圈子對(duì)了，事就成了

前言

“物以類聚，人以群分”。交什么樣的朋友，就預(yù)示著有什么樣的人生。如果你的朋友都是積極向上的人，你可能成為奮發(fā)有為的人，假如你希望更好的話，就一定要和比你更優(yōu)秀的人在一起，因?yàn)橹挥兴麄儾拍芴峁┏晒Φ慕?jīng)驗(yàn)和良好的機(jī)遇。假如你老是跟同一群人做同樣的事情，你的成長(zhǎng)顯然是有限的。經(jīng)常與不思進(jìn)取的人廝混，自己也會(huì)慢慢墮落；經(jīng)常與投機(jī)鉆營(yíng)的人為，肯定不會(huì)忠厚老實(shí)；經(jīng)常和抱怨發(fā)牢騷的人在一起，慢慢就會(huì)變得喜歡怨天尤人……人是一種圈子動(dòng)物，每個(gè)人都有自己的生存圈子。區(qū)別在于，有些人圈子小，有些人圈子大；一些人圈子能量高，一些人圈子能量低；有的人善于經(jīng)營(yíng)圈子，有的人卻不諳此。道；有的人利用圈子左右逢源、飛黃騰達(dá)，有的人遠(yuǎn)離圈子捉襟見(jiàn)肘、一事無(wú)成。因此，和什么樣的人交朋友，和什么樣的人形成勢(shì)力范圍，又和什么樣的人組成圈子，其實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)肅、很值得我們認(rèn)真思考和對(duì)待的問(wèn)題，甚至是你終生思無(wú)窮盡的一件大事。

內(nèi)容概要

　　本書是人際交往類勵(lì)志書，讀者范圍較廣泛。全書分為八個(gè)部分：認(rèn)識(shí)人脈圈子，圈子對(duì)人生的重要性，怎樣建立人脈圈子，積極開(kāi)拓人脈圈子，提煉、優(yōu)化自己的人脈圈子，經(jīng)營(yíng)和駕馭自己的人脈圈子，借鑒古今中外名人的人脈圈子。
　　內(nèi)容翔實(shí)、完備，結(jié)構(gòu)清晰，由認(rèn)識(shí)到建立，再到經(jīng)營(yíng)、駕馭。作者通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)事、精練的要點(diǎn)提示，以及引述經(jīng)典案例相結(jié)合的方法，生動(dòng)地講述和展示了圈子的力量、圈子的社會(huì)現(xiàn)象、圈子的廣度、圈子的深度，以及優(yōu)化圈子、駕馭和利用圈子等，當(dāng)你掌握了圈子的這些知識(shí)、技巧和方法，你將會(huì)在人際交往中如魚(yú)得水，輕松踏上圈子鋪就的成功之路。

作者簡(jiǎn)介

黃志堅(jiān)，人際關(guān)系專家，資深自由撰稿人。曾做過(guò)培訓(xùn)師、公關(guān)策劃，在長(zhǎng)期的交際與公關(guān)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)和積累了豐富的成功學(xué)與交際學(xué)知識(shí)，并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，體悟出許多“靈驗(yàn)”的交際絕招，其代表作品《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》幾年來(lái)暢銷不衰。
將離，原名曾宇花，多年從事人際公關(guān)與人際關(guān)系研究工作，曾走訪過(guò)世界各地眾多的成功者，潛心研究他們成長(zhǎng)的經(jīng)歷，結(jié)合自己的實(shí)踐與感悟，為讀者深入淺出地闡釋人脈制勝的秘訣。

書籍目錄

第1章　圈子對(duì)了，一切都對(duì)了　
　◎圈子——共同標(biāo)志符號(hào)的群體
　◎關(guān)系——你的人脈就是錢脈
　◎渲染——“近朱者赤，近墨者黑”
　◎信息——可靠的情報(bào)中轉(zhuǎn)站
　◎連帶——跟對(duì)圈子平步青云
　◎定位——圈子不同，命運(yùn)不同
　◎擇優(yōu)——好圈子代表競(jìng)爭(zhēng)力
第2章　人生不可無(wú)圈子　　
　◎人生四個(gè)圈，成敗在其間
　◎心理歸屬感，圈子來(lái)搭建
　◎圈子大舞臺(tái)，秀出你自己
　◎行走江湖，千萬(wàn)別單打獨(dú)斗
　◎人以圈子分，貼出你的標(biāo)
　◎擇業(yè)需慎重，勿染圈中“毒”
第3章　圈子引發(fā)的社會(huì)現(xiàn)象　　
　◎圈子讓你的才華成為財(cái)富
　◎中國(guó)式“圈子人情學(xué)”
　◎圈子打造你的“無(wú)敵競(jìng)爭(zhēng)力”
　◎吃出來(lái)的“血緣”
　◎?qū)θ?nèi)“暗戰(zhàn)”說(shuō)“BYEBYE”
