朱新禮的賣豬時代

內(nèi)容概要

誰能規(guī)定，創(chuàng)業(yè)家就不能像藝術(shù)家一樣，創(chuàng)造一個好的作品，就賣出去，讓自己和他人同樣分享創(chuàng)造的價(jià)值呢？——如同有退出的進(jìn)入，有終點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)，未嘗不是一種更完整、更天然的事業(yè)歷程，雖然它在極大地挑戰(zhàn)國人的舊有觀念。但從朱新禮開始，“賣豬”時代終于高調(diào)來臨。

書籍目錄

一、商業(yè)游戲下的蛋  1.匯源老板的謀略  2.兩種聲音：支持VS反對  3.游戲規(guī)則的必然結(jié)果二、一個人的匯源  1.芝麻官下海  2.匯源的成長  3.朱新禮其人  4.管理心得  5.開啟“賣豬時代”三、四次融資的魔術(shù)戲法  1.離異德隆  2.融合統(tǒng)一  3.暖昧達(dá)能  4.再戀可樂  5.資本的力量四、管理之痛  1.接班人的尷尬  2.營銷的困惑  3.公司斗爭五、為何出售：撲朔迷離的真相  1.家族企業(yè)之痛  2.創(chuàng)業(yè)家未必是企業(yè)家  3.利用資本  4.遠(yuǎn)見的朱新禮六、給匯源加點(diǎn)可樂  1.可樂布局  2.可樂需要匯源  3.匯源的突圍  4.加了可樂的匯源七、收購背后的啟示  1.指責(zé)未必是最好的態(tài)度  2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的結(jié)果  3.民族品牌之殤  4.創(chuàng)業(yè)者自由的選擇  5.有資本才能成事  6.假如朱新禮在硅谷

