飛黃騰達(dá)

前言

億萬富翁的推薦辭說到《飛黃騰達(dá)》這個節(jié)目（又譯《學(xué)徒》），也許作為中國觀眾會有些陌生，但如果說起《贏在中國》，恐怕沒有幾個心懷成功夢想的人不知道了。事實上《贏在中國》正是脫胎于這檔全美收視率最高的電視選秀節(jié)目。它為很多美國的年輕人提供了一個飛黃騰達(dá)的機會。入選的16名選手分成兩組進行對抗，對抗的內(nèi)容幾乎濃縮了美國殘酷的商業(yè)競爭和辦公室政治。每輪淘汰成績最差的隊員，最終的優(yōu)勝者將贏得一個年薪25萬美元的職位。令無數(shù)人心動的是，優(yōu)勝者即使沒有顯赫的教育背景和多年的工作經(jīng)驗，也可以平步青云，直接進入公司組織高層。而他們有幸進入的這家公司，正是這個節(jié)目的主持人和制作人，美國著名的地產(chǎn)大亨，億萬富翁唐納德?川普經(jīng)營的公司。這的確是個不小的誘惑。本書作者比爾?冉柯斯，正是在這檔節(jié)目中第一個實現(xiàn)“飛黃騰達(dá)”的成功者。作為第一季的冠軍，正如唐納德?川普所言“他走向成功的歷程并不是從這次活動才開始的”。1994年才大學(xué)畢業(yè)的比爾，在不到10年的時間里，通過自我奮斗、以頑強的拓荒精神來追求自己渴念的夢想，從一個金屬公司的普通銷售員到擁有一個價值百萬美元的網(wǎng)上雪茄店，甚至開始涉足芝加哥的房地產(chǎn)業(yè)。而這一切都發(fā)生在他獲得冠軍之前。比爾的經(jīng)歷證明了，任何人的成功都不是偶然的，一夜成名同樣是厚積薄發(fā)的結(jié)果。因此，對于那些還未實現(xiàn)成功目標(biāo)或者還未確定奮斗方向的年輕人來說，了解成功者“飛黃騰達(dá)”之前的過程和心得，比”飛黃騰達(dá)”這個節(jié)目更有借鑒意義。比爾正是認(rèn)識到了這一點，才在奪冠以后寫下了這本書，他說“這不是一本傳統(tǒng)的商業(yè)書，當(dāng)然也不是一本關(guān)于我生活的書……雖然說對于開辦或發(fā)展一個公司、商談一個合同、推廣一個產(chǎn)品，或是改造一個商業(yè)計劃等從來不是只有一種正確的方法，不過有些方法對我來說是相當(dāng)有用的，而且這些方法在《飛黃騰達(dá)》節(jié)目中也被證明是十分有效的。這些方法無法從學(xué)校或是書中學(xué)到，也不是現(xiàn)成的或已被推行的……也許這些方法會成為你解決問題的利器呢！”在中國，像比爾這樣成功的機會也越來越多。如你所見，《贏在中國》、《創(chuàng)智贏家》等節(jié)目，給了很多人一個從天而降的成功契機，他們獲得的不僅是1000萬的創(chuàng)業(yè)基金，更是一條通向成功的捷徑。然而，任何機會都是給有準(zhǔn)備的人的，把握機會，靠的就不再是運氣，而是實力。對于所有渴望獲得高薪、實現(xiàn)夢想的人來說，本書帶給你的，絕不僅僅是比爾的成功之路，而是你的成功之路。像比爾一樣做個有備而來的成功者，就從閱讀本書開始吧，看看一個曾經(jīng)和你一樣的普通人，究竟是怎樣奠定自己成功的基礎(chǔ)的。也許下一個飛黃騰達(dá)的人，就是你！美國億萬富翁、房地產(chǎn)大亨川普集團總裁唐納德?川普

