國(guó)學(xué)智慧系列

前言

　　《鬼谷子》被稱為是中華民族歷史上的“智慧禁果，曠世奇書”?！　〉L(zhǎng)久以來(lái)關(guān)于鬼谷子其人其書一直有著爭(zhēng)議。有人認(rèn)為鬼谷子是宗教意義上的一位象征性人物，當(dāng)然，大多數(shù)人還是認(rèn)為鬼谷子確有其人。根據(jù)各種文獻(xiàn)記載，鬼谷子的生活年代也眾說(shuō)紛紜，在秦、唐、宋、明、清時(shí)期的典籍中都能找到鬼谷子的相關(guān)記錄，因此有人認(rèn)為鬼谷子可能生活于以上的任何朝代。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究，專家學(xué)者最后認(rèn)為，作為縱橫家的鬼谷子：才是歷史上真正存在的鬼谷子，生活在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。作為縱橫家的鬼谷子培養(yǎng)了歷史上著名的縱橫家、軍事家龐涓、孫臏、蘇秦、張儀等徒弟，他們?cè)跉v史上風(fēng)光一時(shí)，而彼此之間又互相牽制，鬼谷子的故事因此波詭云譎，充滿奇幻色彩?！　」砉茸右簧闹髦饕小豆砉茸印泛汀侗窘?jīng)陰符七術(shù)》。前者側(cè)重于權(quán)謀和言談技巧，后者則側(cè)重于養(yǎng)生之道，教導(dǎo)人們?nèi)绾涡罘e精力增強(qiáng)個(gè)人能力?！豆砉茸印返某蓵砸皇牵腥苏f(shuō)是鬼谷子生前的著作，有人說(shuō)是鬼谷子的后人根據(jù)鬼谷子的言談總結(jié)出來(lái)的。關(guān)于書本的來(lái)歷已無(wú)從考證，但《鬼谷子》這本書，在歷史上本身就是充滿思想的一本奇書。　　《鬼谷子》是亂世之哲學(xué)，是實(shí)用主義哲學(xué)，講求名利和進(jìn)取，其方法論是順時(shí)應(yīng)勢(shì)，知權(quán)擅任。這是一種實(shí)用主義的方法論。通過(guò)《鬼谷子》一書，我們能清晰地看到他所推崇的玩弄權(quán)術(shù)和操縱論辯的中心思想，這與正統(tǒng)的儒家學(xué)說(shuō)所宣導(dǎo)的仁義道德大相徑庭?！豆砉茸印芬惨虼艘欢瘸蔀榻麜?。因此在歷史上，對(duì)《鬼谷子》的評(píng)價(jià)多為負(fù)面，很少有人公開推崇，對(duì)鬼谷子其人其書的研究也是鳳毛麟角。　　其實(shí)，拋開《鬼谷子》中陳腐的思想不論，我們還是能從這本書中吸取到很多的智慧。書中所強(qiáng)調(diào)的“縱橫捭闔”跟國(guó)家的外交密切相關(guān)，而其中具體而翔實(shí)的關(guān)于辯論和談判的技巧對(duì)于今天的商業(yè)活動(dòng)甚至是國(guó)家關(guān)系都有非常重要的借鑒意義。與《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略不同，《鬼谷子》更注重于實(shí)際操作，把具體的技巧作為全書的重點(diǎn)。即便是在現(xiàn)代社會(huì)，這樣的書對(duì)現(xiàn)實(shí)生活仍然具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，它所提倡的謀略和“飛箝之術(shù)，釣言之謀”也被廣泛運(yùn)用在政治、外交甚至是公關(guān)領(lǐng)域，給予無(wú)數(shù)政治家行事的原則，指導(dǎo)許多商人的談判溝通。歷來(lái)為政治家、軍事家和外交家所看重?！　　豆砉茸印吩瓡捎诠艜形纳鷿稚朴谶\(yùn)用典故和寓言，以今天的閱讀形式而言會(huì)有一些困難。因此嘗試運(yùn)用現(xiàn)代語(yǔ)法，結(jié)合實(shí)例來(lái)闡釋《鬼谷子》一書中所包含的智慧和思想。力圖生動(dòng)貼切地把原書的精髓表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)又能對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活有所助益。 

