溫州人

內(nèi)容概要

　　幾乎每一個(gè)城市都有溫州人的傳奇，他們和我們到底有何處不同？血液？大腦？遺傳？環(huán)境？……他們看似簡(jiǎn)單的財(cái)富累加方式，是否蘊(yùn)藏了諸多的哲學(xué)奧秘？　　從肩扛背馱走村串戶修鞋補(bǔ)碗彈棉花等賺取第一桶金，到以家庭手工作坊生產(chǎn)服裝、編織袋、打火機(jī)等銷往全世界賺取第二桶金，再到當(dāng)今火熱的炒房、炒煤……溫州人是天生的生意人，他們善于從旁人漫不經(jīng)心的事情中挖掘賺錢契機(jī)?！　　稖刂萑耍翰邉澲袊?guó)》由作者親歷采訪大量的溫州一線人物，追本溯源，將溫州近30年的創(chuàng)富歷程縷分條析，以探求溫州模式的本質(zhì)特征，極具可讀性和商業(yè)研究?jī)r(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　黃曉陽(yáng)，湖北大治人，畢業(yè)于武漢大學(xué)中文系，現(xiàn)居廣州，自由作家。著有《香港廉政公署全傳》、《魏文彬和他的電視湘軍》、《潮州商道》、《陽(yáng)光楊瀾》、《林青霞畫傳》等。

書籍目錄

引言  為什么是溫州第一章  沒(méi)什么不敢碰，沒(méi)什么不能碰沒(méi)有依靠，所以沒(méi)有顧忌“八大王”摔倒，崛起了溫州溫州的官，必須是溫州的膽深水才能產(chǎn)大魚——葉康松下?！稗r(nóng)轉(zhuǎn)非”：陳定模在這三個(gè)字上建一座城刀刃上掛的，都是天大的商機(jī)：政策未動(dòng)我先動(dòng)把錢存入銀行是人生第一大蠢事投石問(wèn)路的目的是石破天驚第二章  鉆得狗洞，跳得龍門——賺大錢的真諦把每一個(gè)中國(guó)人都當(dāng)成客戶建立人脈，利用人情，走遍天下借高利貸又如何，金平亮讓錢為自己打工舍得出去，才掙得回來(lái)“身份”也可租借發(fā)展是硬道理，市場(chǎng)需求是更硬的道理葉文貴“圈地”，把跟風(fēng)者甩遠(yuǎn)就怕不熱，專做熱門生意的傍家兒無(wú)論哪一行，都要做老大“哼哈二將”合伙，南存輝和胡成中成溫商排頭兵第三章  賺錢猶如針挑土幾厘錢的利潤(rùn)可以搭建一個(gè)商業(yè)帝國(guó)局部領(lǐng)先，張曉平讓自己成為必需品比利時(shí)品牌，中國(guó)制造，俄羅斯狂銷技術(shù)跑得急，身價(jià)升得快不玩命就玩完起大早，卻趕了晚市：邱光和痛失“中國(guó)首富”半調(diào)子英語(yǔ)也能通往“全球化”無(wú)溫不成商，無(wú)商沒(méi)有溫第四章  不可能就是一種可能天安門上照樣可以做生意王均瑤膽大包天廢物等于財(cái)物大時(shí)尚是大生意凡是別人缺的，就是自己該掙的苦海再大，也有邊：掙脫逆境的唯一信念 體力決定成敗——鄭勝濤哲學(xué)經(jīng)驗(yàn)無(wú)形卻有價(jià)，失敗者賣火了“成功”跟溫州人學(xué)賺錢是一輩子的事第五章  出手就贏，重寫中國(guó)商界的游戲規(guī)則割癰除瘤，溫商建起集團(tuán)軍王振滔在跌倒過(guò)的地方爬起，站得更高溫州人做老板，上海人當(dāng)白領(lǐng)做一個(gè)賺一個(gè)，堅(jiān)決做到零退貨用5年后的預(yù)景檢驗(yàn)當(dāng)前決策大德即為至寶：盧偉光以誠(chéng)信感動(dòng)世界學(xué)日本，打日本，取代日本哲學(xué)是創(chuàng)富的超級(jí)動(dòng)力以業(yè)立人，100名百萬(wàn)身價(jià)的“打工仔”第六章  富要過(guò)三代——打破中國(guó)財(cái)富的宿命產(chǎn)品+文化：一個(gè)簡(jiǎn)單而必需的創(chuàng)富公式將“虛擬”做實(shí)，美特斯?邦威借名生財(cái)開(kāi)門紅保不了代代紅莊吉的量化管理：讓效益系統(tǒng)化、規(guī)?；捌髽I(yè)最高法”：從董事長(zhǎng)管起家族制，讓人歡喜讓人憂是開(kāi)放還是封閉：關(guān)于上市，溫商留下大懸念

章節(jié)摘錄

書摘“哼哈二將”合伙，南存輝和胡成中成溫商排頭兵溫州經(jīng)濟(jì)起點(diǎn)低，創(chuàng)業(yè)初期，大多數(shù)人手里沒(méi)有幾個(gè)錢，數(shù)百元的起步資金，不是借高利貸，便是親戚湊的。所以，合伙創(chuàng)業(yè)是溫商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)較為典型的模式。正因?yàn)槿绱?，?dāng)?shù)爻雠_(tái)了全國(guó)第一個(gè)股份合作制法規(guī)。但是，溫州人并不是一個(gè)具有合作精神的群體，早期溫州人的合作，哪怕在親戚、朋友、同學(xué)之間進(jìn)行，一直能夠保持到今天的，少之又少，絕大多數(shù)合作者后來(lái)反目成仇。因合作而反目的最典型案例，是如今溫州企業(yè)兩面旗幟的老板南存輝和胡成中。南存輝和胡成中都是溫州柳市人，從小學(xué)起兩人便是同班同學(xué)，因此結(jié)下友誼。