氣場(chǎng)攻心術(shù)

前言

　　現(xiàn)實(shí)生活中，很多人每天都在遭遇各種各樣的苦惱：為什么孩子不服管教？為什么老公就是不聽(tīng)勸？為什么妻子總是習(xí)慣和自己對(duì)著干？為什么下屬難以馴化？為什么上司永不滿意？為什么同事總是跟自己過(guò)不去？為什么好的產(chǎn)品沒(méi)人認(rèn)可？為什么好的建議沒(méi)人聽(tīng)從？為什么朋友越相處越疏遠(yuǎn)？為什么好心總是得不到好報(bào)……　　面對(duì)這些問(wèn)題，我們習(xí)慣于聽(tīng)從“專(zhuān)家”的教誨：多從自己身上找原因，找方法，“與其埋怨別人，不如改變自己；改變別人難，改變自己容易”。事實(shí)上呢？我們無(wú)限的隱忍，換來(lái)的是對(duì)方的變本加厲。仔細(xì)留意，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中那些“老好人”大部分都過(guò)得不怎么樣。還是毛主席說(shuō)得好：“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。” 可以說(shuō)，人與人的交往，是意志力與意志力的較量，不是你影響對(duì)方，就是對(duì)方影響你。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、人際復(fù)雜的當(dāng)下，個(gè)人要在社會(huì)立足，一定要培養(yǎng)自己的影響力，因?yàn)橹挥杏绊懥Υ蟮娜瞬趴梢猿蔀閺?qiáng)者。　　坐以論道的專(zhuān)家們總是傾向于教誨我們要由內(nèi)而外地來(lái)提高自己，提升自己內(nèi)在的實(shí)力和底蘊(yùn)，來(lái)獲得好的氣質(zhì)和談吐。但實(shí)際情況往往不是這么回事。我們都有這樣的感受，那些影響力大的人，通常有一個(gè)共同的特征：具備宏大的氣場(chǎng)。他們可能不具備多么強(qiáng)大的實(shí)力和底蘊(yùn)，卻能在互動(dòng)的第一時(shí)間給予你無(wú)形的壓迫感，讓你不自覺(jué)地奴相十足，屈從于他的意愿?！　∷^氣場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你給別人的感覺(jué)，它是一種強(qiáng)大的內(nèi)在吸引力，是一種魔法般的外放影響力。氣場(chǎng)強(qiáng)的人，能對(duì)別人產(chǎn)生震懾力?？拷鼩鈭?chǎng)強(qiáng)大的人，會(huì)讓你忘掉你原本的個(gè)性，完全被“吞沒(méi)”。如果你的氣場(chǎng)強(qiáng)，別人就會(huì)尊重你、靠近你、被你吸引，不敢隨意忽視你、輕視你。所以，與其與自己過(guò)不去，拼命虐己，不如修煉自己的氣場(chǎng)，提高自己的霸氣和人際攻擊性?！　∶绹?guó)第一心靈大師皮克·菲爾博士指出：“讓人平庸的最大秘密就是，總是被動(dòng)地接受命運(yùn)的安排，屈從于他人的作用力，不能勇敢地長(zhǎng)期作出挑戰(zhàn)，也不能尋找、把握、擺脫不佳現(xiàn)狀的機(jī)遇，人就會(huì)逐漸染上頹廢和沮喪的慢性疾病，在被環(huán)境和他人改變了內(nèi)心顏色之后，最終接受現(xiàn)實(shí)。”　　在我們的內(nèi)心深處，沒(méi)有誰(shuí)甘心受人影響。只不過(guò)，被動(dòng)和服從成為習(xí)慣后，一切就晚了。人與人相處就是氣場(chǎng)力的交鋒。人與人交往，在同一個(gè)氣場(chǎng)內(nèi)，就會(huì)互相成就或干擾對(duì)方。我們必須有意識(shí)地維護(hù)和提升自己的氣場(chǎng)力?！　√岣咦约簩?duì)氣場(chǎng)的感知能力，可以更冷靜敏銳地洞察對(duì)方的本質(zhì)和動(dòng)機(jī)，就好比狼與狼見(jiàn)面，第一時(shí)間就能嗅到對(duì)方的氣味，憑這個(gè)斷定對(duì)方是敵是友，從而作出不同的應(yīng)對(duì)方式。