聰明人都在用的催眠術(shù)

前言

導(dǎo)語催眠很厲害，玩轉(zhuǎn)須努力我曾經(jīng)做過一個(gè)小小的測(cè)試，內(nèi)容是檢驗(yàn)人們對(duì)待“催眠”這件事情的態(tài)度。為了保證測(cè)試的準(zhǔn)確性，我將測(cè)試對(duì)象定位為那些沒有聽過有關(guān)催眠術(shù)的課程、對(duì)它的認(rèn)知基本還停留在電影電視層面的新朋友。整個(gè)測(cè)試前后加起來大概持續(xù)了一年時(shí)間，被測(cè)試者囊括了大學(xué)生、部隊(duì)官兵、機(jī)關(guān)干部、商人及文化圈等各個(gè)層面的上百人。而最終測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果很有趣。當(dāng)我跟這些朋友提到有關(guān)催眠的話題，他們的第一反應(yīng)大致分為兩種類型：一是批判型，覺得我在吹牛。從骨子里認(rèn)為催眠就是騙術(shù)，世界上根本不存在這種能讓他們的意志不被自己左右的事情。這類人占30%左右。二是恐懼型，一聽到“催眠”二字，馬上表現(xiàn)出對(duì)被操縱的恐懼，自然而然對(duì)我也有了保持距離的心態(tài)。這類人占60%左右。只有剩下不到10%的人，在聊到這個(gè)話題后，對(duì)催眠術(shù)表示出了極大的興趣，并希望參加我的培訓(xùn)，深入了解催眠的相關(guān)知識(shí)技巧。對(duì)這類人，我的評(píng)價(jià)是——可怕！因?yàn)槲腋杏X得到他們對(duì)知識(shí)的渴求以及常人所缺少的冒險(xiǎn)精神。如果他們能夠保持這樣的精神，假以時(shí)日必將成為了不起的大人物。其實(shí)無論是批判型還是恐懼型，都說明了一個(gè)問題：他們對(duì)“催眠”的了解幾乎是空白。“催眠”究竟是什么東西，它是否真能如同電影電視和某些書里所描述的那樣：讓被催眠者躺在床上，只要對(duì)他說些類似“放松、越來越放松……”這樣看似簡單無比的語言，就可以讓他失去意識(shí)，甚至對(duì)其進(jìn)行行為控制？對(duì)問題的前半部分：讓被催眠者躺在床上，進(jìn)行放松暗示，就能將對(duì)方帶入催眠狀態(tài)——我的回答是：“有！”不過這是催眠術(shù)在心理咨詢領(lǐng)域運(yùn)用的一種，目的是方便快速地將來訪者導(dǎo)入催眠狀態(tài)。而大部分時(shí)間里，我要催眠一個(gè)人根本無須如此復(fù)雜?？赡芤痪湓捇蛘咭粋€(gè)動(dòng)作就能達(dá)到目的。而問題的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠狀態(tài)不是失去意識(shí)的狀態(tài)。事實(shí)恰恰相反，它其實(shí)是意識(shí)高度集中的狀態(tài)，集中于當(dāng)下的某一件事情。也正因?yàn)樽⒁饬Φ募?，所以被催眠者?huì)全部或部分忽略周圍的事物。生活中最常見的催眠狀態(tài)就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否離開過的，哪怕叫他幾聲，也未必能聽見，整個(gè)身體和感受都集中在大腦想象的故事情節(jié)里，嘴角偶爾還會(huì)露出傻傻的微笑——這其實(shí)就是典型的自我催眠。催眠后，我們可以通過某種語言、行為的暗示去引導(dǎo)對(duì)方的思維，但是不會(huì)像文學(xué)作品中那樣夸張，無論要對(duì)方做什么，他都會(huì)乖乖去做。因?yàn)榇呙卟荒芸刂茖?duì)方的行為，只能影響。并且要不要執(zhí)行催眠師的指令，也完全由被催眠者自己決定。也就是說，即便我催眠了你，你的思維還是自己的，如果意識(shí)將我的暗示評(píng)判為錯(cuò)誤加以拒絕，那么我是沒辦法讓你按照我的想法去行動(dòng)的。但這種選擇，僅限于某些違背生存本能和道德底線的事情。催眠的神奇之處在于，如果不屬于二者范疇時(shí)，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的確會(huì)讓人變得更加聽話。