銷售就是要搞定人

用戶評(píng)論 (總計(jì)146條)

•   倪建偉的《銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》跟谷園的《人生四書》（融匯論語、孟子、大學(xué)、中庸的儒家智慧體系，王陽明、曾國(guó)藩、蔣介石、稻盛和夫、樸槿惠等政商精英的思想源泉，完爆卡耐基的“中國(guó)式勵(lì)志”系列奠基之作。）一起買的，兩本書都很好。倪建偉，曾就職于日本荏原機(jī)械、德國(guó)西門子、美國(guó)Tuthill等世界著名企業(yè)，任辦事處經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。現(xiàn)任香港BSM特材閥門公司總經(jīng)理?！朵N售就是要搞定人——一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)
  又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇?！朵N售就是要搞定人》以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。
  《銷售就是要搞定人》內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。倪建偉，曾就職于日本荏原機(jī)械、德國(guó)西門子、美國(guó)Tuthill等世界著名企業(yè)，任辦事處經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職?，F(xiàn)任香港BSM特材閥門公司總經(jīng)理。
  出生日期： 1974年
  婚姻狀況： 已婚
  教育背景： 1、1996年畢業(yè)于安徽農(nóng)業(yè)干部管理學(xué)院 工民建 學(xué)歷：大專
  工作經(jīng)驗(yàn)： 10年以上工作經(jīng)驗(yàn)
  個(gè)人評(píng)價(jià)： 本人擅長(zhǎng)銷售和銷售管理,尤其是工業(yè)領(lǐng)域的銷售,可以說深得其中三味.2009年寫有,出版,深得無數(shù)工業(yè)產(chǎn)品銷售員的歡迎.
  工作經(jīng)歷1： 2010年11月至今 在 ※※※ 公司 任 銷售副總經(jīng)理
  主要職責(zé)： 1，銷售戰(zhàn)略的制定.
  2，銷售渠道的設(shè)計(jì),鋪設(shè).
•   本書以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。
  　　內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。
•   本書以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。
•   該書融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)，銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，為我們?nèi)嬲故玖艘环N售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。正所謂盡信書，則不如無書。但書中提到的提高銷售能力的不二法門：第一、多跑；第二、多想；第三、多總結(jié)；第四、借鑒。本人深信不疑。結(jié)合本人入職公司后，其實(shí)正是憑借這個(gè)不二的法門，逐漸的客戶、訂單從無到有，從少到多，從不接受到接受。也正是不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然后慢慢形成自己的銷售風(fēng)格。讓客戶逐漸接受你，和客戶成為朋友，最終與客戶打成一片。2010年接手粵東辦事處到2012離開，駐站維護(hù)從當(dāng)初的70%提高到98%；客戶關(guān)系從最初的市級(jí)遍布到所有的縣級(jí)；粵東的業(yè)績(jī)也從1500萬提升到突破2000萬。 其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，回想我們每個(gè)人的職場(chǎng)生活，成長(zhǎng)經(jīng)歷，不管在公司哪個(gè)部門，做任何事情，只要你有熱情，對(duì)人有一顆熱心，懂得察言觀色，自然在不知不覺中讓別人對(duì)你產(chǎn)生好感，而且知曉人情世故，并懂得預(yù)判事態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)，那么你的人生故事肯定也會(huì)很精彩。
•   看完之后，首先要說這是一本好書，更要說這是一本值得一讀再讀，不斷體會(huì)更需要不斷自審的書。在已經(jīng)出版的小說中，總結(jié)了一些深刻體會(huì)，卻省略了很多事例過程中的細(xì)節(jié)，讓我總覺缺點(diǎn)什么，由書找到了天涯的帖子--------銷售無冬天。感覺更加的辛辣，更容易明白，也知道書中是河蟹了太多的東西。
  　　
  　　 想看看這本書，也是因?yàn)樗臉?biāo)題，銷售就是要搞定人！打算來看看這個(gè)銷售經(jīng)理16年來銷售、社會(huì)精英有些深刻體會(huì)。果然有如沐春風(fēng)的感覺：
  　　　　一、作者判斷事物思路明確，看問題總能由雜入簡(jiǎn)，切中要害，水到渠成。應(yīng)聘時(shí)，首先分析招聘者的需求在哪，求異切對(duì)方需求點(diǎn)而出，所以總能成功。比如應(yīng)聘德企，大聲由衷的贊嘆女HR，成功應(yīng)聘，（打開客戶心門最省錢最有效的方式就是贊美你的客戶）。進(jìn)入企業(yè)后依人之患在好為人師，后期女領(lǐng)導(dǎo)便多有照顧，和氣融融。
  　　　　帶著自己的銷售員去攻克已經(jīng)被對(duì)手拿定的客戶，幾句話問出現(xiàn)在情況，找準(zhǔn)突破點(diǎn)，以及摸清楚目標(biāo)客戶的公司關(guān)系，找準(zhǔn)突破口，拿住客戶。（找準(zhǔn)核心問題，仔細(xì)觀察，找到弱點(diǎn)，然后猛攻）
