商務貿易英語

書籍目錄

目 錄
第一章建立貿易關系
1
通告成立貿易公司
2
推銷自家產品
3
向老客戶詢問情況
4
向中斷訂貨的客戶征求意見
第二章資信調查
1
賣方要求提供信用資料
2
要求提供信用資料
3
供應商要求客戶填寫信用調查表格
4
客戶對要求填寫信用調查表格函的回復
5
顧客提供銀行信用
6
向銀行了解申請代理的客戶信用情況
第三章 詢盤
1
請求報價
2
國內詢盤
3
回復國內詢盤
4
出口詢盤
5
個人詢盤
6
請求提供紡織品報盤
第四章報盤
1
報盤
2
還盤
3
實盤
4
虛盤
5
自愿報盤
6
應買方要求發(fā)盤
7
要求接受報價
8
說服客戶接受報盤
9
謝絕買方出價
10
謝絕賣方報價
11
抱怨價格過高
12
特別銷售報價
第五章還盤
1
還盤
2
對還盤的有利答復
3
對還盤的不利答復
4
對還盤的建議
5
買方要求減價
6
賣方同意給予折讓
7
若折扣不合適即向他方訂貨
8
要求降低最低訂量
第六章訂貨
1
首次訂貨
2
承接訂單
3
承接合同
4
看樣試購
5
要求優(yōu)惠訂貨
第七章信用證與付款
1
要求開證
2
通知已開證
3
延長期限及催請開證
4
要求改證
5
通知已改證
6
通知已接到匯款
第八章裝運
1
通知訂購貨物完成并安排裝運
2
裝運通知
3
通知若裝運延誤過久即取消訂貨
4
集裝箱運輸
5
空運
第九章代理
1
代理銷售計算機
2
申請代理經銷醫(yī)療器械
3
采購代理
4
代理銷售電視機
5
提供獨家代理服務
6
謝絕商務代理的建議
第十章保險
1
請出口商代辦保險
2
出口商答復
3
詢問綜合險預約保險費率
4
告知客戶保險費率
5
預約保險申報
6
要求投保綜合險
7
要求投保綜合險
8
要求特惠保率
9
延續(xù)預訂保險
10
接受保險
11
運送照相機保險（詢問）
12
運送照相機保險（保險商答復）
13
照相機損壞（索賠）
14
照相機損壞（保險商答復）
15
火險索賠（索賠）
16
火險索賠（保險商答復）
第十一章售前售后服務
1
銷售前服務
2
銷售后服務
3
外商舉辦獨資企業(yè)的條件
5
接受委托代辦外資企業(yè)申請手續(xù)
6
關于邀請中方董事
附錄
1 發(fā)信人地址
2 發(fā)信日期
3 信內姓名及地址
4 稱謂
5 結束語
6 簽名
7 附件說明
8 附言
9 信文格式
10 信封寫法

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