醫(yī)藥代表

用戶評(píng)論 (總計(jì)6條)

•   　　了解每一個(gè)行業(yè)不同的人做事是非常有意思的事情，尤其銷售是最洞察人性最有意思的人群。
  　　
  　　你看他們能從一個(gè)家鄉(xiāng)問(wèn)起邊夸贊句句推動(dòng)把事情談成，你看他們遇到問(wèn)題的時(shí)候能按撫情緒退一步逐漸把問(wèn)題解決，你看他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻能迅速判斷不退讓就不退讓，你還能看到他們聲東擊西側(cè)面圍攻地耍心機(jī)把對(duì)手搞垮（真的是人人皆有弱點(diǎn)，尤其書(shū)中好多人栽在色這一方面）。
  　　
  　　他也需要各方面的知識(shí)，天上地下都懂些，還要肚里揣著各種笑話有些幽默感，這樣才能聊的開(kāi)聊得來(lái)；也需要各方面的素質(zhì)，文藝鑒賞英文都能成為他們的工具；他需要對(duì)人性有些了解，他需要學(xué)會(huì)調(diào)查研究，他需要知道戰(zhàn)略布局；他需要懂得搭建關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)；他要懂得判斷，誰(shuí)在下套誰(shuí)有幾兩墨水心里須有桿秤。
  　　
  　　世事無(wú)常，銷售世界處理得當(dāng)壞事也能化好事。
  　　
  　　也了解了一些其他東西，別人看著簡(jiǎn)單，我們看著新鮮：
  　　
  　　1、比如銷售的回款，“藥品生產(chǎn)企業(yè)一樣，開(kāi)發(fā)費(fèi)的使用是先借支給醫(yī)藥代表，待開(kāi)發(fā)成功有回款后，再?gòu)幕乜钐岢芍锌鄢?。如公司不另外出一筆費(fèi)用，則意味著這筆錢(qián)要醫(yī)藥代表個(gè)人負(fù)擔(dān)”比如“一天上午臨下班時(shí)，陳向前和裴子野來(lái)到了市中醫(yī)院大內(nèi)科門(mén)診。醫(yī)藥代表一般上午都是這時(shí)候去醫(yī)院，因?yàn)椴∪诉@時(shí)已相對(duì)較少”，還有藥劑科和臨床科室的平衡，醫(yī)生的處方量怎么統(tǒng)計(jì)處理。
  　　
  　　2、“采購(gòu)不是一個(gè)人一個(gè)辦公室，提個(gè)東西進(jìn)去太打眼，搞得不好禮沒(méi)送成還會(huì)被罵一頓，把關(guān)系搞惡化，送錢(qián)（放到信封里）吧，倒是可以趁別人不注意的時(shí)候把信封放到他桌子的抽屜里，或在路上碰到他的時(shí)候一邊和他談話一邊把信封放到他口袋里，但送錢(qián)三、四百送不出手，送多了又劃不來(lái)。最后還是陳向前告訴他，最好去大百貨商店買(mǎi)消費(fèi)卡送，可以兩全其美，裴子野想想也是，就買(mǎi)了消費(fèi)卡，每個(gè)采購(gòu)送一張。 ”
  　　怪不得那么多回收卡的。
  　　
  　　3、“也沒(méi)什么訣竅，關(guān)鍵是要勤跑、勤接觸，多了解人，了解醫(yī)生，要懂一點(diǎn)心理學(xué)。醫(yī)生首先是人，人所具有的他們都具有，有多種需求和欲望，按馬斯洛心理學(xué)，有五個(gè)層次的需求，按赫茨博格的雙因素理論，人活動(dòng)受保健因素和激勵(lì)因素的影響，按弗洛伊德的理論，人都不自覺(jué)地受潛意識(shí)的影響，按麥克里蘭的需要理論，人都有權(quán)力需要、成就需要和社交需要，但醫(yī)生又是一個(gè)特殊群體，有他們?nèi)后w的特點(diǎn)，對(duì)他們，不能光用錢(qián)，要投入感情，要尊重他們。你想想，如果醫(yī)生、或者醫(yī)生的孩子生日那天，你送去一份禮物和祝福，不比你平時(shí)送錢(qián)要強(qiáng)許多嗎？如果你和他們處好了，相互之間有了了解和信任，他們還會(huì)和你斤斤計(jì)較嗎？但要想處好關(guān)系，就必須投入時(shí)間，時(shí)間可以換金錢(qián)，這就是我晚上和休息日也經(jīng)常在外面跑的原因。這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。你們男的，好像都沒(méi)有耐心，寧愿用金錢(qián)去換時(shí)間……”
  　　
  　　這段話挺好。
  　　
  　　4、兩個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候：
  　　“它的市場(chǎng)策略很簡(jiǎn)單：低價(jià)跟進(jìn)，世頂公司打到哪里，它跟到哪里，價(jià)格永遠(yuǎn)比世頂公司低。它的銷售政策也很簡(jiǎn)單：大包政策，就是以底價(jià)和銷售員結(jié)算，不管開(kāi)發(fā)費(fèi)、工資及其它任何費(fèi)用”
