人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的

前言

為了寫這本書，我把記憶中的名人、成功人士，還有出身寒門、鯉魚跳龍門的朋友以各種借口尋訪了一遍，我再三地讓他們補(bǔ)充對(duì)設(shè)計(jì)人脈的看法和行之有效的案例。為了增加這本書內(nèi)容的“實(shí)戰(zhàn)性”，我從大量的材料中去粗取精，選取最有用的內(nèi)容放進(jìn)這本書中。正確的觀點(diǎn)配合正確的行動(dòng)才能收獲好的結(jié)果，這本書也有我個(gè)人多年的思考和沉淀。當(dāng)年的我，跟現(xiàn)在的很多年輕人一樣，迫切渴望成功，壓力重重，雖然不清楚自己能走多遠(yuǎn)，但不屑于重復(fù)的生活。當(dāng)時(shí)我眼睛里看到的、耳朵里聽到的，和現(xiàn)在一樣，都是些短短幾年就出人頭地者的傳奇故事。那些故事有很多虛構(gòu)的部分，被嚴(yán)重刺激后，為了放松自己的神經(jīng)，我又給自己找借口，最能自我安慰的，就是遇到一個(gè)有能力的人的時(shí)候，自欺欺人：“他四十歲才混到這么好，我到那個(gè)歲數(shù)，也能什么都有了?！比绻恍铱吹酵g人的成功故事，我就通常這樣自我安慰：“他肯定是家里有關(guān)系。不然不可能?！边@都不是正確的態(tài)度，所幸后來(lái)我遇到了生命中許許多多的貴人，他們到達(dá)山頂后，沒(méi)有一味地去喊：“你也能行，你能行，你能行！”而是實(shí)實(shí)在在地說(shuō)：“山這么高，我也是靠大家?guī)兔?，一步一步走上?lái)的?！庇绕涫且恍┡笥?，他們對(duì)我敞開心扉，他們用坦率和真誠(chéng)幫助我看見，并接受這現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)商業(yè)文明的時(shí)代，商業(yè)是人的事業(yè)，由人來(lái)驅(qū)動(dòng)和做決定。沒(méi)有人不努力就能取得大成功，也沒(méi)有人僅僅靠個(gè)人努力就能辦大事。無(wú)論遇到什么事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你面對(duì)的問(wèn)題都是如何與人相處的問(wèn)題，人脈就是競(jìng)爭(zhēng)力?！柏毟F”絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒(méi)有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。口袋空空不可怕，我們要先武裝自己的大腦，當(dāng)我們把一切準(zhǔn)備好了的時(shí)候，全世界最好的東西就會(huì)迎面而來(lái)，并被你牢牢掌控！一定要有這個(gè)信心，如果沒(méi)有這個(gè)信心，以為自己“誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)”，那將來(lái)就真的“誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)了”。在你走向想要的生活之時(shí)，愿這本書成為你的陪伴！

內(nèi)容概要

《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的：實(shí)戰(zhàn)篇》提供了實(shí)用的方法，幫助你設(shè)計(jì)與維護(hù)自己的人脈。例如：越主動(dòng)越有效別人拒絕你，是因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)你。拒絕陌生人，沒(méi)有任何情感壓力。如果試著多聊一聊你自己的事，他知道的越多，拒絕你就越難。控制情緒很簡(jiǎn)單控制不了情緒是一個(gè)借口。如果你心情不好，而你的老板坐在那里。你敢說(shuō)“我心情不好，你給我出去”嗎？控制情緒不是“能不能”，而是取決于你“想不想”。省下時(shí)間來(lái)干嗎我鼓勵(lì)年輕人寫讀后感給那些成功的人。以此交流思想，取得聯(lián)系。有人說(shuō)，如果不回郵件，就虧了時(shí)間成本?？墒牵粚戉]件，省下來(lái)的時(shí)間用來(lái)干嗎？很有可能省下來(lái)的時(shí)間被泡沫劇打劫。所以，花點(diǎn)時(shí)間寫吧，機(jī)遇偏愛(ài)那些肯花笨力氣的聰明人。我們迫切渴望成功，我們更加明白——在這個(gè)世界上，沒(méi)有人不努力就能辦成事，也沒(méi)有人僅僅靠個(gè)人努力就能成大事。如果你以為自己“誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)”，那將來(lái)就真的“誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)了?！蹦阆嘈攀裁?，就會(huì)怎么成長(zhǎng)。《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的（實(shí)戰(zhàn)篇）》通過(guò)分享真實(shí)有用的案例，和實(shí)實(shí)在在有效的指導(dǎo)，助你一技傍身之后，做大局，巧設(shè)計(jì)，通人情——讓好人幫你成就好事，壞人也至少不會(huì)壞你的事。這樣，所有人都不是你的障礙，而是成就你的資源。 