內(nèi)容概要

鬼谷子被尊稱為中國(guó)的“智圣”，著有“無(wú)字天書”流傳于世上，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孫臏、龐涓、蘇秦、張儀的老師，授以縱橫之學(xué)。
鬼谷子兵學(xué)思想的一切方法、技術(shù)、原則、原理是以宇宙化為法則，一切以不違反宇宙原理為原則，可以以大包小，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，大無(wú)其外，細(xì)無(wú)其內(nèi)?！秾W(xué)校沒教過(guò)的中國(guó)智圣(鬼谷子)》特別選取了古今中外典型事例，從不同角度，對(duì)鬼谷子的思想進(jìn)行全面剖析，讓讀者可以通過(guò)這些例子，領(lǐng)略鬼谷子的智慧?！秾W(xué)校沒教過(guò)的中國(guó)智圣(鬼谷子)》由徐磊所著。

作者簡(jiǎn)介

畢業(yè)于北京大學(xué)傳播學(xué)碩士、曾擔(dān)任某報(bào)社副審編，《商務(wù)周刊》策劃人，自由撰稿人。作品有《莊子與我》、《禁果》、《么爺爺》、《尋找香格里拉》、《我與完美的婚禮》等二十余部。

書籍目錄

前言
鬼谷子其人
捭闔
  張賓巧設(shè)計(jì)，助石勒破幽州
  李斯諫逐客
  李開復(fù)的時(shí)機(jī)
  成功學(xué)大師博恩·崔西
反應(yīng)
  陳平韜光養(yǎng)晦只為江山社稷
  許攸正說(shuō)反驗(yàn)探實(shí)情
  奧爾森和DEC
  卡耐基的語(yǔ)言藝術(shù)
內(nèi)楗
  申包胥情動(dòng)哀公
  知人論事的解縉
  李兆基成霸業(yè)
  美國(guó)運(yùn)通集團(tuán)的人事觀
抵戲
  陳平離間楚霸王
  魏孝文帝抵戲以遷都
  販賣夢(mèng)想的瑪莎·史都華
  物極必反，米爾肯失敗的教訓(xùn)
飛箝
  鐘無(wú)艷說(shuō)齊王
  晏子使楚
  百年老店被鯨吞
  宜家的理念
忤合
  曲中見直的楚莊王
  范蠡堅(jiān)辭不就位
  美泰“玩偶之爭(zhēng)”
  急流勇退的林奇
揣篇
  揣帝意以邀寵的嚴(yán)嵩
  薛公田嬰為齊王選妃
  馬丁路德·金：“我有一個(gè)夢(mèng)想”
  鮮為人知的賈伯斯
摩篇
  白居易的臉上沒有“憂喜色”
  鎮(zhèn)定自若的謝安
  長(zhǎng)袖善舞的格林斯潘
  李光前的“釣人之術(shù)”
權(quán)篇
  李談?wù)f服平原君
  三人成虎
  鮑勃·納德利(Bob Nardelli)突然辭職
  桑德斯：頑強(qiáng)的抗?fàn)幷?br />謀篇
  田忌賽馬
  出奇謀曹瑋克敵
  林肯的謀略
  DHL的左右逢源
決篇
  郭嘉有謀善斷，袁紹多謀少?zèng)Q
  善決之王鄭莊公
  菲爾·奈特(Phil Knight)和耐克
  葛蘭素史克的新招數(shù)
符言
  銳意圖新的武則天
  書生洪邁平騷亂
  世界富豪——沃倫·巴菲特
  俄羅斯梟雄——阿布拉莫維奇
附錄一  鬼谷子名言
附錄二  鬼谷子生平事跡
附錄三  《鬼谷子》研究

