六度人脈3

前言

從2005年到2011年的七年時間，我們針對最近五百年的世界歷史做了一次曠日持久而且縝密嚴謹?shù)恼{查，范圍涵蓋軍政、經(jīng)濟、金融和其他幾乎所有的重要行業(yè)，統(tǒng)計了這些領域內風云一時的成功人物。從牛頓到洛克菲勒，從范德比爾特到傳說中的羅斯柴爾德家族，還有中國的政商名人，在他們每個人成功的背后，除了超強的能力、罕見的天賦和機遇之外，我們都發(fā)現(xiàn)了人脈的影子。    可以肯定地說：如果沒有一些“至關重要的關系資源”和“強有力的中介”所起到的作用，他們都不可能取得這么高的成就，至少他們不可能這么快地獲得成功。他們都是影響了人類社會發(fā)展進程的人，在有生之年獲得的成功、為人類社會做出的貢獻都非常人可以想象。即便他們是如此讓人崇敬的天才，也無法擺脫圈子和人脈的影響。就像牛頓那樣的巨人，也要站在另一位巨人的肩膀上一樣。    事實上，任何一位偉大人物在歷史上的出現(xiàn)和取得的成就，都不過是他背后的隱形資源和人脈圈共同推動的結果。當然，我們不能忘了他自身的刻苦努力，因為這同樣重要。    今天，對于任何成功的大公司和創(chuàng)業(yè)者而言，我們同樣可以做出這樣的結論：最偉大和最珍貴的財富，并不是擁有多少資產(chǎn)和業(yè)務，控制了多么龐大的市場，擁有多少忠實的顧客，而是所開拓的人脈和穩(wěn)定立足的圈子。    決定一家公司和一個人的命運的，是“人”脈、人的世界，而不是“錢”脈、錢的世界。    一個偉大的成功者和一家偉大的公司是怎樣煉成的呢？你可以將原因歸結為能力、機遇或運氣等確實不可或缺的因素。但如前所述，它們背后的關鍵推動者都是一個強力的六度人脈資源網(wǎng)。對此，范德比爾特的座上賓、那些美國議員們一定深表認同；與羅斯柴爾德家族淵源深厚的各國政要們也不會有什么反對意見；那些依靠我的公司進行人脈拓展和渠道公關的世界五百強企業(yè)的總裁和公關部的總監(jiān)們，對此也不會有任何異議。    這是一個質樸不過的結論：如果你想獲得事業(yè)的成功，你就必須盡早建立自己的人脈圈。然后，你才有機會發(fā)揮自身的才能與價值，才能釋放出十分的能量而不是只能釋放六分甚至四分。當你有事需要別人的幫助時(現(xiàn)實生活中我們總會遇到這種情形，因為沒有人可以一個人解決所有的問題)，當你渴望獲得一個平臺或機會時，有人能走出來助你一臂之力，為你鋪石和開路，你就更加接近成功了。    成功學大師戴爾·卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于他擁有的人際關系?！泵绹痛笸趼蹇朔评找舱f道：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領，這是我每天都夢寐以求的。”    這是我們再熟悉不過的名言。也許你之前已經(jīng)看到過，但我敢肯定地說，10個讀過的人當中有9個并沒有把它們在自己的生活中充分地運用，甚至完全沒有把它們當回事！    人脈對于風云人物成功的重要性，集中體現(xiàn)在世界上最讓人羨慕的成功者、微軟帝國的創(chuàng)始人比爾·蓋茨身上。    這是一位長著娃娃臉的超級成功者，一個偉大的商業(yè)帝國的創(chuàng)建人，他幾百億美元的身家是一個人生奮斗和勵志成功的奇跡。他在創(chuàng)立微軟公司的時候，還只是一個無名小卒，憑借自己的頭腦和技能，他就在短短時間內“霸占”了這個世界的注意力。    他是怎么成功的？    他有何等神奇的力量？    這是一個每時每刻都有人在研究的問題。有一位畢業(yè)于清華大學的國內高才生信誓旦旦地告訴我，他認為比爾·蓋茨的成功源于他對這個行業(yè)的熱愛：“他有一顆關注行業(yè)未來的熱情的心，無比聰明的頭腦，還有超凡的個人魅力。”    沒錯，這些都是比爾·蓋茨的優(yōu)點，人人都知道！在他20歲的時候，他就簽到了一份大單，為他的事業(yè)釣到了一條大魚。