出版時(shí)間:2012-11 出版社:安徽文藝出版社 作者:李良忠 頁(yè)數(shù):260 字?jǐn)?shù):220000
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前言
2004年,亞馬遜開出1.5億美金的價(jià)格收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)70%的股權(quán)。這一年,周鴻祎以1.2億美元把“3721”賣給了雅虎,騰訊上市,馬 化騰身價(jià)數(shù)億。億萬(wàn)富翁,這個(gè)時(shí)代成功的頭銜,李國(guó)慶拒絕了亞馬遜,拒絕了 眼看就要到手的億萬(wàn)財(cái)富。彼時(shí),那些同他一同出道的比他年輕的人 都發(fā)達(dá)了。2000年起步的百度CEO(首席執(zhí)行官)李彥宏、1998年 下海的馬化騰,都是腰纏億貫。圖書是一個(gè)微利行業(yè),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持續(xù)虧損9年,虧了3000萬(wàn)美元,2009年盈利了,平均毛利率20%左右,凈利率則為3%,凈利潤(rùn)為 1692萬(wàn)元。這點(diǎn)利潤(rùn)與騰訊比起來(lái),可謂小巫見大巫。2008年,騰 訊一天的利潤(rùn)就有3500萬(wàn)元。騰訊從2000年開始,就每年盈利數(shù)億。2010年盈利80多億,凈利潤(rùn)率最高曾達(dá)到53.48%,一般都在30% 以上。圖書是一種社會(huì)效益大于經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品,是一種很干凈又寂寞 的產(chǎn)品,不像游戲那樣是是非非太多,但是圖書的利潤(rùn)非常低。與游 戲比起來(lái),圖書簡(jiǎn)直就是雞肋。2010年,騰訊的200億收入中,游戲 占了100億,史玉柱的巨人網(wǎng)絡(luò)游戲毛利率曾高達(dá)90%以上。人人都 爭(zhēng)著開發(fā)游戲,很少人爭(zhēng)著網(wǎng)上賣書,圖書行業(yè)是一個(gè)很寂寞的行業(yè)。遲遲不盈利,又不愿賣掉,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就陷入了一種奇怪的狀態(tài)。做互聯(lián)網(wǎng)的都是急功近利的多,哪個(gè)不是希望趕緊養(yǎng)大,然后賣 掉收錢。為什么李國(guó)慶要堅(jiān)守寂寞的十年?為什么李國(guó)慶、俞渝拒絕 一夜暴富的機(jī)會(huì)? 什么力量讓李國(guó)慶、俞渝如此堅(jiān)持? 李國(guó)慶與俞渝都是精明的商人,所以他們能夠在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 中生存下來(lái)。李國(guó)慶熟悉出版行業(yè),做事穩(wěn)健,善控成本,吃苦耐勞,目光長(zhǎng)遠(yuǎn),俞渝積累了大量的風(fēng)投關(guān)系、高超的財(cái)務(wù)技巧、豐富的跨國(guó)管 理經(jīng)驗(yàn)。二人可謂珠聯(lián)璧合。憑著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng),當(dāng)當(dāng)度過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)最寒 冷的2000年,依然得到風(fēng)投的青睞。而其他的數(shù)百家同行早就不見蹤影。李國(guó)慶有深厚的人文情結(jié)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開張第二周,一個(gè)偏僻山區(qū)的 顧客在網(wǎng)上訂貨,從郵局匯款,然后又從郵局寄書給他。原來(lái),網(wǎng)上 賣書,可以賺錢,還能把書賣到更加遼闊、更加偏僻、更加遙遠(yuǎn)的地方,這些地方是新華書店等傳統(tǒng)渠道觸及不到的。