黑道商學(xué)院

前言

有人的地方，就有江湖李仁芳　臺(tái)灣美學(xué)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)言人、政治大學(xué)科技管理研究所教授弗朗西斯?科波拉導(dǎo)演的經(jīng)典黑手黨電影《教父》三部曲，深刻描繪了“美國(guó)夢(mèng)”中所謂的黑道、白道及其間互動(dòng)糾纏，有時(shí)相互拉抬，有時(shí)相互斗爭(zhēng)的實(shí)相。電影中意大利裔的柯里昂黑道家族，一路與參議員、好萊塢電影大亨，甚至天主教梵蒂岡教皇及紅衣樞機(jī)主教間的應(yīng)酬，以爭(zhēng)取家族的權(quán)勢(shì)與社會(huì)榮耀的地位等情節(jié)，讓人印象深刻?？撇ɡ瓕?dǎo)演似乎在說(shuō)，不論黑道或白道，在人類社會(huì)與組織中，其爭(zhēng)取權(quán)力、金錢、財(cái)物的動(dòng)機(jī)、行為邏輯，本質(zhì)上沒(méi)有太大差異。“有人的地方，就有江湖”，黑白兩道，有事需“坐一坐”的時(shí)候， 同樣重視“人際關(guān)系”。就像老教父（馬龍?白蘭度）對(duì)年輕教父（阿爾?帕西諾）傳心法時(shí)所說(shuō)：“他們會(huì)告訴你‘Business is business. It's not personal, it's business.’（生意歸生意。這是商場(chǎng)，無(wú)關(guān)個(gè)人。）這是胡說(shuō)的，我告訴你‘Everything is personal.’所有事，都是個(gè)人的事。）”本書作者麥可?法蘭杰斯曾列名《財(cái)富》雜志（一般認(rèn)為的“白道”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)雜志）評(píng)選的“五十大黑手黨大哥”里最年輕的一位。說(shuō)起來(lái)他是家道淵源，從也是黑道大哥的父親身上，親炙了許多黑道組織中生存與發(fā)展的心法。麥可在書中也展現(xiàn)了他相當(dāng)突出的“街頭聰明”（Street Smart），即在社會(huì)大學(xué)中觀察學(xué)習(xí)的敏銳洞察力。管理的專業(yè)是一種實(shí)務(wù)智慧，并不需要太多的“學(xué)術(shù)明”（Academic Smart）。管理大師德魯克就曾指出“管理能學(xué)，不能教”，因?yàn)楹芨弑壤膶?shí)務(wù)智慧、內(nèi)隱智慧，難以用口頭或文字完全傳達(dá)。麥可書中所提多屬他親身經(jīng)歷組織經(jīng)營(yíng)與人事管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他娓娓道來(lái)，讀者很容易受到啟發(fā)。雖然麥可是從馬基雅維利的權(quán)力斗爭(zhēng)哲學(xué)出發(fā)，不是經(jīng)過(guò)他生命的歷練，血、汗與淚的見(jiàn)證，他最后還是回歸到所羅門的正直信實(shí)敬天愛(ài)人的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。尤其他最后強(qiáng)調(diào)：“不要讓追求事業(yè)成就傷害你的生活品質(zhì)，不管是你自己還是你的家人都一樣。持續(xù)不斷地追求財(cái)富和名聲，必會(huì)為生命帶來(lái)酸澀滋味。”這些生命體驗(yàn)與見(jiàn)證的論點(diǎn)，都很值得我們深思。

內(nèi)容概要

麥可·法蘭杰斯曾登上《財(cái)富》雜志封面故事，當(dāng)選“全美五十大黑道大哥”，當(dāng)時(shí)他每周創(chuàng)造600萬(wàn)~800萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)額，他從馬基雅維利的權(quán)力斗爭(zhēng)哲學(xué)出發(fā)，現(xiàn)身說(shuō)法，憑借多年的組織經(jīng)營(yíng)與人事管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，向讀者傳授更智慧、更有效的管理與經(jīng)營(yíng)之道。

