兄弟我這么菜的人都能發(fā)財(cái)

內(nèi)容概要

　　學(xué)歷是中專+大專。他的女朋友因?yàn)楦F離他而去；帶隊(duì)去西藏連買返程票的錢都沒(méi)有，只好賣掉戶外裝備還錢；沒(méi)錢付房租，幾次被房東趕……這樣的生活從畢業(yè)后持續(xù)了六年！誰(shuí)能比他更菜！　　他的成功經(jīng)歷簡(jiǎn)單得像個(gè)笑話！但是正因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單，同樣的機(jī)會(huì)被別人忽視，被他撿了起來(lái)……　　你就是個(gè)廬舍（loser：失敗者的意思）！　　成績(jī)不好，整天瞎玩。上了中專才發(fā)現(xiàn)自己太菜了，還好，覺(jué)醒的不算晚，從此不好意思問(wèn)家人要錢了，自己開始賺錢?！　≈袑．厴I(yè)，知識(shí)完全不夠用，又去花錢上大專，當(dāng)然還是自己賺錢養(yǎng)活自己，全是小打小鬧，做的都是別人看不上的工作?！　〈髮．厴I(yè)，闖杭州，闖上海，難于上青天！被女友嫌棄，被房東驅(qū)趕，都是因?yàn)闆](méi)有錢?！　〔贿^(guò)，咱們的作者什么都沒(méi)有，就是性格好！同樣的打擊，別人叫苦連天，他覺(jué)得習(xí)慣；同樣的困難，別人哭天喊地，他笑嘻嘻地繼續(xù)努力賺錢?！　『眯愿襁B老天爺會(huì)眷顧！最后，他贏了，成功實(shí)現(xiàn)了他的賺錢目標(biāo)：月入過(guò)五萬(wàn)，這一年，他才25歲！　　這么菜的人都能發(fā)財(cái)，還有誰(shuí)不能？

書籍目錄

一：中專時(shí)代1：男人的第一次2：他們都叫我老板3：洗廁所也是一種境界4：黑店打工記二：大學(xué)生活1：初戀的味道2：兼職跑龍?zhí)?：非典巧遇小麗4：二次創(chuàng)業(yè)，坐客北京人民大會(huì)堂5：安徽支教，兒時(shí)的夢(mèng)想6：三次創(chuàng)業(yè)，黑客生涯7：第一次炒魷魚，寬帶安裝工8：餅干干不干，進(jìn)入電信10000號(hào)9：能吃能玩又發(fā)錢，雇傭領(lǐng)隊(duì)三：在上海打拼的日子，人生的最低谷1：偶遇上海MM，傳說(shuō)中的不能娶2：我要留在上海，物流操作員手記3：復(fù)旦大學(xué)求生記四：重回天堂，東山再起1：白領(lǐng)，我居然有機(jī)會(huì)成為白領(lǐng)2：人善被人欺，馬善被人騎五：開山立派，自立門戶，四次創(chuàng)業(yè)1：巧遇貴人相助，雞犬升天2：千人洞游記3：西湖邊的邂逅4：朋友的挖墻腳，傷口上撒鹽5：徒步黃崗山，一根骨頭的故事6：夢(mèng)回西藏，讓心靈去旅行7：邂逅墨脫——地獄與天堂相交處的圣地8：艷遇川藏線，時(shí)間停止9：火車上的逃票，要死還是要活10：遭遇自殺美女，心動(dòng)還是心痛六：偶遇貴人，平步青云1：十字路口的相遇，向左走向右走2：第一張保單，肥水不流外人田3：老客戶的支持，母愛的偉大4：迷失山洞，秘密武器5：火災(zāi)后的陌拜，沒(méi)有做不到，只有想不到6：潛伏，玩的就是無(wú)間道7：QQ也能簽單，追女生一樣追客戶8：隨時(shí)發(fā)名片，機(jī)會(huì)無(wú)處不在9：夜遇跳河MM，我不下地獄，誰(shuí)愛下誰(shuí)下10：空手套白狼，10分鐘賺400元11：去深圳見偶像，心愿已了12：武義溫泉，相逢眼鏡女孩13：原始森林，驚魂7天7夜六：此處不留人，自有留人處1：投身教育事業(yè)，受益無(wú)窮2：茅塞頓開，奇遇人生導(dǎo)師3：買空賣空，一本萬(wàn)利，五次創(chuàng)業(yè)4：一夜暴富，我也來(lái)潛伏，六次創(chuàng)業(yè)5：我是城管我怕誰(shuí)，披著狼皮的羊七：兒時(shí)的夢(mèng)想，二手的科學(xué)家1：第一次相親，相見不如懷念2：二手科學(xué)家感言八：卷土重來(lái)，潛龍出淵1：山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明七創(chuàng)業(yè)2: 潛龍出淵，展翅高飛3：導(dǎo)師指點(diǎn)，八次創(chuàng)業(yè)4：衣錦還鄉(xiāng)，兄弟連手5：錢生錢，用錢換時(shí)間6:大器晚成，成功無(wú)極限

章節(jié)摘錄

一：中專時(shí)，小打小鬧，掙得零花1：男人的第一次記得那是2000年的暑假，我正在寧波上中專，我和幾個(gè)同學(xué)想留下來(lái)找個(gè)暑期工作，體驗(yàn)一下生活。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有畢業(yè)又沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)很多單位都不招像我這樣的人，有一天經(jīng)過(guò)一家中介，老板給我介紹了一份網(wǎng)站制作的工作，花了30元介紹費(fèi)。我很開心的去了那家單位，老板問(wèn)我，有沒(méi)有網(wǎng)站制作方面的經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)還在學(xué)，那就是沒(méi)有了。那有沒(méi)有網(wǎng)站推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，就是幫公司去拉客戶來(lái)做網(wǎng)站，我說(shuō)沒(méi)有但我可以學(xué)的。老板說(shuō)那是不行的，你還是再找找吧?；氐浇榻B所，老板又介紹了一份KTV服務(wù)員的工作，我過(guò)去面試又被勸回來(lái)了，理由是一定要會(huì)說(shuō)寧波話。連服務(wù)員的要求都這么高，這是什么社會(huì)呀，我就不相信找不到工作。最后一次，老板介紹了一份銷售工作底薪600加提成，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，聽起來(lái)不錯(cuò)。這是我的第一桶金，在一家皮包公司，推銷山寨洗發(fā)水。