  　　
  　　
  　　還擊：
  　　除暗地里一些見(jiàn)不得人的手段外，南國(guó)公司公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)手段是價(jià)格和扣率。它的價(jià)格和扣率為什么能這么低？因?yàn)樗某杀镜?。成本為什么低？因?yàn)樗鼜S房小，設(shè)備差，人員少。世頂公司的動(dòng)態(tài)連接提取，噴霧干燥，干法一次制粒等設(shè)備以及嚴(yán)格的質(zhì)檢程序可以保證血源膠囊的優(yōu)質(zhì)高效和小體積，南國(guó)公司顯然不行。想到這里，裴子野有了主意。他弄到了三個(gè)批號(hào)的南國(guó)公司的血源膠囊，送到市藥檢所，找到陳向前在藥檢所工作的一個(gè)同學(xué)，請(qǐng)他們好檢驗(yàn)一下，看質(zhì)量合不合格。然后，他又到當(dāng)?shù)匾患易钣杏绊懙耐韴?bào)，找到一個(gè)記者，答應(yīng)出一千元錢(qián)，要他寫(xiě)一篇文章：藥品競(jìng)爭(zhēng)不能只看價(jià)格。
  　　　　一個(gè)星期后，檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了，令裴子野失望：南國(guó)公司的血源膠囊符合國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。不久，《藥品競(jìng)爭(zhēng)豈能只看價(jià)格？》的文章也在晚報(bào)上登出來(lái)了。文章登出來(lái)后，很多讀者打電話或?qū)懶沤o報(bào)紙，紛紛發(fā)表自己的看法，對(duì)此問(wèn)題感興趣的人是如此之多，以至于報(bào)社最后決定開(kāi)辟一個(gè)專欄，來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。討論到后來(lái)，矛頭集中到藥品回扣和藥價(jià)虛高上，完全偏離了裴子野當(dāng)初要記者寫(xiě)文章的初衷。
  　　　　由此引發(fā)的后果更令裴子野完全想不到：省衛(wèi)生廳決定在全省開(kāi)展一次藥品回扣的大檢查，省物價(jià)局決定成立藥價(jià)審核辦公室，凡市場(chǎng)上流通的藥品都必須先審核價(jià)格，同類產(chǎn)品的價(jià)格一律向低看齊。
  　　　　藥品回扣大檢查主要在醫(yī)院進(jìn)行，分三個(gè)階段：第一，自查，醫(yī)院里凡和藥品接觸的工作人員自己檢查自己，有沒(méi)有收過(guò)回扣；第二，他查，也就是互相檢查揭發(fā)；第三，總結(jié)，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上制定有關(guān)預(yù)防措施，一 時(shí)間，醫(yī)院里人人自危，醫(yī)生和藥劑科的藥師見(jiàn)到醫(yī)藥代表，就像遇到瘟疫一般避之唯恐不及。
  　　　　“歪打正著，機(jī)會(huì)到了！”看完關(guān)于藥品回扣大檢查的報(bào)導(dǎo)以后，裴子野關(guān)掉電視，興奮地回過(guò)頭來(lái)，對(duì)坐在沙發(fā)上的徐豐說(shuō)。
  　　　　“連醫(yī)院都不敢去了，有什么機(jī)會(huì)？”
  　　　　“我們不去醫(yī)院，但病人可以去醫(yī)院啊。”
  　　　　“病人去醫(yī)院有什么用？”
  　　　　“我們可以找?guī)讉€(gè)人裝成病人?。　?
  　　　　“你是說(shuō)……？”徐豐恍然大悟。
  　　　　“哎！……關(guān)鍵是，這幾個(gè)人到哪兒去找呢？”
  　　　　“倒也是。這幾個(gè)人得非?？煽?，而且還得會(huì)說(shuō)話，像真有那么回事?！?
  　　　　“最好是我們的親戚，至少也得是朋友。”
  　　　　“我們都是外地的，在這兒哪有親戚、朋友啊……”
  　　　　“咳！我們?cè)趺催@么傻？各地不都有我們的人嗎？要他們輪流上來(lái)不就行了？”
  　　　　“對(duì)啊，他們是最好的人選！”
  　　　　想了一會(huì)兒，徐豐又說(shuō)：“還可以電話投訴，這樣就更好辦了，我們兩個(gè)都可以。”
  　　　　“就這么辦！”裴子野右手拳頭擊在左手掌心里，“等幾個(gè)醫(yī)院把南國(guó)公司的藥停了以后，估計(jì)我們的GMP證書(shū)也能拿到手了。到時(shí)候，我們拿著GMP證書(shū)，不怕醫(yī)院不進(jìn)我們的藥?！?