一旦你形成了強(qiáng)大的氣場(chǎng)，就仿佛在自己的腳下墊起堅(jiān)實(shí)的磚頭，可以讓你站在高處，把看似復(fù)雜的人際關(guān)系看個(gè)一清二楚。我們不得不承認(rèn)，今天人和人的交往，每一次互動(dòng)中的“來(lái)”或“往”，當(dāng)中所包含的態(tài)度已不再那么純粹，尤其是在牽扯到利益的時(shí)候。當(dāng)你把自己的氣場(chǎng)發(fā)揮出來(lái)，“HOLD（控制）住”了局面，在與對(duì)方談話的過(guò)程中就會(huì)形成一個(gè)過(guò)濾器，屏蔽掉對(duì)方不好的情緒和惡意的攻擊傾向，如此，你就獲得了人際交往的成功?！　∪欢?，我們又必須清楚，每一個(gè)人都是獨(dú)立體，都有個(gè)小宇宙，在自己的小宇宙里，以自己的方式在抗拒別人的影響。你如是，對(duì)方亦如是。說(shuō)服別人，促使對(duì)方按照你的意愿去做事的關(guān)鍵就是，在研究對(duì)方心理的基礎(chǔ)上運(yùn)用自己的氣場(chǎng)力去吸引或者壓迫他。這正是本書(shū)的初衷，從心理學(xué)出發(fā)，在拿捏對(duì)方心理的前提下，有針對(duì)性地釋放自己的氣場(chǎng)，或氣勢(shì)壓迫，或場(chǎng)力誘惑，或麻痹洗腦，或請(qǐng)君入甕……不過(guò)，希望大家能將本書(shū)所說(shuō)方法用于正道?！　鈭?chǎng)，看不見(jiàn)摸不著，但它是一種心理博弈，而不能完全靠“裝”，這一點(diǎn)，您認(rèn)同嗎？

內(nèi)容概要

　　很多人每天都在遭遇各種各樣的苦惱：
　　為什么老公就是不聽(tīng)勸？
　　為什么妻子總是習(xí)慣和自己對(duì)著干？
　　為什么下屬難以馴化？
　　為什么上司永不滿意？
　　為什么同事總是跟自己過(guò)不去？
　　為什么好的產(chǎn)品沒(méi)人認(rèn)可？
　　為什么好的建議沒(méi)人聽(tīng)從？
　　為什么朋友越處越疏遠(yuǎn)？
　　為什么好心總是得不到好報(bào)？
　　……
　　面對(duì)這些問(wèn)題，我們習(xí)慣于聽(tīng)從“專(zhuān)家”的教誨：多從自己身上找原因，找方法。事實(shí)上呢？我們無(wú)限的隱忍，換來(lái)的是對(duì)方的變本加厲。在我們從自己身上找解決方案而不可得的時(shí)候，為什么不從對(duì)方身上下手？與其費(fèi)盡力氣來(lái)改造自己，不如換個(gè)方向，去影響別人。
　　本書(shū)結(jié)合心理學(xué)、交際學(xué)、口才學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種緯度的知識(shí)，從對(duì)陣的雙方“別人”、“自己”兩個(gè)角度看問(wèn)題，給出了實(shí)用、適用的改造別人的方略、方法，它能讓我們輕松的影響別人、說(shuō)服別人，甚至操控別人的思想和行動(dòng)，同時(shí)，還讓對(duì)方喜歡我們、佩服我們、感激我們。

作者簡(jiǎn)介

　　王晶，資深圖書(shū)策劃、撰稿人。7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。精通生活類(lèi)、勵(lì)志類(lèi)、管理類(lèi)圖書(shū)操作。策劃、寫(xiě)作并出版多本圖書(shū)，包括：《時(shí)尚媽咪懷孕計(jì)劃》、《敗犬變女王》、《職場(chǎng)潛規(guī)則》、《向溫商學(xué)習(xí)》、《狼性管理在華為》等。

書(shū)籍目錄

1?讓他認(rèn)可你的邏輯
　◎讓他相信你在很迫不得已作妥協(xié)
　◎讓他在你所設(shè)置的陷阱里作選擇
　◎讓他對(duì)自己原有的信念產(chǎn)生懷疑
　◎讓他從“主人”淪落為“奴隸”
　◎讓他從“奴隸”升格為“主人”
　◎讓他覺(jué)得你在設(shè)身處地為其著想
　◎讓對(duì)方覺(jué)得你是從他的角度出發(fā)
　◎讓他一點(diǎn)一點(diǎn)逐步接受你的邏輯
　◎讓他一點(diǎn)一點(diǎn)改變自己的價(jià)值觀
