社會不教，精英不講，坎兒還得自己過

前言

寫在最后的前言劉如江午后小憩，望著窗外明媚的陽光和綠油油的草地，再看看那既熟悉而又陌生的一花一木，心中頓時(shí)舒暢了許多。緊張而又充實(shí)，不乏愉快和難忘的五個(gè)月時(shí)間就要結(jié)束了。與其說是在寫作，不如用悟道來表述更為準(zhǔn)確。在這個(gè)過程中，我一邊寫作，一邊跟朋友互動(dòng)，并進(jìn)入了一個(gè)悟性的井噴期。很多模塊、很多道理，在腦海中快速發(fā)酵，并進(jìn)一步融會貫通。三十余年的人生經(jīng)歷，以往所學(xué)的各種知識，自己遍嘗的酸甜苦辣，體驗(yàn)過的人情冷暖，以及親友們的人生沉浮，在邏輯上都已經(jīng)初步打通，太多的事情不再迷惑。回顧自己的職業(yè)生涯，已經(jīng)有整整八年的歷史了。八年時(shí)間，在人生旅途中不算短也不算長，但足以成就一些事情，毀掉一些事情。八年是一個(gè)什么概念，是抗戰(zhàn)取得勝利所花的時(shí)間，是美國贏得獨(dú)立戰(zhàn)爭所用的周期，可以支撐讀兩個(gè)本科專業(yè)，也可以支撐一個(gè)人脫胎換骨煉就高手?？蛇@八年對于我來說，充滿了太多的痛苦、彷徨、奇遇和收獲。以前看到某些傳奇故事，老是感覺胡編亂造，不太真實(shí)，人生不會那么復(fù)雜。想想自己的來時(shí)路，終于體會到，現(xiàn)實(shí)往往比傳奇故事更有傳奇色彩。感謝這個(gè)以“全球化”和“信息化”為特征的偉大時(shí)代，你給了我太多的養(yǎng)分。一、世家精英扎堆的密碼近些年來，“富二代”、“官二代”、“窮二代”，這些概念在媒體上到處充斥著，似乎成了社會不公的一個(gè)腳注。在平民百姓中，也廣為流傳著“富不過三代，窮不過三代”的樸素說法，并在某種程度上被奉為真理，似乎也有太多的案例可以驗(yàn)證。這是人類社會的真實(shí)情況嗎？！我還真的探究過這個(gè)問題，查閱過相當(dāng)多的資料，看過很多人的家譜。在這里，我可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，“富七代”、“官八代”、“窮九代”的現(xiàn)象，在古今中外都并不鮮見。在我國，多少代都出過國家棟梁、學(xué)界泰斗，或者商界奇才的家族，就有聞喜的裴家、龍川的胡家、旌德的江家、紹興的俞家、湘鄉(xiāng)的曾家。在西方近現(xiàn)代，名氣比較大的世家，就有羅斯柴爾德、洛克菲勒、肯尼迪、羅斯福、布什。而日本數(shù)百年的商業(yè)史中，這樣的家族似乎更多，中國人比較熟悉的就有三井、住友、巖崎、安田、小泉。這些世代輝煌的家族，我們暫且不說。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)绻约佑^察，就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是精英子女成為精英的概率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平頭百姓。北方廣大農(nóng)村中有種可能并不是很精確的說法，講的是地主家的后代，在近三十年的時(shí)間內(nèi)，整體上的發(fā)展情況要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于貧下中農(nóng)的后代。最近幾年，媒體上報(bào)道過一個(gè)現(xiàn)象，就是清華、北大等國內(nèi)一流高校，本科入學(xué)新生中，家庭出身良好者的比例逐年升高。好事者還做了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，并粗略發(fā)現(xiàn)，無論在歷史還是現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)精英的家庭背景都不錯(cuò)。我在此特別聲明一下，我并不認(rèn)同“血統(tǒng)論”和“精英論”，并不認(rèn)為人類在生理和智商上存在多大差異。旨在以一種較為科學(xué)的態(tài)度，去探究此類現(xiàn)象背后隱藏的密碼。面對這種現(xiàn)象，人們往往首先想到的是人脈，還有人會想到風(fēng)水。家族枝繁葉茂、相互聯(lián)姻，從而使得人脈資源較為強(qiáng)大，當(dāng)然是其中的重要原因，但光靠這個(gè)還不足以確保家族長盛不衰、英才濟(jì)濟(jì)，還有更深層的因素在發(fā)揮作用。至于風(fēng)水一說，流傳甚廣，謬誤甚多，缺乏科學(xué)依據(jù)，不足為憑。至少靠我目前的智商，還是理解不了這個(gè)東西。這些年我一直在苦思冥想，大量查閱資料，并跟一些前輩和大師探討，漸漸明白了其中的奧秘。其實(shí)這并不復(fù)雜，就是他們有一套更加切合實(shí)際，由理念、習(xí)慣和方法組成的模式，在發(fā)揮著重要作用。這套系統(tǒng)的東西，在世家和精英圈子中，有一定的傳承，并成為一種常識。而普羅大眾恰恰對此知之甚少，一些理念似是而非，某些習(xí)慣令人生厭，很多方法不得要領(lǐng)。