他的能力真是強悍到了極點，因為我們許多人在20歲時還在大學門口牽著女孩的手，為了如何搞到一張打折的電影票絞盡腦汁，為了把女孩“騙”進廉價旅館而苦思冥想。但是，我敢說，即便一個人擁有天才般的能力(只有天真到極點的人才迷信天賦對于命運的決定性作用)，還有上面那些特點，他也很難一開始就獲得一份足以讓他立于不敗之地的商業(yè)合同。    因為，這份合同的簽約對象不是一家不值一提的小公司，而是當時世界第一強的電腦公司：IBM。    這個名字如雷貫耳，我相信你并不陌生。比爾·蓋茨一開始就為自己的公司找到了一個偉大的客戶，不僅僅是他的能力和公司的前景給他帶來了這樣的成果，還有他所擁有的人脈資源——他背后的關系網(wǎng)已經(jīng)提前幫他搞定了一多半的事情。他之所以能夠簽到這份合同，中間有一個中介人——他的媽媽、IBM公司的董事會董事——起到了決定性的作用。    我對那位清華的高才生說：“一位媽媽介紹兒子認識自己公司的董事長，這是理所當然的事情。當然，我們沒有理由否定這位商業(yè)天才的能力。只不過，他在需要施展自己的能力時，恰好有人把一個黃金機會用盤子托到了他的面前，多數(shù)人卻得不到這樣的待遇。”    假如比爾·蓋茨在剛起步時缺乏這樣的“資源”，沒有簽到IBM的合同，他和普通人面臨的環(huán)境、要走的道路都是一樣的，事情將如何發(fā)展呢？我們有理由相信，他的道路不會這么一帆風順。    因為他母親的存在，不但早早地為他介紹了一個優(yōu)質的合作伙伴，同時還幫助他避免了一個在當時來說強大到可怕的對手。假如IBM沒有對他開綠燈，而是在他還沒生出翅膀的時候，就決定把他吞掉或者擊垮呢？如果你足夠聰明，你一定能想到這樣的可能性，因為這種殘酷的競爭游戲在我們的身邊每天都在發(fā)生。    還有他的父親——一貫低調的普萊斯頓·蓋茨。如果你認真讀了相關的人物傳記，你一定會發(fā)現(xiàn)，普萊斯頓·蓋茨是著名的埃利斯商務律師事務所的老板。這是一家美國百強之一的律師事務所，業(yè)務遍及美國本土和亞太地區(qū)，在法律層面同時也在資金和人脈層面，都為比爾·蓋茨提供了廣泛的支持。    這些信息告訴我們，這位后來的世界首富，在參加工作前，他的家族就已經(jīng)取得巨大成功了。確切地說，他是一個站在成功者的肩膀上、讓自己變得更加成功的人。    所以，比爾·蓋茨感慨地說：“在我的事業(yè)中，我不得不說，我最重要的經(jīng)營決策是必須挑選合適的人才，讓自己擁有一些完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些為我分擔壓力的人?！?   在近幾十年的全球商業(yè)圈中，另一位不得不提到的風云人物是“股神”巴菲特。他的傳奇讓人們?yōu)橹偪?，因為他在股票市場上的投資好像從沒有失敗過。他的價值投資理論，成了全世界股民的“圣經(jīng)”，盡管做到這一點非常困難。他將商業(yè)投資與人生哲學完美地結合起來。人們由此更加感到，他獨特的眼光和聰慧的商業(yè)策略是多么深刻地影響了今天的世界。    與此同時，我們也早就注意到，在全球各地都遍布著巴菲特的“專業(yè)粉絲”——依靠他的觀點來進行投資理財?shù)娜?。他們將巴菲特的理論移植到了另一個國度的陌生市場——這未免太瘋狂了些。他們堅信自己所倚重的是一位經(jīng)歷了大風大浪取得了“不敗真經(jīng)”的人。在巴菲特投資理論的指引下，他們認為自己一定能夠“像股神一樣成功而絕不會失敗”。    然而，路透社的專欄作者羅夫·溫克在不久前的一篇報道中，無情地為我們撕下了這樁神話的面紗，告訴我們巴菲特成功背后的秘密并不是如何正確地選股，而是隱身于他背后的強大人脈。就像巴菲特自己說的：“成功的捷徑是與成功者為伍?！边@才是他想告訴人們的“圣經(jīng)”，雖然大多數(shù)人對此充耳不聞，或完全沒有注意到。    巴菲特的顯赫家世對他投資的幫助一點兒都不亞于比爾·蓋茨從自己的家族中獲得的雄厚助力，人們都只記住了小時候在街上賣飲料瓶蓋的那個巴菲特(這個橋段在他的傳記和各類新聞中頻頻出現(xiàn)，已經(jīng)成為許多天真的人的創(chuàng)業(yè)動力)，卻很難注意到另一些信息。