2?相信“嘮叨”的力量
　◎重復(fù)百遍，根深蒂固植入對(duì)方意識(shí)深處
　◎麻痹對(duì)方，枕邊風(fēng)般徐徐吹動(dòng)他的大腦
　◎強(qiáng)化記憶，像廣告一樣攻占對(duì)方的心智
　◎反復(fù)規(guī)勸，在一片苦口婆心中改變對(duì)方
　◎反復(fù)贊美，讓對(duì)方在恭維中“慢性中毒”
　◎拐彎抹角，嘮里嘮叨中讓對(duì)方放松戒備
　◎故意偏題，東拉西扯中殺他一個(gè)回馬槍
　◎軟磨硬泡，直到對(duì)方不得不同意為止
　◎有力量的“嘮叨”不是簡(jiǎn)單的重復(fù)
3?別強(qiáng)迫，請(qǐng)誘導(dǎo)
　◎強(qiáng)迫只會(huì)激起他的逆反與偏激情緒
　◎激將法，讓倔犟的他主動(dòng)作出改變
　◎喚起他的好奇心，“好奇心可以殺死貓”
　◎打開(kāi)欲望之門(mén)，撩起他最迫切的欲求
　◎善用威逼利誘，把最壞的結(jié)果告訴他
　◎觸及他的痛處，用“壓迫感”制伏他
　◎給他一個(gè)美名，讓他戴著高帽去改變
　◎南風(fēng)法則：“神不知鬼不覺(jué)”地令他臣服
　◎打個(gè)顛倒，從反方向去投射對(duì)方
4?請(qǐng)君入甕，把后果扔給他自己感受
　◎先讓對(duì)方說(shuō)出解決方法，再告以實(shí)情
　◎情境模擬，讓他自己預(yù)先去感受結(jié)果
　◎巧設(shè)迷局，讓他自己忍不住暴露真相
　◎不斷滿足，讓對(duì)方自己走向絕路
　◎給個(gè)甜頭，讓他一點(diǎn)點(diǎn)付出代價(jià)
　◎?qū)㈠e(cuò)就錯(cuò)，讓他搬起石頭砸自己的腳
　◎故露破綻，讓他鉆進(jìn)自己的圈套
　◎假借他人之口，令其深信不疑后制伏
5?抓住癢處談條件
　◎利用對(duì)方“不好意思”拉下臉拒絕的心理
　◎利用對(duì)方“聽(tīng)不得缺點(diǎn)受不得委屈”的心理
　◎利用對(duì)方害怕被批“說(shuō)話不算話”的心理
　◎肯定他的價(jià)值，讓他覺(jué)得你最重視他
　◎每個(gè)人都渴望尊重，激起他的尊嚴(yán)感
　◎在開(kāi)口談條件之前，成全他的成就感
　◎抓住把柄，使其為己所用，由己調(diào)遣
　◎抓住敏感處，使對(duì)方不得不答應(yīng)請(qǐng)求
　◎利用貪婪心理，讓他付出更多的代價(jià)
　◎利用過(guò)錯(cuò)，徹底收服“頭疼之人”的心
6?經(jīng)營(yíng)你的權(quán)威感
　◎“亮劍”，抓住機(jī)會(huì)推銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)
　◎通過(guò)設(shè)置障礙，故意刁難他
　◎形象管理，讓自己看上去權(quán)威
　◎保持距離，制造點(diǎn)兒神秘感
　◎增加稀缺性，提升重要性
　◎?qū)W會(huì)“打官腔”，不怒而威
　◎扯個(gè)“幌子”，借勢(shì)提高身價(jià)
　◎非常時(shí)刻態(tài)度強(qiáng)硬凸顯權(quán)威
　◎善用“凝離效果”增加權(quán)威
7?當(dāng)同伙，別做“叛徒”
　◎使他相信：你是他忠實(shí)的 “自己人”
　◎做同伙，成就對(duì)方的同時(shí)成就自己
　◎讓他接受你的為人，等于接受了一切
　◎站在他的角度，讓他為了自己接受你
　◎一回生二回熟，密切接觸提高熟識(shí)度
　◎主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，讓他更加信任你
　◎扮演受害者，想方設(shè)法向?qū)Ψ奖碇倚?br />　◎站好隊(duì)伍，不做被人排擠的落寞孤雁
　◎沒(méi)有任何借口的誠(chéng)信才能換來(lái)真正的信任
8?以你之長(zhǎng)，攻彼之短
　◎拿自己的長(zhǎng)處去和別人比較
　◎找準(zhǔn)對(duì)方的“阿喀琉斯之踵”
　◎揚(yáng)己所長(zhǎng)，避己所短
　◎無(wú)限放大和經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處