南存輝的父親是一名鞋匠，胡成中的父親是一名裁縫，在當(dāng)?shù)囟际怯忻模瑑扇说某錾砥旃南喈?dāng)。南存輝大約9歲時(shí)起便開(kāi)始做“生意”，是將家里的一些物品如米糠之類拿到鎮(zhèn)上去賣，有時(shí)也將自己河里撈到的魚蝦拿到鎮(zhèn)上去賣。胡成中很小的時(shí)候便和哥哥一起拾柴，這是每天放學(xué)之后的必修課，不撿到柴是不準(zhǔn)吃飯的。兩人先后輟學(xué)了。胡成中輟學(xué)時(shí)只有14歲，隨后便跟著父親一起學(xué)裁縫。因?yàn)楦赣H在一次勞動(dòng)中意外受傷，右腿粉碎性骨折，家里的生活重?fù)?dān)壓在了母親一人身上，南存輝在離初中畢業(yè)還剩15天時(shí)不得不輟學(xué)，挑著父親的補(bǔ)鞋擔(dān)，到柳市鎮(zhèn)補(bǔ)鞋。南存輝和胡成中，就像一對(duì)兄弟，人生經(jīng)歷差不多。70年代末，柳市鎮(zhèn)低壓電器生產(chǎn)開(kāi)始活躍，胡成中的朋友中有人干起了推銷，收入比做裁縫好得多。胡成中心動(dòng)了，也想出去跑推銷，不料遭到父親一頓臭罵。父親的想法很直接，當(dāng)推銷員雖然確實(shí)可以賺到錢，卻也有人虧了本。相比而言，做裁縫是平穩(wěn)的，無(wú)論如何都會(huì)比當(dāng)農(nóng)民種田好，何必去冒這種風(fēng)險(xiǎn)？而胡成中很堅(jiān)決，一再軟磨硬泡。父親想想，自己的孩子多，這個(gè)不干了，還有那個(gè)。既然他要去跑業(yè)務(wù)，就讓他去好了，去外面世界闖一闖也不一定是壞事。16歲那年，胡成中打好了行裝，準(zhǔn)備出門。姐姐悄悄地塞給他200元錢，說(shuō)：“姐支持你，你一定會(huì)成功的?！焙芍械谝淮芜h(yuǎn)行，也沒(méi)什么好擔(dān)心的，同行的還有幾個(gè)熟人，他們搞推銷有一段日子了，知道工作該怎么做。溫州沒(méi)有火車，出一趟門十分不易，先要去金華，一路上舍不得花錢坐車，主要靠趴車，走上一段，下來(lái)再趴另一輛車。到了金華之后，才買一張硬坐票，胡成中平生第一次乘上了火車。當(dāng)年的火車條件非常差，人又多，上車后找不到座位，只能睡在地板上。反正其他人也都這樣，他倒覺(jué)得新奇。來(lái)到長(zhǎng)沙，胡成中第一次見(jiàn)到了大城市。同伴告訴他，現(xiàn)在要分開(kāi)了，各人跑各人的。胡成中跑的是長(zhǎng)沙市影劇院。他事先買了一份長(zhǎng)沙市地圖，找到影劇院地址，然后上門去推銷。舍不得那幾分錢的公共汽車票，只好步行。地圖上明明很近，走起來(lái)就苦了，一天下來(lái)腿都腫了。吃飯也不正常，一般早晨出門時(shí)買幾個(gè)饅頭，從招待所帶一瓶水，就著冷水啃涼饅頭。直到影劇院都關(guān)門后他才開(kāi)始回招待所，睡在2元錢一個(gè)床位的通鋪上?？?，胡成中不怕，怕的是打不開(kāi)局面。大家晚上湊到一起，談著一天的成效，他發(fā)現(xiàn)只有自己一無(wú)所獲。時(shí)間一天一天地過(guò)去，那些和自己一起來(lái)的朋友都拿到了訂單，返回溫州下單了，只有他還在長(zhǎng)沙苦苦奮斗，最初的勇氣就像戳破的氣球一樣一天天少了。別人都拉到生意了，為什么獨(dú)獨(dú)自己沒(méi)有？這是不是說(shuō)自己不適合干這一行？他有些氣餒，甚至當(dāng)逃兵的念頭都有了?？梢幌氲浇憬闩R行前塞給自己的200元錢，他便不甘心。200元錢可不是一個(gè)小數(shù)目，父親當(dāng)裁縫，一年下來(lái)大概也只這么個(gè)收入。他也不愿承認(rèn)自己是低能，他有著一股子倔勁，想證明自己不比其他任何人差。一天，一個(gè)好心人告訴他，你這種東西在城里不好銷，不如去抽水站吧，或許他們會(huì)需要這類低壓電器，他們屬于集體所有制，管理上相對(duì)要松。第二天，胡成中就開(kāi)始跑抽水站。抽水站一般都建在鄉(xiāng)村，只有小路或機(jī)耕路，沒(méi)有大道，很難走，常常一腳雨一腳泥的。為了多跑幾個(gè)村，胡成中將饅頭和水背在身上；因?yàn)槭窍锣l(xiāng)，不可能再住城里的通鋪招待所了，一般在村戶家借宿，有時(shí)實(shí)在找不到住的地方，就只能找個(gè)草垛過(guò)夜。辛苦終于得到了補(bǔ)償，訂單一份一份增加，胡成中粗粗一算，自己竟可以賺到2000多元了。當(dāng)時(shí)這可是一筆巨款，從這筆錢中他看到了發(fā)財(cái)?shù)氖锕?，這筆錢是對(duì)他所選擇人生道路的肯定。此后十幾年間，胡成中所賺的錢越來(lái)越多，但再?zèng)]有任何一筆錢比這筆錢更令他興奮的了。因?yàn)橥其N容易賺到錢，胡成中的隊(duì)伍越來(lái)越大，他的弟弟們也逐漸加入了推銷隊(duì)伍。當(dāng)胡成中在外跑推銷時(shí)，南存輝卻挑著修鞋擔(dān)在柳市鎮(zhèn)的大街小巷轉(zhuǎn)悠。他不敢去人多的地方，怕被同學(xué)看見(jiàn)，沒(méi)面子。