我又滿懷信心按著地址找去了，在一個(gè)破舊小區(qū)里，我找到了這家公司，它在6樓，門口連個(gè)牌子也沒(méi)有，按門鈴進(jìn)去之后，感覺(jué)怪怪的。房子很舊，辦公用品也就是桌子和電話了，連個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照也看不到，感覺(jué)像進(jìn)了皮包公司。（后來(lái)才知道真的是皮包公司）和人事經(jīng)理面談。人事經(jīng)理：“看了你的簡(jiǎn)歷條件還不錯(cuò)，你為什么選擇這份工作呢？”我：“我覺(jué)得可以鍛煉自己，讓自己學(xué)習(xí)到一些有用的東西，讓自己成長(zhǎng)的更快?！比耸陆?jīng)理：“這份工作是很辛苦的，主要工作內(nèi)容就是把這些袋裝洗發(fā)水銷售出去，底薪600加提成”。我：“這個(gè)我不怕吃苦”人事經(jīng)理：“那好吧，明天你先來(lái)體驗(yàn)一下工作環(huán)境，會(huì)有師傅帶你的，如果你覺(jué)得行就再留下來(lái)。因?yàn)槭菍ｉT有師傅帶你，所以要收10元錢培訓(xùn)費(fèi)。”我想想10元錢也不算多，那就試一試吧。第二天我跟著師傅(張成，隴西人，有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn))一起出去銷售（說(shuō)白了與其說(shuō)是銷售員，實(shí)際上我們是推銷員）。我們?nèi)スさ卣颐窆ね其N，只見一個(gè)民工在那休息，我?guī)煾瞪锨昂退捉酢煾担骸袄相l(xiāng)，今天這么空不用上班呀？”民工：“下雨呀，我還是希望上班，下雨天又沒(méi)工資呀?！睅煾担骸袄相l(xiāng)聽你口音像是江西的嘛?！泵窆ぃ骸笆堑慕饔裆焦さ厣虾芏喽际墙鞯??！睅煾担骸坝裆娇墒莻€(gè)好地方呀，以前還去過(guò)那里的三清山呀，風(fēng)景不錯(cuò)呀?！泵窆ぃ骸澳抢镉慰秃芏啵L(fēng)景很好的?！睅煾担骸袄相l(xiāng)平時(shí)洗頭用什么洗發(fā)水呢？”民工：“‘海飛絲吧’，都是小包的，小店買的6毛一包”。師傅：“我們是寶潔公司專門負(fù)責(zé)送貨的，今天路過(guò)這里，能遇上你也是一種緣分，要不這樣吧我給你優(yōu)惠價(jià)，給你點(diǎn)‘海飛絲’，10包5元錢，你看你是來(lái)10包呢還是來(lái)個(gè)20包呢？”民工：“20包用不了那么多，先來(lái)10包好了。”于是成功成交了第一單生意，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)推銷并沒(méi)有想象當(dāng)中那么難。接著我們又來(lái)到學(xué)校宿舍，先敲門，然后我?guī)煾嫡f(shuō)話了。師傅：“同學(xué)們你們好，我們是寶潔公司，負(fù)責(zé)送貨的，剛好送了批貨給你們學(xué)校的小店，順便過(guò)來(lái)了解一下你們使用產(chǎn)品的感受。請(qǐng)問(wèn)你們平時(shí)用是什么洗發(fā)水呀？”學(xué)生：“海飛絲，飄柔比較多”師傅：“效果怎么樣？”學(xué)生：“效果還可以吧，只是學(xué)校賣的太貴了都要6毛錢一包?！睅煾担骸澳悄銈兘裉鞂?shí)在太走運(yùn)了，剛好遇上我來(lái)這里送貨。我這里有‘海飛絲’和飄柔10包只要5元錢，如果你買10包我再送你一包,質(zhì)量絕對(duì)有保證?！睂W(xué)生：“那我怎么知道是真的還是假的呢？”師傅：“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，如果是假的話它的做工是很粗糙的，你看洗發(fā)水包裝面，如果是假貨它的印刷是有點(diǎn)糊的，不像我這個(gè)這么清楚。還有假貨摸起來(lái)是比較扁的，你再摸摸看這個(gè)，相當(dāng)有彈性很有手感的。”學(xué)生：“好像是嘛有手感和彈性的?！睅煾担骸叭绻氵€不相信那可以拆一包給你洗洗看，如果洗的不好我不收你錢?！睂W(xué)生：“那我來(lái)試試看?！彼赐曛螅瑤煾祮?wèn)他：“效果怎么樣，是不是有很多泡泡？”學(xué)生：“確實(shí)有很多泡泡，效果還可以?！睅煾担骸澳憧葱Ч麤](méi)有問(wèn)題的話，你看這次你是先來(lái)10包呢還是先來(lái)20包？”學(xué)生：“給我來(lái)20包吧，又可以多送2包，我剛好想去買洗發(fā)水?！庇谑堑诙紊庖岔樌山?。后來(lái)又跑了不少小店，多數(shù)人是拒絕的，只有小部份接受了。師傅告訴我一個(gè)重要的80/20定律。他說(shuō)這個(gè)世界上有80%的人，不會(huì)要我們的產(chǎn)品；另外有1%的人絕對(duì)會(huì)要；還有19%的人可要可不要，所以我們就得找出這19%的人并說(shuō)服他們，這做的就是概率，所以你要多見客戶就會(huì)多成交。第二天我開始獨(dú)立推銷了，背了個(gè)書包，也去了學(xué)校，小店和工地，用的話述也差不多。但是覺(jué)得很奇怪，差不多的套路，為什么我?guī)煾稻湍茕N售出去，而我一包也銷售不出去呢?；貋?lái)就找?guī)煾嫡?qǐng)教。師傅看了看，覺(jué)得我背著書包不太像送貨的，更像是一個(gè)賣貨郎，讓人覺(jué)得沒(méi)有信任感。建議我拿著洗發(fā)水的紙箱子去，并且掛一個(gè)工作牌，然后把頭發(fā)理一理，胡子刮刮干凈。第三天我拿著紙箱，身上掛上了工作牌，也理了頭發(fā)，刮了刮胡子，看上去蠻精神的。先去了第一家小店，開始了我人生的第一次銷售。我：“老板你好，我是寶潔公司給這附近公超市送貨的，看你這里的洗發(fā)水不多了，是不是給你在加一點(diǎn)？”老板：“不需要?！蔽遥骸拔抑滥悴恍枰窗l(fā)水，你需要的是把洗發(fā)水賣掉，讓它賺到錢對(duì)嗎？”老板：“跟你說(shuō)過(guò)不需要了，走遠(yuǎn)一點(diǎn)不要打擾我做生意?！蔽遥骸澳遣缓靡馑即驍_了”，只好換下一家，我想一定會(huì)遇到想買的客戶的。這個(gè)時(shí)候來(lái)到了第二家，還沒(méi)等我開口，老板先說(shuō)話了。老板：“小伙子賣洗發(fā)水的吧？”我：“老板你怎么知道？”老板：“剛才你的同事來(lái)過(guò)了，我已經(jīng)在他那里買過(guò)了?！