出版時間:2010-9 出版社:江西科技 作者:山田真哉 頁數:233 譯者:劉佳麗
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前言
自序彩票該在哪一家買?如果是你,會在有樂町買彩票嗎?“本彩票店開過12次1億日元!”很久以前,我曾在有樂町看過這樣的廣告。原來如此,原來這里是鼎鼎大名的彩票店,關西出身的我看得目不轉睛。這時,身旁的友人開口說:“山田,這里開出過‘12次1億日元’,如果是你,會在這里買彩票嗎?”“這個……怎么說呢?”“這里賣出的彩券票常開出大獎,你不認為在這里買比較有可能中獎嗎?”“嗯,不對嗎?”“你真的不知道嗎!曾經開出‘12次1億日元’,就表示最好不要在這里買。”“為什么呢?”“以幾率來說,全國各地的中獎幾率應該差不多,可是這里已經開出大獎那么多次了,所以啊,在還沒開過大獎的地方買,中獎幾率才會提高吧!”“那么,你的意思是,不應該在這里買彩票了?”“沒錯。只有那些相信命運、預兆、非科學的人,才會在這里買彩票。”朋友就此斷言:“最好不要在這里買彩券。”這個結論真的是正確的嗎?或者,根本就錯了呢?我設定了一個三選一的選擇題,請各位讀者動動腦,想一想。(問題1)看到貼著“本彩票店開過12次1億日元!”的宣傳海報的彩票店,認為“在還沒有開過大獎的地方買,中獎幾率才會提高”的想法是正確的嗎?A. 正確。應該在別的地方買。B. 錯誤。長期來看,在常常開大獎的地方買彩票,中獎幾率也會提高。C. 錯誤。無論在哪里買,中獎幾率都一樣。得出正確答案的關鍵,在于如何看待“12次1億日元”。(思考時間→10秒)如何?決定答案了嗎?正確答案是C。1億日元的大獎,開過12次也好,開過100次也罷,其實跟中獎幾率沒有任何關系。就算開過12次1億日元是確有其事,也不能保證自己這次買的彩票一定會中大獎。假設中1億日元的幾率是千萬分之一,只要開獎時沒有任何舞弊行為,那么無論在哪一家彩票店購買,中獎幾率都一樣是千萬分之一。也就是,無論是開過12次1億日元的彩票店,還是沒有開出過任何獎的彩票點,一張彩票的中獎幾率依然同樣是千萬分之一。像這種位于車站前的彩票店,上門購買的客人一定很多,要開出“12次1億日元”本來就比較容易。也就是說,“12次1億日元”的說法,是以絕對數值取代原本應該以幾率表示的中獎幾率?!?2次1億日元”這個數字所造成的沖擊力,讓人很難意識到“中獎多的事實”與“自己或許會中獎”,兩者之間毫無關系(注①)您剛才答對了嗎?選A或B的讀者,是完全被“12次1億日元”這個數字迷惑了。我的朋友也是,雖然他說得頭頭是道,結果也中了數字的圈套?!?2次1億日元”這個多余的數字,影響了人們的思考。像這樣,即便陳述的是一個事實,但只要是會影響人類判斷,我都稱之為“禁忌的數字”。這個詞是我自己創(chuàng)造出來的,至于為什么要這樣稱呼,當然有其理由。接下來,我將用拳擊的例子來說明。充滿違規(guī)動作的拳擊賽第12回合,目前是對手占優(yōu)勢??墒?,啊,這時山田選手使出了戳眼招數!手套的拇指戳到了對手的眼睛,對手眼睛雖然流血了,仍巧妙地拉開了彼此的距離。哦,山田選手拼命出拳想攻擊對手的身體部位。這時,對手一記右反擊!直接命中身體!山田選手搖搖晃晃地靠近對手的手腕。?。∵@、這、這不折不扣就是咬人!山田選手狠狠地咬了對手一口!接著,他又朝對手的胯下奮力一踢!對手不支倒地!……八、九、十,鏘!鏘!山田選手,勝利!您看過這樣的拳擊賽嗎?絕對沒看過吧!因為,無論是“戳眼”“咬人”或“攻擊胯下”,全都是犯規(guī)的行為??刻呖柘芦@取勝利,根本是不可能的事。上述這些動作都屬于“禁止動作”。注 ① 即使如此,大多數人仍愿意在開出大獎的彩票店排大長龍,這是基于“雖然明明知道無論在哪里買都是一樣,但為了不讓自己后悔,只要有一丁點兒希望,就愿意嘗試”的心理,以及“大家都來這里排隊,我也來排排看吧!”的群眾心理。只不過,這兩者都不是理性的。禁止動作是為了維持運動的安全性及公平性而規(guī)定的。