賺錢(qián)老板不傳的關(guān)鍵決定

前言

　　專(zhuān)為中小企業(yè)寫(xiě)的決策心法　　所謂的商業(yè)用書(shū)或是經(jīng)營(yíng)管理指南之類(lèi)的書(shū)籍，市面上隨處可見(jiàn)。也有不少的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)花時(shí)間閱讀這些書(shū)。然而，究竟能不能從這些書(shū)籍當(dāng)中，找到最合適自己公司經(jīng)營(yíng)的完備方案呢？對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，我想答案應(yīng)該多半是否定的?！　槭裁茨?？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單。因?yàn)槭忻嫔系慕?jīng)營(yíng)管理類(lèi)書(shū)，大部分作者都是上市公司、知名大企業(yè)、精英企業(yè)的管理者，要不然就是知名管理顧問(wèn)公司的總經(jīng)理。說(shuō)句實(shí)話(huà)，那些知名企業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人或是企業(yè)管理顧問(wèn)，他們的想法、意見(jiàn)根本不適用于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?！　‘?dāng)然，我并不是要說(shuō)這些書(shū)籍“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你想要知道世界的趨勢(shì)或是業(yè)界潮流，這些大企業(yè)、知名企管顧問(wèn)公司的經(jīng)營(yíng)者，絕對(duì)有獨(dú)到的見(jiàn)解?！　〔贿^(guò)，這里有一點(diǎn)是絕對(duì)不能忘記的，也是理所當(dāng)然的，就是大企業(yè)和中小企業(yè)在規(guī)模上的差別。包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、員工人數(shù)不管是哪一項(xiàng)數(shù)字，有三位數(shù)以上的差別應(yīng)該也是稀松平常的事。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，有著三位數(shù)差異的世界，根本是無(wú)法想象的?！　〖僭O(shè)，每個(gè)月可以自由運(yùn)用的零用錢(qián)是10萬(wàn)日元。其中有幾萬(wàn)是娛樂(lè)花費(fèi)、幾萬(wàn)是雜支在無(wú)意識(shí)的狀況下，很自然地就會(huì)加以計(jì)劃、分配運(yùn)用。如果，突然增加三個(gè)零，零用錢(qián)變成1億日元的話(huà)，情況會(huì)如何？可以想象嗎？一般是無(wú)法想象的吧。基本上是同樣的道理。　　也許有人會(huì)問(wèn)，那就單純地將規(guī)?？s小不就好了。這種想法基本上是錯(cuò)誤的。我會(huì)這樣說(shuō)，主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)和大企業(yè)最大的差別就在于人員的“素質(zhì)”?！　∥以?005年出版的《打造賺錢(qián)模式》意外受到大家的歡迎，成為暢銷(xiāo)書(shū)籍，其實(shí)是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)眾多的商業(yè)書(shū)籍當(dāng)中，這本書(shū)的訴求是與眾不同的。當(dāng)然，出版社的努力推廣絕對(duì)功不可沒(méi)，不過(guò)我認(rèn)為最重要的原因還是在于這本書(shū)是寫(xiě)給“中小企業(yè)的老板”、可以說(shuō)是“提供中小企業(yè)老板方向”的書(shū)。換句話(huà)說(shuō)，就是因?yàn)闀?shū)中的內(nèi)容能夠貼近大眾的生活，于是能得到許多讀者的青睞?！　?duì)于我們這些中小企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒100億、上千億資金往來(lái)的世界，不是我們所能掌握或想象的。我們所在乎的只是每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)，讓人憂(yōu)喜參半的情況。而我們想知道的，只是面臨到下個(gè)月資金調(diào)度發(fā)生困難、讓人傷神時(shí)，該如何有效解決這些問(wèn)題的對(duì)策。　　該如何獲得有效的對(duì)策？方法有兩種，第一種就是將所有的業(yè)務(wù)手法都制式化，也就是說(shuō)公司業(yè)務(wù)的拓展靠的是制式流程而不是仰賴(lài)業(yè)務(wù)員本身的能力。這也就是我在《打造賺錢(qián)模式》所強(qiáng)調(diào)的主題?！　×硗膺€有一種方式，就是通過(guò)“決定”。也就是決定要生存下去，要能夠賺錢(qián)，要讓組織更穩(wěn)固，讓自己的公司不會(huì)倒閉，以及思考實(shí)現(xiàn)這些決定的手段。通過(guò)不斷在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)，才能夠找到最有效的對(duì)策?！　‘?dāng)公司發(fā)生虧損的時(shí)候，問(wèn)題不在于大環(huán)境，而是老板做出“發(fā)生虧損也無(wú)所謂”的決定才會(huì)造成虧損的結(jié)果。公司破產(chǎn)也是同樣的道理。因?yàn)橹魇抡邲Q定“公司破產(chǎn)也是沒(méi)辦法的事”，才會(huì)讓公司倒閉。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)其實(shí)只是無(wú)數(shù)決定的累積?！　∠Ｍ蠹乙嘈艣Q定的力量。對(duì)公司而言，能夠做出最后決定的只有一個(gè)人，那就是老板。也就是說(shuō)，你與你的家庭、還有公司員工究竟是幸福還是不幸，完全取決于你所做的決定?！　”緯?shū)正是記錄我自己本身、我公司所做的“決定”，以及“實(shí)現(xiàn)”決定的過(guò)程。書(shū)中所介紹的內(nèi)容是我過(guò)去在中小企業(yè)30年來(lái)所累積的各種經(jīng)驗(yàn)。我可以很自豪地說(shuō)，這些內(nèi)容是我在過(guò)去的作品中沒(méi)有介紹過(guò)的，并添加了許多“來(lái)不及寫(xiě)進(jìn)去”的東西，而且是市面上同類(lèi)型書(shū)籍所沒(méi)有的內(nèi)容，包括許多我個(gè)人的親身體驗(yàn)。 　　希望各位讀者在看完本書(shū)之后，可以體驗(yàn)到通過(guò)“做決定”決定一切、改變一切，持續(xù)決定所引導(dǎo)的公司營(yíng)運(yùn)。因?yàn)椤俺掷m(xù)才能產(chǎn)生力量”。然后，在一年之后，試著重新檢視自己公司的狀況。相信各位讀者應(yīng)該會(huì)很驚訝，自己所決定的事大部分都能被實(shí)現(xiàn)。 　　在前言的最后，我要借著這個(gè)機(jī)會(huì)感謝給我第二次出書(shū)機(jī)會(huì)的河出書(shū)房新社、小野寺優(yōu)，讓我獲益匪淺的全國(guó)企業(yè)管理者協(xié)會(huì)各位先進(jìn)，以及武藏野股份有限公司的全體同人。此外，在我寫(xiě)作過(guò)程中給予我極大協(xié)助的諏訪(fǎng)弘先生，我也要致上由衷的謝意。 　　日本武藏野股份有限公司董事總經(jīng)理　小山昇

