保險(xiǎn)麗人

內(nèi)容概要

全書通過描寫王為濤、戰(zhàn)應(yīng)、李想想、任霞四位主人公起伏跌宕的愛情故事，真實(shí)地記錄了中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。……書中十幾位普通營銷員，歷經(jīng)職場磨煉，成為保險(xiǎn)界銷售精英的故事，對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員來說，可以在閱讀中分享成功和快樂，因此這是一部比保險(xiǎn)培訓(xùn)教材更值得閱讀和參考的書！

作者簡介

劉加云，筆名章翎、家霎，山東省作協(xié)會(huì)員。在《人民日?qǐng)?bào)》、《解放軍報(bào)》等全國報(bào)刊上發(fā)表300多篇小說、散文、報(bào)告文學(xué)，長篇小說《屯溝河無語東流》榮獲山東省“五一文化獎(jiǎng)”三等獎(jiǎng)，山東省青年作家作品一等獎(jiǎng)。現(xiàn)服務(wù)于某保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

書籍目錄

第一章  初識(shí)保險(xiǎn)第二章  另謀出路第三章  不能沒你第四章  暗中調(diào)查第五章  無功而返第六章  出師不利第七章  風(fēng)險(xiǎn)無處不在第八章  跳槽風(fēng)波第九章  魔鬼訓(xùn)練第十章  陌生拜訪第十一章  背水一戰(zhàn)第十二章  上山下鄉(xiāng)第十三章  不計(jì)后果第十四章  三進(jìn)廣州第十五章  高地奪旗第十六章  以恩報(bào)恩第十七章  硝煙彌漫第十八章  感恩的心第十九章  案中有案第二十章  生死一瞬間第二十一章  情有獨(dú)鐘第二十二章  麗人風(fēng)采第二十三章  搶險(xiǎn)救災(zāi)第二十四章  海南之旅第二十五章  不請(qǐng)自來第二十六章  福建之行第二十七章  舞女之死第二十八章  遭遇碰瓷第二十九章  引狼出洞第三十章  忍痛割愛第三十一章  彼此牽掛第三十二章  酒后亂性第三十三章  愛心原色帶第三十四章  血濃于水

章節(jié)摘錄

　　第一章初識(shí)保險(xiǎn)　　“你可以成為一位優(yōu)秀的將軍，但不一定能當(dāng)好一名合格的保險(xiǎn)員?！薄　∵B日來，王為濤始終不明白戰(zhàn)應(yīng)經(jīng)理對(duì)自己所說的這句話，他甚至認(rèn)為這是戰(zhàn)應(yīng)瞧不起自己。他感到不服氣，怎么說自己也是中國軍人中的佼佼者啊。十八歲當(dāng)兵，十九歲考上軍校，二十四歲就是中國第一旅——海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的一名少尉排長，副連長、連長、副營長，一步一個(gè)腳印，要不是在一次登陸演習(xí)中受了傷，怎么也不會(huì)轉(zhuǎn)業(yè)，自己的志向是一名沖鋒陷陣、戰(zhàn)無不勝的將軍。不就是干保險(xiǎn)嗎，動(dòng)動(dòng)一張嘴皮就行了，怎么也不能同瓊州海峽泅渡，十天的海島生存比啊……王為濤不知為什么，總愛回想過去，回想曾經(jīng)的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，曾經(jīng)的輝煌……當(dāng)然，這都是在他苦惱的時(shí)候?！　