因?yàn)槭┘哟呙哒咦龅钠鋵?shí)只有一件事——那就是降低被催眠者的意識(shí)，讓自己的信號(hào)到達(dá)對(duì)方的“無意識(shí)”。所謂意識(shí)，就是在我們大腦中負(fù)責(zé)判斷、思考、感受的部分。這種思維的結(jié)果，就是評(píng)判出一件事情的好壞或者價(jià)值，然后告訴身體是否應(yīng)該遵從。比如正常情況下看到一盆滾燙的開水，你肯定不會(huì)把手放進(jìn)去，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)已經(jīng)有了評(píng)判——這東西很燙，接觸到會(huì)傷害自己。但是可能也會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，就是你在全神貫注地想一件事情或者就是腦子里空白一片，只是覺得自己要去洗手，結(jié)果手放進(jìn)盆里后，才發(fā)現(xiàn)這水原來是滾燙的。顯然，這時(shí)候意識(shí)沒有給你“水燙不能碰”的評(píng)判。那么，此刻你的行為是誰在控制？答案是——無意識(shí)。無意識(shí)是指“人類對(duì)自身或外在環(huán)境變化無覺知的現(xiàn)象”，它與意識(shí)的含義相對(duì)。換句通俗的話來說，就是“做了事，但還不自知”。比如走路的時(shí)候，很少有人在走路之前會(huì)先思考：我是應(yīng)該先出左腳還是右腳？而是習(xí)慣性地就完成從起身到踏腳這一系列連貫性的動(dòng)作。并且仔細(xì)留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人會(huì)習(xí)慣先出右腳，有的人則是左腳。這是不一樣的：先出左腳的人，往往執(zhí)行力很強(qiáng)，想到就會(huì)去做；而先出右腳的人，則習(xí)慣三思而后行。像這些不需要我們思考就能完成的動(dòng)作，就是我們的無意識(shí)行為，而控制這一系列動(dòng)作完成的，就是無意識(shí)。如果我們?nèi)タ桃饬粢庥^察這些無意識(shí)行為，就叫無意識(shí)進(jìn)入意識(shí)層面。意識(shí)和無意識(shí)功能各不同。意識(shí)最大的本領(lǐng)是評(píng)判，無意識(shí)最大的職責(zé)則是行動(dòng)。凡是被無意識(shí)收到的信息，無論好與壞，它都一定會(huì)把這個(gè)信息變成現(xiàn)實(shí)：讓它蹲下，它就蹲下；讓它離開，它就離開……這種結(jié)果幾乎是所有人都渴望的，因?yàn)槿巳硕枷矚g聽話的人。但是無意識(shí)并不是隨時(shí)都能工作的，否則你就不會(huì)苦惱于孩子不愛學(xué)習(xí)，更不會(huì)糾結(jié)于客戶不買你的產(chǎn)品——只要你能把信息告訴對(duì)方的無意識(shí)，他們都會(huì)立刻執(zhí)行。無意識(shí)不是那么容易溝通到的，這就是因?yàn)樵跓o意識(shí)之外，人還有一個(gè)非常強(qiáng)大的意識(shí)評(píng)判系統(tǒng)的存在。這就像一面盾牌，當(dāng)外界一個(gè)信息進(jìn)來，首先要經(jīng)過意識(shí)系統(tǒng)的評(píng)判和篩選，也就是評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)這個(gè)信息好不好，這個(gè)信息是否正確。當(dāng)意識(shí)覺得正確，或者對(duì)這個(gè)信息進(jìn)行片段性的篩選、改變，覺得這樣才是正確的以后，這個(gè)信息才會(huì)被傳入無意識(shí)，然后無意識(shí)再把收到的信息轉(zhuǎn)換為行為外顯出來。小孩不聽話、客戶總是拒絕你的原因，就是因?yàn)槟阏f的話并沒有進(jìn)入他們的無意識(shí)，而是被他們的盾牌擋在了外面。你的話對(duì)方是聽到了，但是他不一定會(huì)照做。話要進(jìn)入無意識(shí)才有用。