如此一來(lái)，找他補(bǔ)鞋的人少了，一天也賺不到什么錢。這天他剛剛將攤子支上，便遇到一位老同學(xué)的媽媽。他到這位同學(xué)家去過(guò)，這位媽媽對(duì)他很好。她看到南存輝后，便關(guān)切地問(wèn)，怎么是你？你怎么在這里補(bǔ)鞋？難道你不上學(xué)了？又說(shuō)，這樣下去是不行的，無(wú)論遇到多大的困難也一定要讀好書。讀好書是更好地干革命的前提。人家是關(guān)心他，南存輝卻受不了。他想，我這一輩子，恐怕只有補(bǔ)鞋的命了。想想在學(xué)校里的那些雄心壯志，老師讓他做作文時(shí)他對(duì)于未來(lái)的憧憬，心理承受一下子沖破了極限。他當(dāng)即收了攤子，挑著擔(dān)子回家了。躺在床上的父親吃驚地問(wèn)他為什么回來(lái)了，他大聲喊道，干這事沒(méi)有前途，他再也不干了，就算拿刀架在他脖子上他也不干了。父親耐心地勸說(shuō)，當(dāng)鞋匠并不丟臉。鞋匠靠自己雙手養(yǎng)活一家子，也很光榮?，F(xiàn)在家里這種情況，你是長(zhǎng)子，我現(xiàn)在這個(gè)樣子，你要承擔(dān)起養(yǎng)家的責(zé)任。如果你的弟妹們將來(lái)能夠成才，那也是你的成功。后來(lái)，南存輝曾說(shuō)過(guò)：“三年修鞋，雖沒(méi)賺到多少錢，但它使我懂得了誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)，有信用就有希望。同時(shí)，它也使我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不容易的?！蹦洗孑x補(bǔ)鞋的這三年，柳市的低壓電器生產(chǎn)正醞釀著一場(chǎng)革命。有一天，他正低頭補(bǔ)鞋，聽(tīng)到有人叫自己，抬起頭一看，是胡成中。胡成中告訴他，自己不再做裁縫了，而是改行推銷電器，第一趟生意就賺了2000多元。這讓南存輝又羨慕又嫉妒：2000多元？自己要補(bǔ)多少雙鞋才賺得回來(lái)？于是他也動(dòng)心改行做電器生意。有兩種選擇，一是建廠自己生產(chǎn)電器，一是當(dāng)推銷員，背著訂單走訪，拿到訂單后再返回溫州找廠生產(chǎn)。而無(wú)論選擇哪一種，對(duì)于南存輝來(lái)說(shuō)都有難以估量的困難：自己建廠，他沒(méi)有技術(shù)；當(dāng)推銷員，自己當(dāng)鞋匠，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)柳市，對(duì)外面的情況根本不熟悉。思來(lái)想去，還是自己建廠難度稍小一些。南存輝將自己的想法和三位朋友聊了一下，得到認(rèn)同，于是大家一起出資，在柳市鎮(zhèn)租下了一間門面，前面開(kāi)店，后面辦廠。可這個(gè)廠不容易辦呀，4個(gè)人當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)懂電器生產(chǎn)的。這一點(diǎn)，南存輝早就想好了。他花一筆錢，從市場(chǎng)上買回一些電器，幾個(gè)人關(guān)起門來(lái)研究，拆了裝，裝了又拆，仔細(xì)地畫好圖紙。不幾天，照葫蘆畫瓢，他們也竟然生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。一個(gè)月下來(lái)，南存輝算了一筆賬，除掉前期投入的成本，以單純經(jīng)營(yíng)來(lái)看，他賺了35元。幾個(gè)合伙人都感到氣餒，前期投入沒(méi)有收回，一個(gè)月只賺35元，才相當(dāng)一個(gè)國(guó)營(yíng)廠工人的月工資。他們可是4個(gè)人呀，如果去搞推銷，少說(shuō)也可以賺350元。有人萌生了退意。此時(shí)，父母也一再給南存輝施壓，要求他關(guān)掉門面，回去補(bǔ)鞋。南存輝補(bǔ)鞋，每天還可以賺10元，生意好的時(shí)候可以賺20元，一個(gè)月下來(lái)少說(shuō)也能賺到300以上。這個(gè)收入水平能夠?qū)⒁患胰说纳罹S持在相當(dāng)高的水平?，F(xiàn)在開(kāi)店，將以前攢下的錢搭進(jìn)去，什么也沒(méi)有賺到。南存輝的想法不同。做生意，有賺有虧，自己在什么都不懂的情況下開(kāi)張，第一個(gè)月沒(méi)有虧本，還能賺到35元，至少讓他明白了一點(diǎn)：在這一行，自己可以立足。可幾個(gè)合伙人并不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，紛紛退股。說(shuō)是退股，因?yàn)楫?dāng)初大家也沒(méi)什么投入，加上沒(méi)有賺到錢，實(shí)在也沒(méi)什么好退的，只是聲明不再干了，各奔前程而去。南存輝從此獨(dú)自支撐局面。這時(shí)，胡成中的情況不錯(cuò)。他搞推銷績(jī)效賺了點(diǎn)錢，也有了一定的渠道。