  　　　　思路開闊，拿單不一定要自己努力搞定采購(gòu)方，退而研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以外企工作交換而成，獨(dú)辟蹊徑，達(dá)成目的，一般還真想不到這步。（正面陣地如果確實(shí)短期拿不下來，一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下）
  　　　　
  　　　　 二、銷售與眾不同的把握，勇察，察己、察客戶、察對(duì)手，然后評(píng)勇而異。比如作者在名片后寫佛，用風(fēng)水之類的引起?？傟P(guān)注。以異勝出。銷售不提煉自己的差異化，就會(huì)使自己與產(chǎn)品模糊化，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥藻。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不可不察客戶內(nèi)部，不可不察已方，一發(fā)而動(dòng)全身，因勢(shì)利導(dǎo)，獲得先機(jī)。
  　　　　 反面教育：經(jīng)?？吹叫落N售員第一次見到客戶就拼命的向客戶介紹產(chǎn)品介紹企業(yè)，試問客戶和你不熟，不把你趕出就已經(jīng)給你面子，他還會(huì)認(rèn)真聽你的介紹嗎？
  　　　　
  　　 三、節(jié)奏的把握，主要是拜訪頻率，客戶三類人的輕重主次把握，回扣點(diǎn)的談出時(shí)間點(diǎn)等。把客戶ABC分類，是一種極其重要的必須要養(yǎng)成的銷售習(xí)慣。重要的客戶必須天天看到，拉近關(guān)系直接促成簽單，還有一兩個(gè)月簽單的客戶每周了解客戶情況，時(shí)間還遠(yuǎn)的客戶每一兩個(gè)月去一次。頻次不能亂。
  　　
  　　 作者講述了很多對(duì)于還屬于剛?cè)腴T坎的銷售來說非常值得學(xué)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)：
  　　
  　　 完成一項(xiàng)銷售首先要和客戶搞好關(guān)系，必須走進(jìn)他的心里成為朋友。
  　　 “很多年輕的銷售，拜訪完客戶就回去了，甚至連招呼也不打。這怎么能讓客戶喜歡你呢？一個(gè)成熟的銷售應(yīng)該在他拜訪完客戶，離開客戶的1-2天內(nèi)，給客戶電話或者寫信，告訴客戶，他已經(jīng)離開了，謝謝他的招待，下次再去拜訪他，請(qǐng)他吃飯。這樣假如以后真的需要請(qǐng)吃飯，由于你事先多次做請(qǐng)吃飯的語言鋪墊，請(qǐng)客戶出來也容易的多?！?
  　　　“有的銷售喜歡五一，春節(jié)給久未聯(lián)系的客戶發(fā)短息祝賀，靠，這一天，有權(quán)勢(shì)的客戶估計(jì)會(huì)氣瘋，手機(jī)里全部是這樣的抄襲，轉(zhuǎn)帖的短信。這樣臨時(shí)抱佛腳能起多大的作用呢？還不如，你認(rèn)真的在你的本子上寫銷售日子，然后沒事的時(shí)候翻翻，每隔2-3個(gè)月發(fā)一封短信，簡(jiǎn)單問候下。這樣長(zhǎng)期保持關(guān)系。到需要的時(shí)候，自然輕易就把線給聯(lián)系上了?！?
  　　 拜訪的頻率也是很重要的，有句話說”日久生情“如果不能有頻率的拜訪好客戶，就不能有效的建立關(guān)系。在與客戶的交往中有很多注意點(diǎn)”人，最忌諱交淺言深,乃君子所戒“。和客戶建立關(guān)系的切入比較難，因?yàn)槭悄吧耍麄兛偸怯兴Ａ?。倪總的?jiān)持給了我方向，他總是被拒絕3次5次之后才邀請(qǐng)到人家吃飯。不斷的要求是此時(shí)的核心。
  　　　　已經(jīng)建立了良好的關(guān)系下一步應(yīng)該做什么呢？激起顧客的欲望。首先要找到客戶的需求點(diǎn)。對(duì)客戶的老板談回扣，是找死。對(duì)老板的手下談你銷售的產(chǎn)品給他帶來的技術(shù)，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)上的好處，那也是找死。所以說服老板必須言奇，說服下屬必須言利。然后通過聯(lián)想和痛苦不斷的擴(kuò)大他們的欲望。
  　　　　下一步就是根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，向他們宣揚(yáng)我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。再分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造出我們產(chǎn)品的獨(dú)一無二。
  　　　　以前已經(jīng)擴(kuò)大了欲望現(xiàn)在就是說明如何滿足他們欲望的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候再要求合作。
  　　　 這是目前總結(jié)的基本思路。
  　　　　
  　　　摘錄：
  　　 第一次見面時(shí)一瞬間的亮相，卻足以決定一個(gè)人的身價(jià)，想象相親的人，總是在第一次見面就決定是否繼續(xù)交流了！
  　　想成為一把利劍，首先要包裝自己！
  　　　　1， 用最少的時(shí)間、金錢和精力，樹立起一個(gè)最為大家所尊重和悅納的個(gè)人形象，業(yè)務(wù)人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練。
  　　　　2， 身上一定要有一個(gè)亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬的名表！這樣顯示你有成功的過去和成功的現(xiàn)在，每個(gè)人都向往成功，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！
  　　　　3， 自信，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權(quán)威是讓人跪拜的！你自信所以顯得權(quán)威，。這樣你說的話自然有分量！所以無論出現(xiàn)在哪里無論是什么重要的場(chǎng)合,我們都要對(duì)自身充滿信心,步履堅(jiān)定。笑容親切地抬頭挺胸。
  　　　　有這3點(diǎn)足可以使你進(jìn)入“利劍無意”這個(gè)銷售的最底層的武功級(jí)別了！
  　　　　所以記?。?
