飛黃騰達(dá)

前言

億萬富翁的推薦辭說到《飛黃騰達(dá)》這個(gè)節(jié)目（又譯《學(xué)徒》），也許作為中國觀眾會(huì)有些陌生，但如果說起《贏在中國》，恐怕沒有幾個(gè)心懷成功夢(mèng)想的人不知道了。事實(shí)上《贏在中國》正是脫胎于這檔全美收視率最高的電視選秀節(jié)目。它為很多美國的年輕人提供了一個(gè)飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)。入選的16名選手分成兩組進(jìn)行對(duì)抗，對(duì)抗的內(nèi)容幾乎濃縮了美國殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和辦公室政治。每輪淘汰成績最差的隊(duì)員，最終的優(yōu)勝者將贏得一個(gè)年薪25萬美元的職位。令無數(shù)人心動(dòng)的是，優(yōu)勝者即使沒有顯赫的教育背景和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，也可以平步青云，直接進(jìn)入公司組織高層。而他們有幸進(jìn)入的這家公司，正是這個(gè)節(jié)目的主持人和制作人，美國著名的地產(chǎn)大亨，億萬富翁唐納德?川普經(jīng)營的公司。這的確是個(gè)不小的誘惑。本書作者比爾?冉柯斯，正是在這檔節(jié)目中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)“飛黃騰達(dá)”的成功者。作為第一季的冠軍，正如唐納德?川普所言“他走向成功的歷程并不是從這次活動(dòng)才開始的”。1994年才大學(xué)畢業(yè)的比爾，在不到10年的時(shí)間里，通過自我奮斗、以頑強(qiáng)的拓荒精神來追求自己渴念的夢(mèng)想，從一個(gè)金屬公司的普通銷售員到擁有一個(gè)價(jià)值百萬美元的網(wǎng)上雪茄店，甚至開始涉足芝加哥的房地產(chǎn)業(yè)。而這一切都發(fā)生在他獲得冠軍之前。比爾的經(jīng)歷證明了，任何人的成功都不是偶然的，一夜成名同樣是厚積薄發(fā)的結(jié)果。因此，對(duì)于那些還未實(shí)現(xiàn)成功目標(biāo)或者還未確定奮斗方向的年輕人來說，了解成功者“飛黃騰達(dá)”之前的過程和心得，比”飛黃騰達(dá)”這個(gè)節(jié)目更有借鑒意義。比爾正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才在奪冠以后寫下了這本書，他說“這不是一本傳統(tǒng)的商業(yè)書，當(dāng)然也不是一本關(guān)于我生活的書……雖然說對(duì)于開辦或發(fā)展一個(gè)公司、商談一個(gè)合同、推廣一個(gè)產(chǎn)品，或是改造一個(gè)商業(yè)計(jì)劃等從來不是只有一種正確的方法，不過有些方法對(duì)我來說是相當(dāng)有用的，而且這些方法在《飛黃騰達(dá)》節(jié)目中也被證明是十分有效的。這些方法無法從學(xué)?；蚴菚袑W(xué)到，也不是現(xiàn)成的或已被推行的……也許這些方法會(huì)成為你解決問題的利器呢！”在中國，像比爾這樣成功的機(jī)會(huì)也越來越多。如你所見，《贏在中國》、《創(chuàng)智贏家》等節(jié)目，給了很多人一個(gè)從天而降的成功契機(jī)，他們獲得的不僅是1000萬的創(chuàng)業(yè)基金，更是一條通向成功的捷徑。然而，任何機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人的，把握機(jī)會(huì)，靠的就不再是運(yùn)氣，而是實(shí)力。對(duì)于所有渴望獲得高薪、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人來說，本書帶給你的，絕不僅僅是比爾的成功之路，而是你的成功之路。像比爾一樣做個(gè)有備而來的成功者，就從閱讀本書開始吧，看看一個(gè)曾經(jīng)和你一樣的普通人，究竟是怎樣奠定自己成功的基礎(chǔ)的。也許下一個(gè)飛黃騰達(dá)的人，就是你！美國億萬富翁、房地產(chǎn)大亨川普集團(tuán)總裁唐納德?川普