　◎別讓職場(chǎng)圈變成大圈套
　◎拜年，其實(shí)不簡(jiǎn)單
第4章　主動(dòng)出擊，跳出人生小圈子　
　◎走出“舒適區(qū)”，跨進(jìn)“人脈圈”
　◎你千萬(wàn)別畫“圈”為牢
　◎要建圈子，先?圈子
　◎人脈“滾雪球”的哲學(xué)
　◎做一個(gè)受人歡迎的人
　◎主動(dòng)出擊的勇氣
　◎重視交際的禮節(jié)與措辭
　◎異性人際拓展
　◎拓展圈子有章可循
　◎拓展圈子的場(chǎng)所
第5章　優(yōu)化圈子，提煉“人脈金礦”
　◎朋友多不代表圈子好
　◎攀龍附鳳不是錯(cuò)
　◎給你的圈子除除草
　◎交友必?fù)?，取友必?br />　◎優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更能助你成功
　◎與成功人士結(jié)交
　◎能者要爭(zhēng)，庸者要舍
　◎別被這八種人套牢
　◎最常用的幾種識(shí)人方法
第6章　?營(yíng)圈子，讓人脈通達(dá)順暢
　◎人際圈里你得幾分
　◎四處撒網(wǎng)也需重點(diǎn)進(jìn)攻
　◎?yàn)樽约涸O(shè)定圈中角色
　◎我能為別人做什么
　◎?qū)W會(huì)讓朋友“看到”你
　◎互惠互賴的圈子經(jīng)營(yíng)術(shù)
　◎經(jīng)常聯(lián)絡(luò)讓老友歷久彌新
　◎四兩撥千斤的“情感投資”
　◎雪中送炭讓人銘記一生
　◎用真心換來(lái)真人脈
　◎十種有效的圈子經(jīng)營(yíng)手段
第7章　駕馭圈子，讓人際關(guān)系如魚(yú)得水
　◎發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，亮出你自己
　◎人情做足才有“殺傷力”
　◎如何處理圈中“應(yīng)酬”
　◎恩威并重方能駕馭人際之舟
　◎巧用“義氣”助成功
　◎士為知己者死
　◎?qū)W會(huì)借勢(shì)好乘涼
　◎圈子中避諱的事
　◎你的人脈存折，當(dāng)取則取
第8章　學(xué)學(xué)名人的圈子經(jīng)營(yíng)術(shù)
　◎劉備因何成大事
　◎劉邦與他互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)圈子
　◎李世民得心得才得天下
　◎和珅和他的“小人”圈
　◎在仇人圈中崛起的多爾袞
　◎閻長(zhǎng)明的“刀削面”外交
　◎在“中國(guó)圈子”成功的洪金寶
　◎打官司“打”出來(lái)的圈子
　◎奧巴馬的圈子涅槃之路

章節(jié)摘錄

第1章圈子對(duì)了，一切都對(duì)了在中國(guó)古代政治系統(tǒng)里，“圈子”是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞。對(duì)圈子的研究和經(jīng)營(yíng)，可以說(shuō)是古代官員仕途升遷最重要的手段之一。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，特別是近些年社會(huì)多元化進(jìn)程的逐步加快，“圈子現(xiàn)象”已經(jīng)進(jìn)入平民百姓的視野。時(shí)下，名目繁多的活動(dòng)、聚會(huì)吸引了越來(lái)越多熱衷于社交活動(dòng)的人，也讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到圈子的重要性?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，圈子就是扼住命運(yùn)的那雙手，圈子對(duì)了，世界便對(duì)了。圈子——共同標(biāo)志符號(hào)的群體圈子是個(gè)人資源與社會(huì)資源進(jìn)行交換、整合、匹配的一種魔方。善于借用圈子、整合人脈，你將會(huì)左右逢源，平步青云。世上本來(lái)沒(méi)有圈子，聚的人多了，就成了圈子。一個(gè)人從來(lái)到世界的第一天開(kāi)始，就是從一個(gè)圈子到另一個(gè)圈子，從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，從一個(gè)職位到另一個(gè)職業(yè)，總是不斷地交叉突圍、不斷地“往高處走”的過(guò)程。人在社會(huì)上生存，就要與人交往，不管是因?yàn)榕d趣愛(ài)好、脾氣相合，還是利益關(guān)系，人終歸會(huì)組建一個(gè)屬于自己的圈子。