這些動作全都是小學生打架時可能使出的招數,說穿了,就是任何人都辦得到的攻擊,但卻絕對不能采用?;蛟S有人會認為:“既然比賽要決定誰強誰弱,那么,想采取什么招數應該是個人的自由吧!”然而,一旦容許使用危險動作,就不能叫比賽了,最后還可能演變成“以牙還牙,以眼還眼”的暴力!禁止動作的思考特征是,“如果存心想違規(guī),任何人都能輕易辦到;但是為了彼此的安全,千萬不能嘗試”。并非因為是規(guī)定所以不做。“禁止動作”已經不屬于那個層次。因此,世界上雖然有各種各樣的格斗技,但無論哪一種格斗技,對于禁止動作都有著相同的共識(戳眼、咬人或攻擊胯下,在任何格斗技中都是被禁止的)。事實上,我之所以稱為“禁忌的數字”,靈感就是來自于“禁止動作”。如果存心想誤用數字,任何人都能輕易辦到,這就是“禁忌的數字”。 “禁忌的數字”為什么棘手?世界上充斥著各種數字。其中也不乏毫無道理的數字,但是這些荒誕的數字根本不會被認可,所以并不在我們討論的范圍之內。相較之下,“雖然是事實,但不正當”的數字更為惡劣。例如前面提過的彩票案例中“12次1億日元”的數字。這個數字以業(yè)績而言雖然屬實,卻不能作為在該店購買彩票的正確理由。彩票還只是普通的事例。要是這類數字運用在商業(yè)、廣告或談判的場合,足以擾亂他人的判斷,成為欺騙他人的武器。它與拳擊賽中的“禁止動作”相同,如果存心想做,任何人都能輕易辦到。然而為了社會全體著想,卻是萬萬不能采用的卑劣數字。因此,我將其稱為“禁忌的數字”。而禁忌的數字之所以棘手,在于當它是文字時,人們還可以仔細思考,一旦它轉化為數字,出乎意料的就會使許多人的思考陷入停頓。也就是說,被“禁忌的數字”蒙騙的大有人在。似是而非的禁忌數字我在《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》一書中,介紹過各種活用數字的“工具”。而本書的第一章,對于“禁忌的數字”會有更具體的探討。禁忌的數字就像偽裝善良的騙子,非常巧妙地融入我們的日常生活中。為了避免受到欺騙,第一章的重點在于了解“禁忌的數字”,也就是了解數字背后的意義。憑借了解數字的誤用方法,培養(yǎng)判斷數字背后意義的技巧,并養(yǎng)成習慣。第一章的目的就是“從數字的謊言中學習數字”。接下來,在第二章、第三章中討論衍生出“禁忌的數字”的土壤(背景、原因),也就是“某些商業(yè)常識”。商業(yè)常識并非永遠都是正確的。隨著時代的變遷及知識的偏頗,有些荒謬的商業(yè)常識卻依然暢行無阻。千萬不要相信荒謬的商業(yè)常識。我將在本書中挑戰(zhàn)某些商業(yè)常識,試圖顛覆這些看似正確、卻害人無數的商業(yè)常識。在本書中,我將陸續(xù)介紹數字、會計、商業(yè)背后不為人知的內幕。然而,一味傳達負面的信息并不健康,所以我在第四章將討論,在掌握數字、會計、商業(yè)的表象和實情之后,我們又該如何動腦思考?!熬退憧腿颂訂?,也不要請服務生”,為什么大錯特錯?讀過我前一本書《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》的讀者,聽到我說“就算客人逃單,也不要請服務生,根本大錯特錯!”時,應該會感到十分驚訝。或許有讀者覺得“作者自己說大錯特錯,這到底是怎么一回事!”“虧我這么相信上一本書的內容,真是太過分了!”而感到憤慨。請讀者大可安心,前一本書的內容絕對沒問題,那些內容就該書的范疇而言,就是正確的解答。那么,既然是正確的答案,為什么我現在又要說它是大錯特錯呢?有意解開謎底的讀者,可以循著問題的脈絡,思考一下答案。如前所述,第二章、第三章的內容雖然是關于衍生出“禁忌的數字”的土壤,但是與上一本書及本書第一章相同,由于多半是概念性的想法,而不是具體的技巧,因此很難感受到其真實性。因此,在第二章和第三章的前半部,我利用虛構的人物和故事進行個案研究。如果可以,我希望讀者能耐心看完,至于不喜歡看小說的讀者,可以略過。前言大致到此,現在就讓我們進入主題吧!
