出版時間:2012-6 出版社:湖南文藝出版社 作者:李維文
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前言
不要讓自己孤獨地奮斗這是一本改變全世界那些孤獨的奮斗者人生命運的書。在全球化的今天,這個星球的經(jīng)濟總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲,但人們卻日益?zhèn)涓泄陋?。許多人都有這樣的感覺:我好像變得越來越成功了,但我的朋友也越來越少了。交一個朋友是如此之難,以至于到處都充斥著教你怎樣結交人脈的書。人脈的本質并不僅是獲得事業(yè)上的成功,還需要解決我們內心的情感釋放。人脈從來都不是單向聯(lián)系的,它是一張大網(wǎng),連接著我們每個人的內心深處。在這張大網(wǎng)中,我們是其中的一個結,既是受益者,同時也應該承擔助益的角色。成功是什么?除了才華和天賦所帶來的物質的收獲,任何的成功還源于我們與他人的內心世界豐富的情感聯(lián)系。所以本書在向讀者介紹六度人脈理論的同時,也在闡述這樣一個事實:如何才能建立自己的情感圈。根據(jù)自己的個性和特點,構建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng),擴大我們的社交范圍,實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。在本書中,我們就許多問題給出了具體的可操作的建議,比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸,以六維度的方法建立雙方聯(lián)結的技巧。本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗,也介紹了眾多知名人士的社交案例,其中包括他的客戶、合作伙伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺出的方式,將種種事例和理論方法貫穿其中,讀者閱讀起來并不感覺晦澀,適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。說到底,“六度人脈”講的不是一種社交工具,而是一種關系哲學。在這門重要的人生哲學中,我們大體要做到三件事,才能順利地展開自己的社交平臺,并以此為依托,得到自己人生應得的回報。1.我們要有一個屬于自己的“圈子”。2.真正高貴的品質是慷慨。3.了解你的使命,并形成自己的人生信仰和價值觀。許多人都問過我相同的問題:“李老師,六度人脈到底是什么?”還有一些經(jīng)理人,他們在困惑于自己的人際關系處處受阻之余,不由得對我們的課程產(chǎn)生過高的期待。比如有一位紐約華人公司的銷售主管,當他向我請教相同的問題時,天真地認為自己只需要結識六個朋友,他這一生就足夠使用了。這都是對人脈的本質缺乏認知的表現(xiàn)。要想知道六度人脈到底講的是什么,我們有必要先洞察“人脈”是怎么回事。一、根據(jù)形成的過程來劃分人脈如果根據(jù)形成的過程來對人脈進行區(qū)分,它大體可分為:血緣關系:由血緣關系構成的人脈,它可以是家族、宗族甚至是同一種族的關系,在固定或特定的情境中,與我們形成牢不可破的利益共同體。家族和宗族關系很好理解,就不細說了。種族關系往往表現(xiàn)在同一個民族內,當我們身處國外、身邊全是外國人時,這種感受和需求就會格外強烈,我們自然而然地會主動去尋找華人,抱團生存,建立很團結的協(xié)作關系。地緣關系:因為居住在同一地域內形成的人脈關系。比如同鄉(xiāng)之誼。這種關系因為所處地域的大小而又有不同,也受到地理遠近的影響。同學關系:同學之誼,即是因為曾經(jīng)共同在一塊兒學習而產(chǎn)生的人脈關系。從小學到中學,再到大學,我們有很多同學。常有人說:“同學多了好辦事?!本褪沁@個道理。事實上,同學關系在六度人脈中經(jīng)常扮演著極其重要的一個中間環(huán)節(jié),在資源的共享方面,它的價值遠遠超過了血緣和地緣關系。因為同學關系往往分布在全國各處,這就有了地利上的便宜,你在此地沒有的關系,處于此地的同學卻可能幫你解決。所以,處好同學關系,我們就很容易突破關系圈的局限,更方便地跳進另一個關系圈。同事關系:一起共事和同在一家公司工作而產(chǎn)生的關系。同事關系并不僅局限于緊密長期的同事、上下級隸屬關系,短暫的協(xié)作處理事務的經(jīng)歷也能讓你和合作者產(chǎn)生良好的溝通,從而建立人脈。在這方面,最常見的是臨時成立的項目小組、談判小組,雖然在任務完成后,大家就各自回歸原位,但這段美好的回憶以及曾經(jīng)的良好合作,卻能讓人們因此收獲一段友情,并擁有了一些額外的人脈。