這是一個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的必然過(guò)程，即使人類已經(jīng)進(jìn)入“地球村”時(shí)代，人們還是一邊打破圈子，一邊營(yíng)建圈子。古往今來(lái)，圈子作為一種社會(huì)現(xiàn)象，特別受國(guó)人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化，也在中國(guó)的主流文化中占了一席之地。那么，什么是圈子？“圈”在說(shuō)文解字中的解釋是：一伙人為了混口飯吃而蜷縮在一起。這樣看來(lái)，我們可以把圈子理解為“有某一共同標(biāo)志符號(hào)的群體”。共同的愛(ài)好，共同的經(jīng)歷，共同的回憶，共同的血緣，共同的目標(biāo)，共同的利益……都會(huì)在我們的身邊形成各種各樣的圈子。愛(ài)好文學(xué)、音樂(lè)、攝影、動(dòng)漫、旅游，會(huì)形成圈子；曾經(jīng)的同學(xué)、同事，會(huì)形成圈子；喜歡某個(gè)共同的明星、名人，會(huì)形成圈子；炒房、炒股、炒基金，同樣也會(huì)形成圈子……我們每個(gè)人，實(shí)際上都在各種社會(huì)圈子里生息浮沉。我把這些林林總總的圈子分為兩種類型：一種是生活歷程的圈子，它基本是以時(shí)間維度的；另一種是生活交往的圈子，它是以空間維度的，而一般人們所說(shuō)的社會(huì)關(guān)系，說(shuō)的就是這種圈子?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，由各種社會(huì)圈子構(gòu)成，這些社會(huì)圈子，互相交叉疊加，影響和制約著人們的行為選擇和觀念取向。 社會(huì)交往圈子，概括地說(shuō)，也可以分成兩類：一類是以血緣地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，另一類是以業(yè)緣關(guān)系為基礎(chǔ)。過(guò)去人們把傳統(tǒng)和現(xiàn)代截然分開(kāi)，認(rèn)為現(xiàn)代化就是從前者向后者的轉(zhuǎn)變。其實(shí)傳統(tǒng)的，并不一定就是落后的?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，社會(huì)圈子也可以轉(zhuǎn)化為“社會(huì)資本”，人們通過(guò)社會(huì)關(guān)系的圈子，可以獲得信息、信任、影響等各種社會(huì)資源。社會(huì)資本是不同于“物質(zhì)資本”和“人力資本”的另一種資本形態(tài)。在社會(huì)學(xué)中，人們把前一種關(guān)系稱為“強(qiáng)關(guān)系圈子”，后一種稱為“弱關(guān)系圈子”。對(duì)圈子，我曾固執(zhí)地認(rèn)為它不是個(gè)好事情——有幫派的性質(zhì)，也有功利色彩，而且一旦建立和參與其中后，便不經(jīng)然、不可避免地有了牽連性的排他性。然而隨著歲月的流逝和生活閱歷的積累，我開(kāi)始逐漸改變這一思維定式，并且對(duì)圈子有了更深的體會(huì)。十幾年中，為情、為義、為友、為事，我接觸了許多不同的圈子，并在這樣那樣的圈子里，或歡笑，或蒼涼，或得益，或受損；也在這樣那樣的圈子漸去漸遠(yuǎn)的時(shí)候，重新組建著新的圈子。對(duì)圈子的感情，也許每個(gè)人都有說(shuō)不清、道不明的感受，喜之、憎之、愛(ài)之、恨之，不一而足。但不管怎樣，圈子是客觀存在的，并且已經(jīng)滲入了我們的生活當(dāng)中。畢竟，這已經(jīng)不是陶淵明筆下“雞犬相聞，老死不相往來(lái)”的農(nóng)耕時(shí)代了。隨著社會(huì)的發(fā)展，我們社會(huì)交往的半徑也在不斷擴(kuò)大。如今，“圈子文化”作為一種生活方式、一種價(jià)值觀念的體現(xiàn)，具有很濃的人情色彩。說(shuō)白了，“圈子文化”在某一方面其實(shí)就是人情文化，找圈子就是找人情。聯(lián)誼會(huì)、同學(xué)會(huì)、飯局、牌局等活動(dòng)，都是一個(gè)圈子中的人交流溝通的手段。在圈子里混久了，彼此有了交情，就成了“自己人”，辦起事來(lái)自然就順利多了。什么程序、原則、手續(xù)、規(guī)則等，自然“網(wǎng)開(kāi)一面”了。現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)講，這是加入圈子的直接好處。圈子還意味著機(jī)會(huì)。