作者簡(jiǎn)介

張超，以圓融之道舉重若輕，幫助讀者解決生活中最常見的棘手問(wèn)題。出版有《攻心話術(shù)》《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的》等作品。 

書籍目錄

第一章　 包裝自己：以最快的速度打入人心一技傍身：交換資源8小時(shí)以外決定8小時(shí)以內(nèi)慣性決定你能往前滑多遠(yuǎn)越主動(dòng)，越有面子氣質(zhì)是生產(chǎn)力貼好你的標(biāo)簽要功利，不要急功近利性格無(wú)優(yōu)劣，用法各不同無(wú)成見，目光才冷靜控制情緒而不是被控制用好你的錢，不傷好人脈八面玲瓏不如做回自己給大腦植入管理的念頭打理自己，別人才能欣賞你第二章　 人情練達(dá)：收支平衡才能走得遠(yuǎn)別折騰那些不如我們的人無(wú)壓力環(huán)境，打開心門送禮送心換感情你若精明，格局就小多準(zhǔn)備，多收獲你一急，別人認(rèn)定對(duì)你有利飯局是場(chǎng)實(shí)力的較量沒(méi)有方向感，圈子成圈套不只找朋友，要找有用的人親和力就是生產(chǎn)力自下而上發(fā)揮影響吃虧是門技術(shù)危險(xiǎn)場(chǎng)面話，說(shuō)錯(cuò)傷人心第三章　 克己達(dá)人：為你的名字打工處好難處的人，鍛煉成熟度陌生接觸力畫下你的交際圈給對(duì)方真正需要的東西你為多少人，多少人為你自亮，借光，照亮敢于承認(rèn)他人比自己強(qiáng)必要之時(shí)獨(dú)善其身在對(duì)方的地盤上建設(shè)多做傳播，口渴之前先掘井擦亮你隨身戴的工作牌提高自我管理，換來(lái)信任感讓設(shè)計(jì)被自然地運(yùn)用 