比如，巴菲特的爺爺歐內斯特·巴菲特是一個經(jīng)營雜貨店的商人——如果僅此而已也沒什么了不起，我們很多人的爺爺或叔叔都是開超市的。但歐內斯特在1934年曾經(jīng)擔任奧馬哈扶輪俱樂部的主席，是響當當?shù)牡胤矫?。身為著名的投資大師和律師的查理·芒格，還曾經(jīng)在他的雜貨店打過工。當然，后來查理也成了巴菲特的合作伙伴。從這段經(jīng)歷來看，兩人的合作其實是一種必然。    巴菲特的父親霍華德·巴菲特更有來頭，他既是擁有巨大權力和交游廣泛的美國國會議員，同時還是一名出色的股票經(jīng)紀人。他精通政治，擁有雄厚的政界人脈并對投資股票十分在行。    在巴菲特的傳記中，人們一般只看到他很小就在街頭打工，比如送報紙賺一些小錢——你可能曾經(jīng)為此激動不已，因為這個橋段充滿了“勵志”意義，對無數(shù)一窮二白的年輕人來說是一種巨大的鼓舞。    許多人都會想：他真是好樣的，我也能做到！    但實際上，這時候的巴菲特有更多的時間花在了另一件事情上：在父親的帶領下去參觀和了解美國證券交易所，進行最早的“財商”教育。其中在他8歲時的一次參觀中，負責接待的人正是高盛公司的董事。    你要知道，很少有小孩能有這樣的寶貴機會和如此高端的經(jīng)歷。更多的人年輕時根本沒有機會進入這些場所，他們大量的時間都花在了辛苦地讀書和聽父母爭吵家庭瑣事上。僅僅在起跑線上，巴菲特就已經(jīng)遠遠地甩開了其他人。    另外，在1964年去世時，霍華德·巴菲特還給兒子留下了56萬美元的遺產(chǎn)。在當時這絕對是一筆巨額財產(chǎn)，能讓一個人跨入富豪的行列。其中有33萬美元，后來直接投資到了巴菲特的公司中。在他的發(fā)展過程中，這筆遺產(chǎn)的重要性無法回避。    在創(chuàng)業(yè)之初，就擁有一個既富又貴的家庭，還有無數(shù)的政商人脈和豐厚的金錢資本，這是巴菲特的投資生涯中常常被人忽視的重要因素。    正因為有著巨大的人脈優(yōu)勢，巴菲特一直都是股票和金融市場的交易對象爭相結識的目標。這讓他常常得到一些穩(wěn)妥的投資——還有其他的各種各樣的好處，比如內部價格，不為人知的絕密信息，美國政府的政策走向，特殊的政策保護，諸如此類足以決定一家公司發(fā)展前途的資源。    這兩位偉大人物無一例外的成功背景，告訴我們同一個道理：擁有好的人脈和強大的圈子，會讓你得到足夠的提攜和照顧，由此帶給你的好處是多方面的。    第一，在激烈的白熱化的市場競爭中，你更容易從強手如林的競爭僵局中脫穎而出。    第二，縮短了你在迷茫和未知的漫長歲月中辛苦奮斗的時間，普通人需要十年到二十年的準備期，你可能在一夜之間就走過了。    第三，這可能是更為重要的：當你把事情辦砸時，你能夠及時得到有力的庇護。    請找到關鍵的人物來幫助你，并和他們結成同盟，建立一個強大的黃金人脈圈！這是所有的風云人物唯一真實的成功啟示，他們不一定愿意將這樣的事實清晰地對你說出來，但你一定要通過自己的思考來領悟到。如果沒有一個強大人脈圈，你不可能心想事成，就算你擁有最淵博的知識，你也很難不依靠任何人完成一項工作。    你有撬動地球的力氣？這不重要，因為你還需要一個支點。支點才是你大獲成功的必要條件。就像雅芳的CEO鐘彬嫻女士，這是一個在華人社會人盡皆知的人物，激勵著無數(shù)華人在國外努力奮斗。她曾經(jīng)被《時代》雜志評選為全球最有影響力的25位商界領袖之一。在這25位人物中，她是唯一入選的華人女性，是華人社會的驕傲。許多崇拜者認為她創(chuàng)造了一個奇跡，因為她一無背景，二無后臺。但是事實會告訴他們，這種膚淺的判斷仍然是不負責任和一廂情愿的空想。    鐘彬嫻從普林斯頓大學畢業(yè)的時候，確實沒有什么強大的背景，她的人脈圈也是零。這是一個一窮二白和一無所有的起點。她想進入零售業(yè)鍛煉幾年后，再進入法學院去學習法律。按照這種規(guī)劃，她加入了魯明岱百貨公司，成了一名管理培訓人員。如果你認為這就是她事業(yè)的基礎，那么你就大錯特錯了。