傳染營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　這是一個(gè)“中西交匯”的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，如果我們的營(yíng)銷僅僅依靠一些西方大師的套路來(lái)把脈中國(guó)市場(chǎng)，“敗走麥城”是遲早的事。全世界所有的行業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的理論套路本應(yīng)該是新舊更替比較快的，可是，事實(shí)并非如此。一些發(fā)黃的教材和老掉牙的套路依然還在指導(dǎo)我們今天的市場(chǎng)營(yíng)銷?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷如同戰(zhàn)爭(zhēng)，是一門實(shí)踐性和經(jīng)驗(yàn)性都很強(qiáng)的學(xué)科，從頭到尾非常鮮明地貫穿著“實(shí)事求是”和靈“活”多變的辯證特點(diǎn)?！皩?shí)事求是”是前提，靈“活”多變才是根本?！　I(yíng)銷操盤手和企業(yè)老總們的思維，必須在“實(shí)事求是”的基礎(chǔ)上，始終保持一種“活”力四射的激情狀態(tài)，這樣才能贏得未來(lái)?！　　盎睢笔菚r(shí)代的呼喚，競(jìng)爭(zhēng)的需要，迫在眉睫?！　∥覀兊摹盎睢狈ㄊ牵劳形抑腥A老祖宗幾千年來(lái)留給我們的智謀財(cái)富，將我們這個(gè)民族曾經(jīng)在其他方面的思維優(yōu)勢(shì)，革命性地轉(zhuǎn)移到今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)；結(jié)合西方經(jīng)典的營(yíng)銷理論，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同的消費(fèi)市場(chǎng)，采取不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)各個(gè)擊破，成就民族品牌，從而形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

作者簡(jiǎn)介

　　王建華，一九九四年畢業(yè)于四川大學(xué)；中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家委員；中國(guó)本土第一位同時(shí)涉足海內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃人?！　≡?jīng)的營(yíng)銷經(jīng)歷　　力帆控股集團(tuán)企劃部長(zhǎng)　　力帆控股集團(tuán)“轟轟烈”公司銷售副總　　宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海外市場(chǎng)總監(jiān)　　鑫源集團(tuán)越野車部總經(jīng)理　　王建華先生一直在企業(yè)從事營(yíng)銷工作，他與他帶領(lǐng)的群體一直實(shí)踐于國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷市場(chǎng)。他是最能將國(guó)外經(jīng)典的營(yíng)銷理論與中國(guó)市場(chǎng)的特殊現(xiàn)狀成功結(jié)合的營(yíng)銷專業(yè)人士之一。他創(chuàng)造性地總結(jié)出了一系列具有本土實(shí)用性的營(yíng)銷戰(zhàn)法。并在實(shí)際工作中親自策劃、實(shí)施了多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例。為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的效益；其海外營(yíng)銷觀點(diǎn)曾得到中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)先生的首　　肯。其市場(chǎng)策劃案例也曾得到力帆控股集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善先生的高度贊賞?！　《嗄陙?lái)。其營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的理論總結(jié)散見于國(guó)內(nèi)眾多報(bào)刊。同時(shí)。還被眾多單位邀請(qǐng)作“傳染營(yíng)銷”報(bào)告、營(yíng)銷“活”腦袋專題講座和舉辦營(yíng)銷策劃培訓(xùn)等，效果明顯。

書籍目錄

前言序第一部分 營(yíng)銷需要“活”腦袋第一章 中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷第二章 營(yíng)銷需要“活”腦袋第三章 營(yíng)銷“活”腦袋的三大特點(diǎn)第二部分　營(yíng)銷診斷第一章 營(yíng)銷診斷“中醫(yī)”法第二章 行業(yè)現(xiàn)狀把脈第一節(jié) 中國(guó)“摩幫”國(guó)際化戰(zhàn)略的致命傷第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反撲第三節(jié) 中國(guó)同胞不團(tuán)結(jié)第四節(jié) 營(yíng)銷缺戰(zhàn)略第五節(jié) 跨國(guó)少人才第三章 企業(yè)系統(tǒng)診斷第一節(jié) 細(xì)節(jié)不可能決定成敗第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié) 企業(yè)海外營(yíng)銷現(xiàn)狀診斷第四章 營(yíng)銷突發(fā)疾病診治第一節(jié) 匯率變化與危機(jī)攻關(guān)第二節(jié) 人民幣升值，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)法上篇 傳染營(yíng)銷第一章 “傳染營(yíng)銷”及特點(diǎn)第二章 “傳染營(yíng)銷”成就2005年“超級(jí)女聲第三章 謹(jǐn)防美國(guó)NBA文化在中國(guó)的“傳染營(yíng)銷第四章 悟“傳染”之道，謀“營(yíng)銷”之策第一節(jié) “傳染營(yíng)銷”讓目標(biāo)受眾主動(dòng)接受、樂(lè)意傳播第二節(jié) “傳染營(yíng)銷”策劃的要領(lǐng)第五章 “傳染營(yíng)銷”戰(zhàn)法實(shí)踐第一節(jié) 摩托換代力帆“水冷--傳染營(yíng)銷“面”擴(kuò)散創(chuàng)造銷售奇跡第二節(jié) “太陽(yáng)的天地轟轟烈--傳染營(yíng)銷“線”擴(kuò)散征服經(jīng)銷商奇跡第三節(jié) “國(guó)際電影周--傳染營(yíng)銷“點(diǎn)”擴(kuò)散創(chuàng)造海外市場(chǎng)營(yíng)銷奇跡……第四部分 營(yíng)銷操盤第五部分 “活”腦袋智慧修煉

