營銷狀元

內(nèi)容概要

　　一個(gè)基層業(yè)務(wù)員的拼搏史，一個(gè)高級營銷經(jīng)理的成功史，一個(gè)性情男人事業(yè)與感情的經(jīng)營史，一副驚心動(dòng)魄的商場爭斗圖，一部最具真實(shí)感的人生警世錄。

書籍目錄

引子第一章 踏進(jìn)長三角第二章 蓄勢待發(fā)第三章 峰回路轉(zhuǎn)第四章 尋求支撐點(diǎn)第五章 財(cái)神出道第六章 俠肝義膽第七章 請君人甕第八章 搶單第九章 集體轉(zhuǎn)行第十章 虞西之行第十一章 千面嬌娃第十二章 劍走偏鋒第十三章 攻其軟肋第十四章 步步為營第十五章 桃色陷阱第十六章 智取虞西第十七章 江寧項(xiàng)目第十八章 對手聯(lián)合第十九章 睿智布陣第二十章 巧開展示會第二十一章 夜闖黑龍?zhí)兜诙?力挫群雄第二十三章 狀元及第尾聲

章節(jié)摘錄

朱江的故鄉(xiāng)蘇州，兩千四百年歷史是江南璀璨的明珠。這個(gè)已有兩千四百年歷史的城市，在朱江兒時(shí)的記憶里，、有著柔婉的語言、姣好的面容、精雅的園林、幽深的街道，處處給人以寧靜和慰藉。蘇州是中國文化的縮影，千百年來一直保存著獨(dú)特的江南風(fēng)韻，如今又迎來了現(xiàn)代文明的新紀(jì)元。今天，朱江帶著美好的憧憬和希望回來了。舟車隆隆，朱江仿佛又回到兒時(shí)，滲透出幾縷奇異的記憶。在這種幾乎完全陌生的觀望中，又潛伏著某種似曾相識的成分。朱江回來了。絢麗的江南早春，也在歡迎遠(yuǎn)方游子的歸來。今天上海分公司的張總和小張開車把他送到三香路的一條小巷里的軍工招待所，公司為朱江承租的辦公室和宿舍還在裝修，他只好先在這里住下。張總和小張留下他后就開車回上海了。長三角有著廣闊的市場，工程機(jī)械在這片處處開工建設(shè)的地方應(yīng)該有著巨大商機(jī)?？墒侵旖x開總部來上海時(shí)賀總對他的一席談話，使他緊繃著神經(jīng)，感到肩上擔(dān)子不輕，任重而道遠(yuǎn)?！伴L三角是塊風(fēng)水寶地，也有著巨大商機(jī)?？墒俏覀児緩?998年開始，先后派了四批人馬，想打入長三角，最終都是鎩羽而歸。長三角獨(dú)特的人文環(huán)境，培育了人們獨(dú)特的理念。蘇南人的價(jià)值觀念是重商輕官，重實(shí)利輕虛名。正因?yàn)槿绱?，蘇南人不需要你說他好，也不需要你說他壞，不管好與壞，他都會按自己的方式做。蘇南人觀念靈活，行動(dòng)敏捷，不甘落后，競爭意識十分強(qiáng)烈。他們只要看準(zhǔn)了，就會不顧一切殺出一條康莊大道來。2000年，江蘇省轉(zhuǎn)制，恰逢國家推行商品混凝土，蘇南地區(qū)由此應(yīng)運(yùn)而生了泵車市場。你在這個(gè)時(shí)候進(jìn)去，難度一定很大，不過你有著多年市場營銷經(jīng)驗(yàn)、良好的社會關(guān)系和創(chuàng)新的推銷方法，一定能取得成功！”賀總的這番話，既道出了打入長三角的難度，又鼓勵(lì)有靈活營銷經(jīng)驗(yàn)和營銷手段以及在長三角有著天時(shí)、地利、人和得天獨(dú)厚關(guān)系的朱江努力去開拓這塊處女地。既然來了，就絕不能和前四批人一樣無功而返。三香路春意盎然，柳絮飛舞，楊樹泛綠，路上車水馬龍。遠(yuǎn)處是體育館雄偉的屋頂，那里正在舉行城市運(yùn)動(dòng)會，但朱江無暇顧及，他拿出手機(jī)，撥通了表兄文新的電話。電話中響起了一陣龐龍的《兩只蝴蝶》，音樂聲一停便傳來一個(gè)男中音：“喂，哪位？”“是我，朱江，我剛到蘇州?！薄班?，表弟！你住在哪里？我來接你。”朱江來蘇州的消息，舅舅早已告訴了他。“我住在三香路軍工招待所302號房。”朱江迅速回答。”好！現(xiàn)在是兩點(diǎn)半，一個(gè)鐘頭后我來接你，你在招待所等我?！甭曇艉芸隙?。文新是朱江姑媽的兒子，今年四十多歲，是縣里公路管理部門的干部。朱江坐在招待所大廳的沙發(fā)上等文新，面前是一個(gè)小園子，蘇州園林的典型縮影。在粉墻邊上，用磚砌了半爿亭子，緊貼在墻上，地上用鵝卵石鑲嵌著一個(gè)半月形池子，池子中點(diǎn)綴著幾株蘇荷，尚未開花，但在微風(fēng)中搖曳；一棵桂花樹挺立在院中，如j比便構(gòu)成一幅自然山水風(fēng)景畫。真是妙哉！這時(shí)，一部捷達(dá)汽車開進(jìn)了小院，穩(wěn)穩(wěn)停在大門邊。車上走下兩個(gè)人，一男一女，年紀(jì)大一點(diǎn)的是文新，朱江認(rèn)得，可那個(gè)二十來歲的女孩又是誰呢？朱江站起來迎到大廳門口。文新滿面笑容地走進(jìn)來，問道：“朱江，還認(rèn)得我嗎？””表兄怎么會不認(rèn)識，不過我們也已有七八年沒有見面了。”朱江熱情地和他握手?！斑@是建華的女兒錢麗娜。”文新介紹同來的年輕人。小錢很客氣地上前來和朱江握手，喊了一聲舅舅。建華是文新的妹妹，和朱江也認(rèn)識，不過分開的時(shí)間隔得長了一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候錢麗娜還小，現(xiàn)在已長大成人了，亭亭玉立，一身牛仔裝十分得體。文新坐下來后，接過朱江遞上來的茶杯喝了一口?！敖裉斓匠Ｊ烊?，他們等你吃晚飯?！蔽男聦χ旖f。