一位跨國(guó)公司老總跟我聊天時(shí)說(shuō)：“發(fā)現(xiàn)人才的渠道比較多，企業(yè)普遍的途徑是通過(guò)在報(bào)紙、網(wǎng)上登廣告，還有找獵頭人士。但最好的方法是，經(jīng)過(guò)一些朋友，或者經(jīng)過(guò)一些協(xié)會(huì)，找情況比較了解的人。你可以通過(guò)社會(huì)交流，在各種場(chǎng)合注意觀察，這個(gè)人才對(duì)我有沒(méi)有可以合作的價(jià)值?！比ψ舆€是一個(gè)信息的匯集地。海外風(fēng)險(xiǎn)投資目前正在中國(guó)走紅，那么，它們都是通過(guò)什么途徑發(fā)現(xiàn)投資項(xiàng)目的呢？華平創(chuàng)投公司董事總經(jīng)理孫強(qiáng)說(shuō)：“這就像產(chǎn)品一樣，一般來(lái)講，最好的企業(yè)都是通過(guò)熟人的介紹，而不是靠廣告去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺V告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是通過(guò)國(guó)內(nèi)的朋友，比如律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、審計(jì)師、會(huì)計(jì)師以及企業(yè)界朋友的介紹來(lái)尋找投資對(duì)象。我們都是在對(duì)相關(guān)企業(yè)有了比較多的了解之后，比如財(cái)務(wù)狀況、融資需求等，才去與他們接觸?！蔽覀兏鶕?jù)自身需要，通過(guò)整理人脈，組建一個(gè)“自我”的圈子，形成一個(gè)事業(yè)平臺(tái)；我們通過(guò)圈子的維護(hù)和運(yùn)用，便可以將資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富。因此，有人說(shuō)，圈子就是個(gè)人資源與社會(huì)資源進(jìn)行交換、整合、匹配的一種魔方。善于借用圈子，整合人脈，處理人際關(guān)系，你便左右逢源、平步青云；否則，你永遠(yuǎn)只是孤軍奮戰(zhàn)，陷入“好漢雙拳難敵四手、好虎架不住群狼”的境地。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器。專業(yè)如果加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。我曾看到網(wǎng)上有一篇文章，對(duì)“圈子”作了精辟的論述：從社會(huì)學(xué)意義上講，“圈子”就是“社群”、“部落”、“團(tuán)體”，通俗地講，圈子就是“關(guān)系網(wǎng)”。衡量一個(gè)人能力大小，重要指標(biāo)之一就是看他生活半徑的大小，也就是圈子的大小。圈子沒(méi)章程、沒(méi)責(zé)任、沒(méi)權(quán)利、沒(méi)義務(wù)、沒(méi)合約，組織形式和行為松散、無(wú)序、多變。圈子里的秩序依據(jù)名位、能力、資歷、聲望、人緣和對(duì)圈子的貢獻(xiàn)自動(dòng)形成。圈子可以是開(kāi)放的，也可以是封閉的，許多事情只有圈子內(nèi)的人才能知道，許多好處也只有圈子內(nèi)的人才能享受。在這個(gè)世界上，每個(gè)人都處在一個(gè)個(gè)洋蔥頭結(jié)構(gòu)的圈子里，每個(gè)圈子都有核心，有邊緣，每個(gè)人所處的位置不同，說(shuō)話的分量各異。但是有一樣是相同的，那就是對(duì)圈子的依賴。加入一個(gè)圈子，其實(shí)就是加入一個(gè)熟人社會(huì)；選擇一個(gè)圈子，其實(shí)就是選擇一種生活方式。我們也許曾經(jīng)素不相識(shí)，但只要加入同一個(gè)圈子，就會(huì)慢慢變成熟人，相互交換信息，相互評(píng)價(jià)對(duì)方，相互提供幫助，相互感染，相互影響。不同的圈子有不同的能量，不同的圈子能產(chǎn)生不同的化學(xué)反應(yīng)，選擇不同的圈子就會(huì)有不同的人生格局。圈子，就是一個(gè)非常集體性的場(chǎng)所，個(gè)性與共性同在，個(gè)性被共性逐漸融化的地方。所以，圈子盡管是生活的一部分，但一朝把握不準(zhǔn)或錯(cuò)走一步，就會(huì)一失足而鑄成千古恨。關(guān)系——你的人脈就是錢脈人脈決定錢脈?！