社交網絡

前言

　　比爾·蓋茨的第一桶金 本書的書名叫《社交網絡》。社交網絡歸根結底也即是人脈的相互作用。那么，人脈到底有什么樣的力量呢？ 為了幫助讀者快速了解這個問題，我只好先在這里講一個已經老掉牙的小故事： 比爾·蓋茨從大學輟學之后，在自家的車庫里開發(fā)出一種新的電腦軟件。產品是出來了，可賣給誰呢？搞研發(fā)比爾·蓋茨是個天才，但搞銷售他算不上天才（至少當時不是）。正當他發(fā)愁的時候，作為 IBM董事會的董事，比爾·蓋茨的母親把他介紹給了IBM的董事長。　　于是，在他20歲時的時候，他與當時世界上最大的電腦公司—— IBM簽訂了第一份合同。也就是這個合同，奠定了他成為世界首富的基礎！ 這就是人脈的力量！這就是社交網絡的作用！ 也許有讀者會問：“我既沒有比爾·蓋茨那樣的天賦，更沒有比爾· 蓋茨那樣的好母親，那我該怎樣建立自己的社交網絡呢？” 這些是大多數(shù)讀者翻閱本書的最初目的，也是白領們普遍關心的問題，而回答讀者的這個問題，正是我寫作本書的主要目的。本書的目標讀者是職場的普通白領，特別是剛進入職場的新人，因此，本書主要是介紹如何建立職場人脈。所謂職場人脈是指為職業(yè)發(fā)展而在職場建立的人脈，所以，它與血緣人脈、地緣人脈等有一定的區(qū)別?！　≡诂F(xiàn)代這個商業(yè)信息社會中，建立職場人脈的過程實質上就是一種交易的過程。所以，要建立起自己的職場人脈，你就必須具備可用來交換的籌碼。作為普通白領，你唯一可用來交換的籌碼就是你的工作業(yè)績，因此，建立職場人脈可以說是一項系統(tǒng)工程：你必須先做好本職工作，并將自己的工作業(yè)績“包裝”成個人的品牌，通過自己的核心朋友圈將它傳播出去，讓公司內外那些需要像你這樣人才的人知道和了解你的個人品牌，并最終推薦你或提拔你，你通過這種機會實現(xiàn)職業(yè)的跨越式發(fā)展。　　因此，我希望讀者閱讀本書后，不單單是了解職場人脈的意義，更重要的是能根據(jù)自己的實際情況，有計劃有步驟地去建立起有實際價值的職場人脈，而不是幻想一蹴而就甚至天上掉餡餅。建立職場上的社交網絡需要交換名片，需要一起喝酒唱歌，但僅靠這些傳統(tǒng)手段已很難建立起有實用價值的職場人脈了。更新建立社交網絡的觀念和手段，這是本書與同類書籍（包括各種秘笈）的不同之處?！　∪绻緯芙o讀者帶來一些啟迪，那本人將欣慰之極！ 譚一平 二○一一年四月于北京

內容概要

《社交網絡》由譚一平編著，是“拯救系列”之一。
《社交網絡》主要為在職場奮斗的普通白領介紹如何積累職場人脈的經驗和方法。一個優(yōu)秀的職場中人，不僅需要有雄厚的實力，過硬的工作業(yè)績，還應懂得如何建立個人品牌，利用社交網絡，拓展交際圈，豐富人脈資源，從而在激烈的職場競爭中立于不敗之地！

作者簡介

譚一平，我國著名職場指導專家，其著譯作被眾多知名公司企業(yè)指定為培訓教材。著有《狐貍信條與穿山甲法則》（學苑出版社）、《女白領職場日記》（華夏出版社）：譯有經典性著作《秘書常識》（經濟科學出版社）和《秘書的理論與實踐》（高等教育出版社），后者為全國大專院校文秘專業(yè)的教材。2004年《狐貍信條與穿山甲法則》在新浪和搜狐網上連載，目前點擊量已超過2000萬人次，其先進的職場理念和生動、活潑、風趣的語言引起讀者強烈反響，該書被譽為我國第一部關于職場教育的專業(yè)指導讀物。

書籍目錄

◆序◆比爾?蓋茨的第一桶金
Part 1 山雨欲來風滿樓——白領為什么要建立職場人脈
 不打無準備之仗
 好萊塢時代已悄悄來臨
 肥水也流外人田
 王婆賣瓜需要人夸
 一個好漢要三個幫
 “海龜”變成了“海帶”
Part 2 江山代有人材出——白領為什么要建立個人品牌
 無心插柳柳成蔭
 超市里的價格標簽
 “我是譚一平！”
 不做光說不練的天橋把式
 玉須琢磨才成器
 在什么山上唱什么歌
 酒好也怕巷子深
 會當凌絕頂一覽眾山小
Part 3 職場弱者無人脈——為什么建立職場人脈需要有實力做后盾
 天下沒有免費的午餐
 先付出后索取
 “樣板工程”是硬道理
 章子怡是哪個單位的？
 千里之行始于足下
 人貴有自知之明
 條條道路通羅馬
 雞鳴狗盜難成器
Part 4 花花轎兒人抬人——如何擴展自己的核心朋友圈
 眾人拾柴火焰高
 志同道合闖職場
 道不同不相為謀
 不歡迎“我只是來學習的”
 三人行必有我?guī)?br /> 橋歸橋路歸路
 結交新友不如關注老友
Part 5 讓自己的品牌高高飄揚——如何讓別人了解自己的個人品牌
 把自己廣而告之
 回歸常識是正道
 我的博客我做主
 “關鍵詞”是關鍵
 己所不欲勿施于人
 桃李不言下自成蹊
 金碑銀碑不如口碑
Part 6 扶搖直上如鯤鵬——如何利用職場人脈實現(xiàn)職業(yè)跨越式發(fā)展
 好風憑借力 送我上青云
 機不可失時不再來
 人生能有幾回搏
 喝水不忘挖井人
 增加人生的選擇
 而今邁步從頭越

