出版時(shí)間:2011-6 出版社:湖南文藝出版社 作者:劉如江 頁(yè)數(shù):304
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內(nèi)容概要
本書能夠把創(chuàng)業(yè)理論與中國(guó)商業(yè)環(huán)境和中小企業(yè)的特殊性結(jié)合起來(lái),并用略帶戲謔的語(yǔ)言,為經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者(包括負(fù)責(zé)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的管理層)描繪了一幅極富真實(shí)感的創(chuàng)業(yè)百像。這100條鐵律,不僅僅局限于經(jīng)典管理學(xué)中的戰(zhàn)略、執(zhí)行、營(yíng)銷或者管人用人等層面,而是來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)層面,甚至是生意場(chǎng)、為人處世中的潛規(guī)則。
書中的內(nèi)容并不會(huì)讓讀者頭腦發(fā)熱、熱血沸騰,反而會(huì)趨于理性、冷靜,它沒(méi)有吹噓種種創(chuàng)業(yè)“妙招”,而是一層層講述可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗甚至讓創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)的種種可能和潛在?患。作者列舉了咨詢工作中遇到的大量真實(shí)且有代表性的案例,并在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮理論分析優(yōu)勢(shì),使本書的實(shí)用性和前瞻性都得到完美體現(xiàn)。
作者簡(jiǎn)介
劉如江,北京東方慧潤(rùn)能源信息咨詢有限公司資深顧問(wèn)兼合伙人,近年來(lái)以世界500強(qiáng)企業(yè)為對(duì)象,潛心研究市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌傳播、企業(yè)管理和公司戰(zhàn)略等領(lǐng)域的細(xì)節(jié)性問(wèn)題,并在系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上形成獨(dú)立體系,用來(lái)指導(dǎo)中國(guó)本土企業(yè)實(shí)踐。
書籍目錄
鐵律01:贏利前的投入遠(yuǎn)大于最初預(yù)想
鐵律02:商業(yè)模式必須建立在對(duì)自己資源整合的基礎(chǔ)上
鐵律03:引入合伙人可以分擔(dān)壓力、減少失誤
鐵律04:與政府、事業(yè)單位和行政公司官員合作項(xiàng)目要慎重
鐵律05:不斷更換項(xiàng)目,無(wú)異于一次次失血
鐵律06:質(zhì)量不好企業(yè)難以生存,質(zhì)量過(guò)剩同樣致命
鐵律07:守住商業(yè)道德底線,別把自己逼進(jìn)死胡同
鐵律08:導(dǎo)入期的風(fēng)險(xiǎn)只能自己承擔(dān),風(fēng)投不可能雪中送炭
鐵律09:媒體類項(xiàng)目導(dǎo)入期門檻過(guò)高,中小創(chuàng)業(yè)者需慎入
鐵律10:機(jī)構(gòu)、崗位和人員編制要隨著企業(yè)規(guī)模不斷調(diào)整
鐵律11:維護(hù)自己的利益,尊重別人的利益
鐵律12:創(chuàng)連鎖品牌不要犯撒胡椒粉的錯(cuò)誤
鐵律13:貫通產(chǎn)業(yè)鏈,是餡餅也是陷阱
鐵律14:別被數(shù)據(jù)分析的把戲忽悠了
鐵律15:老客戶和口碑更大程度上決定你能否做大做強(qiáng)
鐵律16:創(chuàng)業(yè)和打工,哪一個(gè)更能實(shí)現(xiàn)利益最大化?
