創(chuàng)業(yè)教父史玉柱

內(nèi)容概要

當我們驚羨史玉柱頭頂上耀眼的光環(huán)之時，有誰知道，當初那個剛剛研究生畢業(yè)的瘦削青年一次次徘徊于深圳街頭，為自己的何去何從做出了多么痛苦的抉擇？——要么下海，要么從政。最終，他選擇了前者，“如果‘下?！?，我就跳?！钡暮姥杂纱硕??！　∮姓l知道，當史玉柱拿著東拼西湊的4000元錢以先登廣告后付款的方式在《計算機世界》上登了8000元的廣告后，為了購置公司的唯一一臺電腦，他不得不再次開始游說：“我現(xiàn)在沒有錢，我半個月后會有錢，到時候多給你一千塊！”　　有誰知道，當他吃完整整幾箱方便面，終于研發(fā)出巨人漢卡回到自己的出租屋后看到新婚妻子早已不知去向時，他眼中蘊含了多少淚水，心中包含了多少愧疚？　　有誰知道，當巨人大廈傾倒，巨人集團即將崩潰的前夕，史玉柱度過多少個焦慮而難眠的夜晚？　　有誰知道，腦白金計劃開始成功時，史玉柱便以個人名義開始償還巨人大廈的樓花款，實現(xiàn)那個在當時所有人看來不切實際的諾言？　　創(chuàng)業(yè)教父史玉柱的傳奇經(jīng)歷，深深震撼著我們每一個人的心靈。天下沒有免費的午餐，也沒有誰能隨隨便便成功。無論是史玉柱的失敗，抑或他的成功，甚至他的每一句話，都值得我們深深的思考?！　”緯x史玉柱富含哲理、耐人尋味的經(jīng)典語錄，并根據(jù)這些語錄回顧了他艱難曲折而又激動人心的創(chuàng)業(yè)歷程，加上業(yè)內(nèi)資深專家的點評，希望本書的出版，能為廣大創(chuàng)業(yè)者照亮成功道路！

書籍目錄

前言首次創(chuàng)業(yè)篇　如果“下?！笔?，我就跳?！〉任臆浖u了錢，給你多加1000元利潤　我要做中國的IBM，東方的巨人　訂購10塊巨人漢卡，免費來珠海參加巨人的銷售會　公司在小的時候，盡量要股權集中　不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人　讓一億人先聰明起來　在生與死的超常規(guī)壓力下巨人淪陷篇　貨也沒有，錢也沒有，這樣的管理，非砸不可　巨人要尋找新的產(chǎn)業(yè)，并向之靠攏　沒有不能干的事，只有不能干的人　巨人沒有固定資產(chǎn)　人在成功時不能得意忘形　最大的挑戰(zhàn)是能不能抵擋誘惑　當戰(zhàn)略確定好后，關鍵在于執(zhí)行力　不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營　要注意廣告的法律限制　我對媒體敬而遠之東山再起篇　每時每刻都要提防公司明天會突然垮掉　改變消費者固有的想法并非不可能！　戰(zhàn)略正確之后，細節(jié)決定成敗　只有第一才能讓人記得，不要當?shù)诙∥覉允卣\信是因為我曾經(jīng)不誠信過　我死過了，什么都放得開　只要精神還在，完全可以再爬起來　我覺得我很堅強　營銷本身沒有專家，唯一的專家就是消費者　管理無情，人有情　退縮就是不負責任　中國這個行業(yè)（網(wǎng)游）要能走出來，必須走精品戰(zhàn)略　做企業(yè)不能只靠營銷成功　我沒有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則　創(chuàng)造營銷事件，讓媒體自覺去報道　我的成功沒有偶然因素理智投資篇　寧可錯過一百個項目，也不錯投一個　這里（網(wǎng)游）流淌著奶和蜜　哪里最嚴格，就去哪里上市　做全國性市場，一定要先做一個試銷市場　讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流　沒有價格與技術的優(yōu)勢，不要進入紅海市場　到現(xiàn)在，我投資的兩只銀行股贏利近40億元　不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大　我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研