但在推銷過(guò)程中他認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，推銷這個(gè)職業(yè)不被人尊重，產(chǎn)品又不受自己控制，前途不看好。如果自己辦廠就不一樣了，銷售利潤(rùn)肯定比推銷員高。胡成中和一位朋友商量，加上弟弟也算一份，辦起了求精開(kāi)關(guān)廠，正式向工商部門注冊(cè)了（不像南存輝，因?yàn)椴粔蜃?cè)資金的下限，開(kāi)的是地下廠）。廠子是辦了起來(lái)，但他們遇到一個(gè)問(wèn)題，三個(gè)人都是推銷員，只懂在外跑生意，既不懂生產(chǎn)也不懂管理，更沒(méi)有技術(shù)。他們那時(shí)根本不可能知道世界上還有授權(quán)經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。在柳市，像胡成中這樣的廠很多，不懂技術(shù)不怕，弄出一大堆廢品照樣可以賣錢?？珊芍袌?jiān)決不肯出次品、劣品，而他們又生產(chǎn)不出正品，時(shí)間不長(zhǎng)，廠子便陷入了絕境。那位朋友股東退股了。胡成中并不想讓這間廠垮掉，就想到了南存輝，希望兩人合作，將廠子辦得大一些。這是一個(gè)較好的創(chuàng)業(yè)模式。南存輝有管理天賦，對(duì)技術(shù)也肯鉆研，他主內(nèi)抓生產(chǎn)管理是最好選擇。胡成中呢，善于交際，喜歡在外面跑，又有推銷經(jīng)驗(yàn)，還有一定的客戶資源，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)同樣具有優(yōu)勢(shì)，兩人的合作可謂珠聯(lián)璧合、優(yōu)劣互補(bǔ)。1984年，胡成中找到南存輝，兩人一拍即合，各自投資1.5萬(wàn)元，共同經(jīng)營(yíng)求精開(kāi)關(guān)廠。南存輝抓生產(chǎn)及管理確實(shí)有一套，胡成中等在外跑業(yè)務(wù)，推銷的是自家的產(chǎn)品，底氣足了，業(yè)務(wù)更順暢了。經(jīng)營(yíng)中，兩人更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量是關(guān)鍵，品牌是保障。他們想創(chuàng)自己的品牌，便由胡成中出面，三次到上海，物色一個(gè)技術(shù)好的工程師，結(jié)果找到了上海人民電器廠的退休工程師王中江。來(lái)到溫州后，王中江提出，要抓質(zhì)量就一定得有一個(gè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。胡成中大包大攬，當(dāng)即表示同意。南存輝精細(xì)一些，問(wèn)建這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)室需要多少錢，王中江說(shuō)，需要30萬(wàn)。兩位老板目瞪口呆。當(dāng)時(shí)他們的總資產(chǎn)還不足10萬(wàn)，流動(dòng)資金只有1萬(wàn)，去哪里拿30萬(wàn)建一個(gè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室？這筆投資何時(shí)才能收回來(lái)？為了此事，兩位老板第一次出現(xiàn)了意見(jiàn)分歧。因?yàn)楹芍袌?jiān)持，南存輝也出于老同學(xué)的情面，最終同意了，靠借高利貸創(chuàng)辦了這間實(shí)驗(yàn)室。此時(shí)是柳市電器最濫的時(shí)候，大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。劣質(zhì)產(chǎn)品因材料、做工及工序等方面成本低，價(jià)格也低；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則不同，別的不說(shuō)，投資30萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)室便會(huì)在產(chǎn)品造價(jià)中有所體現(xiàn)，價(jià)格自然要高一些。在市場(chǎng)上，求精開(kāi)關(guān)廠雖然有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人。這是求精開(kāi)關(guān)廠最艱難的時(shí)期。后來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多的用戶感到受了溫州人劣次品的騙，胡成中見(jiàn)縫插針，接過(guò)這些市場(chǎng)，推出自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。尤其在后來(lái)全國(guó)抵制柳市電器時(shí)，胡成中仍然保有著自己的客戶。由于求精開(kāi)關(guān)廠抓質(zhì)量聞名，市里也想樹(shù)立這樣的典型，對(duì)他們予以扶持。