鐵律17:在大公司的鍛煉和沉淀是創(chuàng)業(yè)的另一筆資本
鐵律18:保持商號(hào)、公司、品牌名稱的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性
鐵律19:開(kāi)店不僅要考慮地段,還要考慮有效營(yíng)業(yè)時(shí)間
鐵律20:同行未必是冤家,開(kāi)店要考慮集群效應(yīng)
鐵律21:謹(jǐn)慎進(jìn)入免費(fèi)服務(wù)模式
鐵律22:把過(guò)渡期的產(chǎn)品當(dāng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),投入注定石沉大海
鐵律23:優(yōu)秀也是分領(lǐng)域、等級(jí)和層次的
鐵律24:感情和關(guān)系永遠(yuǎn)替代不了利益
鐵律25:在眾多細(xì)節(jié)和邊角料上挖掘潛力
鐵律26:長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西想得太細(xì)致,只能造成腦力和資源的浪費(fèi)
鐵律27:薄利多銷的另一面是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差
鐵律28:再忙也別省下維護(hù)和拓展人脈資源的時(shí)間
鐵律29:勞動(dòng)力價(jià)格上升期已來(lái)臨,謹(jǐn)慎進(jìn)入勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)
鐵律30:遇到輕易許諾,不論原因是什么,都應(yīng)該當(dāng)心
鐵律31:建立適合自己的對(duì)標(biāo)體系,而不要局限于模仿
鐵律32:小老板們必須承受得住孤獨(dú),經(jīng)得起質(zhì)疑和考驗(yàn)
鐵律33:與人打交道要符合經(jīng)商的邏輯,而不是個(gè)人好惡
鐵律34:對(duì)利益最大化的理解不要過(guò)于膚淺
鐵律35:經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于常規(guī)產(chǎn)品
鐵律36:創(chuàng)業(yè)爬坡階段的特殊期,最忌后院失火
鐵律37:當(dāng)消費(fèi)群體與埋單人分離時(shí),要考慮更多的復(fù)雜因素
鐵律38:“差異化定位”要充分考慮人口基數(shù)和結(jié)構(gòu)
鐵律39:要充分考慮執(zhí)行和監(jiān)管的可行性及成本
鐵律40:保持對(duì)各種商業(yè)模式的研究和關(guān)注
鐵律41:站在客戶的立場(chǎng)上設(shè)計(jì)需求,而不是追著客戶問(wèn)需求
鐵律42:流通領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也要重視自身品牌建設(shè)
鐵律43:利率不是“利潤(rùn)÷成本×%”算出來(lái)的
鐵律44:中小企業(yè)謹(jǐn)慎從跨國(guó)公司空降經(jīng)理人
鐵律45:學(xué)會(huì)時(shí)間管理,否則再過(guò)十年還是原地打轉(zhuǎn)
鐵律46:保持核心員工穩(wěn)定
鐵律47:與其將資源分散,不如集中在最核心的一點(diǎn)
鐵律48:記住自己的責(zé)任和使命,不沉溺于應(yīng)酬
鐵律49:核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的害處就在于引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者過(guò)分追求所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力
鐵律50:長(zhǎng)期贏利能力才是衡量商業(yè)模式好壞的最佳標(biāo)準(zhǔn)
鐵律51:不能直接滿足客戶需求之時(shí),仍應(yīng)盡可能提供方便
鐵律52:為客戶提供較大的選擇余地,是非常必要的
鐵律53:控制信用銷售比例,避免導(dǎo)致項(xiàng)目缺乏資金
鐵律54:在已成型的領(lǐng)域中,很難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富傳奇
鐵律55:固守經(jīng)驗(yàn)還是與時(shí)俱進(jìn),是一種方法論上的?同
鐵律56:用“想—說(shuō)—寫”的方式將寶貴的經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)
