世界上最偉大的營銷書

前言

　　在商業(yè)領(lǐng)域，市場營銷學(xué)是一門最具有綜合性的學(xué)科，《美國營銷書籍書摘》中就收錄了大量不同的觀點(diǎn)、概念、框架和指導(dǎo)方針。在將近30年里，我們一直致力于向繁忙的讀者們提供商業(yè)書籍摘要。本書收錄的是28部最具有趣味性和影響力的營銷書的介紹和摘要。這些書籍的作者都是市場營銷的專家一一包括顧問、學(xué)者和作家一一在過去的25年里，這些作者在市場營銷領(lǐng)域提出了很多新的觀點(diǎn)。其中一些作家的名字如杰克·特勞特、菲利普·科特勒和塞斯·戈丁，可謂耳熟能詳；其他作者可能有些陌生，但是他們的觀點(diǎn)卻頗有見地?？傊?，我們收錄的這些書籍不是

內(nèi)容概要

　　本書收錄了過去20年里世界頂級營銷大師的28部經(jīng)典著作，其中包括杰弗里·吉特莫的《銷售圣經(jīng)》、奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普·科特勒的《營銷管理》、伯爾尼·施密特的《體驗(yàn)營銷》、里吉斯·麥克納的《關(guān)系營銷》、約翰尼·K.約翰松和幾次郎野中的《日不落營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》、唐·舒爾茨和海蒂·舒爾茨的《整合營銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟》、菲利普·科特勒和費(fèi)爾南多·特里亞斯·德貝斯的《水平營銷》、伊曼紐爾·羅森的《營銷全憑一張嘴》等。在這些里程碑式的作品中，各位大師都提出了自己有關(guān)市場營銷的天才式獨(dú)到見解，其影響力波及全球，極大地推動(dòng)了營銷學(xué)的發(fā)展。不論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以從本書廣征博取，借鑒營銷大師的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準(zhǔn)，贏得財(cái)富。

書籍目錄

《銷售圣經(jīng)》［美］杰弗里·古特莫《銷售巨人》［美］尼爾·雷克漢姆《世界上最偉大的推銷員》［美］奧格·曼狄諾《就這樣成為銷售冠軍》[美]湯姆·霍普金斯　[美］勞拉·拉曼《營銷管理》[美]菲利普·科特勒《定位》[美]艾·里斯　[美]杰克·特勞特《差異化或死亡》[美]杰克·特勞特　[美]史蒂夫·里夫金《爆米花報(bào)告》[美]費(fèi)絲·波普康《營銷渠道：管理的視野》[美]伯特·羅森布洛姆《水平營銷》[美]菲利普·科特勒　[西班牙]費(fèi)爾南多·特里亞斯·德貝斯《體驗(yàn)營銷》[美]伯爾尼·施密特《關(guān)系營銷》[美]里吉斯·麥克納《日不落營銷》[美]約翰尼·K·約翰松　[曰]幾次郎野中《4R營銷》[美]艾略特·艾登伯格《營銷全憑一張嘴》[美]伊曼紐爾·羅森《登上忠誠的階梯》[美]默里·拉斐爾　[美]尼爾·拉斐爾《得分點(diǎn)：特易購如何贏得忠實(shí)的顧客》[英]克萊夫·哈姆比　[英]特里·亨特提姆·菲利普斯《跨越鴻溝》[美]杰弗瑞·A·摩爾《與富人們交際》[美]托馬斯·斯坦利《打造頂尖企業(yè)的12項(xiàng)原則》[美]拉里·唐斯　[美]梅振家《紫?！穂美]賽斯·高汀《不要只考慮華麗的色彩包裝》[美]利薩·約翰遜　[美]安德里亞·勒尼德《勝算——用智慧擊垮競爭對手》[美]蓋伊·川崎《整合營銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟》[美]唐·舒爾茨 [美]海蒂·舒爾茨《市場領(lǐng)袖的法則》[美]邁克爾·特里西　[荷蘭]弗雷德·維爾斯馬《先革新，再談創(chuàng)新》[美]塞爾希奧·齊曼《長尾理論》[美]克里斯·安德森《科特勒營銷新論》[美]菲利普·科特勒　[美]迪派克·詹恩 [美]蘇維·麥森西

