卡耐基成功之道全書

前言

戴爾?卡耐基是20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師。美國(guó)著名的心理學(xué)家和人際關(guān)系學(xué)家。被譽(yù)為“成人教育之父”、“人際關(guān)系學(xué)鼻祖”、“人性教父”?？突簧铝τ谌诵詥栴}的研究，運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對(duì)人類共同的心理特點(diǎn)，進(jìn)行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨(dú)特的融演講、口才、人際關(guān)系、潛能開發(fā)于一體的成人教育系統(tǒng)?？突_創(chuàng)的“人際關(guān)系培訓(xùn)班”遍布世界各地，接受培訓(xùn)的有社會(huì)各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國(guó)總統(tǒng)，千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條、社會(huì)沖突、人生挫折等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時(shí)，卡耐基的精神和思想，就成了人們走出迷茫和困頓的最有力的支撐。給人以安慰和鼓舞，使人從中汲取力量，從而改變生活，開創(chuàng)嶄新的人生。這個(gè)世界上有太多成功的人，而且他們都是那種特別成功的人士，他們?yōu)槭裁茨茏龅?？他們有特異功能嗎？不是的，他們和我們一樣都是普通人。不同的就是他們?yōu)樽约耗繕?biāo)付出了很多努力。用你的雙手創(chuàng)造財(cái)富，用你的思想吸引財(cái)富。卡耐基不平常的成功歷程告訴我們，人生的目標(biāo)是事業(yè)成功的精神支柱，抓住目標(biāo)并為之而奮發(fā)努力，成功就在眼前；同時(shí)，善于巧妙地把握人生的機(jī)遇、設(shè)計(jì)切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃也是成功的一大關(guān)鍵。我們可以從卡耐基的成功經(jīng)歷中常常感悟到，成功與每一個(gè)都有緣分，千萬不可讓它從我們身邊悄悄溜走。

內(nèi)容概要

　　卡耐基獨(dú)辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，運(yùn)用社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析。講述許多普通人通過奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))卡耐基

書籍目錄

第一篇  卡耐基的人生智慧第一章  卡耐基論人生旅途一、人生的理想與現(xiàn)實(shí)二、人生的功名與快樂三、人生的幸福與快樂第二章  卡耐基論人生與事業(yè)一、人生的幸福與事業(yè)二、人生的快樂與事業(yè)三、人生的偉大與事業(yè)四、人生的憂慮與事業(yè)第三章  卡耐基論人生與未來一、人生的現(xiàn)實(shí)與未來二、人生的態(tài)度與未來三、人生的機(jī)遇與未來第二篇  卡耐基的口才智慧第四章  卡耐基的演講談判控制術(shù)一、即刻進(jìn)入角色二、選擇談判的方式三、排列演講的順序四、控制談判的節(jié)奏-第五章  卡耐基的引人人勝術(shù)一、引入產(chǎn)生共鳴二、靈活機(jī)智應(yīng)變?nèi)?、使演講具體化四、把演講戲劇化五、使人獲得快樂第六章  卡耐基的進(jìn)退自如術(shù)一、巧妙統(tǒng)御話題二、談判進(jìn)退自如三、內(nèi)秀外剛相映四、結(jié)尾留人回味的藝術(shù)第三篇  卡耐基的經(jīng)商智慧第七章  卡耐基的經(jīng)商素質(zhì)論一、創(chuàng)造奇跡的基本前提二、經(jīng)商成功的心理要素三、期望贏得爭(zhēng)論的誤區(qū)四、避免商場(chǎng)樹敵的良策第八章  卡耐基的超級(jí)經(jīng)商技能一、別吝惜自己的同情二、樂于做事業(yè)的戀人三、待顧客以誠實(shí)四、融熱誠于服務(wù)第九章  卡耐基的經(jīng)商心理學(xué)一、心理勝于技能二、創(chuàng)新優(yōu)于求成三、慎抓每次機(jī)遇四、笑對(duì)所有挫折第四篇  卡耐基的人際關(guān)系智慧第十章  卡耐基應(yīng)付對(duì)手的方法一、避免傷害的藝術(shù)二、正視別人的批評(píng)三、慎重與對(duì)手爭(zhēng)辯第十一章  卡耐基與人相處的秘訣一、了解對(duì)方的觀點(diǎn)二、與人相處的秘訣三、巧妙應(yīng)酬的學(xué)問四、到處受歡迎的方法第十二章  卡耐基駕馭競(jìng)爭(zhēng)與合作一、合作與競(jìng)爭(zhēng)的魅力二、原諒仇人感激恩人三、征服畏懼建立自信四、讓熱忱充滿內(nèi)心