鐵律57:無(wú)力把握的機(jī)會(huì),實(shí)際上都是偽機(jī)會(huì)
鐵律58:在導(dǎo)入期,控制住成本就算一種贏利
鐵律59:從資源匹配和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度來(lái)講,模式升級(jí)好于轉(zhuǎn)行
鐵律60:資金周轉(zhuǎn)效率和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率是衡量商業(yè)模式的兩大指標(biāo)
鐵律61:在準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,就要提前占位
鐵律62:抱“大腿”也是邁出創(chuàng)業(yè)生涯第一步的一種辦法
鐵律63:不僅要考慮創(chuàng)意和需求,更要考慮經(jīng)濟(jì)上的可行性
鐵律64:讀書可以彌補(bǔ)實(shí)踐的不足
?律65:共贏,不僅是一種美德,更是現(xiàn)實(shí)的利益選擇
鐵律66:導(dǎo)入期需要積極的投入政策
鐵律67:小資本創(chuàng)業(yè)必須跨過(guò)同質(zhì)化這道坎
鐵律68:營(yíng)銷決不能替代產(chǎn)品本身
鐵律69:項(xiàng)目一旦定位之后,就不要輕易調(diào)整
鐵律70:生命周期較長(zhǎng)的領(lǐng)域,高速發(fā)展就意味著透支未來(lái)的增長(zhǎng)空間
鐵律71:導(dǎo)入期隱蔽能有效降低投入、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
鐵律72:無(wú)論和伙人是誰(shuí),都應(yīng)要求對(duì)方拿出適當(dāng)比例的真金白銀
鐵律73:創(chuàng)業(yè)者運(yùn)作項(xiàng)目,要留出實(shí)踐的彈性
鐵律74:心態(tài)真正成熟的創(chuàng)業(yè)者,不應(yīng)該回避沉?話題
鐵律75:用訓(xùn)練和輔導(dǎo)來(lái)緩解人力資源方面的壓力
鐵律76:創(chuàng)業(yè)初期,盡量“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”
鐵律77:短期無(wú)法取勝,就應(yīng)該將有限的資源集中到長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備上
鐵律78:天上會(huì)給創(chuàng)業(yè)者“掉餡餅”嗎?
鐵律79:以理性的態(tài)度看待模型
鐵律80:過(guò)度優(yōu)惠或趁機(jī)殺熟,都會(huì)傷害平時(shí)積累的感情
鐵律81:優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,大多是數(shù)據(jù)積累和應(yīng)用方面的高手
鐵律82:創(chuàng)業(yè)者不但要有很強(qiáng)的自制力,還需要有強(qiáng)大的抗干擾能力
鐵律83:傳統(tǒng)工藝和產(chǎn)品中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)
鐵律84?將耐用品快速消費(fèi)品化,是一種理念的創(chuàng)新
鐵律85:順勢(shì)而為不等于隨遇而安
鐵律86:不誠(chéng)實(shí)守信,是小規(guī)模創(chuàng)業(yè)最大的殺手
鐵律87:怎樣判斷你進(jìn)入的領(lǐng)域是紅海還是藍(lán)海?
鐵律88:現(xiàn)下,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的壓力已經(jīng)多于機(jī)遇
鐵律89:一以貫之的精神不能隨著業(yè)務(wù)量的波動(dòng)而波動(dòng)
鐵律90:請(qǐng)教的目的是獲得啟發(fā)和有效的解決方案,絕非訴苦和辯論
鐵律91:娛樂(lè)屬于創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè),它沒(méi)有什么老本可吃
鐵律92:創(chuàng)業(yè)者破除對(duì)別人迷信的過(guò)程,也是樹立自信的過(guò)程
鐵律93:那些曾在《贏在中國(guó)》?目賺足掌聲的優(yōu)勝者,為何大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐都不太理想?
鐵律94:在與合伙人相處的過(guò)程中,一定要杜絕老大情結(jié)
鐵律95:人生的什么階段屬于創(chuàng)業(yè)的黃金期?