  　　
  　　都厲害。
  　　
  　　5、?；萑蕘?lái)應(yīng)對(duì)時(shí)的講話，這種領(lǐng)導(dǎo)調(diào)調(diào)：
  　　第一部分講商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，和平是相對(duì)的，不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，第二部分講擊敗對(duì)手的客觀和主觀努力，第三部分講對(duì)南國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。
  　　對(duì)南國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略就是以前共產(chǎn)黨對(duì)付國(guó)民黨的斗爭(zhēng)策略：“針?shù)h相對(duì)，寸土必爭(zhēng)。”具體方法則是“不惜代價(jià)，不擇手段”：“南國(guó)公司是個(gè)小公司，資金實(shí)力非常有限，連開(kāi)發(fā)費(fèi)都拿不出來(lái)，醫(yī)藥代表們都是瞎子拉二胡——自顧自，他們自己掏錢(qián)打醫(yī)院，又有多少錢(qián)來(lái)掏？如果讓他們知道了，他們花錢(qián)打下的醫(yī)院遲早會(huì)讓我們奪回來(lái)，那他們就不會(huì)掏錢(qián)了，他們掏的都是自己血汗錢(qián)啊。我們就是要讓他們?cè)谖覀儚?qiáng)大的資金實(shí)力面前偃旗息鼓，知難而退！”
  　　　　馬玉能補(bǔ)充道：“賣(mài)麻團(tuán)的跌跟頭，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！”
  　　　　牛惠仁說(shuō)：“有人對(duì)我說(shuō)，南國(guó)公司的價(jià)格比我們低，我們也降價(jià)吧！我說(shuō)，降價(jià)永遠(yuǎn)不是我們的選擇，我們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇降價(jià)！你們想想，南國(guó)公司的廠房小，設(shè)備陳舊，人員少，生產(chǎn)成本肯定就比我們低，我們降價(jià)能降得過(guò)他們嗎？降價(jià)必然使我們陷于惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭！我們唯有充分發(fā)揚(yáng)我們的資金優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，組織優(yōu)勢(shì)，公關(guān)優(yōu)勢(shì)，才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。告訴你們一個(gè)好消息，下個(gè)月我們就可以拿到GMP證書(shū)了！”
  　　
  　　6、那些寒光乍現(xiàn)的手段。
  　　
  　　“一個(gè)外資大公司的同類產(chǎn)品的銷量明顯下降，其醫(yī)藥代表的銷售任務(wù)無(wú)法完成，情急之下，就去藥劑科告狀，說(shuō)血源膠囊有回扣?！?br /> 　　
  　　劉健講笑話追美女，剖心扉大哭喝酒，女生一個(gè)不留神，唏噓。
  　　
  　　畢盛說(shuō)服高乾投錢(qián)加入他們，先貶低再拋機(jī)會(huì)那段。
  　　
  　　大檢查讓醫(yī)生少了收入之后還更加歡迎醫(yī)藥代表那段。
  　　
  　　還有那些在這個(gè)名利場(chǎng)里浮浮沉沉或榮耀或丟掉性命的人。
  　　
  　　這個(gè)行當(dāng)，灰白黑，不是那么好混。
  　　
•   　　 本書(shū)寫(xiě)的是醫(yī)藥代表從業(yè)人士首選的科目之一，由中國(guó)醫(yī)藥人才網(wǎng) http://www.medrc.net力薦！
  　　
  　　 中國(guó)醫(yī)藥人才網(wǎng)【www.medrc.net】，是專門(mén)為國(guó)內(nèi)數(shù)千家知名醫(yī)藥企業(yè)提供醫(yī)藥人才、醫(yī)藥招聘、醫(yī)療人才、衛(wèi)生人才、醫(yī)藥英才、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥招商、醫(yī)藥營(yíng)銷、美容保健、醫(yī)療器械等醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)提供人才招聘服務(wù)，同時(shí)為數(shù)十萬(wàn)醫(yī)藥英才免費(fèi)提供真實(shí)可靠的招聘信息！
•   　　進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)， 雖然不是醫(yī)藥代表， 但是也想了解一下自己的客戶， 發(fā)現(xiàn)每個(gè)職位都不容易。
  　　
  　　甚至很多時(shí)候讓我肅然起敬， 生活都不容易， 其實(shí)很多時(shí)候不多是為了理想， 而是沒(méi)有辦法和選擇。
  　　
  　　希望找個(gè)時(shí)間找個(gè)同事聊聊看看是不是是這樣的悲壯。
•   　　 本書(shū)在醫(yī)藥代表的“工作”細(xì)節(jié)上描寫(xiě)的很到位，看得出作者的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，做藥品行業(yè)的同志們非常值得一讀，可以了解一些行業(yè)的潛規(guī)則和工作技巧。
•   　　幾年前讀過(guò)一本同名的書(shū)，不過(guò)作者姓上官，名忘了，出過(guò)很多相關(guān)的書(shū)。不知是否為同一本小說(shuō)。
  　　感覺(jué)寫(xiě)的很真實(shí)，應(yīng)該是市面上第一本描述“醫(yī)藥代表”這個(gè)行業(yè)的小說(shuō)吧，揭露了其中相當(dāng)多的潛規(guī)則。從書(shū)中可以看到曾經(jīng)一段時(shí)期的藥品市場(chǎng)混亂無(wú)章，相當(dāng)一部分有心人從“藥品交易”中挖得一桶金。
•   支持的朋友回個(gè)話啊

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