非常耐人尋味的一個(gè)現(xiàn)象是，在很多情況下，切合實(shí)際并具有相當(dāng)可操作性的理念、習(xí)慣和方法，是個(gè)完整的體系，而錯(cuò)誤和荒謬的理念、習(xí)慣和方法，也是一個(gè)完整的系統(tǒng)。我們不得不承認(rèn)，社會上的確存在著信息鴻溝。一些有助于你事業(yè)長足發(fā)展的道理，有人中學(xué)時(shí)代就明白，有人上大學(xué)之時(shí)開始知道，有人畢業(yè)五年內(nèi)懂了，有人到了三四十歲才領(lǐng)悟到，有人五六十歲還是懵懵懂懂。悟道不分先后，但悟得晚了，會喪失太多的機(jī)會，也許只能向兒孫講講了?？墒沁@并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟銢]有成功過，成王敗寇，兒孫很有可能既不聽也不信。如果在年輕時(shí)，有人能夠系統(tǒng)地向我們傳授這些東西，最起碼可以少走很多彎路。二、成功背后有序可循對于世家子弟和精英子女，適合事業(yè)發(fā)展的一些東西，可能不需要刻意去教，從小目濡耳染就懂了。特別的家族，可能還會把人生經(jīng)驗(yàn)整理成書世代相傳。社會上流傳的各種“家書”、“家訓(xùn)”，只是這種傳承體系中最為表象的形式，更多有價(jià)值的，事實(shí)上仍處于秘傳狀態(tài)之中。我是出生于“九代窮”的農(nóng)家子弟，雖然一路走來，也曾讀過重點(diǎn)大學(xué)，在一些還算不錯(cuò)的單位干過，但適合事業(yè)和人生發(fā)展的很多道理，無處可學(xué)、無人能教，自己天資平庸，甚至不明白世界上竟然還有此類系統(tǒng)的知識。結(jié)果自然可想而知，吃了太多苦頭，別人吃一塹長一智，而我則是吃十塹長一智。當(dāng)然也有好心人看你可憐，偶爾蜻蜓點(diǎn)水般點(diǎn)你一下，僅此而已。一則你一下領(lǐng)悟不了，二則也不成系統(tǒng)，基本上于事無補(bǔ)。實(shí)在是太害怕失敗了，尤其是害怕一輩子都那樣下去，也不愿意接受命運(yùn)安排。自己就不斷梳理以往的每一個(gè)細(xì)節(jié)，拼命琢磨周圍親友老鄉(xiāng)們的經(jīng)歷，找命運(yùn)比較曲折人物的傳記來看，并對自己以往的一些觀念進(jìn)行系統(tǒng)反思。終于開始慢慢突圍，步入了良性循環(huán)，領(lǐng)悟的東西越來越多，領(lǐng)悟的速度越來越快，算是暫時(shí)穩(wěn)住了腳跟?；仡櫼幌?，非常后怕。在悟道的過程中，我把所有的想法都做了記錄，本書內(nèi)容也是我這八年來“滾動(dòng)式悟道”的提煉和總結(jié)。也許在很多人看來，這根本不算什么，但我自己還是嚴(yán)肅的、認(rèn)真的，可能也屬于敝帚自珍吧。每每看到家庭出身非常普通的朋友們，仍然像我當(dāng)年一樣，被太多似是而非的東西誤導(dǎo)著，在泥淖中痛苦掙扎，心里就很不是滋味。也許同類，或者是曾經(jīng)的同類之間，更容易產(chǎn)生心靈上的共鳴。于是就有了一個(gè)想法，把自己的階段性人生經(jīng)驗(yàn)和體會，梳理成書公開出版，與更多的人分享，給仍處于迷惘之中的、來自于社會最底層的奮斗者們，帶來一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。本來打算準(zhǔn)備得更充分一些，等我退休之后再行總結(jié)，但看到太多缺乏職業(yè)生涯發(fā)展常識的朋友，實(shí)在于心不忍，先把目前已經(jīng)領(lǐng)悟到的公開出來，變成社會公共資源。三、事業(yè)成功之全程管理事業(yè)成功，永遠(yuǎn)是一個(gè)相對概念，是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，因此應(yīng)該引入全程式的管理。對于出身世家和精英家庭的朋友們，應(yīng)該以積極和開放的心態(tài)，使原有的已經(jīng)比較切合實(shí)際的理念、習(xí)慣和方法體系，得到進(jìn)一步完善、細(xì)化和升級，有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而得到更好的發(fā)展。談到這里，我與大家分享兩個(gè)非常真實(shí)的故事，希望能給朋友們更多的啟發(fā)和人生感悟。H先生，1987 年從某重點(diǎn)師范大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，直接到省級重點(diǎn)中學(xué)任教。從普通教員一直做到常務(wù)副校長，副處級待遇。雖然事業(yè)上發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，但他骨子里仍是傳統(tǒng)文人，看不慣官場的很多事情，疲于應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系。終于在工作了18 年之后，辭去公職下海經(jīng)商，幫一個(gè)從事化工貿(mào)易的朋友打理公司。