〉绞腥耸戮謭?bào)到那天，一名分管分配的領(lǐng)導(dǎo)說他被分配到了中國保險(xiǎn)公司青波市分公司，保險(xiǎn)公司是金融部門，國有單位，工作穩(wěn)定，職務(wù)也好安排，一般人員是分不過去的，平時(shí)只動(dòng)動(dòng)嘴皮子就來錢了，有關(guān)系的都想去這樣的好單位……王為濤也沒有停留，從人事局出來直接去了中國保險(xiǎn)公司青波市分公司人事處報(bào)了到，令他沒想到的是，并沒有被留在市公司機(jī)關(guān)上班，而是被分配到了市北區(qū)一個(gè)支公司干副經(jīng)理。市北區(qū)支公司經(jīng)理是戰(zhàn)應(yīng)，他中等個(gè)子，頭梳得光亮，白皙的臉，紅潤的嘴唇，特別是他那雙眼睛，笑起來簡直就是月牙，許是笑多了的緣，眼角有了深深的皺紋。戰(zhàn)應(yīng)見了王為濤就上前伸出雙手說：“歡迎，熱烈歡迎，早就聽說你要來了，與你共事，我非常榮幸……”王為濤暗道：“這人真油嘴滑舌，自己今天才定下來保險(xiǎn)公司的，他怎么早就聽說了呢?！睕]等他把話說下去，王為濤快步上前，收腹挺胸，打了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軍禮，“經(jīng)理同志，中國保險(xiǎn)青波市北區(qū)支公司副經(jīng)理王為濤前來向你報(bào)到！”毫無心理準(zhǔn)備的戰(zhàn)應(yīng)被王為濤的見面禮嚇了一跳，看著面前像座鐵塔的男人，不禁暗自驚道：“嗬，好健壯的家伙。”　　沒等戰(zhàn)應(yīng)介紹完公司的情況，王為濤就站起來說：“戰(zhàn)經(jīng)理，你就下任務(wù)吧，我堅(jiān)決完成，保證讓你滿意。”戰(zhàn)應(yīng)剛想起來，讓他坐下，忽然覺著自己矮他半頭，說話不得勁，就用手示意道：“坐下說，坐下說。以后我們都是一家人了，就不要那么客套了。你剛來，有很多工作不了解，還需慢慢熟悉……”王為濤一聽急了，又要站起來，忽然意識(shí)到經(jīng)理剛才已經(jīng)說不要站起來了，忙側(cè)身對(duì)著戰(zhàn)應(yīng)道：“我是急性人，做任何事從不慢慢來……”　　“哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)笑著說，“王經(jīng)理，你聽我說，這地方不比部隊(duì)，啊啊，當(dāng)然干工作的敬業(yè)精神是一致的，但工作的性質(zhì)有所不同，這，這怎么說呢，就，就好比隔行如隔山吧。工作該急的要急，該慢的就要慢，就像打仗，沖鋒時(shí)要急，猛打猛沖；偵察時(shí)，就要慢了，仔細(xì)地觀察、認(rèn)真地研究……王經(jīng)理，你是軍人，我說的有道理吧，哈哈……”　　“你還是說點(diǎn)具體的吧。”王為濤覺著戰(zhàn)應(yīng)說話過于啰嗦，扯的太遠(yuǎn)，心里不愿聽了就直說出來。戰(zhàn)應(yīng)見他說話直率，有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的口氣，心里也想：跑步、打仗、拼刺刀或許你行，但鼓動(dòng)、演講、言談可不是你這樣一點(diǎn)就爆的火暴脾氣所特長的，如果不說句大話壓倒你，你還不知我戰(zhàn)應(yīng)是吃啥飯的，他收起了全部笑容，鄭重地說：“你可以成為一位優(yōu)秀的將軍，但不一定能當(dāng)好一名合格的保險(xiǎn)員。”　　