作者簡(jiǎn)介

麥可·法蘭杰斯，美國(guó)最有名氣的黑手黨大哥之一，以善于經(jīng)營(yíng)黑道生意而著名。被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“全美五十大黑道大哥”中最年輕的一個(gè)。《浮華世界》雜志則稱他：“自阿爾?卡彭（Al
Capone）以降，最會(huì)賺錢的黑道大哥！”馬丁?斯科塞斯著名的黑幫電影《好家伙》（Goodfellas）中，有個(gè)角色就是以麥可?法蘭杰斯為原型。

書籍目錄

黑道商學(xué)院
 contents
第一章 黑道的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道
 Mob up Your Business
 我的事業(yè)高度
 金盆洗手
 生意就是生意
 我不是暗示你犯罪
 沒(méi)有神奇方程式
第二章 首先，確認(rèn)基礎(chǔ)
 First, Nail down the Basics
 周密計(jì)劃，一切行為都以計(jì)劃為中心
 不要在穿著睡衣時(shí)被宰掉
 直截了當(dāng)，讓事情保持簡(jiǎn)單
 你一定要有自己的團(tuán)隊(duì)
 找到總顧問(wèn)
第三章 其次，注意馬基雅維利陷阱
 Next, Beware Machiavelli's Trap
 黑道英雄的信條
 成就，也是一把雙刃劍
 有缺陷的哲學(xué)
 真正重要的東西
第四章 善用所羅門的解決方案
 所羅門：最初的智者
 所羅門對(duì)馬基雅維利
 重點(diǎn)是人生的智慧，而不是讓你致富的承諾
第五章 用腦領(lǐng)導(dǎo)，而不是用嘴
 Lead with Your Brain, Not Your Mouth
 大嘴巴杰瑞惹的禍
 膽怯，你的力量會(huì)變小
 好萊塢的吉拉迪約我“坐一坐”
 先聽先想，然后絕對(duì)必要時(shí)才開口
 不要用舌頭思考
第六章 精通“坐一坐”的談判技巧
 Master the Art of the Sit-Down
 談判……決定他的生死
 付錢給那個(gè)你“跟著”的人
 “坐一坐”談判的性質(zhì)
 雞肉生蛆事件
 多“坐一坐”，少開點(diǎn)會(huì)
 五個(gè)步驟讓你精通“坐一坐”這門技藝
 不要開會(huì)，要坐下來(lái)
第七章 看好你的賭本
 Keep Your Eyes on the Bookies
 洗牌作弊
 賭球門
 傷害企業(yè)
 這事也會(huì)發(fā)生在你身上
 保持警惕
第八章 從失敗當(dāng)中學(xué)習(xí)
 Learn from Your Failures
 高帝和舊物交換
 失敗很正常
 我在失敗中看到了什么
 不是每個(gè)人都做得了黑道
 不要一走了之
 用心對(duì)待
第九章 童叟無(wú)欺，合法正當(dāng)
 Play It Straight and Legal
 政府的新工具
 讓愷撒的歸愷撒，比如稅金
 改食譜可以，改賬本免談
 正直誠(chéng)實(shí)永遠(yuǎn)重要
 擊退貪婪怪獸
 做正確的事
第十章 挑個(gè)哲學(xué)家：要馬基雅維利還是所羅門？
 Pick Your Philosopher: Machiavelli or Solomon？
 期末考
 你得作個(gè)選擇
第十一章 想對(duì)成功這件事
 Get the Right Idea about Success
 灌香腸
 權(quán)衡成本
 結(jié)語(yǔ) Closing Thoughts
 致謝 Acknowledgements
 關(guān)于作者 About the Author
 附錄　尼可羅?馬基雅維利原版《君主論》