因為在這里，她通過自己的表現(xiàn)，第一時間得到了副總裁萬斯的欣賞，取得了對方的信任。萬斯才是她的職業(yè)領路人。    在成功者萬斯的背后，是一個成熟高效的人脈網(wǎng)。此時，這個人脈網(wǎng)成了鐘彬嫻可借用的資源。這告訴我們，你和一個圈子之間，有時候只是缺少一個中轉站和一個可信賴的節(jié)點。只要抓住了這個節(jié)點，你就能進入這個圈子，成為其中的一員。這就是六度人脈的本質。    鐘彬嫻對此說：“有些人只會坐在沙發(fā)上眼巴巴地等著機會來臨。但我不這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀?！边@是她真誠的感悟。在萬斯的幫助下，鐘彬嫻在公司得以飛速地晉升。她一躍進入了高級管理層，節(jié)省了大量的奮斗時間。    成功的關鍵，就在于找到你人生的“關鍵人物”，并且融入一個成功的圈子，甚至建立自己的高級人脈圈。這可以稱為成功的捷徑，也是一種成功的速成法則。但是做起來并不那么容易。因為在現(xiàn)實世界中，我們的朋友雖然有很多，但是像萬斯這種重量級的人脈，卻不是人人都能輕易獲得的。    我們還可以提供更多的案例以證明這個結論：是強大的人脈網(wǎng)絡在托起這些偉大的成功者，并為他們披荊斬棘，輸送核心營養(yǎng)和排除致命風險。雖然一個人自身的能力在這個過程中仍然顯得十分重要，或者說依然起到了極其關鍵的作用，但總體來說，在最關鍵的階段起到?jīng)Q定性作用的，往往不是他體現(xiàn)出來的能力，而是他背后的那些有力的“無形之手”。    對這些風云人物來說，能力就是汽車油箱中的汽油，必不可少；機遇和運氣，是汽車走到路口時恰好沒有紅燈；人脈，則是告訴他應該在哪一個路口轉彎，否則就會進入死胡同。后者會幫他避開危險并引領他駛向“金山”，這其實才是最重要的。    從根本上來說，你需要擁有自己的一個成熟的圈子。只有這樣，你才能在這個世界上找到一個堅實的立腳點。這就是成功者的生存之道。無論是大人物還是小人物，他們都要選好并且經(jīng)營好一個高質量的圈子。小人物必須想方設法進入大人物的圈子，他才會有更光明的前途；大人物和頂級人物想要的，則是將更多不同的優(yōu)質圈子串聯(lián)到一起，使這些資源都為己所用，拓展自己的資源領地。    因此，首先是找對圈子，跟對人，讓自己站對了陣營；其次，才是選擇怎樣的發(fā)展路線，如何提高并展現(xiàn)自己的能力。    比如：    1.政治圈：權力分配是各種利益群體妥協(xié)和交換的結果。政客的“六度人脈”，本質上是為自己選擇一個成熟穩(wěn)定的權力圈。當這個選擇做出的時候，也就決定了自己的前途。    2.投資圈：對于做投資的人而言，如果他沒有廣泛的人脈網(wǎng)絡，根本不敢去做任何投資，否則只會失敗。因為一個投資者必須通過有效的人脈去了解事情的真相，掌握最真實的信息。市場上有99%的信息往往都是假的，充滿了陷阱和圈套，只等著兩眼抹黑的勇敢者跳進去。投資只有錢和勇氣萬萬不可行，意味著你有很大的可能充當炮灰。所以，許多人從國外回到國內投資時，只能在海歸的圈子內找一些項目進行合作，就是出于這個原因：圈子會為你提供第一手的信息；沒有圈子，你就得不到這些寶貴的信息，也就無法做出正確的判斷。    3.各種圈子的交集：不管你在做什么，無論在商界還是政界，你總是需要多種圈子，使它們有所交集，決不能只守在自己的圈子里閉門不出。企業(yè)家要了解窮人的心思，富人要知道底層大眾在想什么；上司要懂得下屬，員工要去分析老板的心理。當然反過來也是適用的。只有了解了別人的圈子，你才能了解別人的需求，方能知道更多的信息。    對于人脈的積累來說，人們如果把自己封閉起來，顯然是沒有出路的。盡管我們對于圈子的依賴和對于人脈的拓展，有時是迫不得已的功利行為，但總要做出這樣的決定，采取開放的態(tài)度，并運用一些溝通和妥協(xié)的技巧。只有找對了方向，并理解真正的人脈智慧，洞悉這個社會如何將人劃分歸類并為不同的人設定等級——也只有掌握了這種珍貴的登堂入室的鑰匙，再去從容地發(fā)展自己的六度人脈，才能真正地建立屬于你自己的成熟可用的圈子社會。    