客戶關系:客戶是我們非常常見的人脈渠道,因為每個人在工作中都會與各類客戶打交道。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商和消費者等。我們在與他們進行商務交易和往來的過程中,既互為顧客關系,又互為一種人脈,我們有機會與他們在生活中建立私人關系。要知道,涉及利益的來往時,更能快速和真實地考驗著每一個人的能力和品行,讓你無所遁形,優(yōu)點和缺點都在對方眼中展露無遺。如果我們能在客戶關系的處理中投入自己的誠信,展示自己的人品和價值,對于積累自己的人脈資源是非常有幫助的。隨機關系:除了上述固定的各種關系類型,最后一種關系屬于隨機和不確定的人脈,是相對于陌生人而言的。正因為它是針對陌生人群體的關系類型,因此就具備了更廣闊的空間和開拓的必要。比如一次短暫的聚會,一次真摯的邂逅,讓我們結識了某一個對我們來說很重要的人。你可能正是這樣才認識了你的妻子、丈夫、現(xiàn)在的老板。在處理這類關系時,需要你能夠搶抓機遇,善于表現(xiàn)自己,懂得換位思考,注意給對方留下好的第一印象?;蛟S只是一次不經(jīng)意的表現(xiàn),你的人生或事業(yè)從此就會與眾不同了。二、根據(jù)所起作用的不同來劃分人脈視關系對我們起到的價值,又可以作大量的細化。一般來說,我們可以統(tǒng)一劃分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈。這是社會性的人脈區(qū)分。在具體的工作中,又可以分為高層人脈(老板和上司)、低層人脈(同事和下屬)等等,不一而足。三、根據(jù)重要程度的不同來劃分人脈如果將自己的人脈資源進行重要程度的區(qū)分設定,它大體可以劃分為下面這三層等級:核心關系:最重要的人脈莫過于,他們對你的事業(yè)和生活能起到核心、關鍵、重要和決定性的作用。這類關系根據(jù)他自己目前所處的位置、事業(yè)階段以及未來發(fā)展方向的不同又有很大的區(qū)別。如果你是一個營銷部門的經(jīng)理,那么你的核心關系就是你的頂頭上司、老板、關鍵的同事和下屬以及重要的客戶,因為他們決定著你在公司的業(yè)績,影響著你事業(yè)的未來發(fā)展。緊密關系:在我們核心關系的基礎上,擴展開來,就是緊密關系的范圍。他們一般和你平級,是比較緊密的合作者,或是同事、其他部門的領導、公司的董事會成員、次重點的客戶、一般下屬,以及影響自己的老師、朋友和同學等。當然,這個范圍內,還包括親密的家人及親屬。松散和備用關系:松散和備用關系,一般是指那些現(xiàn)在還未對自己造成重大影響、但將來可能會派上用場的人脈資源。比如有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?、同事、下屬、同學或朋友。他們一般存在于我們的聯(lián)系錄中,或在我們的重點觀察之中,但卻暫時不需要投入太大的精力與成本進行結交。四、根據(jù)動態(tài)變化的狀態(tài)來劃分人脈現(xiàn)在進行時關系:現(xiàn)在迫切需要及利用的人脈,他們對于目前我們的工作、生活十分重要,與我們有著密不可分的關聯(lián)。將來時關系:計劃公關的人脈,或是那些將來有可能用到的關系。他們一般以潛在客戶(消費群體)、不太熟的同學、朋友正向你介紹的關系為主。在對基本的概念進行了詳細了解之后,最重要的是如何進行六度人脈資源公關的規(guī)劃。沒有計劃的行動是盲目無知的行為,在人脈拓展中這個道理同樣適用。你想讓自己在5年后擁有多大的成就,結交多少朋友,從現(xiàn)在起就應該開始布局和拓展,才能順利實現(xiàn)自己的目標。如果你現(xiàn)在沒有為5年后作一份計劃,制定一個目標,那么5年后你可能還處于現(xiàn)在的階段,總是臨陣磨槍,遇事無人幫忙,過得窘迫而尷尬。早一點兒為自己的人脈網(wǎng)絡進行規(guī)劃,幾年后你就會發(fā)現(xiàn),身邊到處是可以隨時對你進行協(xié)助的專業(yè)人士。只要你一個電話,就有人出手解決你遇到的棘手問題,讓你化險為夷,轉危為安。為了避免自己始終在原地踏歩,我們在制訂計劃時,還要注意一些非?;镜囊?。計劃應該是詳細科學與客觀合理的,它必須能夠解決我們的現(xiàn)實問題,對自己的生活和工作進行全面檢查,改善缺點,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。在這個過程中,我們須提出一些問題,然后逐一進行解答。第一,你必須明確自己的事業(yè)規(guī)劃。我現(xiàn)在和將來的事業(yè)發(fā)展方向是什么? 我準備從事什么行業(yè)和進入什么類型的公司? 我是否準備自己創(chuàng)業(yè),以及在哪個領域進行這方面的嘗試? 我的事業(yè)生涯大體應該分為幾個重要的階段? 