而在我們?nèi)粘Ｉ钪校?0%的話都會(huì)像這樣被對(duì)方的意識(shí)盾牌擋在無意識(shí)之外。所以，你才會(huì)覺得自己說話沒分量，才會(huì)覺得難溝通，甚至懷疑對(duì)方是否理解力有問題。其實(shí)，只要你能先降低對(duì)方的意識(shí)作用，再和聽話的無意識(shí)進(jìn)行溝通，情況就會(huì)完全不一樣。而這，就是催眠可以做到的。催眠就是降低意識(shí)評(píng)判，與對(duì)方進(jìn)行無意識(shí)溝通的過程。這也是催眠有效的秘密所在。你能讓對(duì)方的意識(shí)降低越多，對(duì)方接納度就會(huì)越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能夠用自己的語言、行為和思維去影響被催眠者，秘密就是如此。你現(xiàn)在一定很好奇，究竟有什么辦法可以降低別人的意識(shí)評(píng)判，直接跟對(duì)方無意識(shí)對(duì)話呢？這看起來太不可思議了！我要告訴你，如果你掌握了某些技巧（催眠術(shù)），這就變得很容易了。而本書要告訴你的，其實(shí)就是各種各樣我們生活中最常見，也是最容易被忽視的催眠技巧。在學(xué)習(xí)這些技巧的同時(shí)，別忘了利用人類天然的無意識(shí)狀態(tài)，以及個(gè)體個(gè)人的無意識(shí)習(xí)慣進(jìn)行催眠，這才是最厲害的催眠術(shù)。而這些，在本書中都會(huì)講到。掌握了這些技巧，你就可以玩轉(zhuǎn)催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵御來自周圍無時(shí)無刻處處都在的消極催眠。既然如此，你還在等什么？立刻開始我們玩轉(zhuǎn)催眠的快樂之旅吧！

內(nèi)容概要

催眠無時(shí)無刻不在影響著我們的生活。微軟、Google、沃爾瑪、寶潔都是催眠的高手；風(fēng)靡全球的勵(lì)志心靈導(dǎo)師戴爾?卡耐基、政治家奧巴馬玩的都是催眠。在本書中，催眠大師格桑澤仁運(yùn)用淺顯通俗的語言、生動(dòng)詳實(shí)的案例以及大量形象的圖片，教給我們生活中各種各樣的催眠技巧。催眠非常好，聰明的人都在用。還不用催眠？那你out了！

作者簡介

格桑澤仁，中央電視臺(tái)《科技博覽》《心理訪談》《走進(jìn)科學(xué)》、山東衛(wèi)視《打開你的心結(jié)》等欄目特聘心理專家，中國催眠大師，中國心理學(xué)家大會(huì)特邀專家，世界華人心理學(xué)家協(xié)會(huì)心理健康專業(yè)委員會(huì)主任委員，中國科學(xué)院心理研究所中國心理咨詢師精英工程特聘專家，“得覺理論”創(chuàng)始人。曾在國內(nèi)外舉辦過多場(chǎng)講座，好評(píng)如潮。數(shù)百萬人聽過格桑老師的演講或接受過他的相關(guān)培訓(xùn)。

書籍目錄

第一章 張開你的第三只眼
 1. 不要想紅色的大象 你不知道的左右腦對(duì)話
 2. 不成功，就失敗 你每天都在接受來自“重復(fù)”的催眠
 3. 總在角色里 玩催眠先自我催眠
 4. 同呼吸、同動(dòng)作、同方向 同向，簡單而有效的催眠
 5. 票子、車子、房子，一個(gè)都不能少 抓住需求去催眠
第二章 學(xué)到就能用的催眠技巧
 1. 迅速改變 贊美是催眠的秘密武器
 2. 受夠了，就會(huì)改變 催眠糾正壞習(xí)慣
 3. 讓無意識(shí)更敏感 來自畫面的催眠力量
 4. 照片、電話和國外的兒子 定向引導(dǎo)想象
 5. 不想當(dāng)將軍的廚子不是好司機(jī) “新奇趣”和“失衡”
第三章 最有效的催眠，往往是最生活化的
 1. 安全、信賴和接納 “家”的催眠
 2. 你的腿怎么這樣放 阻斷思維也催眠
 3. 佛珠和六字真言 借力催眠
 4. 別人都喜歡的就是好東西 人越多，越容易被催眠
第四章 生活中，催眠還能做些什么
 1. 超人大戰(zhàn)蜘蛛俠 催眠與潛能開發(fā)
 2. 《易經(jīng)》中隱含了什么秘密 催眠與占卜
 3. 故事、噱頭和人氣 銷售就是最常見的催眠