一個很現(xiàn)實的例子是，這些年中國的企業(yè)走出國門，在美、歐、日的強者市場中與那些跨國公司進行競爭時，往往處于弱勢地位。中國企業(yè)只能聯(lián)合起來共同應對，才能化解危機，得到發(fā)展的機會。于是，一個由中國企業(yè)組成的圈子就應運而生了。在這樣的圈子里，不論是人脈還是資源，機遇還是資金，企業(yè)之間都應盡可能地共享，減少自私，為共同利益著想，聯(lián)合作戰(zhàn)，才能保證每個個體都得到最大化的幫助。    這些年來，我在國內做了很長時間的考察和研究，發(fā)現(xiàn)中國的政界、商界、學術界之間的圈子十分不兼容，幾乎沒有共同語言，有時還彼此敵對，難以聯(lián)合起來共享資源。一個人想在國內的這些圈子里都如魚得水，是很難做到的，這就決定了國內的環(huán)境很難出現(xiàn)巴菲特那樣獲得全面支持的企業(yè)家。    歐美和日本則與此相反，它們有著“全部兼容”性質的圈子，比如遍布全美的各種智庫。在這個平臺上，各個行業(yè)的人都有，并建立了之間的鏈接。像高盛集團的前總裁約翰·桑頓，他同時也是布魯金斯協(xié)會的主席，橫跨商界、政界和學術界，擁有不同圈子的人脈。在做事的時候，他的活動空間和能量是非常巨大的，能夠輕易擺平許多麻煩的事情，得到不同領域的全力支持。    那么，對于我們而言，哪些圈子是最重要的呢？如何才能使自己在圈子社會中占據(jù)優(yōu)勢？我想說的是，不管你正依賴于同學關系、親戚的支持、或者去參加EMBA總裁班的學習，你都不能讓自己的眼睛只盯著“關系”，而應著重建立一種信任，展示你自身的價值。    圈子會鞏固人們之間的共贏關系，并且集體去對付你們的競爭對手。    這就是人脈的真相，也是這個世界的競爭本質。    可以這樣說：如果你不能找到一個高等的人脈圈子作為堅實的立足之地，就意味著你已經(jīng)輸了。    在本書中，我們會講述相關的故事，介紹大量的中外案例，來證明我們的觀點對你而言具有更多的禆益。你會從中了解到，你所能夠建立的人脈網(wǎng)，是你能夠了解關鍵信息的最佳渠道——你應當怎樣在十字路口做出明智選擇，并讓自己在前進的道路上一路綠燈。    我們將分析如何獲得真正可靠的人脈，讓你的朋友只會幫助你，而不是去幫助你的競爭對手。越往高處走的人，就越需要有人照應，同時對人脈的依賴也就越大。這正是成功者最大的秘密，也是人類不斷向更高處奮斗的本質需求。    每個人都要依靠不同的人的協(xié)助，才能獲取更多的資源和財富。“個人奮斗”的奇跡在這個世界上從來沒有出現(xiàn)過，你也絕不要奢望自己的人生會迎來這樣的奇跡。

內容概要

《六度人脈3:打造關鍵人脈圈》內容簡介：六度人脈實用終結版震撼上市，手把手教你打造完全屬于你的關鍵人脈圈！中國社會就是個圈子社會，優(yōu)秀的人都有屬于自己的人脈圈子！正如比爾?蓋茨是巴菲特的好朋友，馬云是史玉柱的好哥們……
《六度人脈3:打造關鍵人脈圈》講述人脈里最關鍵的圈子社會，用最容易上手的方法，教你如何打造完全屬于你的關鍵人脈圈！《六度人脈3:打造關鍵人脈圈》是六度人脈系列里最重要的一本?！读热嗣}1》讓你全面了解六度人脈；《六度人脈2》讓你全面運用六度人脈，你能掌握幾度人脈，決定你以后將有怎樣的成就；《六度人脈3》手把手教你打造屬于你的關鍵人脈圈。你的關鍵人脈圈決定了你的發(fā)展，也決定了你的價值！比拓展人脈更重要的是維護與管理好你的關鍵人脈圈。

作者簡介

李維文，資深公共關系培訓專家，旅美華人，致力于六度人脈的理論研究和實戰(zhàn)，并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關公司，并參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。曾任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。

書籍目錄