章節(jié)摘錄

一技傍身：交換資源成功的人都是不怕麻煩的人有一位讀者曾經(jīng)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題：“張老師，如何能有人脈？”我問(wèn)他為什么要人脈。他說(shuō)：“有了人脈，我就能做許許多多的事情。”我對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)想法把順序搞反了，做了許許多多的事情之后，才能有人脈?！币粋€(gè)人想要成功，最好是有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)最少一位成功人士。認(rèn)識(shí)他，不在于你能夠從他那里直接拿到資源（資源指的是有用的和稀缺的東西）。認(rèn)識(shí)他，是為了看另一個(gè)世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的觀點(diǎn)與自己狹小世界的觀點(diǎn)有很多不同。多年前，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍医佑|了大量的成功人士。我的生活質(zhì)量和工資收入與他們相差甚遠(yuǎn)，他們過(guò)著很有品質(zhì)的生活，把時(shí)間花在了接觸新事物上，真的是在靠頭腦賺錢。由于他們的生活超越我太多，讓我不會(huì)有絲毫妒忌之心。我當(dāng)時(shí)就深深地感覺(jué)到，當(dāng)一個(gè)人擁有了超人的智慧和勇氣，并付出了超人的勞動(dòng)之后，就配得上擁有超人的生活。他們應(yīng)該享受擁有大豪宅，多輛名車的生活。他們的努力程度與生活水準(zhǔn)是匹配的，他們也會(huì)改變一個(gè)人的人生觀。被他們影響，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)定了自己這一生要做什么樣的人：做一個(gè)有想法和積極行動(dòng)的人。那些成功的人從來(lái)不會(huì)覺(jué)得哪一件事是辦不成的。當(dāng)我和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，哪怕一件小事、瑣事，他們也不會(huì)覺(jué)得不耐煩的去處理。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，有一次我和一位名人一起吃飯，他要安排一個(gè)飯局，當(dāng)秘書告訴說(shuō)有點(diǎn)小問(wèn)題的時(shí)候，他不會(huì)皺眉頭，也不會(huì)批評(píng)，而是馬上給出幾個(gè)行動(dòng)建議安排下去，不一會(huì)兒就一切安排妥當(dāng)了。他們總能迅速解決問(wèn)題，不但在專業(yè)的工作上，在生活的各種事務(wù)上，解決問(wèn)題的能力也一以貫之。我總結(jié)到一個(gè)人一定不要被動(dòng)接受生活，而是要對(duì)生活中的一切保持積極的態(tài)度。面對(duì)新事物的時(shí)候，要有參與其中的興奮感。但當(dāng)我們對(duì)自己說(shuō)“我可能不行吧”，周圍也有很多人說(shuō)“算了，別折騰了，不值得折騰”的時(shí)候，我們就會(huì)產(chǎn)生退卻的心理。做新的事情都是需要勇氣的，不是每個(gè)人都會(huì)那么大膽地去做，所以需要一些積極的人在前面引導(dǎo)你。我們不需要負(fù)面的消息，我們需要果斷地去做，叫你什么都不要做的人，你先把他遺忘，放到一個(gè)不常聯(lián)系的位置上。成功的人的確會(huì)用他們真實(shí)的人生為你勵(lì)志。與他們接觸，也讓我當(dāng)時(shí)明白了什么樣的有錢人會(huì)受人尊敬，什么才叫真正的名流，不但要有錢喝紅酒，還要能對(duì)紅酒的味道說(shuō)出個(gè)所以然。尤其當(dāng)生活有了一定的品質(zhì)之后，還要不張狂、不夸張，要懂得放下自己，用自然的姿態(tài)待人。很多年以前，這些成功的人用生活中積累的經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻給了我很多點(diǎn)撥，幫助我改變了人生軌跡?？渴裁闯燥垼涂渴裁唇挥押芏嗄贻p的朋友，都苦于沒(méi)有人脈而焦慮。如何認(rèn)識(shí)成功人士呢？認(rèn)識(shí)成功人士很容易，難的是在他心中留下一個(gè)位置，哪怕只是站的位置。只知道一個(gè)名字和手機(jī)號(hào)碼是沒(méi)有用的，畢竟能夠成為這些人中的一員才應(yīng)是你的最終目標(biāo)。想留下一個(gè)位置，就別總想著他能為你做什么，想想你能為他做點(diǎn)什么。你需要干好手中的事。如果自己沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，而要全心全意去維系一張關(guān)系網(wǎng)的話，那這張網(wǎng)脆弱得如同在風(fēng)中飄搖，一個(gè)人也容易在這張網(wǎng)里迷失自己。