章節(jié)摘錄

談判……決定他的生死父親讓我安排了一場(chǎng)正式會(huì)面，用黑道的說(shuō)法，叫“坐一坐”。這指的可不是請(qǐng)諾比來(lái)和我們一起品嘗紅酒配熏烏賊，“坐一坐”是黑手黨文化中非?；镜囊患拢@是用來(lái)討論與解決任何爭(zhēng)端最重要的那種手法。地點(diǎn)選擇在哪里，取決于與會(huì)人員以及問(wèn)題的性質(zhì)。既然諾比并非兄弟，而這次牽涉到的問(wèn)題又和合法生意有關(guān)，就不需要去找一個(gè)隱蔽的秘密所在。我們約在曼哈頓戲院區(qū)第17 大道舞臺(tái)熟食餐廳碰面。那天發(fā)生的事至今歷歷在目。當(dāng)時(shí)是夏天，那家餐廳里擠滿了人，餐桌全都擠在一起，近到我都聞得到隔壁桌子的先生點(diǎn)的腌牛肉氣味。舞臺(tái)熟食餐廳的?？妥谧狼?，一邊大嚼美食一邊暢所欲言。這里少有觀光客，大部分客人都是從事動(dòng)嘴的工作，包括企業(yè)執(zhí)行總裁、音樂(lè)界大亨、經(jīng)紀(jì)人、律師和名人，他們坐下來(lái)談合約、規(guī)劃下一次的巡回演出或是在百老匯露臉，要不然就是在為即將問(wèn)世的新專輯選歌。你懂那個(gè)場(chǎng)面：“曼尼洛先生，您下一張專輯抽16% 的版稅，您看如何？”以及“華薇克女士，您能否在百老匯音樂(lè)劇里演出一個(gè)角色？”或者“我們應(yīng)不應(yīng)該把梅西百貨這個(gè)客戶交給新來(lái)的那個(gè)家伙？”或是“瓦特斯先生，你想要把腦漿放在腦子里，還是涂在全麥面包上？”。黑道事業(yè)、演藝事業(yè)、工商事業(yè)，全都是一樣的，我們都以某種“坐一坐”的方式來(lái)談事情。但是，在諾比這個(gè)案例里，牽涉到的代價(jià)很大，他正在為自己的生命談判。付錢給那個(gè)你“跟著”的人諾比借著替超級(jí)巨星談判及管理錄制專輯的合約，而在娛樂(lè)界嶄露頭角。他處理的對(duì)象包括瑞克·詹姆斯（Rick James）、珍妮·杰克遜（Janet Jackson）、狄昂·華薇克（Dionne Warwick）、萊諾·李奇（Lionel Ritchie）、海軍準(zhǔn)將合唱團(tuán)（Commodores）、紡織者合唱團(tuán)（Spinners）、四頂尖合唱團(tuán)（Four Tops）、卡蜜歐樂(lè)團(tuán)（Cameo）、麥爾斯·戴維斯（Miles Davis）、路瑟·范德魯斯（Luther Vandross）、派蒂·拉貝兒（Patti La Belle）、庫(kù)爾伙伴合唱團(tuán)（Kool & theGang）、新版合唱團(tuán)（New Edition）、班·維林（Ben Vereen）以及馬文·蓋伊（Marvin Gaye）等人。他出生時(shí)是猶太人，但后來(lái)自己選擇做黑人。他會(huì)輕拍雙手,替搖擺樂(lè)暖場(chǎng)；和客戶往來(lái)時(shí)，他會(huì)表現(xiàn)得一副自己是在黑人貧民窟長(zhǎng)大的模樣，而這也是他的客戶名單快速增長(zhǎng)的主要理由。他一賺就是好幾百萬(wàn)美元。諾比不只會(huì)跳搖擺舞，他還有保鏢,就是我老爸。若用黑道的行話來(lái)說(shuō)，諾比·沃特斯“跟著”桑尼·法蘭杰斯。當(dāng)一位商業(yè)人士“跟著”某人時(shí)，就表示這個(gè)某人是他的教父、戰(zhàn)士，保護(hù)他不讓其他人侵入他的事業(yè)、拿走他的錢。諾比是桑尼的人，是科倫坡家族的生意伙伴，這個(gè)地位讓外面的人對(duì)他“非禮勿動(dòng)”。為了獲得這一后援，諾比必須供奉一定的數(shù)額給科倫坡家族，但問(wèn)題是，諾比顯然忘記了應(yīng)該把錢寄到哪個(gè)地址。我父親人在牢里時(shí)，他就忘記要按時(shí)付錢了。父親獲得假釋后，想要把賬結(jié)一結(jié)。他說(shuō)：“我的就是我的，你不能由著‘笨蛋’偷走你的錢?！薄氨康啊敝傅氖侨魏尾皇切值艿娜耍魏稳硕及趦?nèi)，不管對(duì)方是長(zhǎng)年密友、企業(yè)執(zhí)行總裁、超級(jí)運(yùn)動(dòng)明星，還是美國(guó)總統(tǒng)，全都一樣。如果你不是兄弟，你就是“笨蛋”，“笨蛋”絕對(duì)不可以占兄弟的便宜，講到金錢這部分尤其如此。父親要他的那一份，而且每一分錢都要！父親對(duì)我說(shuō)：“去安排一下，跟他‘坐一坐’。我要親自處理這件事?！蔽叶@是什么意思。我真的不想看到諾比丟掉小命，我蠻喜歡他的，他總是逗得我很開心。我甚至把他當(dāng)成朋友了。也就因?yàn)檫@樣，所以父親在牢里時(shí)我并未要他付錢。還有，我也有別的生意。那時(shí)，我靠自己就可以賺得幾百萬(wàn)美元。更重要的是，我不希望父親違反假釋規(guī)定，然后又回去蹲苦牢。在這件事上，我真正的顧慮是恐嚇勒索的罪名。賈堂諾·“好動(dòng)兒”·瓦斯特拉是德卡瓦肯特家族的堂主，他替一家費(fèi)城佬開的小型唱片發(fā)行公司擔(dān)任保鏢，最后做過(guò)了頭變成了勒索。