蔽遥骸澳遣缓靡馑即驍_了?！比缓筮呑哌呄?，哪個(gè)同事下手這么快呀。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)拐了個(gè)彎，來(lái)到第三家小店，我對(duì)老板說(shuō)。我：“老板你好，我是寶潔公司給這附近公超市送貨的，看你這里的洗發(fā)水不多了，是不是給你在加一點(diǎn)？”老板：“不需要，你們都是騙子？”我：“老板你都還沒(méi)看我的貨怎么就能說(shuō)我是騙子呢？”老板：“前幾天有個(gè)和你差不多的人，也是賣洗發(fā)水的，結(jié)果賣給我一堆假貨，那天還有客人來(lái)投訴了?！蔽遥骸袄习迥茏屛铱纯茨切┫窗l(fā)水嗎？”老板：“你看就是這些，還說(shuō)是新貨上市，質(zhì)量這么差的，還有股味道?！蔽铱戳素浫缓髮?duì)老板說(shuō)：“老板，我可以保證這批貨決對(duì)不是我們公司出的，你看這批貨的出廠日期不清楚，而且包裝這么扁摸上去沒(méi)有彈性，也沒(méi)有手感。你再來(lái)看看我的這些貨，摸摸看是不是不一樣？”我拿出一條“海飛絲”讓老板看，老板看了看又摸了摸，然后對(duì)我說(shuō)：“確實(shí)不一樣，讓那小子騙了，以后再也不買這種送貨上門的東西，便宜沒(méi)好貨?！蔽遥骸袄习逑裎揖筒灰粯恿耍抑皇撬拓浡愤^(guò)這里，看你這里洗發(fā)水快賣完了，就順便給你帶一點(diǎn)，方便你呀。對(duì)于這些假貨呢，我會(huì)把事情反映給公司，公司會(huì)去調(diào)查的，到時(shí)時(shí)候有什么結(jié)果我會(huì)第一時(shí)間通知你，你看行嗎？”老板：“好的，那先謝謝你了?！蔽遥骸斑@是我們應(yīng)該做的，如果不是你反映，我們還不知道呢。為了鼓勵(lì)你這樣的行為，今天買洗發(fā)水買10包送一包，你看你是來(lái)20包還是來(lái)30包呢？”老板：“小伙子就沖你的態(tài)度，給我拿20包好了。”我：“謝謝老板，恭喜發(fā)財(cái)，下次要貨記得聯(lián)系我哦。”老板：“好說(shuō)好說(shuō)。”于是我以每包0.4元的價(jià)格賣出了20包洗發(fā)水，公司給我的價(jià)格是每包0.2元，一共賺了四元錢?？粗@四元錢，讓我特別激動(dòng)，這是我人生當(dāng)中第一次靠自己的努力賺到了錢，說(shuō)明我有這個(gè)能力了，說(shuō)明我以后可以靠自己養(yǎng)活自己了。拿著這四塊錢，真的有點(diǎn)舍不得花，但不花的話中午拿什么吃飯呢？后來(lái)狠狠心，還是先吃飯吧，人是鐵飯是鋼一餐不吃餓的慌呀。拿著這四元錢我吃了一個(gè)蛋炒飯3元，又買了一瓶水就沒(méi)錢了。中午的時(shí)候，我來(lái)到一個(gè)公園，看到一個(gè)16歲左右的小妹妹在那等擦皮鞋。等她空的時(shí)候，我就上前攀談。我：“小姑娘，我說(shuō)你這么小年紀(jì)就出來(lái)擦皮鞋了，不上學(xué)了。”小姑娘：“家里窮，初中還沒(méi)上完就出來(lái)了，現(xiàn)在打工掙點(diǎn)錢讓妹妹上初中，她學(xué)習(xí)成績(jī)可好了?！蔽遥骸案F人的孩子早當(dāng)家呀，聽你的口音，像是安徽的吧？”小姑娘：“是的，我是安徽黃山市的。”我：“那可是一個(gè)好地方呀，黃山應(yīng)該很漂亮吧?！毙」媚铮骸笆呛芷粒贿^(guò)我也沒(méi)去過(guò)，等將來(lái)有了錢，我也要去看看?！蔽遥骸坝兄練猓阋欢〞?huì)成功的?？茨愕念^發(fā)這么長(zhǎng)，可惜黃的都分叉了，一定是用了便宜的洗發(fā)水吧？”小姑娘：“你怎么知道，我買的洗發(fā)水是10元一瓶的?！蔽遥骸翱隙ㄊ羌儇洠挠羞@么便宜的洗發(fā)水。你看就是使用了假貨，你的發(fā)質(zhì)才才會(huì)這么差，再這樣用下去，以后會(huì)禿頭的，嫁都嫁不出去哦?！毙」媚铮骸罢娴膯?，那怎么辦？”我：“當(dāng)然是真的，比珍珠奶茶還真。你看我這里有一款花香洗發(fā)水，洗完之后頭發(fā)會(huì)變得烏黑亮麗有光澤，讓你變得更漂亮”說(shuō)著我就把洗發(fā)水遞給她看。小姑娘：“這個(gè)要多少錢，很貴吧？”     我：“當(dāng)然不貴，你今天是遇對(duì)人了，剛好我今天給附近的小店送貨，這樣吧我以內(nèi)部?jī)r(jià)賣點(diǎn)給你好了。外面賣6毛錢一包，我給你4毛錢一包，也就只有你可以享受這樣的優(yōu)惠，你可不能告訴別人哦?！毙」媚铮骸罢娴膯幔钦娴氖翘昧?，謝謝你呀，你可真是好人呀."我：“今天咱們?cè)谶@里相遇都是緣分呀，你看你是來(lái)個(gè)10包還是20包?！毙」媚铮骸拔覜](méi)那么多錢，這樣吧先給來(lái)5包吧?！蔽遥骸捌綍r(shí)我們最少都是10包起賣，你也就是碰到了我，所以才賣給你5包，回去可不要到處說(shuō)哦，公司不允許的?！毙」媚铮骸昂玫暮玫摹?，她顯得非常高興，以為自己撿到了一個(gè)大便宜。結(jié)果我在撕的時(shí)候，洗發(fā)水破了，這回不好，完蛋了，沒(méi)想到洗發(fā)水質(zhì)量這樣差。（經(jīng)理告訴我們是和寶潔公司簽訂合同的廠里直接發(fā)的貨，后來(lái)才知道這都是從臺(tái)州路橋過(guò)來(lái)的假貨）我靈機(jī)一動(dòng)，你看這花香洗發(fā)水就是不一樣吧，你聞聞香不香，她說(shuō)香，我馬上收了錢就溜了。事后當(dāng)我知道真相之后，回想起來(lái)覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)真的是太無(wú)恥了，連這種小妹妹的錢都騙，真當(dāng)是作孽呀。本來(lái)她的頭發(fā)就夠糟糕了，用了這種洗發(fā)水，如果頭發(fā)掉光了，那我企不是成了千古罪人呀。后來(lái)我又來(lái)到一個(gè)大學(xué)宿舍，手上拿著一個(gè)箱子，里面裝的都是洗發(fā)水，門衛(wèi)大媽問(wèn)去幾樓，我說(shuō)我上六樓。這里只有五樓，你過(guò)來(lái)登記一下，不好露出馬腳了，趁她不注意，我馬上溜之大吉。