人脈是設(shè)計出來的

前言

為了寫這本書，我把記憶中的名人、成功人士，還有出身寒門、鯉魚跳龍門的朋友以各種借口尋訪了一遍，我再三地讓他們補充對設(shè)計人脈的看法和行之有效的案例。為了增加這本書內(nèi)容的“實戰(zhàn)性”，我從大量的材料中去粗取精，選取最有用的內(nèi)容放進這本書中。正確的觀點配合正確的行動才能收獲好的結(jié)果，這本書也有我個人多年的思考和沉淀。當(dāng)年的我，跟現(xiàn)在的很多年輕人一樣，迫切渴望成功，壓力重重，雖然不清楚自己能走多遠，但不屑于重復(fù)的生活。當(dāng)時我眼睛里看到的、耳朵里聽到的，和現(xiàn)在一樣，都是些短短幾年就出人頭地者的傳奇故事。那些故事有很多虛構(gòu)的部分，被嚴重刺激后，為了放松自己的神經(jīng)，我又給自己找借口，最能自我安慰的，就是遇到一個有能力的人的時候，自欺欺人：“他四十歲才混到這么好，我到那個歲數(shù)，也能什么都有了?！比绻恍铱吹酵g人的成功故事，我就通常這樣自我安慰：“他肯定是家里有關(guān)系。不然不可能。”這都不是正確的態(tài)度，所幸后來我遇到了生命中許許多多的貴人，他們到達山頂后，沒有一味地去喊：“你也能行，你能行，你能行！”而是實實在在地說：“山這么高，我也是靠大家?guī)兔Γ徊揭徊阶呱蟻淼摹！庇绕涫且恍┡笥?，他們對我敞開心扉，他們用坦率和真誠幫助我看見，并接受這現(xiàn)實。在這個商業(yè)文明的時代，商業(yè)是人的事業(yè)，由人來驅(qū)動和做決定。沒有人不努力就能取得大成功，也沒有人僅僅靠個人努力就能辦大事。無論遇到什么事，你會發(fā)現(xiàn)，你面對的問題都是如何與人相處的問題，人脈就是競爭力?！柏毟F”絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系?？诖湛詹豢膳?，我們要先武裝自己的大腦，當(dāng)我們把一切準(zhǔn)備好了的時候，全世界最好的東西就會迎面而來，并被你牢牢掌控！一定要有這個信心，如果沒有這個信心，以為自己“誰也不認識”，那將來就真的“誰也不認識了”。在你走向想要的生活之時，愿這本書成為你的陪伴！

內(nèi)容概要

《人脈是設(shè)計出來的：實戰(zhàn)篇》提供了實用的方法，幫助你設(shè)計與維護自己的人脈。例如：越主動越有效別人拒絕你，是因為不認識你。拒絕陌生人，沒有任何情感壓力。如果試著多聊一聊你自己的事，他知道的越多，拒絕你就越難。控制情緒很簡單控制不了情緒是一個借口。如果你心情不好，而你的老板坐在那里。你敢說“我心情不好，你給我出去”嗎？控制情緒不是“能不能”，而是取決于你“想不想”。省下時間來干嗎我鼓勵年輕人寫讀后感給那些成功的人。以此交流思想，取得聯(lián)系。有人說，如果不回郵件，就虧了時間成本?？墒?，不寫郵件，省下來的時間用來干嗎？很有可能省下來的時間被泡沫劇打劫。所以，花點時間寫吧，機遇偏愛那些肯花笨力氣的聰明人。我們迫切渴望成功，我們更加明白——在這個世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個人努力就能成大事。如果你以為自己“誰也不認識”，那將來就真的“誰也不認識了?！蹦阆嘈攀裁?，就會怎么成長?！度嗣}是設(shè)計出來的（實戰(zhàn)篇）》通過分享真實有用的案例，和實實在在有效的指導(dǎo)，助你一技傍身之后，做大局，巧設(shè)計，通人情——讓好人幫你成就好事，壞人也至少不會壞你的事。這樣，所有人都不是你的障礙，而是成就你的資源。 