王為濤一怔?！　?zhàn)應(yīng)接著說：“保險(xiǎn)是一個(gè)特殊行業(yè)，不是誰都能干的……”　　王為濤心里很不快，他剛才還說單位里有很多轉(zhuǎn)業(yè)軍人，他們能干得了，我堂堂的一名“上尉”就干不了?哼，小看人！你想給我下馬威，把我嚇回去，那就不是我王為濤。“戰(zhàn)經(jīng)理，雖然我是門外漢，但我知道，干保險(xiǎn)不就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子嘛，比起我們最輕的十公里越野，那還不是小菜一碟?我希望你把公司最重的工作交給我?！薄　　肮瓌?dòng)嘴皮子，哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)笑著自語著搖了搖頭，道：“你來之前，人事處來電話說，考慮你的實(shí)際情況，市公司領(lǐng)導(dǎo)安排讓你協(xié)助我，分管公司行政、后勤工作……”　　“這是最重要的工作?”“不算是?！薄澳鞘鞘裁?”“是做業(yè)務(wù)?！薄澳俏揖腿シ止軜I(yè)務(wù)……”　　說出去的話，就像潑出去的水。王為濤雖然沒有立下軍令狀，但男子漢大丈夫，一言既出，駟馬難追。王為濤看著睜大眼睛愣在那里的戰(zhàn)應(yīng)，也不想同他再說什么了，來到自己的辦公室，簡單收拾一下，背著部隊(duì)發(fā)的黃挎包就出了公司，當(dāng)他一走出公司大門的一剎那，忽然覺著迷失方向了，這要去哪?保險(xiǎn)在哪里?什么是保險(xiǎn)啊?保險(xiǎn)保什么?目標(biāo)在哪里?他真的傻了，要是在部隊(duì)，指揮員一聲令下，兩眼鎖定目標(biāo)，他會(huì)不顧一切往前沖，而現(xiàn)在……王為濤兩腳怎么也邁不動(dòng)半步……　　王為濤猶豫了一會(huì)，暗下決心：絕不回頭，既然走出這一步就不能回頭，往前走，往前走……　　走在長長的大街上，左顧右盼，尋找著目標(biāo)。他看到一輛車停在路邊，見里面坐著一位司機(jī)，心想：開車的應(yīng)該保險(xiǎn)吧。當(dāng)走到近前時(shí)，卻怎么也開不了口，心里反而嘣嘣直跳，比第一次跳傘訓(xùn)練還緊張，圍著車轉(zhuǎn)了三四圈，也沒有想出合適的話語。不就問句話嗎，說多說少、說好說孬也死不了人，總比鐵絲網(wǎng)下的匍匐訓(xùn)練強(qiáng)吧，至少不受皮肉之苦。他鼓起勇氣，剛到了車門，還沒等他開口，人家疑惑地看了他一眼，快速地發(fā)動(dòng)馬達(dá)走了?！鞍?，哎……”王為濤不明白那位司機(jī)為什么這樣怕他，跟在后面還想說什么，兩手在頭頂上不停地?cái)[動(dòng)著。他不尋常的舉動(dòng)，引起一些路人的好奇和關(guān)心，“你怎么了，他把你壓著了?傷著你了?……”王為濤見人們誤會(huì)了，馬上解釋說：“不是，不是，我是想問問他保不保險(xiǎn)?！薄　　氨ｋU(xiǎn)?什么是保險(xiǎn)?保什么?”有人好像沒聽過“保險(xiǎn)”兩個(gè)字。　　“保險(xiǎn)，保險(xiǎn)，就是?！蓖鯙闈蝗槐粏栕×?，實(shí)在說，今天如果不是被分配到了保險(xiǎn)公司，他也不是很明白保險(xiǎn)是什么?！　　巴?，你是賣保險(xiǎn)柜的吧?！