日子就這么一天一過(guò)著，每天賣的洗發(fā)水剛好吃飯，留下一塊錢第二天吃早餐。有的時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約，沒(méi)錢買水喝就只好喝自來(lái)水，為了省點(diǎn)飯錢，中午只吃2元錢一碗的青菜面。有一次遇到同學(xué)，他問(wèn)是不是去非洲推銷洗發(fā)水去了，曬的這么黑。有一天我實(shí)在一包也沒(méi)賣出去，就找到了還留在學(xué)校的同學(xué)，他們可能也是同情我的遭遇，買了我50包洗發(fā)水，當(dāng)時(shí)我非常感動(dòng)。他們并不是沒(méi)有洗發(fā)水，他們這么做只是為了支持我，希望我能繼續(xù)加油一定會(huì)成功的。后來(lái)有一天，不小心聽見了經(jīng)理們之間的談話，原來(lái)這確實(shí)是一家皮包公司，根本沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。所謂的和寶潔公司簽訂合同，那都是忽悠我們的，那些洗發(fā)水也都是從路橋發(fā)過(guò)來(lái)的假貨。只是比起其它假貨來(lái)，看起來(lái)更真一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我內(nèi)心當(dāng)中無(wú)比的痛苦和掙扎。我把這么多假貨賣了出去，我這不是助紂為虐嘛。我居然把它賣給了那個(gè)可憐的擦皮鞋女孩，她的頭發(fā)已經(jīng)夠慘了，我還要火上加油，讓她更慘，這么做還是人嗎。更可恨的是，我還把這些洗發(fā)水賣給了自己的同學(xué)，以后我哪還有臉面見他們呢。不行決對(duì)不能再這樣下去了，我再也不能做這種傷天害理的事情，于是我向公司提出來(lái)辭職申請(qǐng)。公司以我沒(méi)有達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月銷售4000包才有600元底薪，不發(fā)工資給我。后來(lái)想想算了，為了急于離開這個(gè)惡魔之地，只好不拿底薪走了。事后回想這段經(jīng)歷，讓我感觸頗深。雖然第一份工作并沒(méi)讓自己賺到多少錢，但它鍛煉了我的人際溝通能力，讓我變的更加勇敢，讓我的口才有所提高，也讓我的銷售能力也有所提升。同時(shí)也讓我體會(huì)到了打工的辛苦，沒(méi)有一技之長(zhǎng)是很難混下去的。當(dāng)然也體會(huì)到了同學(xué)之間的那種情誼，不是用金錢所可以買到的。更能體會(huì)擦皮鞋的小女孩為了妹妹所做的犧牲，那種姐妹親情，是世界上最真實(shí)的感情。同時(shí)也讓告訴自己，做人一定要厚道，絕對(duì)不能賣假貨，害人害已。2：他們都叫我老板2000年秋季開學(xué)，發(fā)現(xiàn)自己每個(gè)月都要向家里拿500元生活費(fèi)，覺(jué)得非常內(nèi)疚，都這么大了還不能賺錢獨(dú)立。我得找個(gè)賺錢的事情來(lái)做做才行。什么樣的生意才是投入少回報(bào)高賺錢又快的呢。有一天我看到有同學(xué)用電話卡打電話，突然想到了。同學(xué)們經(jīng)常打電話都是用電話卡的，學(xué)校的小賣部的都沒(méi)有折扣，我可以去批發(fā)過(guò)來(lái)賣呀。于是我去市場(chǎng)批發(fā)來(lái)一堆電話卡，還有郵票信封其它學(xué)習(xí)用品。為了廣而告之，我自己打印了一份標(biāo)題為“不許偷看”的廣告，貼滿學(xué)校的每個(gè)角落，并且發(fā)展業(yè)務(wù)員，幫助一些窮學(xué)生。比如A同學(xué)銷售了一張電話卡我給他多少提成，或者他介紹了同學(xué)來(lái)我這里買電話卡也有提成。當(dāng)然如果他不要錢的話，我可以給他換成電話卡。平時(shí)呢在自己學(xué)校銷售，雙休日呢我就帶著電話卡去其它學(xué)校推銷去。這樣一個(gè)月下來(lái)也有1000元左右的收入，感覺(jué)還是不錯(cuò)的。雙休日我去其它學(xué)校推銷電話卡，這多虧了以前推銷洗發(fā)水的經(jīng)驗(yàn)，雖然賣的東西不一樣，但銷售技巧還是差不多的。有一天我來(lái)到一所學(xué)校，敲男生宿舍的門，門開了有個(gè)男生問(wèn)：“你找誰(shuí)？”我：“你好，我是寧波交通學(xué)校的學(xué)生，正在勤工儉學(xué)，可以先讓我進(jìn)來(lái)說(shuō)嗎？”男生：“那你進(jìn)來(lái)吧，這次又帶了什么產(chǎn)品呀？”我：“同學(xué)你真幽默，我還沒(méi)說(shuō)你就知道我?guī)Мa(chǎn)品來(lái)了呀?！蹦猩骸敖?jīng)常有像你這樣的推銷員過(guò)來(lái)推銷，什么剃須刀呀洗發(fā)水呀，學(xué)習(xí)用品很多拉?！蔽遥骸拔液退麄儾灰粯?，我賣的東西是你們平時(shí)要用的，你們自己買有不能打折的東西?！蹦猩骸澳鞘鞘裁茨兀贸鰜?lái)看看嘛?！蔽遥骸罢?qǐng)問(wèn)你平時(shí)都是用什么打電話呢？”男生：“當(dāng)然是電話卡拉，公用電話那么貴?！蔽遥骸澳悄銈兤綍r(shí)買的電話卡可以打折嗎？”男生：“我們都是學(xué)校買的，原價(jià)哪里來(lái)的折扣呀。”我：“那我今天給你們帶來(lái)了，電話卡你看50元面額的，如果你在學(xué)校里買就要50元了，但在我這里買50不用，48不用，45不用，那要多少，今天現(xiàn)場(chǎng)買只要40元，并且你買兩張我送信封一張外加郵票一張。這么優(yōu)惠的活動(dòng)，你看今天你是來(lái)兩張還是來(lái)三張呢？”男生：“我們這里有三個(gè)人，一人來(lái)一張50元面額的，能不能送我們6張郵票信封我們有了?！蔽遥骸爱?dāng)然可以，這個(gè)活動(dòng)專門就是針對(duì)學(xué)生的。來(lái)電話卡你們拿好，這是郵票?！笔樟隋X我又去其它宿舍，其實(shí)電話卡我是以5折的價(jià)格進(jìn)的貨，一般情況下8折出貨，利用的就是信息，不對(duì)策，低買高賣還是有市場(chǎng)的。