是金子總會發(fā)光的，到了他朋友這家公司之后，他在行政副總、銷售副總等位置上都待過，業(yè)績非常突出，項(xiàng)目營收在五年內(nèi)翻了十倍。從收入層面來講，H先生這幾年也得到了應(yīng)有的回報(bào)。可讓他沒有想到的是，2010 年下半年，老板在不同的場合向他傳遞一個(gè)信息，說幫人幫幾年走上正軌就行了，不能老是幫人，最終還是要自己干的，暗示要他主動(dòng)辭職。這位老哥也是實(shí)在人，明白了朋友的意思，盡管不想走，還是于2011 年春節(jié)過后遞交了辭職報(bào)告。朋友給了他一筆辭職補(bǔ)償金，并順便簽訂了同業(yè)禁止協(xié)議。辭職之后，H 先生回到自己原來的城市發(fā)展。此時(shí)，他手中只有30 萬現(xiàn)金、一套房子，兒子還在上大學(xué)。每天的任務(wù)就是找項(xiàng)目，先后考察過餐飲、酒吧、麻將桌、凈水機(jī)等眾多項(xiàng)目。但由于不太懂行、合伙人放棄和合資條件太苛刻等種種原因，都未能成型。有次他就請教我，選擇什么項(xiàng)目合適一些。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，指出了幾個(gè)方向：一是做化工貿(mào)易，代理產(chǎn)品可以跟前東家差異化；二是做中學(xué)生補(bǔ)課班，畢竟是老本行，自己在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?，擁有很多資源，成功概率相當(dāng)大；三是做餐飲連鎖，自創(chuàng)品牌，雖然沒有接觸過，但這畢竟是未來十年最有可能出現(xiàn)高速增長、誕生財(cái)富傳奇的領(lǐng)域，做上幾年就熟了；四是可以回到原學(xué)校當(dāng)一名普通老師，畢竟原來的人脈還在那里擺著，自己教學(xué)水平了得，真的想回去還是能行得通的。但他這幾條路都不想走。選擇化工貿(mào)易，他朋友不樂意，自己上游沒有好的貨源，資金也不是太充足。辦補(bǔ)課班，或者回去當(dāng)老師，他說實(shí)在不想干這行了，而且在面子上也過不去。做餐飲呢，他又感覺自己不懂行，而且這行競爭激烈，贏得起賠不起。他說，還是想找短平快的行當(dāng)來做。我們交流了好幾天，我的建議很明確，第一，自己熟悉的行業(yè)，容易切入并且成功概率很大，或者選擇潛在的與老百姓日常生活密切相關(guān)的高成長領(lǐng)域；第二，30 萬左右的資金經(jīng)不起折騰，短平快的項(xiàng)目看上去很美，但不適合他這樣的人去做，很多領(lǐng)域不太懂行，這點(diǎn)錢可能還沒怎么做就光了；第三，很多事情不是自己愿意不愿意做，而是客觀上必須那么做，為了生存為了養(yǎng)家糊口，別無選擇，在生存面前，其他神馬都是浮云。另外我對他講，太缺乏職業(yè)生涯管理意識。兩次輕易辭職，造就了他現(xiàn)在異常被動(dòng)的境地。有人的地方就有江湖，相比起體制內(nèi)，外面的世界更殘酷，直接就是“叢林法則”，你連體制內(nèi)的人際關(guān)系都適應(yīng)不了，還敢在江湖上闖？！更何況，當(dāng)時(shí)發(fā)展得并不錯(cuò)。如果僅僅是因?yàn)閰拹汗賵?，適應(yīng)不了復(fù)雜的人際關(guān)系就選擇下海，無疑是非常錯(cuò)誤的一個(gè)選擇。他后來想了想，也認(rèn)同了我的這種說法。一旦到了體制外，就不要再幻想穩(wěn)定，應(yīng)該利用有限的時(shí)間，快速積累和優(yōu)化自己的能力結(jié)構(gòu)與各種資源，做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。真的有所準(zhǔn)備，你朋友出于利益考慮，不一定會趕你走；即使走了，你到同行那里也能謀得一份不錯(cuò)的工作；或者完全可以自己另起爐灶，走上真正的經(jīng)商之路。退一萬步來講，你們畢竟不是簡單的老板和雇員關(guān)系，還是多少年的朋友，他不可能很粗暴地直接趕你走，你再待上一年左右的時(shí)間，作為過渡，準(zhǔn)備一下退路，還是可以的。沒有必要人家都沒說你幾次，你就匆匆忙忙辭職了。也不要怪你朋友無情，人性是非常復(fù)雜的，其中又摻雜著太多的利害關(guān)系，只是你對這些東西沒有深入去想，犯了職場中的大忌。他又表示同意我的看法。四、跨國金領(lǐng)的低級錯(cuò)誤接著講的這個(gè)案例更具有代表性，主角屬于我們普通人眼里非常典型的金領(lǐng)。父母都是高級工程師，他從幼兒園到高中，上的都是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)學(xué)校。20 世紀(jì)80年代，從國內(nèi)某一流大學(xué)理工科專業(yè)畢業(yè)后，直接赴美留學(xué)，就讀于美利堅(jiān)名校。特別強(qiáng)調(diào)一下，不是方鴻漸和唐駿那類學(xué)校，也絕非他們的校友。接下來幾年，攻讀碩士、博士學(xué)位，一路凱歌，拿的是全額獎(jiǎng)學(xué)金。