內(nèi)容概要

　　許多人都渴望在開始自己的職業(yè)生涯時(shí)就能平步表云，獲得高薪，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和財(cái)富夢(mèng)，然而他們常常是始于夢(mèng)想，輸在路上?！讹w黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》作者比爾·冉柯斯揭示了這一現(xiàn)象背后的奧秘。比爾·冉柯斯是美國當(dāng)代家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)明星，在《飛黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》中他詳實(shí)記錄了自己如何從一名普通大學(xué)畢業(yè)生到創(chuàng)立一家網(wǎng)絡(luò)雪茄公司，再利用獲利開創(chuàng)房地產(chǎn)事業(yè)，最后競(jìng)選NBC電視真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》成功，成為美國億萬富翁唐納德·川普的第一位接班人，以30歲的年紀(jì)實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，為讀者展示了一幅求職、升遷、成長、成名的職業(yè)生涯全景圖，揭示了一種“通過自我奮斗、以頑強(qiáng)的拓荒精神來追求自己渴念的夢(mèng)想”的商業(yè)精神和職業(yè)理念，為所有還未實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)和還未確定奮斗方向的人們指明了一條快速致富、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的成功捷徑。在《飛黃騰達(dá):剛工作就獲得百萬年薪的秘決(雙色版)》中，比爾·冉柯斯與你分享以下成功的經(jīng)驗(yàn)：　　擺正學(xué)業(yè)和就業(yè)的關(guān)系　　如何規(guī)劃職業(yè)生涯　　如何在人生的關(guān)鍵時(shí)刻和轉(zhuǎn)折點(diǎn)把握自己的命運(yùn)　　野心是財(cái)富的基因　　學(xué)會(huì)推銷自己，展示自己的才智　　以得體的言行、機(jī)敏的　　如何從精明和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖　　如何進(jìn)入一流企業(yè)，擁有一份高薪工作　　如何獲得上司常識(shí)，平步青云，成為企業(yè)主管　　進(jìn)入一個(gè)新的更專業(yè)的工作環(huán)境先扮演好觀察者的角色　　在實(shí)踐中探索經(jīng)商、營銷、談判的策略方法　　學(xué)會(huì)在瞬息萬變的商場(chǎng)上抓住稍縱即逝的機(jī)遇　　好的商業(yè)創(chuàng)意是快速賺錢的良方　　成功的商業(yè)活動(dòng)從一份完善的商業(yè)計(jì)劃開始　　用自己擅長的方法做事，揚(yáng)長避短以制勝　　從榜樣、導(dǎo)師、同事和平凡的人身上學(xué)到有價(jià)值的東西　　從失敗中吸取教訓(xùn)，用已經(jīng)取得成功的案例指導(dǎo)自己的行動(dòng)　　為人處世的經(jīng)驗(yàn)方法　　正確處理工作和生活之間的關(guān)系　　成功者必須具備善于革新、勇于冒險(xiǎn)、不斷進(jìn)取、謙遜、守信等素質(zhì)。

作者簡介

作者：(美國)比爾?冉柯斯 譯者：張哲比爾?冉柯斯，美國當(dāng)代家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)明星，環(huán)球雪茄公司的創(chuàng)始人。他通過自己的努力和奮斗，白手起家，從一名普通的求職者成長為一位優(yōu)秀的企業(yè)家，創(chuàng)辦了資產(chǎn)數(shù)百萬美元、頗具影響力的環(huán)球雪茄公司，在美國商界享有極高的知名度和美譽(yù)度。他曾競(jìng)選由美國房地產(chǎn)界第一人、川普集團(tuán)總裁唐納德?川普主持的著名電視真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》的優(yōu)勝者，從21500個(gè)應(yīng)聘者中脫穎而出，成為川普集團(tuán)一名年薪25萬美元的高管，受到唐納德?川普先生的高度稱贊。他還負(fù)責(zé)監(jiān)管過芝加哥市川普國際摩天大廈這一巨大工程的施工建設(shè)。工作之余，他到美國一些大學(xué)、公司演講，幫助人們擺脫陳舊的思維模式，受到廣泛的歡迎。