 4. 聽話的才是好員工 企業(yè)管理中的催眠
 5. 150元一節(jié)的早教班 催眠與早期教育
第五章 現(xiàn)在開始，玩轉(zhuǎn)催眠秀
 1. 第一步 催眠感受性測(cè)試
 2. 第二步 實(shí)施催眠
 3. 第三步 啟動(dòng)新的動(dòng)力模式
 4. 第四步 喚醒
第六章 來體驗(yàn)一下被催眠的感受吧
 1. 當(dāng)你意識(shí)到了，也就沒效果了 被催眠是啥感覺
 2. 改變情緒，消除心魔 催眠的效果遠(yuǎn)不止如此
 3. 王子、公主，還是青蛙？ 前世今生究竟從何而來
 4. 你站在哪個(gè)層次 “得覺”看人生
第七章 格桑教你實(shí)用催眠小技巧
 1. 催眠技巧1 幫助他人放松
 2. 催眠技巧2 幫助自己放松
 3. 催眠技巧3 利用催眠補(bǔ)償睡眠時(shí)間
 4. 催眠技巧4 借助催眠調(diào)理呼吸方面的不適
 5. 催眠技巧5 借助呼吸的調(diào)理讓身體越來越好
 6. 催眠技巧6 借助催眠幫你減肥
 7. 催眠技巧7 讓催眠幫你改善皮膚
 8. 催眠技巧8 讓催眠幫你戒煙
 9. 催眠技巧9 催眠助你溝通更順暢
 10. 催眠技巧10 如何拒絕來自外界的消極催眠
得覺相牌心靈手冊(cè)

章節(jié)摘錄

不要想紅色的大象???你不知道的左右腦對(duì)話在開始玩催眠之前，我們先來做一個(gè)很有意思的小游戲。這個(gè)游戲非常簡單，只需要你趁對(duì)方不備的時(shí)候說這樣一句話：“不要去想紅色的大象?！蹦阋部梢灾貜?fù)幾遍，讓對(duì)方聽清楚你的話。結(jié)果就很有趣了——對(duì)方的腦子里多半會(huì)有一頭紅色的大象在晃悠。其實(shí)你這時(shí)候已經(jīng)在催眠對(duì)方，因?yàn)樗吹搅四阆胱屗吹降臇|西。這是我在講課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)舉的一個(gè)例子。目的是更形象地解釋語言能夠催眠的生理學(xué)原理。從人類大腦工作的方式來說，左腦接收到語言會(huì)在右腦里產(chǎn)生畫面，語言的不斷重復(fù)會(huì)強(qiáng)化右腦的畫面——當(dāng)面對(duì)一句外來的信息時(shí)，無意識(shí)會(huì)先處理畫面，即使這個(gè)畫面在生活中不存在，無意識(shí)也會(huì)從已有的經(jīng)驗(yàn)中整合出一個(gè)畫面來“交差”。比如，我們都知道大象是什么模樣，當(dāng)然也清楚“紅色”的概念。所以當(dāng)我說“紅色的大象”時(shí)，你的無意識(shí)就會(huì)將已存在的“大象”與“紅色”整合起來，讓你看到“紅色的大象”。當(dāng)然，無意識(shí)還會(huì)執(zhí)行“不要去想”這個(gè)命令。只是對(duì)聽到這句話的人而言，他腦子里是先看到了“紅色的大象”，所以“不要去想”的命令相當(dāng)于沒有起作用。如果把這個(gè)過程用流程圖表現(xiàn)出來的話，應(yīng)該是這樣的：上圖右邊表現(xiàn)的就是左右腦的對(duì)話。很顯然，盡管催眠者在用否定的語言跟對(duì)方說話，可對(duì)方第一反應(yīng)卻是否定詞匯后面的那個(gè)信息。這就像你要把冰箱里發(fā)霉的食物扔掉（拒絕發(fā)霉的食物）之前，必須先要把它找出來一樣。例如，我們?cè)诿嬖嚮蛘呖荚囍耙苍S會(huì)告訴自己：“不要緊張，不要緊張?！苯Y(jié)果往往適得其反。因?yàn)槟阍谡f這四個(gè)字的時(shí)候，大腦首先會(huì)處理“緊張”這個(gè)信號(hào)，然后會(huì)給出許多關(guān)于緊張的圖片，如心跳加速、出冷汗、發(fā)抖……接下來再處理“不要”指令的時(shí)候，效果當(dāng)然就不好了。這種情況其實(shí)在生活中特別常見。我有一名學(xué)員，她的婚姻出過問題——丈夫曾經(jīng)出過軌，這一直是她的一個(gè)心病。當(dāng)她明白了“紅色大象”這個(gè)句子背后隱含的意義后，才恍然大悟——原來她在丈夫的出軌這件事中，無形中扮演了“催眠丈夫”的角色。