拿到博士文憑后，憑著自己的卓越表現(xiàn)，順利地在美國一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域非常有競爭優(yōu)勢的公司工作。這一干就是15 年，盡管小伙子變成了半大老頭，但職位也從基層技術(shù)員做到了技術(shù)總監(jiān)。在留美人員當(dāng)中，基本算是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。到此為止，他的人生一直還是如魚得水，基本上達(dá)到了一個(gè)極致，堪稱國人眼中的一個(gè)典范。但不妙之事才剛剛開始。2005 年前后，他服務(wù)的公司被美國較大領(lǐng)域發(fā)展的同行收購。按照他的資歷和貢獻(xiàn)，還是可以繼續(xù)留下來，一直干到退休的，當(dāng)然也不排除在集團(tuán)內(nèi)部繼續(xù)升遷的可能。這時(shí)，同行的另外一家公司，通過獵頭來挖他出任CEO 一職。但作為“空降兵”的他，難以擺平平臺的內(nèi)部關(guān)系，不到一年時(shí)間就被迫離職。其后的幾年內(nèi)，他又陸陸續(xù)續(xù)換了很多公司，職位基本上在總監(jiān)和總經(jīng)理之間擺動(dòng)，年薪有高有低，遺憾的是總也長久不了，每家都是一年左右的時(shí)間?；剡^頭來再看，跳的公司實(shí)力越來越差，自己失敗的案例越來越多，工作也越來越不好找?，F(xiàn)在他本人很茫然，不知道要走到何處去，何時(shí)是一個(gè)盡頭。當(dāng)然發(fā)展到他那種地步，即使再差也比我們普通人強(qiáng)得多，而且現(xiàn)在基本也是“不差錢”的主兒。但對于追求成就感的他來說，需求已經(jīng)跟我們平頭百姓大不一樣，心靈的歸宿顯得更為重要。也許很多朋友就納悶兒了，論智商、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和能力，他都不存在問題，為什么這幾年會出現(xiàn)如此狀況，陷入如此被動(dòng)的境地？！其實(shí)，這還是要回到職業(yè)生涯管理課題中來。細(xì)心的讀者一定發(fā)現(xiàn)了這位朋友職業(yè)經(jīng)歷的幾個(gè)重要特征：一、從幼兒園到美國本土企業(yè)總監(jiān)，一路下來基本順風(fēng)順?biāo)?，順利到了幾乎不可思議的地步；二、第一份工作一干就是15 年，其間沒有任何跳槽經(jīng)驗(yàn)，沒有其他企業(yè)工作背景；三、在跳槽擔(dān)任CEO 之前，一直都是在技術(shù)口上歷練，缺乏實(shí)際的運(yùn)營部門工作經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，他的問題就出在這里。由于十幾年來發(fā)展得過于順利，他的自我認(rèn)同度非常高，感覺天底下沒有自己干不了的事情，跳槽之前，很難對新崗位的風(fēng)險(xiǎn)和各類狀況作一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑u估，基本不考慮適合不適合自己，也不考慮新東家給他的定位究竟是什么，是當(dāng)一根攪屎棒還是一把砍刀，或者干脆直接定位就是犧牲品。這個(gè)位置很可能就是一個(gè)“陷阱崗位”。對于有過數(shù)次跳槽經(jīng)驗(yàn)的人來說，這基本就是常識，走馬上任之前肯定是要進(jìn)行綜合評估的，不會輕易中招。但對他來說，一是過分自信，將自己的能力在想象中放大，二是缺乏“跳槽管理”意識，掉入陷馬坑的概率就比較高了。每家公司都有一定的獨(dú)特性，不同的發(fā)展階段適用的管理方法和模式不會一樣。他的老東家是細(xì)分行業(yè)的老大，發(fā)展階段、市場基礎(chǔ)、資金實(shí)力和員工素質(zhì)，都是同行所無法比擬的，如果簡單照搬自己原有的經(jīng)驗(yàn)，往往很難行得通，因?yàn)榛A(chǔ)條件不支撐你這么做。而且到了新的山寨，在未察明情況之前，不能亂動(dòng)，如果動(dòng)手早了，很容易將自己廢掉。當(dāng)年宋江上了梁山之后，還按兵不動(dòng)了一段時(shí)間。如果他在運(yùn)營崗位上待過幾年，這個(gè)道理就基本是常識，可惜他缺乏這方面的歷練。他遭受挫折之后，可能一直也在反思，但結(jié)果并不對路；也可能是一旦惡性循環(huán)，再難回頭，導(dǎo)致五六年來還是沒有擺脫這個(gè)怪圈。這也是此類人最容易犯的錯(cuò)誤，而且一犯就是致命的。他的案例非常具有代表性。實(shí)際上在國內(nèi)，類似的情況在大型國企、外企和民企的職業(yè)經(jīng)理人，特別是在總監(jiān)這個(gè)層次上比較常見。他們一般都是從行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)“空降”到圈內(nèi)中小企業(yè)，出任總經(jīng)理或者總監(jiān)，有的是創(chuàng)業(yè)和運(yùn)作新項(xiàng)目。表面上有了更好的發(fā)展空間和更有競爭力的待遇，實(shí)際上很容易犧牲掉，一個(gè)卓越的人才，慢慢在別人眼里退化成“垃圾”。這是比較高級的錯(cuò)誤，普通白領(lǐng)們還沒有機(jī)會犯得上。在此講這個(gè)案例的意思是，無論你之前多優(yōu)秀，一定不要把自己太當(dāng)回事兒，你還是不可避免地存在很多思維盲區(qū)。虛心、低調(diào)，在做一些事情之前還是要請教過來人，甚至要多多不恥下問。否則只能如同《三槍拍案驚奇》中的臺詞說的：那樣，馬死得快（Must die）！