這大大地激發(fā)了李國(guó)慶 的知識(shí)分子情懷?!案F則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”,用商業(yè)的手段讓天下更多人讀 更多的書,這種兼濟(jì)天下的胸懷,也許是支撐李國(guó)慶俞渝夫婦多年堅(jiān) 持的精神動(dòng)力吧。這也就能夠解釋為什么當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利很低,凈利很 少,價(jià)格總是很便宜。馬云曾說(shuō),李國(guó)慶、俞渝夫婦在傻干。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō),比李國(guó) 慶夫婦成功的互聯(lián)網(wǎng)人士很多。但是,從人文角度來(lái)看,如李國(guó)慶、俞渝夫婦這般頑強(qiáng)堅(jiān)守的不多。一半是商入的精明,一半是人文的情懷。這是李國(guó)慶夫婦的最好寫照。感謝《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》資深記者侯記勇先生在聯(lián)系當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān) 人員中給予的大力支持和幫助;本書是在《當(dāng)當(dāng)情緣》書稿基礎(chǔ)上的升 級(jí)版本,在書稿修稿過(guò)程中,韓同偉和熊江及原合作伙伴鄭祥琥做了 大量的工作;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)郭鶴總監(jiān)在修改過(guò)程中提供了大量的一手資料和寶 貴的意見和建議;廣天響石團(tuán)隊(duì)成員彭征、麗芳、金晨、蒲偉生、靜靜 等對(duì)本書提出許多寶貴的意見和建議。在此一并表示衷心的感謝。劉世英 2012年8月
內(nèi)容概要
當(dāng)商人的精明與文人的情懷相遇,火花中擦出了關(guān)于當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌妗R话胧巧倘说木?,一半是人文的情懷。這是李國(guó)慶夫婦的最好寫照。
本書以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展和李國(guó)慶、俞渝夫婦的故事為線索,講述關(guān)于熱血、奮斗和愛(ài)情,見證李國(guó)慶俞渝17年婚姻和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13年的漫漫征程。
作者簡(jiǎn)介
劉世英,暢銷財(cái)經(jīng)傳記作家,北大國(guó)際EMBA,中信出版社2006年、2007年暢銷書作者,2008年度讀者最喜愛(ài)的圖書作者。曾任中央電視臺(tái)熱播節(jié)目《贏在中國(guó)》推廣策劃顧問(wèn),亞洲資本論壇副秘書長(zhǎng),長(zhǎng)期致力于財(cái)經(jīng)人物和企業(yè)案例研究,采訪過(guò)包括阿里巴巴、分眾傳媒、IDGVC、尚德電力、匯源、伊利、蒙牛、皇明太陽(yáng)能、華西集團(tuán)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,著有《分眾的藍(lán)海》、《馬云創(chuàng)業(yè)思維》、《誰(shuí)認(rèn)識(shí)馬云》、《匯源內(nèi)幕》、《贏在華西》等,其中《誰(shuí)認(rèn)識(shí)馬云》被翻譯成多國(guó)文字出版。
書籍目錄
序
第一章 十年堅(jiān)守,一朝上市
一、“當(dāng)當(dāng)”,當(dāng)當(dāng)上市啦
二、李國(guó)慶“出口成傷”
三、當(dāng)當(dāng)大戰(zhàn)京東
四、烽火連綿,路漫漫其修遠(yuǎn)
第二章 閃婚夫妻情濃意深,創(chuàng)生當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
一、相識(shí)之前:彩翼單飛
(一)北大狂人機(jī)關(guān)智囊