她是個(gè)缺乏安全感的人，所以從新婚第一天就警告丈夫：“你不許在外面鬼混！”這種暗示一直持續(xù)了兩年。沒錯(cuò)，跟“不要想紅色的大象”這句話類似，指令在到達(dá)丈夫大腦中時(shí)，首先喚醒的是“鬼混”的畫面——晚回家、撒謊、外遇……更可怕的是她經(jīng)常對(duì)丈夫重復(fù)，不斷地進(jìn)行大大小小的刺激，加上其他各種因素的綜合結(jié)果，兩年之后，丈夫就“聽話”地出去“鬼混”了。如果你希望“催眠”身邊的人，希望身邊的人怎么做，就應(yīng)該減少使用否定的句式，直接告訴他要做什么，能做什么。當(dāng)然，你也可以把你要表達(dá)的意思通過故事的形式講出來。好的故事本身就是一種催眠，因?yàn)闊o意識(shí)更容易接受故事中經(jīng)驗(yàn)性的描述。直接講道理，啟動(dòng)的是聽者的邏輯思維，容易引起聽者的評(píng)判與抗拒；而故事中描述的情節(jié)、畫面，更容易被無意識(shí)接收，評(píng)判降低，故事中包含的信息也就更容易被聽者認(rèn)同。比如，化妝品推銷員口若懸河地告訴你：“我們的產(chǎn)品防曬效果好??！”你多半都在思考：“他說的是真的嗎？不是在吹牛吧？”可如果他告訴你：“我的一個(gè)朋友去西藏玩，同去的人都被曬得臉上爆了皮，唯有他的臉是完好的，原因就是他帶了我們這支防曬霜?！蹦愕母杏X與之前有什么不同？如果他再加上一段：“后來幾天，同行的人發(fā)現(xiàn)了他的‘小秘密’，拿他的防曬霜來用，曬爆的地方就沒有再惡化，加上同款的曬后修復(fù)霜，等到他們返回的時(shí)候臉的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)……”此時(shí)，你是否已經(jīng)對(duì)這支防曬霜有點(diǎn)動(dòng)心了？?無意識(shí)的運(yùn)作特性玩轉(zhuǎn)催眠不是一朝一夕的事情。首先要做的就是了解無意識(shí)的運(yùn)作特性，這樣你方能加深對(duì)催眠的引導(dǎo)方式的理解，從而更快掌握催眠的種種方法。?存儲(chǔ)記憶的片段性格桑說：聽到的，不一定記得住。耳朵可以聽到所有的信息，并全部傳遞給無意識(shí)。但無意識(shí)并不是很好的記錄者，它只能跳躍性地記錄接收到的信息。比如，耳朵聽到三句話：“我要減肥，但是我又想吃美食，我糾結(jié)?。　碑?dāng)聽到“我要減肥”時(shí)，無意識(shí)就開始緊鑼密鼓地記錄；等它記錄完畢，回過神來就錯(cuò)過了第二句“但是我又想吃美食”，直接跳到第三句“我糾結(jié)啊”。最后，盡管講話者表達(dá)了一個(gè)完整的意思，而聽者只記住了“我要減肥，我糾結(jié)啊”。因此與其滔滔不絕地說，還不如選擇時(shí)機(jī)，配合無意識(shí)有節(jié)奏地說。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：語言盡量簡短，如果一定要說長句，則需要把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，突出重點(diǎn)詞匯。比如，在向?qū)Ψ絺鬟f重要信息之前，可以稍作停頓；此外，如果這時(shí)候恰好對(duì)方剛剛說完一句話，那么從他閉嘴的那一剎那開始計(jì)數(shù)，7秒鐘后傳遞你的信息效果最好。你一定會(huì)覺得好奇，為什么是7秒鐘而不是其他時(shí)間，傳遞信息時(shí)又有什么要注意的？這當(dāng)然不是隨便說說，具體原因后面的章節(jié)中會(huì)有解答。?不帶評(píng)判地接受任何指令格桑說：不評(píng)判，聽到即執(zhí)行。無意識(shí)就像一個(gè)小孩，它會(huì)不帶任何評(píng)判地接納所有的指令和信息，只要傳遞給無意識(shí)，它就會(huì)照單全收。而自己對(duì)自己說的話因?yàn)闆]有評(píng)判，所以能全部進(jìn)入無意識(shí)。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：降低意識(shí)作用的方法，就是我們通常所說的催眠術(shù)。