路在嘴上

前言

代序  路在嘴上    ——淺談贏得人心的演講藝術(shù)    看過錢鐘書《圍城》的讀者一定記得，方鴻漸在回國后不久被母校請去演講，因錯穿弟弟的長衫，加之沒帶演講稿，結(jié)果演講鬧出了糗事。譯完戴爾·卡耐基的《路在嘴上——贏得人心的藝術(shù)》，我禁不住要想，假如方鴻漸看過本書，他未必會出那個洋相，更不會認為演講是講廢話，出臭汗，是活受罪。因為卡耐基先生通過自己的培訓課程和本書，讓無數(shù)不能有效溝通的人成了演講和溝通的高手。    方鴻漸平時與人交談，還是談吐得體、應對自如的，他反擊情敵、追求女友、說俏皮話都沒問題，卻為何怕演講到那種地步呢？無非是對演講沒興趣，沒有什么目的要通過演講來達到。也就是說，非不能也，實不為也。方鴻漸的好朋友趙辛楣卻正好相反。他最擅長用美國話演說，雖然在追求蘇小姐時他這個本領(lǐng)使不出來，但是后來這對朋友同時經(jīng)歷了失戀，趙辛楣的人生態(tài)度要比方鴻漸灑脫、樂觀，前者很快就擺脫了失戀的負面情緒，而后者很長一段時間都無法從失戀的陰影中走出來。也許錢老先生只是出于無意，他筆下的這兩位主人公，害怕、討厭演說的那個后來無論是在工作上還是生活上，都不如喜歡演說的那個舒心。當然他們的人生悲歡不一定會和喜歡演說與否有必然的聯(lián)系，但是我們從他們對演講的態(tài)度可以看出，方鴻漸較趙辛楣要被動、消極一些，這樣他在各方面的發(fā)展當然都會受到影響。    方鴻漸也許不知道，演講是一種歷史悠久的社會活動。4000多年前，古埃及的法老就認為演講比打仗更有威力。以色列人的祖先摩西是一位空前偉大的先知，同時也是偉大的軍事戰(zhàn)略家、政治家、宗教家和立法者，還是一位詩人和演講家。摩西五經(jīng)的(《申命記》(“經(jīng)文”或“演講”之意)就收錄了摩西的一系列演說講話。演講也用于古希臘、羅馬共和國議會的辯論，是古希臘、羅馬貴族民主政治的一種產(chǎn)物。在古希臘和羅馬，產(chǎn)生過蘇格拉底、伊索克拉底、亞里士多德、昆體良、西塞羅等一大批演說家，他們還辦了“演講學校”。正是他們及其演說詞、辯護詞、論戰(zhàn)詞等形成了古希臘一羅馬演講的文化傳統(tǒng)?？梢哉f，古希臘的民主政治、民主辯論和演講促成了古希臘的燦爛文明。    在中國，演講這一形式在先秦的古代社會就已盛行。中國最早的一部歷史學文獻《尚書》中就記載了《甘誓》、《湯誓》、《牧誓》等好幾篇演講詞。我國歷史上也曾涌現(xiàn)出許多口才出眾的人物，例如戰(zhàn)國時施展合縱連橫之術(shù)的蘇秦、張儀，以敏捷的思維、雄辯的口才出使楚國而聞名的齊國重臣晏子，舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮，鐵齒銅牙的紀曉嵐，等等。此外，更有高雅者如晉代高僧佛圖澄，他與諸學士論辯凝滯，無能屈者。根據(jù)《晉書·藝術(shù)傳·佛圖澄》的記載：后趙國主石勒召佛圖澄，試以道術(shù)。佛圖澄便“取缽盛水，燒香睨之，須臾缽中生青蓮花，光色曜日”。后人用“口吐蓮花”來比喻口出妙語，說話有文采，“蓮花”是佛教的象征，是吉祥和清凈的標志，這是對有口才之人的贊美。    上述這些中外演說家們有膚色、民族之別，他們的年齡、性別，觀點，宗教信仰、才情稟賦、性格修養(yǎng)也不盡相同。但他們的演講都是運用語言的杰作。他們或披肝瀝膽，直抒胸臆；或含蓄深沉，曲開情懷；或從容不迫，瀟灑飄逸；或氣吞山河，振聾發(fā)聵。他們以演講的真諦，撥動了無數(shù)聽眾的心弦，留下了膾炙人口的著名篇章，給予讀者震撼的感受。且不說那些改變歷史的演講，如20世紀30年代羅斯?？偨y(tǒng)的就職演說、丘吉爾在二戰(zhàn)初期就任英國首相后的首次演講等，我們也許不太能想到葬禮演說也曾頗為盛行，它不僅對死者的生平和貢獻作出了恰如其分的評價，更挖掘出了對生者有益的啟示。在漫長的時期里，它一直是歐洲政治文明的一部分。本書附錄所輯的演說，如蘇格拉底的《申辯》、林肯的《葛底茨堡演說》和馬丁·路德·金的《我有一個夢想》，都是不朽的演說名篇，從中可以一窺偉大演說家的非凡風采。    在現(xiàn)代社會，敏于表達、善于表達的人，更有可能在激烈的競爭中脫穎麗出?？诓懦霰姷难葜v家，其演講的成功往往可歸因于長年的知識儲備和人格修煉。在知識的海洋里廣泛涉獵，不斷積累書本知識和人生經(jīng)驗，才有可能使自己成為一個學識淵博、胸懷博大的人。學習演講是一個提高能力、增長才干的過程，也是一種意義深遠的社會實踐活動。在學習演講的過程中，要善于觀察、分析各種社會現(xiàn)象，以便更確切地得出自己的結(jié)論，這無疑有助于練就敏銳的觀察能力、深刻的分析能力、豐富的想象力和精準的判斷能力，等等。    高效而且富有表現(xiàn)力的演講是我們打開成功之門的金鑰匙。有人說：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界?！痹诂F(xiàn)代社會，要征服一個人，以至于征服一群人，用的并不是刀劍，而是舌頭。我們所講的感染心靈的人情人理的話，能促進我們與他人的溝通，能消減我們可能面臨的阻力，能團結(jié)他人與我們共同去實現(xiàn)美好的目標。因此可以說，演講是一門贏得人心的藝術(shù)，一門走向成功的藝術(shù)，也是一門值得學習的藝術(shù)！    卡耐基的這本書，對演講的藝術(shù)條分縷析，從心理學、傳播學和歷史文化等眾多層面揭示了成功演講的奧秘，同時也解答了學習演講的過程中面臨的眾多問題。書中舉了大量的實例，能讓讀者從活生生的事例中受到很多的啟迪。這是一本風靡世界的實用演講經(jīng)典讀物。學習藝術(shù)，請從本書開始吧。路在嘴上！