平時(shí)晚自休的時(shí)候，就去其它教室推銷電話卡，郵票，信封，信紙，鋼筆等等學(xué)習(xí)用品，當(dāng)然每個(gè)班的班長(zhǎng)和班副班長(zhǎng)關(guān)系要搞好的，送他們點(diǎn)郵票呀信紙之類的，這樣我才不會(huì)被人趕出來(lái)。可是好景不長(zhǎng)，有一天我在學(xué)位門口遇到了我推銷洗發(fā)水時(shí)候的張師傅。細(xì)聊之后才知道原來(lái)他離開了那家公司，自己出來(lái)單干了?，F(xiàn)在推銷一些學(xué)習(xí)用品之類的東西。然后我說(shuō)自己也在學(xué)校里推銷電話卡賺點(diǎn)外快。他說(shuō)小子過(guò)的不錯(cuò)嘛，沒(méi)白學(xué)，不過(guò)光一個(gè)人銷售電話卡忙不過(guò)來(lái)的，不如拿一批貨過(guò)來(lái)我?guī)湍沅N售。我下面有很多勤工儉學(xué)的學(xué)生，可以讓他們?nèi)ヤN售，你信的過(guò)師傅就把電話卡放一部份在我這里。銷售完了在把錢給你，每張電話卡你給一個(gè)底價(jià)，高了算我賺的。當(dāng)時(shí)想想確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的主意，這樣不但可以提高銷量并且還能賺更多的錢。于是我就拿了一批價(jià)值1500元的電話卡給了師傅，正是因?yàn)檫@個(gè)決定給我上了一堂重要的人生課。過(guò)了一個(gè)月，我電話聯(lián)系張師傅，他說(shuō)還沒(méi)銷售完，在過(guò)幾天。過(guò)了一個(gè)星期我再次電話聯(lián)系的時(shí)候，電話一直沒(méi)人接，打他傳呼機(jī)也一直沒(méi)人回。于是我開始擔(dān)心起來(lái)，馬上沖到他們公司。于其說(shuō)是公司，其實(shí)就是在一家小旅館里開了一個(gè)房間，名片上面的電話就是小旅館房間的電話，一個(gè)皮包公司。當(dāng)老板得知我要找張師傅的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)也非常著急。他說(shuō)，這小子昨天出去之后再也沒(méi)有回來(lái)過(guò)，欠了半個(gè)月的房租還有500多電話費(fèi)都沒(méi)給我，肯定是跑了。這個(gè)時(shí)候我都不敢相信，師傅是這樣的人，當(dāng)初是他親手帶我的，就算他騙了全世界，也不會(huì)騙我的。于是我每天都打他的呼機(jī)，終于有一天他回了我一個(gè)電話。只是在電話里很急樣子，說(shuō)過(guò)兩天就把錢和剩下的電話卡給我。之后就再也沒(méi)有聯(lián)系了，我一直不明白他既然要騙我，為什么還要回我電話。很多年之后，我終于想到了原來(lái)他用的是傳呼機(jī)，并不知道誰(shuí)打電話給他。他在電話里說(shuō)的那些話只是忽悠我的，這么一個(gè)讓人相信的人居然欺騙了我。這是人生重要的一課，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，就當(dāng)是花錢買教訓(xùn)吧。在我推銷電話卡的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)商機(jī)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生畢業(yè)之后，那些書本要么丟在教室要么放在宿舍，實(shí)在太浪費(fèi)了，那可都是錢呀。于是我一個(gè)個(gè)宿舍去收書和本子，給他們的好處是請(qǐng)他們吃花生或者換信封和郵票。最后把這些書拿到回收站全給賣了，雖說(shuō)賣不了多少錢吧，但也不能浪費(fèi)嘛。經(jīng)過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，每天晚上自修課后，很多同學(xué)回到宿舍后，都有吃宵夜的習(xí)慣，但窮學(xué)生多，所以只能吃泡面，而學(xué)校小店里的泡面1.5元一包有些要2元，這就是市場(chǎng)呀。說(shuō)做就做，第二天我去批發(fā)市場(chǎng)買了一箱泡面，并且買了一大包花生。當(dāng)天晚上我去每個(gè)宿舍竄門，請(qǐng)他們吃花生，并告訴他們我這里有泡面賣，要買泡面來(lái)401宿舍找我。結(jié)果一傳十十傳百整個(gè)宿舍樓的人都知道我這里有泡面賣，剛開始一天可以賣一箱。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)诔耘菝鏁r(shí)，總是燒開水或者去樓下打開水，還要花1毛錢，我就想到了一個(gè)好辦法。我買了四個(gè)熱得快，凡是到我這里買泡面可以免費(fèi)提供開水，還提供一次性筷子，并且免費(fèi)送貨上門。這個(gè)方法出來(lái)后，銷售量馬上大增，后來(lái)覺(jué)得光賣泡面不行，產(chǎn)品過(guò)于單一了，就做了市場(chǎng)調(diào)查看看同學(xué)們都喜歡吃什么零食。到后來(lái)產(chǎn)品就豐富了，除了泡面之外還有花生，牛奶，啤酒，餅干，火腿等等，就像一個(gè)小賣部了。同學(xué)們親切的稱我為“老板”，那感覺(jué)實(shí)在太好了。后來(lái)我想想僅僅在晚上賣還不行，得想辦法在白天也得賣點(diǎn)東西，但白天宿舍沒(méi)人呀，怎么辦呢。我又發(fā)現(xiàn)白天在課間同學(xué)們有吃零食的習(xí)慣，于是白天我就帶著零食去班級(jí)里賣，上課的時(shí)候總會(huì)有些人肚子餓了，就會(huì)有人傳紙條給我，哪個(gè)位置要火腿，我馬上給他傳過(guò)去。后來(lái)搞得我們班里蒼蠅特別多，班主任就找班長(zhǎng)讓他調(diào)查此事了。班長(zhǎng)和我探討這個(gè)蒼蠅多的事情，我就出了一招。來(lái)了一個(gè)抓蒼蠅比賽，第一名鄉(xiāng)巴佬雞腿+牛奶+泡面，第二名牛奶，第三名火腿，一看到有免費(fèi)的東西可以吃，同學(xué)們實(shí)在太積極了。結(jié)果老師在黑板上寫字，同學(xué)們就在下面開始捉蒼蠅，最后評(píng)選第一名居然捉了55只，真的是太牛了。     