第二,你必須明確自己真正的人脈需求。我現(xiàn)在的工作順利嗎,是我想要的嗎? 我現(xiàn)在正得到的最有力的支持和幫助來自于哪些人?今后我還需要他們怎么幫助我? 如果我的工作現(xiàn)在不順利,原因是什么?如果不是我的能力問題,那么,是我在哪方面沒有得到有力的支持?他們?yōu)槭裁礇]有幫助我呢? 為了實現(xiàn)我的事業(yè)目標,我需要哪方面的人脈資源?現(xiàn)在,我得到這些資源了嗎? 我還需要開發(fā)哪些潛在的關系?當你回答了上述兩方面的各類問題,并得出了明確無誤的答案,接下來,我們就要制訂六度人脈經(jīng)營的行動計劃。在制訂這項行動計劃時,你應該注意以下幾個問題: 1.我們的人脈結構要合理,不能混亂。 在六度人脈的公關拓展中,注意結構配置非常必要。這包括性別結構、行業(yè)結構、學歷與知識素養(yǎng)結構,還有高低層次結構以及現(xiàn)在和未來的結構等。許多人之所以問題不斷,需要時找不到合適的關系來幫助他,正是因為他的人脈圈子的結構太過于單一,使得自己的人脈質量很低。比如有些人,他們只重視在公司內部進行人脈公關,卻忽視了公司外部的潛在關系,造成自己的圈子狹窄,信息閉塞。還有些人,他們只重視當前的人脈資源,卻忽視了對于未來的潛在人脈的拓展與儲備。結果就會隨著自己事業(yè)的發(fā)展,環(huán)境的變化,在關鍵時刻出現(xiàn)人脈資源突然短缺的情況,讓自己陷入困境,只能臨時抱佛腳。但這樣做的效果可想而知,很難順利地解決問題。2.我們的人脈儲備必須兼顧事業(yè)和生活兩方面的需要。人生并非只有事業(yè),朋友也不可能只有客戶與同事。有些人脈,他們可能在事業(yè)上幫不上什么忙,但在生活中卻是非常好的朋友,能夠與你進行心靈的互動,甚至還是雙方實際生活中的好鄰居、好知己。對于這樣的關系,我們更不應該忽視。3.我們的人脈儲備必須平衡財富和心靈兩方面的共同要求。 如果你的人脈都是基于名利交換的,那么你就等于忽視了人際交往的本質,生活中將難以得到快樂與幸福。我們每個人都要有一兩個真性情的朋友,他們不貪圖你的財富,只是跟你進行心靈方面的交流。當你成功時,他們?yōu)槟愫炔?;當你得意時,他們會對你提出忠告,讓你瞬間清醒;當你失敗時,他們能夠耐心地坐下來,傾聽你的苦惱,安撫你的情緒。這樣的朋友,成功時他們與你一起分享,挫折時他們可以和你一起分憂。還有一種朋友,更是我們必需的,那就是“忠言逆耳”的諍友,他們喜歡跟你抬杠,指出你的缺點,總與你的觀點相左,但卻是真誠的。你能夠從與他們的相處中,冷靜地看到自己的不足,從而讓自己更加完善,避免犯下不可挽回的錯誤。4.我們的人脈儲備還要注意一些高層次的關系。我們應盡可能多地結交那些有助于我們心智提升的人脈。他們或是專家、學者、教授,或是某一方面的實戰(zhàn)高手,有經(jīng)驗的老者。定期跟這類人交流,將使我們終生獲益。因為對于有些讓我們百思不解的難題,他們只需要幾句話,可能就能讓我們走出迷津,恍然大悟了??偠灾?,六度人脈理論并不僅是一種人際關系的開拓工具,而且還是基于我們人生成長和完善需求的一種關系哲學。我們需要確定自己未來的人生之路、事業(yè)規(guī)劃,并評估當前的現(xiàn)狀。明確了關系需求,才能去遵循六度分割理論,設計自己的人脈結構,制定規(guī)劃,并采取有效的行動,才能最終成就自己。在本書中,對于這些眾所周知的難題,您都能得到滿意的答案。
內容概要
20世紀60年代,“六度人脈”概念由美國心理學家Stanley
Milgram提出并加以驗證。所謂六度人脈是指:地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,只要你愿意,最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人?!?br />最初“六度人脈”是政治圈與財經(jīng)圈里高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本,商人用它獲取資源。到了后來,它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家,并開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運,大到改變這個世界。
全球500強企業(yè)里有80%的企業(yè)的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練,以便于他們用最短的時間豐富有效資源,找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲后送孩子上六度人脈專業(yè)課,以便于孩子在進入社會前就有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。
