社交網(wǎng)絡(luò)

前言

　　比爾·蓋茨的第一桶金 本書的書名叫《社交網(wǎng)絡(luò)》。社交網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底也即是人脈的相互作用。那么，人脈到底有什么樣的力量呢？ 為了幫助讀者快速了解這個(gè)問題，我只好先在這里講一個(gè)已經(jīng)老掉牙的小故事： 比爾·蓋茨從大學(xué)輟學(xué)之后，在自家的車庫(kù)里開發(fā)出一種新的電腦軟件。產(chǎn)品是出來了，可賣給誰(shuí)呢？搞研發(fā)比爾·蓋茨是個(gè)天才，但搞銷售他算不上天才（至少當(dāng)時(shí)不是）。正當(dāng)他發(fā)愁的時(shí)候，作為 IBM董事會(huì)的董事，比爾·蓋茨的母親把他介紹給了IBM的董事長(zhǎng)?！　∮谑牵谒?0歲時(shí)的時(shí)候，他與當(dāng)時(shí)世界上最大的電腦公司—— IBM簽訂了第一份合同。也就是這個(gè)合同，奠定了他成為世界首富的基礎(chǔ)！ 這就是人脈的力量！這就是社交網(wǎng)絡(luò)的作用！ 也許有讀者會(huì)問：“我既沒有比爾·蓋茨那樣的天賦，更沒有比爾· 蓋茨那樣的好母親，那我該怎樣建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)呢？” 這些是大多數(shù)讀者翻閱本書的最初目的，也是白領(lǐng)們普遍關(guān)心的問題，而回答讀者的這個(gè)問題，正是我寫作本書的主要目的。本書的目標(biāo)讀者是職場(chǎng)的普通白領(lǐng)，特別是剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，因此，本書主要是介紹如何建立職場(chǎng)人脈。所謂職場(chǎng)人脈是指為職業(yè)發(fā)展而在職場(chǎng)建立的人脈，所以，它與血緣人脈、地緣人脈等有一定的區(qū)別?！　≡诂F(xiàn)代這個(gè)商業(yè)信息社會(huì)中，建立職場(chǎng)人脈的過程實(shí)質(zhì)上就是一種交易的過程。所以，要建立起自己的職場(chǎng)人脈，你就必須具備可用來交換的籌碼。作為普通白領(lǐng)，你唯一可用來交換的籌碼就是你的工作業(yè)績(jī)，因此，建立職場(chǎng)人脈可以說是一項(xiàng)系統(tǒng)工程：你必須先做好本職工作，并將自己的工作業(yè)績(jī)“包裝”成個(gè)人的品牌，通過自己的核心朋友圈將它傳播出去，讓公司內(nèi)外那些需要像你這樣人才的人知道和了解你的個(gè)人品牌，并最終推薦你或提拔你，你通過這種機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)職業(yè)的跨越式發(fā)展?！　∫虼?，我希望讀者閱讀本書后，不單單是了解職場(chǎng)人脈的意義，更重要的是能根據(jù)自己的實(shí)際情況，有計(jì)劃有步驟地去建立起有實(shí)際價(jià)值的職場(chǎng)人脈，而不是幻想一蹴而就甚至天上掉餡餅。建立職場(chǎng)上的社交網(wǎng)絡(luò)需要交換名片，需要一起喝酒唱歌，但僅靠這些傳統(tǒng)手段已很難建立起有實(shí)用價(jià)值的職場(chǎng)人脈了。更新建立社交網(wǎng)絡(luò)的觀念和手段，這是本書與同類書籍（包括各種秘笈）的不同之處。　　如果本書能給讀者帶來一些啟迪，那本人將欣慰之極！ 譚一平 二○一一年四月于北京

內(nèi)容概要

《社交網(wǎng)絡(luò)》由譚一平編著，是“拯救系列”之一。
《社交網(wǎng)絡(luò)》主要為在職場(chǎng)奮斗的普通白領(lǐng)介紹如何積累職場(chǎng)人脈的經(jīng)驗(yàn)和方法。一個(gè)優(yōu)秀的職場(chǎng)中人，不僅需要有雄厚的實(shí)力，過硬的工作業(yè)績(jī)，還應(yīng)懂得如何建立個(gè)人品牌，利用社交網(wǎng)絡(luò)，拓展交際圈，豐富人脈資源，從而在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