  　　　　1， 見客戶絕不可彎腰駝背，
  　　　　2， 絕不可讓業(yè)務(wù)員大公文包遮在你的身體前面,這會(huì)讓你顯得怯弱可欺?！?
  　　
  　　
•   記得剛做銷售這一行，在圖書館淘了很多的書回來看，有消費(fèi)者心理，有當(dāng)時(shí)比較出名的《絕對(duì)成交》，當(dāng)然也有《輸贏》以及很多很多的暢銷書。當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入一個(gè)未知的領(lǐng)域，對(duì)什么東西都是充滿了期待，迫不及待要去清楚這個(gè)行業(yè)所有的東西。幾年下來，小打小鬧換過公司，甚至有過轉(zhuǎn)行，有過狼一樣的領(lǐng)導(dǎo)，也有過羊一樣的領(lǐng)導(dǎo)，有過團(tuán)結(jié)互助的同事，有經(jīng)歷過勾心斗角和明爭(zhēng)暗斗，在當(dāng)當(dāng)看到這本書，心里瞬間就明亮了，其實(shí)不僅僅是銷售，生活中至少一大半的事情，都是要“搞定人”。我讀過的關(guān)于銷售的書里，除了《輸贏》，大約也就只有這本也是在“講故事”了，從小到大，對(duì)講故事都情有獨(dú)鐘，所以，這本書還是非常吸引我的，故事之余，還有點(diǎn)評(píng)及網(wǎng)友的問題，作者的回答，從故事中去領(lǐng)悟去學(xué)習(xí)，我覺得非常好。當(dāng)然，最大的亮點(diǎn)是故事真實(shí)，生動(dòng)，精彩，因而拿到手中就恨不得一口氣讀完，看作者如何搞定形形色色的人，如果搶到大單。喜歡這本書，有內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)，有銷售心理學(xué)，有銷售實(shí)戰(zhàn)，有案例分析，有文有內(nèi)容，有血有肉有故事，立足中國(guó)國(guó)情，適合中國(guó)國(guó)情，好書，感謝作者
•   快遞很給力，預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，以案例加評(píng)論的形式，通過一個(gè)又一個(gè)搶到訂單的故事解讀銷售規(guī)則和銷售技巧，具有很好的實(shí)際指導(dǎo)意義，值得細(xì)細(xì)品味。
•   本書以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段
•   銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記，之前是在天涯上看的帖子，發(fā)現(xiàn)還是讀紙質(zhì)的書比較有感覺，所以第二天早上就定了這本書，下午就送到，拿到后，真正的是用心在讀，發(fā)現(xiàn)自己很多不足的地方，以后還要繼續(xù)努力！爭(zhēng)取早日達(dá)到銷售高手，銷售能手！
•   銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記
•   真的很好，用小說的形式，把銷售的技術(shù)，技巧由淺入深的說出來，很好，有很多經(jīng)典案例，網(wǎng)友評(píng)說?，F(xiàn)實(shí)銷售的確就是要搞定人。
•   客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！48例網(wǎng)友銷售實(shí)戰(zhàn)解析，值得期待！
•   次數(shù)已經(jīng)看過第一遍了，現(xiàn)在開始看第二遍
  
  我也是一個(gè)搞銷售7、8年的業(yè)務(wù)員了，從給公司打工到現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。雖然在商場(chǎng)上也經(jīng)常用到書中所寫的一些辦法，但從來沒有系統(tǒng)的總結(jié)過自己的經(jīng)驗(yàn)。這本書正好算是幫自己完整梳理了相關(guān)的銷售理論。并且在書中還有一些很細(xì)節(jié)的東西是以前自己在工作中所欠缺的，讀后也一一彌補(bǔ)上去了?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我覺得這本書很好，無論你是哪個(gè)類型的銷售，應(yīng)該都可以在其中或多或少的學(xué)到一些東西。準(zhǔn)備再看一邊，看看自己是不是還有些細(xì)節(jié)可以強(qiáng)化。
  
  最終建議下，剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)人員可以好好看看書后總結(jié)的那70多條的建議，那是銷售的基本功，是真知灼見，一定要好好練。
•   我很少能看完一本書了，不錯(cuò)，所寫的經(jīng)驗(yàn)真的很讓人覺得鼓舞，而且吸引人，很多經(jīng)驗(yàn)教授很直觀，仿如置身其中，第一次看到如此直白表示潛規(guī)則，值得推薦，是職場(chǎng)同事的一本好書，我覺得不一定是銷售人員看的!