如今,許許多多的人利用六度人脈獲得了成功,從曾經(jīng)世界首富比爾·蓋茨到美國總統(tǒng)奧巴馬,從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當娜,正如洛克菲勒曾說過的:“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領。”而在好萊塢則流行一句話,“成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你認識誰”。
本書作者為資深公共關系培訓專家,美藉華人,致力于六度人脈的研究和實戰(zhàn),并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關公司,參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。近年來,他逐漸從商業(yè)舞臺的叱咤風云轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾擔任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。
作者在向讀者介紹六度人脈運用的同時,也在闡述這樣一個事實:如何根據(jù)自己的個性和特點,構建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng),提升我們的社交范圍,實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展并完善自己的情感圈。在本書中,作者就許多問題給出了具體的可操作的建議和技巧,比如你如何在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸,以六維度的方法建立雙方聯(lián)結。本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗,也介紹了眾多的知名人士的社交案例,其中包括他的客戶、合作伙伴,以及中外商界與政界的名流。本書以通俗易懂和深入淺出的方式,將種種事例和理論方法貫穿其中,適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。
作者簡介
李維文
資深公共關系培訓專家,旅美華人,致力于六度人脈的理論研究和實戰(zhàn),并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關公司,并參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。近年來,他逐漸從商業(yè)舞臺的叱咤風云轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。
書籍目錄
Part 1 無所不達的六度人脈網(wǎng)
◎贏家的武器:六度分割理論
◎關系的方向和傳遞
◎到達和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價值
◎可信任的網(wǎng)絡
Part 2 小世界做成大事情
◎你能走多遠,取決于誰和你同行
◎總有一個人,你可以少奮斗二十年
◎六度人脈的權值效應
◎最短的距離有多遠
◎從第一步跳到第六步
Part 3 尋找你想找的任何人
◎“為什么沒人幫我?”
◎“為什么他可以一呼百應?”
◎走不出去的人脈困局
◎六度人脈是價值傳遞,不是信息營銷
◎尋找那個人:方式比方向重要
Part 4 不可忽視的首因效應
◎“人脈帝國”的蝴蝶效應
◎重視結交陌生人
◎首次見面往往決定成敗
◎“告訴我,你最好的朋友是什么人?”
◎六度人脈的十大首因法則
Part 5 “第二人”決定你的價值
◎重視朋友的“朋友”
◎通過關系找關系
◎鎖定你的“第二人”名單
◎永遠不要怕吃虧,讓關系主動找上門
Part 6 最關鍵的那個人,往往是客戶
◎先從善待客戶開始
◎與客戶建立人脈關系的四大準則
◎展示工作以外的閃光點
◎怎樣讓客戶為你介紹新關系
◎不要忘記舊客戶
◎運用生動高效的交流技巧
Part 7 突破小圈子,升級自己的人脈層次
◎想看清一個人,就去認識他的朋友
◎擴大圈子,必須要有布局意識
◎別錯過任何傳遞價值的機會
◎不停地結識成功者
◎人脈掛靠:依附名人的影響力
Part 8 提升自我,強化自己的人脈磁場
◎亙古不變的人脈法則:價值決定人緣
◎“你能幫我什么”和“我能提供什么”
◎強者看重你做事的能力
◎為自己的溝通能力插上翅膀
◎拉近距離,你需要提升親和力
Part 9 建設“六度人脈”黃金庫
◎想一想,我拿什么來吸引朋友?