鐵律96:創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)“做事”,成熟的企業(yè)“用人”
鐵律97:大公司看好的細(xì)分市場(chǎng),正好給草根創(chuàng)業(yè)者留下了空間
鐵律98:創(chuàng)業(yè)者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)要有一個(gè)理性的態(tài)度
鐵律99:家族性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期具有更大的能量
鐵律100:成功,就是把所有潛在的風(fēng)險(xiǎn)和障礙解決掉或者規(guī)避掉
章節(jié)摘錄
鐵律22:把過(guò)渡期的產(chǎn)品當(dāng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),投入注定石沉大海 很多商品和服務(wù)看上去很有潛力,但實(shí)際上屬于特定時(shí)期的暫時(shí)性過(guò)渡型產(chǎn)品。一旦過(guò)渡期完成,無(wú)論市場(chǎng)潛力挖掘到了什么程度,也不管之多么火暴,整個(gè)行業(yè)都會(huì)迅速走向衰落,投資者的巨大投入亦將永遠(yuǎn)無(wú)法收回?! 〈戆l(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品,由于種種原因,可能需要較長(zhǎng)時(shí)間的導(dǎo)入期,而市場(chǎng)又迫切需要類似的商品,于是過(guò)渡型產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。不少智者當(dāng)然會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題看得非常明白,但也有不少投資者將這個(gè)過(guò)渡期的替代品當(dāng)做一種長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),認(rèn)為市場(chǎng)潛力巨大,值得進(jìn)行戰(zhàn)略投入來(lái)運(yùn)作此事。最終令人非常遺憾的是,整體布局剛剛完成,真正代表趨勢(shì)的產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,你的投入將石沉大海。 類似的例子,大家基本上都見(jiàn)證過(guò)。VCD播放、IC卡電話機(jī)、公用電話亭、BP機(jī)、小靈通都曾有過(guò)類似的經(jīng)歷。在我上高中時(shí),BP機(jī)剛剛出現(xiàn),社會(huì)上對(duì)這個(gè)概念還非常陌生,都將其當(dāng)做尖端科技來(lái)看待。甚至還有不少媒體專門刊登文章,來(lái)辨析這個(gè)玩意兒究竟叫BP機(jī),還是BB機(jī),或者是PP機(jī)?,F(xiàn)在回想起來(lái)似乎非常好笑,但當(dāng)時(shí)正名確實(shí)是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題。1998年前后,誰(shuí)要是能擁有一個(gè)BP機(jī),即使是數(shù)字的,那也絕對(duì)是令人羨慕的成功人士。普通工薪階層光看售價(jià)和服務(wù)費(fèi),基本就望而卻步了。在我剛上大學(xué)的時(shí)候,有個(gè)別男生在課堂上故意把呼機(jī)鈴聲調(diào)得很高,以引起女生們注意。后來(lái)惹得老師們?煩了,一聽(tīng)到鈴聲就問(wèn):“誰(shuí)的鳥在叫?”2002年年底,同學(xué)們臨近畢業(yè),為了找工作方便,幾乎每人都買了一個(gè)呼機(jī)。本人也湊了個(gè)熱鬧,天天拿著玩,怪開(kāi)心的。但根本就沒(méi)想到,這只是趕了個(gè)末班車。2003年下半年,BP機(jī)以異常驚人的速度退出了歷史舞臺(tái),快得很多人都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的廣告語(yǔ),作為特定發(fā)展階段的標(biāo)志,將永遠(yuǎn)珍藏在人們的記憶深處?! C卡公用電話在這方面也是一個(gè)非常典型的例子。本人1999年剛上大學(xué)的時(shí)候,學(xué)校附近只有中國(guó)電信設(shè)立的幾部IC卡電話機(jī),打一個(gè)電話沒(méi)有半小時(shí)排隊(duì)排不上。大冬天有事往家里打個(gè)電話,還得在冰天雪地里挨凍。到了第二年,情況就大有變化,學(xué)校圖書館、教室、食堂和宿舍,到處都安裝了IC卡公用電話機(jī)。不光學(xué)校,在其他公共場(chǎng)所,乃至大街小巷,這種電話機(jī)四處開(kāi)花,仿佛已經(jīng)成為城市文明的一種象征。在那幾年,甚至連在學(xué)校門口賣卡都可以成為一種養(yǎng)家糊口的手段。不時(shí)有傳言稱,某某同學(xué)一個(gè)學(xué)期賣卡賺了多少多少錢,著實(shí)令人羨慕。