保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)

內(nèi)容概要

戰(zhàn)爭(zhēng)的法則是“兵者，詭道也”在商戰(zhàn)中同樣如此。本書(shū)記錄了一位保險(xiǎn)推銷員的一天，揭開(kāi)商業(yè)保險(xiǎn)的“詭道”一角。為了一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，書(shū)中形形色色的人親密相處，然后在親密相處中相互欺騙……

作者簡(jiǎn)介

蜀蛇，本名徐建華，1965年生，四川人。因?yàn)樗龅穆殬I(yè)需要微笑，所以總是笑嘻嘻的。其實(shí)沒(méi)有那么開(kāi)心，經(jīng)歷了很多人經(jīng)歷過(guò)的事滿肚子都是故事。
　　已出版的作品有金融探索小說(shuō)三部曲《金錢(qián)人生》、《保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)》、《銀行風(fēng)暴》。

書(shū)籍目錄

自序第一章　艷出深巷第二章　走進(jìn)銀行第三章　無(wú)效保證第四章　閑話蘇州第五章　一場(chǎng)好戲第六章　富麗生活第七章　固守淳樸第八章　過(guò)眼常州第九章　畫(huà)個(gè)圈兒

章節(jié)摘錄

第一章 艷出深巷她生活在城市旮旯，她對(duì)這個(gè)世界陌生得讓人吃驚。比如她至今沒(méi)見(jiàn)過(guò)日出，即使她家門(mén)口沒(méi)有蘇州監(jiān)獄高大的圍墻阻隔曙光，住在如此幽暗、低洼的古巷里，庭院那株百年玉蘭樹(shù)照樣遮天蔽日。好在能否看見(jiàn)日出并不影響她現(xiàn)在的生活，她不需要日出而作，也不像先前必須大早起來(lái)上學(xué)。她已經(jīng)從蘇州大學(xué)保險(xiǎn)精算專業(yè)畢業(yè)，從此與其他保險(xiǎn)公司職員一樣，她獲得了早晨九點(diǎn)上班的資格。這資格令她一家人揚(yáng)眉吐氣，表明她已經(jīng)忝入干部行列，通常干部才是九點(diǎn)上班。盡管她知道保險(xiǎn)公司職員并不是干部，但父親說(shuō)入分四類，干部第一、工人第二、農(nóng)民第三、無(wú)業(yè)第四，保險(xiǎn)公司職員肯定不算后三類，或許真能忝列第一。能不能忝列第一對(duì)于這個(gè)家庭十分重要。祖祖輩輩沒(méi)一個(gè)有幸忝列第一，甚至沒(méi)一個(gè)躋身第二，他們又看不起第三，便一直屈居第四。嚴(yán)格說(shuō)他們不能算無(wú)業(yè)，他們世代以鋦缸為業(yè)。鋦缸就是修補(bǔ)壇壇罐罐，雖說(shuō)也算手藝活兒，究竟只是修補(bǔ)壇壇罐罐。加上蘇州已經(jīng)先富起來(lái)，而且靠近陶都宜興，買(mǎi)個(gè)嶄新壇罐也不費(fèi)幾文錢(qián)，還肯拿出壇罐修補(bǔ)的人家越來(lái)越少，因此接近無(wú)業(yè)。傳到吳師傅這一輩時(shí)更是每況愈下。他起早貪黑走街串巷，仍是經(jīng)常幾天攬不到一個(gè)活兒。他越來(lái)越憂愁，又患上肺病，沉重的生活把他壓得上氣不接下氣。幸而中年得子，雖然只是個(gè)女兒，他照樣滿懷期待。他給女兒取名吳上，就是期盼女兒能夠成為人上人，至少不要像父親只會(huì)鋦大缸。吳上并不喜歡父母給她取的名字，這名字太沉重，寄托了父母太多的功利和夢(mèng)想。