作者簡(jiǎn)介

譚一平，我國(guó)著名職場(chǎng)指導(dǎo)專家，其著譯作被眾多知名公司企業(yè)指定為培訓(xùn)教材。著有《狐貍信條與穿山甲法則》（學(xué)苑出版社）、《女白領(lǐng)職場(chǎng)日記》（華夏出版社）：譯有經(jīng)典性著作《秘書常識(shí)》（經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社）和《秘書的理論與實(shí)踐》（高等教育出版社），后者為全國(guó)大專院校文秘專業(yè)的教材。2004年《狐貍信條與穿山甲法則》在新浪和搜狐網(wǎng)上連載，目前點(diǎn)擊量已超過2000萬人次，其先進(jìn)的職場(chǎng)理念和生動(dòng)、活潑、風(fēng)趣的語(yǔ)言引起讀者強(qiáng)烈反響，該書被譽(yù)為我國(guó)第一部關(guān)于職場(chǎng)教育的專業(yè)指導(dǎo)讀物。

書籍目錄

◆序◆比爾?蓋茨的第一桶金
Part 1 山雨欲來風(fēng)滿樓——白領(lǐng)為什么要建立職場(chǎng)人脈
 不打無準(zhǔn)備之仗
 好萊塢時(shí)代已悄悄來臨
 肥水也流外人田
 王婆賣瓜需要人夸
 一個(gè)好漢要三個(gè)幫
 “海龜”變成了“海帶”
Part 2 江山代有人材出——白領(lǐng)為什么要建立個(gè)人品牌
 無心插柳柳成蔭
 超市里的價(jià)格標(biāo)簽
 “我是譚一平！”
 不做光說不練的天橋把式
 玉須琢磨才成器
 在什么山上唱什么歌
 酒好也怕巷子深
 會(huì)當(dāng)凌絕頂一覽眾山小
Part 3 職場(chǎng)弱者無人脈——為什么建立職場(chǎng)人脈需要有實(shí)力做后盾
 天下沒有免費(fèi)的午餐
 先付出后索取
 “樣板工程”是硬道理
 章子怡是哪個(gè)單位的？
 千里之行始于足下
 人貴有自知之明
 條條道路通羅馬
 雞鳴狗盜難成器
Part 4 花花轎兒人抬人——如何擴(kuò)展自己的核心朋友圈
 眾人拾柴火焰高
 志同道合闖職場(chǎng)
 道不同不相為謀
 不歡迎“我只是來學(xué)習(xí)的”
 三人行必有我?guī)?br /> 橋歸橋路歸路
 結(jié)交新友不如關(guān)注老友
Part 5 讓自己的品牌高高飄揚(yáng)——如何讓別人了解自己的個(gè)人品牌
 把自己廣而告之
 回歸常識(shí)是正道
 我的博客我做主
 “關(guān)鍵詞”是關(guān)鍵
 己所不欲勿施于人
 桃李不言下自成蹊
 金碑銀碑不如口碑
Part 6 扶搖直上如鯤鵬——如何利用職場(chǎng)人脈實(shí)現(xiàn)職業(yè)跨越式發(fā)展
 好風(fēng)憑借力 送我上青云
 機(jī)不可失時(shí)不再來
 人生能有幾回搏
 喝水不忘挖井人
 增加人生的選擇
 而今邁步從頭越