币粋€(gè)人湊上前說?！　⊥鯙闈械接行┖眯Γ吹酱蠹叶嫉芍劬粗约?，只好憑著自己的理解說：“保險(xiǎn)就是財(cái)產(chǎn)損壞了、人死了給予一定的經(jīng)濟(jì)賠償……”他見一位中年婦女聽得認(rèn)真，認(rèn)為她聽懂了，“你保險(xiǎn)嗎?你可以……”不等王為濤把話說完，中年婦女臉色驟變，狠狠瞪了他一眼說：“我好好的，保什么險(xiǎn)！真是個(gè)烏鴉嘴……”嘴里罵咧咧地扭頭走了。大家看到王為濤神經(jīng)兮兮的樣子，一哄而散。王為濤呆呆地看著人們離去的背影，一時(shí)不知如何是好了?！　　靶⊥酰鯙闈焙鋈宦牭接腥私兴?，他回頭一看，見是五年前轉(zhuǎn)業(yè)到地方的張團(tuán)長，兩人驚喜地上前擁抱起來?！　　皬垐F(tuán)長，好久不見，你是怎么認(rèn)出我來的?”王為濤說。張大名笑著說：“咱旅的傳家包，這個(gè)市還有多少?我能不認(rèn)得?”王為濤看了看自己背的挎包，連聲說：“是，是……”　　“走，到我辦公室坐坐……”張大名說著就拉著王為濤上了自己的車，穿過了幾條街道，左拐右轉(zhuǎn)，在靠近碼頭的一個(gè)高層大樓前停下來。進(jìn)了張大名的辦公室，王為濤立即放松多了，不等張大名開口，自己就倒了一杯水，喝了一大口，說：“團(tuán)長，我總覺著，干保險(xiǎn)就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，沒想到比登天還難，難怪戰(zhàn)經(jīng)理說……”　　“你去了保險(xiǎn)公司?”張大名示意王為濤坐下說，“那還不錯(cuò)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)業(yè)軍人，能進(jìn)保險(xiǎn)公司是很不容易的，你找了誰?哪位領(lǐng)導(dǎo)給你說的話?”　　“哪里?！蓖鯙闈豢诎驯永锼亢裙?，“你也知道，我不是本地人，平時(shí)又不好走動(dòng)……”　　“那你小子有福，保險(xiǎn)公司旱澇保豐收，工資很高，你算是找對(duì)歸宿了?！薄　　皥F(tuán)長，照你這么說，千保險(xiǎn)是很容易的?？晌胰ス緢?bào)到時(shí)，公司經(jīng)理卻說‘你可以成為一位優(yōu)秀的將軍，但不一定能當(dāng)好一名合格的保險(xiǎn)員’這……”　　“哈哈……這是你們的頭嫉妒，怕你搶了他的飯碗，一般好單位都是這樣……”　　雖然張大名一再說好，可王為濤總感到戰(zhàn)應(yīng)說的似乎也正確，就從剛才在大街上的情景看，大多人還對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)識(shí)?！皠偛旁诖蠼稚?，我一說保險(xiǎn)，不是人家不懂，就是一聽保險(xiǎn)就很討厭的樣子，這是為什么?”張大名從文件夾里拿出了一個(gè)文件對(duì)王為濤說：“保險(xiǎn)在我國還剛剛起步，太多數(shù)人還不認(rèn)識(shí)，你看，這是市政府下的文件，要求我們單位的車輛都必須保險(xiǎn)，不保不行……哎，你的酒現(xiàn)在怎樣了?如果還像以前那么海量，那可是去對(duì)了?！蓖鯙闈行┎缓靡馑?，說：“喝酒能辦什么事?！薄　　斑@你就不懂了，如果在保險(xiǎn)公司不喝酒，那可辦不了業(yè)務(wù)?！薄　　笆沁@樣……”王為濤對(duì)保險(xiǎn)更感到了模糊。