商務(wù)貿(mào)易英語

書籍目錄

目 錄
第一章建立貿(mào)易關(guān)系
1
通告成立貿(mào)易公司
2
推銷自家產(chǎn)品
3
向老客戶詢問情況
4
向中斷訂貨的客戶征求意見
第二章資信調(diào)查
1
賣方要求提供信用資料
2
要求提供信用資料
3
供應(yīng)商要求客戶填寫信用調(diào)查表格
4
客戶對要求填寫信用調(diào)查表格函的回復(fù)
5
顧客提供銀行信用
6
向銀行了解申請代理的客戶信用情況
第三章 詢盤
1
請求報(bào)價(jià)
2
國內(nèi)詢盤
3
回復(fù)國內(nèi)詢盤
4
出口詢盤
5
個(gè)人詢盤
6
請求提供紡織品報(bào)盤
第四章報(bào)盤
1
報(bào)盤
2
還盤
3
實(shí)盤
4
虛盤
5
自愿報(bào)盤
6
應(yīng)買方要求發(fā)盤
7
要求接受報(bào)價(jià)
8
說服客戶接受報(bào)盤
9
謝絕買方出價(jià)
10
謝絕賣方報(bào)價(jià)
11
抱怨價(jià)格過高
12
特別銷售報(bào)價(jià)
第五章還盤
1
還盤
2
對還盤的有利答復(fù)
3
對還盤的不利答復(fù)
4
對還盤的建議
5
買方要求減價(jià)
6
賣方同意給予折讓
7
若折扣不合適即向他方訂貨
8
要求降低最低訂量
第六章訂貨
1
首次訂貨
2
承接訂單
3
承接合同
4
看樣試購
5
要求優(yōu)惠訂貨
第七章信用證與付款
1
要求開證
2
通知已開證
3
延長期限及催請開證
4
要求改證
5
通知已改證
6
通知已接到匯款
第八章裝運(yùn)
1
通知訂購貨物完成并安排裝運(yùn)
2
裝運(yùn)通知
3
通知若裝運(yùn)延誤過久即取消訂貨
4
集裝箱運(yùn)輸
5
空運(yùn)
第九章代理
1
代理銷售計(jì)算機(jī)
2
申請代理經(jīng)銷醫(yī)療器械
3
采購代理
4
代理銷售電視機(jī)
5
提供獨(dú)家代理服務(wù)
6
謝絕商務(wù)代理的建議
第十章保險(xiǎn)
1
請出口商代辦保險(xiǎn)
2
出口商答復(fù)
3
詢問綜合險(xiǎn)預(yù)約保險(xiǎn)費(fèi)率
4
告知客戶保險(xiǎn)費(fèi)率
5
預(yù)約保險(xiǎn)申報(bào)
6
要求投保綜合險(xiǎn)
7
要求投保綜合險(xiǎn)
8
要求特惠保率
9
延續(xù)預(yù)訂保險(xiǎn)
10
接受保險(xiǎn)
11
運(yùn)送照相機(jī)保險(xiǎn)（詢問）
12
運(yùn)送照相機(jī)保險(xiǎn)（保險(xiǎn)商答復(fù)）
13
照相機(jī)損壞（索賠）
14
照相機(jī)損壞（保險(xiǎn)商答復(fù)）
15
火險(xiǎn)索賠（索賠）
16
火險(xiǎn)索賠（保險(xiǎn)商答復(fù)）
第十一章售前售后服務(wù)
1
銷售前服務(wù)
2
銷售后服務(wù)
3
外商舉辦獨(dú)資企業(yè)的條件
5
接受委托代辦外資企業(yè)申請手續(xù)
6
關(guān)于邀請中方董事
附錄
1 發(fā)信人地址
2 發(fā)信日期
3 信內(nèi)姓名及地址
4 稱謂
5 結(jié)束語
6 簽名
7 附件說明
8 附言
9 信文格式
10 信封寫法

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