章節(jié)摘錄

　　一、商業(yè)游戲下的蛋　　2008年8月31日夜半時分，北京順義匯源工業(yè)園的員工們酣然入夢之時，一位衣著樸素的中年人從辦公室走出，他悄無聲息地穿行在北京的夜色中，并未打破周圍的沉寂。然而，睡夢中的員工們并不知道，匯源的命運(yùn)已經(jīng)在此前一刻發(fā)生了改變，而掌控命運(yùn)的主人就是剛剛與可口可樂公司簽完收購協(xié)議的朱新禮?！　?月2日下午5：30，朱新禮召集匯源集團(tuán)管理人員，舉行了一次具有歷史意義的電話會議，他宣布可口可樂收購上市公司的消息之后，進(jìn)行了以下六點(diǎn)說明：一是員工會得到更好的保障；二是中層會得到更大的實(shí)惠，提前獲得股權(quán)、期權(quán)；三是匯源上游業(yè)務(wù)進(jìn)入可口可樂全球采購系統(tǒng)；四是收購匯源讓美國公司了解了中國公司，了解中國的民營企業(yè)；五是匯源的品牌將繼續(xù)保持使用；六是管理團(tuán)隊(duì)不變?！　【o隨其后的第二天，匯源果汁在香港發(fā)布公告，可口可樂全資附屬公司Atlantic Industries以179.2億港元（約合24億美元）全面收購匯源果汁已發(fā)行股本、可換股債券及未行使的購股權(quán)，這是可口可樂歷史上在本土市場外發(fā)生的最大的一次收購?！　≈煨露Y是匯源果汁的創(chuàng)始人、董事長兼總裁，也是上市公司的第一大股東匯源控股的間接控股股東，100％間接控制匯源控股，并為匯源董事會主席。在收購?fù)瓿汕?，匯源控股持有匯源6.1億股，擁有41.53％股權(quán)。按照收購價(jià)格計(jì)算，朱新禮將獲得74.42億港元的股份出讓款?！　∠⒁怀觯麄€中國為之嘩然，公眾的表現(xiàn)有驚訝，有茫然，有高興，有惋惜，而其中最多的則是不解。人們看著樂凱、樂百氏、娃哈哈、小護(hù)士、中華牙膏、大寶等一個個優(yōu)秀的民族品牌就這樣被外資企業(yè)收購，現(xiàn)在又輪到了匯源，對于此次收購大家想到最多的便是，何以優(yōu)秀的民族品牌再次被外資吞并？截止到2008年9月7日，在新浪網(wǎng)上參與投票的21萬網(wǎng)友中，有80％反對朱新禮賣掉匯源，這些人普遍認(rèn)為“這項(xiàng)收購涉嫌外資消滅民族支柱企業(yè)”。一些資深的財(cái)經(jīng)界人士對匯源的出售表示“可惜”、“遺憾”，甚至是“丟人”，有極端的網(wǎng)民寫道：“朱新禮拿可樂的錢買棺材去吧！”?！　?.匯源老板的謀略　　正如未深入了解歷史的人就無權(quán)對歷史發(fā)表看法一樣，對朱新禮、對匯源未真正了解的人進(jìn)行的評價(jià)也是過于片面和膚淺的。縱觀匯源的整個發(fā)展歷程，定能得出這樣的結(jié)論——賣是最佳選擇。而且經(jīng)過深入了解之后，人們一定會為朱新禮的謀略所折服?！　　笆歉邇r(jià)讓我做的這個決足”　　朱新禮為何選擇在此時將匯源賣掉，個中緣由不得而知，但外界紛紛猜測是因其一直業(yè)績不良，并且在經(jīng)營上存在困難?！　≈煨露Y矢口否認(rèn)，“不要認(rèn)為我這次是因?yàn)橛龅嚼щy干不下去了。再大的困難也沒有16年前困難，創(chuàng)業(yè)初期困難，上市以前困難?，F(xiàn)在有什么困難，頂多說是市場競爭激烈了，難道你會因?yàn)槭袌龈偁幖ち伊耍唾u掉企業(yè)嗎，這都是瞎想的?！薄　≈煨露Y承認(rèn)的最大的原因是價(jià)格合適。當(dāng)時匯源總資產(chǎn)不過49億港元，不到收購價(jià)格的三分之一，所以朱新禮曾說：“匯源這次選擇最好的時機(jī)、價(jià)值最好的時候嫁出去，是高價(jià)讓我作的這個決定?！薄　《抑煨露Y認(rèn)為當(dāng)時的時機(jī)最好，早一點(diǎn)不好，晚一點(diǎn)也不合適。事實(shí)證明確實(shí)如此，沒過多久，便發(fā)生了全球的金融危機(jī)。朱新禮把匯源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁還不夠成熟，太晚了年齡又大了，只有選擇合適的時機(jī)去合作，對于匯源來說才是最合適的?！薄　∷麤]有見過李嘉誠，但信奉李嘉誠早就說過的一句話——“投資某個企業(yè)的時候，提前就要考慮以后怎么賣出”?！拔覀兛纯蠢罴握\，他自己說在投資這個企業(yè)之前，先會看看它能不能賣掉，先要為自己找退路，所以說做企業(yè)一定要想到進(jìn)退自如，我們很多人不知道退，總是一個勁往前闖，不知道拐彎。有時候你退就是為了進(jìn)，舍是為了得，我們?yōu)槭裁淳筒荒芤酝藶檫M(jìn)呢？”朱新禮說，我當(dāng)年是為了給濃縮果汁找出路，才進(jìn)入了下游。果汁飲料領(lǐng)域一花引來百花開，既然所有的人都開始做下游了，現(xiàn)在我就可以做上游給大家供應(yīng)最好的原料了。國際化道路不暢、宏觀環(huán)境趨黯，朱新禮或許正好也可以借此金蟬脫殼?！　∷幌氚选懊褡迤放啤碑?dāng)成需要時穿上，不要時脫下的演出服，他的農(nóng)民式的解釋——“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣”，并且說“匯源這次選擇最好的時機(jī)、價(jià)值最好的時候嫁出去，是高價(jià)讓我作的這個決定?！薄　∵M(jìn)退于上游與下游之間　　其實(shí)，朱新禮會賣掉匯源，在很久之前就已經(jīng)埋下了伏筆，在與達(dá)能合作之后，匯源就在開曼群島注冊了匯源控股公司，但是注冊的時候并沒有把匯源上游的原料基地業(yè)務(wù)也計(jì)算在內(nèi)，這正是朱新禮的謀略所在：匯源控股的部分業(yè)務(wù)可以通過資本運(yùn)作的方式不斷擴(kuò)展壯大，由于保有上游的原料基地，即使把匯源控股賣掉了，退一步還可以繼續(xù)做上游，而上游是朱新禮發(fā)家的基礎(chǔ)所在，賣掉匯源果汁后，朱新禮將轉(zhuǎn)攻果汁上游產(chǎn)業(yè)?！　