當(dāng)整個(gè)柳市電器遭遇巨大質(zhì)量危機(jī)時(shí)，求精開(kāi)關(guān)廠迎來(lái)了大發(fā)展的機(jī)會(huì)。90年代初，中央、省、市三級(jí)工作組進(jìn)駐柳市打擊假冒偽劣，很快發(fā)現(xiàn)在充斥著劣質(zhì)品的柳市電器市場(chǎng)竟然還有家企業(yè)擁有自己的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，這樣的企業(yè)不扶持還扶持誰(shuí)？借助這次機(jī)會(huì)，求精開(kāi)關(guān)廠迅速成為電器生產(chǎn)的一線企業(yè)。到1991年，求精開(kāi)關(guān)廠已經(jīng)發(fā)展成為固定資產(chǎn)200萬(wàn)元、年產(chǎn)值1030萬(wàn)元的行業(yè)領(lǐng)頭羊。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，這兩位珠聯(lián)璧合的同學(xué)兼好友之間的矛盾也越來(lái)越深，共苦的歲月度過(guò)了，同甘的歲月卻難以持續(xù)。有關(guān)兩人間的矛盾，《正泰報(bào)》副總編廖毅在《走近南存輝》一書中寫道：“我在與朋友（胡成中）合作前開(kāi)過(guò)6年的前店后廠，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、生產(chǎn)調(diào)配等比較熟悉，這位朋友是跑碼頭、搞推銷起家的，對(duì)外交往很有一套。我們最初的合作是一種有益的互補(bǔ)。但在企業(yè)發(fā)展到一定程度后，一些小小的分歧就不可避免地出現(xiàn)了。有人說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必須過(guò)的三個(gè)關(guān)是分銀餉、排座次、論榮辱。剛開(kāi)始，這種問(wèn)題并不明顯。漸漸地，企業(yè)有了一定實(shí)力和知名度后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，要給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的。企業(yè)是兩個(gè)人辦的，評(píng)誰(shuí)好呢？我們想出了一個(gè)兩全其美的辦法，叫做‘廠長(zhǎng)輪流做’，也就是今年我當(dāng)廠長(zhǎng)，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問(wèn)題。”平心而論，一個(gè)企業(yè)做到1000多萬(wàn)的產(chǎn)值，在當(dāng)時(shí)的溫州乃至中國(guó)，確實(shí)很不錯(cuò)了。但在與國(guó)外企業(yè)的交往中，南存輝明顯感到了自身的差距。有個(gè)定居美國(guó)的親戚力主南存輝向外發(fā)展。南存輝提出把國(guó)內(nèi)企業(yè)交由胡成中全權(quán)管理，自己先到美國(guó)考察一段時(shí)間，如果條件許可便考慮在國(guó)外建立公司。但這一想法并沒(méi)有得到合作伙伴的贊同，個(gè)中細(xì)節(jié)非三言兩語(yǔ)所能說(shuō)清。以后的事情，正如我們已經(jīng)知道的，南存輝沒(méi)有去成美國(guó)，雙方選擇了分開(kāi)發(fā)展的道路。而促成他們“分手”的竟是當(dāng)時(shí)的縣委書記。南存輝說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，樂(lè)清縣委書記姓鄭，和我們倆關(guān)系都很好，也很關(guān)心我們企業(yè)的發(fā)展，對(duì)求精開(kāi)關(guān)廠的情況了如指掌。有一天，他打電話問(wèn)我在哪里，我說(shuō)在家。他說(shuō)，晚上到你家吃飯。鄭書記來(lái)了，和他一起來(lái)的還有我的那位朋友。席間，鄭書記說(shuō)，我看你們既然談不到一起，還不如分開(kāi)試試。讓我為你們做娘舅，分家！”于是，求精開(kāi)關(guān)廠一分為二，最初一段時(shí)間仍然打同一個(gè)廠名，后來(lái)南存輝的廠發(fā)展成為正泰集團(tuán)，胡成中的廠則發(fā)展成為德力西集團(tuán)。南存輝和胡成中的分手在溫州并不是獨(dú)一無(wú)二的，其實(shí)兩人在合作之前都已經(jīng)有過(guò)“分手”經(jīng)歷了，兩人的結(jié)合本身屬于“二婚”。溫州人在一起合作為什么不能長(zhǎng)久？南存輝的那段話說(shuō)得很清楚：職權(quán)責(zé)沒(méi)有分清。說(shuō)到底，還是一個(gè)“利“字在作祟。當(dāng)然，這一分手案的直接原因還是模式上先天不足。應(yīng)該注意到，最初合作時(shí)兩個(gè)人各出1.5元萬(wàn)，股份各占50%。這顯然不是理想的股份制模式，只是一般的湊份子模式。家族制和家族股份制，是溫州企業(yè)起步階段最基本的形式。