本書后面所列出的一系列方法和相關(guān)情景，都是實(shí)現(xiàn)降低評(píng)判作用這一目的的技巧。在嘗試這些技巧之前，催眠者應(yīng)該明晰自己催眠的目的和步驟。否則，盲目地將被催眠者導(dǎo)入催眠狀態(tài)，可能會(huì)造成某些傷害。?重復(fù)會(huì)形成無意識(shí)習(xí)慣格桑說：重復(fù)21次，可形成一個(gè)無意識(shí)習(xí)慣。重復(fù)其實(shí)就是一種極為常見的催眠方式。為什么“腦白金”這種沒有任何含金量的廣告會(huì)有如此高的知名度？其中一個(gè)原因就在于不斷地重復(fù)。這也是第二節(jié)我們會(huì)指出的：一個(gè)行為重復(fù)21遍就會(huì)被無意識(shí)接受的原因。之所以為21遍，是因?yàn)?1次的重復(fù)能形成習(xí)慣。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：重復(fù)是催眠對(duì)方的好方法，但是有時(shí)候我們也會(huì)對(duì)不斷重復(fù)的事情感到厭煩和抗拒。這顯然不是催眠術(shù)要達(dá)到的效果。同是重復(fù)，為什么結(jié)果大相徑庭？其根源在于你重復(fù)的事情是否能給被催眠者帶來愉悅的體驗(yàn)。?圖像更容易被無意識(shí)接受格桑說：把你要傳達(dá)的信息圖像化。這就是為什么我在說“紅色大象”的時(shí)候，聽懂我在說什么的，全是大腦里已經(jīng)出現(xiàn)畫面的人。又比如——“海灘”和“翻滾著浪花，不遠(yuǎn)處有海鷗飛翔，空氣中彌漫著大海氣息的金色海灘”，顯然后者更容易讓你有感覺。因?yàn)閳D像是與無意識(shí)建立溝通的方式，所以，夢(mèng)里出現(xiàn)更多的是圖像，而不是語言。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：如果你希望被催眠者感應(yīng)到你的行為和語言，最好把自己的暗示圖像化。這里順便說一句，漢字也是一種符號(hào)圖案，所以它也能跟無意識(shí)對(duì)話。而相比于西方文字，中國的文字更有利于潛能開發(fā)。原因就是中國的文字是象形字，幾乎就是在用圖案表達(dá)文字的含義。?不斷追求更多、更新、更好的事物格桑說：更多、更新、更好的事物是無意識(shí)偏愛的。無意識(shí)一直在不斷地自我超越和自我完善，這便是個(gè)人可以不斷進(jìn)步和發(fā)展的原因。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：盡力去給被催眠者提供更新鮮、更有趣的信息，這會(huì)大大增強(qiáng)你的催眠效果。?更容易接受具體的東西格桑說：越具體越好。如果你說“好大一塊石頭”，對(duì)方無意識(shí)聽到的就是“石頭”這個(gè)具體、有畫面感的內(nèi)容。至于有多大，就完全由他無意識(shí)里儲(chǔ)存的信息決定，不是取決于你的概念。例如，你所謂的“大”可能僅僅有一本書的大小，但他可能會(huì)把“大”的概念同自己曾經(jīng)看到的一塊巨石作比較。催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：如果你希望被催眠者接受你的概念，就必須讓自己的表述更加具體。比如，“比你的腳掌還要大上一圈”，或者“跟你所處的房間差不多大”。表述具體了，自然更容易和無意識(shí)溝通。不成功，就失敗?????????你每天都在接受來自“重復(fù)”的催眠畫廊里，一個(gè)人似乎看中了其中的一幅畫，想要買下。朋友與他站在那幅畫前，兩人之間發(fā)生了一段有意思的對(duì)話：A：你覺得這幅畫很好看？B：是！A：你真覺得這幅畫很好？B：對(duì)，很好！A：你確定這幅畫真的很好？B：呃……確定。A：你真的百分之百確定它適合你？B：這個(gè)……也許吧。我們可以這樣去理解這段對(duì)話：不斷地重復(fù)，可以形成人對(duì)一件事物的看法，也可以改變一個(gè)人對(duì)某件事情的看法。最簡單的例子就是“三人成虎”。