直到現(xiàn)在,我們手中仍缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),但憑感覺(jué)也可以想象得到,當(dāng)年中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通,確實(shí)在IC卡公用電話網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)方面下了血本。從2004年開(kāi)始,曾一度?據(jù)通信業(yè)務(wù)霸主地位的IC卡電話,同樣以非常驚人的速度衰落?! ⌒§`通也遭遇了同樣的命運(yùn)。2002年開(kāi)始,作為固話和手機(jī)過(guò)渡類型的小靈通,在全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)得到迅猛發(fā)展,還曾對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通的業(yè)務(wù)造成巨大沖擊。普天和UT斯達(dá)康自然也是水漲船高,風(fēng)光一時(shí)。隨著2003年、2004年在京滬兩地相繼放號(hào),小靈通業(yè)務(wù)以更加驚人的速度拓展,直至2006年進(jìn)入頂峰。進(jìn)入2007年,小靈通又以非常迅速的速度衰落,最終導(dǎo)致國(guó)家對(duì)幾大電信服務(wù)商的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合?! ∈聦?shí)上,就在BP機(jī)、IC卡電話和小靈通崛起之前,移動(dòng)通信技術(shù)早已成,只是由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和話費(fèi)過(guò)高的原因,在長(zhǎng)達(dá)十多年的時(shí)間內(nèi)難以迅速推廣,市場(chǎng)發(fā)展處于非常緩慢的境地。但問(wèn)題的解決需要的只是時(shí)間而已。這就注定了BP機(jī)、IC卡電話和小靈通只不過(guò)是過(guò)渡型技術(shù)和產(chǎn)品,并不代表長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì),并不適合作戰(zhàn)略性投資,歷史必將讓移動(dòng)通信承擔(dān)起重任。如果我們對(duì)BP機(jī)、IC電話和小靈通迅速衰落的幾個(gè)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行考察,就不難發(fā)現(xiàn)都與手機(jī)及其他通信產(chǎn)品興起的重大事件有直接關(guān)系。BP機(jī)衰落與手機(jī)短信和小靈通業(yè)務(wù)崛起直接相關(guān),IC卡電話衰落與小靈通及手機(jī)迅猛發(fā)展直接相關(guān),小靈通衰落與手機(jī)話費(fèi)快速下降直相關(guān)。換言之,代表長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)的手機(jī)業(yè)務(wù)每前進(jìn)一步,就意味著一種過(guò)渡型相關(guān)產(chǎn)品的快速衰落?! ‘?dāng)然,上述案例中,過(guò)渡型產(chǎn)品和服務(wù)的投資主體主要是國(guó)企,在相當(dāng)大程度上是在執(zhí)行國(guó)家政策。他們?cè)诤艽蟪潭壬嫌袑?shí)力、有能力并且有義務(wù)去做這樣的虧本買賣,畢竟曾經(jīng)利國(guó)利民,具有不可估量的社會(huì)價(jià)值。如果換成是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,本來(lái)實(shí)力就非常有限,好不容易過(guò)了導(dǎo)入期,正要開(kāi)花結(jié)果,突然來(lái)這么一下,輕則遭受巨大損失,重則永世不得翻身?! 〖词沟侥壳?,這樣的過(guò)渡型領(lǐng)域也很多。由于眾所周知的原因,我就不再一一點(diǎn),正在選擇項(xiàng)目的朋友,可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)綜合判斷。如果大家能夠遇到不需要多大投入,能夠短平快去運(yùn)作的過(guò)渡型產(chǎn)品和項(xiàng)目,還是可以嘗試的,但一定要牢牢記住前提。需要特別注意的是,此類戰(zhàn)略錯(cuò)誤,普通人還犯不了,基本上是接受過(guò)良好教育并擅長(zhǎng)接受新信息和新事物人士的專利。在電信領(lǐng)域,這樣的例子最為典型,而互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)、數(shù)碼產(chǎn)品和連鎖商超等熱門行業(yè),亦有可能成為主要的高發(fā)區(qū)。“前車之覆,后車之鑒”,準(zhǔn)確地把握發(fā)展趨勢(shì),有效識(shí)別過(guò)渡型產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不光意味著非凡的眼光,更意味著血肉之得失?! ?hellip;…
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