章節(jié)摘錄

　　縱觀古今歷史，可知圣人生活在天地間，就是做大眾的先導(dǎo)者?！　⊥高^(guò)觀察陰陽(yáng)變化可對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步把握事物存亡之理?！　y(cè)算萬(wàn)物的發(fā)展變化過(guò)程，通曉人類思維的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而控制事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人始終是奉守大自然陰陽(yáng)一道的變化規(guī)律，并以此駕馭萬(wàn)物的。因?yàn)槭挛锏淖兓m然無(wú)窮無(wú)盡，然而都各有其歸宿：或?qū)訇?，或歸陽(yáng)，或柔弱，或剛強(qiáng)；或開放，或封閉；或松弛，或緊張?！　∷?，圣人要始終把握萬(wàn)物發(fā)展變化的關(guān)鍵。審察它的變化順序，揣度它的權(quán)謀，測(cè)量它的能力，再比較技巧方面的優(yōu)劣。至于賢良和不肖、智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的?？梢蚤_放，也可以封閉；可以進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，這些都要仰仗無(wú)為來(lái)認(rèn)識(shí)考察它們。審察它們的有無(wú)與虛實(shí)，透過(guò)對(duì)它們嗜好和欲望的分析來(lái)了解它們的意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說(shuō)的話，當(dāng)它們開放以后，再反復(fù)考察，以便采察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便尋求有利時(shí)機(jī)。開放時(shí)使之顯現(xiàn)；封閉時(shí)使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榕c對(duì)方情感一致；封閉使之隱藏，是因?yàn)榕c對(duì)方意見不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究清楚，明白對(duì)方計(jì)謀有與自己相左的，有與自己相同的，必須有主見，同時(shí)要注意按照對(duì)方的思想志向，區(qū)別對(duì)待?！　∪绻_放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事縝密。周密最重要的是要精細(xì)，要合乎規(guī)律和道理。讓對(duì)方放開，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠(chéng)心。所有這些都是為了讓對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái)，以便探測(cè)出對(duì)方的實(shí)力表現(xiàn)。圣人要為此而用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方現(xiàn)有實(shí)力的程度，圣人會(huì)為此而焦慮。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進(jìn)來(lái)。所謂封閉，或者是透過(guò)封閉自我約束；或者是透過(guò)封閉使他人離開。開放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物陰陽(yáng)對(duì)立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬(wàn)物發(fā)生變化。由此可知萬(wàn)物縱橫變化，無(wú)論是離開、歸復(fù)、反抗，都是必須透過(guò)開放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)的?！　￠_放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行的現(xiàn)象，是游說(shuō)活動(dòng)的一種形態(tài)。人們慎重地考察萬(wàn)物變化，事情的吉兇，其命運(yùn)都系于此?？谑切撵`的門窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想和智謀都要由口出入。因此，用開放和封閉來(lái)把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是使之開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是使之封閉、緘默、隱匿。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽(yáng)”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫做“終止”。凡是那些遵循“陽(yáng)道”的一派，都可以稱為“新生派”，它們以談?wù)?ldquo;善”來(lái)開始游說(shuō)；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，它們以談?wù)?ldquo;惡”來(lái)終止施展計(jì)謀。　　關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)。因此，給從陽(yáng)的方面來(lái)游說(shuō)的人按崇高的原則引導(dǎo)對(duì)方，而給從陰的方面來(lái)游說(shuō)的人按卑下的原則引導(dǎo)對(duì)方。用卑下來(lái)求索微小，以崇高來(lái)求索博大。由此看來(lái)，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來(lái)，沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理可以游說(shuō)人，可以游說(shuō)家，可以游說(shuō)國(guó)，可以游說(shuō)天下。要做小事，要進(jìn)入無(wú)限微妙境界——陰；要做大事，要進(jìn)入無(wú)限廣大境界——陽(yáng)。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是在陰、陽(yáng)的變化中運(yùn)行的。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽(yáng)的方面，活動(dòng)顯示；陰的方面，隨行潛入。陽(yáng)的方面，環(huán)行于終點(diǎn)，開端是陰，陰的方面，到了極點(diǎn)就反歸為陽(yáng)。　　憑“陽(yáng)道”運(yùn)動(dòng)者，在活躍中道德就會(huì)與之相生，以“陰道”而運(yùn)動(dòng)者，在安靜中，有力相助，自有形勢(shì)。所以，用“陽(yáng)”來(lái)求得“陰”，就要用道德來(lái)包容；用“陰”來(lái)求得“陽(yáng)”，就要施用力量。“陽(yáng)君”與“陰臣”相互追求，就是遵循“捭闔”之理。這是天下大道理——陰陽(yáng)之道?！　∫彩窍蛩擞握f(shuō)的基本方法?！　∞汴H陰陽(yáng)之道，是萬(wàn)事萬(wàn)物的根本道理，是天地間解決萬(wàn)事萬(wàn)物的鑰匙。　　提要捭者，開也；闔者，閉也。捭闔的本意就是開合，在縱橫家看來(lái)，一開一合是事物的本質(zhì)，是發(fā)展變化的普遍規(guī)律，他們以捭闔之道作為自己操縱權(quán)術(shù)、游說(shuō)的基本原則。在與人交談時(shí)可敞開話題，單刀直人；也可委婉轉(zhuǎn)折，曲徑通幽。單刀直人撥動(dòng)對(duì)方要害，這是為了讓對(duì)方的實(shí)力暴露，進(jìn)一步探得對(duì)方的底細(xì)和能耐；委婉轉(zhuǎn)折適當(dāng)藏拙，是為了在進(jìn)一步的說(shuō)服中占據(jù)有利的地位，靜觀其變而采取的策略。捭闔之術(shù)和傳統(tǒng)的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)相輔相成，捭者為．陽(yáng)，闔者為陰，陰陽(yáng)結(jié)合又相生相克，變化無(wú)窮。　　……

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