內(nèi)容概要

　　許多人都渴望在開始自己的職業(yè)生涯時就能平步表云，獲得高薪，實現(xiàn)事業(yè)和財富夢，然而他們常常是始于夢想，輸在路上?！讹w黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》作者比爾·冉柯斯揭示了這一現(xiàn)象背后的奧秘。比爾·冉柯斯是美國當(dāng)代家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)明星，在《飛黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》中他詳實記錄了自己如何從一名普通大學(xué)畢業(yè)生到創(chuàng)立一家網(wǎng)絡(luò)雪茄公司，再利用獲利開創(chuàng)房地產(chǎn)事業(yè)，最后競選NBC電視真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》成功，成為美國億萬富翁唐納德·川普的第一位接班人，以30歲的年紀(jì)實現(xiàn)人生目標(biāo)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，為讀者展示了一幅求職、升遷、成長、成名的職業(yè)生涯全景圖，揭示了一種“通過自我奮斗、以頑強的拓荒精神來追求自己渴念的夢想”的商業(yè)精神和職業(yè)理念，為所有還未實現(xiàn)人生目標(biāo)和還未確定奮斗方向的人們指明了一條快速致富、實現(xiàn)人生夢想的成功捷徑。在《飛黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》中，比爾·冉柯斯與你分享以下成功的經(jīng)驗：　　擺正學(xué)業(yè)和就業(yè)的關(guān)系　　如何規(guī)劃職業(yè)生涯　　如何在人生的關(guān)鍵時刻和轉(zhuǎn)折點把握自己的命運　　野心是財富的基因　　學(xué)會推銷自己，展示自己的才智　　以得體的言行、機敏的　　如何從精明和優(yōu)秀的團隊中脫穎而出成為團隊領(lǐng)袖　　如何進入一流企業(yè)，擁有一份高薪工作　　如何獲得上司常識，平步青云，成為企業(yè)主管　　進入一個新的更專業(yè)的工作環(huán)境先扮演好觀察者的角色　　在實踐中探索經(jīng)商、營銷、談判的策略方法　　學(xué)會在瞬息萬變的商場上抓住稍縱即逝的機遇　　好的商業(yè)創(chuàng)意是快速賺錢的良方　　成功的商業(yè)活動從一份完善的商業(yè)計劃開始　　用自己擅長的方法做事，揚長避短以制勝　　從榜樣、導(dǎo)師、同事和平凡的人身上學(xué)到有價值的東西　　從失敗中吸取教訓(xùn)，用已經(jīng)取得成功的案例指導(dǎo)自己的行動　　為人處世的經(jīng)驗方法　　正確處理工作和生活之間的關(guān)系　　成功者必須具備善于革新、勇于冒險、不斷進取、謙遜、守信等素質(zhì)。

作者簡介

作者：(美國)比爾?冉柯斯 譯者：張哲比爾?冉柯斯，美國當(dāng)代家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)明星，環(huán)球雪茄公司的創(chuàng)始人。他通過自己的努力和奮斗，白手起家，從一名普通的求職者成長為一位優(yōu)秀的企業(yè)家，創(chuàng)辦了資產(chǎn)數(shù)百萬美元、頗具影響力的環(huán)球雪茄公司，在美國商界享有極高的知名度和美譽度。他曾競選由美國房地產(chǎn)界第一人、川普集團總裁唐納德?川普主持的著名電視真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》的優(yōu)勝者，從21500個應(yīng)聘者中脫穎而出，成為川普集團一名年薪25萬美元的高管，受到唐納德?川普先生的高度稱贊。他還負(fù)責(zé)監(jiān)管過芝加哥市川普國際摩天大廈這一巨大工程的施工建設(shè)。工作之余，他到美國一些大學(xué)、公司演講，幫助人們擺脫陳舊的思維模式，受到廣泛的歡迎。