內容概要
還記得那個“就算有客人逃單,也不請服務員”的拉面店老板嗎? 確實,無論做生意還是家庭理財,當然要有自己的小算盤。然而講求成本效益、重視預算和計劃固然好,但過度執(zhí)著于數字,反而會導致判斷的偏差,讓你吃大虧。本書作者繼《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》后,再度引爆數字熱潮,推出《賺錢老板的經濟學:看穿數字不吃虧》,列舉出四種“禁忌的數字”所帶來的陷阱與謊言,幫助讀者克服對數字的盲信,不輕易為虛假、無意義的數據所欺騙,更是引導讀者從多重觀點思考,以更宏觀的角度來看事物,指出“‘就算有客人逃單,也不要請服務員’,根本大錯特錯!”這一完全顛覆前作的觀點,以及“賺錢老板通常是不按牌理出牌的,因為最有利的,總是第三條路!”相信對于數字已經十分敏感的你,一定會大吃一驚,然后想一看究竟吧!
作者簡介
山田真哉,1976年生于神戶的年輕新銳會計師。
大學畢業(yè)后考進理想公司任職,卻遭逢該公司業(yè)績慘跌,當時不懂會計的他,據此判斷公司陷入經營危機,于是上班三個月即毅然辭職。不料這只是該公司在進行人事變動,不久即恢復優(yōu)良經營體制。作者深感若非幸運考上了會計師執(zhí)照,該次辭職即可能成為人生最大錯誤。這個經驗讓他認識到會計的重要性,從此立志推廣正確而有用的會計知識,以避免人生決策上的許多遺憾。
作者為年輕學子與社會新人寫了一系列結合會計知識的《青春女會計師事件簿》趣味推理小說,推出后大受歡迎。另著有《世界最簡單的會計書》《世界最感人的會計書》,以及日本史上最暢銷的會計類型書:《叫賣竹竿的小販為什么不會倒?》《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》,銷量已突破200萬。曾獲2005年書店新風獎,入圍流行語大賞。作者擅長以親切活潑的方式介紹會計觀念,不但幫助讀者破除對數字的盲目信任,不為虛假無意義的數據所欺騙,更引導讀者培養(yǎng)對會計與商業(yè)數字的敏感度,以更宏觀的角度看待事物。
官方網站為“山田真哉工房”:http://www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada/
譯者簡介:
劉佳麗,畢業(yè)于輔大日文系。從事IT產業(yè)多年后轉行投身出版界,現為專職翻譯、口譯,兼任資策會資訊市場情報中心特約日文編譯。譯作有《和狗狗的幸福生活》《西日本鐵道旅行》《下一秒,優(yōu)勢還在嗎?——保住未來競爭力的9大趨勢》。
書籍目錄
自序彩票該在哪一家買? 《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》重點摘要編輯手記 第一章 數字不會特別做什么——看穿數字謊言四種“禁忌的數字”禁忌的數字之一:刻意制造的數字低生育率對策的荒謬結論信息不完整的“存活偏差”集體操作排行榜?禁忌的數字之二:毫不相干的數字非得有250萬日元才能開始投資?讓人停止思考的說法禁忌的數字之三:沒有根據的數字沒有根據的經濟效益數字禁忌的數字之四:紙上談兵的數字征人廣告的數字陷阱中小企業(yè)有七成面臨危機?“平均值”也是賬面上的數字對于數字,不必特別做什么比“禁忌的數字”更嚴重的問題 第二章 比起天才CFO,更該向寫真集明星看齊——計劃信仰的迷思個案研究1一周內要花掉1億日元!?我們都生活在計劃之中計劃信仰的現象剝奪商業(yè)自由的兩項東西變化劇烈的時代預測都是騙人的計劃的束縛,也就是會計的束縛對計劃的不滿10個月考上會計師的讀書法王牌超越計劃的時代向寫真集女星學習打牌法跳脫預算經營10年后的自己會如何?