朱江知道一班兄弟姐妹在常熟等他?！昂冒?！我先跟服務(wù)員說一聲，我這兩天不退房。”朱江對文新說完就出門找服務(wù)員，回來提上包與文新下樓。汽車從北環(huán)走上西環(huán)，徑直向東走?！安粚ρ剑瑧?yīng)該走西環(huán)呀！”朱江問文新，“咱們這是去哪里？”“噢，時(shí)間還早，我們先去工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再回常熟?！敝旖@才知道文新的用意。車子開得很快很穩(wěn)，看來小錢車技還不錯(cuò)。汽車從千將東路出口處進(jìn)人工業(yè)園區(qū)。路邊一塊巨大的石頭上刻著“工業(yè)園”三個(gè)字。一進(jìn)工業(yè)園區(qū)，景象就不同了。公路兩旁是綠色的草地，低矮的花木修飾得整整齊齊，有圓形圖案，也有傘形和幾何菱形圖案，其間還點(diǎn)綴著一棵棵桂花樹。路燈也十分別致，像一把把插在地里的雨傘。道路遠(yuǎn)比其城市間的道路寬敞，兩旁一幢幢五六層的樓房排列整齊，鱗次櫛比，煞是好看。房屋都是歐式建筑，顏色鮮明?！斑@是住宅區(qū)，前面是辦公樓?！蔽男轮钢懊鎯蓷澊竺娣e玻璃裝修起來的辦公樓說。轉(zhuǎn)過彎就看見園區(qū)管理處辦公的地方，一排排汽車停在大樓下面的停車坪。地面是如此整潔，一般城市街道隨處可見的紙屑、塑料袋、紙杯等，這里都看不到。“這工業(yè)園真干凈?！敝旖f了一句?！爱?dāng)初與新加坡合作建設(shè)的時(shí)候就說明了，要按照新加坡制定的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)和管理園區(qū)?！蔽男轮钢缆穬蛇叺南滤栏嬖V朱江。“當(dāng)初園區(qū)制訂了城市發(fā)展規(guī)劃，電纜、光纜、給排水管道、路燈線路、煤氣管道等都一次性規(guī)劃排布在道路兩邊。這樣避免了部門搶修時(shí)出現(xiàn)你挖一個(gè)洞、他挖一個(gè)坑的扯皮現(xiàn)象。同時(shí)，誰家來搶修憑一張公布圖就能輕松操作。這是新加坡城市建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，減少了城市公共管理的人力、金錢的浪費(fèi)。”汽車向金雞湖方向開去，越往唯亭方向走，開工工地就越多。從汽車?yán)锿粋€(gè)個(gè)圍起來的施工工地看，壓樁機(jī)、推土機(jī)、吊車、空壓機(jī)、混凝土輸送泵……幾乎在動(dòng)工的工地都有機(jī)械在操作運(yùn)行。一口氣看了十多個(gè)工地后，汽車折回去，過了唯亭往蘇州方向開。朱江深有感慨地說：“真是熱火朝天??！蘇州市場這么大，難怪幾乎所有工程機(jī)械企業(yè)都來這里搶灘?！薄澳銉H僅看到了一個(gè)角，除了工業(yè)園區(qū)，蘇州西面還有一個(gè)新區(qū)。這一東一西合抱蘇州老城，所以蘇州古城的保護(hù)工作做得很好。西面新區(qū)，將來你也會看到的，從你住的三香路往西，越過運(yùn)河，過楓橋往木瀆方向，開工的單位也是一個(gè)接著一個(gè)，正在建設(shè)的住宅、樓宇連綿不斷，正在建設(shè)的大工廠也不少，如臺灣明基、富士通等。蘇州正在大規(guī)模建設(shè)之中，當(dāng)然是熱火朝天了?！碧K南市場表面上看起來欣欣向榮、商機(jī)無限，但仔細(xì)看你會覺得撲朔迷離，像霧里看花一樣，看不清內(nèi)部情況。朱江也是經(jīng)過一段時(shí)間的了解后才逐漸看清楚。長三角地區(qū)基本上已被國外幾大巨頭大象、施維因、卡特彼勒和國內(nèi)徐工、柳工、廈工等大企業(yè)壟斷了，他們的觸角甚至幾乎伸到了長三角的所有城市和鄉(xiāng)村。長期以來，他們建立的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，上與政府和管理部門有著緊密的聯(lián)系，下與建設(shè)單位水乳交融。因此，無論建設(shè)工地還是高速公路的設(shè)備十之八九在使用他們的產(chǎn)品。在這種情況下，未出名的品牌想擠進(jìn)這塊建設(shè)事業(yè)蒸蒸日上、商機(jī)無限的沃土，可以說是難于上青天。一道巨大的門檻橫在朱江面前。朱江來蘇州已半個(gè)月了，上海分公司又調(diào)來了兩位配合他工作的業(yè)務(wù)員，王俊和唐大海。宿舍中增加了人，增添了不少氣氛。上海分公司要求他們每天記日志，將情況每天上報(bào)分公司，實(shí)際上是催逼他們快出成績。信息渠道還未建立，人員單位也還未摸清底，眼看著大象、徐工等國內(nèi)外企業(yè)一個(gè)接一個(gè)簽下合同，自己卻懷揣一個(gè)在長三角毫無品牌的產(chǎn)品，朱江不由得暗暗著急?，F(xiàn)在面臨著一條路，就是往已得知信息的地方和單位去跑、去闖，總要闖出一個(gè)結(jié)果來。朱江給自己寫下了一句格言：窮途未必末路，絕處可以逢生。他時(shí)時(shí)提醒自己去努力開拓。他想到自己大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)單位就業(yè)時(shí)，單位派他到日本繼續(xù)研修機(jī)械專業(yè)，這對他來說既是機(jī)會，也是鍛煉。