書籍目錄

緒論  我們?yōu)楹味鴣砬宄覀兊哪繕?biāo)按自己的主張行事盡自己所能做到最好第一章  創(chuàng)業(yè)精神第一份工作辭職尋找機會啟示錄  如何制定目標(biāo)第二章  時刻準(zhǔn)備出發(fā)童年的幾件趣事我和車之間的故事——我創(chuàng)業(yè)生涯的第一步初涉商界的一點成功體會啟示錄  關(guān)于價值第三章  合理估價返回芝加哥，尋找兼職工作合理定價，創(chuàng)立船塢清洗金牌服務(wù)站我們成功了向更高的目標(biāo)邁進啟示錄  關(guān)于策略第四章  自然交易推銷“騙子”的反常行為“企業(yè)家”的憧憬創(chuàng)辦環(huán)球雪茄公司傳單事件轉(zhuǎn)機擴大戰(zhàn)果回顧、總結(jié)與展望啟示錄  關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力第五章  與眾不同地交易在探索中前進靈活經(jīng)營，獨辟蹊徑艱難中的抉擇抓住機遇，開拓新市場火災(zāi)的啟示啟示錄  關(guān)于戰(zhàn)略眼光第六章  一試身手報名試鏡進入決賽初試身手我被錄用了啟示錄  關(guān)于實踐第七章  感悟在實踐中摸索成長基礎(chǔ)，基礎(chǔ)，再基礎(chǔ)！不斷進取，追求卓越啟示錄  關(guān)于成功