張大名不知他的心事，說了許多從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方該注意的事項(xiàng)，臨走時(shí)，還特意送給了王為濤一個(gè)手提皮包，“回到地方，這個(gè)也該換換啦。”　　“換換……”王為濤有些不解。張大名輕輕地拍了一下王為濤的腦袋，親切地說：“這個(gè)也該換換啦?！薄　　霸趺矗@個(gè)也換?”　　“是，是轉(zhuǎn)換工作方法和觀念……”　　王為濤雖然一時(shí)還不完全明白如何轉(zhuǎn)變觀念，但他明白自己如果不做份業(yè)務(wù)，就不好回去向戰(zhàn)應(yīng)交代?？帐侄鴼w，那可不是他王為濤的性格?！　〔恢裁磿r(shí)候，下起了小雨，在路燈的照射下，周圍顯得朦朧而迷離。王為濤從手提包里拿出一把折疊傘撐開頂在頭上。這是一天來拜訪的第六個(gè)客戶，前幾天通過張大名拜訪了幾位戰(zhàn)友，見了面，人家又是請(qǐng)吃又是陪玩，那“保險(xiǎn)”兩個(gè)字總是在口里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吐不出來，無端的怎么好求人呢。有幾次硬著頭皮說出“保險(xiǎn)”兩個(gè)字，可是要找的人不是開會(huì)，就是出差去了，要么說已經(jīng)保險(xiǎn)了，有的甚至一聽就搖頭，擺手讓出去。剛才要找的張經(jīng)理，張大名給打電話約好了，可還是撲了空。王為濤感到從未有過的失落和沮喪。他漫步在雨中，看著川流不息的車輛、人流，霓虹燈閃爍的舞廳、酒店，忽然感到自己非常陌生和渺小，他暗自問自己：“這座城市能容納自己嗎?在部隊(duì)每次比武，可從沒有這樣失敗過啊……”　　“吱——”一陣刺耳的緊急剎車聲由遠(yuǎn)及近傳來。王為濤順聲望去，只見一輛紅色桑塔納從自己側(cè)后方向前滑去，眼看就要撞上路中間一個(gè)推著自行車的中年男人，他沒有多想，飛奔過去，一把將中年人推倒一邊，桑塔納直沖過去，越過馬路牙子，撞到了路邊的一棵樹上。中年人見自己沒事，顧不得被壓壞的自行車，沖到桑塔納旁，沖著里面的司機(jī)喊了起來，要她賠償損失。從車?yán)锵聛硪粋€(gè)頭發(fā)梳得很短的女孩，她不但不道歉，反而說中年人違章走錯(cuò)道，兩人爭吵了起來?！　　鞍ァ蓖鯙闈齽傄锨皠窠猓灰娨粋€(gè)長發(fā)披肩的女孩從挎包里掏出一張名片，說：“你們不要爭吵了，要不是那位先生救了你，你們今天都損失大了……我是保險(xiǎn)公司的，這是我的名片，我可以幫助你……”眼見兩個(gè)人被女孩三言兩語勸住了，王為濤不由得暗暗佩服，見他們不再爭吵了，就轉(zhuǎn)身走了。雨漸漸大了起來，打在傘上啪啪地響，路邊已匯成了小溪流，流進(jìn)了下水道里，發(fā)出嘩嘩的聲響。　　“哎，你怎么一個(gè)人在這里……”正獨(dú)自走著的王為濤忽聽背后有人說話，忙回頭，見剛才說自己是保險(xiǎn)公司的那個(gè)女孩微笑著快步走到了近前。　　“你……”　　“你不認(rèn)識(shí)我，但我認(rèn)識(shí)你，我叫李想想，和你一個(gè)單位?！薄　　耙粋€(gè)單位?我，我怎么不認(rèn)識(shí)你。”　　李想想咯咯地笑了，她笑起來很燦爛，說：“你才去了一次，而且匆匆走了，我們公司七八十個(gè)人，你當(dāng)然不認(rèn)識(shí)我?！薄　　鞍??！蓖鯙闈谏ぷ永飸?yīng)了一聲，不想再說話，回過頭繼續(xù)往前走?！　　