　◎善于在等待中發(fā)現(xiàn)“給力”點(diǎn)
　◎示弱在先，避開(kāi)正面交鋒發(fā)力
9?當(dāng)旁觀者，做局外人
　◎不予理睬，讓對(duì)方自己蔫下去
　◎關(guān)心則亂，讓理性掌控大腦
　◎不計(jì)較得失，掙脫利益羈絆
　◎心態(tài)決定行動(dòng)，擺脫情緒負(fù)擔(dān)
　◎目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不滿短期利益
　◎縱觀全局，不為局部所迷
　◎抽身事外，有所為有所不為
10?不要幫他作決定
　◎刺激他，讓他自己開(kāi)口說(shuō)“是”
　◎制造和諧氣氛，讓他沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)“不”
　◎故意嘲笑他，刺激對(duì)方的自尊心
　◎放手，只在必要的時(shí)候提供幫助
　◎用期待促使他給出你想要的結(jié)果
　◎當(dāng)“自己人”，讓他“自己看著辦”
　◎指明大方向，決定讓他自己下
　◎以退為進(jìn)，讓他自己去拿主意
　◎通過(guò)第三者來(lái)影響他的決定
　◎出好選擇題，讓他自己作出選擇

章節(jié)摘錄

　　讓他認(rèn)可你的邏輯　　讓他認(rèn)可你的邏輯　　讓他認(rèn)可你的邏輯大哲學(xué)家黑格爾說(shuō)過(guò)，人與動(dòng)物最明顯的差別在于，人是靠思想站立起來(lái)的，其主體意識(shí)是動(dòng)物所沒(méi)有的?！　∶總€(gè)人都是邏輯動(dòng)物。我們最難動(dòng)搖的就是對(duì)方根深蒂固的認(rèn)知邏輯，至少要想瞬間改變是很難的?！　∮羞@么一個(gè)寓言故事：螃蟹、貓頭鷹和蝙蝠去上惡習(xí)補(bǔ)習(xí)班。數(shù)年過(guò)后，它們都順利畢業(yè)并獲得博士學(xué)位。不過(guò)，螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺(jué)晚上活動(dòng)，蝙蝠仍倒懸。這個(gè)小故事告訴我們，一旦形　　成某種模式，是很難改變的。馬云對(duì)此更是一針見(jiàn)血地說(shuō)明：“很多中國(guó)人都是睡覺(jué)之前千條路，一覺(jué)醒來(lái)走老路。”　　每個(gè)人都有堅(jiān)持己見(jiàn)的本能，這種本能是不可輕易改變的。通常越是直接硬碰硬地過(guò)招，越會(huì)使對(duì)方堅(jiān)持得更厲害。所以，我們不要隨便嘗試去改變、左右別人的想法，即便你很想或者必須要達(dá)成某種　　目的，你需要做的也是從自己出發(fā)，動(dòng)上一番腦筋讓對(duì)方“就范”。　　很多時(shí)候，與其口吐蓮花，推銷(xiāo)建議，不如用自己的邏輯征服之。企圖讓別人認(rèn)可你的觀點(diǎn)或建議，單單唇槍舌劍地殺上幾百回合，也頂多是向?qū)Ψ窖菔玖艘幌伦约旱淖炱ぷ舆€不錯(cuò)而已，卻很難讓人心　　服口服。那么，就省下這些濕潤(rùn)空氣的動(dòng)作吧。當(dāng)你提供建議的時(shí)候，對(duì)方占主導(dǎo)地位；如果你以自己的邏輯去誘導(dǎo)對(duì)方作出選擇的時(shí)候，你就占主導(dǎo)地位。位置的置換，換來(lái)的勝算不言而喻?！　∫痪湓?，如果你想要?jiǎng)e人幫助你，想要讓別人心甘情愿地為你做事，想要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品，或者改變別人對(duì)某一事物的看法等，就需要讓對(duì)方認(rèn)可你的邏輯，按你的邏輯辦事情?！　　蜃屗嘈拍阍诤芷炔坏靡炎魍讌f(xié)　　心理學(xué)家指出，當(dāng)我們說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑我們和我們說(shuō)的話，這是因?yàn)槿藗兌荚谝运逃械难酃獠蛔杂X(jué)地看待周?chē)娜撕褪拢瑵撘庾R(shí)里不愿接受他人的指揮而改變，更不會(huì)　　以犧牲自己的利益為代價(jià)，提供方便為他人服務(wù)，除非他意識(shí)到那樣做也有利于他的利益。