◎邁出的第一步很重要
◎內向的人應該多利用網(wǎng)絡
◎不要忽視小人脈:名片的巨大價值
◎利用同理心
◎細心就有朋友
◎抓住每一個幫助別人的機會
◎認識自己,才能鎖定人脈
■后記:不要讓自己孤獨的奮斗
■超值附贈: 六度人脈黃金手冊(收錄100條黃金法則)
章節(jié)摘錄
版權頁:贏在六度人們總是希望從這個世界獲得意料之外的成功。盡管大多數(shù)人——包括我自己,時常為了計劃中的目標都無法完成而苦惱不己。人們渴望被關注,成為其他的人們中間的閃亮焦點。確切地說,我們都希望擁有強大的人際資源,在需要的時候,隨時隨地收到免費幫助。我們應該是事業(yè)強人,人際場上的明星,無論何時都聚攬光華,榮耀無比。可是,現(xiàn)實的堡壘堅硬無比,你發(fā)現(xiàn)向外面伸出手很容易,得到回應卻很難?!拔蚁胝J識你,但你收不到?!倍嗌偃讼雽π闹械呐枷裾f,“我們像隔著一座山,無論如何,終生注定無法相遇?!痹S多人因為絕望,放棄了向前的夢想和努力的企圖,縮閉在一個小圈子內,一生碌碌無所作為。真的很難嗎?如果你理解了六度人脈的本質,你就不會這樣覺得。首先,六度人脈講的是人脈的動態(tài)經(jīng)營,而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。就像我們的工作最大的收獲,不是賺了多少錢和積累了多少經(jīng)驗,贏得了多么大的名聲,而是認識了多少朋友和關系。這種資源的價值在于,它不但對你現(xiàn)在的工作有很大的幫助,即便以后離開了這個公司,還會對你的人生發(fā)生作用,成為你繼續(xù)得以受益的重大的資本。人脈如果是用來儲藏和封存的,它將毫無價值。這和我們在銀行的存款是類似的,從不使用的錢除了一堆數(shù)字之外沒有任何意義,只有流動起來,它才會創(chuàng)造更高價值。我們不斷經(jīng)營人脈和擁有更多,不是為了炫耀。當我們在工作或創(chuàng)業(yè)的過程中遇到什么困難時,你該知道應打電話給誰,或者通過誰才能找到關系人,聯(lián)系到相應的資源。這才是六度人脈真正的目標。其次,六度人脈并不等同于一般意義上的人際關系。我們都明白人際關系是怎么回事。六度人脈當然與人際關系有著千絲萬縷的聯(lián)系,但它們在本質并非一回事。人際關系通常意味著一個個分散的點,六度人脈則是將這些關系串聯(lián)起來,結成一張大網(wǎng),形成一個無所不及的面。說白了,人際關系只是六度人脈的一部分,是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈,后者是過程,兩者互相結合,才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關系網(wǎng),使我們的生活和事業(yè)遍地開花。最后,六度人脈是信息和價值的傳遞,而不是幫助你展示自己的名片。信息是決定勝負的關鍵,如果你在這個時代擁有了無限發(fā)達的信息,你就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自哪里呢?它來自于我們的人脈網(wǎng)和對于人脈的經(jīng)營能力。我們的人脈有多廣,信息就有多么豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應價值的最佳工具,但這并不是讓你展示一下名片、告訴對方你有多么出色這么簡單。 如果你了解了龜山太一郎的例子,對此就能很好地理解。龜山太一郎是日本三洋電機的總裁,他最拿手的就是收集和傳遞信息,在這方面他別有心得,并自創(chuàng)了一套“情報槽”理論,用來概括這個過程。他說:“信息從來都是從人的身上加以匯集,并對他們進行建檔。既可活用,又能引起對方的回應。就像我們將一條活魚放回到了魚槽中,我們把情報養(yǎng)在情報槽里,才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)。”龜山太一郎的這段話,實際上就講到了六度人脈動態(tài)經(jīng)營的特點。信息必須在人們之間傳遞和不斷增強,并最終反饋到自己這里,才會體現(xiàn)它最大的價值。在不同的人與人之間,如果只有單對單的點的聯(lián)系,是無法釋放它最大能量的。另一位知名的日本人,前日本外相宮澤喜一在這方面也有出色表現(xiàn)。他有一個聞名世界的“電話智囊團”,就是當他在碰到記者窮追不舍的提問時,往往會要求給予自己一個小時的時間來進行考慮。