皺C(jī)遇”的潛臺(tái)詞就是“關(guān)系”，人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。人脈是專業(yè)能力的“杠桿”和“放大鏡”，你的“人脈杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢脈就越“有分量”。記得不久前在電視上看到這樣一檔節(jié)目：說(shuō)五個(gè)主持人要推薦自己家族出的一張專輯，有的找了自己做海產(chǎn)生意的同學(xué)，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的臺(tái)灣主持人，有的甚至找了自己電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂(lè)圈的“關(guān)系”如何。還有一個(gè)類似的節(jié)目，就是要各位明星深夜打電話給自己的好友謊稱自己有急事急需用錢，從而考驗(yàn)一下各位明星在圈子中的關(guān)系如何，人脈如何。這不由得讓我想到現(xiàn)實(shí)生活中并不少見(jiàn)的實(shí)例：如果說(shuō)在未來(lái)的某一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要兩萬(wàn)塊錢急用。如果你打電話給你的朋友，你能向多少人借到兩萬(wàn)塊錢？可能提到這個(gè)假命題，很多人都不敢拍著胸脯打包票。也許是有一兩個(gè)或三四個(gè)朋友愿意把錢借給你，也許一個(gè)這樣的朋友都沒(méi)有——不是別人沒(méi)有錢，而是他不愿把錢借給你，為什么？因?yàn)樗麑?duì)你不太了解或?qū)δ悴恍湃?，而?dǎo)致這種認(rèn)識(shí)的根本原因，就在于你在圈子中的關(guān)系不“過(guò)硬”。一個(gè)人在圈子中的“關(guān)系”可以影響很多事情，譬如能否借到應(yīng)急的資金，能否升職加薪，能否錢脈亨通。壽與夭，窮與達(dá)，貴與賤，貧與富，往往只有一線之隔。人脈就如同一個(gè)人的血脈，你的人脈出了問(wèn)題，你很少主動(dòng)跟朋友聯(lián)系交往，你便會(huì)因?yàn)樵谌ψ又械慕?jīng)絡(luò)不暢通而腹背受敵，處處受制于人。根據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。但其實(shí)不論在什么圈子里，人人都會(huì)使用人脈關(guān)系。有的人不擅長(zhǎng)與人交際，認(rèn)為自己不需要人脈，其實(shí)，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關(guān)系就像一只龐大的八爪魚(yú)一樣，我們總是和周圍的人建立著或親密或生疏的關(guān)系。只要檢視一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中，林林總總加起來(lái)，不知不覺(jué)也認(rèn)識(shí)了上百個(gè)人，自己的人際網(wǎng)絡(luò)無(wú)形之中便交織成了一張大網(wǎng)。人的“關(guān)系”就是這樣建立起來(lái)的。漂流到荒島的魯濱孫最后還是希望重回人類社會(huì)，因?yàn)槿祟愂侨壕拥纳鐣?huì)動(dòng)物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。在2002年中國(guó)百富榜上有30位左右的企業(yè)家，認(rèn)為在他們成功的諸多因素中，機(jī)遇排在第二位，而在 MBA 學(xué)員眼中，機(jī)遇則是十大財(cái)富品質(zhì)的首選。機(jī)遇到底是從哪里來(lái)的呢？其實(shí)“機(jī)遇”的潛臺(tái)詞是“關(guān)系”，也就是說(shuō)，很多時(shí)候機(jī)遇都是來(lái)自人際關(guān)系。人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。中國(guó)內(nèi)地興起的 MBA 熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)，并從中獲得商機(jī)。的確，在當(dāng)前快速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說(shuō)的那樣：“給我一根杠桿，我就可以撬動(dòng)地球?！