制訂計劃是為了因應 第三章 就算客人逃單,也不要請服務生,根本大錯特錯——效率化的失敗個案研究2想合理賺錢的大學生小氣的會計師為什么辦豪華婚禮?傷腦筋時用的王牌——成本效益“成本效益”行遍天下請小心時常使用“成本效益”的人如何以最小的金額獲取最大的成效?效率化顧問的結局效率化的失敗眼前的利潤或長期的利益?精明能干的人說話都用二分法方便思考的技巧會計的世界也是二分法資深會計人士“三秒裁定”的秘密商業(yè)也用二分法切割會計與非會計“不請服務生”屬于會計性行動就算客人逃單,也不要請服務生,根本大錯特錯只能用二分法嗎? 第四章 商業(yè)不是二擇一——構思制勝策略跳脫二分法的制勝策略搶奪客戶的便利商店花三倍人事費作業(yè)務?擺脫庫存的恐懼與網絡書店抗衡的經營法成功的經營背后,必有制勝策略利害關系人的需求真能兼顧嗎?福特汽車的制勝策略全力思考第三條路 最終章 會計只是二分之一的世界——了解會計科學會計是科學,商業(yè)是非科學內部控管為什么與商業(yè)格格不入?會計性觀點不可或缺你重視“情感”,還是“計算”?會計只是二分之一的世界因為“亂花310億日元”而大驚小怪保持多重觀點的重要性后記懂會計,不表示就懂商業(yè)不止一個觀點,才能對數字敏感
章節(jié)摘錄
插圖:
后記
懂會計,不表示就懂商業(yè)這本書,我寫了一年多,修修改改了好多次。所寫的原稿篇幅,應該不下于實際書的四倍。現在回想起來,原稿的內容更加“蠻橫辛辣”。換句話說,就是更毒舌,更挑釁。之所以會寫出這樣的內容,我想是因為自己的情緒太過強烈了。我指的是,自己對于“計劃信仰”的反彈。關于會計,這幾年來頻繁地出現在商業(yè)書籍、商業(yè)雜志中,然而我深感“大眾太過于信賴會計”,也注意到“懂會計,就會懂商業(yè)”的夸大評價。對計劃及效率化的評價也是如此。就學問理論而言,這或許沒有錯,可是對于實務上執(zhí)行的人來說,計劃及效率化有時是令人非常痛苦的。我當然不排斥會計,也并不討厭計劃及效率化。只是,會計、計劃、效率化,同時也是產生“禁忌的數字”的主要原因。對于那些不帶任何批判而信仰會計、計劃、效率的人,我強烈感到無法認同——這就是為什么我的原稿中充滿惡毒的批評。不過,這本書畢竟是商業(yè)書,絕不容許我大吐苦水,因此,我決定把對會計、計劃、效率的批判“和緩帶過”。原稿中有很多部分沒有修改就直接刪掉,例如貨幣論、金融論及風險等。因為,如果討論的主題這么廣,不僅會模糊焦點,書也會變得很厚,因此這次我才含淚將之刪除。無論如何,在寫本書時,我的目標也是完成能在一小時內讀完的商業(yè)書(不過,本書比我的上一本更厚一點,因此也許要一個半小時才能看完吧)。不止一個觀點,才能對數字敏感我記得,拙作《叫賣竹竿的小販為什么不會倒?》中所提到的“數字敏感度”,意外得到讀者熱烈的回響。我知道有許多人希望可以擁有巧妙運用數字的敏感度,以及不為數字所欺騙的敏感度,于是我開始思考“關于敏感度這種難以捉摸、曖昧模糊的東西,是否可以體系化”。這就是我決定寫這兩本書的契機。而這個實驗,我認為在上冊與本書的第一章中幾乎已經完成。數字敏感度的真正精髓,就是我在本書最終章中說的“擁有數個觀點”。一言以蔽之,就只是這樣,可是這很難學得來。尤其是對那些可以思考文字,但一旦轉化為數字,思考便陷入停頓的人來說,比起了解如何“巧妙運用數字”,本書的“不為數字蒙騙”應該才是優(yōu)先課題。于是,我將本書的架構設定為,讓讀者能盡早練就不為數字蒙騙的“思考能力”。“這個數字的背后有什么含義?”“是否被計劃束縛了?”“會計與非會計?是否偏向哪一方了?”