第一次銷(xiāo)售就成功

內(nèi)容概要

新入職的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)事業(yè)與人生有著美好的憧憬；　　有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)成為銷(xiāo)售專(zhuān)家有著強(qiáng)烈的渴望?！　”緯?shū)不是簡(jiǎn)單地糾正錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，而是具有戰(zhàn)略高度和理論深度，具有實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的營(yíng)銷(xiāo)必備手冊(cè)?！　∠Ｍ麖氖?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的你，在閱讀本書(shū)后，能夠避免營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，讓自己更快更好地完成每一筆交易。

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第一章　錯(cuò)誤心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)成功離你很遙遠(yuǎn)　錯(cuò)誤1　對(duì)自己沒(méi)信心，不相信自己能成功　錯(cuò)誤2　不能堅(jiān)持到底，在營(yíng)銷(xiāo)成功的前一秒放棄　錯(cuò)誤3　驕傲自滿(mǎn)，被過(guò)去的成功羈絆　錯(cuò)誤4　缺乏進(jìn)取心，不積極、不主動(dòng)　錯(cuò)誤5　陷入思維定式，觀念受到局限　錯(cuò)誤6　重復(fù)過(guò)去的錯(cuò)誤，連續(xù)失敗　錯(cuò)誤7　畏懼挑戰(zhàn)，在困難面前退縮　錯(cuò)誤8　瞻前顧后，猶豫不決　錯(cuò)誤9　缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不懂得團(tuán)隊(duì)配合　錯(cuò)誤10　過(guò)分地注重營(yíng)銷(xiāo)理論，忽視實(shí)踐　錯(cuò)誤11　不會(huì)正確地面對(duì)客戶(hù)的拒絕　錯(cuò)誤12　不善于自我調(diào)節(jié)，容易被情緒左右　錯(cuò)誤13　不愿拿小單，只想拿大單第二章　策略有偏差，一切都是無(wú)用功　錯(cuò)誤14　沒(méi)有確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　錯(cuò)誤15　只求眼前業(yè)績(jī)，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益　錯(cuò)誤16　不能正確地看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　錯(cuò)誤17　一味地求穩(wěn)，缺乏開(kāi)拓精神　錯(cuò)誤18　報(bào)價(jià)不合理，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)　錯(cuò)誤19　不會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，刻意模仿銷(xiāo)售　錯(cuò)誤20　不懂以稀為貴，隨便特價(jià)處理　錯(cuò)誤21　忽略環(huán)境因素，讓營(yíng)銷(xiāo)工作很吃力　錯(cuò)誤22　不會(huì)利用情感突出產(chǎn)品寓意　錯(cuò)誤23　不懂得利用選擇成交法　錯(cuò)誤24　目標(biāo)過(guò)多，不做計(jì)劃第三章　缺乏穩(wěn)定客戶(hù)，阻礙業(yè)績(jī)遞增第四章　說(shuō)服溝通有誤，營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱第五章　忽略營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，則全盤(pán)皆輸?shù)诹隆〗窈蠓?wù)不周，喪失客戶(hù)資源第七章　電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，低級(jí)錯(cuò)誤毀全局

章節(jié)摘錄

　　第一章　錯(cuò)誤心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)成功離你很遙遠(yuǎn)　　保持正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，是營(yíng)銷(xiāo)人員取得成功的不二法寶。只有抱著積極樂(lè)觀的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，才能克服所有擋在前面的困難及障礙，最終體會(huì)到成功的喜悅?！　″e(cuò)誤1　對(duì)自己沒(méi)信心，不相信自己能成功　　對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，信心是賴(lài)以成功的前提。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏自信，在營(yíng)銷(xiāo)工作還未開(kāi)始的時(shí)候，就認(rèn)定“這件事情太難了，我不可能做到”，在工作過(guò)程中若一直抱有這種錯(cuò)誤的心態(tài)，那必定會(huì)心存膽怯，最終一事無(wú)成?！　≡跔I(yíng)銷(xiāo)界，不管是剛上路的新人，還是元老級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)老手，都避免不了要被顧客所拒絕。很多營(yíng)銷(xiāo)人員在被客戶(hù)拒絕之后，便自信全無(wú)，認(rèn)為自己一無(wú)是處，根本就沒(méi)有能力做好眼前的工作?！　∈聦?shí)上，世界上本來(lái)很少有完全“不可能”的事情。具備了充足的自信心，就會(huì)讓許多不可能的事情變成可能。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏信心、過(guò)于自卑、喪失斗志，將會(huì)直接影響到他們的職業(yè)前途。通常來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行隨機(jī)拜訪(fǎng)時(shí)，要面對(duì)50次以上的“不需要”、“沒(méi)預(yù)算”、“不喜歡”、“太貴”的拒絕，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有望客戶(hù)。優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)人之處，就是在于他們可以在聽(tīng)50遍拒絕的話(huà)之后，還是滿(mǎn)懷信心地推開(kāi)第五十一家的大門(mén)，去迎接勝利?！　≡S多營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷(xiāo)人員，之所以不能在原有的基礎(chǔ)上再進(jìn)一、步，就是因?yàn)楸旧頉](méi)有足夠的自信去應(yīng)對(duì)工作和客戶(hù)。只要營(yíng)銷(xiāo)工作遇到一些小小的阻力，他們便會(huì)認(rèn)為，我沒(méi)有能力完成這筆交易?！　I(yíng)銷(xiāo)人員張欣，入職以來(lái)一直業(yè)績(jī)不佳。老板問(wèn)他原因，他回答說(shuō)：“我總認(rèn)為有些工作是我不可能做到的?！薄　±习迓?tīng)他這么說(shuō)，反問(wèn)道：“有什么不可能的?別人都能做到的事情，為什么你就偏偏認(rèn)為自己不能做到?”　　張欣小聲地說(shuō)：“我文化不高，人際關(guān)系也不廣，所以總是遭到客戶(hù)的拒絕?！薄　　澳悴挥媒忉屃?，我只要最后的結(jié)果，借l：2你就不要再說(shuō)了l’'老板不耐煩地打斷他的話(huà)。　　張欣硬著頭皮走出了辦公室，去拜訪(fǎng)客戶(hù)。當(dāng)他強(qiáng)迫自己去見(jiàn)榮華公司的陳總時(shí)，心里直犯嘀咕：我是不可能成功的，陳總又不認(rèn)識(shí)我?！　　?/pre>








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