比嗣}的力量也是如此，如果以專業(yè)能力為支點(diǎn)的話，你的人脈“杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢脈就越有“分量”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，去年我有一個(gè)朋友一直想拿到某產(chǎn)品在湖南的代理權(quán)，但礙于門檻太高，遲遲無(wú)法下定決心，而且僧多粥少，比他有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者多的是。后來(lái)無(wú)意之中他知道有位同學(xué)是總公司的銷售主任，便馬上聯(lián)絡(luò)了這位同學(xué)，順利獲得了代理權(quán)。當(dāng)然，公司考慮的并不是“他在公司有熟人”這點(diǎn)，每個(gè)公司都是要賺錢的，而是這位熟人傳遞給公司的信息是——他從小到大都非常優(yōu)秀，人品很好，找他做事很放心。“千金萬(wàn)銀還比不上熟人的一句美言”，類似這種例子非常多，這就是擁有人脈所帶來(lái)的效果與影響。人脈就是錢脈，歸根結(jié)底，每個(gè)人所從事的行業(yè)就是人的事業(yè)，有良好的人脈關(guān)系，一個(gè)人的通路自然會(huì)多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關(guān)系，你會(huì)比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機(jī)會(huì)可以讓你在圈子中“四通八達(dá)”，游刃有余。讀大三的外甥，就是我身邊一個(gè)典型的例子。他想找個(gè)單位實(shí)習(xí)，而且就想在長(zhǎng)沙找。對(duì)一個(gè)大學(xué)生而言，按他的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，想在長(zhǎng)沙這個(gè)高消費(fèi)但低工資的城市找到他稱心的工作，未免有些自視過(guò)高。我們都這樣說(shuō)他，也替他擔(dān)心，逮著空子就問(wèn)他實(shí)習(xí)的事有著落了嗎？他倒是不溫不火，老說(shuō)，我已經(jīng)在網(wǎng)上跟人說(shuō)過(guò)了，請(qǐng)他們幫我找一找，他們說(shuō)如果找到了，就會(huì)及時(shí)通知我。外甥回來(lái)的第三天，就傳來(lái)了一個(gè)消息。他的一個(gè)在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個(gè)公司去實(shí)習(xí)。雖然說(shuō)是實(shí)習(xí)，但每天還有50元的補(bǔ)貼。外甥到網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)這家廣告公司是法國(guó)人辦的，業(yè)績(jī)位列全球前十名。他媽媽問(wèn)：“你跟這個(gè)校友是怎么認(rèn)識(shí)的？”外甥說(shuō)：“在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上認(rèn)識(shí)的。”正準(zhǔn)備買票趕到長(zhǎng)沙，他又接到某電視臺(tái)一個(gè) 工作人員的電話，說(shuō)已經(jīng)幫他聯(lián)系好了，他可以到湖南廣電中心實(shí)習(xí)。他媽媽又問(wèn)：“你跟這個(gè)電視臺(tái)的人是怎么認(rèn)識(shí)的？”外甥說(shuō)：“我們一起當(dāng)背包族時(shí)認(rèn)識(shí)的?！本瓦@樣，在回家短短的十幾天時(shí)間里，外甥接到了或朋友或校友或網(wǎng)友的六七個(gè)工作邀約，在如今這個(gè)大學(xué)生就業(yè)難的大背景下，他有這樣的機(jī)遇，可以說(shuō)是一種巧合，但更多的是一種必然。其實(shí)，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講人脈的重要性，但因?yàn)樗收嬲\(chéng)的性格，外甥總是贏得一大票人的擁護(hù)——小時(shí)候當(dāng)班長(zhǎng)當(dāng)班干部，長(zhǎng)大就當(dāng)活動(dòng)發(fā)起人當(dāng)組織者。就像磁鐵一樣，無(wú)形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關(guān)系。