章節(jié)摘錄

第三章  合理估價成功的感覺對我來說就像擁有10個水蜜桃，但只咬頂部最甜的部分。返回芝加哥，尋找兼職工作“火車永遠(yuǎn)沒有終點站”是我母親的口頭禪，但我不明白母親說這句話的含義。我曾經(jīng)認(rèn)為母親不喜歡乘坐火車或者不相信火車時刻表才冒出這句話。但隨著年齡的增長，我逐漸明白了它的精髓：母親想讓我和姐姐領(lǐng)悟到無論何時何地都能體會沿途的快樂。無論我們的理想多么遠(yuǎn)大，如果不能從旅途中體會到心靈的快樂，獲得心靈的慰藉，那么一味追求目標(biāo)只能得不償失?；蛟S你最后會發(fā)現(xiàn)因為追求目標(biāo)而失去了更多的東西。有時候，中途有更適合你的?？空?。盡管結(jié)果是最重要的，但是追求結(jié)果的過程同樣重要。我早已確定自己的目標(biāo)，也決定要享受過程的美好。目標(biāo)體現(xiàn)了自己的期望，過程融合了有價值的追求，二者缺一不可。早晨去上班的時候，為了應(yīng)付一天忙碌的工作，我一定會充滿激情，盡量地使自己活躍。在這個國家，每天都有成千上萬的人們在自己不喜歡的工作崗位上奔波，我們周圍有很多這樣的人，包括你的員工。我認(rèn)為他們不能從工作中體會到成就感，因為沒有人愿意多花1秒鐘做自己不喜歡的事，他們的心思集中在更有誘惑力的風(fēng)景上。理所當(dāng)然，他們將毫無進展，一事無成。請允許我再次引用母親關(guān)于火車的論斷，繼續(xù)講述我成長道路上發(fā)生的事。我來到伊利諾州皮奧利亞城的布拉德利大學(xué)進修法學(xué)，雖然曾經(jīng)夢想成為一名律師，在法庭上正義凜然地為當(dāng)事人辯護，但如今我的頭腦中充斥著賺錢、創(chuàng)業(yè)的想法，無法專心于學(xué)業(yè)。我的志愿是攻讀刑事學(xué)，雖然花在兼職工作上的時間比課堂上的還多，但是我還是將學(xué)業(yè)堅持到底。盡管學(xué)業(yè)成績不錯，但我更關(guān)心課堂之外的世界。大學(xué)期間我一直進行著汽車交易活動，氣勢威嚴(yán)的吉普CJ7、動力十足的牛仔吉普、新穎別致的伊洛克折篷跑車、高貴典雅的豐田跑車等名車我都交易過。每次交易我都能賺到足夠的錢來支付學(xué)費和生活費用，并且還能保持身邊時刻有一輛新車供我使用，繼續(xù)我的交易。我賺來的錢對整個家庭彌足珍貴，因為我有3個姐妹在讀大學(xué)，她們還不能像我一樣賺錢，所以我不能再讓父母為我讀大學(xué)所需的學(xué)費而擔(dān)憂。坦誠地說，布拉德利大學(xué)的學(xué)費對我的家庭來說仍是一個不小的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。我一方面竭盡全力幫助父母減輕學(xué)費負(fù)擔(dān)，另一方面，我還要獨立支付住宿費、膳食費，以及另外一些必要的公益性開支。曾經(jīng)有一段時間，我對錢的需求達(dá)到了貪婪的程度，那時我甚至不愿意施舍給路邊的乞丐1美元。盡管我沒有全身心投入到學(xué)習(xí)中，但我第一年的成績?nèi)匀幻星懊?。因為我知道自己得為學(xué)習(xí)上的一點點失誤付出慘重的代價，導(dǎo)致我無法進入最好的法學(xué)院。我暗下決心，努力賺錢，向著目標(biāo)前進。但是我并沒有把母親的論斷放在心上，因為我必須承認(rèn)當(dāng)時我的側(cè)重點在于盡快實現(xiàn)目標(biāo)，自然忽略了其中的過程。每一次汽車交易中，我都可以得到豐厚的回報。而我原本以為會給我?guī)砥孥E的法律課程，卻沒有讓我得到想要的東西。過了很長一段時間，我終于意識到讓我感興趣的是成為一名律師，而并不是成為律師的過程。讀大學(xué)正是這樣的一個過程，讓我提不起精神。當(dāng)我接受了這個事實，我才理解了母親的火車論斷，向著我所期望的生活邁進。在學(xué)校讀書的時候，我發(fā)現(xiàn)自己對校園外的生活越來越感興趣——香車、美女以及形形色色的舞會。盡管我仍然能獲得好成績，但是我的注意力卻分散到皮奧利亞城的各個角落。但不久之后我就返回芝加哥讀書了。大一的時候，父親因為工作表現(xiàn)出色被調(diào)到芝加哥的萊奧納大學(xué)執(zhí)教。因為這個學(xué)?？梢詾榻搪毠ぷ优馊W(xué)費，所以我在讀大二前就轉(zhuǎn)學(xué)到父親所在的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)刑事學(xué)。當(dāng)時我兩個姐姐正在攻讀研究生，需要一大筆費用，我的及時轉(zhuǎn)學(xué)為父母減輕了負(fù)擔(dān)。同時對我來說也是一件好事，因為我不用再為助學(xué)貸款一事而弄得焦頭爛額。盡管我還得支付課本、食宿費用，但是能夠免去學(xué)費對我來說已經(jīng)是最大的恩惠。更重要的是，回到芝加哥讓我覺得更溫馨。的確如此，我結(jié)交了許多新朋友，并且有機會重新和一些留在芝加哥的童年伙伴取得聯(lián)系?；氐街ゼ痈缱x書后，我必須面對成年以來第一個極其重要的決定——暑期準(zhǔn)備做什么兼職工作？用“極其重要”形容這個決定也許有些言過其實，但事實是，這個問題在當(dāng)時迫在眉睫，成為我的一樁心事。我身邊的朋友們都在做一些報酬低、入門簡單但自己感興趣的工作。有時他們?yōu)榱诉M入自己喜愛的領(lǐng)域而去當(dāng)志愿者，有時他們?yōu)榱宋⒈〉墓べY起早貪黑，維修工、保姆或者快餐店服務(wù)員都是他們要從事的工作。我并不想讓自己和他們一樣為了微薄的薪水而弄得筋疲力盡。尤其是在我汽車交易事業(yè)的巔峰時期，我更沒有動力去做那種苦差事。我的第一個想法是嘗試把全部精力都集中在二手車市場上，期望能在同一時間內(nèi)進行多個交易，但是反復(fù)思考后我打消了這個念頭。因為我意識到這樣做將使我承擔(dān)更大的風(fēng)險。如果一次只交易一輛車，我至少可以算清楚在一輛車上的總投資，然后以合適的價格賣給合適的買家。這已經(jīng)是我能力承受的極限了。我沒有更多的資金，也沒有許可證進行更多的汽車較易。此外我仍是一個在讀的大學(xué)生，我還有沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，所以我不可能真正全身心投入到兼職工作中。不過汽車交易反映了我想從暑期兼職工作中得到什么東西，也反映了我想放棄什么東西。我不喜歡坐在柜臺的后面為客戶調(diào)酒，不喜歡為客人端茶送水，不喜歡老板剝削我的勞動成果，然后假惺惺地付給我微薄的工資。我曾經(jīng)在FAO Schwarz大型玩具店做過兼職工作。我的工作是秘密保安，專門負(fù)責(zé)抓扒手。這份工作聽起來很有趣，但實際上并非如此，有時會發(fā)生兇狠的搏斗事件。不過我還是一直堅持到臨時合同到期，一方面這份工作時間彈性比較大，工作地點離學(xué)校很近，這樣我可以自由支配時間；另一方面，這份工作至少從理論上給我提供了一個從基層了解如何制裁犯罪的機會，畢竟我的專業(yè)就是刑事學(xué)。但我不能忍受自己在玩具店做一個暑假的兼職保安，這就像看著墻上的油漆慢慢干掉一樣無聊。而且據(jù)我回憶，F(xiàn)AO Schwarz玩具店也不會讓它的兼職員工和專職員工工作同樣多的時間。如果那樣，他們就要付給我們加班費，并且還要給我們提供額外的待遇，享受專職員工的優(yōu)惠。精明的老板從不會干這類蠢事。當(dāng)時我被賺錢的想法沖昏了頭腦，想把自己的時間表填得滿滿的，才會和玩具店簽下1小時4美元的低薪合同。這是我大學(xué)期間報酬最少的一份兼職工作。實在是因為當(dāng)時時間很緊，可供選擇的機會又少，而這份工作恰巧出現(xiàn)在我的眼前。吸取教訓(xùn)之后，我決定按自己喜歡的方式安排這個暑假，好好賺錢，從交易中學(xué)點有用的知識。另外，如果還能在戶外享受陽光，邂逅可愛的好女孩的話，那就更好了！