所謂家族制，指的是企業(yè)創(chuàng)辦之初只有家庭成員參與，他們既是股東又是職員，沒(méi)有嚴(yán)格的股份協(xié)議，一切干了再說(shuō)。誰(shuí)的能力強(qiáng)，誰(shuí)就話事當(dāng)老板，自然形成了企業(yè)的掌舵人。家族股份制也差不多如此。之所以這里提到兩個(gè)概念，是因?yàn)楹笠环N范圍更為廣泛一些。前一種主要是血親成員，如父母兄弟姐妹，后一種涉及更多的親戚，姻親、娘親、姻親的姻親，娘親的娘親等均參與其中。前一種基本沒(méi)有股份這一概念，大家說(shuō)干就干起來(lái)了，你湊一點(diǎn)錢我湊一點(diǎn)錢，甚至不計(jì)較出資的多少。后一種由于不完全屬于血緣親系，初期會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的出資數(shù)目，有些是均等的，有些是隨意的，也沒(méi)有合約確定。正因?yàn)闇刂菰缙诠煞葜茮](méi)有合約或者合約不充分具體，尤其是股份的分割不明確或兩個(gè)股東完全均分、股權(quán)處于同等分割狀態(tài)，后來(lái)引起了一系列麻煩。南存輝和胡成中分家后，南存輝將自己的親戚吸納進(jìn)入，組成了一個(gè)家族公司，經(jīng)營(yíng)方面存在巨大困難，尤其急迫的是少了胡成中所掌握的渠道。這一時(shí)期，溫州企業(yè)走出困境的流行方法是中外合資。一旦中外合資，便能享受諸多優(yōu)惠。一夜之間，溫州冒出了無(wú)以數(shù)計(jì)的合資企業(yè)，絕大多數(shù)是掛羊頭賣狗肉，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，企業(yè)還是自己獨(dú)資的。辦合資企業(yè)時(shí)需要重新取名，南存輝于是取名“正泰”，意為“正氣泰然，三陽(yáng)開(kāi)泰”，后來(lái)被人解釋為“正道泰興”，比最初的定位有內(nèi)涵得多。胡成中分手后同樣吸納了新股東。給新企業(yè)取名時(shí)，胡成中想到的第一個(gè)字是“德”。在他看來(lái)，一個(gè)人有德才能將企業(yè)辦好，無(wú)德寸步難行。修業(yè)先養(yǎng)身，修身先修德。后來(lái)有人說(shuō)，這似乎是其暗示對(duì)南存輝的不滿，不知是否事實(shí)。他還認(rèn)為，企業(yè)要有一個(gè)奮斗目標(biāo)，最好能在名字中體現(xiàn)。胡成中問(wèn)高參王中江，世界上電器行業(yè)的老大是誰(shuí)？王中江說(shuō)，是西門子。胡成中當(dāng)即拍板，名字中一定要有個(gè)“西”字，這就是企業(yè)的奮斗目標(biāo)，超過(guò)西門子?？山小暗挛鳌眱蓚€(gè)字聽(tīng)起來(lái)怪怪的，叫“西德”又和之前的那半個(gè)德國(guó)搞混了。胡成中說(shuō)，中間再加一個(gè)字，做企業(yè)一定要求利，就加個(gè)“利”字，叫“德利西”。王中江不太喜歡這個(gè)“利”，覺(jué)得俗了。兩人往諧音方面想，想到了“力”字?！傲Α弊旨缺硎玖α浚衷⒁馇罄?。于是，中外合資德力西電器有限公司成立了。

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后記正泰、德力西、紅蜻蜓、報(bào)喜鳥(niǎo)、奧康、康奈、人本、美特斯?邦威、莊吉、森馬、金獅、喬頓……這一個(gè)個(gè)名字如雷貫耳，它們擁有共同的籍貫：溫州。溫商——這支當(dāng)初從浙東南山巒低洼貧瘠地殺出的商業(yè)部族，經(jīng)過(guò)20多年的民間創(chuàng)富運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上正扮演著最具活力又最值得玩味的商業(yè)角色。溫州地處浙江省東南角，北面是臺(tái)州，西面是麗水，南面是福建的福鼎、壽寧，東面臨海。溫州西南部有洞宮山山脈，西北部有括蒼山脈。洞宮山的最高峰白云頂在溫州西南角的泰順縣境內(nèi)，海拔1611米。括蒼山的主峰大青崗在溫州北部的永嘉縣內(nèi)，海拔1271米。這兩座山成了進(jìn)入溫州的屏障，將整個(gè)溫州與西部、北部的連接截?cái)嗔?。至于南面與福建接壤處，又橫亙著一個(gè)太姥山脈。這些山脈圍得溫州變成了一個(gè)箕形，箕口便是海。溫州的地理環(huán)境就是如此。至于溫州的人文環(huán)境，則絕對(duì)不能越過(guò)南宋時(shí)興起的永嘉學(xué)派。與程朱理學(xué)相抵牾的‘義利并重’的永嘉學(xué)派可以說(shuō)是溫州商人深層靈魂。永嘉學(xué)派又稱為“事功學(xué)派”或者“功利學(xué)派”，溫州當(dāng)?shù)厝朔Q為“耕讀學(xué)說(shuō)”。耕關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，乃立國(guó)之本，大俗之中寓含著大雅，這種命名恰恰體現(xiàn)了永嘉學(xué)派的精髓——實(shí)用主義哲學(xué)，影響了溫州近千年。