北大生涯:帶著秘書的狂學(xué)生
機(jī)關(guān)生活:打水掃地“智囊團(tuán)”
(二)下海創(chuàng)業(yè)科文經(jīng)貿(mào)
(三)北外女生翻譯打工
重慶女孩:辣妹子不辣
北外生涯:兼職也瘋狂
(四)美國(guó)尋夢(mèng)金融強(qiáng)人
紐約大學(xué)夢(mèng):MBA學(xué)業(yè)
華爾街創(chuàng)業(yè):TRIPOD公司
二、相識(shí)之后:同舟共濟(jì)
(一)1996年相識(shí)到蜜月
五月花:咸鴨蛋情緣
五月婚:實(shí)踐出真愛(ài)
(二)1997年單干到聯(lián)合
俞渝回國(guó):嗅到網(wǎng)上“錢”途
埋頭倉(cāng)庫(kù):數(shù)據(jù)也能賣錢
(三)1999年孕育到誕生
互聯(lián)網(wǎng)熱:開啟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代
當(dāng)當(dāng)落地:當(dāng)當(dāng)是我們的孩子
亞馬遜網(wǎng):當(dāng)當(dāng)?shù)睦蠋?br />創(chuàng)富天使:IDG力挺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
第三章 萬(wàn)里征途當(dāng)當(dāng)起步
一、創(chuàng)業(yè)之初風(fēng)云驟起
資本角逐:第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資
聯(lián)合總裁:優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
二、寒冬之中頑強(qiáng)堅(jiān)守
嚴(yán)冬來(lái)襲:互聯(lián)網(wǎng)寒氣逼人
腫瘤噩夢(mèng):回歸生命本質(zhì)
“非典”肆虐:當(dāng)當(dāng)挺身抗擊
三、爭(zhēng)奪股權(quán)智中求勝
辭職逼宮:是勇,是謀,還是形式所迫
老虎出沒(méi):誰(shuí)怕誰(shuí)
股權(quán)博弈:第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資
四、優(yōu)劣互補(bǔ)克服瓶頸
物美價(jià)廉:淋漓盡致的殺手锏
鼠標(biāo)水泥:響當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪?br />貨到付款:解決支付瓶頸
全心服務(wù):提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)
第四章 大浪淘沙:弱肉強(qiáng)食,適者生存
一、問(wèn)鼎中原誰(shuí)主沉浮
拒絕亞馬遜:10億也不賣!
收購(gòu)卓越網(wǎng):亞馬遜的第七站
亞馬遜來(lái)了:當(dāng)當(dāng)何去何從
二、雄鹿轉(zhuǎn)身誤入困境
高層震蕩:將帥更替
結(jié)構(gòu)重建:模式顛倒
元?dú)獯髠簭?fù)原路長(zhǎng)
三、商戰(zhàn)爭(zhēng)霸硝煙彌漫
價(jià)格戰(zhàn):聚人氣
阻擊戰(zhàn):搶先機(jī)
物流戰(zhàn):拼時(shí)速
四、勝者為王揮戈北上
巔峰獨(dú)占:穩(wěn)坐“全球最大中文網(wǎng)上書城”
折戟沉沙:失利C2C
全面升級(jí):奔赴“全球最大中文網(wǎng)上商城”
第五章 “超越功利、升華文化”,更上一層天
一、書生意氣揮斥方遒
讀者評(píng)論:最具有文化氣息的書店
讀書頻道:中國(guó)圖書文化的風(fēng)向標(biāo)
二、中國(guó)之勝超越2008
中國(guó)的痛:汶川之殤
百年夢(mèng)圓:奧運(yùn)之火
第六章 “傳統(tǒng)與現(xiàn)代、網(wǎng)絡(luò)與資本”的必由之路/
一、網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)鋒實(shí)體隱退
網(wǎng)店叢生:是狼,還是虎豹?
巨人退身:別了!貝塔斯曼!