這是人的一種本能表現(xiàn)，是人之常情?！　∥覀儾灰统Ｇ檫^(guò)不去。如果你面對(duì)的是和你的智商情商諜對(duì)諜的人，當(dāng)你要爭(zhēng)取對(duì)自己有利的事情的時(shí)候，切記一條：不要直接闡述，而是以另一種方式來(lái)敘說(shuō)，也就是用你的邏輯布道?！　「乙粔K住的朋友，是個(gè)很可愛(ài)的姑娘。我們常常會(huì)有這樣的對(duì)話：　　她說(shuō)：“我想吃×了，我們一起去吃吧！”　　我說(shuō)：“我沒(méi)空，不去！”　　她說(shuō)：“真的很好吃，一起去吧！”　　我說(shuō)：“哪有時(shí)間？你沒(méi)看我很忙嗎？”　　她說(shuō)：“我請(qǐng)。”　　我說(shuō)：“好的。 ”　　于是，久而久之，她想去吃什么的時(shí)候，會(huì)直說(shuō)：“我請(qǐng)你去吃×，可以嗎？”　　上述我的經(jīng)歷中，“我”的成功就在于“我”雖然很想讓對(duì)方請(qǐng)我吃東西，但是“我”用 “忙”表現(xiàn)出了為難的樣子，讓對(duì)方覺(jué)得是“她”誘惑我成功了?！　⊥ǔ＃覀円寗e人接受明明是對(duì)自己有利的事情，就要學(xué)會(huì)使用這種情境為難的權(quán)術(shù)。當(dāng)然，這種為難不能裝得太明顯，被人識(shí)穿了就不好使了。就比如“我”和“她”一起住，如果我平時(shí)是一個(gè)　　很娛樂(lè)化的人，到了“她”來(lái)請(qǐng)我一起吃飯的時(shí)候就裝大忙人，那“她”肯定不高興。所以，這種邏輯攻略的成功前提在于：我一直表現(xiàn)出的就是一個(gè)大忙人的形象?！　　蜃屗谀闼O(shè)置的陷阱里作選擇　　上述講的是雙方都很熟稔而且諜對(duì)諜的情況，那么在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，如果對(duì)方對(duì)你不夠知根知底，你就可以采取心理學(xué)上所言的冷熱水效應(yīng)，讓他陷入你的邏輯之中——如果你想讓對(duì)方接受“一盆　　溫水”，為了不讓他拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將“溫水”端上，如此他就會(huì)欣然接受了。　　比如，如果有人提議在房子的墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成?？墒侨绻忍嶙h把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓?zhuān)忾_(kāi)個(gè)窗口?！　∪硕加羞@樣一種慣性：當(dāng)他在判斷事物時(shí)，有意無(wú)意中都會(huì)進(jìn)行一番“貨比三家”的比較。所謂決策，就是在多種方案之中選擇一個(gè)最佳的。人們?cè)诓豢蠜Q策的時(shí)候，往往就是因?yàn)閭溥x方案不夠，或者　　這些方案難以決策?！　∫虼?，有時(shí)為了讓某人接受某事，不妨人為地為他多制造幾種選擇方案，而且要做到差異很大，反襯效果很明顯。　　某營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售公司的A經(jīng)理，因工作上的需要，計(jì)劃讓家住市區(qū)的推銷(xiāo)員a去近郊區(qū)的分公司工作，可是他又擔(dān)心a不愿意去，于是在找a談話時(shí)，他這樣說(shuō)：　　“經(jīng)公司研究決定，因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展需要，現(xiàn)有人員需要相關(guān)調(diào)動(dòng)。至于你呢，公司決定派你去擔(dān)任新的重要工作。當(dāng)然，我們也得遵循你本人的意愿。現(xiàn)在呢，有兩個(gè)地方，你可以任選一個(gè)。