章節(jié)摘錄

人生存于社會(huì)中，也要從社會(huì)中索取自己生活需要的東西。他依賴于社會(huì)，但同時(shí)又作為自主活動(dòng)的、創(chuàng)造世界的主體而與社會(huì)相對(duì)立。人的本性是社會(huì)的存在，他在與他人的交往中，在社會(huì)生活中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。從這種意義上說，人在同社會(huì)的關(guān)系中不只是一種手段，而且與其說是一種手段，不如說更是目的。因?yàn)椋说纳鐣?huì)生活的意義，就在于創(chuàng)造人類生活的新穎的和獨(dú)特的形式，而不在于簡(jiǎn)單地再現(xiàn)已有的生存條件?？突J(rèn)為：人生的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)就是把自己的內(nèi)在價(jià)值得到發(fā)揮。個(gè)人的這種創(chuàng)造力的強(qiáng)化，是社會(huì)和集體生活興旺發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有這種創(chuàng)造力的發(fā)揮，社會(huì)和集體就會(huì)失去應(yīng)有的活力。從個(gè)人的發(fā)展和完善來說，“實(shí)際是什么”和“應(yīng)當(dāng)是什么”是不可分離的。不但不可分離，而且更應(yīng)該注意人應(yīng)該是什么。事實(shí)上，社會(huì)的價(jià)值要求和共同理想，同時(shí)也就是對(duì)于每個(gè)人的人生指導(dǎo)。當(dāng)它走到你面前肘，它會(huì)嚴(yán)肅地勸告你：應(yīng)當(dāng)成為理想的人；同時(shí)它又不客氣地提醒你：你現(xiàn)在還不是。每個(gè)人都有兩方面：是什么和應(yīng)當(dāng)是什么。就人生的價(jià)值來說，這就是現(xiàn)有價(jià)值和應(yīng)有價(jià)值。一個(gè)人是什么，這是由他的歷史和現(xiàn)狀、過去和現(xiàn)在規(guī)定的，體現(xiàn)著他的現(xiàn)有價(jià)值。但是，人能意識(shí)到自己現(xiàn)有的存在和價(jià)值。這種自我意識(shí)是一種自我評(píng)價(jià)，當(dāng)這種評(píng)價(jià)與自己的理想相對(duì)照時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生應(yīng)當(dāng)如何的要求。于是現(xiàn)有的存在就要沖破已有的規(guī)定，向著應(yīng)當(dāng)?shù)睦硐胍笈?，?shí)現(xiàn)理想的要求。正如黑格爾所說，“精神生活之所以異于自然生活，特別是異于禽獸的生活，即在其不停留在它的，自在存在的階段，而力求達(dá)到自為存在?！笨突J(rèn)為，一個(gè)積極進(jìn)取的人，總是朝著更高奮斗目標(biāo)前進(jìn)，來實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。在這里，“應(yīng)當(dāng)”就意味著理想要求對(duì)現(xiàn)有規(guī)定的否定關(guān)系。個(gè)人的現(xiàn)有價(jià)值是有限的，它的有限性就是一個(gè)人“是什么”的規(guī)定。不滿足于這種有限的規(guī)定，沖破它的有限界限，達(dá)到一個(gè)新的更高水平，就是所謂的“超越自我”。這個(gè)道理不難理解。人們給自己作評(píng)價(jià)時(shí)，就是對(duì)自己作判斷，例如我說：“我是個(gè)教師”，這就是對(duì)自己的一個(gè)判斷，一個(gè)評(píng)價(jià)。我作出這個(gè)判斷，實(shí)際上就是把“我”放到“教師”這個(gè)概念中去，也就是拿我和教師這個(gè)概念相比較?！敖處煛边@個(gè)概念里內(nèi)涵著一切關(guān)于教師的理想的、標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此它就意味著我所應(yīng)該追求的理想。拿“我”和“教師”這個(gè)概念相比較，就是和“應(yīng)當(dāng)如何”的理想相比較。這就是說，“應(yīng)當(dāng)”的要求，不只是意味著將來要達(dá)到的要求，同時(shí)還要根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件而言?！