但她沒(méi)有要求更改個(gè)時(shí)髦的或者動(dòng)聽(tīng)的名字，尤其在她長(zhǎng)大以后。她越大越沉默，學(xué)習(xí)上更加勤奮，她在默默無(wú)語(yǔ)中努力超越所有同學(xué)。她的成績(jī)一直優(yōu)異，即使在英才濟(jì)濟(jì)的省立蘇州中學(xué)她照樣出類拔萃?？上Ъ依锾F，為了節(jié)省住宿費(fèi)和生活費(fèi)，她只能去念蘇州大學(xué)的走讀。蘇州大學(xué)就在她家門(mén)口，她來(lái)去都十分方便，只是起早摸黑稍微辛苦點(diǎn)而已。現(xiàn)在她總算畢業(yè)了，還順利地分配到保險(xiǎn)公司。一早窗外就傳來(lái)她熟悉的歌謠，這歌謠從童年伴隨她到今天。多年來(lái)歌聲一直低沉壓抑，不知從哪天起終于歡快輕松了許多，至少她能聽(tīng)出歌聲飽含父親無(wú)盡的喜悅：大缸里有個(gè)好姑娘。多大啦？十五了，明年就該出嫁啦……看窗外依然是一片灰白，吳上蒙頭再睡，卻越來(lái)越清醒。她凝神靜聽(tīng)，父母在嘰嘰咕咕商量：腳踏三輪車(chē)又壞了，要不要仍舊請(qǐng)江北人來(lái)修一修？母親的意思是繼續(xù)請(qǐng)江北人來(lái)修，否則去修理店起碼多花好幾塊錢(qián)，弄不好還遭修理店宰一刀。可是父親擔(dān)心：“唉，怎么就是提不上干部！他今天站最后一班崗，可能明天就要走人?！蹦赣H帶著哭音問(wèn)：“他跟你講過(guò)，今天最后一班崗了？”“他戰(zhàn)友講的。本來(lái)輪不上他站崗了，他還要站，說(shuō)是實(shí)在舍不得走，還哭兮乃呆呢……”吳上蹦跳下床，沖著窗外嚷一聲：“好吵呀！”父親“噓——”一聲，老兩口趕緊把聲音壓低到誰(shuí)也聽(tīng)不見(jiàn)。他們說(shuō)的江北人，是蘇州監(jiān)獄武警，滿口北方口音，他們習(xí)慣叫他江北人。四年前吳師傅去監(jiān)獄食堂鋦大缸，突然肺病犯了，吐血不止。為了省錢(qián)，他又不肯去醫(yī)院，弄得監(jiān)獄衛(wèi)生所束手無(wú)策。這時(shí)有人提醒說(shuō)，旁邊的蘇州大學(xué)工學(xué)院，有個(gè)老師有祖?zhèn)髌?，監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)立即安排江北人背上吳師傅去求助。那時(shí)江北人剛剛?cè)胛?，他不熟悉蘇州街道，又聽(tīng)不懂蘇州話，人家也聽(tīng)不懂他濃重的北方話，他整個(gè)就是盲人瞎馬亂撞。本來(lái)應(yīng)該朝東過(guò)相門(mén)橋，他卻一口氣把老人差點(diǎn)背到雙塔院，完全南轅北轍。直到他累癱了，這才招呼出租車(chē)。吳師傅閱盡人間滄桑，見(jiàn)過(guò)的人多啦！僅從這么一點(diǎn)吳師傅就看出，這孩子沒(méi)一點(diǎn)壞心眼。他完全可以出門(mén)就叫出租車(chē)，又不要他付車(chē)錢(qián)。即使一時(shí)沒(méi)想到，他也不必飛跑呀?？蛇@孩子像是背著自己的父親，看他著急驚慌的樣子，聽(tīng)他“呼哧呼哧”的粗重喘息，吳師傅因?yàn)榭┭f(shuō)不出話來(lái)，就只是老淚縱橫，淚水把江北人肩膀都淋濕了。過(guò)后一家人都喜歡江北人，他的憨厚樸實(shí)讓人感到安全可靠，這個(gè)家太需要安全和依靠了。