一個(gè)是　　在遠(yuǎn)郊區(qū)的分公司，一個(gè)是在近郊區(qū)的分公司。” a雖然不愿離開(kāi)距離家近的市區(qū)，但也只好在二者之間選擇一個(gè)稍好點(diǎn)的——近郊區(qū)的分公司。　　這樣， A經(jīng)理并沒(méi)有費(fèi)多少唇舌，a也認(rèn)為選擇了一個(gè)比較理想的工作崗位，雙方滿意，問(wèn)題得以解決。　　在這個(gè)事例中，“遠(yuǎn)郊區(qū)”的出現(xiàn)縮小了a心中的“秤砣”，從而使a順利地接受去近郊區(qū)工作。A經(jīng)理的這種做法，雖然給人一種玩弄權(quán)術(shù)的感覺(jué)，但如果是從大局考慮，這種做法也是應(yīng)該提倡的?！　±详?、老時(shí)兩個(gè)人都在一家大型化工廠擔(dān)任談判工作。他倆堪稱(chēng)是黃金搭檔，只要他們一出馬，幾乎沒(méi)有談不成的業(yè)務(wù)，因此深得公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的尊重和信賴(lài)。原來(lái)，他倆十分擅長(zhǎng)運(yùn)用冷熱水效應(yīng)去　　說(shuō)服對(duì)方。一般情況下，總是先由老陳提出苛刻的要求，令對(duì)方驚惶失措，灰心喪氣，一籌莫展，這樣就從心理上壓倒了對(duì)方。就在對(duì)方感到“山重水復(fù)疑無(wú)路”時(shí)，老時(shí)出場(chǎng)了，他提出了一個(gè)折中的　　方案。當(dāng)然，這個(gè)方案本來(lái)就是他們談判的目標(biāo)方案?！?面對(duì)這個(gè)“柳暗花明又一村”，對(duì)方愉快地簽訂了合同。在這種陣勢(shì)面前，就是該方案中有一些不利于對(duì)方的條件，對(duì)方也會(huì)認(rèn)為折中方案非?！　『?，從而接受。　　這的確是一種奇妙的談判技巧，預(yù)設(shè)的苛刻條件大大縮小了對(duì)方心中的“秤砣”，使得對(duì)方毫不猶豫地同意那個(gè)折中的方案。這種談判技巧，在經(jīng)商洽談中可以發(fā)揮巨大作用?！　∮昧硪患щy的事作反襯，出于趨利避害、兩難當(dāng)中取其易的本能，對(duì)方當(dāng)然會(huì)痛快地接受你想讓他接受的事。　　◎讓他對(duì)自己原有的信念產(chǎn)生懷疑　　讓對(duì)方接受你的邏輯，其實(shí)就是一個(gè)改變對(duì)方信念的過(guò)程。每一個(gè)信念的存在都是由支點(diǎn)支撐起來(lái)的，沒(méi)有了支點(diǎn)的支撐，信念也就無(wú)法存在。這就好比桌面和桌腳的關(guān)系，沒(méi)有桌腳的話，桌面就無(wú)　　法支撐起來(lái)。　　說(shuō)服別人，改變別人的想法，從根本上講，必須讓他對(duì)自己原有的信念產(chǎn)生懷疑。從執(zhí)行的角度而言，這里有一個(gè)很好的方法——就是不斷地反問(wèn)，直到他產(chǎn)生懷疑，你再給他一個(gè)新的概念和觀點(diǎn)，并　　不斷地加強(qiáng)，最后就會(huì)促使他接受新的信念。　　比如，有一位離婚的媽媽告訴女兒，男人沒(méi)有好東西。女兒沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)沒(méi)有體驗(yàn)肯定是不相信的。后來(lái)女兒談了兩次失敗的戀愛(ài)就信了媽媽的這一論點(diǎn)。如果在這個(gè)時(shí)候，你想改變女孩的這個(gè)信念，該　　怎么做呢？那就是不斷地問(wèn)。　　問(wèn)：“你為什么會(huì)認(rèn)為男人沒(méi)有好東西呢？”　　女兒：“媽媽告訴我的，也是我自己談了兩個(gè)男朋友的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的。”　　問(wèn)：“你認(rèn)為的壞男人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”　　女兒：“不知道。”　　問(wèn)：“你媽媽說(shuō)的就一定是對(duì)的嗎？”　　女兒：“不一定。”　　