他的合伙人莫里斯·李維是一位充滿傳奇色彩的音樂(lè)界大亨，最后因?yàn)橥瑯幼锩诘却显V時(shí)死在獄中?？謬樌账魇呛诘兰捌浠锇槌?huì)面對(duì)的指控。諾比跟我父親的關(guān)系已經(jīng)有幾十年了，但說(shuō)到底他還是個(gè)“笨蛋”。如果老爸嚇嚇?biāo)赡軙?huì)跑去報(bào)警。我要桑尼冷靜下來(lái)，我說(shuō)服他忘了過(guò)去諾比還欠他多少錢，現(xiàn)在他回家了，我們要有一個(gè)新的開始。我向父親保證，他每個(gè)星期一定會(huì)拿到自己的那一份利潤(rùn)，而且家族也會(huì)拿到該有的數(shù)目。諾比的生意一片大好，家族會(huì)分得一杯羹。這一次的“坐一坐”，只是老朋友和事業(yè)伙伴之間的午餐聚會(huì)，忘記過(guò)去，展望未來(lái)。只不過(guò)，諾比的記憶力一直都處于完全不起作用的狀態(tài)。在相互閑聊、點(diǎn)了三明治并且說(shuō)了幾個(gè)故事之后，老爸祭出他的規(guī)矩了。從今而后，他身為一個(gè)地位平等的伙伴，每星期都要拿到屬于他的那一份。諾比一副不可置信的樣子?，F(xiàn)在說(shuō)的是什么呢？他忽然間患了失憶癥了嗎？他完全不記得桑尼曾是他事業(yè)上的伙伴。父親是他的保鏢，這是確定無(wú)疑的，他很樂(lè)于因?yàn)楂@得身為科倫坡家族同人而享有的服務(wù)付錢，但怎么會(huì)變成事業(yè)上的伙伴？我看到桑尼眼睛里的表情，不太妙。老爸的動(dòng)作緩慢且刻意，把三明治推到一旁。午餐結(jié)束了，該開始“坐一坐”了。我父親幫諾比回憶他們兩人的合作史，這項(xiàng)合伙事業(yè)是怎么開始的，帶著他回想起每一個(gè)步驟和每一個(gè)事件。他大可以穿插更多注解和宣誓，好改善諾比一片模糊的記憶。諾比說(shuō)：“桑尼，我不記得我們有過(guò)講好合伙這回事。你知道我非常尊敬你，我也非常重視我們的友誼，但我不認(rèn)為我們是事業(yè)上的伙伴。還有，事業(yè)利潤(rùn)也還不足以支持我們的合伙，我只夠養(yǎng)活自己?！敝Z比是睜著眼說(shuō)瞎話，我們都知道他每個(gè)月掙多少錢。桑尼已非常急躁。也許，選擇舞臺(tái)熟食店根本就是一個(gè)壞主意?，F(xiàn)在他已經(jīng)在爆發(fā)邊緣，他想要沖過(guò)桌子，扭斷諾比的脖子。老爸的脾氣眾所皆知，勾起他壞的那一面絕對(duì)不是個(gè)好主意。根據(jù)未經(jīng)證實(shí)的聯(lián)邦調(diào)查局報(bào)告，外面有超過(guò)30 個(gè)人用痛苦的方式學(xué)到這一教訓(xùn)。父親問(wèn)：“如果我把槍塞進(jìn)你的嘴巴里，把你的腦漿轟出來(lái)，這樣會(huì)不會(huì)喚起你的記憶？”他不會(huì)隨隨便便出言糊弄，他認(rèn)真得很，諾比也懂。他目瞪口呆，臉色也轉(zhuǎn)為死白?，F(xiàn)在大家開始注意到我們了。在情況變得難以收拾之前，我必須打破僵局。現(xiàn)在，該輪到我出面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，達(dá)成這次“坐一坐”的目的：拯救諾比的小命。雖然我定定地看著諾比，但我對(duì)父親說(shuō)，這當(dāng)中一定有什么誤會(huì)?！皩?duì)吧，諾比？”此時(shí)，早已嚇得說(shuō)不出話來(lái)的諾比慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。我跟父親說(shuō)，我等一下再來(lái)跟諾比談，替他們兩個(gè)人安排一下。之后我改變?cè)掝}，提醒諾比我和他計(jì)劃要一起制作一些電影和演唱會(huì)，這些收入足夠支付每一個(gè)人該得的那一份。諾比再度點(diǎn)點(diǎn)頭，這一次,他有力多了，因?yàn)樗_始重新找回開口的力氣。父親的表情也緩和了一點(diǎn)，諾比的血色慢慢回到臉上。他知道，我的建議逐漸打動(dòng)我老爸了。有了諾比的支持，我可以先解決眼前的難題，拯救這位經(jīng)紀(jì)人的小命，之后在比較友善的環(huán)境下找出可達(dá)成交易的點(diǎn)。對(duì)父親解釋過(guò)我們要看的是更有潛力的收益之后，緊張的氣氛一掃而空。一陣閑聊之后，我們喝了一杯咖啡，吃下一塊奶酪蛋糕，這次“坐一坐”的談判也就畫上了句號(hào)。諾比趕緊腳底抹油，一溜煙跑了。我父親到底是不是諾比的合法合伙人，這一點(diǎn)不重要，重點(diǎn)是錢。要是諾比夠聰明的話，他早該把家族該得的那一份乖乖交出來(lái)，如此一來(lái)，他就可以避開一次瀕死經(jīng)歷。他的事業(yè)負(fù)擔(dān)得起這筆錢，但他的驕傲則不然。一場(chǎng)談判最重要的部分，是要厘清議題，直截了當(dāng)并達(dá)成解決方案。