引言：所有風云人物都因人脈圈而成功 Part1找到屬于你的關鍵人物001 榮耀光環(huán)背后的秘密002 你的關鍵人物在哪里010 握有“免費門票”的大人物023 關鍵的內部價格031 你需要的10種人脈034 Part2建立屬于你的圈子社會045 智囊團：找到愿意幫助你的有識之士046 實力派朋友：專業(yè)領域的專業(yè)人物056 引路人：讓你輕松進入關鍵人脈圈064 “三駕馬車”構成一個強大的圈子071 圈子聯(lián)絡：保持溝通和會面的渠道077 Part3彈盡糧絕時誰來拯救你085 我至少有三個可以撥打的求助電話086 在老虎來臨前，就備好自己的跑鞋091 找到所有的相關人士，并且提前獲取支持096 鎖定關鍵人物099 Part4價值決定你的機遇105 人脈的本質是將自己推銷出去106 握有最新的信息和獨特渠道111 問題是：你能提供多少回報？120 展示你與眾不同的專業(yè)性126 立足你的核心價值，擴散你的無限影響力131 Part5無所不能的“名門效應”141 誰為你提供“黃金門票”？142 讓自己成功地進入高級圈子147 成功的秘訣是：在需要他們幫助之前先認識他們158 情感投資和名聲效益162 Part6信心是拓展六度人脈圈的保證169 “在感到畏懼時，我從來沒有喪失希望?！?70 別人說什么一點兒都不重要174 “我堅定前行的動力，是我身負巨債！”181 包容你的對手，哪怕他隨時可以取代你184 Part7每個人都說你慷慨，你就贏了189 “在社交中通行的不是貪圖便宜！”190 永遠不要吝嗇你的善意195 一杯咖啡贏得一億美元203 蹲下身子，你就能跳得更高207 現(xiàn)在，假如你身無分文210 Part8眼界主宰我們的命運和人脈215 看到什么，你才能擁有什么216 明確你的人生目標224 不容忽視的素質：預見力和判斷力229 Part9成功者的人脈效應233 “財富的本意是幫助他人賺錢！”234 六度人脈神奇的乘法效應241 以一個圈子帶動另一個圈子250 形象包裝的巨大“產(chǎn)值”255

章節(jié)摘錄

版權頁：   引言：所有風云人物都因人脈圈而成功 從2005年到2011年的七年時間，我們針對最近五百年的世界歷史做了一次曠日持久而且縝密嚴謹?shù)恼{查，范圍涵蓋軍政、經(jīng)濟、金融和其他幾乎所有的重要行業(yè)，統(tǒng)計了這些領域內風云一時的成功人物。從牛頓到洛克菲勒，從范德比爾特到傳說中的羅斯柴爾德家族，還有中國的政商名人，在他們每個人成功的背后，除了超強的能力、罕見的天賦和機遇之外，我們都發(fā)現(xiàn)了人脈的影子。 可以肯定地說：如果沒有一些“至關重要的關系資源”和“強有力的中介”所起到的作用，他們都不可能取得這么高的成就，至少他們不可能這么快地獲得成功。他們都是影響了人類社會發(fā)展進程的人，在有生之年獲得的成功、為人類社會做出的貢獻都非常人可以想象。即便他們是如此讓人崇敬的天才，也無法擺脫圈子和人脈的影響。就像牛頓那樣的巨人，也要站在另一位巨人的肩膀上一樣。 事實上，任何一位偉大人物在歷史上的出現(xiàn)和取得的成就，都不過是他背后的隱形資源和人脈圈共同推動的結果。當然，我們不能忘了他自身的刻苦努力，因為這同樣重要。 今天，對于任何成功的大公司和創(chuàng)業(yè)者而言，我們同樣可以做出這樣的結論：最偉大和最珍貴的財富，并不是擁有多少資產(chǎn)和業(yè)務，控制了多么龐大的市場，擁有多少忠實的顧客，而是所開拓的人脈和穩(wěn)定立足的圈子。 決定一家公司和一個人的命運的，是“人”脈、人的世界，而不是“錢”脈、錢的世界。 一個偉大的成功者和一家偉大的公司是怎樣煉成的呢？你可以將原因歸結為能力、機遇或運氣等確實不可或缺的因素。但如前所述，它們背后的關鍵推動者都是一個強力的六度人脈資源網(wǎng)。對此，范德比爾特的座上賓、那些美國議員們一定深表認同；與羅斯柴爾德家族淵源深厚的各國政要們也不會有什么反對意見；那些依靠我的公司進行人脈拓展和渠道公關的世界五百強企業(yè)的總裁和公關部的總監(jiān)們，對此也不會有任何異議。 