江北人也喜歡這一家人，他得空就來(lái)不停地做事，粗活重活都攬下。他非常勤勞，粗手大腳還十分靈巧，休假時(shí)他就跟隨吳師傅走街串巷鋦大缸。吳師傅夫婦差不多把他當(dāng)兒子了，天天都盼望他來(lái)。只要他來(lái)老夫婦就感到安全，就感到有依靠。他是那么高大強(qiáng)壯，讓人感到頂天立地。老夫婦甚至希望，江北人永遠(yuǎn)不要退伍。如果他能提成干部，吳上也大學(xué)畢業(yè)了，倒是無(wú)比美滿?？山比艘恢睕](méi)能提干，只是在監(jiān)獄站崗。而且聽(tīng)他吞吞吐吐的意思，這一批退伍名單中肯定有他。一旦退伍他將回到北方鄉(xiāng)下種田，至多像千萬(wàn)民工一樣四處顛沛流離。好不容易尋到個(gè)工作，說(shuō)不定又是拿不到工錢(qián)。吳師傅夫婦一時(shí)沒(méi)有主意。他們實(shí)在舍不得這孩子，然而吳上可是大學(xué)畢業(yè)的保險(xiǎn)公司干部，姿容又是那么出色，即使衣服太樸素，也掩蓋不住她西施樣動(dòng)人的美貌。清晨的天空像是高掛一盞巨大的節(jié)能燈，由灰白暗淡逐漸明亮。吳師傅夫婦決定自己修理三輪車(chē)，他們不想再麻煩江北人，他們要跟江北人講客氣了。然而他們不得要領(lǐng)，攤開(kāi)滿地零件不會(huì)裝配?？瓷先ズ?jiǎn)單的三輪車(chē)，一旦拆卸了就十分復(fù)雜。聽(tīng)著窗外叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那么蚵?，吳上輕輕嘆息，她同樣不知道該不該疏遠(yuǎn)江北人。這么說(shuō)不大準(zhǔn)確，應(yīng)該說(shuō)她肯定不會(huì)疏遠(yuǎn)江北人，她只是不知道，這兩天江北人就要退伍，是永遠(yuǎn)地留住他，還是送他回北方鄉(xiāng)下？吳上心頭亂極了，肯定希望留住他，可是……“唉——”她翻身起來(lái)，又慵懶無(wú)力地倚坐在臨窗的椅子上。窗下是運(yùn)河的一條支流，隨著船槳打水的“噼波噼波”聲，照例響起悠長(zhǎng)的吆喝：“豆——漿——賣(mài)豆?jié){哩——”吳上打開(kāi)窗戶，熟練地吊下竹籃，準(zhǔn)確地落在小船上。船家都熟悉，他嘻嘻哈哈地逗笑：“又不要上學(xué)堂了，姑娘起介早弄啥？想姑爺想得不困覺(jué)了啵？”吳上羞紅了臉，提起吊籃就氣呼呼地關(guān)上窗戶，隔斷外面的嘻嘻哈哈。八月的天十分悶熱，吳上趿著拖鞋出后門(mén)，不遠(yuǎn)處就是倉(cāng)街的一口水井。她家舍不得用自來(lái)水，洗漱都來(lái)水井邊。好在這是蘇州的古老習(xí)慣，甚至有人直接使用運(yùn)河水，上游涮馬桶、下游淘米洗菜也見(jiàn)怪不怪，因此使用井水不算丟人。吳上打一桶水倒進(jìn)雪白的搪瓷臉盆，將她整個(gè)臉埋在水中。清涼愜意，她咕咕吹出一串水泡，禁不住格格歡笑。她很少用香皂，更不可能用化妝品。就這么清水浸泡后，用一條雪白毛巾揩干，再提一桶清水回臥室。窮人家女兒享受不起淋浴，但她一樣愛(ài)干凈，她的辦法是早晚都擦一遍身子。睡裙是媽媽用舊床單絎縫的，十分方便。她解開(kāi)束腰，雙肩一聳睡裙就滑落?？粗约貉┌坠鉂嵉募∧w，她很愉快。除了姿容出色和學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，她沒(méi)有值得自豪的。而學(xué)習(xí)成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，現(xiàn)在只剩姿容了。