宮澤喜一利用這一個小時,用打電話的方式充分咨詢他的智囊團成員,然后匯總得到的信息,取精華,棄偏頗,拿出最佳答案進行回復,這便是信息整合的價值。如果需要簡單一點概括,我們完全有理由認為,一個人思考的時代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在,工作成敗的關鍵,取決于你是否建立了品質優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供信息,傳遞和增強價值。在這個過程中,你和我都希望擁有無數(shù)多的貴人,讓他來成為我們人生的翅膀。這恰恰又是六度人脈拓展的重大目標之一。因為這些成功者是我們人生道路上的寶貴資源,他可以幫我們打開機遇的天窗,大大地縮短我們成功的時間,提升我們做事的速度,讓我們少走許多彎路,從而能夠在短時間內做更多的事情。你相信個人奮斗的奇跡嗎?總之我對于那些白手起家單槍匹馬創(chuàng)下一番霸業(yè)的神話并不相信。這樣的神話傳說充滿了太多的假象,很容易欺騙初創(chuàng)業(yè)者和人脈積累并不深厚的人。成功的本質不是英雄主義,而是團體協(xié)作。這個世界上沒有任何一個人,是完全依靠自己的能力成功的,就連比爾?蓋茨也不可能。蓋茨在他20歲時簽到了自己的第一份合約,這份合約是跟當時全世界第一電腦公司IBM簽下的。他當時如何說服了IBM?如果你覺得他僅靠誠意和才華這兩樣東西就做到了這一切,那就大錯特錯了。真正的能量來自于他的母親——IBM公司的董事會董事。另外,六度分割理論告訴我們的,也許并不是你通過某幾個數(shù)字就能實現(xiàn)一些重大的愿望,比如只需經(jīng)過兩人可以跟布什握手,與蘋果公司的高管共進晚餐?或是只付出了少許的努力便獲得了某些世俗成功,而是為我們證明了人的自信與聰慧的結合所能產(chǎn)生的巨大力量。當你相信只需小小六步,便可認識這顆星球上的所有人時,以及你為此做出卓越努力并頗有收獲時。親愛的讀者,生活中還有什么難題是讓你愁眉不展的呢?要知道這是無數(shù)成功者和名流人士為之狂熱的理論,不管是數(shù)學家還是電影演員都想在自己的身上實踐這一定理。偉大的微軟公司也曾宣布,他們證實了六度分割理論的真實存在。在2006年,微軟人員通過一項MSN網(wǎng)上消息傳遞試驗的研究表明:任何兩個人平均需要6.6個人搭橋,就能建立聯(lián)系,中間值是7個人,最多的則是29個人。實際上,在平時的工作和生活中,我們每個人都在運用和實踐這一表述人際動態(tài)過程的理論,只是沒有意識到它與6這個數(shù)字有關?;蛘咴谡J識到它的必要性之前,并沒有科學合理地進行使用,以提升效率。事情總是如此,我們在用笨方法做一件事情,潛意識深信它的邏輯一定如此:我通過某些步驟,就能將一扇窗子打開。我們沒有明確的概念去歸納開窗需要幾步,但對于速度和效率上的渴求是如此強烈。理論上說,我和現(xiàn)任美國總統(tǒng)奧巴馬之間只相隔了5到6個人。如果我的方法得當,中間的數(shù)字還可能減少。對于你來說,親愛的讀者,事實也同樣非常的簡單。當你懂得運用六度人脈理論對自己的人際關系進行有效的管理和積極的開拓時,你將體驗到自己在人脈交際領域神奇的進步,不需要去讀更多的枯燥的成功學書藉,就能迅速發(fā)現(xiàn)人際關系的本質:怎樣建立牢固的連結。為了幫助各行各業(yè)的讀者運用六度人脈理論的效用最大化,使自己的價值在做六度傳遞的過程中表現(xiàn)得更加強大,本書將介紹人際關系拓展的廣泛技巧,以使我們的努力產(chǎn)生人際交往互動連乘的效果。我們將結合具體的通俗易解的案例,幫助您熟知人脈自身的法則,去建設陌生人社會的六度人脈網(wǎng),開發(fā)潛藏在我們身邊的隱形資源。請相信,每個人若能識破此中玄機,身體力行,就定可實現(xiàn)這一目標。Part 1 無所不達的六度人脈網(wǎng)贏家的武器:六度分割理論很多人都聽說過一個由數(shù)學領域引發(fā)的猜想,如果他是一名人脈學“粉絲”的話,對于“Six Degrees of Separation”這句話并不會陌生。翻譯成中文,就是六度分割理論。有時,我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。實際上,如果你想成為一名人脈場上的贏家,就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快的結識最有用人脈的辦法,你的大腦一定離不開“六度思維”。簡述之,我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過六個。