問(wèn)：“你才談了兩個(gè)男朋友就一定認(rèn)為男人沒(méi)有好東西嗎？”　　女兒：“這……”　　問(wèn)：“中國(guó)有13億人，符合你的年齡段的男孩子就算一萬(wàn)個(gè)有沒(méi)有？”　　女兒：“有。”　　問(wèn)：“兩個(gè)更多，還是一萬(wàn)個(gè)更多？”　　女兒：“當(dāng)然一萬(wàn)個(gè)更多。”　　問(wèn)：“有沒(méi)有可能——你談的兩個(gè)是壞男人，其余的9998個(gè)都是好男人？”　　女兒：“有可能。”　　問(wèn)：“既然有可能那男人都沒(méi)有好東西嗎？”　　女兒：“……”　　建立新信念：“不是所有的男人都是壞男人，只不過(guò)你還沒(méi)有碰見(jiàn)好男人。確立好男人的標(biāo)準(zhǔn)，知道自己適合什么樣的男人，堅(jiān)持不懈一定能找到屬于你的幸福，不是嗎?”　　女兒：“是的。”　　事情就這么簡(jiǎn)單，在不斷的反問(wèn)中，她的信念逐漸向你靠攏了，你的邏輯也就走進(jìn)了對(duì)方的心里。這個(gè)案例有些偏激，不過(guò)方法還是很值得借鑒的。如果你想摧毀別人的信念，反復(fù)反問(wèn)就是最簡(jiǎn)單的方　　法?！　　蜃屗麖?ldquo;主人”淪落為“奴隸”　　誠(chéng)然，讓對(duì)方接受你的邏輯，改變對(duì)方信念是根本，但也是最難的。我們也可以退而求其次，在邏輯布局的時(shí)候，嘗試從改變對(duì)方的動(dòng)機(jī)來(lái)入手，這一點(diǎn)相對(duì)要容易一點(diǎn)。　　人的動(dòng)機(jī)分兩種：內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。如果按照內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng)，人就是自己的主人。如果驅(qū)使他的是外部動(dòng)機(jī)，他就會(huì)被外部因素所左右，成為它的奴隸?！　‘?dāng)你用自己的邏輯，促使對(duì)方從自己的“世界”走出來(lái)，他就變得任你左右了。人的心理期待也存在一種邊際效應(yīng)。當(dāng)這種期待減少的時(shí)候，人就會(huì)立刻作出混亂的決定。　　一群孩子在一位老人家門(mén)前嬉鬧，叫聲連天。幾天過(guò)去，老人難以忍受了。　　于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分，對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢(qián)表示我的謝意。”　　孩子們很高興，第二天仍然來(lái)了，一如既往地嬉鬧。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒(méi)有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了?！　〉谌?，老人只給了每個(gè)孩子5美分?！　『⒆觽儾淮笈?ldquo;一天才給5美分，知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了!　　在這個(gè)故事中，老人為了促成對(duì)自己有利的最終目的，將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂(lè)而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，所以也操縱了孩子們的行為?！　∽屑?xì)想想，現(xiàn)實(shí)生活中這樣的案例還少嗎？作為父母的你，作為上司的你，在對(duì)待自己的孩子、自己的下屬的時(shí)候，不是時(shí)常用到這一點(diǎn)嗎？你不想惹人怨，常常設(shè)法讓他們把怒火歸于現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈?！　⑼獠吭u(píng)價(jià)當(dāng)做參考坐標(biāo)，人的情緒就很容易出現(xiàn)波動(dòng)。