這是一個質樸不過的結論：如果你想獲得事業(yè)的成功，你就必須盡早建立自己的人脈圈。然后，你才有機會發(fā)揮自身的才能與價值，才能釋放出十分的能量而不是只能釋放六分甚至四分。當你有事需要別人的幫助時（現(xiàn)實生活中我們總會遇到這種情形，因為沒有人可以一個人解決所有的問題），當你渴望獲得一個平臺或機會時，有人能走出來助你一臂之力，為你鋪石和開路，你就更加接近成功了。 成功學大師戴爾·卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于他擁有的人際關系。”美國石油大王洛克菲勒也說道：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領，這是我每天都夢寐以求的。” 這是我們再熟悉不過的名言。也許你之前已經(jīng)看到過，但我敢肯定地說，10個讀過的人當中有9個并沒有把它們在自己的生活中充分地運用，甚至完全沒有把它們當回事！

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《六度人脈3:打造關鍵人脈圈》終結版震撼上市！即使你沒有讀過《六度人脈1》與《六度人脈2》，也不影響你直接讀《六度人脈3》。如果三本書你只能選擇一本，那只有選擇《六度人脈3》，因為你的關鍵人脈圈決定了你的價值，也決定了你的發(fā)展！《六度人脈1》讓你全面了解六度人脈；《六度人脈2》讓你全面運用六度人脈，你能掌握幾度人脈，決定你以后將有怎樣的成就；《六度人脈3》根據(jù)中國國情手把手教你打造屬于你的關鍵人脈圈。中國社會就是個圈子社會，優(yōu)秀的人都有屬于自己的人脈圈子！人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學生和普通職員，掌握三度人脈的大多都能成為企業(yè)高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統(tǒng)就是娛樂巨星。調查還發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：一個人的身價，往往是他身邊最親近的15個人的身價總和的平均值！全球500強企業(yè)有80%的企業(yè)的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便他們用最短的時間豐富有效資源，找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲后送孩子上六度人脈專業(yè)課，以便孩子在進入社會前有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。從今天起，你應該做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的回報，你的世界將發(fā)生奇跡般的改變，你想辦一件事，全世界都會來幫你！你也有理由相信，總有一個人或者一套書，能讓你少奮斗20年！

名人推薦

突破人脈之墻人脈是人一生中最大的財富，良好的人脈是成功的基礎，因為成功除了才華和天賦所帶來的物質的收獲，任何的成功還源于我們與他人的內心世界豐富的情感聯(lián)系。20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲靠交情賺錢。斯坦福大學的一份調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。比爾?蓋茨也提醒我們：一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。怎樣才能構建自己的人脈城堡呢？資深公共關系培訓專家、切尼競選總統(tǒng)時的顧問李維文，在他的新書《六度人脈》中，結合自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗，結合比爾?