其實(shí)每一個(gè)人都或多或少地有這樣的體驗(yàn)——心中只要有一絲“疑慮”或“不確定”抬頭，重復(fù)追問就可能推翻你原本篤信的事情。重復(fù)的暗示就像穿石的水滴，可以使人們形成思想，養(yǎng)成習(xí)慣。比如，小的時(shí)候，父母說了算，向我們灌輸著他們認(rèn)為對(duì)的觀念；上學(xué)以后，老師說了算，教我們學(xué)會(huì)許多知識(shí)和道德的觀念；走向社會(huì)，社會(huì)說了算，設(shè)定許多游戲規(guī)則要我們?nèi)プ裱Y(jié)果就是我們的行為多半符合這些規(guī)則制定者所需要的那樣，成了社會(huì)想讓我們成為的那種人。如果說得夸張一些，就是我們現(xiàn)在的思想、習(xí)慣、行為，都可看做被重復(fù)暗示的結(jié)果。重復(fù)的力量究竟有多大，這個(gè)問題很難用語言描述。不過我們可以通過下面這個(gè)小游戲來感受一下。游戲很簡單，先找?guī)讉€(gè)人圍坐在一起，由你擔(dān)當(dāng)主持人和游戲主導(dǎo)者的角色。首先指揮參與者做一件事情——快速地說21遍“老鼠”。（這時(shí)候你最好引導(dǎo)大家一邊念一邊打拍子配合，不僅能調(diào)動(dòng)氣氛，還可以在大家不自覺的狀態(tài)下逐漸加快速度，讓游戲效果更棒。）數(shù)完之后，再讓大家用同樣的方法念21遍“鼠老”。（考慮到參與者會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行猜測(cè)與評(píng)判，念“鼠老”一方面增加游戲的趣味性，另一方面讓參與者降低評(píng)判，讓他們的無意識(shí)慣性最大程度體現(xiàn)出來。）接下來就很精彩了——當(dāng)大家念完停下來以后，你可以很嚴(yán)肅地問大家：“貓怕什么？來，大家大聲告訴我！”猜猜結(jié)果會(huì)怎么樣？80%的人會(huì)特別自信地回答：“老鼠！”你再重復(fù)問一遍：“貓怕什么？”大家會(huì)以更高的熱情回答：“老鼠??！”這個(gè)游戲我在培訓(xùn)課的時(shí)候用過很多次，幾乎無一例外的是上述情形。我們都知道貓是老鼠的天敵，正常情況下怎么也不會(huì)得出“貓怕老鼠”這樣的回答，可為什么在游戲中會(huì)這樣呢？顯然，問題就出在之前的重復(fù)過程中。因?yàn)槎啾榈闹貜?fù)讓“老鼠”與“鼠老”已經(jīng)在無意識(shí)中形成了習(xí)慣，而當(dāng)你突然提出“貓怕什么”這個(gè)問題時(shí)，人們的大腦其實(shí)是“蒙”的，因?yàn)樵谥暗牟粩嘀貜?fù)中，大家絕少會(huì)思考這個(gè)問題。與此同時(shí)，無意識(shí)的慣性會(huì)讓人們脫口而出，不管它是否符合事實(shí)。這種情況其實(shí)很多人都曾經(jīng)遇到過。孩子的考試成績不理想，父親在開完家長會(huì)后怒氣沖沖地回家，不問青紅皂白給了孩子一記耳光：“你這個(gè)笨蛋，怎么這么不爭(zhēng)氣，回回都考不好！”父親不斷地責(zé)罵，孩子不僅沒進(jìn)步，反而越考越差，最后終于成功地成了他口中的“笨蛋”。這位父親可能不明白，他的責(zé)罵事與愿違，正是因?yàn)樗粩嗟亟o孩子進(jìn)行消極的暗示。首先，掄起的那一巴掌是父親催眠的第一招。小孩在挨打的瞬間受到驚嚇——驚嚇催眠——腦袋頓時(shí)空掉，接下來家長說的每一句話都成了催眠暗示語，全部進(jìn)入小孩的無意識(shí)，小孩深刻地記下了“笨蛋”這個(gè)詞。其次，反復(fù)責(zé)罵是父親催眠的第二招。如果只是一兩次的責(zé)罵，或許還能起到警示作用，讓小孩有“我要努力，不成為爸爸嘴巴里說的笨蛋”的意識(shí)。但是父親一味地重復(fù)，根據(jù)上節(jié)“紅色大象”的原理，小孩的無意識(shí)會(huì)一次次確認(rèn)“笨蛋”這個(gè)詞。特別當(dāng)不知道做什么可以“不是笨蛋”，覺得自己沒有辦法改變父親的看法時(shí)，孩子最后會(huì)確信“怎么也考不好，原來我就是個(gè)笨蛋”，進(jìn)而失去了改變的勇氣。