人脈就是命脈

前言

　　在社會上，一個被眾人接納和認(rèn)可的人，有時候能力未必超人一等；但一個成功的人，其背后必定是一群人在努力。自古以來，懷才不遇的大有人在，而很少有左右逢源、人際過硬的人卻沒有出路的?！　〕晒Φ娜送靡恍槿颂幨赖募记?，能為自己塑造一個良好的人脈環(huán)境。有了適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系，就能做成想做的事。俗話說，“朝中有人好做官”，有了能力，還需要有人欣賞，有人提拔。處理好人際關(guān)系，形成自己的關(guān)系網(wǎng)，也是每個人降低辦事成本的最佳選擇?！　　墩f苑·反質(zhì)》上記載著這樣一件事：公明宣在曾子門下學(xué)習(xí)，三年沒摸過書。曾子問及，公明宣說：“我哪敢不學(xué)習(xí)？我看見老師在家里，只要有長輩在，連牛馬都沒有訓(xùn)斥過。我很想學(xué)習(xí)您對待長輩的態(tài)度，可惜還沒有學(xué)好。我看見老師接待賓客，始終謹(jǐn)慎謙虛，從來沒有松懈過。我很想學(xué)習(xí)您對待朋友的態(tài)度，可惜還沒有學(xué)好。我看見老師在朝廷辦公事，對下屬的要求很嚴(yán)格，但從不傷害他們的自尊心。我很想學(xué)習(xí)您對待下屬的態(tài)度，可惜還沒有學(xué)好?！薄　≡与x開座位，向公明宣道歉說：“我不如你，我只會讀書罷了！”　　人與人之間，情感投資比金錢投資、技術(shù)投資等要穩(wěn)定可靠得多。你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，這就是一個社會交往的潛規(guī)則。

內(nèi)容概要

　　你的人際關(guān)系及格嗎？為什么總有人懷才不遇？你生命的貴人到底在哪里？為什么人要有自己的圈子？什么樣的人具有人格吸引力？你給別人的第一印象是什么哪些人際禁區(qū)觸碰不得？怎么才能幫人幫到點子上？不同的答案帶來不同的命運。

作者簡介

　　邢東，上世紀(jì)70年代生人，中學(xué)一級教師，衡水市作協(xié)會員，河北省作協(xié)會員，河北省民間文藝家協(xié)會會員、中國民間文藝家協(xié)會會員。自2000年開始文學(xué)創(chuàng)作，先后獲得全國奧運征文銀獎，海內(nèi)外華人“古井貢杯”征文大賽銀獎，全國“梅隴杯”法制故事大賽創(chuàng)作獎，2007年底，在由中國民間文藝家協(xié)會主辦的首屆中國故事節(jié)上，榮獲銀獎，幾年來，累計在期刊、報紙上發(fā)表作品近百篇，圖書作品有《張之洞家訓(xùn)》。