澳氵@是要去哪?回單位要倒回去，往右走?！薄　⊥鯙闈坏貌煌Ｏ履_步，見李想想立在路燈下，略歪著頭，笑瞇瞇地看著自已，那雙大眼睛，閃爍著掠人心魄的光芒，使王為濤不禁為之一震，不曾有過的滋味。他慌忙把目光移開，說：“啊，是這樣?！薄　】亢＿叺穆飞希儆熊囕v駛過，因?yàn)橄掠甑木壒剩儆腥俗?，遠(yuǎn)處不時(shí)傳來輪船的汽笛聲。清涼的海風(fēng)吹來，吹亂了李想想飄柔的秀發(fā)，她用手向后輕輕捋了一下，說：“記得我剛從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，也曾來過這里，一個(gè)人走，就一個(gè)人走……”王為濤轉(zhuǎn)過頭看了一眼李想想，見她兩眼望著遠(yuǎn)方，嘴角上掛著笑容，小雨打濕了她的頭發(fā)，發(fā)梢上掛滿了雨珠。他感到有些慚愧，忙把傘舉在她的頭頂上。“我就這么走啊，走啊，一直走到中國保險(xiǎn)公司里了……咯咯……”　　“是嗎，你現(xiàn)在……”王為濤聽說是一個(gè)公司的，感到一絲親切，正當(dāng)要進(jìn)一步了解時(shí)，忽聽吱的一聲從身后傳來，他扔掉雨傘的一剎那，一只胳膊夾住李想想的細(xì)腰，一個(gè)箭步，躍出路面。這一切都在一瞬間，李想想恍如夢中，還沒等她明白過來，那輛車在前面不遠(yuǎn)處急剎車停了下來。一位女孩從車上下來，走到他們近前，驚魂未定的李想想認(rèn)出是剛才肇事的那女孩，忙說：“我已經(jīng)打電話給你查過了，你的車沒有保險(xiǎn)吧?”　　“誰用你操心！”女孩根本不看她一眼，對(duì)著王為濤說：“王教官，你真是浪漫啊，還用抱那么緊嗎，不認(rèn)得我了?”這時(shí)，王為濤才意識(shí)到自己還緊緊夾著李想想，很難為情，忙把她松開?！鞍?，是搗蛋鬼小任啊……哈哈……”王為濤認(rèn)出了女孩是曾經(jīng)軍訓(xùn)過的學(xué)員任霞，高興地上前握著她的手，說：“小搗蛋鬼，幾年不見，長大了?！薄　　笆菃?。”任霞不由分說，拉著他就要上自己的汽車，王為濤放心不下李想想，回頭要拉著她一起走，她含著笑朝他擺了擺手，轉(zhuǎn)身快步走了?！　　八悄闶裁慈?女朋友?還是……”任霞啟動(dòng)了汽車，醋意生生地說。王為濤只顧回頭看李想想了，沒聽清楚她說什么，沒有出聲。任霞一時(shí)性起，猛踩一下制動(dòng)，巨大的慣性使王為濤的頭差一點(diǎn)碰到前玻璃上?！澳阍趺椿厥虏粫?huì)開就別逞能了，你看今天出多少事了！”王為濤變色道?！　　昂?，我不會(huì)開，你開！”任霞剎住車，下了車。　　“你——”王為濤認(rèn)為任霞確實(shí)不會(huì)開車，只好自己開了?！　　拔覄偛艈柲?，她是你的什么人，女朋友?還是……”　　“不是，剛認(rèn)識(shí)的?！蓖鯙闈龥]多想，如實(shí)回答。　　“剛認(rèn)識(shí)，你們就那么親熱?”　　“還不是因?yàn)槟??！蓖鯙闈蛩男袨楦械讲粷M?！　　八媸悄銊傉J(rèn)識(shí)的?”任霞說話顯然柔和了許多?！　　笆前??！薄　　澳闶且粋€(gè)軍人，怎么如此隨便。”　　“唉?！蓖鯙闈龂@了一口氣說，“轉(zhuǎn)業(yè)了?！薄　　稗D(zhuǎn)業(yè)了，應(yīng)該放松、浪漫一下，你們干了沒有?”　　“干什么?”

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