當(dāng)然做生意不能忘了咱們的衣食父母，每個(gè)月我都會(huì)買一大袋花生、瓜子之類的，去每個(gè)宿舍竄門。請(qǐng)他們吃花生、瓜子想買東西的時(shí)候記得來(lái)找我。當(dāng)然如果是老客戶介紹新人來(lái)買東西的話，我也會(huì)給一點(diǎn)小嗯小惠，比如送點(diǎn)泡面牛奶之類的。有一段時(shí)間宿舍老師發(fā)現(xiàn)最近的電費(fèi)實(shí)在用的太高了，就在調(diào)查看看是不是有學(xué)生在使用熱得快。有一次我同時(shí)使用四個(gè)熱得快燒開水，結(jié)果整層樓斷電了，看來(lái)是電壓不夠，只好兩瓶?jī)善繜?。有一天晚上我在宿舍里燒開水，突然有人敲門，這個(gè)聲音有點(diǎn)不對(duì)勁，因?yàn)榉驳轿疫@里買東西的老客戶都是使用暗號(hào)的。我開門一看，是宿舍老師。他一進(jìn)來(lái)剛好看到室友們正在打牌，于是過(guò)去沒(méi)收牌去了。當(dāng)時(shí)我就站在門后把熱水瓶擋住，趁他不注意拿出熱得快，出門打算跑。老師發(fā)現(xiàn)了，就在后面邊追邊喊給我站住。我頭都不敢回，從四樓跑到六樓又從另外一個(gè)樓梯跑回四樓，進(jìn)了隔壁宿舍。馬上把熱得快藏到床底下，這個(gè)時(shí)候老師沖進(jìn)來(lái)，收走了熱得快，我馬上先溜。      看來(lái)用熱得快燒水，還得隨時(shí)防止被老師收繳。所以我只好多準(zhǔn)備幾個(gè)熱水瓶，請(qǐng)了一個(gè)同學(xué)幫忙讓他幫忙打開水，并負(fù)責(zé)把東西和開水送到各個(gè)宿舍。不用發(fā)薪水給他，每天晚上請(qǐng)他吃夜宵，每個(gè)月送點(diǎn)電話卡之類的東西就行了。當(dāng)時(shí)學(xué)校里有很多男生學(xué)會(huì)了抽煙，就有很多人到我這里買東西的時(shí)候，要買香煙，當(dāng)時(shí)都是些窮學(xué)生，整包買不起，想一根根買。剛開始我是不想賣的，后來(lái)每天這么問(wèn)我，實(shí)在經(jīng)不起誘惑。反正啤酒都賣了，還差香煙，不如也賣算了。剛開始我是一包一包進(jìn)貨，后來(lái)生意實(shí)在太好，就一條一條進(jìn)貨。那些時(shí)間學(xué)校小賣部生意一落千丈。人家都說(shuō)無(wú)商不奸，除了賺錢之外我得回饋客戶嘛。所以我每個(gè)月都會(huì)搞一些活動(dòng)，比如吃香蕉比賽。所有的學(xué)生都可以參加，一分鐘之內(nèi)誰(shuí)吃的最多有獎(jiǎng)品。比如獎(jiǎng)勵(lì)一些零食之類的，當(dāng)然這個(gè)是分男生組和女生組的。有的吃又有獎(jiǎng)品拿，當(dāng)然都是我全程贊助拉。正反謂人怕出名，豬怕壯，就在我生意如日中天的時(shí)候，有一天宿舍老師帶了幾個(gè)學(xué)生會(huì)的人，到我們宿舍搜查。說(shuō)是接到舉報(bào)，說(shuō)我賣香煙給同學(xué)。查了半天沒(méi)查出煙來(lái)，把我拉到了辦公室。老師問(wèn)我，你知不知道學(xué)生不能抽煙？我說(shuō)知道的。知道的為什么還要賣煙給他們。我說(shuō)學(xué)校小店里不是也賣煙給學(xué)生嗎，我為什么就不可以？老師火了，小店是小店，你是你，一個(gè)學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，居然還賣起香煙了。看來(lái)我是在劫難逃了，只好招了，把藏在口袋里的煙上交了，后來(lái)還寫了個(gè)檢討并保證以后不賣煙?？磥?lái)違法學(xué)校游戲規(guī)則的事情，還是真的不能做，一但超過(guò)了就得受到懲罰的。既然缺少了香煙的銷售收入，就得另外找一個(gè)可以賺錢的東西才行。于是我又和室友們一起討論賣什么東西好。我們想到了出租三級(jí)片，會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，他們一致認(rèn)為如果能搞到片又有地方放映，那肯定有市場(chǎng)。于是我去市場(chǎng)進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)第一次買這種碟子，心里特別緊張，怕被人認(rèn)出來(lái)，又怕別人用異樣的眼光看我。找了幾家店都沒(méi)看到有擺出來(lái)賣，又不敢問(wèn)。后來(lái)終于在一家店里找到了，我問(wèn)老板有沒(méi)有那種片。老板從抽屜里拿出來(lái)幾張碟片。一看封面就覺(jué)得很黃很暴力了，《金瓶梅》，這不正是我一直想看的片嗎，聽了很多次一直未見廬山真面目，今日終于有機(jī)會(huì)見到了。就問(wèn)老板這是那個(gè)片不？老板很神秘的告訴我就是就是。我讓老板用黑色塑料袋包起來(lái)，以免被人看見?；氐剿奚?，我約了幾個(gè)室友晚上一起免費(fèi)看片子。當(dāng)夜深人靜的時(shí)候我們6個(gè)人偷偷的溜到了學(xué)校的錄像室，關(guān)著燈打開了電視機(jī)。聲音都不敢開，一群人心情相當(dāng)?shù)募?dòng)，等待著精彩的畫面出現(xiàn)。可是放了半個(gè)多小時(shí)了都沒(méi)有我們想看的鏡頭，片名倒是沒(méi)錯(cuò)只是里面放的是越劇版的《金瓶梅》。一直快進(jìn)完了都沒(méi)有看到鏡頭，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，被老板忽悠了，真的是要吐血。更有意思的是，我回宿舍的時(shí)候，被值班老師逮住了。問(wèn)我三更半夜的從哪里回來(lái)，我總不能和他說(shuō)去看三級(jí)片了，再說(shuō)了也沒(méi)看到，說(shuō)出去都被人笑。急中生智，只好說(shuō)我從外面上網(wǎng)回來(lái)。學(xué)校大門早關(guān)了，你從哪里進(jìn)來(lái)的。我居然忘記了這么回事，只好說(shuō)從學(xué)校的圍墻爬進(jìn)來(lái)的。老師見我認(rèn)罪態(tài)度比較好，讓我寫了個(gè)檢討第二天交上來(lái)就算完事了。    