作者簡介

張超，以圓融之道舉重若輕，幫助讀者解決生活中最常見的棘手問題。出版有《攻心話術(shù)》《人脈是設(shè)計出來的》等作品。 

書籍目錄

第一章　 包裝自己：以最快的速度打入人心一技傍身：交換資源8小時以外決定8小時以內(nèi)慣性決定你能往前滑多遠越主動，越有面子氣質(zhì)是生產(chǎn)力貼好你的標(biāo)簽要功利，不要急功近利性格無優(yōu)劣，用法各不同無成見，目光才冷靜控制情緒而不是被控制用好你的錢，不傷好人脈八面玲瓏不如做回自己給大腦植入管理的念頭打理自己，別人才能欣賞你第二章　 人情練達：收支平衡才能走得遠別折騰那些不如我們的人無壓力環(huán)境，打開心門送禮送心換感情你若精明，格局就小多準(zhǔn)備，多收獲你一急，別人認定對你有利飯局是場實力的較量沒有方向感，圈子成圈套不只找朋友，要找有用的人親和力就是生產(chǎn)力自下而上發(fā)揮影響吃虧是門技術(shù)危險場面話，說錯傷人心第三章　 克己達人：為你的名字打工處好難處的人，鍛煉成熟度陌生接觸力畫下你的交際圈給對方真正需要的東西你為多少人，多少人為你自亮，借光，照亮敢于承認他人比自己強必要之時獨善其身在對方的地盤上建設(shè)多做傳播，口渴之前先掘井擦亮你隨身戴的工作牌提高自我管理，換來信任感讓設(shè)計被自然地運用 