書籍目錄

第一章·你的命運掌握在他人的手中朋友來自你的品德為什么總有人懷才不遇其實貴人離你并不遠必須實實在在地付出自助者人助，人助者天助坐頭等艙的夢想小測試：你的人際關(guān)系及格嗎第二章·人際的脈絡(luò)究竟在哪里開始編織你的網(wǎng)你在聚會中都做了什么人要有自己的圈子多幾個異性朋友你的機會在別人手里人走茶不涼找到你生命中的“貴人”再窮也要站在富人堆里小測試：人際交往中你有哪些負(fù)面性格第三章·吸引人的人格魅力容易贏得好感的品格站在他人的立場是走近他人的捷徑一盎司的忠誠相當(dāng)于一磅智慧尊重身邊的每一個人打動人的幽默感朋友的數(shù)量與胸懷成正比要有給別人帶來愉快的能力令人生厭的高傲事關(guān)重大的第一印象小測試：人際交往中你是哪種人第四章·交際中不可不知的要點首先要有強烈的意愿怎么才能套近乎有些事必須守口如瓶記住別人的名字等于有效的贊美名片中的學(xué)問絕不喪失自尊困境中的幫助最令人難忘沾沾名人的光小測試：你會方圓處世嗎第五章·必不可少的交際禮儀微笑的實驗不懂拒絕的人算不上成熟穿著得體給人留下深刻的印象人際交往最忌諱的8種言行電話中的交際小測試：你懂得職場禮儀嗎第六章·察言觀色看透他人衣如其人人心可測肢體語言暴露內(nèi)心世界別對我撒謊從講話方式判斷他人性格吃相可以判斷一個人小測試：你的洞察力如何第七章·讓關(guān)系更加緊密的溝通術(shù)把話說到心坎上輕輕松松地打開話題說話要把握分寸話不是隨隨便便說的如何進行一次愉快的交談在說之前先學(xué)會傾聽說話最常用的技巧站在別人的立場上小測試：你的溝通能力如何第八章·用對方法做對事冷熱水效應(yīng)做他人的“自己人”登門檻技術(shù)用美言打動他人禮物要選得恰當(dāng)錦上添花不如雪中送炭小測試：你是個做事有原則的人嗎第九章·拓展職場人脈圈辦公室里一樣可以如魚得水與不同性格的同事共處讓老板不“老板著臉”給隱私分類加密小心職場上的“越位”“人情味”管理小測試：你與同事關(guān)系如何第十章·不能觸碰的人際禁區(qū)貪小便宜吃大虧幫人要幫到點子上忠言可以不逆耳再深的友情也有距離得饒人處且饒人輕視前輩和上司的后果玩笑不要開過了火小測試：你做人做事的態(tài)度如何