內(nèi)容概要

　　當(dāng)老板，跟做員工有哪些不一樣？　　身為老板，怎樣讓企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)？　　想做老板，你知道該怎樣去做嗎？　　這不是一本講述國(guó)際化、全球戰(zhàn)略等宏大話(huà)題的書(shū)，而是一本針對(duì)中小企業(yè)每天都面臨的實(shí)際管理問(wèn)題，講述老板、主管、經(jīng)理之間從不外傳的領(lǐng)導(dǎo)心法，由日本CEO常青樹(shù)——名望不輸于松下幸之助的傳奇小老板小山昇首次披露。　　本書(shū)結(jié)合中小企業(yè)每天都會(huì)遇到的經(jīng)營(yíng)、管理難題，闡釋101個(gè)讓公司穩(wěn)賺、持久經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵決定，包括如何寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、決定經(jīng)營(yíng)模式、提高員工素質(zhì)、打造最強(qiáng)組織等。　　讀過(guò)這本書(shū)，如果你是公司老板，可以成為最賺錢(qián)的領(lǐng)先人物；如果你是公司主管，可以成為老板不可缺少的左膀右臂?？傊?，本書(shū)的宗旨就是：只有做出正確的管理決策，才能打造出增長(zhǎng)更快、團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)固、更能賺錢(qián)的公司！

作者簡(jiǎn)介

　　小山昇（Koyama Noboru），武藏野股份有限公司董事總經(jīng)理。1948年出生于山梨縣。東京經(jīng)濟(jì)大學(xué)畢業(yè)。1976年進(jìn)入日本Service Merchandiser股份有限公司（現(xiàn)在的武藏野股份有限公司）工作。離職之后，自立門(mén)戶(hù)經(jīng)營(yíng)公司，1985年再度加入武藏野，1989年起擔(dān)任總裁，一直到現(xiàn)在

