一分鐘發(fā)現(xiàn)潛在客戶

內(nèi)容概要

《一分鐘發(fā)現(xiàn)潛在客戶》是一本針對性較強的書，本書作者結(jié)合自己的切身體會，從設(shè)定計劃到尋找潛在客戶：從挖掘客戶價值到偵破潛在客戶的購買動機：從了解潛在客戶的想法到說服潛在客戶成為準客戶，都有出乎意料的推銷創(chuàng)新術(shù)與咨詢售后法則。    營銷高手之所以能脫穎而出，除了懂得營銷的藝術(shù)，關(guān)鍵還在于他們能快速發(fā)現(xiàn)潛在客戶。作者從七大方面向我們展示這其中無盡的趣味和奧妙。相信它可以幫助市場銷售人員提升業(yè)績，幫助策劃人員找到突破口，幫助更多的人更好地與人溝通，了解對方，最終獲得利益。

作者簡介

段潔，男，大眾營銷心理研究專家，國內(nèi)多家網(wǎng)站商務(wù)營銷專欄特約作者，擁有豐富的營銷實踐經(jīng)驗，已出版多種職場體驗圖書，深受讀者歡迎。

書籍目錄

第一章  霧里看花  誰是你的潛在客戶  l、每個人都是潛在的客戶  2、如何收集客戶信息資料  3、做好市場調(diào)查工作  4、整理不連續(xù)、斷裂式的信息  5、縮小你的目標范圍第二章  鐵杵磨針  尋找潛在客戶的四大原則  1、不愿吃苦就不會有客戶  2、機會只眷顧有準備的人  3、尋找潛在客戶時要積極轉(zhuǎn)變思維  4、對待潛在客戶要因人而異第三章  處處留心  有效尋找潛在客戶的途徑  l、盡可能地拓展人際關(guān)系網(wǎng)  2、學會從競爭對手那里贏得客戶  3、學會與陌生人打交道  4、永遠不要放棄未成交的客戶  5、三步之內(nèi)必有你的客戶  6、誰都可能成為你的客戶  7、把老客戶變成新客戶的再生源  8、名片不離手，客戶自然有第四章  見微知著  最佳潛在客戶的識別  1、善于觀察客戶的表情、神態(tài)  2、從服飾評估客戶的購買力  3、通過走路的姿勢分析客戶的性格  4、留心可能成交的語言、動作信號  5、人心善變，卻有規(guī)律可循  6、從言談舉止發(fā)現(xiàn)誰是“當家的”第五章  有的放矢  潛在客戶的分析測量  1、收獲成功的“二八原則”  2、鎖定你的目標客戶群  3、把含金量高的客戶“揪”出來  4、深挖掘才能有高回報  5、有的放矢，找到訂單拍板人  6、用小訂單拓展大業(yè)務(wù)第六章  知己知彼  拜訪潛在客戶前的準備工作  1、細節(jié)決定成?。宏P(guān)注客戶的每—個信息  2、比客戶更了解客戶的需求  3、投其所好：給他一個達成交易的理由  4、不要忘了戴高帽：客戶面子很重要  5、成為自己產(chǎn)品的“專家”  6、隨時儲備知識，不斷更新  7、找準客戶“命門”，準確出擊第七章  盡心盡力  交易成功的客戶維持技巧  1、交易成功是生意的開始  2、持續(xù)溝通，保持與客戶的緊密聯(lián)系  3、高質(zhì)量的售后服務(wù)是王道  4、口口相傳，讓老客戶為你帶來新客戶  5、不破不立，為客戶創(chuàng)造新需求

編輯推薦

　　《一分鐘發(fā)現(xiàn)潛在客戶》對于營銷策略和技藝方面的，具有很強的實用價值。營銷高手之所以能脫穎而出，除了懂得營銷的藝術(shù)，關(guān)鍵也在于他們能快速發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    一分鐘發(fā)現(xiàn)潛在客戶 PDF格式下載

---