章節(jié)摘錄

　　6．差別化中的增長和代價(jià)　　品牌往往在不斷做大時(shí)失去自身的獨(dú)特性。增長看起來像是一種復(fù)制行為，部分是由企業(yè)對雇員和管理人員的分配方式引起的。人們很少會(huì)考慮增長是否必要這個(gè)問題。經(jīng)濟(jì)學(xué)家米爾頓·弗里德曼指出：“我們沒有強(qiáng)烈的增長需要，我們只有強(qiáng)烈增長的愿望?！薄　∝?fù)面影響　　增長會(huì)在兩個(gè)關(guān)鍵方面對差別化產(chǎn)生負(fù)面影響。　　(1)公司精力被分散·在“增長模式”下，公司不是利用資源預(yù)先開發(fā)新的差別化創(chuàng)意，而是把精力放在增長營業(yè)額上面。這樣一來他們會(huì)遺漏發(fā)展機(jī)遇，取而代之的是將戰(zhàn)線拉得過長?！　?2)公司過度延伸產(chǎn)品線。只為求得無休止的增長，公司會(huì)陷入擴(kuò)展產(chǎn)品線的陷阱，不斷地在相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品種類中拓展其名牌。例如，麥當(dāng)勞通過廉價(jià)而快捷的三明治食品獲得成功。當(dāng)公司決定擴(kuò)展到比薩、炸雞和兒童食品時(shí)，它的增長變緩，快餐市場的份額也隨之減少。　　公司必須認(rèn)識到，從長期看來，將精力集中在他們最基本的生意上比把精力分散到更廣泛的業(yè)務(wù)增長上面更具有實(shí)際意義。所以，有時(shí)候放棄一些業(yè)務(wù)反而更加有利。你對業(yè)務(wù)種類進(jìn)行了長期研究后會(huì)發(fā)現(xiàn)，增加業(yè)務(wù)量就會(huì)減少利潤的增加?！　I(yè)務(wù)越多，你所面臨的損害自己品牌差別化創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)就越大。　　7．在不同的地點(diǎn)與眾不同：5條定律　　將你的品牌塑造為世界品牌不是不可能，但卻是一件很棘手的事情。在決定將你的品牌推向世界之前，必須考慮以下幾點(diǎn)?！　?1)現(xiàn)在的創(chuàng)意可能是錯(cuò)誤的。在進(jìn)入俄羅斯市場時(shí)，可口可樂公司拋棄了其有效的宣傳口號“真家伙”，在研究其市場根源和特點(diǎn)后又以另一種方式在俄羅斯進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在，可口可樂公司在俄羅斯的口號是“飲品傳奇”。

媒體關(guān)注與評論

　　《銷售圣經(jīng)》引領(lǐng)我從銷售經(jīng)理做到銷售總監(jiān)，到地區(qū)銷售總監(jiān)，再到我目前的位置銷售副總裁。感謝你，杰弗里，感謝你幫助我爬上這一個(gè)個(gè)臺階?！　　繕?biāo)高爾夫解決方案公司銷售和市場副總裁　布萊恩·德·莫爾　　《水平營銷》堪稱2l世紀(jì)營銷理念的新突破，運(yùn)用得當(dāng)者定能拓寬思路，擴(kuò)大利潤。　　——庫茲馬斯基有限責(zé)任公司總裁　托馬斯·D·庫茲馬斯基　　在率先提出了“整合營銷傳播”的概念之后，唐和海蒂又在《整合營銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟》中指出了可以使“新營銷”發(fā)揮作用的各種策略與戰(zhàn)略步驟。我很樂意向那些希望憑借IMC建立強(qiáng)大品牌以及直接向顧客營銷而達(dá)成制勝目標(biāo)的首席執(zhí)行官和營銷總監(jiān)推薦這本書?！　　F(xiàn)代營銷學(xué)之父　菲利普·科特勒　　技術(shù)和因特網(wǎng)正在把世界變得更小、更通達(dá)?！堕L尾理論》第一次告訴我們，接觸小市場的能力也能創(chuàng)造大機(jī)會(huì)?！　　呕⑹紫瘓?zhí)行官　特里·塞梅爾

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    世界上最偉大的營銷書 PDF格式下載

---