章節(jié)摘錄

　　第一章·你的命運掌握在他人的手中　　要想知道你今天究竟值多少錢。你就找出身邊最要好的3個朋友。他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！　　崦艉椋ㄐ聳|方的創(chuàng)始人）　　朋友來自你的品德　　在美國有這樣一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識誰（whornyouknow）?！痹谥袊羞@樣一句俗話，“在家靠父母，出門靠朋友”。都是說，一個人要想改變自己的命運，獲得成功就必須有足夠的人脈資源。人脈的競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色?！　∷^人脈，就是指由良好人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。我們都生活在這個地球上，相互之間看似很遠，其實很近。在這個競爭激烈的社會，有的人做起事來。左右逢源-要風(fēng)得風(fēng)、要雨得雨；而有的人卻處處碰壁。舉目四顧一片茫然。兩種不同的際遇。很大程度上是由自己的人際關(guān)系所決定的。古今中外，有很多人就是靠經(jīng)營人脈而改變了自己的命運?！　『鬂h三國的皇叔劉備，本來是個販賣草鞋的小商販，可他非常善于經(jīng)營人脈，麾下聚集了關(guān)羽、張飛、趙云、簧忠等虎將，駕前更是先有徐庶、后有諸葛亮和龐統(tǒng)這兩位當(dāng)時最有名的謀士輔佐，這才得以聯(lián)吳抗曹，成就了三足鼎立的一番霸業(yè)?！　”彼蔚乃谓莻€押司，比碎芝麻粒兒還要小的小官兒，連自己的妻子都看不上他，可他也算是一個經(jīng)營人脈的高手，眾多的江湖好漢，無論是三拳打死鎮(zhèn)關(guān)西的魯智深，還是景陽岡上打死猛虎的武松，包括膽大包天搶了生辰綱的晁蓋等人，一聽說他的名字，個個心悅誠服，都說他是個英雄。　　清朝胡雪巖，幼年時放過牛，學(xué)過徒，后來經(jīng)商，時刻以“仁”、“義”二字作為經(jīng)商的信條，隨機應(yīng)變而不投機取巧，致富發(fā)家而不忘自己根本，終于成了一名聞名大江南北的紅頂商人?！　∪嗣}有時靠的是前輩人的積累，但更重要的是我們自己的經(jīng)營。我們需要走出自己的空間，去主動與他人建立聯(lián)系，獲得他人的幫助。　　寇克·道格拉斯（KirkDoudas）是美國知名演員，也是成功的制作人。1949年在《冠軍》一片中因扮演殘酷無情的拳擊手一角而一舉成名，其體格健壯。嗓音別具特色，曾演過《生活的欲望》、《光榮之路》等?？墒悄阒绬?？寇克·道格拉斯年輕時曾經(jīng)窮困潦倒，但他依然保持著一顆樂觀向上的心。一次搭火車時，他和身邊就坐的一位女士攀談起來，卻沒有想到這位女士居然是好萊塢的著名制片人。這次暢談，讓道格拉斯結(jié)識了自己命運中的貴人，也打開了他通向好萊塢的一扇門。　　我們絲毫不懷疑道格拉斯是一顆璀璨的寶石，但如果沒有這位慧眼識珠的女士，他也許會埋沒在碎石堆里?！　∑鋵?，每個正常的人都有成為頂尖人物的機會，生活中，有的人成功了，有的人卻敗下陣來。究其原因，除了專業(yè)知識、工作態(tài)度之外，很重要的一點就是良好的人際關(guān)系?！　∷?，如果你想成為出類拔萃的頂尖人才，就必須注意拓展自己的人際關(guān)系，經(jīng)營好自己的人脈。人脈競爭力提高了，你才會在工作生活中找到機會，展現(xiàn)自己的競爭能力，如果單單靠提升自己的專業(yè)技能而不注重經(jīng)營人脈，你的成功或許會姍姍來遲?！　∫苍S有人會問，經(jīng)營人脈，是不是要投機取巧，趨炎附勢，以喪失自己的人格底線為代價呢？當(dāng)然不是。相反，我們可以看到，很多善于經(jīng)營人脈的成功人士，首先把道德品質(zhì)作為自己經(jīng)營人脈的重要手段，他們是靠自身的良好的公眾形象拓展、鞏固自己的人脈圈。而那些靠出賣朋友、玩弄人際關(guān)系獲得暫時利潤的所謂“成功人士”，歸根結(jié)底都難逃潰敗的下場，這樣的人直到一敗涂地才會明白：自己在失去金錢之前，已經(jīng)失去了朋友。　　失去了金錢，可以再掙回來，失去了朋友和他人的幫助，你就真的一無所有了?！　∽詈螅覀兛梢曰氐健懊}”字的解釋上來看人脈的重要性。山?jīng)]有“脈”，就無所謂雄偉，無所謂綿延千里；葉沒有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風(fēng)擋雨；人沒有“脈”，就無法乘風(fēng)破浪，實現(xiàn)人生的輝煌?！　∫虼耍覀兛梢钥闯?，人脈，是門票，讓你通往巔峰、通向成功；人脈，是存折，讓你積蓄實力、把握機會；人脈，是鑰匙，能不能打開封閉的門窗，看見外面那片廣闊無垠的新天地，一切全都掌握在自己的手心里！　　為什么總有人懷才不遇　　著名成功學(xué)家陳安之研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個結(jié)論：成功=知識30％+人脈70％。陳字之稱之為成功的秘訣?！　≌б豢催@個公式，很多人都會感到迷惑：目前我們已經(jīng)進入了信息時代，像“時間就是金錢”、“知識就是力量”這樣的口號在我們的腦海中已經(jīng)根深蒂固了，而且實踐已經(jīng)證明了知識的重要性，為什么在陳安之的公式中，知識占的比重比人脈更小呢？　　