•   這是一本集實(shí)用、輕松為一體的銷售工具書,書中講述了如何運(yùn)用“銷售搞定人”的戰(zhàn)略步驟和技巧。
•   認(rèn)真的看過，銷售確實(shí)很難，但掌握了方法好像也不是不可能。書中很詳盡的說了每一單銷售案例，并就網(wǎng)友問作解答，有很大的實(shí)用性。當(dāng)然，在當(dāng)中的一些案例中，能成功搶單亦是有一點(diǎn)的運(yùn)氣或個(gè)案存在，不能以此類推?？偟膩碚f，看下絕對(duì)受益匪淺的書
•   這本書，很棒，推薦給很多人看，這是我在2013年底，發(fā)現(xiàn)的最好看的書，非常實(shí)用，帶給我很多改變。銷售這一個(gè)行業(yè)很深，所以每個(gè)人都必須學(xué)習(xí)。書中把給回扣的細(xì)節(jié)寫的栩栩如生，讓我豁然開朗，在看這本書之前，我很幼稚的覺得一切都靠實(shí)力，但讀完之后，終于明白為什么身邊那么多人比我發(fā)展的好了，很多關(guān)系我是沒有用心經(jīng)營(yíng)的。所以這本書讓我變得現(xiàn)實(shí)了。很感謝這本書的作者，倪建偉，告訴我一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界。
•   對(duì)于從事銷售的人來說，有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，銷售就是需求的供給游戲。找到需求，提供需求。作者所介紹的案例雖然咋看上去，有一定行業(yè)的特殊性，但萬變不離其宗，就像書名說的"銷售就是搞定人“這個(gè)是核心的東西，銷售的手法和技巧可以千變?nèi)f化，但核心問題不會(huì)變化。找對(duì)人，辦對(duì)事。。。。
•   文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。
•   無意之中在網(wǎng)上看見有這么一本書，就看了一下，結(jié)果就被吸引住了。本書不像其他書講一個(gè)主題，然后就東拼西湊，組合一本書。忽悠讀者，賺錢閃人。
  一個(gè)銷售高手無私的將其十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)和方法與大家分享。講述了不同于外國(guó)的中國(guó)銷售。處處透露出本質(zhì)和為人處世的哲學(xué)。還有與網(wǎng)友互動(dòng)回答。實(shí)為經(jīng)典。必讀，不僅僅適合與銷售。
•   我從一個(gè)行政人員轉(zhuǎn)行做了招商，從后勤到第一線做業(yè)務(wù)。沒看這本書前，光跟著沒經(jīng)驗(yàn)，思路也特別被動(dòng)的老年副總完全是有力不知道如何使出去，往往莫名地看著客戶不選擇我們的工業(yè)園區(qū)入住，心情特別郁悶。后來朋友一個(gè)做藝術(shù)品生產(chǎn)和銷售公司的總經(jīng)理助理給我推薦了這本書，翻開后果然放不下來，一天內(nèi)就看完了。收獲不小。我只是按照這本書上的幾個(gè)步驟，給某個(gè)我曾經(jīng)認(rèn)為價(jià)格對(duì)他沒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶打了幾個(gè)電話，居然那位客戶說后天就來簽約??！我淚牛滿面，差點(diǎn)就放棄這位客戶了！看來我以前還是沒搞懂客戶心里到底在想什么??！這本書值得反復(fù)看，反復(fù)推敲！有好老師勝過自己獨(dú)自琢磨郁悶一百倍?。。?！
•   以德國(guó)閥門銷售主任的視角，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和案例，以講故事的方式將經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來，讓看書的人進(jìn)入情境，在情境中思考和領(lǐng)悟。是銷售人員需要的好書，已經(jīng)作為我們公司的銷售培訓(xùn)用書。
•   男朋友是做銷售的，所以買了這本書來給他看。在他看之前，我先看了這本書。作者講述了很多個(gè)銷售中的實(shí)例，讓我對(duì)銷售有了更深的了解。不是光靠一張嘴能言善辯就能做好銷售的。銷售人員也要靠智慧，全面分析訂單的銷售對(duì)象和可能遇到的問題等，來贏得一個(gè)訂單。
•   看了一點(diǎn)，作者是用小說的方式來講述在銷售中遇到的種種問題的處理方法，雖然條條大路通羅馬，不過每個(gè)人都有處理問題的可取之處，這本書對(duì)于做銷售的，還是有比較好的借鑒價(jià)值的，的確，銷售就是要搞定人，只有客戶信任你這個(gè)人了，才會(huì)有可能買你的產(chǎn)品
•   在QQ空間看到有人吐槽出版社居然將原名銷售沒有冬天的這本書改成銷售就是要搞定人，然后看了一下推薦，覺得是好書，就買了，看了一個(gè)case，不錯(cuò)，書里還有互動(dòng)的內(nèi)容，很好的點(diǎn)子。真正的暢銷好書，一定是跨行業(yè)跨專業(yè)的，我不是搞銷售的，也喜歡看，而且還能改變一些對(duì)銷售的觀念。