“沒有制勝策略嗎?”依照上述順序思考的訓練指導手冊——這就是本書的實際內容。為了培養(yǎng)數字敏感度,透過數字鍛煉思考能力,就是隱藏在《數字中的錢規(guī)則》以及本書當中的使命。最近,社會掀起一股“兒童理財教育”的風潮,然而在說明金融或金錢之前,我認為正確地學習數字才是最必要的。讓隨著數字起舞的成人教小孩賺錢理財,實在沒什么說服力。透過數字鍛煉“思考能力”,練就數字敏感度后,就可以立刻賺到錢,這樣的論調的確很荒謬??墒?,由于科技革新,信息量增加,再加上廣告?zhèn)鞑ィ縿尤诵牡男畔⑷找婢禄?,迫使我們必須學會思考能力和數字敏感度。因應變化,與本書第二章所介紹的“計劃”相同,即使在數字的世界也是必要的。關于數字,我大致談到這里。如果可以有自覺、帶著批判精神與數字相處,數字其實并不可怕,也不困難。如同我曾說過的,只要有意識,無論是誰,都可以對數字變得敏銳。非常感謝各位讀者,看完了這本書。
媒體關注與評論
國內評論每一個賺錢老板心里都有一個精密的算盤,都有一副超乎電腦一樣快速的數字頭腦。對于數字敏感的人,會更加容易抓住未來的趨勢,也能敏銳把握事務的本質和細節(jié)。看財務報表,聽趨勢分析,都少不了對數字的敏感?!敭斁W評論員 糖果咖啡伴看這本書,不僅對做生意的人有啟發(fā),對需要沖業(yè)績的銷售員有幫助,對許多看似與做生意和搞經營的人完全沒有關系的人也有很大的作用。因為這本書不僅僅教人賺錢,更多是叫人培養(yǎng)數字的概念?!獰o錫 賽拉皮斯作者能將數字與會計用淺顯的生活化問題加以解析……不僅讓讀者深刻感受到數字的魔力,更讓讀者了解,擁有高度的數字敏感度,懂得運用不同的數字表達技巧、并進而洞悉數字背后的特殊含義,將可大大提升您的說服力與競爭力。——資誠會計師事務所所長 薛明玲本書可貴之處在于作者沒有高高在上,摒棄艱深難懂的專業(yè)術語,語言通俗易懂。作者更是提出“一個小時的輕松閱讀”理念,希望讀者輕松閱讀之余領略數字的魔力?!押x書 小寒日本網友評論光是看到這樣一個書名,我就禁不住想知道里面講的是什么內容了。這本書從著名會計師的角度,通過具體的舉例,講解被我們固定思維所誤導的數字,即使你是外行人也很容易明白。——火貓?zhí)蓪δ切┮呀浬鲜械钠髽I(yè),故意偽裝獲取低利益這種手法的解說,還有至今為止不為人知的商業(yè)世界的常識,此書會讓你有一種“有點明白了”的心情?!猲eo201(神奈川縣)一開篇就否定了前作的主張,解釋了用不同的觀點捕捉事物的重要性。最大的亮點是,對同一化的、理解數字的固有思維模式和計劃經濟的風潮的警示?!I?誠(福岡縣)非常容易讀,能一口氣讀完,也可以在有空的時候讀。之前沒有覺察的矛盾觀點在讀完后都清晰地感覺出來了。很好地傳達了看待事物的各種各樣的觀點?!锩兰樱ū焙5溃δ切┎簧瞄L會計、初學經濟的人來說,總會找到“果然是這樣啊”的同感。用一句話總結這本書就是——冷靜地捕捉數字,讓數字變強?!×置雷?(大阪)
編輯推薦
《賺錢老板的經濟學:看穿數字不吃虧》:你能否發(fā)現下面事例中隱藏的數字謊言?在開出頭獎12次之多的彩票點買彩票,比較容易中嗎?10只信托投資基金全部有卓越績效,值得信賴嗎?某公司的營業(yè)額第一年1億,第二年2億,第三、四年會是4億、8億嗎?時薪10元,可月收入3000,這份工作不錯嗎?《賺錢老板的經濟學:看穿數字不吃虧》是一本再度引爆無數人思考革命的書,他們通過閱讀本書改變了只憑感覺判斷問題,以及對數字盲目信任的思考方式,使他們更冷靜,更富懷疑精神,也更富有!
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