好在這姿容實(shí)在出色，足以支撐她的自尊。因此她越來(lái)越多地花心思照顧自己，這是她僅有的資本。她把一身淋濕，渾身上下使勁揉搓。每天都擦身不可能有多少積垢，這是她習(xí)慣成自然。她冬天也是這樣擦身，沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有熱氣蒸騰的淋浴，她常常凍得直打寒戰(zhàn)。于是掌握了一門(mén)技巧，她盡可能將皮膚快速搓熱。沒(méi)想到這是一種保健方法，皮膚受熱后毛孔擴(kuò)張，有助于新陳代謝。再用冷水清洗，毛孔迅速收縮，保持皮膚光潔如玉。沒(méi)有受過(guò)任何化學(xué)物的刺激，她像山里姑娘的膚色，天然純凈，身體曲線又是優(yōu)美到極致。這時(shí)候她的感覺(jué)最好，充滿自信。穿上衣服反而感到自信心遭受壓迫，她只有一條還算穿得出的裙子，其他衣服都樸素得接近寒酸。沒(méi)有箱籠，她的衣服都整齊地疊碼在床頭的紙箱里。青石板地面，瓦房屋檐低矮，這屋子陰暗潮濕。好在沒(méi)幾套衣服，幾天就輪換一遍，不必?fù)?dān)心受潮發(fā)霉。即使如此，她還是在紙箱里放了好多天然香料，唯恐衣服沾帶霉味。她的香料都是自制的，也就是在梔子花、黃果蘭、桂花將要謝市時(shí)，多買(mǎi)一些晾干，再用紗布包裹了。這樣的香氣不算馥郁，但她總是滿身噴香。其實(shí)香氣多半從她口中發(fā)出，不知道什么原因，她滿口都是香氣。按照中醫(yī)說(shuō)法，應(yīng)該是她非常健康，也就是體內(nèi)不存積食。她的腸胃接近晶瑩透亮，沒(méi)有污穢殘留，肥胖和口臭多半就是因?yàn)槟c胃積食太多。她擦干身子，烏黑的披肩發(fā)稍微一攏就十分熨帖，而又不失飛揚(yáng)。她穿上那條連衣裙，之所以還穿得出是因?yàn)槭綐觿e致。上身收得很緊，類似繡花馬夾，把鮮亮的脖頸和圓潤(rùn)的雙臂都展現(xiàn)出來(lái)，潔白的酥胸則是若隱若現(xiàn)；下面裙子對(duì)襟開(kāi)衩，綴一排鮮艷的鑲邊布扣，從胸口一線貫穿到下擺，還不失飛動(dòng)飄逸。她的身材無(wú)可挑剔，再穿這樣一條裙子，即使不戴任何佩飾，也看不出絲毫苦寒。這一收拾花去好多時(shí)間。墻上那個(gè)歷盡滄桑的掛鐘“當(dāng)”地一聲提醒已到八點(diǎn)半，她這才緊張了，飛快地吃過(guò)早飯。出門(mén)看見(jiàn)父母還在那里修理三輪車(chē)，她愣了愣，說(shuō)不出的難過(guò)。兩個(gè)六十多歲的老人，為了節(jié)省幾塊錢(qián)的修理費(fèi)，天蒙蒙亮就起來(lái)折騰到現(xiàn)在。而且看樣子，他們反而把三輪車(chē)越修越壞了。老兩口都是一身大汗，太陽(yáng)已經(jīng)金光四射，庭院里那株百年玉蘭樹(shù)可以遮蔽曙光，卻遮擋不住八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。老父親有些難為情地解釋：“不曉得這車(chē)子樣樣都?jí)牧耍胩炫闪松灯拍镅a(bǔ)衣裳——剪下褲襠補(bǔ)袖口?！眳巧下N起嘴巴埋怨：“病弄翻了，看你省錢(qián)還是賠錢(qián)！”出院門(mén)就是幽深的小巷。石子路面，兩邊灰墻壁立，巷道僅夠兩人容身。

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