章節(jié)摘錄

　　敏感及時(shí)、攻心有術(shù)、欲望強(qiáng)烈，是市場(chǎng)營(yíng)銷“活”腦袋的三大特點(diǎn)?！　∽笞谏晗壬谏昙瘓F(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)摩托車行業(yè)里擁有世界一流賽車隊(duì)的大老板、能夠同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的企業(yè)家?？删褪沁@樣一位叱咤風(fēng)云的人物，在十多年前，不過(guò)是一名普通的修車匠，與他境況差不多的同行，在當(dāng)時(shí)有上百、上千位?！　∫粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他去排隊(duì)幫朋友購(gòu)買摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)現(xiàn)此貨供不應(yīng)求，便開始四處訂購(gòu)零部件，利用自己幾年積累起來(lái)的修車經(jīng)驗(yàn)，開始組裝發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)銷售。之后不久，左宗申敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)被第二次觸動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)未來(lái)巨大的需求商機(jī)，于是大膽試水、招兵買馬、擴(kuò)大規(guī)模，結(jié)果一發(fā)不可收直到今天?！　】梢钥隙?，十多年前，排隊(duì)購(gòu)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的現(xiàn)象比比皆是，也不知有多少人遇見過(guò)這種場(chǎng)面，但是，惟獨(dú)左宗申發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)、成就了大業(yè)，如果說(shuō)左宗申的第一次敏感是小聰明，那么，他第二次敏感則是大智慧。這就是普通小老板與優(yōu)秀企業(yè)家的最大區(qū)別，優(yōu)秀營(yíng)銷人既要有敏感一時(shí)機(jī)會(huì)的聰明，更要有把握大勢(shì)的能力?！　∶舾兄诵?，敏感見本質(zhì)，敏感出機(jī)會(huì)。沒(méi)有對(duì)現(xiàn)象的高度敏感，難有對(duì)形式的準(zhǔn)確判斷和趨勢(shì)的到位把握?！　∶鎸?duì)大堆的數(shù)據(jù)、大量的報(bào)告、復(fù)雜的現(xiàn)象，營(yíng)銷“活”腦袋往往表現(xiàn)出比普通銷售人員倍加厲害的敏感反應(yīng)，捕捉現(xiàn)象背后的機(jī)會(huì)是他們的一種本能。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　建華這些年，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)營(yíng)銷策劃有了自己獨(dú)特的理解。本書是他將理論運(yùn)用于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，取得成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；其營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷觀點(diǎn)獨(dú)特，操作方法切于實(shí)用，建議大家讀一讀?！　?-尹明善（力帆控股集團(tuán)董事長(zhǎng)）　　作者是一個(gè)有激情、有思想、有責(zé)任的職業(yè)經(jīng)理人。在多年的海內(nèi)外市場(chǎng)開拓實(shí)踐中，積累了豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。本書值得一讀。　　--路長(zhǎng)全（贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)）　　本書觀點(diǎn)新穎、方法實(shí)用、案例詳實(shí)，頗具中國(guó)特色?？吹贸觯@是作者在實(shí)踐中不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)的成果。無(wú)論在操作層面，還是思維層面，都一定會(huì)給讀者以啟發(fā)和幫助?！　?-何學(xué)林（何學(xué)林大策劃工作室總經(jīng)理）

編輯推薦

　　一部“中國(guó)路數(shù)”的營(yíng)銷著述　　徹底顛覆西方營(yíng)銷理論　　在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積淀之營(yíng)銷心得　　營(yíng)銷是一種觀念，也是一種方法，更是一種智慧。　　而智慧源自“活”的靈動(dòng)的大腦，是具有強(qiáng)大感染力的人生“病毒”。

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