皯?yīng)當(dāng)”本身就包含著現(xiàn)有的規(guī)定，而現(xiàn)有的規(guī)定同時(shí)也包含著“應(yīng)當(dāng)”。若將現(xiàn)有的潛在性加以充分發(fā)揮，就可以知道本身是否有去實(shí)現(xiàn)自己的理想了。因此，“應(yīng)當(dāng)”既是理想的，又是現(xiàn)實(shí)的，是理想與現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一。這正是人們的力量所在，它不僅要定向地改造現(xiàn)有，要求現(xiàn)有，而且還是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有利條件。當(dāng)然，“應(yīng)當(dāng)如何”作為理想目標(biāo)和要求，具有普遍性和一般性，必須與個(gè)人的特殊情況相結(jié)合，才能更正確指導(dǎo)自己的思想行為?？突J(rèn)為，對(duì)于個(gè)人來說，就是要善于根據(jù)自己的條件和能力，選擇適當(dāng)?shù)耐緩胶褪侄危瑢?shí)現(xiàn)理想要求，并且保持自己的特殊性和個(gè)性。如果對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足，就會(huì)在人生道路上徘徊、彷徨，或者盲目自滿，或者消沉自卑，甚至產(chǎn)生狂想型精神分裂癥。這就是要注意一個(gè)“能夠成為什么”的問題?！皯?yīng)當(dāng)”不僅體現(xiàn)著現(xiàn)有價(jià)值和應(yīng)有價(jià)值的統(tǒng)一，也體現(xiàn)著人的自律與他律的統(tǒng)一。自律是人的道德生活的特征。對(duì)于個(gè)人來說，自律意識(shí)也就是自我的動(dòng)力和對(duì)自己行為活動(dòng)的約束。自我約束是多方面的，其中一個(gè)重要方面就是對(duì)自己的情感、欲望的約束。一般來說，人的情欲要求總是發(fā)自個(gè)別的沖動(dòng)，通過個(gè)別沖動(dòng)對(duì)外部世界的個(gè)別對(duì)象發(fā)生關(guān)系，來達(dá)到自己的精神上的滿足。顯然，作為自然的情欲，它是個(gè)性化的、任性的，因而在沒有正確的理智和原則指導(dǎo)下，往往表現(xiàn)為無節(jié)制的自私行為，不利于與他人關(guān)系的健康發(fā)展?？突?jīng)說過，一個(gè)人如果不能用理智來控制自己的行為，就會(huì)被任性的欲求所左右，被偏私的欲求束縛而成為“情欲的奴隸”，如貪色的奴隸，貪財(cái)?shù)呐`、吃喝的奴隸；等等。既為奴隸，就不能自律、自主，因而在適宜的環(huán)境中，就往往表現(xiàn)無教養(yǎng)、粗野、低級(jí)，破壞自己的名譽(yù)，喪失自己的人格。在這種被局限的褊狹情欲中，人在自己的生活中就毫無調(diào)節(jié)能力。如果習(xí)慣成自然，鑄成“第二天性”，就更會(huì)失去從“是什么”向“應(yīng)當(dāng)是什么”超越的自由。與上述情欲的奴隸相反，人在把自己的感情、欲望作為對(duì)象來思考和加以理智的控制時(shí)，就會(huì)成為自己情欲的主人，正確地發(fā)揮情欲和理智相結(jié)合的主體作用。人作為這樣的主體，不僅意識(shí)到自己的欲求和利益，而且也能意識(shí)到他的“是什么”和“應(yīng)當(dāng)是什么”，意識(shí)到社會(huì)整體的欲求和利益，意識(shí)到外部世界發(fā)展的必然性，從而正確把握歷史進(jìn)步的方向，正確理解個(gè)人與他人、個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系，看到自己的使命和責(zé)任，明確自己應(yīng)該如何，從而來確定自己的理想。這樣的人就不再是情欲的奴隸，而是一個(gè)有教養(yǎng)的、文明的、高尚的人；是一個(gè)如恩格斯所說的“意識(shí)到自己的利益和全人類的利益一致的人”，是一個(gè)“真正符合‘人’這個(gè)字的含義的人”。這就是所謂“從其小體為小人，從其大體為大人”的道理。

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《卡耐基成功之道全書》由北京燕山出版社出版。

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