內(nèi)容概要

　　作者在咨詢實(shí)踐中，接觸到大量在人生路上苦苦打拼的年輕人和正在被事業(yè)諸多不順折磨的中年人，這些人的奮斗經(jīng)歷、種種痛苦和對人生、工作的感悟，給作者帶來了極大的震撼。作者把其中的故事精華、心得體會和蘊(yùn)藏其中的規(guī)律結(jié)合在一起，寫成這本給社會精英的人生建議書，與讀者分享，希望為更多人的人生事業(yè)起到積極作用。

作者簡介

　　劉如江
　　北京東方慧潤能源信息咨詢有限公司資深顧問兼合伙人，“天涯觀察” 特約撰稿人，企業(yè)實(shí)踐模式的忠實(shí)記錄者、梳理者與傳播者。
　　近年來以世界500強(qiáng)企業(yè)為對象，潛心研究市場營銷、品牌傳播、企業(yè)管理和公司戰(zhàn)略等領(lǐng)域的細(xì)節(jié)性問題，并在系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上形成獨(dú)立體系，用來指導(dǎo)中國本土企業(yè)實(shí)踐。著作《給你一個(gè)公司，你能賺錢嗎》一經(jīng)面世即引發(fā)強(qiáng)烈反響，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)評為“2011年十大經(jīng)管好書”之一，北京首都機(jī)場書店2011年度最暢銷圖書之一。

書籍目錄

先就業(yè)再擇業(yè)正確嗎
定位行業(yè)，進(jìn)退有據(jù)
為什么行業(yè)比專業(yè)更重要
職業(yè)路徑選擇象限圖
找對池塘釣對魚
盡早確定哪些領(lǐng)域絕對不適合
把時(shí)間和精力花在抱怨上的慘痛代價(jià)
方法論比行動(dòng)更重要
善于打造成功案例體系
畫地為牢與坐以待斃
要練手機(jī)會還是要浮名
人生就是要攀龍附鳳
警惕垃圾工作和陷阱工作
自我挑戰(zhàn)事業(yè)才會更精彩
思路上的先軍主義
跳槽與風(fēng)險(xiǎn)管理
無中生有式的學(xué)習(xí)
聚焦特色才會有出路
利用價(jià)值是發(fā)展之母
交易心態(tài)之下的陷阱
細(xì)節(jié)系統(tǒng)化才有沖擊力
就是要容忍對方的不足
為啥你比別人掙得少
要印象還是要真相
鐵三角式的成功
莫讓高薪和加班廢掉
良好的悟性源自磨煉
人脈之上的投資組合
人性的特洛伊木馬
自我救贖才是天道
橫向拓展你的職業(yè)歷練
信息化時(shí)代的扁平式充電計(jì)劃
興趣的階段性過程管理
你究竟是偏才還是殘廢
公平總是要屈從于規(guī)則
天大難題：說服別人與改變自己
知識的價(jià)值在于儲備
要打通方法論上的價(jià)值鏈
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章節(jié)摘錄

為什么行業(yè)比專業(yè)更重要鐵律之三：職場當(dāng)中，在某一行業(yè)的積累比在某個(gè)專業(yè)的積累更為重要，同一專業(yè)在不同行業(yè)之間的差異，并不比不同專業(yè)之間的差異小多少。如果過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)方向上的積累，而忽視行業(yè)沉淀，就如同只強(qiáng)調(diào)靈魂而忽視肉體一樣。無論你從事什么樣的工作，都不可避免地受著兩個(gè)向度的影響，其中一個(gè)是行業(yè)，另一個(gè)是專業(yè)。談到這里，很多人就往往會問，究竟是行業(yè)重要還是專業(yè)重要。這個(gè)問題，不同的人在體驗(yàn)上，存在明顯的差異，受崗位影響較大。比如，財(cái)務(wù)、法務(wù)和人力資源類崗位的感覺，就跟銷售、市場、信息類崗不太一樣，而后者的感覺又與技術(shù)類崗有著很大不同。即使技術(shù)類崗位之間，也會由于通用性的強(qiáng)弱，仍會存在大量差異。但總的來說，如果你想自己在職業(yè)生涯中得到很好的發(fā)展，在某一行業(yè)的積累比在某個(gè)專業(yè)的積累更為重要。一個(gè)基本事實(shí)是，即使通用性相對來說很強(qiáng)的財(cái)務(wù)和人力資源，基本上也是不能脫離具體的行業(yè)而存在的。也許有的朋友會說，像管理咨詢、市場營銷、人力資源和財(cái)務(wù)會計(jì)類的專業(yè)，本身就可以成為一類細(xì)分的行業(yè)，是可以脫離傳統(tǒng)意義上的行業(yè)而獨(dú)立存在的，并可以舉出一大堆個(gè)案來加以論證。