書(shū)籍目錄

前言專(zhuān)為中小企業(yè)寫(xiě)的決策心法 編輯手記這樣決策，就能成功！ 第1章 決定經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖  —才能預(yù)先面對(duì)未來(lái)  001營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)是生存的道具 　002營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)要能隨身攜帶才有用 　003與其苦等正確的決定，不如迅速?zèng)Q定！ 　004修正錯(cuò)誤要小幅度慢慢修正，才能接近事實(shí)的真相 　005無(wú)法做出決定，再簡(jiǎn)單的事也不可能實(shí)現(xiàn) 　006不要制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方針 　007制訂“完美”的目標(biāo)只會(huì)讓公司陷入絕境 　008能依樣畫(huà)葫蘆的老板，才是優(yōu)秀的老板 　009制訂的計(jì)劃越多，越能看清楚自己的公司 　010把握自己公司的“優(yōu)勢(shì)”，并落實(shí)在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)中 　011設(shè)想到“最糟”狀態(tài)的計(jì)劃，才是“最佳”的計(jì)劃 　012別花力氣想經(jīng)營(yíng)宗旨，如何執(zhí)行計(jì)劃才最重要 　013這個(gè)也要那個(gè)也要，最后卻什么也沒(méi)做到 　014經(jīng)營(yíng)公司時(shí)要牢記：老板的資格取決于數(shù)字 　015利用營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)擺脫無(wú)計(jì)劃的經(jīng)營(yíng) 　016通過(guò)數(shù)字知道自己不想知道的現(xiàn)實(shí) 　017利用言辭才能讓員工感受到老板是“玩真的” 　018小心“達(dá)成計(jì)劃強(qiáng)迫癥”！ 　019要建立機(jī)制讓員工同時(shí)追求營(yíng)業(yè)額和毛利 　020要讓員工清楚認(rèn)知營(yíng)業(yè)額和獲利的結(jié)構(gòu)才好工作 　021就算要降價(jià)也得想辦法保住毛利 　022找出數(shù)字所代表的意義，并充分靈活運(yùn)用 第2章 決定經(jīng)營(yíng)的模式　　—才能創(chuàng)造真正的獲利　023先做決定，再思考實(shí)現(xiàn)決定的方法 　024暢銷(xiāo)的東西一定是好東西 　025只要能夠制式化，就能夠被接受 　026老板更要走上第一線(xiàn) ?027先想好結(jié)果，再?zèng)Q定如何應(yīng)對(duì)投訴 　028改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打造高收入的體制 　029將危機(jī)當(dāng)成改變的絕佳機(jī)會(huì) 　030要賣(mài)子彈，不要賣(mài)槍 　031充分掌握事業(yè)結(jié)構(gòu)，靈活運(yùn)用業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù) 　032讓問(wèn)卷也能變成促銷(xiāo)工具 　033就是要挑戰(zhàn)新事物 　034與其決定想做的事，不如決定“不要做的事” 　035例行活動(dòng)要制度化，以便累積經(jīng)驗(yàn) 　036決定好負(fù)責(zé)人，就會(huì)有人把事情做好 　037老板要求的不是“正確性”，而是“速度” 　038貫徹“工作就是人生”，一切都會(huì)改變 　039不要采用應(yīng)付票據(jù) 　040下定決心接受銀行的貸款 　041向銀行貸款并準(zhǔn)時(shí)還款，是公司的重要資產(chǎn) 　042公司的財(cái)報(bào)數(shù)字再漂亮，銀行也不一定同意貸款 　043和銀行的交涉如同打心理戰(zhàn) 　044想順利貸到款項(xiàng)有訣竅 　045做越多讓銀行討厭的事，就可以把利息壓得越低 　046堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，逼出銀行的真心話(huà) 　