•   我個(gè)人認(rèn)為“銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總..”一書，不管您是初次入行做銷售，還是提升自己的銷售技巧，實(shí)實(shí)在在的一本好書。這本書通熟易懂，絕對(duì)可以在最短的時(shí)間內(nèi)，讓您從入門到銷售，輕松掌握書中的銷售技巧，從而成為一個(gè)銷售高手，我將此書推薦給了我的朋友，還有我的同事，大家公認(rèn)確屬好書，值得珍藏。
•   好，很好，非常好！
  這本書目前正在讀第二遍----標(biāo)記重點(diǎn)、提煉心得。
  這本書我還準(zhǔn)備讀第三遍----匯總心得，整理出作者銷售中的思維，形成培訓(xùn)PPT。
  作為寫實(shí)銷售類圖書，我記得這是第一本被我這樣反復(fù)閱讀的書。
  也許它相比于之前火的要命的《沉浮》、《輸贏》、《做單》等都不是那么有故事，甚至不如朋友送我的《步步為贏》讓人讀的熱血沸騰。但是，恰恰是其樸素的語言，恰恰是作者在天涯上所說的：無需用誘惑的美女，玄乎的各種周折來裝飾。作者想要表達(dá)得時(shí)真真切切的銷售技法。
  很多人詬病作者書中基本每次都采用見不到光的方式在促成訂單，甚至涉及法律問題。但是拋開這部分，書中如何反敗為勝，如何搞定關(guān)鍵角色，如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何另辟蹊徑等等是大多數(shù)銷售都可以用得上的。
  2014年，痛下決心要轉(zhuǎn)型做銷售。希望此書能幫我快速進(jìn)入角色！有點(diǎn)色大哥，辛苦了！
•   書名很俗 俗不可耐 簡(jiǎn)直就是**書名但是內(nèi)容非常實(shí)用 天涯最熱的帖子改編當(dāng)然也不要對(duì)這本書期望太高 因?yàn)楸緛磉@本書也不錯(cuò)拖延心理學(xué)1 是精品 拖延心理學(xué)2 勉強(qiáng)屬于**銷售就是搞定人=銷售無冬天 精品 屬于至少你看了不會(huì)感覺浪費(fèi)時(shí)間
•   不得不說這確是一本好書，是作者的經(jīng)驗(yàn)之談，作者是過來人，更是領(lǐng)路人。書寫的很真實(shí)，感覺作者讀了好多中國(guó)傳統(tǒng)文化的書，深通人情世故，不像其他一些銷售書，沒有內(nèi)涵，沒有深度，更加沒有實(shí)戰(zhàn)過，只能誤人子弟。好久沒看到這樣好的商業(yè)類的書了，非常有營(yíng)養(yǎng)，把中國(guó)的人情世故，融入在了銷售里面，尤其最后一章，還談到了，道，修身，修心，等詞匯，呵呵，，，原來銷售也可以很有人文情懷。此書是很地道的中國(guó)式銷售，更適合國(guó)人口味。總之，人不論從事什么行業(yè)，都務(wù)必精，如此才能制于人，而不為人制。廢話了一大堆，主要想段練一下文字書寫能力，銷售另一名家孫路弘先生，在博客里也說過，書寫可以段練一個(gè)人思考和表達(dá)能力。他都在堅(jiān)持，我們更要堅(jiān)持。要知道梨子什么味道，各位看官還得親自品嘗一下。必知我所言不虛。
•   “銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總..”一書，不管您是初次入行做銷售，還是提升自己的銷售技巧，實(shí)實(shí)在在的一本好書。
•   自己第三次購(gòu)買此書，主要是因?yàn)闀慌笥芽戳艘谎劬蛽屪吡?。另外也推薦了無數(shù)的朋友購(gòu)買此書，效果確實(shí)很好，該書很適合剛?cè)胄凶鲣N售的，或者銷售做到一定程度，有了一些自己的想法和矛盾的時(shí)候，可以參考里面的很多案例和筆者的一些思路！實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)往往才是最用的，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這個(gè)不僅僅是紙上得到的知識(shí)，是商場(chǎng)上兵刃見血得到的經(jīng)驗(yàn)！
•   作者用樸實(shí)的語言再現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)精彩的故事。因?yàn)槭莻饔浶托≌f非常全面的展現(xiàn)了整個(gè)銷售過程，彌補(bǔ)了那些培訓(xùn)類書籍的不足。初入銷售的我頗受啟發(fā)，勾勒出完成整個(gè)銷售過程的框架。我們假定客戶已經(jīng)有了這方面的需求，該如何去搞定它呢？完成一項(xiàng)銷售首先要和客戶搞好關(guān)系，必須走進(jìn)他的心里成為朋友。如何才能做到這些呢？作者給了建議
•   該書充分展現(xiàn)了各種規(guī)則內(nèi)外的銷售技巧，作為一個(gè)銷售人員，我感覺對(duì)自己有很大的借鑒作用。
•   我是第一次寫評(píng)論，這本書真的是實(shí)戰(zhàn)專家寫出來的 ，我是做銷售的，看書后也運(yùn)用了一些書中的技巧，真的很管用
•   倪建偉 新浪微博：銷售沒冬天倪建偉 微信號(hào)：nifeng316 每天實(shí)戰(zhàn)案例推送，有著名的倪鋒語錄。
•   以倪峰經(jīng)理的經(jīng)歷，以故事的形式闡述了作為一名優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的技巧和素質(zhì)，是一本值得推薦的書！
•   三天看完這本用經(jīng)驗(yàn)積累寫出來的銷售，搞銷售的人我極力推薦看看，里面的例子很多都是能在生活中用到，故事即幽默又實(shí)用。我也是做銷售的，有很多的事情都是在故事中發(fā)生，但是我運(yùn)用了書本的方法去應(yīng)對(duì)，還真的少走了不少?gòu)澛贰?/li>