有一技傍身之后，人脈就是機(jī)遇，有了人脈，好運(yùn)就會(huì)層出不窮。我曾經(jīng)在《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的》這本書里寫過(guò)一個(gè)方法，很簡(jiǎn)單，就是想接觸誰(shuí)，就去做誰(shuí)的忠實(shí)讀者，看他的文字，思考他的道理。從一個(gè)學(xué)習(xí)者開始，有步驟、有策略地接近他。如果能幫助這個(gè)人做一個(gè)周圍人的看法、分析之類的文件發(fā)送過(guò)去，那就更完美了。因?yàn)榇蟛糠殖晒θ耸慷己荜P(guān)注自己在某一個(gè)成功群體中的影響力。對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，一技傍身是最簡(jiǎn)單、最有效的方法。你的技能是你安身立命之本，也是擴(kuò)充人脈之本?？赡茏x到這里有朋友會(huì)提出疑問(wèn)，覺(jué)得自己從事的工作很冷門，怎么辦？舉一個(gè)有意思的例子給大家，俞敏洪曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)故事：他的一個(gè)朋友學(xué)的是越南語(yǔ)，越南語(yǔ)的確很少用，但所有的中央領(lǐng)導(dǎo)去越南都要找他，因?yàn)樗且涣鞯脑侥险Z(yǔ)同聲翻譯專家。他還有一位大學(xué)同學(xué)研究蔣介石，研究了10年，窮困潦倒。但后來(lái)他去美國(guó)作了一個(gè)報(bào)告，美國(guó)方面幫他召開了一個(gè)中國(guó)現(xiàn)代史人物研討會(huì)，他在報(bào)告上講了自己的研究經(jīng)過(guò)，結(jié)果下面一位老教授熱淚盈眶。下來(lái)后一問(wèn)，這位老教授也在美國(guó)研究了30年蔣介石，孤苦伶仃，就是找不到另一個(gè)研究蔣介石的，沒(méi)想到有個(gè)“傻瓜”也在研究蔣介石。于是5萬(wàn)美元一年，讓這位同學(xué)跟著他在美國(guó)讀研究生，讀了四年的博士生。讀完以后老教授退休，他就成為那所學(xué)校的教授。俞敏洪去看他的時(shí)候，他已經(jīng)在紐約買了套小房子，買了輛車娶了個(gè)老婆養(yǎng)了條狗。當(dāng)時(shí)他對(duì)俞敏洪說(shuō)，俞敏洪你看現(xiàn)在這一切都是蔣介石“給”的。讓人忍俊不禁的同時(shí)，引人深思。馬云也是如此，他曾教過(guò)一些人外語(yǔ)，馬云說(shuō)他創(chuàng)辦阿里巴巴之前積累的原始資本相當(dāng)一部分是來(lái)自于當(dāng)年的經(jīng)歷，來(lái)自于他在夜校兼職時(shí)積累下來(lái)的人脈資源。馬云曾經(jīng)在很多場(chǎng)合都直言不諱地說(shuō)，如果沒(méi)有那些朋友當(dāng)初的幫助，也就沒(méi)有今天的阿里巴巴，他們都是阿里巴巴的貴人。先積累，再交際生活就是如此，如果你沒(méi)有人脈，你不妨先做好自己的工作，這是第一步。想創(chuàng)業(yè)也是如此，第一步不是到處找人合伙，而是先問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有想過(guò)具體要闖哪個(gè)行業(yè)，然后再想一想怎么能接觸到這個(gè)行業(yè)里的頂尖人物。下一步進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，哪怕一開始在邊緣不在中心，去積累一定的人脈和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。最后再去找第一個(gè)客戶，等等。總之，先建立好自己的商業(yè)形象，在一種令人信任的形象未建立之前，不要貿(mào)然地去見什么潛在客戶。讓自己先充實(shí)起來(lái)，一技傍身才能氣定神閑。如果現(xiàn)在還沒(méi)有到達(dá)這種狀態(tài)，就想想自己的目標(biāo)，看看為了這個(gè)目標(biāo)，今年能做什么，這個(gè)月能做什么，今天能做點(diǎn)什么。…… 

編輯推薦

購(gòu)買同系列書請(qǐng)見：《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的：關(guān)鍵篇》凝聚18年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)易其稿，千萬(wàn)讀者翹首以盼。工作、生活、愛(ài)情我們一樣都不能丟。結(jié)果雖有輸贏，但人生絕無(wú)勝負(fù)謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有正在奮斗拼搏的人們。海報(bào)：

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的 PDF格式下載

---