(xiàn)狀把脈第一節(jié) 中國“摩幫”國際化戰(zhàn)略的致命傷第二節(jié) 競爭對手反撲第三節(jié) 中國同胞不團結(jié)第四節(jié) 營銷缺戰(zhàn)略第五節(jié) 跨國少人才第三章 企業(yè)系統(tǒng)診斷第一節(jié) 細(xì)節(jié)不可能決定成敗第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié) 企業(yè)海外營銷現(xiàn)狀診斷第四章 營銷突發(fā)疾病診治第一節(jié) 匯率變化與危機攻關(guān)第二節(jié) 人民幣升值，企業(yè)如何應(yīng)對第三部分 營銷戰(zhàn)法上篇 傳染營銷第一章 “傳染營銷”及特點第二章 “傳染營銷”成就2005年“超級女聲第三章 謹(jǐn)防美國NBA文化在中國的“傳染營銷第四章 悟“傳染”之道，謀“營銷”之策第一節(jié) “傳染營銷”讓目標(biāo)受眾主動接受、樂意傳播第二節(jié) “傳染營銷”策劃的要領(lǐng)第五章 “傳染營銷”戰(zhàn)法實踐第一節(jié) 摩托換代力帆“水冷--傳染營銷“面”擴散創(chuàng)造銷售奇跡第二節(jié) “太陽的天地轟轟烈--傳染營銷“線”擴散征服經(jīng)銷商奇跡第三節(jié) “國際電影周--傳染營銷“點”擴散創(chuàng)造海外市場營銷奇跡……第四部分 營銷操盤第五部分 “活”腦袋智慧修煉

章節(jié)摘錄

　　敏感及時、攻心有術(shù)、欲望強烈，是市場營銷“活”腦袋的三大特點。　　左宗申先生，宗申集團董事長，中國摩托車行業(yè)里擁有世界一流賽車隊的大老板、能夠同時在國際市場、國內(nèi)市場營銷成功的企業(yè)家?？删褪沁@樣一位叱咤風(fēng)云的人物，在十多年前，不過是一名普通的修車匠，與他境況差不多的同行，在當(dāng)時有上百、上千位。　　一個偶然的機會，他去排隊幫朋友購買摩托車發(fā)動機，發(fā)現(xiàn)此貨供不應(yīng)求，便開始四處訂購零部件，利用自己幾年積累起來的修車經(jīng)驗，開始組裝發(fā)動機來銷售。之后不久，左宗申敏感的市場嗅覺被第二次觸動，他發(fā)現(xiàn)中國摩托車及發(fā)動機未來巨大的需求商機，于是大膽試水、招兵買馬、擴大規(guī)模，結(jié)果一發(fā)不可收直到今天。　　可以肯定，十多年前，排隊購摩托車發(fā)動機的現(xiàn)象比比皆是，也不知有多少人遇見過這種場面，但是，惟獨左宗申發(fā)現(xiàn)了機會、成就了大業(yè)，如果說左宗申的第一次敏感是小聰明，那么，他第二次敏感則是大智慧。這就是普通小老板與優(yōu)秀企業(yè)家的最大區(qū)別，優(yōu)秀營銷人既要有敏感一時機會的聰明，更要有把握大勢的能力?！　∶舾兄诵?，敏感見本質(zhì)，敏感出機會。沒有對現(xiàn)象的高度敏感，難有對形式的準(zhǔn)確判斷和趨勢的到位把握?！　∶鎸Υ蠖训臄?shù)據(jù)、大量的報告、復(fù)雜的現(xiàn)象，營銷“活”腦袋往往表現(xiàn)出比普通銷售人員倍加厲害的敏感反應(yīng)，捕捉現(xiàn)象背后的機會是他們的一種本能。

媒體關(guān)注與評論

　　建華這些年，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，對營銷策劃有了自己獨特的理解。本書是他將理論運用于企業(yè)營銷實踐，取得成功的經(jīng)驗總結(jié)；其營銷經(jīng)驗豐富，營銷觀點獨特，操作方法切于實用，建議大家讀一讀?！　?-尹明善（力帆控股集團董事長）　　作者是一個有激情、有思想、有責(zé)任的職業(yè)經(jīng)理人。在多年的海內(nèi)外市場開拓實踐中，積累了豐富的營銷策劃經(jīng)驗。本書值得一讀。　　--路長全（贊伯營銷管理咨詢公司董事長）　　本書觀點新穎、方法實用、案例詳實，頗具中國特色?？吹贸?，這是作者在實踐中不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)的成果。無論在操作層面，還是思維層面，都一定會給讀者以啟發(fā)和幫助?！　?-何學(xué)林（何學(xué)林大策劃工作室總經(jīng)理）

編輯推薦

　　一部“中國路數(shù)”的營銷著述　　徹底顛覆西方營銷理論　　在中國市場實戰(zhàn)中積淀之營銷心得　　營銷是一種觀念，也是一種方法，更是一種智慧?！　《腔墼醋浴盎睢钡撵`動的大腦，是具有強大感染力的人生“病毒”。

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