媒體關(guān)注與評論

這不是一本傳統(tǒng)的商業(yè)書……我所談?wù)摰姆椒ú皇乾F(xiàn)成的或已經(jīng)被推行的。這些方法只是根據(jù)我自己的經(jīng)歷總結(jié)出來的——也許這些方法會成為你解決問題、迅速發(fā)達(dá)的利器。　　——本書作者 比爾·冉柯斯它講述的那些鼓舞人心的故事、引人入勝的案例、令人稱奇的技巧會讓你大開眼界，滲透到你的生活中去，為你將來步入公司高層、獲得高薪助一臂之力?！　　狵intetsu全球快遞公司美國東區(qū)副總裁 尼爾森·格比爾·冉柯斯是我所見過最為出色的企業(yè)家之一。他在書中向人們闡明了自己通過自我奮斗實現(xiàn)人生目標(biāo)、快速創(chuàng)富的經(jīng)驗，每一位渴望成功、獲取高薪的職業(yè)人士都可以從比爾·冉柯斯的身上獲得有益而深刻的啟示。　　——美國國際托馬球森公司執(zhí)行副總裁 切里·瑪秋我十分贊賞比爾·冉柯斯全新、獨到的處事能力……他用自己獨到的經(jīng)驗寫了這本書幫助人們獲得成功。他所提供的技巧適合于從七年級的小朋友到企業(yè)的首席執(zhí)行官?！　　绹鴥|萬富翁、川普集團總裁 唐納德·川普

編輯推薦

美國最火爆的王牌電視NBC真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》第一季冠軍的經(jīng)典力作美國億萬富翁、房地產(chǎn)界第一人、《飛黃騰達(dá)》創(chuàng)辦人兼主持人、川普集團總裁唐納德?川普作序傾力推薦亞馬遜超級商業(yè)暢銷書全美銷量超過800萬冊榮登巴諾書店、惠友書店、博得書店、城市之光書店等美國知名書店暢銷書排行榜美國《商業(yè)周刊》譽為“闡明一條用才智贏得高薪、快速致富的商業(yè)潛規(guī)則的優(yōu)秀讀物”

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