奮斗者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優(yōu)秀者構(gòu)成的人脈，總是能為自己帶來(lái)意想不到的支持與幫助。不過(guò)，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì)和“鉆營(yíng)”、“走捷徑”，甚至和“走后門”聯(lián)系起來(lái)。甚至有些人，還把“關(guān)系”和“本事”割裂開(kāi)來(lái)，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人：“如果沒(méi)有關(guān)系，那你一定要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阒荒軕{本事吃飯了！”其實(shí)，我本人對(duì)這樣的說(shuō)法是不認(rèn)同的，“關(guān)系”和“本事”并不矛盾，有“關(guān)系”也是一種大本事。怎么說(shuō)？就像上文的例子，如果有本事，又有關(guān)系，不但可以更快地找到工作領(lǐng)到薪水，而且挑選自己中意的工作時(shí)也有更大的選擇余地，這何嘗不是對(duì)自己能力的一種升華？若空有滿腹才華卻因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)而屈才，這才是對(duì)自己能力的一種褻瀆。當(dāng)今是一個(gè)注重商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)。在現(xiàn)代商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)人生存靠的不是自己，靠的是團(tuán)隊(duì)，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個(gè)人的人脈廣或窄，幾乎已經(jīng)可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因?yàn)槟闼J(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友，他們本身也都認(rèn)識(shí)很多的朋友，如果你能夠把你本身的關(guān)系真正地經(jīng)營(yíng)好，朋友們才會(huì)幫助你介紹更多的新朋友，才能夠幫助你創(chuàng)造機(jī)會(huì)更有效地去結(jié)交更多新的朋友。如果我們始終都只有原來(lái)的幾個(gè)朋友，那就像是只有幾條魚(yú)的小池子，總有被撈光的時(shí)候。如果你不斷地跟不同的人結(jié)盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，會(huì)有取之不盡、用之不竭的資源。對(duì)初出校門剛剛步入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)人脈的最大好處還在于，它不需要“本錢”。如果你“人微言輕”，或你長(zhǎng)期以來(lái)忽視了人脈的重要性，在職場(chǎng)中步步維艱，不妨從人脈方面著手，把人脈的拓展運(yùn)用到日常生活、工作中去。要知道，經(jīng)營(yíng)人脈并不難，只要有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動(dòng)，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”，在圈子中提高“關(guān)系”這一無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力。

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《圈子對(duì)了,事就成了》1、中國(guó)人情式交際動(dòng)力學(xué)。成就輝煌人生，開(kāi)啟成功與財(cái)富的金鑰匙2、圈子若是選不對(duì)，再多的努力也白費(fèi)! 有些人千方百計(jì)拉關(guān)系、找圈子，可有些圈子偏偏會(huì)讓你“中毒”；有些人絞盡腦汁讓圈子打通錦繡前程，可有些圈子往往會(huì)掐你到死。因此，選對(duì)圈子，才能成事。3、找對(duì)圈子，不是攀龍附鳳；優(yōu)化圈子，不是趨炎附勢(shì)；拓展圈子，不是畫蛇添足。擁有對(duì)的圈子，等于握住了贏家的底牌；駕馭好圈子，就是抓住了成功的命脈！

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