你最多通過六個人,就能夠認識他們,與之搭上關系。這個“他們”,包括美國副總統(tǒng)切尼,李嘉誠,或者蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯。當我初次接觸到這條人脈真理時,我還在長江實業(yè)集團做一名普通的銷售,后來我成為長江實業(yè)在九龍地區(qū)名氣最大的銷售經(jīng)理。有一天,我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉,一個潛在的大客戶,很有可能購買而且也很需要我們的產(chǎn)品,但我卻上門無術,每次遞上名片,都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊,忘記了吃中午餐,頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時,我看到了介紹Six Degrees of Separation的一本普通雜志?!叭魏蝺蓚€人建立一種聯(lián)系,最多只需要六個人?”多么神奇的理論!六個人可以讓全世界認識你!結合我當時的處境,我頓時就被吸引住了。它源于美國的社會心理學家米爾格倫在60年代的“發(fā)明”,他仿佛不停地在告訴我:李維文,你想敲開那家大客戶客廳的門,安心地坐在那里和他喝茶聊天然后替他提出購買你們產(chǎn)品的計劃嗎?其實這一點都不難,你最多只要找到四個人就可以了,在你們中間的四個人。只要你有這樣的渴望,你想認識某一個人,找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識,不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方,在你們之間,只有六度分割。我買下了這本雜志,拋開雜念,坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的并非是某種立刻助我一臂之力的詳細方法,而是信心。我可以做到,不是沒有希望,而是希望非常之大。我就像被人從快被淹沒頭頂?shù)乃林欣顺鰜?,并告訴我爬出公關泥潭并不困難,只要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯,然后緊繃呼吸從容攀登。接下來的兩個小時,我做了兩件事。第一件事,我不停地打電話,聯(lián)系我的朋友,同事,家人,我問他們:“你們聽說過張先生嗎,就是那位在九龍地區(qū)做水閥生意的張倫基先生,他家住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“NO”,直到有一個遠房親戚想好許久跟我說:“啊,就是彼特張啊,他以前很窮的時候,和我一個發(fā)小是很好的朋友,聽說他們是點過香嗑過頭的好兄弟,但不知現(xiàn)在還有無通聯(lián)?”我激動地揮舞拳頭,隨后做了第二件事,我請求這位親戚聯(lián)系他的發(fā)小,以一塊吃飯的名義為我創(chuàng)造一次會面的機會。他猶豫了一下但是答應了,很上心地幫我聯(lián)絡,當然費了一番周折,但結果是好的。那位發(fā)小湊巧在九龍一家單位上班,聽說了這件事,抽出時間趕過來,我們一塊吃了塊,談得十分愉快。兩天后,我的資料就通過那個人遞給了張倫基,獲得了他的重視(至少是獲得了遠超那些普通業(yè)務經(jīng)理的待遇)。在那天的上午,張倫基的助理突然打來電話,約我去面談。他專門為我留出了足夠的當面推介產(chǎn)品的時間,并且經(jīng)過幾次詳細的考察介紹,我拿到了這家公司的訂單。很顯然,我成為這一次營銷案例的大贏家,不是因為李嘉誠和我背后的集團的影響力,而是我成功地找到了那個可以將我跟客戶鏈接起來的關鍵的人!我甚至只用了兩個人,就到達了目標。
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《紐約時報》《人物》《時代》《環(huán)球時報》《華爾街日報》《今日美國》《新聞周刊》《芝加哥時報》《哈特福新聞報》《出版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過180家媒體推薦報導!喬布斯、比爾?蓋茨、巴菲特、奧巴馬、李嘉誠……全球政治圈、財經(jīng)圈高端人物成功的根本力量!
編輯推薦
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