永嘉學(xué)派的代表人物有薛季宣、陳傅良、葉適等，他們均為浙江永嘉（現(xiàn)溫州）人，故而得名。永嘉學(xué)派認(rèn)為道存在于事物本身，離開(kāi)了具體的客觀事物就不可能有抽象的道存在，反對(duì)脫離實(shí)際的煩瑣議論。永嘉學(xué)派推崇的是以人性為本，而不是以道德標(biāo)準(zhǔn)為本，也一反將“利”視為洪水猛獸的中國(guó)文化傳統(tǒng)。溫州自古便與中原阻隔，自成一體，又地少人多，生存難題比其他地區(qū)都嚴(yán)峻，永嘉學(xué)派誕生于溫州有其特殊的地理學(xué)意義。這種被系統(tǒng)化的理論又開(kāi)始指導(dǎo)溫州人的實(shí)踐，滲入溫州人的血液。在當(dāng)?shù)厝说挠^念中，生存永遠(yuǎn)都是第一重要的，實(shí)用性是他們鐵定的最高原則。所有與這一最高原則相悖的、相左的、相距的，都可以摒棄，可以顛覆。籠統(tǒng)一點(diǎn)說(shuō)，如果李云河首倡包產(chǎn)到戶算是溫州人開(kāi)始起跑的話，那么，溫州人整整比全國(guó)其他地區(qū)早跑了22年。從肩扛背馱走村串戶修鞋補(bǔ)碗彈棉花，到以家庭手工作坊生產(chǎn)服裝、編織袋、打火機(jī)等，再到當(dāng)今火熱的炒房、炒煤……溫州人的商業(yè)嗅覺(jué)天下聞名，哪里有商機(jī)浮現(xiàn)哪里便會(huì)有溫商的身影。此外，溫商的大膽更是只能用令人“瞠目結(jié)舌”來(lái)形容。正是與眾不同的商業(yè)靈敏和敢闖敢拼的膽量，成就了溫商的“快半步”。時(shí)至今日，溫州擁有13萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，建成“中國(guó)鞋都”“中國(guó)電器之都”等33個(gè)國(guó)字號(hào)的生產(chǎn)基地，擁有183個(gè)馳名商標(biāo)。我寫溫州，更著意于中國(guó)；溫州人做到的，我要讓全中國(guó)人都看到、想到。溫州人物、溫州現(xiàn)象、溫州模式、溫州經(jīng)驗(yàn)，大而化之，歸根結(jié)底，就是中國(guó)人物、中國(guó)現(xiàn)象、中國(guó)模式、中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。序言提起溫州，你腦中冒出的第一個(gè)詞是什么？可能是鞋，可能是衣，可能是低壓電器，也可能是炒房團(tuán)。當(dāng)你走進(jìn)溫州，看到一個(gè)個(gè)廠家的標(biāo)識(shí)，你不禁一次又一次“恍然大悟”：“哦，原來(lái)這個(gè)品牌也是溫州的……”溫州民間游資有2000多億之巨。2004年，溫州城市居民人均可支配收入是16035元，已連續(xù)10年位居浙江第一，全國(guó)第二（僅次于深圳）。溫州每百戶汽車擁有量為13.5輛，是省會(huì)杭州的41倍。在外溫州籍人士向溫州匯款數(shù)高達(dá)單日100億美元。溫州能賣多少錢呢？除了有形的固定資產(chǎn)外，曾有一位國(guó)外學(xué)者說(shuō)過(guò)，單就“溫州”品牌能值1000億美元，而溫州人遍布于全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)按照最保守的估計(jì)也值5000億美元。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？無(wú)論從商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和資本規(guī)模來(lái)看，溫州的經(jīng)濟(jì)影響力在全國(guó)是最大的，而且沒(méi)有一個(gè)區(qū)域可以與之接近?？晒┥顚臃治龅囊胤浅Ｖ?，比如溫州經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力和拉動(dòng)力正在加大?！肮饽_板，睡地板，當(dāng)老板，賺銅板，挺腰板”，溫州商人的成功決非一帆風(fēng)順，然而他們吃苦不叫苦，受了氣也不罵娘，更多的是靜下來(lái)反省自己，以積極、務(wù)實(shí)、寬容大度的姿態(tài)對(duì)待困難，化解矛盾，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這便是溫州商人更深一層的個(gè)性特征和獲得成功的精神內(nèi)核。經(jīng)受市場(chǎng)洗禮，遭遇反傾銷的沖擊后，品牌溫州已然興起，一批覺(jué)醒的溫商把品牌和質(zhì)量定位于全球市場(chǎng)的制高點(diǎn)，由此迸發(fā)的市場(chǎng)智慧和動(dòng)力洶涌澎湃！溫州現(xiàn)象，蘊(yùn)含了當(dāng)今中國(guó)人最應(yīng)該思考的一些大是大非。