二、資本世界痛并快樂(lè)
資金儲(chǔ)備:第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資
金融危機(jī):這個(gè)冬天有點(diǎn)痛
美國(guó)上市:迎來(lái)收獲的季節(jié)
第七章 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“成功之道”
一、經(jīng)營(yíng)探索自主創(chuàng)新
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè):自己與自己的競(jìng)爭(zhēng)
豪華團(tuán)隊(duì):聯(lián)合總裁不是夫妻店
核心理念:顧客決定企業(yè)的命運(yùn)
實(shí)際運(yùn)營(yíng):從關(guān)鍵到細(xì)節(jié)
二、他山之石可以攻玉
當(dāng)當(dāng)?shù)拈_拓:“美國(guó)模式”的創(chuàng)新拷貝
當(dāng)當(dāng)?shù)穆肪€:“大而全模式”的貫徹
當(dāng)當(dāng)?shù)陌詺猓骸皣?guó)美模式”的借鑒
第八章 是“聯(lián)合總裁”更是“恩愛(ài)夫妻”
一、三口之家油鹽醬醋
家庭約法:默契有余、爭(zhēng)吵有度
兒子古古:愛(ài)情結(jié)晶、快樂(lè)之源
勤儉持家:普通的家、幸福的家
二、強(qiáng)勢(shì)國(guó)慶個(gè)性國(guó)慶
狂放李國(guó)慶:強(qiáng)悍源自內(nèi)在
幽默李國(guó)慶:詼諧讓人笑翻
文藝?yán)顕?guó)慶:腹有詩(shī)書氣自華
三、可愛(ài)俞渝美麗俞渝
總裁秘書:心細(xì)的俞渝
賢妻良母:愛(ài)家的俞渝
時(shí)尚女人:愛(ài)美的俞渝
附錄
附錄1:當(dāng)當(dāng)編年史
附錄2:李國(guó)慶、俞渝精彩語(yǔ)錄
參考文獻(xiàn)
章節(jié)摘錄
一、“當(dāng)當(dāng)”,當(dāng)當(dāng)上市啦 “當(dāng)當(dāng)”,美國(guó)華爾街紐交所,響起了閉市的鐘聲。按照慣例,紐交所都會(huì)邀請(qǐng)上市公司的高管敲響開市或閉市的鐘聲。2010年12月8日,這天有兩家中國(guó)公司在紐交所上市,一家是優(yōu)酷,一家是 當(dāng)當(dāng)。優(yōu)酷CEO古永鏘在當(dāng)?shù)貢r(shí)間9點(diǎn)30分敲響了紐交所開市鐘,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO 李國(guó)慶被邀請(qǐng)敲響閉市的鐘聲。下午,李國(guó)慶、俞渝來(lái)到紐交所。在紐交所 的門口陽(yáng)臺(tái)上,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的橫幅隨風(fēng)飄揚(yáng)。李國(guó)慶、俞渝、紐交所主席等一群人沿窄小的樓梯拾級(jí)而上,登上一個(gè) 可以俯瞰整個(gè)交易大廳的陽(yáng)臺(tái)。根據(jù)安排,俞渝按鈴,李國(guó)慶敲鐘。李國(guó)慶 興奮地拿起了敲鐘的槌子,俞渝也準(zhǔn)備按下鈴聲的按鈕。在距離敲鐘不到一 分鐘時(shí),李國(guó)慶突發(fā)奇想,一邊比畫一邊用中文對(duì)紐交所主席說(shuō):“我敲兩 下行不行,寓意當(dāng)當(dāng)?”不懂中文的紐交所主席好像明白了,竟然同意:“OK,OK?!奔~約當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午4 時(shí)整,俞渝按下了綠色的按鈕,鈴聲響起,李國(guó)慶敲響了鐘聲,“當(dāng)當(dāng)”,宣告當(dāng)天交易結(jié)束?!拔覀冇幸环N當(dāng)了奧運(yùn) 冠軍的感覺(jué)?!庇嵊逭f(shuō)。北京時(shí)間2010年12月8日晚22點(diǎn)30分,紐約時(shí)間2010 年12月8日上午9點(diǎn) 30分,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以超百倍的市盈率在美國(guó)紐交所掛牌上市發(fā)行,代碼“DANG”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)天的開盤價(jià)是24.5 美元,較發(fā)行價(jià)上漲53%,首日收盤價(jià)29.91 美元,較16 美元發(fā)行價(jià)漲86.94%。