蓋茨、奧巴馬、默多克、麥當娜、巴菲特、李嘉誠等眾多知名人士的社交案例，對著名的“六度分隔理論”進行了深入淺出地解讀，并就如何根據(jù)自己的個性和特點，構建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng)，在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系等具體實踐中如何以六維度的方法建立雙方聯(lián)結、突破人脈瓶頸，給出了具體的可操作的建議?！傲确指衾碚摗保步小靶∈澜缋碚摗?，是哈佛大學的心理學教授斯坦利?米爾格拉姆在1967年提出的：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你愿意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人?！傲确指簟闭f明了社會上普遍存在的“弱紐帶”，但是卻發(fā)揮著非常強大的作用。如有很多人找工作、找朋友或與外界其他交流時會體會到這種弱紐帶的作用?！傲确指衾碚摗睂嵅粚嵱?？遠不說全球最值錢的facebook互動交友網(wǎng)站，就是以此理論為基礎構建的。就拿我們廣泛使用QQ聊天軟件來說，新版QQ在加好友的時候，同時也幫你推薦了“可能認識的人”，并告訴你們“有共同好友多少個”、“同在那幾個QQ群”，而其目前正處于體驗測試狀態(tài)的“QQ圈子”，功能就更強大了。6月份，新浪微博剛剛上線了一款叫“六度人脈”的新產(chǎn)品，使用該應用，可以搜索到，需要通過哪些人，能聯(lián)系上你想認識的人。當然，李維文的《六度人脈》并沒有僅僅停留在社交工具上面，他強調“六度人脈”是一種關系哲學，在這個關系哲學中，“我們要有一個屬于自己的圈子”、“真正高貴的品質是慷慨”、“了解你的使命，并形成自己的人生信仰和價值觀”，才能順利地展開自己的社交平臺，并以此為依托，得到自己人生應得的回報。人脈根據(jù)不同的標準可以分為不同的類型，以形成過程為依據(jù)，可分為血緣人脈、地緣人脈、同學人脈、同事人脈、客戶人脈、隨機人脈；以起作用不同為依據(jù)，可分為高層人脈、低層人脈，從社會性來說，政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈是不可或缺的；根據(jù)重要程度來劃分，可分為核心關系人脈、緊密關系人脈、松散關系人脈和備用關系人脈；根據(jù)動態(tài)變化可分為現(xiàn)在進行時關系人脈和將來時關系人脈。對人脈進行分類，是人脈規(guī)劃的需要。如果說事業(yè)規(guī)劃是成功人生的基礎，那么人脈規(guī)劃就是成功人生基礎中的基礎，我們有必要從現(xiàn)在就開始布局和拓展自己的人脈，以實現(xiàn)自己的目標。如何做好人脈規(guī)劃？李維文在《六度人脈》中為我們提供了四條基本原則：一是人脈結構要合理，不能混亂；二是人脈儲備必須兼顧事業(yè)和生活兩方面的需要；三是人脈儲備必須平衡財富和心靈兩方面的共同要求；四是人脈儲備還要注意一些高層次的關系。人脈規(guī)劃確立后，如何走出人脈困局、如何結交陌生人，如何通過關系找關系，如何與客戶建立人脈，如何不停地結識成功者，如何提升自己的溝通能力，如何吸引朋友……李維文在《六度人脈》的每一個章節(jié)中，都結合案例給出了原則和操作步驟，書的后面，還附了一本六度人脈100條黃金法則的小冊子，可隨身攜帶，隨時翻閱，照章行事。洛克菲勒曾說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領”，而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰”。而在《六度人脈》書的最后，作者李維文重申：“剖析和提升自己，讓自己擁有成功的思想，然后再去展示自己的成功。這是本書的宗旨所在，也是六度人脈理論的核心價值”。

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