10多年前有人說(shuō)，溫州模式可能影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)50年；我覺(jué)得，溫州人極其特殊并且被認(rèn)為實(shí)用主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)或哲學(xué)觀點(diǎn)對(duì)于中國(guó)的影響，遠(yuǎn)比溫州經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響重要得多?？梢哉f(shuō)，溫州人用30年的實(shí)踐，影響并改變了整個(gè)中國(guó)的發(fā)展方向，甚至已在不知不覺(jué)間深刻融入中華民族的靈魂和血脈之中。從這一意義上說(shuō)，“溫州”有960萬(wàn)平方公里，“溫州人”有13億！也正是從這個(gè)意義上說(shuō)，我們?nèi)巳硕际菧刂萑?。“溫州人策劃中?guó)”是個(gè)命題，也有了確切的答案。

編輯推薦

　　●他們：敢殺雞取卵，敢揠苗助長(zhǎng)，敢斷臂求生，敢借高利貸——蔑視傳統(tǒng)法則，似乎天處來(lái)客?！　　袼麄儯狐c(diǎn)子比面子重要，相信財(cái)富才能使人擁有尊嚴(yán)?！　　袼麄儯簺](méi)有市場(chǎng)就創(chuàng)造市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就占有市場(chǎng)；沒(méi)有需求就創(chuàng)造需求，有了需求就最大限度地滿足所有人的需求。　　●他們：為每一個(gè)城市的GDP增長(zhǎng)都作出了重大貢獻(xiàn)，同時(shí)也為自己迅速攢下了億萬(wàn)身家?！　∥覀円惠呑右龅氖戮褪窍驕刂萑藢W(xué)掙錢?。?！　　他們用財(cái)富改變自己，中國(guó)也因他們而改變。　　正泰、德力西、紅蜻蜓、報(bào)喜鳥(niǎo)、奧康、康奈、人本、美特斯·邦威、莊吉、森馬、金獅、喬頓……這一個(gè)個(gè)名字如雷貫耳，它們擁有共同的籍貫：溫州?！　　肮饽_板，睡地板，當(dāng)老板，賺銅板，挺腰板”，溫州商人的成功決非一帆風(fēng)順。經(jīng)受市場(chǎng)洗禮，品牌溫州已然興起，一批覺(jué)醒的溫商把品牌和質(zhì)量定位于全球市場(chǎng)的制高點(diǎn)。如今的溫州擁有13萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，建成“中國(guó)鞋城”“中國(guó)電器之都 ”等33個(gè)國(guó)字號(hào)的生產(chǎn)基地，擁有183個(gè)弛名商標(biāo)。無(wú)論從商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和資本規(guī)模來(lái)看，溫州的經(jīng)濟(jì)影響力全國(guó)是最大的，溫州經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力和拉動(dòng)力正在加大?！　刂菔侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)30年發(fā)展的縮影。溫州對(duì)現(xiàn)代中國(guó)的貢獻(xiàn)不在于給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，而在于它為中國(guó)提供了一個(gè)生龍活虎的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、民本經(jīng)濟(jì)的標(biāo)本。溫州是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最生動(dòng)的策源地之一。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家估計(jì)，溫州模式可能影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)50年。溫州其實(shí)已經(jīng)不再僅是地域上的概念，而是精神上的指向?！　缀趺恳粋€(gè)城市都有溫州人的傳奇，他們和我們到底有何處不同？血液？大腦？遺傳？環(huán)境？……他們看似簡(jiǎn)單的財(cái)富累加方式，是否蘊(yùn)藏了諸多的哲學(xué)奧秘？　　從肩扛背馱走村串戶修鞋補(bǔ)碗彈棉花等賺取第一桶金，到以家庭手工作坊生產(chǎn)服裝、編織袋、打火機(jī)等銷往全世界賺取第二桶金，再到當(dāng)今火熱的炒房、炒煤……溫州人是天生的生意人，他們善于從旁人漫不經(jīng)心的事情中挖掘賺錢契機(jī)?！　”緯勺髡哂H歷采訪大量的溫州一線人物，追本溯源，將溫州近30年的創(chuàng)富歷程縷分條析，以探求溫州模式的本質(zhì)特征，極具可讀性和商業(yè)研究?jī)r(jià)值。

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