≈煨露Y強(qiáng)調(diào)，匯源集團(tuán)有很長的產(chǎn)業(yè)鏈，可口可樂收購的上市公司匯源果汁主要是做下游的果汁灌裝，而上游的果園、果樹、苗子、種子、水果加工等還有很大一塊空間，匯源集團(tuán)還有6000多名員工、近20個工廠，負(fù)責(zé)原料基地、濃縮汁、果漿等業(yè)務(wù)?！　≈煨露Y本身是做果漿、濃縮汁起家，由于上游業(yè)務(wù)投入大、回報(bào)期長，從果樹種植到產(chǎn)出至少3至5年，而當(dāng)時國內(nèi)果漿、濃縮汁又主要是出口，量不是很大?！　≈煨露Y很早就看到了一個機(jī)會，就是通過拓展終端產(chǎn)品來擴(kuò)大上游業(yè)務(wù)，當(dāng)時國內(nèi)沒有下游果汁產(chǎn)品，這就給了匯源一個發(fā)展的大好機(jī)會，現(xiàn)在匯源在最佳時機(jī)以最高的價(jià)格賣掉，轉(zhuǎn)頭再來重新做上游，現(xiàn)在的上游和最初階段已經(jīng)有了天壤之別：果汁上游產(chǎn)業(yè)利潤很高，如去年國際橙汁濃縮汁的進(jìn)口價(jià)格一度高達(dá)2.3萬元／噸，而匯源重慶萬州原料工廠的每噸濃縮汁成本在1.7萬元以下。　　所以說現(xiàn)在朱新禮是回到了自己的老本行，我們實(shí)在不得不佩服他的高瞻遠(yuǎn)矚?！　】煽诳蓸返某兄Z　　通過可口可樂收購協(xié)議中的條款，匯源借此打入了可口可樂全球的采購系統(tǒng)。“巴西的橙汁供應(yīng)商來找我，說朱總我跟你合作，做上游，加工橙汁，作種植。為什么呢？他聽說可口可樂跟匯源有合作?？煽诳蓸肥撬畲蟮牟少徤?。如果我們能把果漿、濃縮果汁打入可口可樂全球采購供應(yīng)系統(tǒng)，對中國的果農(nóng)有什么不好，對中國的農(nóng)村農(nóng)民有什么不好？”就這樣，朱新禮的棋子走的穩(wěn)扎穩(wěn)打，堪稱商界的下棋高手?！　≡诳煽诳蓸肥召弲R源的協(xié)議中，有這樣兩條承諾：　　第一，在兩年內(nèi)，朱新禮將促使其任何關(guān)聯(lián)公司不會在中國經(jīng)營或參與任何與匯源集團(tuán)核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)除外）構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)；　　第二，代表可口可樂收購匯源的大西洋工業(yè)公司承諾，從收購達(dá)成之日起至供應(yīng)合約終止之日止（若此供應(yīng)合同指目前的持續(xù)關(guān)聯(lián)交易，這個期限是2010年底），大西洋工業(yè)公司及其聯(lián)署公司“不會直接或間接于中國投資或收購任何與朱新禮先生所擁有生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)或營運(yùn)的權(quán)益”。　　也就是說，朱新禮獲得了可口可樂在中國不與其在果汁上游競爭的承諾，可口可樂要進(jìn)入上游，必須與朱新禮攜手；朱新禮要取得相對同行的競爭優(yōu)勢，那么也就必須與身處下游的可口可樂合作。這樣的承諾協(xié)議對于習(xí)慣于控制上游、操縱下游的可口可樂，不能不說是一個巨大的讓步。　　?！　≈煨露Y表示：“匯源和可口可樂合作后，可口可樂在全球用的蘋果濃縮汁肯定要從中國采購，而不再是從智利、匈牙利等國家。”此外，目前可口可樂所有橙濃縮汁都是從巴西進(jìn)口，兩家合作后就解決了從巴西采購的問題，因?yàn)閰R源集團(tuán)在廣西等地都有橙濃縮汁加工廠?！霸谕葪l件下，可口可樂要優(yōu)先采購我們的濃縮汁，協(xié)議中都已經(jīng)有規(guī)定，這一點(diǎn)很重要啊！”朱新禮很自豪地說。由此可見，在與可口可樂的交手中，朱新禮一直都處于優(yōu)勢狀態(tài)?！　　皳碛匈Y源才有話語權(quán)”　　事實(shí)上，朱新禮對自己的“未來夢想”早有謀劃?！爸袊袠I(yè)的競爭已經(jīng)升級，競爭的焦點(diǎn)正由下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。對于源頭的控制能力，是企業(yè)在競爭中勝出的關(guān)鍵?！?007年8月接受《華夏時報(bào)》專訪之時，朱新禮就曾表示，早在8年前，匯源就制定了“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的果源戰(zhàn)略布局，“目的就是把全國各地大部分的優(yōu)質(zhì)水果基地的源頭，牢牢掌控在自己手中。擁有資源才有話語權(quán)”。　　據(jù)了解，中國的水果是世界上品種最豐富的國家，中國水果的產(chǎn)量也是世界上最大的，但是中國的果農(nóng)收入，中國水果的價(jià)格，跟外國還相差很多。一畝地的水果價(jià)格是美國的1／4，果農(nóng)收入是美國的1／3。與此同時，中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進(jìn)口，因?yàn)楣_資料顯示，中國雖然是“世界第一果園”，但深加工比例很低，總體不到10％，而世界上發(fā)達(dá)國家水果加工率達(dá)到80％以上。

編輯推薦

　　《朱新禮的“賣豬時代”》　　亮劍精神，你是為了戰(zhàn)死還是戰(zhàn)勝?。俊　∑髽I(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。

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