快易營銷

內(nèi)容概要

《快易營銷》，本書包括營銷之“道”、營銷之“術(shù)”、營銷之“謀”等內(nèi)容。

作者簡介

王中 著名策劃人、營銷培訓講師、多家農(nóng)牧企業(yè)顧問，黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院特聘教授，輔音國際訓練機構(gòu)項目總監(jiān)。
從業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理到總經(jīng)理；從培訓師到營銷顧問，從未脫離過銷售一線、從未遠離過農(nóng)民、農(nóng)村。他的《借口營銷》理論曾激起業(yè)界巨大反響，他發(fā)起的農(nóng)牧行業(yè)“營銷特種兵訓練營”成為精英搖籃；他策劃發(fā)起的“全國獸藥行業(yè)發(fā)展高峰論壇”、“全國飼料商業(yè)配方師研習班”已成為行業(yè)品牌盛會，長久不衰，并先后在9所大學進行勵志講座和培訓，受到師生的尊敬和喜愛。
他精通銷售策略設(shè)計、員工培養(yǎng)與激勵，他的《薪酬體系促進企業(yè)人力爆發(fā)增長》課程成為飼料企業(yè)人力資源倍增的支點。先后在《銷售與市場》、《飼料廣角》等多家行業(yè)知名核心期刊發(fā)表論文50余篇。他的講座深入淺出、詼諧幽默、實戰(zhàn)性強，深受企業(yè)和受訓員工的好評。

書籍目錄

自序
第一部分：營銷之“道”
一．營銷之“道”
二．營銷人的志氣最重要
三．不會感恩，難成大事
四．情商比智商更重要
五．方向比方法重要
六．選對企業(yè)、跟對人
七．卓越是因為你有好習慣
八．自動自發(fā)是你馳騁職場的秘密武器
九．路邊的野花不要采
十．愛學習還要會學習
十一． 塑好品牌、做對事
十二． 相信奇跡，奇跡才有可能出現(xiàn)
第二部分：營銷之“術(shù)”
寫在學“術(shù)”之前
一．千里之行、始于計劃
二．出手前的三件事：調(diào)查、分析、做計劃
三．帶上裝備、走向戰(zhàn)場
四．準客戶成為客戶的三個要素
五．溝通，縱橫捭闔的超級利器
六．見面三分鐘、成功一大半
七．成功開場、揚帆起航
八．問對問題、找準需求
九．客戶為什么會跟我們合作
十．用難點問題讓對方合作
十一． 吃透產(chǎn)品、準確指導
十二． 告訴對方一些被忽略的誤區(qū)
十三． “FABEC法”：經(jīng)典的說明手段
十四． 善用視覺輔助工具，加深客戶印象
十五． 察言觀色看體態(tài)，洞察客戶最深處
十六． 客戶為什么拒絕你
十七． 面對客戶拒絕：對應態(tài)度與策略
十八． 應對拒絕的“八段錦”
十九． 促成：抓住時機、臨門一腳
二十． 最簡單的處理公式、最好用的拒絕處理方法
二十一． 客戶維護：讓你的業(yè)績更堅挺
二十二． 善待抱怨：留住你的成果
題外一：小沈陽的營銷素養(yǎng)
題外二：“借口營銷”初探
第三部分：營銷之“謀”
一．“謀”是“術(shù)”的助推器
二．“信息戰(zhàn)”：讓對方來買的策略
三．合作營銷：迅速讓你更完善的策略
四．伐樹策略：讓經(jīng)銷商打開合作之門
五．人脈策略：讓你迅速達到塔的頂端
六．聚焦策略：集中優(yōu)勢資源、盡快嶄露頭角
七．標兵策略：掠奪最好的營銷資源
第四部分：營銷之“勢”
一．初探營銷之“勢”
二．明“勢”
三．取“勢”
四．造“勢”
五．扭“勢”
第五部分：“謀易”思想（發(fā)表過的論文）
一．農(nóng)牧企業(yè)營銷的“去精英化”
二．破繭：飼料企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈方略
三．獸藥經(jīng)銷商如何提升競爭力
四．未來飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員“生、死、去、留”的思考
后 記

圖書封面

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無

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