•   沒有搞不定的訂單，只有搞不定客戶的銷售。雖說這話有點(diǎn)夸大，但訂單的成敗很大程度上取決于業(yè)務(wù)員的綜合素養(yǎng)和能力。我向公司推薦了這本書，建議大家也看下。尤其做工業(yè)化產(chǎn)品和工程項(xiàng)目的銷售朋友們。
•   我做銷售6年時(shí)間，培訓(xùn)行業(yè)。這本書太經(jīng)典了，翻開之后我就停不下的學(xué)習(xí)了。已經(jīng)讀了兩遍，還要繼續(xù)?，F(xiàn)在早會(huì)的時(shí)候和公司其他同事分享書里的案例，再進(jìn)行解析，效果出奇的好。銷售圣經(jīng)，太有價(jià)值了。
•   任何銷售員面對(duì)的都不是客戶的公司，而是客戶的個(gè)人 在銷售中第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的，而是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)最好的 看了這部書籍 讓你懂得怎么做好一個(gè)合格的銷售員
•   春節(jié)期間放棄了網(wǎng)絡(luò)電視而掃完了整本書，雖說本人對(duì)工業(yè)銷售一點(diǎn)概念都沒有，但是卻是從事十年的HR，可以看出作者整理出的點(diǎn)滴內(nèi)容都是經(jīng)驗(yàn)之談，有些很實(shí)用，有些可以揣摩變通，其實(shí)歸納總結(jié)，文中重中之重的銷售之道歸納出來不過短短幾句話，也是作者舉不同例子并會(huì)反復(fù)提到的，精華之所在，應(yīng)該可以被大多數(shù)已經(jīng)在銷售崗位上的人理解、部分消化、部分運(yùn)用。
•   這本書不是平白的告訴你銷售需要1.自信，2.技巧之類的套話，而是結(jié)合了實(shí)際案例告訴你現(xiàn)實(shí)操作時(shí)怎么進(jìn)行，每個(gè)章節(jié)都有心得和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，非常受益。
•   我是一名初涉銷售的小女子，以前從未做過，就憑著一腔熱血投入到了新工作中，自己除了熱情，再無其它了。所以拼命在網(wǎng)上查各種銷售的書，無意中在天涯論壇中看了這個(gè)貼子，特別崇拜作者，因?yàn)槲覀円彩亲龉I(yè)產(chǎn)品的，書的內(nèi)容很實(shí)用，一次購(gòu)得兩本還送同事一本。
•   這本書是老板推薦去讀的一本書，從一個(gè)銷售經(jīng)理的角度闡述了銷售過程中各種神奇的成功案例。收獲很大，已經(jīng)讀了三分之二了。希望能用到實(shí)際中
•   讀一本書的益處是從中學(xué)習(xí)到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！朵N售就是搞定人》不僅僅是一本銷售書，它對(duì)我們?nèi)绾翁幚砉ぷ?、生活的人際關(guān)系也有一定的指導(dǎo)作用。希望這類有內(nèi)涵、講實(shí)效的書能多些。
•   這本書很精彩，作者以小說的形式，講授很多銷售的技巧，并且是以銷售案例的來展開，文筆生動(dòng)，幽默，風(fēng)趣。讓我這個(gè)銷售外行易理解，愛讀，受益。極力推薦此書
•   　01　誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù)
  　　馬克思說，由產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值。銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。所以，這里我想說說那些基層銷售員實(shí)戰(zhàn)的故事。
  　　那年，是2007年。
  　　那天，是5月8日。
•   舉的案例具有一定的可操作性，在實(shí)戰(zhàn)中有些值得借鑒。而且內(nèi)容直白易懂，是我想要的銷售書籍
•   這本書實(shí)在是太棒了，雖然是銷售工業(yè)產(chǎn)品為主，但是給人很明確的指導(dǎo)一個(gè)銷售應(yīng)該搞得的人，步驟，和方法，全文還以故事的形式呈現(xiàn)出來，實(shí)在的讓人看得贊不絕口，希望這種類型的好書以后能夠多看到一些！
•   以實(shí)際案例解釋銷售理念和技巧，很實(shí)用。好書?。?！
•   核心內(nèi)容就是人，銷售的精髓也體現(xiàn)在人的身上，銷售就是要搞定人！
•   一個(gè)銷售經(jīng)理16年的搶單筆記，值得一看的好書。
•   該書比較真實(shí)反映了中國(guó)銷售領(lǐng)域的種種現(xiàn)狀以及在銷售開展過程中要重點(diǎn)關(guān)心的問題。銷售就是要搞定人，精辟！這也是我為什么買這本書的初衷。
•   銷售人員必讀的一本書籍，銷售只有搞定人，一切皆不是問題。
•   這本書，真的是一本銷售行業(yè)人員值的學(xué)習(xí)的書，實(shí)際案例的分析，對(duì)我們有相當(dāng)?shù)慕梃b價(jià)值！