章節(jié)摘錄

首次創(chuàng)業(yè)篇如果“下?！笔?，我就跳海原為安徽省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)分析員，讀完研究生后就是處級干部，史玉柱的前程真可謂“似錦”，但是他卻做出了出乎所有人意料的抉擇，他放棄了前途似錦的仕途，要求辭職！他要“下海”，不僅領導和同事們?yōu)樗锵ВB平素最了解他的父母也感到不可思議。臨行前，他慷慨激昂地對好友說：“如果‘下?！?，我就跳海！”【歷程回顧——棄官辭職，南下深圳】1980年，以全縣總分第一，數(shù)學119分（差1分滿分）的傲人成績考入浙江大學數(shù)學系的史玉柱本以為自己的人生價值將展現(xiàn)在數(shù)學研究的領域里，但是在他讀了《數(shù)論》，剛過了第一學期之后，他就放棄了成為數(shù)學家的夢想。他說：“我很想做成一件事情。但是很早地，我又意識到我做不成這件事情，這是我理想破滅的主要原因?！睋Q句話說，如果他很想做成一件事，又意識到自己能夠做成這件事，就一定會下定決心去獲得成功。1984年，史玉柱從浙江大學畢業(yè)，被分配到安徽省統(tǒng)計局，主要負責各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析和處理。當時，安徽統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)分析處理仍然采取傳統(tǒng)手工操作，效率非常低下。就是在這種情況下，并非計算機系出身的史玉柱編寫了一款統(tǒng)計系統(tǒng)軟件，結果這大大提高了統(tǒng)計局的工作效率。這個軟件在后來的河北唐山全國統(tǒng)計系統(tǒng)年會上還受到了廣泛好評，并且在全國統(tǒng)計系統(tǒng)內(nèi)大力推廣。本單位職工開發(fā)的軟件可以在全國系統(tǒng)內(nèi)得到推廣，這當然引起了單位領導的重視，史玉柱于是被作為第三梯隊送到深圳大學軟科學管理系深造，畢業(yè)后即可任處級干部。24歲就成了家的史玉柱，生活已經(jīng)步入正軌，非常美好的未來展現(xiàn)在了他的眼前。當時正是“四通現(xiàn)象”沖擊人們觀念的時候，史玉柱在深圳大學聽取了當時的四通總經(jīng)理的講座后很受觸動。那時2萬元一臺的四通打字機正大放光芒，史玉柱意識到，如果有合適的程序，PC機完全可以取代打字機。隨著漢字全拼特別是漢字五筆輸入法的推出，漢字的輸入得以解決，電腦軟件的“中文化”問題，遂成為電腦能否在中國普及的關鍵，史玉柱一下子看到了這里的市場前景。他的頭腦中盤旋著創(chuàng)業(yè)的夢想，他的心中涌起了在電腦行業(yè)“攪一攪”的沖動。史玉柱研究生畢業(yè)時，中國擁有研究生學歷的人還相當少，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當年全國畢業(yè)的研究生僅為37232人，而擁有這么高學歷的政府工作人員就更少了，史玉柱可謂是當時的“佼佼者”。正是由于這種原因，回到原單位之后，本來就頗受單位領導重視的史玉柱聲名鵲起，他的未來完全可以用“不可限量”來形容。然而，事情往往不會按照既定的方向發(fā)展，作為一個在特區(qū)呆過的人，一個在深圳的創(chuàng)業(yè)氣氛中熏陶過的人，史玉柱已經(jīng)很難再回到辦公室里做一個體制內(nèi)的機關干部了。于是，在深圳念完研究生的史玉柱作出了一個驚人的決定。隨后發(fā)生的事可想而知，史玉柱提出了辭職。這是一個驚人和不被理解的決定，他的家人和朋友都提出了反對意見，畢竟機關的“鐵飯碗”和似錦的前程多少人求之不得，但史玉柱卻毅然決然地辭職了。就這樣，一個在27歲就做到處級干部的人，一個有高學歷又備受領導賞識的人，在眾人的嘆息與挽留聲中遞交了辭呈。1989年，他回到安徽，辦理了辭職手續(xù)，告訴自己的家人：“我要‘下?！?。”盡管史玉柱的家人和朋友都反對他‘下?！?，因為大家擔心，一旦‘下?！?，又丟了統(tǒng)計局的工作，將會“竹籃子打水一場空”，但這沒能阻止史玉柱的決心，臨行前，他慷慨激昂地對好友說：“如果‘下?！。揖吞?！”史玉柱就是這樣一種人：要么不去想，不感興趣的事也不做，但一旦想好了又有了興趣，就下定決心去做，而且一做到底，不管別人怎么說，十頭牛也拉不回。正是由于史玉柱這種敢想敢做的決心，使得他不顧一切地下海創(chuàng)業(yè)，白手起家，才有了后來的巨人神話?！緦＜尹c評——創(chuàng)業(yè)需要白手起家的勇氣】史玉柱決定“下?！钡臅r候，正處于下崗人員增多、就業(yè)壓力增大的時期，當時不僅需要一大批資深職業(yè)經(jīng)理人帶領眾多危機頻頻的企業(yè)走出困境，同時需要一大批白手起家的英雄創(chuàng)造出新的經(jīng)濟增長點和就業(yè)機會。這些都給當時的史玉柱創(chuàng)造了很好的機會，但是機會總是眷顧有準備的人，若是當年的史玉柱沒有白手起家的勇氣和決心，那么成功可能永遠也不會造訪他。在這個商業(yè)化的時代，想創(chuàng)業(yè)想成功的人太多了，常聽到朋友高談創(chuàng)業(yè)或還在創(chuàng)業(yè)路上，但夢想與現(xiàn)實的遙遠差距往往使他們挫敗。所以，一個成功的人所付出的努力一定比普通人超出許多。