這段經(jīng)歷讓我體會(huì)到，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，只要你善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，一定會(huì)有所成就的。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就有錢賺。要想把業(yè)務(wù)做大，光靠自己是不行的，一定得找人合作，資源互補(bǔ)才能做的更好。同時(shí)也讓我體會(huì)到，做生意一定要有自己的底線，不能什么東西都拿來(lái)做生意，不然最后吃虧的是自己，堂堂正正做人，清清白白做生意。3：洗廁所也是一種境界2002年開始實(shí)習(xí)了，班里安排了實(shí)習(xí)，去十字路口協(xié)助交警指揮交通，這個(gè)倒是和我們的專業(yè)有點(diǎn)關(guān)系，不過(guò)不管飯也沒(méi)有工資。我和其它幾個(gè)同學(xué)沒(méi)去，覺(jué)得這個(gè)太沒(méi)錢圖了，曬的像非洲人一樣，又不給錢，以后還不能留下來(lái)，這不是找罪受嗎。有些同學(xué)去了品牌服裝店，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，而我當(dāng)時(shí)看到麥當(dāng)勞在招服務(wù)員，于是就和另外一個(gè)同學(xué)去應(yīng)聘了，結(jié)果只有我被錄取了。這里友情提示一下，如果兩個(gè)都去應(yīng)聘的話，最好不要一起去，一般情況他們只會(huì)擇優(yōu)錄取，可以分開去應(yīng)聘成功性高一點(diǎn)。剛開始以為進(jìn)來(lái)就可以烤漢堡，炸薯?xiàng)l了，我想的實(shí)在太好了。進(jìn)來(lái)的第一件事，是讓我去洗廁所。其實(shí)當(dāng)時(shí)心里挺不好受的，堂堂一個(gè)知識(shí)分子居然來(lái)這里洗廁所，萬(wàn)一要是遇到老師或同學(xué)那真的是丟死人了，希望老天保佑不要讓我遇到他們。    原來(lái)洗廁所也是有講究的，首先得把廁所掃干凈，然后用消毒水把抽水馬桶里里外外噴一遍，用專用的布擦干凈（麥當(dāng)勞里面不同的地方使用不一樣顏色的布來(lái)擦，這個(gè)有嚴(yán)格的規(guī)定）。接著打一桶開水里面泡了一包專用的洗滌劑來(lái)泡地板的，用拖把把廁所的地面泡上20分鐘，接著再用地刮把水刮干凈。再接下去就是用拖把從左至右一邊拖一邊往后退，這個(gè)稱之為麥當(dāng)勞8字拖地法。拖完之后在小便池下面放幾張紙巾然后倒點(diǎn)鹽水，這樣可以除臭。經(jīng)理來(lái)檢查的時(shí)候，都是帶著紙巾的，擦過(guò)去紙巾還是白的才能通過(guò)。當(dāng)然除了廁所之外，大堂也是歸我打掃，方法也差不多。三天下來(lái)，我累的趴下，從來(lái)沒(méi)見過(guò)這么BT的打掃方法，現(xiàn)在能體會(huì)老媽在家里做家務(wù)的辛苦了。并且和其它單位不一樣的地方是，作為打烊班的員工，就算你做完了活，也不能一個(gè)人提前回去，你得等大家都做完活，這叫團(tuán)隊(duì)精神。所以就會(huì)看到這樣的場(chǎng)面，有人先做完之后，會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫忙，大家都在一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該相互幫忙，所以我們很團(tuán)結(jié)。記得有一次我在學(xué)烤漢堡，我放了九個(gè)進(jìn)去，烤出來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)居然只有八個(gè)了。找半天結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來(lái)掉到機(jī)器下面去了，我正準(zhǔn)備把它拿出來(lái)放回去。剛好讓值班經(jīng)理看到了，他說(shuō)這種事情在麥當(dāng)勞是不允許發(fā)生的，要把它扔掉了并記錄下來(lái)。想想如果這種事情發(fā)生在一家中餐廳，肯定是撿起來(lái)放回去，沒(méi)想到它們的食品安全方面做的這么好。    連洗個(gè)廁所都能做到這樣的極致，更別說(shuō)其它方面了，因?yàn)樵诶锩娴娜魏螎徫凰加袠?biāo)準(zhǔn)，都是書面要求的，并且要背下來(lái)并過(guò)關(guān)的。所以這也是為什么連沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)去，都會(huì)快速培訓(xùn)后以最短的時(shí)間上崗，為什么它能成為世界五百?gòu)?qiáng)，也就可以理解了。后來(lái)畢業(yè)了，要回老家工作所以我離開了麥當(dāng)勞。4：黑店打工記    畢業(yè)回家之后，還以為叔叔會(huì)安排我進(jìn)入交通局，誰(shuí)知道我學(xué)的專業(yè)范圍太寬，沒(méi)有一樣是精的，如果學(xué)的是橋梁的話還有機(jī)會(huì)進(jìn)去。在加上文憑太低根本混不出去，怎么辦才好呢，當(dāng)時(shí)剛好在征兵，突然有一種想當(dāng)兵的沖動(dòng)。于是就去報(bào)名了，第一輪順利過(guò)關(guān)，后來(lái)有一天在網(wǎng)上突然看到杭州有一所計(jì)算機(jī)學(xué)校在招生，看起來(lái)很不錯(cuò)，自己不正想找這么一個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)嗎。于是不想去當(dāng)兵了，可我老爸說(shuō)沒(méi)有重要理由不可以推的，不然要坐牢的，這會(huì)怎么辦呢。    看來(lái)只有一個(gè)辦法了，只有第二次體檢的時(shí)候讓自己視力不過(guò)關(guān)就可以不用去了。結(jié)果二次體檢時(shí)，檢測(cè)視力時(shí)，明明是往左我就往右，明明是往上的我就往下，醫(yī)生看出了我的用意，就給寫了視力5.2，比第一次5.0還高。