卡耐基成功之道全書

前言

戴爾?卡耐基是20世紀最偉大的成功學大師。美國著名的心理學家和人際關系學家。被譽為“成人教育之父”、“人際關系學鼻祖”、“人性教父”。卡耐基一生致力于人性問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨特的融演講、口才、人際關系、潛能開發(fā)于一體的成人教育系統(tǒng)。卡耐基開創(chuàng)的“人際關系培訓班”遍布世界各地，接受培訓的有社會各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統(tǒng)，千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。每當經濟蕭條、社會沖突、人生挫折等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基的精神和思想，就成了人們走出迷茫和困頓的最有力的支撐。給人以安慰和鼓舞，使人從中汲取力量，從而改變生活，開創(chuàng)嶄新的人生。這個世界上有太多成功的人，而且他們都是那種特別成功的人士，他們?yōu)槭裁茨茏龅剑克麄冇刑禺惞δ軉?？不是的，他們和我們一樣都是普通人。不同的就是他們?yōu)樽约耗繕烁冻隽撕芏嗯?。用你的雙手創(chuàng)造財富，用你的思想吸引財富?？突黄匠５某晒v程告訴我們，人生的目標是事業(yè)成功的精神支柱，抓住目標并為之而奮發(fā)努力，成功就在眼前；同時，善于巧妙地把握人生的機遇、設計切實可行的行動計劃也是成功的一大關鍵。我們可以從卡耐基的成功經歷中常常感悟到，成功與每一個都有緣分，千萬不可讓它從我們身邊悄悄溜走。

內容概要

　　卡耐基獨辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，運用社會學和心理學知識，對人性進行了深刻的探討和分析。講述許多普通人通過奮斗獲得成功的真實故事，激勵了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生價值。

作者簡介

作者：(美國)卡耐基

書籍目錄

第一篇  卡耐基的人生智慧第一章  卡耐基論人生旅途一、人生的理想與現(xiàn)實二、人生的功名與快樂三、人生的幸福與快樂第二章  卡耐基論人生與事業(yè)一、人生的幸福與事業(yè)二、人生的快樂與事業(yè)三、人生的偉大與事業(yè)四、人生的憂慮與事業(yè)第三章  卡耐基論人生與未來一、人生的現(xiàn)實與未來二、人生的態(tài)度與未來三、人生的機遇與未來第二篇  卡耐基的口才智慧第四章  卡耐基的演講談判控制術一、即刻進入角色二、選擇談判的方式三、排列演講的順序四、控制談判的節(jié)奏-第五章  卡耐基的引人人勝術一、引入產生共鳴二、靈活機智應變三、使演講具體化四、把演講戲劇化五、使人獲得快樂第六章  卡耐基的進退自如術一、巧妙統(tǒng)御話題二、談判進退自如三、內秀外剛相映四、結尾留人回味的藝術第三篇  卡耐基的經商智慧第七章  卡耐基的經商素質論一、創(chuàng)造奇跡的基本前提二、經商成功的心理要素三、期望贏得爭論的誤區(qū)四、避免商場樹敵的良策第八章  卡耐基的超級經商技能一、別吝惜自己的同情二、樂于做事業(yè)的戀人三、待顧客以誠實四、融熱誠于服務第九章  卡耐基的經商心理學一、心理勝于技能二、創(chuàng)新優(yōu)于求成三、慎抓每次機遇四、笑對所有挫折第四篇  卡耐基的人際關系智慧第十章  卡耐基應付對手的方法一、避免傷害的藝術二、正視別人的批評三、慎重與對手爭辯第十一章  卡耐基與人相處的秘訣一、了解對方的觀點二、與人相處的秘訣三、巧妙應酬的學問四、到處受歡迎的方法第十二章  卡耐基駕馭競爭與合作一、合作與競爭的魅力二、原諒仇人感激恩人三、征服畏懼建立自信四、讓熱忱充滿內心