重復(fù)催眠的力量巨大。經(jīng)常鼓勵(lì)一個(gè)人，他就會(huì)在我們的催眠中變得優(yōu)秀；經(jīng)常重復(fù)斥責(zé)辱罵一個(gè)人，他就會(huì)變得越來越古怪刁鉆。所以我常說，我們一直生活在身邊人的催眠中，不被他人催眠著走向成功，就會(huì)被別人摧毀而走向失敗。如果重復(fù)曾經(jīng)讓你消極過，那現(xiàn)在就用重復(fù)，重新讓自己積極起來。重復(fù)給自己積極的暗示，重復(fù)聽積極的話，重復(fù)看積極的電影……成功，其實(shí)可以通過重復(fù)實(shí)現(xiàn)——找到自己有天分的領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域里重復(fù)就可以了。?別讓重復(fù)變成嘮叨！對(duì)于父母的重復(fù)念叨、老師的重復(fù)數(shù)落、領(lǐng)導(dǎo)的重復(fù)強(qiáng)調(diào)，許多人都會(huì)覺得啰唆，聽著感到很不耐煩。其實(shí)父母、老師與領(lǐng)導(dǎo)也是想達(dá)到催眠的效果，只是他們的重復(fù)一不小心變成了大家厭煩的嘮叨，效果大打折扣。所以，我們要巧妙地用“重復(fù)”的技巧，別讓重復(fù)變成嘮叨。?為什么嘮叨惹人厭？格桑說：被記住的是感覺。一首曾經(jīng)喜歡的歌，多年之后再次聽到，會(huì)重溫當(dāng)年聽歌的感受、天氣以及當(dāng)時(shí)發(fā)生的事情。因?yàn)槿嗽诮邮諆?nèi)容的同時(shí)，還會(huì)記住當(dāng)時(shí)的感受。而“嘮叨”大都是帶著“不爽”的感覺，因此對(duì)方收到的也會(huì)是“不爽”的感覺。當(dāng)同樣的話再次出現(xiàn)，對(duì)方首先體驗(yàn)到的就是“不爽”。所以，對(duì)方討厭的并不是你“嘮叨”的話，而是你說話時(shí)帶給他的感受。每“重復(fù)”一次，對(duì)方就難受一次。?如何重復(fù)才有效？格桑說：嫁接愉快的情緒體驗(yàn)。對(duì)一個(gè)愛錢的人，你每跟他說一次“白菜”，就給他一張人民幣，重復(fù)多次以后，即便在別處聽到“白菜”，他也會(huì)產(chǎn)生同樣的愉悅情緒（這類似于巴甫洛夫的條件反射實(shí)驗(yàn)）。因?yàn)樗咽盏饺嗣駧艜r(shí)的愉快體驗(yàn)嫁接到“白菜”這個(gè)詞匯上了，這樣“白菜”就不只是食物了，也是一個(gè)快樂源。?當(dāng)孩子迷戀賭博孩子迷戀上了賭博，聰明的父親并沒有進(jìn)行“說教”，只是帶孩子去爬山。到了山頂，當(dāng)兒子大聲歡呼，盡情享受成功的快樂時(shí)，父親在一旁淡淡地說：“你看，除了賭博，這個(gè)世界上還有很多事情是值得我們?nèi)プ龅?，?duì)不對(duì)？”在那一刻，兒子被深深地感動(dòng)了！后來，每次再想賭博的時(shí)候，與父親在山頂時(shí)的畫面以及當(dāng)時(shí)的感動(dòng)全部跳出來，“更多值得做的事情”，父親的這句話已經(jīng)牢固地深植在兒子的無意識(shí)中。正是這樣，兒子慢慢戒掉了賭博，過上了正常的生活。父親沒有對(duì)孩子進(jìn)行嘮叨，但是孩子依舊戒賭了。不是父親在重復(fù)，而是父親帶給孩子登山的愉快體驗(yàn)在后者腦海中不斷出現(xiàn)——有了這種愉快體驗(yàn)的嫁接，暗示不僅會(huì)被對(duì)方接受，更會(huì)自行重復(fù)。

編輯推薦

世界華人心理學(xué)家協(xié)會(huì)、中國科學(xué)院心理研究所鼎力提倡！比讀心術(shù)更直接，比識(shí)人術(shù)更好用。風(fēng)水、星座、塔羅、紫薇、八字。神秘學(xué)的背后都是催眠在操縱。微軟、GOOGLE、沃爾瑪、寶潔都是催眠的高手。風(fēng)靡全球的勵(lì)志心靈導(dǎo)師戴爾?卡耐基、政治家奧巴馬,他們玩的都是催眠。催眠無處不在，聰明的人都在用，再不學(xué)學(xué)就慘了！

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