如果你質(zhì)疑陳安之教授的研究成果，我們可以再拿出另外一份研究報告來看看，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院對成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26％靠工作能力。5％靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69％?！　囊陨蟽蓚€成果，我們可以看出，在通往成功的路上，知識（工作能力）和人脈（人際關(guān)系）所占的比例基本上是三七開，甚至知識（工作能力）所占的比重還要小些！　　看了這些，有的人也許會說：“既然成功主要靠人脈、靠人際關(guān)系，那么，我們大家都不要學(xué)習(xí)了，不用學(xué)那些枯燥乏味的知識了，我們大家都四處跑人脈去吧，每天呼朋喚友。觥籌交錯，比呆在圖書館、實驗室里愜意多了?！边@樣的說法當(dāng)然也不對。在成功公式里，雖然知識占的比重比較小，但是我們依然把它排在了前面，因為它是成功的基石，你沒有知識做鋪墊，人脈的積累和經(jīng)營也會受到影響。　　要成功，你首先得是個人才，也就是說要有扎實的知識基礎(chǔ)和過硬的工作能力，有了這個基礎(chǔ)，你再善于經(jīng)營你的人脈，就比較容易達到成功的彼岸了?！　∥覀儚膩聿缓鲆曋R的重要性，但遺憾的是，有很多才高八斗的“能人”們，卻往往忽視了人脈的作用，結(jié)果空有一身學(xué)問，也沒有機會獲得成功，最終落得個懷才不遇，郁郁而終。在學(xué)術(shù)界、藝術(shù)界、商界都有這樣的人，他們滿腹經(jīng)綸，但是給人的感覺就是高不可攀，一說話就高深莫測，似乎要拒人于千里之外?！　∵@樣的人對于科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)和經(jīng)濟理論的發(fā)展有很大的推動作用，但是不善于交際往往會使他們的研究成果在轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力的過程中遇到阻礙，好成果成了養(yǎng)在深閨人未識的“老姑娘”。這樣，不僅是對專家研究成果的一種忽視，更是對社會現(xiàn)有資源的一種浪費?！　‰m說是學(xué)無止境，但在工作中，如果我們把所有的經(jīng)歷都放在學(xué)習(xí)專業(yè)上，忽視了人脈的培養(yǎng)。我們便會變成“躲進小樓成一統(tǒng)”的閉塞者，很可能會英雄無用武之地。給自己空留一身遺憾?！　∫虼?，作為普通人，要想在事業(yè)上有所成就，就應(yīng)該在知識的基礎(chǔ)上，盡可能多地積累人脈資源，或是把自己的知識展現(xiàn)出來，或是尋求他人的合作和幫助。如果你不善于經(jīng)營人脈，無法讓別人知道你的能力，看清你的潛力，你就很難順利實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，更不用說在人生的征途上揚帆起航了?！　『芏嗳酥猿晒?，是因為他具有較強的專業(yè)知識和人際交往能力；而那些有學(xué)識的人之所以一輩子平庸，則可能是他不善于經(jīng)營自己的人脈，常常使自己處于孤立的位置。　　李倩是個名牌大學(xué)的畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)以后，她應(yīng)聘進了一家跨國公司做文員。剛進公司的時候，她可謂志得意滿，信心爆棚，在她的床頭上，掛著兩幅激勵自己的大字，一幅寫的是“努力”，一幅寫的是“勤學(xué)”?！　≡诠纠锫耦^苦干了整整一年后，李倩滿以為能夠得到公司高層的認(rèn)可，順利升遷。但出乎她意料的是，公司的高管似乎并沒有提拔她的意思反而提拔了和她同處在一個辦公室的女孩張瑩，李倩的心里非常郁悶，張瑩的工作能力雖然不錯，但跟自己比起來還夠不上一個檔次，她憑什么升職？問題究竟出在哪里呢？　　李倩找到了大學(xué)時代的師哥，向他傾訴自己的苦惱。師哥對李倩目前的境遇大為吃驚，他沒想到品學(xué)兼優(yōu)的李倩會遇到這樣的挫折。帶著疑問，師哥來到了李倩的公司做客，和李倩的同事、上司進行了初步的接觸，這位哥還通過自己的關(guān)系側(cè)面了解了大家對李倩的真實評價，這才找出答案：李倩的專業(yè)太優(yōu)秀了，優(yōu)秀使她過度自信。自信的她自己都看不出自己在人緣上存在的缺陷了！　　平常的時候，李倩工作熱情很高，但對待同事和上司的態(tài)度卻很冷，同事們背地里都叫她冷美人。這直接導(dǎo)致了辦公室氣氛的不和諧，大家雖然平常都客客氣氣的，但心里對李倩都帶著一種戒備。大家這種情緒，自然就會影響到領(lǐng)導(dǎo)對李倩個人能力的判斷。你想，一個連身邊人都團結(jié)不起來的人，怎么能夠委以重任呢？　　根結(jié)找到了，師哥建議李倩先改變自己的態(tài)度，遇事多跟他人商議，學(xué)會委婉地表達自己的真實意思，讓大家愉快地認(rèn)可她的意見。同時。注意在適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)自己的能力，尤其是在工作繁忙的時候，要顯出自己的果斷和利落。

編輯推薦

　　關(guān)系是能力，人脈是財富，人情是學(xué)問，交際是藝術(shù)。　　重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識誰?！　　绹渍Z　　你的命運掌握在你朋友的手里?！　　矕|尼·羅賓斯

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