書籍目錄

緒論  我們?yōu)楹味鴣砬宄覀兊哪繕?biāo)按自己的主張行事盡自己所能做到最好第一章  創(chuàng)業(yè)精神第一份工作辭職尋找機(jī)會(huì)啟示錄  如何制定目標(biāo)第二章  時(shí)刻準(zhǔn)備出發(fā)童年的幾件趣事我和車之間的故事——我創(chuàng)業(yè)生涯的第一步初涉商界的一點(diǎn)成功體會(huì)啟示錄  關(guān)于價(jià)值第三章  合理估價(jià)返回芝加哥，尋找兼職工作合理定價(jià)，創(chuàng)立船塢清洗金牌服務(wù)站我們成功了向更高的目標(biāo)邁進(jìn)啟示錄  關(guān)于策略第四章  自然交易推銷“騙子”的反常行為“企業(yè)家”的憧憬創(chuàng)辦環(huán)球雪茄公司傳單事件轉(zhuǎn)機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果回顧、總結(jié)與展望啟示錄  關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力第五章  與眾不同地交易在探索中前進(jìn)靈活經(jīng)營，獨(dú)辟蹊徑艱難中的抉擇抓住機(jī)遇，開拓新市場(chǎng)火災(zāi)的啟示啟示錄  關(guān)于戰(zhàn)略眼光第六章  一試身手報(bào)名試鏡進(jìn)入決賽初試身手我被錄用了啟示錄  關(guān)于實(shí)踐第七章  感悟在實(shí)踐中摸索成長基礎(chǔ)，基礎(chǔ)，再基礎(chǔ)！不斷進(jìn)取，追求卓越啟示錄  關(guān)于成功