內(nèi)容概要

　　戴爾·卡耐基通過自己的培訓課程，曾讓無數(shù)訥于言辭、不擅溝通的人重拾自信，成為演講和溝通的高手，繼而步入成功人士的行列！《路在嘴上：贏得人心的藝術(shù)》通過大量頗具說服力的實例，向讀者揭示了有效演講與贏得人心的要訣與奧秘。實例中的主人公包括首相、總裁或教授，也有神父、演員、作家或主持人，真實人物和真實故事，與作者的精辟剖析融為一爐，讀來分外感人?！堵吩谧焐希黑A得人心的藝術(shù)》中配有50余幅圖片，為閱讀平添了不少趣味。

作者簡介

作者:(美)戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)

書籍目錄

第一部分 有效演講的基本技巧
第一章 掌握當眾演講的基本技能
第二章 培養(yǎng)信心
第三章 有效演講的便捷方法
第二部分 演講、演講者和聽眾
第四章 爭取演講權(quán)利
第五章 使演講具有活力
第六章 與聽眾分享演講
第三部分 有備演講與即興演講的目的
第七章 以簡短的演講促使他人行動
第八章 告知式演講
第九章 做說服性演講
第十章 即興演講
第四部分 溝通的藝術(shù)
第十一章 發(fā)表演講
第五部分 有效演講的挑戰(zhàn)
第十二章 介紹演講者、頒獎、領(lǐng)獎
第十三章 如何組織較長的演講
第十四章 使用學過的技巧
附錄 外國著名演說詞六篇
申辯
不自由，毋寧死
葛底茨堡演說
伏爾泰
就職演說
我有一個夢想