決心成就命運，勇氣造就夢想，只要你有干成大事業(yè)的欲望和白手起家的決心，選擇你感興趣的事業(yè)作為你終生奮斗的事業(yè)，一定會取得成功?；蛟S你現(xiàn)在的條件還不足以做大企業(yè)的經(jīng)理人，或者雖然你已經(jīng)具備足夠的條件，但是沒有人了解你，更沒有人賞識你，再或者是你缺少一定的人際關系，因而得不到別人的提拔。這些原因都可能會使你的夢想難以實現(xiàn)。雖然苦難重重，但是，只要擁有足夠的勇氣，可以白手起家創(chuàng)造出屬于自己的一片天地，任何人都無法阻擋。當然，光有勇氣是不能確保創(chuàng)業(yè)成功的，否則就不會有三國時馬謖的街亭之失，也不會出現(xiàn)戰(zhàn)國時趙括的長平之敗。所以，在擁有創(chuàng)業(yè)勇氣的同時，我們還應樹立以下幾種意識：——戰(zhàn)略意識企業(yè)管理中有“利益關聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯(lián)者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做好準備。——吃苦耐勞意識與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛心，你的客戶才會受感動，這就是最有力的競爭。白手起家者一般都事必躬親、親力親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準備，即市場是搶來的而不是等來的?！抛u意識一個公司要想立足于社會，必須樹立良好的企業(yè)信譽。首先自己的品牌必須值得信賴，這樣可以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)穩(wěn)定進行，經(jīng)濟指標令人放心，此時，企業(yè)擴大再生產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機構的支持，企業(yè)的發(fā)展就自然而然地產(chǎn)生“馬太效應”?！獧C會意識英國首相丘吉爾曾經(jīng)說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來1臨的時候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他。”抓住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應及早做好準備?！F(xiàn)金流意識倘若你是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，那么選擇的業(yè)務應當具備以下特點：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短。這意味著要放棄那些需要12個月時間來完成訂單、發(fā)貨和收賬的大單。從白手起家者角度來說，現(xiàn)金就是一切。以上這些寶貴的經(jīng)驗是中外大量白手起家者昭示給我們的，它不能使你一夜暴富，也不鼓勵你去過分投機和豪賭，它只是告訴你創(chuàng)業(yè)致富最實用、最普遍的成功規(guī)律和原理，這些規(guī)律和原理不以時間和地點的改變而改變。當然，你在應用這些規(guī)律和原理時必須結合自己的實際，隨機應變，靈活運用。總之，白手起家創(chuàng)業(yè)最艱辛，但收獲也大。這就是為什么很多人都想開創(chuàng)自己事業(yè)的原因。等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤離開了可以讓他一帆風順的家鄉(xiāng)，連史玉柱自己都不知道，在未來的前方，究竟有什么在等待著他?，F(xiàn)在的他只知道一點：既然選擇了遠方，就不能回頭，就要義無反顧地堅定地走下去！創(chuàng)業(yè)之初，沒有錢，沒有相關的設備等等，但是這一切都無法阻擋史玉柱前進的步伐。拿著自己的軟件，他信心十足地對老板說道：“我就賣這個產(chǎn)品，但我現(xiàn)在沒錢，你讓我先把電腦拿回去，我估計半個月內(nèi)會有錢，等我軟件賣了錢，給你多加1000元?！薄强恐@種誓不罷休、堅決不放棄的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，史玉柱在破釜沉舟之后，挖來了人生的第一桶金?！練v程回顧——“下海”創(chuàng)業(yè)之初】史玉柱在1989年7月毅然辭去了公職，第二次回到了深圳。當時的他，身上全部家當加起來就只有M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件（自己歷時9個月研制的）和東挪西借的4000元錢。那時的史玉柱既沒有靠山，也沒有資金和設備，其艱辛不言而喻。史玉柱并沒有因為這些艱難困苦而放棄在深圳創(chuàng)出一番事業(yè)的念頭，因為他始終堅信技術就是資本——自己的嘔心瀝血之作——M-6401桌面文字處理系統(tǒng)一定能闖出一番天地！

編輯推薦

《創(chuàng)業(yè)教父史玉柱》：如果“下?！笔?，我就跳海。巨人沒有固定資產(chǎn)，所有的錢全部投入無形資產(chǎn)的宣傳上。

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