媒體關(guān)注與評論

朱江的創(chuàng)新營銷，使三一產(chǎn)品打人了長三角地區(qū)，創(chuàng)造了蘇南模式神話。　　——向文波，三一重工執(zhí)行總裁這是一個(gè)真實(shí)的故事，它記錄了一個(gè)營銷戰(zhàn)士的心血和汗水，它值得未來的營銷者閱讀，也值得你我閱讀。相信我，你一定會有所收獲的。　　——羅新星，中南大學(xué)教授、博導(dǎo)現(xiàn)代營銷需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新又是一項(xiàng)極其艱難的工作。本書再現(xiàn)了朱江創(chuàng)造“三一神話”的歷程，對讀者既有生活工作上的幫助，又有思想創(chuàng)新的啟迪，還有營銷的實(shí)操性。本人特推薦此書給讀者，相信會有所收獲與啟發(fā)?！　　顭s，廣東商學(xué)院教授

編輯推薦

《營銷狀元》編輯推薦：職場生存秘籍，商戰(zhàn)制勝勝經(jīng)。他用一年時(shí)間打入，長三角市場，創(chuàng)造了蘇南模式神話，他占領(lǐng)了渤海灣市場，半年時(shí)間完成了一年工作量，齊魯飄紅……〈br〉他的成功，你可復(fù)制，獻(xiàn)給中國六千萬營銷人員?！碽r〉硝煙彌漫的商場，爾虞我詐，你死我活，是王是寇，處在食物鏈的哪一節(jié)，只有在被吃掉的時(shí)候才知道，他什么都沒有，惟一有的就是創(chuàng)新，倡導(dǎo)創(chuàng)新營銷他不是第一個(gè)，但他一定是做得最具特色的，也最具借鑒價(jià)值。

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