而這更多是一種似是而非的理解，會將不少人導(dǎo)入誤區(qū)。以上方向上的專業(yè)機(jī)構(gòu)確實(shí)很多，但基本還是跟某個(gè)相對寬泛的行業(yè)聯(lián)系在一起的。就拿人力資源服務(wù)公司來說，有的可能在勞動(dòng)密集型的低端制造業(yè)領(lǐng)域有優(yōu)勢，有的可能在金融證券領(lǐng)域有優(yōu)勢，有的可能在食品飲料領(lǐng)域有優(yōu)勢，有的可能在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域有優(yōu)勢，他們基本還是從屬和依附于相對細(xì)分的行業(yè)和領(lǐng)域的。雖然人們一直在強(qiáng)調(diào)，同一專業(yè)基本都是相通的，不同行業(yè)之間，是一種大同小異的關(guān)系。事實(shí)上，這需要增加一個(gè)指標(biāo)，即相同性占多大的比例，相異性占多大的比例。如果只是泛泛去談大同小異，很多時(shí)候只能是自己騙自己，因?yàn)橛行┎町愖阋宰屇惝a(chǎn)生強(qiáng)烈的不適應(yīng)感。要想在職業(yè)生涯當(dāng)中獲得很好的發(fā)展，我們必須在一個(gè)圈子內(nèi)積累人脈。相對而言，行業(yè)領(lǐng)域比專業(yè)領(lǐng)域更容易形成一個(gè)圈子。其一，因?yàn)闃I(yè)務(wù)層面方面的關(guān)系，同行在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、行業(yè)展會、技術(shù)峰會等場合更容易碰在一起，其中自然少不了各種各樣的人際往來。其二，同行之間在各個(gè)專業(yè)層面上面臨著更為相近的一些問題和發(fā)展程度，其“大同小異”的程度更高，相互之間的經(jīng)驗(yàn)更加易于借鑒與把握，彼此之間產(chǎn)生交流和共鳴的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)不同但專業(yè)相同的人。其三，最為重要的還是利益驅(qū)動(dòng)，由于工作的關(guān)系，你與同行之間必須進(jìn)行交流、溝通和協(xié)調(diào)，這會牽涉到很多這個(gè)行業(yè)當(dāng)中在其他模塊工作的人員，而且這種關(guān)系還會沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下兩個(gè)方向延伸，相對更加容易接觸到供應(yīng)商、渠道商或者是用戶。這不但有助于你各大模塊之間的貫通，提高對行業(yè)的整體把握能力，還有助于你整合出一個(gè)比較適合自己的商業(yè)模式。盡管行業(yè)和專業(yè)之間縱橫交錯(cuò)，但在絕大多數(shù)條件下，行業(yè)要比專業(yè)更容易“自組織”形成圈子和模塊。在這種情況下，我們職業(yè)生涯的發(fā)展脈絡(luò)更多是和行業(yè)聯(lián)系在一起的。各行之間同一專業(yè)，在思維框架和操作模式上，確實(shí)有很大的相似性。但任何工作，在模式和框架之外，決定日常效果與成敗的，更多的就是一些細(xì)節(jié)。譬如一個(gè)分析師，經(jīng)過五六年的鍛煉，分析所用的思維框架和模式基本上已經(jīng)趨于成熟，其后決定分析水平的，其實(shí)就是素材與資料的收集。再舉一個(gè)更多人都有所體驗(yàn)的例子。上學(xué)期間，很多人學(xué)習(xí)的都是市場營銷專業(yè)，到畢業(yè)之時(shí)，占相當(dāng)比例的人員理論水平和思維框架都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，但參加工作之后，將其?yīng)用起來，還是比較費(fèi)力，仍需要2~3年的熟悉期。為什么會出現(xiàn)這種情況？其實(shí)，對行業(yè)狀況和營銷細(xì)節(jié)的缺乏，是導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的重要原因。如果你太注重專業(yè)的積累，可能許多年來也一直在進(jìn)步，但在接觸其他行業(yè)之時(shí)，還會不可避免地遭遇類似情況。如果你只是以咨詢或者交流的方式去參與這個(gè)行業(yè)，可能問題還并不大，畢竟人家只是需要你的幾個(gè)點(diǎn)，并不指望你對行業(yè)理解得多么深入。倘若你要以職業(yè)經(jīng)理人的身份進(jìn)入其他行業(yè)，所面臨的問題就比較嚴(yán)重了。你在某個(gè)行業(yè)沒有多少積累，事實(shí)上是很難接觸到大量細(xì)節(jié)的，通過別人介紹，或者查找文獻(xiàn)資料，當(dāng)然可以解決一部分問題，但基本都是一些零散的碎片而已，拼湊起來的難度很大，不太容易形成系統(tǒng)。如果你就是圈子當(dāng)中的人，或者長期關(guān)注于某一行業(yè)，只要稍微用點(diǎn)心，獲得大量細(xì)節(jié)并形成系統(tǒng)，就要便捷得多。