047定期拜訪(fǎng)銀行，才能觀察到銀行的底牌 　048要想辦法讓自己“很容易見(jiàn)到”銀行分行經(jīng)理 　049掌握向銀行匯報(bào)業(yè)務(wù)的技巧，才能無(wú)往不利 　050讓銀行承辦人員記錄數(shù)字，比提供書(shū)面資料更容易受重視 　051寧愿接受稍高的利息，也要多貸一點(diǎn) 　052挑選銀行的原因絕對(duì)不能只是因?yàn)榫嚯x近 　053自備款50萬(wàn)，也能向銀行貸款12500萬(wàn) 　054不管花多少時(shí)間，都要贖回最高限額抵押權(quán) 　055讓銀行主動(dòng)說(shuō)“請(qǐng)向我們借錢(qián)” 　056銀行的批判是檢驗(yàn)公司經(jīng)營(yíng)方針的重要參考 第3章 決定員工的素質(zhì)　　—才能創(chuàng)造向上的動(dòng)機(jī)　057想提升業(yè)績(jī)，先訓(xùn)練員工 　058不管多小的事，只要拿到第一名，就能激勵(lì)士氣 　059不設(shè)定目標(biāo)，就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)達(dá)成 　060安排員工“排名順序”要有技巧 　061改變“顏色”區(qū)分層級(jí)，就能提升員工的拼勁 　062延攬“優(yōu)秀人才”，不如“靠系統(tǒng)做事” 　063人事變動(dòng)可以活化公司 　064失敗過(guò)一次的主管，第二次通常都能成功 　065不可以解雇沒(méi)犯過(guò)大錯(cuò)的員工 　066清楚說(shuō)明考績(jī)的理由，才能減少員工的不滿(mǎn) 　067要讓員工甘心情愿接受考績(jī) 　068打造“讓新進(jìn)員工愿意留下的模式” 　069雇用優(yōu)秀人才，不如雇用老實(shí)的人 　070面試時(shí)，要設(shè)計(jì)讓?xiě)?yīng)試者說(shuō)出事實(shí) 　071正確的人事任用才能徹底避免員工不滿(mǎn) 　072設(shè)法站在客觀的立場(chǎng)評(píng)價(jià)員工 　073善用分析工具客觀評(píng)價(jià)員工 　074善用分析工具找出組織?化的原因 　075善用分析工具驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué) 　076再準(zhǔn)確好用的分析工具，也要完整的配套措施 　077找出員工的特質(zhì)，依照專(zhuān)長(zhǎng)分派工作 　078身為老板，也該清楚分析自己 　079善用工具驗(yàn)證人事任用是否正確 　080要活化員工的特質(zhì)才會(huì)成長(zhǎng) 第4章 決定組織的模式　　—才能打造最強(qiáng)的公司　081當(dāng)初做了“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的決定，公司才有今天的局面 　082過(guò)度努力往往不會(huì)有好結(jié)果 　083虛心接受別人的夸贊也很重要 　084交代下屬做事，一定要檢驗(yàn)進(jìn)度 　085員工考核要加入“同儕評(píng)比”的項(xiàng)目 　086讓員工試著執(zhí)行老板的方針 　087不當(dāng)老板的人無(wú)法了解老板的煩惱 　088不聽(tīng)老板決定的員工，請(qǐng)去別家公司上班 　089打造可以靈活實(shí)現(xiàn)老板意圖的組織 　090人員流動(dòng)率越高的公司業(yè)績(jī)會(huì)越好 　091資深員工辭職，可以替公司注入新的活力 　092 “敏感度”是靠訓(xùn)練磨出來(lái)的 　093不會(huì)“模仿”的員工不會(huì)是好員工 　094建立讓員工“不得不做的機(jī)制” 　095組織最大的問(wèn)題通常是“高薪員工不做事” 　096用成果決定薪水高低，才能維持員工的熱情 　097如果不能讓努力付出的員工受到肯定，公司就沒(méi)有前途 　098員工長(zhǎng)時(shí)間做同樣的工作，會(huì)讓他們喪失競(jìng)爭(zhēng)力 　099只要跟“考績(jī)”有關(guān)，員工的態(tài)度就會(huì)改變 　100讓員工擔(dān)任讀書(shū)會(huì)的講師會(huì)變得更有沖勁 　101挖角來(lái)的優(yōu)秀員工，應(yīng)該“給高薪但不給高位”