•   很有用的一本書，作者通過自己的親身經(jīng)歷，分享自己的心得，讓后輩的新手們能夠少走彎路；里面的確有很多真實(shí)的、在實(shí)際生活中能夠遇到的實(shí)例，很有價(jià)值！看了這本書之后，讓我對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了極大的興趣，使自己信心滿滿。我可以負(fù)責(zé)的說，這本書是銷售人員不悔的選擇！
•   這本書比起談?wù)撲N售經(jīng)更像是作者的歷程自傳。書中不會(huì)像傳統(tǒng)銷售書籍一樣，長(zhǎng)篇大論的理論，而是有很多實(shí)例并融合案例解析，看起來不會(huì)很枯燥，更便于讀者理解消化。書里還將銷售心得歸結(jié)出來以粗體字呈現(xiàn)，一目了然。很不錯(cuò)！
•   無意間看見當(dāng)當(dāng)推薦的這款書，之前有聽朋友介紹過，說是看了受益匪淺，看見當(dāng)當(dāng)打折果斷收入囊中，書中是許多實(shí)際案例！很值得看后思考學(xué)習(xí)并實(shí)踐，雖然人家說銷售是因人而異的，但是大體的方向是通的，看了可以幫忙解決很多難題！好東西，贊一個(gè)！
•   挺切合實(shí)際的書。書中很多具體的切合中國(guó)國(guó)情案例。要想在國(guó)內(nèi)搞好這一行，不妨一看。即使你不是從事銷售行業(yè)，也很有借鑒的意義。很多時(shí)候的事都是舉一反三的事而已。
•   書購(gòu)入一個(gè)星期剛剛看完。里面都是作者的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可能有些演繹的成分，也把很多復(fù)雜的事情寫的簡(jiǎn)單化，但是都還蠻實(shí)在的。里面搶單的好多做法我覺得自己做不到，所以我覺得自己并不適合做一個(gè)銷售，可是這本書還是讓我受益很多吧
•   比較喜歡時(shí)間管理和銷售就是搞定人，實(shí)戰(zhàn)型
•   一般銷售類的書都偏理論，難以閱讀。這本書是以小說的形式，將一些技巧和方法融入故事中，且故事并不是完全杜撰，具有一定真實(shí)性。買來一口氣讀了十章，都舍不得繼續(xù)讀下去，，總共四十多章。不可多得的銷售圣經(jīng)。
•   在辦公室借別人看，很過癮，又自己買了一本，我不是搞銷售的，但是里面很多與人打交道的技巧，很實(shí)用?？催^之后對(duì)銷售很憧憬，不僅僅是對(duì)銷售，對(duì)人的工作態(tài)度也是不錯(cuò)的激勵(lì)，建議大家有時(shí)間都看看！
•   因?yàn)橐獙?營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)。
  最近一直困惑。畢竟不是做銷售出身 寫起來有些難度。
  昨天公司銷售推薦我看看這本書，當(dāng)天買當(dāng)天就到了。
  
  部分的案例也許會(huì)有些夸張的成分在。
  但是有些策略方法還是可以借鑒的。很精彩。
•   從天涯上一直追著看，為了有更深的體會(huì)買了當(dāng)當(dāng)?shù)臅娴氖芤娣藴\，感覺作者是有很多銷售經(jīng)驗(yàn)的精英，并且總結(jié)出來非常有用的銷售經(jīng)驗(yàn)，讀過此書讓我堅(jiān)定了未來的道路，學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，相當(dāng)推薦的一本書，很贊。
•   這本書我看了幾章，寫的很好，寫的很實(shí)際，實(shí)用，每一章節(jié)，每一個(gè)內(nèi)容都精煉、簡(jiǎn)潔，通俗義理，建議剛做銷售的朋友都看看。另外當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 送貨很快哦!
•   這是一本寓教于實(shí)踐的初級(jí)銷售教材.雖然作者從事的是工業(yè)產(chǎn)品的銷售,不過方法和道理是通用的.書里面不僅舉例說明一些銷售潛規(guī)則,同時(shí)告訴讀者在進(jìn)行銷售行為時(shí)需要注意的一些常識(shí)和一些銷售的基礎(chǔ)知識(shí).對(duì)于像我這樣的初級(jí)銷售來說,非常適合.
  對(duì)于中高級(jí)銷售來說,更多的不是銷售知識(shí)和銷售技巧,而是心里上與客戶之間的博弈.但我相信,如果看完這本書,肯定會(huì)對(duì)你們有所啟發(fā).
  所以,很喜歡這本書,準(zhǔn)備再仔細(xì)的看一遍!
•   初入銷售的我一下子就喜歡上這本書了，得到很多啟發(fā)，勾勒出完成整個(gè)銷售過程的框架作者用樸實(shí)的語言再現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)精彩的故事。因?yàn)槭莻饔浶托≌f非常全面的展現(xiàn)了整個(gè)銷售過程，彌補(bǔ)了那些培訓(xùn)類書籍的不足?，F(xiàn)在還在繼續(xù)看！非常好
•   建議做銷售的人手一本 告訴你各種銷售技巧 有不錯(cuò)的借鑒意義
•   奇書，銷售就是搞定人，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)
•   正如其他讀者評(píng)論的一樣，作為銷售的新手菜鳥，這本書確實(shí)是本很好的入門指導(dǎo)書。作者用通俗易懂的文筆塑造一個(gè)第三方形象，把&;ldquo;他&;rdquo;的經(jīng)歷娓娓道來，十分引人入勝!推薦!