章節(jié)摘錄

第三章  合理估價(jià)成功的感覺對(duì)我來說就像擁有10個(gè)水蜜桃，但只咬頂部最甜的部分。返回芝加哥，尋找兼職工作“火車永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)站”是我母親的口頭禪，但我不明白母親說這句話的含義。我曾經(jīng)認(rèn)為母親不喜歡乘坐火車或者不相信火車時(shí)刻表才冒出這句話。但隨著年齡的增長，我逐漸明白了它的精髓：母親想讓我和姐姐領(lǐng)悟到無論何時(shí)何地都能體會(huì)沿途的快樂。無論我們的理想多么遠(yuǎn)大，如果不能從旅途中體會(huì)到心靈的快樂，獲得心靈的慰藉，那么一味追求目標(biāo)只能得不償失。或許你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)樽非竽繕?biāo)而失去了更多的東西。有時(shí)候，中途有更適合你的?？空尽１M管結(jié)果是最重要的，但是追求結(jié)果的過程同樣重要。我早已確定自己的目標(biāo)，也決定要享受過程的美好。目標(biāo)體現(xiàn)了自己的期望，過程融合了有價(jià)值的追求，二者缺一不可。早晨去上班的時(shí)候，為了應(yīng)付一天忙碌的工作，我一定會(huì)充滿激情，盡量地使自己活躍。在這個(gè)國家，每天都有成千上萬的人們?cè)谧约翰幌矚g的工作崗位上奔波，我們周圍有很多這樣的人，包括你的員工。我認(rèn)為他們不能從工作中體會(huì)到成就感，因?yàn)闆]有人愿意多花1秒鐘做自己不喜歡的事，他們的心思集中在更有誘惑力的風(fēng)景上。理所當(dāng)然，他們將毫無進(jìn)展，一事無成。請(qǐng)?jiān)试S我再次引用母親關(guān)于火車的論斷，繼續(xù)講述我成長道路上發(fā)生的事。我來到伊利諾州皮奧利亞城的布拉德利大學(xué)進(jìn)修法學(xué)，雖然曾經(jīng)夢(mèng)想成為一名律師，在法庭上正義凜然地為當(dāng)事人辯護(hù)，但如今我的頭腦中充斥著賺錢、創(chuàng)業(yè)的想法，無法專心于學(xué)業(yè)。我的志愿是攻讀刑事學(xué)，雖然花在兼職工作上的時(shí)間比課堂上的還多，但是我還是將學(xué)業(yè)堅(jiān)持到底。盡管學(xué)業(yè)成績不錯(cuò)，但我更關(guān)心課堂之外的世界。大學(xué)期間我一直進(jìn)行著汽車交易活動(dòng)，氣勢(shì)威嚴(yán)的吉普CJ7、動(dòng)力十足的牛仔吉普、新穎別致的伊洛克折篷跑車、高貴典雅的豐田跑車等名車我都交易過。每次交易我都能賺到足夠的錢來支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用，并且還能保持身邊時(shí)刻有一輛新車供我使用，繼續(xù)我的交易。我賺來的錢對(duì)整個(gè)家庭彌足珍貴，因?yàn)槲矣?個(gè)姐妹在讀大學(xué)，她們還不能像我一樣賺錢，所以我不能再讓父母為我讀大學(xué)所需的學(xué)費(fèi)而擔(dān)憂。坦誠地說，布拉德利大學(xué)的學(xué)費(fèi)對(duì)我的家庭來說仍是一個(gè)不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我一方面竭盡全力幫助父母減輕學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)，另一方面，我還要獨(dú)立支付住宿費(fèi)、膳食費(fèi)，以及另外一些必要的公益性開支。曾經(jīng)有一段時(shí)間，我對(duì)錢的需求達(dá)到了貪婪的程度，那時(shí)我甚至不愿意施舍給路邊的乞丐1美元。盡管我沒有全身心投入到學(xué)習(xí)中，但我第一年的成績?nèi)匀幻星懊?。因?yàn)槲抑雷约旱脼閷W(xué)習(xí)上的一點(diǎn)點(diǎn)失誤付出慘重的代價(jià)，導(dǎo)致我無法進(jìn)入最好的法學(xué)院。我暗下決心，努力賺錢，向著目標(biāo)前進(jìn)。但是我并沒有把母親的論斷放在心上，因?yàn)槲冶仨毘姓J(rèn)當(dāng)時(shí)我的側(cè)重點(diǎn)在于盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自然忽略了其中的過程。每一次汽車交易中，我都可以得到豐厚的回報(bào)。而我原本以為會(huì)給我?guī)砥孥E的法律課程，卻沒有讓我得到想要的東西。過了很長一段時(shí)間，我終于意識(shí)到讓我感興趣的是成為一名律師，而并不是成為律師的過程。讀大學(xué)正是這樣的一個(gè)過程，讓我提不起精神。當(dāng)我接受了這個(gè)事實(shí)，我才理解了母親的火車論斷，向著我所期望的生活邁進(jìn)。在學(xué)校讀書的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)校園外的生活越來越感興趣——香車、美女以及形形色色的舞會(huì)。盡管我仍然能獲得好成績，但是我的注意力卻分散到皮奧利亞城的各個(gè)角落。但不久之后我就返回芝加哥讀書了。大一的時(shí)候，父親因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)出色被調(diào)到芝加哥的萊奧納大學(xué)執(zhí)教。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)?？梢詾榻搪毠ぷ优馊W(xué)費(fèi)，所以我在讀大二前就轉(zhuǎn)學(xué)到父親所在的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)刑事學(xué)。當(dāng)時(shí)我兩個(gè)姐姐正在攻讀研究生，需要一大筆費(fèi)用，我的及時(shí)轉(zhuǎn)學(xué)為父母減輕了負(fù)擔(dān)。同時(shí)對(duì)我來說也是一件好事，因?yàn)槲也挥迷贋橹鷮W(xué)貸款一事而弄得焦頭爛額。盡管我還得支付課本、食宿費(fèi)用，但是能夠免去學(xué)費(fèi)對(duì)我來說已經(jīng)是最大的恩惠。更重要的是，回到芝加哥讓我覺得更溫馨。的確如此，我結(jié)交了許多新朋友，并且有機(jī)會(huì)重新和一些留在芝加哥的童年伙伴取得聯(lián)系。回到芝加哥讀書后，我必須面對(duì)成年以來第一個(gè)極其重要的決定——暑期準(zhǔn)備做什么兼職工作？用“極其重要”形容這個(gè)決定也許有些言過其實(shí)，但事實(shí)是，這個(gè)問題在當(dāng)時(shí)迫在眉睫，成為我的一樁心事。我身邊的朋友們都在做一些報(bào)酬低、入門簡單但自己感興趣的工作。有時(shí)他們?yōu)榱诉M(jìn)入自己喜愛的領(lǐng)域而去當(dāng)志愿者，有時(shí)他們?yōu)榱宋⒈〉墓べY起早貪黑，維修工、保姆或者快餐店服務(wù)員都是他們要從事的工作。我并不想讓自己和他們一樣為了微薄的薪水而弄得筋疲力盡。尤其是在我汽車交易事業(yè)的巔峰時(shí)期，我更沒有動(dòng)力去做那種苦差事。我的第一個(gè)想法是嘗試把全部精力都集中在二手車市場(chǎng)上，期望能在同一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多個(gè)交易，但是反復(fù)思考后我打消了這個(gè)念頭。因?yàn)槲乙庾R(shí)到這樣做將使我承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。如果一次只交易一輛車，我至少可以算清楚在一輛車上的總投資，然后以合適的價(jià)格賣給合適的買家。這已經(jīng)是我能力承受的極限了。我沒有更多的資金，也沒有許可證進(jìn)行更多的汽車較易。此外我仍是一個(gè)在讀的大學(xué)生，我還有沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，所以我不可能真正全身心投入到兼職工作中。不過汽車交易反映了我想從暑期兼職工作中得到什么東西，也反映了我想放棄什么東西。我不喜歡坐在柜臺(tái)的后面為客戶調(diào)酒，不喜歡為客人端茶送水，不喜歡老板剝削我的勞動(dòng)成果，然后假惺惺地付給我微薄的工資。我曾經(jīng)在FAO Schwarz大型玩具店做過兼職工作。我的工作是秘密保安，專門負(fù)責(zé)抓扒手。這份工作聽起來很有趣，但實(shí)際上并非如此，有時(shí)會(huì)發(fā)生兇狠的搏斗事件。不過我還是一直堅(jiān)持到臨時(shí)合同到期，一方面這份工作時(shí)間彈性比較大，工作地點(diǎn)離學(xué)校很近，這樣我可以自由支配時(shí)間；另一方面，這份工作至少從理論上給我提供了一個(gè)從基層了解如何制裁犯罪的機(jī)會(huì)，畢竟我的專業(yè)就是刑事學(xué)。但我不能忍受自己在玩具店做一個(gè)暑假的兼職保安，這就像看著墻上的油漆慢慢干掉一樣無聊。而且據(jù)我回憶，F(xiàn)AO Schwarz玩具店也不會(huì)讓它的兼職員工和專職員工工作同樣多的時(shí)間。如果那樣，他們就要付給我們加班費(fèi)，并且還要給我們提供額外的待遇，享受專職員工的優(yōu)惠。精明的老板從不會(huì)干這類蠢事。當(dāng)時(shí)我被賺錢的想法沖昏了頭腦，想把自己的時(shí)間表填得滿滿的，才會(huì)和玩具店簽下1小時(shí)4美元的低薪合同。這是我大學(xué)期間報(bào)酬最少的一份兼職工作。實(shí)在是因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)間很緊，可供選擇的機(jī)會(huì)又少，而這份工作恰巧出現(xiàn)在我的眼前。吸取教訓(xùn)之后，我決定按自己喜歡的方式安排這個(gè)暑假，好好賺錢，從交易中學(xué)點(diǎn)有用的知識(shí)。另外，如果還能在戶外享受陽光，邂逅可愛的好女孩的話，那就更好了！