章節(jié)摘錄

　　039　　不要　　采用應(yīng)付票據(jù)　　？們公司沒(méi)有所謂的應(yīng)付票據(jù)。因?yàn)槠睋?jù)有可能造成公司倒閉，而公司出現(xiàn)虧損反而不一定會(huì)倒閉。換句話(huà)說(shuō)，如果使用票據(jù)進(jìn)行交易，就算公司很賺錢(qián)，只要開(kāi)出去的票子到期的那一天，銀行賬戶(hù)里余額不足，就會(huì)讓公司面臨倒閉?！　∫晕覀€(gè)人所知，過(guò)去曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事件。　　A公司的老板因?yàn)橐粫r(shí)資金調(diào)度不過(guò)來(lái)，因此拜托往來(lái)客戶(hù)B公司不要兌現(xiàn)自己所開(kāi)出去的應(yīng)付票據(jù)，以渡過(guò)難關(guān)?！　∷^“到期不兌現(xiàn)的應(yīng)付票據(jù)”，正如字面的意思，就是支票到期，卻不進(jìn)行兌現(xiàn)的動(dòng)作。看到A公司的老板如此拜托，B公司的老板很爽快地答應(yīng)了。但？，B公司的老板因?yàn)樘?，一時(shí)大意，忘記跟公司的會(huì)計(jì)人員交代這件事?！　?002年1月4日（星期五），A公司的活期存款賬戶(hù)余額不足發(fā)生跳票，銀行立即設(shè)法聯(lián)絡(luò)A公司，就這么巧，當(dāng)天是A公司的新年假期，所以沒(méi)人上班。銀行只好打電話(huà)到老板家里，沒(méi)想到老板全家出國(guó)旅行，沒(méi)人接電話(huà)。因?yàn)檫@樣，公司就倒閉了。事實(shí)上，A公司是家賺錢(qián)的公司。由此可知應(yīng)付票據(jù)的殺傷力?！　∷?，如果可以的話(huà)還是不要使用應(yīng)付票據(jù)。因?yàn)?，?dāng)營(yíng)業(yè)額下降的時(shí)候，很容易因?yàn)橐粫r(shí)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，造成無(wú)法挽回的結(jié)果。如果碰到“不得不”的時(shí)候，金額最好不要超過(guò)應(yīng)收票據(jù)的金額。另外，一定要將跟銀行長(zhǎng)期借貸的金額中扣除開(kāi)出去的應(yīng)付票據(jù)金額。這是不可改變的原則?！　∪绻琴J款，就算到了還款日，還有“寬限”的空間。但是，應(yīng)付票據(jù)的支付是不能等的。利用應(yīng)付票據(jù)做資金調(diào)度好像是件很輕松的事，事實(shí)上卻是相當(dāng)危險(xiǎn)的方法。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們公司連應(yīng)收票據(jù)都不收。因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)有任何東西比票據(jù)更恐怖。以前，我們公司曾經(jīng)遇到客戶(hù)強(qiáng)烈要求“30萬(wàn)日元以上的交易要用應(yīng)付票據(jù)”。我的回復(fù)是“恕難配合”?？蛻?hù)非常生氣地質(zhì)問(wèn)我，“你不相信我們公司開(kāi)出去的支票嗎？”我的回答是“我相信貴公司，但是我不相信票據(jù)”。也因?yàn)檫@樣，我跟那家公司之間的交易畫(huà)上句號(hào)。然而，三年后，那家公司就倒閉了。所以我覺(jué)得，票據(jù)這種東西對(duì)公司來(lái)說(shuō)就好像麻藥一樣，沒(méi)有任何好處?！　∵€有個(gè)例子，名古屋眼鏡股份有限公司是我們公司經(jīng)營(yíng)支持事業(yè)部的合作伙伴之一。該公司從2005年10月開(kāi)始，向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期借貸，將利息退還給往來(lái)的廠(chǎng)商，進(jìn)行應(yīng)付票據(jù)的回收，因?yàn)樗麄儧Q定不再使用應(yīng)付票據(jù)。當(dāng)時(shí)，他們一共發(fā)行了5.4億日元的應(yīng)付票據(jù)，到了第二年的一月，所有的票據(jù)已經(jīng)全面完成回收。　　該公司的總經(jīng)理小林趁年會(huì)下定決心“不再使用？據(jù)”，是因?yàn)槲以谥v習(xí)會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)“想要不讓公司倒閉，首先就是停止使用應(yīng)付票據(jù)”。