編輯推薦

《黑道商學(xué)院》編輯推薦：黑道商業(yè)教科書首度公開！北美“五十大黑手黨大哥”之一出獄解密日進(jìn)百萬(wàn)美金的經(jīng)營(yíng)秘訣！30位成功的商界人士拒絕推薦！本書告訴你，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與黑道大哥在方法論上驚人的一致，因爆料成功的企業(yè)CEO身上隱藏的黑道性格，超過(guò)30位知名商業(yè)人士看過(guò)本書試讀版后拒絕推薦！不僅適合高端人士閱讀，也能幫助普通人取得事業(yè)進(jìn)步！麥克用縱橫黑道20年的經(jīng)驗(yàn)，告訴你無(wú)論黑道還是白道，在爭(zhēng)取權(quán)利、金錢、財(cái)貨的動(dòng)機(jī)和行為邏輯，本質(zhì)上是一致的！《君主論》+《圣經(jīng)箴言》的內(nèi)圣外王之道。中國(guó)人近年一直在強(qiáng)調(diào)狼性，企業(yè)和人的狼性是什么？1）不要讓人替你 “上一課”，不論是出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、值得信賴的友人還是同事；2）你要不就好好對(duì)待別人，要不就徹底摧毀他們；3）依循時(shí)代精神行動(dòng)的人將會(huì)成功，而行動(dòng)不因時(shí)制宜的人將不會(huì)有成就。4）在行動(dòng)時(shí)（君王的作為尤是如此），人是以成敗論英雄。

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