這會(huì)慘了，我不想去都不行呀，就在我絕望的時(shí)候，剛好輪到我檢測(cè)鼻子，醫(yī)生說(shuō)我有鼻竇炎。我當(dāng)時(shí)喜出望外，我問(wèn)醫(yī)生是不是有鼻竇炎就當(dāng)不了兵了，他說(shuō)是的。于是我馬上找相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況，就可以不去當(dāng)兵了。想想自己最感興趣的還是計(jì)算機(jī)所以去杭州計(jì)算機(jī)學(xué)校報(bào)名了，趁當(dāng)時(shí)沒(méi)開學(xué)，在家又沒(méi)事就找份工作吧。找什么好呢，我喜歡上網(wǎng)，又沒(méi)錢那就做網(wǎng)管好了，剛好看到有家網(wǎng)吧在招網(wǎng)管于是我就去應(yīng)聘了。到了網(wǎng)吧之后才知道黑心商人的一些做法，寫下它們是希望給未成年和父母以警示。    別看這是一家不起眼的小網(wǎng)吧，但它生意還蠻好的，其它網(wǎng)吧還是2元錢一個(gè)小時(shí)的時(shí)候，這家網(wǎng)吧才1.5元一小時(shí)會(huì)員只要1元錢，只是機(jī)子配置差了點(diǎn)。我在里面做的是網(wǎng)管兼收銀還有保潔的工作。我一開始就是上夜班晚上8點(diǎn)到早上8點(diǎn)，每天早上5點(diǎn)多就有很多小學(xué)生來(lái)上網(wǎng)了，上到7點(diǎn)多他們才去上學(xué)。父母還以為自己的小孩讀書多努力呢，給他們的買早餐錢，都省下來(lái)，跑到這里來(lái)打游戲來(lái)了。有人會(huì)問(wèn)不是規(guī)定網(wǎng)吧不允許未成年人上網(wǎng)嗎？所以才說(shuō)這是一家黑網(wǎng)吧呀，那個(gè)時(shí)候還不讓通宵，到了晚上12點(diǎn)把下面的卷簾門一拉，燈一關(guān)就開始通宵了。萬(wàn)一遇到有人過(guò)來(lái)查，老板會(huì)提前得到消息，樓上還有一個(gè)后門把小朋友從后門放出去就沒(méi)事了。   去過(guò)網(wǎng)吧的朋友應(yīng)該都知道，網(wǎng)吧里應(yīng)該都有飲水機(jī)的，用的基本都上是桶裝礦泉水。我們老板在這方面是比較精明的，他都是偷偷的使用自來(lái)水給客人喝。另外用的一次杯子，喝完了又收回來(lái)，然后用水洗洗又給客人喝，所以我都不敢在網(wǎng)吧里喝水?？赡苁亲约簲?shù)學(xué)從來(lái)沒(méi)有考及格的關(guān)系，所以收錢的時(shí)候，常會(huì)有少錢的情況，只好自己賠，說(shuō)好工資一個(gè)月500元的，實(shí)際發(fā)到手的減去賠掉的錢之后，只有300多塊了。    這讓我想起了自己小時(shí)候，把父母給的早餐錢省下來(lái)，打游戲機(jī)。確實(shí)有點(diǎn)起不起他們了。如果以后自己做了爸爸一定不讓小孩去網(wǎng)吧，寧可讓他在家里玩。當(dāng)然得規(guī)定作業(yè)做完之后可以玩多少時(shí)間，得有節(jié)制。二、大學(xué)和大學(xué)畢業(yè)初，到處嘗試，但沒(méi)有找到方向1：兼職跑龍?zhí)自趯W(xué)校的空余時(shí)間比較多，于是有了想找一份兼職做做的想法。有一天在杭州19樓論壇上發(fā)現(xiàn)在招兼職，工作內(nèi)容就是去學(xué)校還有超市門口派發(fā)“阿華田”，5元錢一小時(shí)，一天工作兩小時(shí)就可以了。覺(jué)得這份工作倒是挺輕松的，時(shí)間又很少。于是聯(lián)系了招聘人員。于是我到了他指定的位置在一個(gè)農(nóng)民房的倉(cāng)庫(kù)門口集合?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)了十幾個(gè)和我一樣的學(xué)生，都是來(lái)應(yīng)聘這份工作的。主管讓我們每人領(lǐng)了一箱阿華田（500包），去指定的幾個(gè)小學(xué)門口去派發(fā)，當(dāng)然要在放學(xué)的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)。于是我騎著自行車到了一所小學(xué)的門口，和門衛(wèi)說(shuō)明來(lái)意之后，他答應(yīng)讓我在校門口派發(fā)，當(dāng)然條件是送了他兩包。下午4：30學(xué)校一放學(xué)，就有很多學(xué)生從里面出來(lái)了，外面是一群家長(zhǎng)在接自己的小孩。那些小朋友一看有阿華田可以免費(fèi)的派發(fā)，都圍過(guò)來(lái)了。一人發(fā)兩包，沒(méi)過(guò)20分鐘都發(fā)光了，那就搞定收工。就這樣連續(xù)發(fā)了五天，雙休日因?yàn)閷W(xué)校不上課所以主管要求我們?nèi)ゴ蟪虚T口派發(fā)。這回就有要求了，兩箱阿華田不能一下子發(fā)完，得發(fā)一天。所以就得有選擇性的發(fā)，盡量選擇發(fā)給小朋友了。主管會(huì)在附近拍照，檢查我們工作是否認(rèn)真。為了能保住這份兼職，我當(dāng)然得努力的表現(xiàn)做好自己分內(nèi)之事拉。

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《兄弟我這么菜的人都能發(fā)財(cái)》編輯推薦：★最幽默的發(fā)財(cái)過(guò)程全記錄！★學(xué)歷是中專＋大專。他的女朋友因?yàn)楦F離他而去；帶隊(duì)去西藏連買返程票的錢都沒(méi)有，只好賣掉戶外裝備還錢；沒(méi)錢付房租，幾次被房東趕……這樣的生活從畢業(yè)后持續(xù)了六年！誰(shuí)能比他更菜！★他的成功經(jīng)歷簡(jiǎn)單得像個(gè)笑話！但是正因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單，同樣的機(jī)會(huì)被別人忽視，被他撿了起來(lái)……

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