開盤當(dāng)日,俞渝在交易大廳溜達(dá),一家 外媒抓住時(shí)機(jī)過(guò)來(lái)采訪:Peggy,當(dāng)當(dāng)?shù)墓善倍▋r(jià)是16 美元,但一開盤就是 24.5 美元,你有沒(méi)有覺(jué)得虧了,心里后悔沒(méi)有把股價(jià)定得更高一點(diǎn)?俞渝 回答說(shuō):我一輩子就做一次IPO,多了還是少了我真沒(méi)有所謂的“虧賺”心 態(tài),這事兒我特別“聽天由命”。正是這種失之不怒、得之不喜的“Totally Relaxed(徹底放松)”的 狀態(tài),不僅支撐著當(dāng)當(dāng)鎮(zhèn)定地走完8年虧損之路,還迎來(lái)10 年后的上市輝煌。上市當(dāng)天,當(dāng)當(dāng)共融資3.13 億美元。俞渝透露,其中1個(gè)多億分給了當(dāng)當(dāng) 網(wǎng)的老股東,另外2 億進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。招股書顯示,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶持股 38.9%,擔(dān)任聯(lián)合總裁的俞渝持股4.9%。李國(guó)慶和俞渝夫婦共持股總計(jì) 43.8%,擁有公司控制權(quán)。夫婦兩人賬面財(cái)富達(dá)到了10 億美元。面對(duì)巨額 的財(cái)富,“SOSO,一般般?!崩顕?guó)慶很淡定。當(dāng)當(dāng)?shù)膯T工也發(fā)財(cái)了。截至 2010 年9 月20 日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)共有1142名員工,其中倉(cāng)儲(chǔ)物流及供應(yīng)鏈的員工 790人,市場(chǎng)人員22人,技術(shù)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)202人,行政及總務(wù)人員128人。這 些普通員工(不包括高管)持有1562萬(wàn)股期權(quán),按照上市首日的收盤價(jià) 29.91美元計(jì)算,價(jià)值9343.9萬(wàn)美元,人均約8萬(wàn)美元,大約50萬(wàn)元人民幣。而這些期權(quán)的最低成本0.065美元,最高才1.2美元。也就是說(shuō),有的員工最 高獲利數(shù)百倍。一些當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的員工擁有公司227萬(wàn)原始普通股,這部分股票按照上市當(dāng) 日的收盤價(jià),價(jià)值1358萬(wàn)美元。當(dāng)當(dāng)?shù)母吖軅兪斋@頗豐。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在上市前共 派發(fā)了3284.4萬(wàn)普通股的期權(quán),其數(shù)量占發(fā)行后總股本的8.3%,其中CTO(首席技術(shù)官)戴修賢有160萬(wàn)普通股期權(quán),按照上市首日的收盤價(jià)計(jì)算,戴 修賢擁有的期權(quán)價(jià)值957.12萬(wàn)美元,COO(首席運(yùn)營(yíng)官)黃若、CFO(首席財(cái) 務(wù)官)楊嘉宏等共擁有516.7萬(wàn)普通股,價(jià)值3090萬(wàn)美元。P3-4
編輯推薦
一個(gè)是鐵齒銅牙的型男,一個(gè)是優(yōu)雅睿智的淑女,李國(guó)慶和俞渝攜手走過(guò)了17年的婚姻,更走過(guò)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13年的漫漫征程。光陰如水,可以磨平男人性格中的棱角,但澆不滅男人心中的熱血;可以帶走女人生命中的青春,但抹不去女人人生中的睿智。或許,生命的意義是,在光陰中積淀一份細(xì)水長(zhǎng)流的情感,在光陰中慢慢地接近深埋于心底的那個(gè)人生的終極目標(biāo)。李國(guó)慶、俞渝夫婦和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的故事,其實(shí)是一段光陰的故事,關(guān)于熱血與奮斗,還有愛(ài)情?!囤A在當(dāng)當(dāng):李國(guó)慶、俞渝聯(lián)合創(chuàng)業(yè)記》專注于企業(yè)案例分析,對(duì)于怎樣成為成功人物,怎樣讓企業(yè)走向成功具有啟示作用。精美彩插,更具收藏價(jià)值。
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