章節(jié)摘錄

一技傍身：交換資源成功的人都是不怕麻煩的人有一位讀者曾經(jīng)問我這樣一個問題：“張老師，如何能有人脈？”我問他為什么要人脈。他說：“有了人脈，我就能做許許多多的事情?！蔽覍λf：“這個想法把順序搞反了，做了許許多多的事情之后，才能有人脈?！币粋€人想要成功，最好是有機會認識最少一位成功人士。認識他，不在于你能夠從他那里直接拿到資源（資源指的是有用的和稀缺的東西）。認識他，是為了看另一個世界，你會發(fā)現(xiàn)這個人的觀點與自己狹小世界的觀點有很多不同。多年前，因為工作的原因，我接觸了大量的成功人士。我的生活質(zhì)量和工資收入與他們相差甚遠，他們過著很有品質(zhì)的生活，把時間花在了接觸新事物上，真的是在靠頭腦賺錢。由于他們的生活超越我太多，讓我不會有絲毫妒忌之心。我當(dāng)時就深深地感覺到，當(dāng)一個人擁有了超人的智慧和勇氣，并付出了超人的勞動之后，就配得上擁有超人的生活。他們應(yīng)該享受擁有大豪宅，多輛名車的生活。他們的努力程度與生活水準(zhǔn)是匹配的，他們也會改變一個人的人生觀。被他們影響，我當(dāng)時就認定了自己這一生要做什么樣的人：做一個有想法和積極行動的人。那些成功的人從來不會覺得哪一件事是辦不成的。當(dāng)我和他們在一起的時候，哪怕一件小事、瑣事，他們也不會覺得不耐煩的去處理。舉個例子來說，有一次我和一位名人一起吃飯，他要安排一個飯局，當(dāng)秘書告訴說有點小問題的時候，他不會皺眉頭，也不會批評，而是馬上給出幾個行動建議安排下去，不一會兒就一切安排妥當(dāng)了。他們總能迅速解決問題，不但在專業(yè)的工作上，在生活的各種事務(wù)上，解決問題的能力也一以貫之。我總結(jié)到一個人一定不要被動接受生活，而是要對生活中的一切保持積極的態(tài)度。面對新事物的時候，要有參與其中的興奮感。但當(dāng)我們對自己說“我可能不行吧”，周圍也有很多人說“算了，別折騰了，不值得折騰”的時候，我們就會產(chǎn)生退卻的心理。做新的事情都是需要勇氣的，不是每個人都會那么大膽地去做，所以需要一些積極的人在前面引導(dǎo)你。我們不需要負面的消息，我們需要果斷地去做，叫你什么都不要做的人，你先把他遺忘，放到一個不常聯(lián)系的位置上。成功的人的確會用他們真實的人生為你勵志。與他們接觸，也讓我當(dāng)時明白了什么樣的有錢人會受人尊敬，什么才叫真正的名流，不但要有錢喝紅酒，還要能對紅酒的味道說出個所以然。尤其當(dāng)生活有了一定的品質(zhì)之后，還要不張狂、不夸張，要懂得放下自己，用自然的姿態(tài)待人。很多年以前，這些成功的人用生活中積累的經(jīng)驗，在關(guān)鍵時刻給了我很多點撥，幫助我改變了人生軌跡?？渴裁闯燥垼涂渴裁唇挥押芏嗄贻p的朋友，都苦于沒有人脈而焦慮。如何認識成功人士呢？認識成功人士很容易，難的是在他心中留下一個位置，哪怕只是站的位置。只知道一個名字和手機號碼是沒有用的，畢竟能夠成為這些人中的一員才應(yīng)是你的最終目標(biāo)。想留下一個位置，就別總想著他能為你做什么，想想你能為他做點什么。你需要干好手中的事。如果自己沒有真才實學(xué)，而要全心全意去維系一張關(guān)系網(wǎng)的話，那這張網(wǎng)脆弱得如同在風(fēng)中飄搖，一個人也容易在這張網(wǎng)里迷失自己。有一技傍身之后，人脈就是機遇，有了人脈，好運就會層出不窮。我曾經(jīng)在《人脈是設(shè)計出來的》這本書里寫過一個方法，很簡單，就是想接觸誰，就去做誰的忠實讀者，看他的文字，思考他的道理。從一個學(xué)習(xí)者開始，有步驟、有策略地接近他。如果能幫助這個人做一個周圍人的看法、分析之類的文件發(fā)送過去，那就更完美了。因為大部分成功人士都很關(guān)注自己在某一個成功群體中的影響力。對于職場人來說，一技傍身是最簡單、最有效的方法。你的技能是你安身立命之本，也是擴充人脈之本。可能讀到這里有朋友會提出疑問，覺得自己從事的工作很冷門，怎么辦？舉一個有意思的例子給大家，俞敏洪曾經(jīng)講過一個故事：他的一個朋友學(xué)的是越南語，越南語的確很少用，但所有的中央領(lǐng)導(dǎo)去越南都要找他，因為他是一流的越南語同聲翻譯專家。他還有一位大學(xué)同學(xué)研究蔣介石，研究了10年，窮困潦倒。但后來他去美國作了一個報告，美國方面幫他召開了一個中國現(xiàn)代史人物研討會，他在報告上講了自己的研究經(jīng)過，結(jié)果下面一位老教授熱淚盈眶。下來后一問，這位老教授也在美國研究了30年蔣介石，孤苦伶仃，就是找不到另一個研究蔣介石的，沒想到有個“傻瓜”也在研究蔣介石。于是5萬美元一年，讓這位同學(xué)跟著他在美國讀研究生，讀了四年的博士生。讀完以后老教授退休，他就成為那所學(xué)校的教授。俞敏洪去看他的時候，他已經(jīng)在紐約買了套小房子，買了輛車娶了個老婆養(yǎng)了條狗。當(dāng)時他對俞敏洪說，俞敏洪你看現(xiàn)在這一切都是蔣介石“給”的。讓人忍俊不禁的同時，引人深思。馬云也是如此，他曾教過一些人外語，馬云說他創(chuàng)辦阿里巴巴之前積累的原始資本相當(dāng)一部分是來自于當(dāng)年的經(jīng)歷，來自于他在夜校兼職時積累下來的人脈資源。馬云曾經(jīng)在很多場合都直言不諱地說，如果沒有那些朋友當(dāng)初的幫助，也就沒有今天的阿里巴巴，他們都是阿里巴巴的貴人。先積累，再交際生活就是如此，如果你沒有人脈，你不妨先做好自己的工作，這是第一步。想創(chuàng)業(yè)也是如此，第一步不是到處找人合伙，而是先問問自己有沒有想過具體要闖哪個行業(yè)，然后再想一想怎么能接觸到這個行業(yè)里的頂尖人物。下一步進入這個行業(yè)，哪怕一開始在邊緣不在中心，去積累一定的人脈和社會經(jīng)驗。最后再去找第一個客戶，等等?？傊?，先建立好自己的商業(yè)形象，在一種令人信任的形象未建立之前，不要貿(mào)然地去見什么潛在客戶。讓自己先充實起來，一技傍身才能氣定神閑。如果現(xiàn)在還沒有到達這種狀態(tài)，就想想自己的目標(biāo)，看看為了這個目標(biāo)，今年能做什么，這個月能做什么，今天能做點什么?！?

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