章節(jié)摘錄

第一章  掌握當眾演講的基本技能    1912年，也就是“泰坦尼克號”輪船沉入北大西洋冰海之中的那一年，我開始開設(shè)課程，教授如何當眾演講。自此以后，數(shù)百萬學員參加并完成了該課程的學習。    在戴爾·卡耐基第一屆培訓班開課前的示范會上，學員們都有機會談自己報名參加培訓的原因，以及期待培訓有何收獲。盡管說法各異，但是大多數(shù)學員的主要愿望與基本需求都是一樣的。    “要是有人叫我站起來說話，我就會很不自在，很是害怕，腦子一片混亂，精力不能集中，記不起自己想說什么。我想獲得自信，做到沉著冷靜，反應敏捷。我希望能將自己的想法組織得井井有條，無論是談生意還是社交，都能表達清晰，富有說服力。”    這些話聽起來是否耳熟？你是否同樣也有這種力不從心的感覺？難道你就不愿花點錢，以便能夠在公眾面前講話時令人信服心動嗎？我相信你是愿意的。你已經(jīng)開始閱讀本書了，這就證明你對獲得高效演講的能力感興趣。我知道，如果你當面跟我交談，你會這樣問：    “可是卡耐基先生，您真的認為我能培養(yǎng)信心，當著一群人的面站起來講話既連貫又流暢嗎？”    我?guī)缀鯇⒁簧臅r間都用于幫助人們擺脫恐懼、培養(yǎng)勇氣、建立信心。培訓班上發(fā)生的種種奇跡，足以寫成許多本書。因此，這個問題不在于我認為如何。我知道的是，只要你根據(jù)本書的方法與建議去練習，你就能做到。    為什么你在公眾面前站著就不能像坐著時那樣輕松地思考？這多少有點原因吧？為什么你一站起來當眾講話就緊張不安、渾身發(fā)抖？這也是有原因的吧？當然，你要知道這種情況是可以補救的，通過培訓與練習，聽眾讓你產(chǎn)生的恐懼會慢慢消除，你會獲得自信。    本書將會有助于你實現(xiàn)這個目標。這不是一本普通的教科書。書里不會滿是演講技巧的種種規(guī)則，也不會側(cè)重講有關(guān)發(fā)聲、發(fā)音的生理學知識，而是我畢生研究如何訓練成人有效演講的精華。從現(xiàn)在的你開始，以此為前提，最終成為你期望中的自己。你需要做的就是：遵循本書中的建議，將其運用于每次演講，并且持之以恒。    為了發(fā)揮本書的最大效用，迅速達到目的，請遵循以下四條有用的原則：    第一、從他人的經(jīng)歷中獲取信心    無論是圈養(yǎng)的還是放養(yǎng)的，沒有哪種動物天生就是演說家。歷史上曾有這樣一些時期，當眾演講是一門優(yōu)雅的藝術(shù)，人們嚴格遵守修辭規(guī)則，講話很得體。那時，成為天生的公眾演說家更是難之又難。如今，我們把當眾演講視為一種更加廣泛的交談。以前那種夸張風格地高聲宣講已經(jīng)一去不復返。無論是參加晚宴、在教堂做禮拜，還是看電視、聽廣播，我們都希望聽到蘊涵在常識之中的坦率的話語，還為此提出這樣的主張：我們喜歡演講者跟我們談話，而不是對我們宣講。    許多學校的教科書都想讓我們相信：當眾演講只是少數(shù)人的藝術(shù)，只有經(jīng)過多年的訓練，完善發(fā)聲的技巧，牢記復雜的修辭，才能掌握演講的藝術(shù)。其實不然。我整個教學生涯幾乎都在向人們證明一個事實：只要遵循幾條簡單又重要的規(guī)則，當眾演講就絕非難事。    1912年，我開始在位于紐約第125大街的基督教青年會授課。當時，我對當眾演講的認識與第一屆學員相差無幾。我差不多沿襲了在密蘇里州華倫堡大學求學時老師們的授課方式，但是很快我就發(fā)現(xiàn)自己的路子不對，我竟把商界的成人當做大學新生來教。而且，讓學員們一味模仿善于演說的韋伯斯特、伯克、皮特及奧康內(nèi)爾等人純屬徒勞。班上學員們所需要的是敢于站起來發(fā)表演說，敢于在下次商務(wù)會議上作條理清晰、流暢連貫的報告。不久我便將教科書丟到一邊，直接站到講臺上，與學員們探討幾個簡單的概念，直到他們能做出令人心悅誠服的報告。這一招果然奏效，他們不斷返回，期望學到更多的技巧。    真希望大家能有機會來我家或者我在世界各地的代理人的辦公室里看看，瀏覽一下那里一摞摞的證明信件。    P4-7

媒體關(guān)注與評論

由卡耐基開創(chuàng)并倡導的個人成功學，已經(jīng)成為這個時代有志青年邁向成功的階梯，通過他的傳播和教導，無數(shù)人明白了積極生活的意義，并由此改變了他們的命運?？突艚o我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其真正價值是他把個人成功的技巧傳授給了每一個向往成功的年輕人。    ——約翰·肯尼迪

編輯推薦

戴爾·卡耐基的這本《路在嘴上——贏得人心的藝術(shù)》，對演講的藝術(shù)條分縷析，從心理學、傳播學和歷史文化等眾多層面揭示了成功演講的奧秘，同時也解答了學習演講的過程中面臨的眾多問題。書中舉了大量的實例，能讓讀者從活生生的事例中受到很多的啟迪。這是一本風靡世界的實用演講經(jīng)典讀物。學習藝術(shù)，請從本書開始吧。路在嘴上！

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