我們經(jīng)常聽一些人說“隔行如隔山”這句話，而有人將其中的“行”理解為行業(yè)，也有人將其理解為“行當(dāng)”。談到這里，我們可以明顯感覺到，“隔行如隔山”更大程度上講的是行業(yè)，而非專業(yè)和行當(dāng)。假如要積累相關(guān)領(lǐng)域的東西，你最好還是向行業(yè)內(nèi)部的其他模塊，或者以自己行業(yè)為節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。由于他們之間存在著巨大的利益黏合性，你更容易消化吸收，并能整合出非常有價(jià)值的東西，進(jìn)而能夠迸發(fā)出巨大的職場競爭力。我們周圍的很多朋友，可能非常有活力和朝氣，也十分上進(jìn)，但就是因?yàn)樘^于關(guān)注自己的專業(yè)方向，而相對忽視行業(yè)方面的積累，造成職場競爭力不強(qiáng)的。譬如，你是做家電銷售工作的，即使你的銷售能力再強(qiáng)，表現(xiàn)得再好，跳槽到啤酒飲料行業(yè)同樣從事營銷工作，做起來還是十分費(fèi)勁的。倘若你在家電行業(yè)換一類崗位去做，相對來說更容易進(jìn)入狀態(tài)，會逐漸成有競爭力的“復(fù)合型”人才。莫為浮云遮望眼，社會上什么樣的說法都有，占相當(dāng)比例的，除了標(biāo)新立異之外，沒有多大價(jià)值，我們要在事業(yè)上獲得較為理想的發(fā)展，必須對各種說法進(jìn)行深度比較，選擇對自己更為有利的路徑去努力。莫讓高薪和加班廢掉鐵律之二十六：年輕的時(shí)候，一邊工作一邊不斷給自己充電，是非常必要的。很多青年俊杰為了眼前的高薪，不惜加班加點(diǎn)、通宵達(dá)旦，幾乎成了工作機(jī)器，連必要的休息都成了問題，結(jié)果透支了自己未來的發(fā)展空間，過早遇到職業(yè)玻璃頂。 個(gè)人職業(yè)發(fā)展，在很大程度上同企業(yè)運(yùn)營一樣，除了需要眼下多賺一些錢之外，還必須立足長遠(yuǎn)，為自己謀取更好的發(fā)展前景。人性的一個(gè)重要弱點(diǎn)，就是更加熱衷于觸手可及的眼前利益，特別是這個(gè)利益具有足夠誘惑力的時(shí)候，而很難去考慮那些看似縹緲、遙不可及和存在太多不確定因素的長遠(yuǎn)利益。也許我們每個(gè)人都遇到過這樣的情況，當(dāng)年我們所認(rèn)識的某位朋友，在剛參加工作的時(shí)候，待遇就是大家的三四倍，當(dāng)然工作量也非常飽和，令大家羨慕不已，甚至心生嫉妒。但轉(zhuǎn)眼五六年過去了，很多人的身價(jià)都十多倍地往上翻，而以往被大伙羨慕的人，薪水并沒有多少增長，職業(yè)發(fā)展也似乎過早遇到了玻璃天花板，裹足不前，別人對他的看法似乎又發(fā)生了顛覆性的變化。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并不是這些朋友潛質(zhì)不好，也不是他們工作不努力，恰恰是由于他們潛質(zhì)很好，才能一入社會就能拿令人羨慕的高薪。正是由于工作太努力，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)，所以沒有時(shí)間充電、總結(jié)和提高，能力結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級過慢，導(dǎo)致所能勝任的面過于狹窄，最終發(fā)展瓶頸期過早到來，在現(xiàn)有平臺上前進(jìn)無望，跳槽也找不到更好的下家。其實(shí)說白了，他們的發(fā)展空間已經(jīng)被“高薪酬”、“高強(qiáng)度”、“低充電”的工作模式透支掉了。在這種“兩高一低”的模式下，即使你之前確實(shí)才華橫溢，五六年下來恐怕也只能成為江淹和方仲永了。我曾經(jīng)和朋友私下開過一個(gè)玩笑，說如果我是開發(fā)商，肯定不會組織那么多人跟“房地產(chǎn)三劍客”論戰(zhàn)，這樣只能幫助他們大紅大紫，成就大俠們的江湖地位；換成是我，通過一定層面的運(yùn)作，給時(shí)寒冰和曹建海更好的平臺，賦予他們非常體面的職位，薪酬待遇翻兩番，工作量翻一番，到時(shí)本職工作都可能疲于應(yīng)付，哪會再有時(shí)間去對“房事”評頭論足，短短兩三年，就足以消除他們的影響力。事實(shí)上，歷史上很多奇才就是在“被重用”的過程中泯然眾人的。我的一位朋友，當(dāng)年是學(xué)哲學(xué)的，進(jìn)入社會已經(jīng)有十多年，畢業(yè)之后遭遇就業(yè)困難，先到了一家摩托車零售商那里做導(dǎo)購。后來老板感覺在未來五年內(nèi)汽車會快速替代摩托，消費(fèi)升級過程中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，于是開始轉(zhuǎn)為經(jīng)銷汽車。盡管領(lǐng)導(dǎo)對他還是非常重視，但畢竟平臺實(shí)力有限，成長較慢，難以給他提供更好的發(fā)展機(jī)會，另外女朋友在北京，因此他選擇了“北漂”生涯，這時(shí)距離他畢業(yè)已經(jīng)有三年多的時(shí)間了。