章節(jié)摘錄

人生存于社會中，也要從社會中索取自己生活需要的東西。他依賴于社會，但同時又作為自主活動的、創(chuàng)造世界的主體而與社會相對立。人的本性是社會的存在，他在與他人的交往中，在社會生活中實現(xiàn)自己的人生價值。從這種意義上說，人在同社會的關系中不只是一種手段，而且與其說是一種手段，不如說更是目的。因為，人的社會生活的意義，就在于創(chuàng)造人類生活的新穎的和獨特的形式，而不在于簡單地再現(xiàn)已有的生存條件?？突J為：人生的價值的實現(xiàn)就是把自己的內在價值得到發(fā)揮。個人的這種創(chuàng)造力的強化，是社會和集體生活興旺發(fā)展的基礎，沒有這種創(chuàng)造力的發(fā)揮，社會和集體就會失去應有的活力。從個人的發(fā)展和完善來說，“實際是什么”和“應當是什么”是不可分離的。不但不可分離，而且更應該注意人應該是什么。事實上，社會的價值要求和共同理想，同時也就是對于每個人的人生指導。當它走到你面前肘，它會嚴肅地勸告你：應當成為理想的人；同時它又不客氣地提醒你：你現(xiàn)在還不是。每個人都有兩方面：是什么和應當是什么。就人生的價值來說，這就是現(xiàn)有價值和應有價值。一個人是什么，這是由他的歷史和現(xiàn)狀、過去和現(xiàn)在規(guī)定的，體現(xiàn)著他的現(xiàn)有價值。但是，人能意識到自己現(xiàn)有的存在和價值。這種自我意識是一種自我評價，當這種評價與自己的理想相對照時，就會產生應當如何的要求。于是現(xiàn)有的存在就要沖破已有的規(guī)定，向著應當?shù)睦硐胍笈?，實現(xiàn)理想的要求。正如黑格爾所說，“精神生活之所以異于自然生活，特別是異于禽獸的生活，即在其不停留在它的，自在存在的階段，而力求達到自為存在?！笨突J為，一個積極進取的人，總是朝著更高奮斗目標前進，來實現(xiàn)自己的遠大理想。在這里，“應當”就意味著理想要求對現(xiàn)有規(guī)定的否定關系。個人的現(xiàn)有價值是有限的，它的有限性就是一個人“是什么”的規(guī)定。不滿足于這種有限的規(guī)定，沖破它的有限界限，達到一個新的更高水平，就是所謂的“超越自我”。這個道理不難理解。人們給自己作評價時，就是對自己作判斷，例如我說：“我是個教師”，這就是對自己的一個判斷，一個評價。我作出這個判斷，實際上就是把“我”放到“教師”這個概念中去，也就是拿我和教師這個概念相比較?！敖處煛边@個概念里內涵著一切關于教師的理想的、標準的要求，因此它就意味著我所應該追求的理想。拿“我”和“教師”這個概念相比較，就是和“應當如何”的理想相比較。這就是說，“應當”的要求，不只是意味著將來要達到的要求，同時還要根據現(xiàn)實條件而言?！皯敗北旧砭桶F(xiàn)有的規(guī)定，而現(xiàn)有的規(guī)定同時也包含著“應當”。若將現(xiàn)有的潛在性加以充分發(fā)揮，就可以知道本身是否有去實現(xiàn)自己的理想了。因此，“應當”既是理想的，又是現(xiàn)實的，是理想與現(xiàn)實的統(tǒng)一。這正是人們的力量所在，它不僅要定向地改造現(xiàn)有，要求現(xiàn)有，而且還是實現(xiàn)自我價值的有利條件。當然，“應當如何”作為理想目標和要求，具有普遍性和一般性，必須與個人的特殊情況相結合，才能更正確指導自己的思想行為?？突J為，對于個人來說，就是要善于根據自己的條件和能力，選擇適當?shù)耐緩胶褪侄?，實現(xiàn)理想要求，并且保持自己的特殊性和個性。如果對這一點認識不足，就會在人生道路上徘徊、彷徨，或者盲目自滿，或者消沉自卑，甚至產生狂想型精神分裂癥。這就是要注意一個“能夠成為什么”的問題?！皯敗辈粌H體現(xiàn)著現(xiàn)有價值和應有價值的統(tǒng)一，也體現(xiàn)著人的自律與他律的統(tǒng)一。自律是人的道德生活的特征。對于個人來說，自律意識也就是自我的動力和對自己行為活動的約束。自我約束是多方面的，其中一個重要方面就是對自己的情感、欲望的約束。一般來說，人的情欲要求總是發(fā)自個別的沖動，通過個別沖動對外部世界的個別對象發(fā)生關系，來達到自己的精神上的滿足。顯然，作為自然的情欲，它是個性化的、任性的，因而在沒有正確的理智和原則指導下，往往表現(xiàn)為無節(jié)制的自私行為，不利于與他人關系的健康發(fā)展。卡耐基曾經說過，一個人如果不能用理智來控制自己的行為，就會被任性的欲求所左右，被偏私的欲求束縛而成為“情欲的奴隸”，如貪色的奴隸，貪財?shù)呐`、吃喝的奴隸；等等。既為奴隸，就不能自律、自主，因而在適宜的環(huán)境中，就往往表現(xiàn)無教養(yǎng)、粗野、低級，破壞自己的名譽，喪失自己的人格。在這種被局限的褊狹情欲中，人在自己的生活中就毫無調節(jié)能力。如果習慣成自然，鑄成“第二天性”，就更會失去從“是什么”向“應當是什么”超越的自由。與上述情欲的奴隸相反，人在把自己的感情、欲望作為對象來思考和加以理智的控制時，就會成為自己情欲的主人，正確地發(fā)揮情欲和理智相結合的主體作用。人作為這樣的主體，不僅意識到自己的欲求和利益，而且也能意識到他的“是什么”和“應當是什么”，意識到社會整體的欲求和利益，意識到外部世界發(fā)展的必然性，從而正確把握歷史進步的方向，正確理解個人與他人、個人與社會的關系，看到自己的使命和責任，明確自己應該如何，從而來確定自己的理想。這樣的人就不再是情欲的奴隸，而是一個有教養(yǎng)的、文明的、高尚的人；是一個如恩格斯所說的“意識到自己的利益和全人類的利益一致的人”，是一個“真正符合‘人’這個字的含義的人”。這就是所謂“從其小體為小人，從其大體為大人”的道理。

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《卡耐基成功之道全書》由北京燕山出版社出版。

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