小林總經(jīng)理還告訴我，“10年前，一度因?yàn)殚_(kāi)出去的票據(jù)造成公司面臨倒閉危機(jī)，在聽(tīng)到小山老師的建議之后，仿佛看到光明的未來(lái)?！薄　⌒×挚偨?jīng)理還主動(dòng)跟采購(gòu)的廠(chǎng)商要求“因?yàn)楦冬F(xiàn)，應(yīng)該可以有點(diǎn)折扣”。在他的努力下，每年可以降低2500萬(wàn)日元的采購(gòu)金額，而且是持續(xù)性的。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是不小的貢獻(xiàn)?！　〈送?，他們公司因?yàn)椴捎矛F(xiàn)金交易的方式在業(yè)界受到廣泛的注目，并吸引許多廠(chǎng)商主動(dòng)跟他們聯(lián)絡(luò)，讓他們公司的生意范圍大幅擴(kuò)張?！　≌f(shuō)個(gè)題外？，小林總經(jīng)理是企業(yè)家第二代，他回想小時(shí)候看到父母吵架，原因不外乎是公司的資金調(diào)度。他接任總經(jīng)理之后，做出停止使用應(yīng)付票據(jù)的決定，該月月底，當(dāng)時(shí)仍然擔(dān)任公司會(huì)計(jì)主管，也是公司常務(wù)理事的母親竟然跑來(lái)跟他說(shuō)“謝謝”，聽(tīng)說(shuō)他的母親還一度落淚?！　?40　　下定決心　　接受銀行的貸款　　為了讓公司的營(yíng)運(yùn)能夠更穩(wěn)定，跟銀行之間的往來(lái)是不可缺少的。但是，有很多老板深信“反正銀行也不會(huì)同意我們的貸款申請(qǐng)”。因此，也不曾努力去跟銀行協(xié)商以“獲得”貸款?！　∵@是很可惜的事。接下來(lái)，我會(huì)跟大家分享一些心得。其實(shí)銀行的想法很簡(jiǎn)單，“他們是很想把錢(qián)借給可以借的對(duì)象”。那些沒(méi)辦法順利貸到款項(xiàng)的公司，應(yīng)該只是當(dāng)老板的不曾爭(zhēng)取，也沒(méi)有做過(guò)任何的努力。倘若打算貸款的公司心態(tài)傾向于“如果可以貸到款項(xiàng)就是賺到”，就會(huì)被那些老道的銀行玩弄在股掌之間。　　換句話(huà)說(shuō)，可能會(huì)有人認(rèn)為“無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)公司”是最好的。但是，采取這種無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)，一旦發(fā)生突發(fā)狀況的時(shí)候，銀行也不會(huì)伸出援手，因此面臨倒閉危機(jī)的公司絕對(duì)不在少數(shù)，這點(diǎn)是當(dāng)老板的人必須銘記在心的。換句話(huà)說(shuō)，銀行貸款這種東西，如果可以借得到還是接受比較好。這是因?yàn)橘J款額度、償還記錄都算是公司的資產(chǎn)?！　【烤挂鯓幼霾拍茏屻y行同意貸款給自己。另外，如果銀行同意貸款給自己，該如何爭(zhēng)取較低的利息以及較長(zhǎng)的還款期限，也是全憑老板決定。也就是說(shuō)，最重要的是決定“讓銀行同意貸款”，再來(lái)想辦法“讓銀行給予最有利的貸款條件”?！　∠胍_(dá)成這樣的目標(biāo)，當(dāng)老板的究竟該怎么做呢？接下來(lái)，我要跟大家分享我自己跟銀行打交道的訣竅。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　這是一本日本中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)“圣經(jīng)”，對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)家來(lái)講，極富啟發(fā)意義。我欣賞書(shū)中說(shuō)的下“決定”之說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，首先需要做的就是堅(jiān)定其在市場(chǎng)中生存的信念。　　——中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì) 趙易 《賺錢(qián)老板不傳的關(guān)鍵決定》講的不是高深的經(jīng)營(yíng)理論

編輯推薦

　　一個(gè)好老板或好主管，要做的最大決定就是要生存下去：　　要能夠賺錢(qián)；要讓組織更穩(wěn)固；要讓自己的公司不會(huì)倒閉；　　以及考慮如何實(shí)現(xiàn)這些決定的手段。　　公司能不能賺錢(qián)　　全看老板有沒(méi)有正確“下決定”！

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