•   內(nèi)容很實(shí)在，也確實(shí)銷售就是要搞定人
•   作者非常專業(yè)的記錄了在工業(yè)品銷售領(lǐng)域的豐富案例，深入淺出，又富有內(nèi)涵，對(duì)銷售人員有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
•   銷售就是要搞定人，直白好懂，學(xué)習(xí)中
•   買了2本，一本銷售攻心術(shù)在加上這本銷售搞定人，挺不錯(cuò)的，正在看書中。。。。
•   這本書非常適合做項(xiàng)目銷售的人看，作者通過自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的一些技巧和道理是非常值得我們學(xué)習(xí)的！推薦
•   從網(wǎng)上看到相關(guān)的評(píng)論說書不錯(cuò)，偶然的機(jī)會(huì)從當(dāng)當(dāng)買了，第一次在當(dāng)當(dāng)買，送貨速度是幾家電商中最快的；當(dāng)然，書的內(nèi)容萬其適合做項(xiàng)目銷售的看看。
•   以小說的形式講述了銷售的技巧，從怎樣著裝，見客戶前怎樣策劃銷售方案，到怎樣從客戶的聊天中收集信息。很細(xì)致的描寫，對(duì)于從事銷售行業(yè)的讀者有很大的幫助。
•   精彩，能夠看到一個(gè)個(gè)戰(zhàn)勝困難獲得訂單的銷售實(shí)例是做銷售人的幸運(yùn)。
  感謝作者的分享
•   本書以銷售員的銷售實(shí)例來做案例，分析成敗，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。有一定的啟發(fā)作用。
•   非常好看,很實(shí)用的一本書,精彩的故事揭示了很多銷售技巧.
•   做晚看了些，很容易理解并接受，這本書是以小說的形式將銷售技巧和銷售難題，以及問答得方法編輯的。很好。
•   很受用的銷售書籍，沒有空泛的陳詞濫調(diào)，更多的是實(shí)戰(zhàn)技巧，并且還有問題答疑，很實(shí)用。推薦給做銷售的人看
•   銷售就是要搞定人。很好的！送人的
•   銷售就是要搞定人，是一本不錯(cuò)的書，值得好好閱讀
•   在現(xiàn)在這個(gè)人情社會(huì)，說的一點(diǎn)不錯(cuò)，銷售就是搞定人。
•   銷售的定義是什么：銷售就是搞定人！銷售就是做人！細(xì)讀此書如何搞定人，如何做銷售。
•   感覺還不錯(cuò)，嘿嘿，銷售可以搞定人！
•   銷售就是要搞定人---是一本超棒的書。
•   喜歡書的名字，銷售就是跟人打交道。搞定人很必要，
•   《銷售就是搞定人》，好書，值得一看！
•   希望大家相互交流，銷售就是搞定人交流群，QQ群：101242320。倪總進(jìn)來哦
•   結(jié)合自己的經(jīng)歷，銷售就是搞定人 很有道理
•   銷售就是要搞定人 把人搞定了 基本上萬事OK 把人搞定 贏的希望就大，
•   銷售就是要搞定人，這話不假，只要你可以把顧客搞定，你的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)很好
•   銷售就是要搞定人
•   試讀了一下，就被吸引了，果斷拍下，送貨也很給力，3天到貨！
  只是書籍有些折損，不過不影響讀書，也就給好評(píng)了。
  銷售是一門學(xué)問，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；看到這么優(yōu)秀的人的成功實(shí)例，其實(shí)也就是在預(yù)演自己的一個(gè)成功經(jīng)歷，看的多了，也就能夠獲得很多收獲，在遇到相應(yīng)的場(chǎng)景的時(shí)候，在遇到成功機(jī)會(huì)的時(shí)候，就能夠有東西幫助我們，我相信，這就是好書給我們的價(jià)值吧！
  很不錯(cuò)，贊一個(gè)！
•   剛做銷售時(shí)早聞此書，那時(shí)以為又是像一些成功學(xué)類書一樣，好看不中用。后在眾人推薦下購(gòu)買了一本，讀罷只恨沒有早日讀到，書里用通俗易懂的語言向讀者傳達(dá)出了銷售精髓所在。
•   該書講述了銷售技巧等各個(gè)方面、對(duì)人物的個(gè)性描述的非常真實(shí)。這本書是提高銷售能力的不二法門：第一、多跑；第二、多想；第三、多總結(jié)；第四、借鑒。
•   無意中在網(wǎng)上看見的《銷售沒有冬天》，看了一遍又一遍了，后來就想著買本實(shí)體書好了，這樣方便。。。收到書了很欣喜，特別滿意。。。以前有做過簡(jiǎn)短的一段時(shí)間銷售，看過色哥這本書后，受益匪淺啊，當(dāng)真是，早些年看到的話，今天肯定會(huì)不一樣了

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