媒體關(guān)注與評(píng)論

這不是一本傳統(tǒng)的商業(yè)書……我所談?wù)摰姆椒ú皇乾F(xiàn)成的或已經(jīng)被推行的。這些方法只是根據(jù)我自己的經(jīng)歷總結(jié)出來的——也許這些方法會(huì)成為你解決問題、迅速發(fā)達(dá)的利器?！　　緯髡?比爾·冉柯斯它講述的那些鼓舞人心的故事、引人入勝的案例、令人稱奇的技巧會(huì)讓你大開眼界，滲透到你的生活中去，為你將來步入公司高層、獲得高薪助一臂之力?！　　狵intetsu全球快遞公司美國東區(qū)副總裁 尼爾森·格比爾·冉柯斯是我所見過最為出色的企業(yè)家之一。他在書中向人們闡明了自己通過自我奮斗實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)、快速創(chuàng)富的經(jīng)驗(yàn)，每一位渴望成功、獲取高薪的職業(yè)人士都可以從比爾·冉柯斯的身上獲得有益而深刻的啟示?！　　绹鴩H托馬球森公司執(zhí)行副總裁 切里·瑪秋我十分贊賞比爾·冉柯斯全新、獨(dú)到的處事能力……他用自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)寫了這本書幫助人們獲得成功。他所提供的技巧適合于從七年級(jí)的小朋友到企業(yè)的首席執(zhí)行官?！　　绹鴥|萬富翁、川普集團(tuán)總裁 唐納德·川普

編輯推薦

美國最火爆的王牌電視NBC真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》第一季冠軍的經(jīng)典力作美國億萬富翁、房地產(chǎn)界第一人、《飛黃騰達(dá)》創(chuàng)辦人兼主持人、川普集團(tuán)總裁唐納德?川普作序傾力推薦亞馬遜超級(jí)商業(yè)暢銷書全美銷量超過800萬冊(cè)榮登巴諾書店、惠友書店、博得書店、城市之光書店等美國知名書店暢銷書排行榜美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為“闡明一條用才智贏得高薪、快速致富的商業(yè)潛規(guī)則的優(yōu)秀讀物”

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