章節(jié)摘錄

　　王婆賣瓜需要人夸 這是一個(gè)客戶需求瞬息萬變的時(shí)代。為了滿足客戶快速變化的需求，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也越來越靈活。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越靈活，那它對(duì)員工的要求也就越高，而這就為有能力的員工脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式的職業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)。　　有一次，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的老總給我打電話，問我對(duì)王璐這個(gè)人的印象如何。王璐是某IT公司總經(jīng)理辦公室秘書，前年我到他們公司做培訓(xùn)是她一手張羅的。那次培訓(xùn)她給我的印象不錯(cuò)，但我與她之間的交往也只限于那次培訓(xùn)，其余就是逢年過節(jié)時(shí)在MSN上發(fā)個(gè)節(jié)日祝福。我便問這位老總問我這個(gè)問題的目的是什么。他說他正在招聘一個(gè)助理，王璐已進(jìn)入候選名單。助理不同于秘書，對(duì)秘書的要求更多的是偏重于技能，而助理則更多的是偏重于素質(zhì)。總經(jīng)理本人看好王璐，也對(duì)王璐的技能進(jìn)行了測(cè)試，但無法對(duì)王璐的素質(zhì)進(jìn)行直接測(cè)試，所以想聽聽我對(duì)王璐的看法。　　一聽，我就大概知道了這事的來龍去脈。要知道王璐每分鐘能打多少字，公司可以當(dāng)場(chǎng)測(cè)試；又比如，要知道王璐英語(yǔ)水平有多高，可以當(dāng)場(chǎng)讓她翻譯英文。但是，要知道王璐的忠誠(chéng)度、責(zé)任心、判斷力等助理必備的素質(zhì)，公司是無法直接測(cè)試的。比如，王璐在面試時(shí)對(duì)主考官說“我很忠誠(chéng)”或“我很有責(zé)任感”，對(duì)方肯定因無法印證而不置可否，所以，在老總要求王璐找人能證明她這種“素質(zhì)”的真實(shí)性時(shí)，王璐就把我推薦了給這位老總，因?yàn)槲遗c王璐這種不親又不疏的關(guān)系，正好具備了第三方的客觀性，所以，這位老總親自打電話來“求證”了。　　當(dāng)然，我也知道，即使我說的全是好話，對(duì)方也不一定就會(huì)錄用王璐，因?yàn)槲抑荒茏C明她的“過去”，而王璐面臨的是全新的挑戰(zhàn)，所以，她是否適合這份新工作也很難說。　　在傳統(tǒng)企業(yè)，人力資源部門的人多會(huì)采用“試用三個(gè)月” 的方式來測(cè)試員工的素質(zhì)與能力。但現(xiàn)在很多新興企業(yè)則越來越傾向從第三方（如獵頭公司）求證員工“自我介紹”的真實(shí)性，它們主要是出于這么幾個(gè)原因： 第一，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的多樣化，受行業(yè)種類、職業(yè)種類、經(jīng)驗(yàn)等方面因素的制約，他們?cè)谄赣媚切┨厥馊瞬艜r(shí)，自己無法進(jìn)行直接評(píng)價(jià)，所以只有請(qǐng)第三方來評(píng)價(jià)?！　〉诙?，企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜化，對(duì)聘用的人才在經(jīng)營(yíng)知識(shí)和素質(zhì)（如決策能力、協(xié)調(diào)能力等）方面的要求越來越高和復(fù)雜，他們?cè)谄赣媚切┨厥馊瞬艜r(shí)，同樣無法進(jìn)行直接評(píng)價(jià)，所以只有請(qǐng)第三方來評(píng)價(jià)?！　〉谌?，由于一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的展開越來越急迫，企業(yè)很難花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間去慢慢測(cè)試聘用的特殊人才?！　榱藙?chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化的需求，很多企業(yè)都開始大膽地“不拘一格降人才”。但是，他們?cè)趩⒂眠@些人才時(shí)，不會(huì)僅僅憑對(duì)方的簡(jiǎn)歷和短暫的面試就給予對(duì)方機(jī)會(huì)。所以，有越來越多的企業(yè)在引進(jìn)關(guān)鍵人才時(shí)，為了保證能對(duì)人才有一個(gè)更加客觀的評(píng)價(jià)，越來越重視第三方評(píng)價(jià)。　　比如，一個(gè)來應(yīng)聘銷售經(jīng)理職位的人，在自己的簡(jiǎn)歷上說自己在現(xiàn)在的公司每年簽訂的合同金額超過一千萬元。即使這一千萬元是真實(shí)的，那么，它是在具備什么樣的資源情況下完成的呢？也許這“一千萬元的合同金額”是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本定額，也許這“一千萬元的合同金額”使整個(gè)企業(yè)起死回生……單憑“一千萬元的合同金額”這個(gè)說法不能說明一個(gè)銷售經(jīng)理能力的高低。只有了解了他完成這一千萬元合同金額的背景情況，才能確認(rèn)他真實(shí)的銷售能力。只有確認(rèn)了這一點(diǎn)，才能保證他到了本企業(yè)也能做出同樣業(yè)績(jī)。而企業(yè)要想得到這個(gè)人的相關(guān)信息，就得通過他的同事、客戶等有工作關(guān)系的人，從側(cè)面了去解他的工作態(tài)度和能力。也就是說，你要想脫穎而出，得到自己想要的重要工作或者機(jī)會(huì)，你就要建良好的職場(chǎng)人脈，這樣，一旦出現(xiàn)這種機(jī)會(huì)，別人就會(huì)給予你客觀而又積極的評(píng)價(jià)。　　過去人們常說“王婆賣瓜自賣自夸”?，F(xiàn)在一個(gè)白領(lǐng)要獲得一個(gè)重要的工作機(jī)會(huì)或職務(wù)，就不能只憑你的“毛遂自薦” 了；必須依靠“他薦”，這是與你找份普通工作的不同之處?！　?hellip;…

編輯推薦

　　現(xiàn)代職場(chǎng)，風(fēng)云變幻，社交網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜。工作努力，苦于無人賞識(shí)，默默無聞，無法脫穎而出。 香港專業(yè)秘書學(xué)會(huì)中國(guó)地區(qū)首席培訓(xùn)師譚一平，編著《社交網(wǎng)絡(luò)》，教你積累職場(chǎng)人脈，讓你萬事俱備，又有東風(fēng)！

圖書封面

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