章節(jié)摘錄

　　王婆賣瓜需要人夸 這是一個客戶需求瞬息萬變的時代。為了滿足客戶快速變化的需求，企業(yè)的經營活動也越來越靈活。企業(yè)的經營活動越靈活，那它對員工的要求也就越高，而這就為有能力的員工脫穎而出，實現(xiàn)跨越式的職業(yè)發(fā)展帶來了機會?！　∮幸淮危粋€風險投資公司的老總給我打電話，問我對王璐這個人的印象如何。王璐是某IT公司總經理辦公室秘書，前年我到他們公司做培訓是她一手張羅的。那次培訓她給我的印象不錯，但我與她之間的交往也只限于那次培訓，其余就是逢年過節(jié)時在MSN上發(fā)個節(jié)日祝福。我便問這位老總問我這個問題的目的是什么。他說他正在招聘一個助理，王璐已進入候選名單。助理不同于秘書，對秘書的要求更多的是偏重于技能，而助理則更多的是偏重于素質?？偨浝肀救丝春猛蹊矗矊ν蹊吹募寄苓M行了測試，但無法對王璐的素質進行直接測試，所以想聽聽我對王璐的看法。　　一聽，我就大概知道了這事的來龍去脈。要知道王璐每分鐘能打多少字，公司可以當場測試；又比如，要知道王璐英語水平有多高，可以當場讓她翻譯英文。但是，要知道王璐的忠誠度、責任心、判斷力等助理必備的素質，公司是無法直接測試的。比如，王璐在面試時對主考官說“我很忠誠”或“我很有責任感”，對方肯定因無法印證而不置可否，所以，在老總要求王璐找人能證明她這種“素質”的真實性時，王璐就把我推薦了給這位老總，因為我與王璐這種不親又不疏的關系，正好具備了第三方的客觀性，所以，這位老總親自打電話來“求證”了?！　‘斎?，我也知道，即使我說的全是好話，對方也不一定就會錄用王璐，因為我只能證明她的“過去”，而王璐面臨的是全新的挑戰(zhàn)，所以，她是否適合這份新工作也很難說?！　≡趥鹘y(tǒng)企業(yè)，人力資源部門的人多會采用“試用三個月” 的方式來測試員工的素質與能力。但現(xiàn)在很多新興企業(yè)則越來越傾向從第三方（如獵頭公司）求證員工“自我介紹”的真實性，它們主要是出于這么幾個原因： 第一，由于企業(yè)經營活動的多樣化，受行業(yè)種類、職業(yè)種類、經驗等方面因素的制約，他們在聘用那些特殊人才時，自己無法進行直接評價，所以只有請第三方來評價?！　〉诙?，企業(yè)由于經營活動的復雜化，對聘用的人才在經營知識和素質（如決策能力、協(xié)調能力等）方面的要求越來越高和復雜，他們在聘用那些特殊人才時，同樣無法進行直接評價，所以只有請第三方來評價?！　〉谌?，由于一些經營活動的展開越來越急迫，企業(yè)很難花費太長的時間去慢慢測試聘用的特殊人才?！　榱藙?chuàng)新，滿足客戶個性化的需求，很多企業(yè)都開始大膽地“不拘一格降人才”。但是，他們在啟用這些人才時，不會僅僅憑對方的簡歷和短暫的面試就給予對方機會。所以，有越來越多的企業(yè)在引進關鍵人才時，為了保證能對人才有一個更加客觀的評價，越來越重視第三方評價?！　”热?，一個來應聘銷售經理職位的人，在自己的簡歷上說自己在現(xiàn)在的公司每年簽訂的合同金額超過一千萬元。即使這一千萬元是真實的，那么，它是在具備什么樣的資源情況下完成的呢？也許這“一千萬元的合同金額”是每個業(yè)務員的基本定額，也許這“一千萬元的合同金額”使整個企業(yè)起死回生……單憑“一千萬元的合同金額”這個說法不能說明一個銷售經理能力的高低。只有了解了他完成這一千萬元合同金額的背景情況，才能確認他真實的銷售能力。只有確認了這一點，才能保證他到了本企業(yè)也能做出同樣業(yè)績。而企業(yè)要想得到這個人的相關信息，就得通過他的同事、客戶等有工作關系的人，從側面了去解他的工作態(tài)度和能力。也就是說，你要想脫穎而出，得到自己想要的重要工作或者機會，你就要建良好的職場人脈，這樣，一旦出現(xiàn)這種機會，別人就會給予你客觀而又積極的評價?！　∵^去人們常說“王婆賣瓜自賣自夸”。現(xiàn)在一個白領要獲得一個重要的工作機會或職務，就不能只憑你的“毛遂自薦” 了；必須依靠“他薦”，這是與你找份普通工作的不同之處?！　?hellip;…

編輯推薦

　　現(xiàn)代職場，風云變幻，社交網絡錯綜復雜。工作努力，苦于無人賞識，默默無聞，無法脫穎而出。 香港專業(yè)秘書學會中國地區(qū)首席培訓師譚一平，編著《社交網絡》，教你積累職場人脈，讓你萬事俱備，又有東風！

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