到了北京之后，他先屈就在某汽車信息機(jī)構(gòu)做信息收集和分析工作，待遇不足2000元，后又輾轉(zhuǎn)到了一家專門面向汽車行業(yè)服務(wù)的咨詢公司，從事策劃、調(diào)研和媒介事務(wù)，薪水一下子翻了四倍，飆升到8000元。五六年之前，這個(gè)薪酬水平在北京還是非常有競爭力的。我當(dāng)年曾在公交車上，聽到過一位北京城區(qū)老太的擇婿標(biāo)準(zhǔn)：碩士學(xué)歷，大企業(yè)白領(lǐng)，月薪不低于7000元。當(dāng)然這個(gè)令人羨慕的薪水也不是很好拿的，不但要求熟悉行業(yè)，而且還必須是寫作高手和快手，加班加點(diǎn)是家常便飯，通宵達(dá)旦也并不少見。幾年下來，隨著公司的快速發(fā)展，以及他所承擔(dān)之工作的重要性和復(fù)雜程度的持續(xù)提升，他的薪酬也一直在增長，2010年全年下來收入為15萬左右。剛開始的幾年，他還非常自豪，畢竟出身農(nóng)家，無錢無勢，職業(yè)起點(diǎn)又低，完全依靠自己努力，能達(dá)到這個(gè)程度，已經(jīng)相當(dāng)不易，基本在同學(xué)中算是走到了前列。然而，北京不同于尋常城市，用藏龍臥虎、高手如云來形容一點(diǎn)也不夸張，戶籍人口和外來人口兩者加起來，接近2000萬之巨，就按百里挑一的標(biāo)準(zhǔn)來尋找精英，高手絕對數(shù)量就多達(dá)20多萬，這大致相當(dāng)于中西部一個(gè)縣的所有戶籍人口；如果再考慮北京人口整體職業(yè)化程度要遠(yuǎn)高于其他省份水平的因素，實(shí)際上在這里即使你年薪上百萬、擁有上千萬資產(chǎn)，都算不了什么。慢慢地，這位朋友的自豪感開始消退，陷入現(xiàn)實(shí)的發(fā)展困境之中。他本人屬于非常上進(jìn)那種類型的，又迫于非?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力，他開始尋求更好的發(fā)展機(jī)會和薪酬待遇。但經(jīng)過一年左右的努力，他就發(fā)現(xiàn)了比較嚴(yán)重的問題。從內(nèi)部來看，他基本上已經(jīng)到了瓶頸期，公司給他的發(fā)展定位是在高級專業(yè)人員層面上，以往的安排都是朝著這個(gè)方向去培養(yǎng)，把他局限在很狹窄的一塊兒，雖然這個(gè)崗位越來越難替代，但讓他干其他方面的事情也存在著經(jīng)歷和能力結(jié)構(gòu)匹配程度不高的問題。就算在公司外部尋求發(fā)展機(jī)會，也存在著類似情況。這么多年來，他自己的時(shí)間基本都被工作擠占，高度飽和，根本就沒有余力去充電、修煉和提高，被徹底“捆綁式”納入了公司的發(fā)展軌道。這么多年下來，他已經(jīng)慢慢領(lǐng)悟到了其中的“奧秘”，但由于受種種條件的限制，已經(jīng)無力改變這種局面。我數(shù)年之前的一篇文章《一流人才緣何多出自體制內(nèi)》，雖然爭議頗多，但有一個(gè)說法還是被廣泛認(rèn)可的。一般來說，體制內(nèi)單位，工作壓力相對較小，可用來充電的時(shí)間和機(jī)會比較多，如果利用得當(dāng)?shù)脑挘陨砟芰Y(jié)構(gòu)可以得到很好的優(yōu)化和升級，更有利于職業(yè)生涯發(fā)展到一個(gè)較高的層次上。而一些民企和外企，在“兩高一低”的用人模式下，除非公司出于戰(zhàn)略需要有意培養(yǎng)，否則你基本沒有多少自主選擇充電和升級的可能。更何況，不少朋友還因眼前的“胡蘿卜”所陶醉，遠(yuǎn)未意識到這個(gè)問題。若干年之后驀然回首，才發(fā)現(xiàn)其中的一些門道，但可能早過不惑之年，為時(shí)已晚，只能在茶余飯后在晚輩面前故弄玄虛。

編輯推薦

《社會不教,精英不講,坎兒還得自己過》編輯推薦：有這樣一群年輕人，他們……我每周工作60個(gè)小時(shí)以上，可是看不見什么前途我在這個(gè)崗位上干了三年，從未有過升遷或加薪我非常努力工作，但是我一直擔(dān)心被邊緣化甚至裁員我的工作壓力很大，可是我的待遇卻很低這不是我想做的，可是我也做了十年，生活沒有一點(diǎn)激情有這樣一群職場人，他們……我在（本市）最好的中學(xué)做到副校長，處級干部，辭職下海后辛苦好幾年，事業(yè)不好不壞，找不到曾經(jīng)的成就感我是領(lǐng)袖企業(yè)的高管，少年得志，跳槽到中型企業(yè)做總裁，才發(fā)現(xiàn)離開原來的平臺，所有的困難都會放大我的前段人生非常順利，名校、名企而后是讓人羨慕的職位，但現(xiàn)在我反復(fù)跳槽，在總監(jiān)到總裁之間擺動(dòng)，哪家都做不滿兩年，我的身價(jià)在縮水……難道，這輩子只能這樣嗎？《社會不教,精英不講,坎兒還得自己過》給生活在期望與失望的交替中看苦苦掙扎的我們，給遭遇玻璃頂內(nèi)心掙扎依舊沒有放棄理想的我們，在思維和方法論上升級系統(tǒng)，重建優(yōu)勢！

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