因?yàn)橥獠恳蛩厥侨撕茈y控制得了的，它很容易偏離人的內(nèi)部期望。我們要讓別人成為外部的奴隸，就要設(shè)法使他對(duì)環(huán)境不滿，讓他牢騷滿腹。不　　滿和牢騷等負(fù)面情緒讓其痛苦，為了減少痛苦，對(duì)方就只好降低內(nèi)部期望，而我們的目的就達(dá)成了?！　　蜃屗麖?ldquo;奴隸”升格為“主人”　　與上述相反的是，有時(shí)候，我們恰恰需要將人的外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為他的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，召喚出他的“主人翁”意識(shí)，讓他從役于物、受命于他人的“奴隸”感中解放出來(lái)。　　每個(gè)人在內(nèi)心深處都希望自己能夠成為命運(yùn)的主人。畢竟，人為自己而努力，肯定要比為他人賣(mài)命更加心甘情愿。所以，有些老板總是這樣為自己的員工洗腦：“你不是為別人，而恰恰是在為自己打工　??！”就是這個(gè)道理?！　∶绹?guó)石油大亨保羅·蓋蒂，年輕時(shí)家境不好，守著一大片收成很差的旱田，不過(guò)在挖水井時(shí)，有時(shí)能挖出黑濃的液體，后來(lái)才知道是石油。于是水井變油井，旱田變油田，他雇用工人開(kāi)采起石油來(lái)　　?！　”Ａ_·蓋蒂?zèng)]事便到各油井去巡視，每次都看到浪費(fèi)的現(xiàn)象和無(wú)所事事的閑人，他就把工頭找來(lái)，要求消除這種現(xiàn)象。然而他再去時(shí)，依然如故。　　保羅·蓋蒂百思不得其解：為何我不常來(lái)，都能看到一大群閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見(jiàn)？并且經(jīng)過(guò)督促之后不見(jiàn)改善？后來(lái)，保羅·蓋蒂遇到一位管理專(zhuān)家，便向他請(qǐng)教?！　?zhuān)家只說(shuō)了一句話：“那是你自己的油田。 ”　　保羅·蓋蒂醒悟了，立即召來(lái)工頭，向他們宣布：“從今天以后，油井交給各位負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，收益的25%由各位分配。”　　此后，保羅·蓋蒂再到各油井去巡視，發(fā)現(xiàn)不僅閑人絕跡，浪費(fèi)現(xiàn)象減少，產(chǎn)量也大幅增加。再后來(lái)，保羅·蓋蒂在一波又一波的兼并浪潮中沒(méi)有被收購(gòu)，反而購(gòu)并了其他一些經(jīng)營(yíng)不善的油井，形成了　　自己的石油帝國(guó)?！　”Ａ_·蓋蒂通過(guò)把“我的油田”變?yōu)?ldquo;大家的油田”，將工頭們的外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)，使得他們的斗志增加了。保羅·蓋蒂的案例告訴我們，為了讓對(duì)方為你努力，更為自己努力，你必須付出一　　定的代價(jià)。這也就是很多老板自以為是地叫囂著“你在為自己工作”而員工們根本聽(tīng)不進(jìn)去的原因——他們并沒(méi)有得到實(shí)處。而保羅·蓋蒂則分出了25%的收益！　　沒(méi)有一個(gè)人是傻子！早在兩百年前，亞當(dāng)·斯密在其大名鼎鼎的《國(guó)富論》中寫(xiě)道： “每個(gè)人都在力圖應(yīng)用他的資本，來(lái)使其產(chǎn)品能得到最大的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，他并不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道他　　所增進(jìn)的公共福利為多少。他所追求的僅僅是他個(gè)人的安樂(lè)，僅僅是他個(gè)人的利益。在這樣做時(shí)，有一只看不見(jiàn)的手引導(dǎo)他去促進(jìn)一種目標(biāo)，而這種目標(biāo)絕不是他所追求的東西。由于追逐自己的利益，　　他經(jīng)常促進(jìn)社會(huì)利益，其效果要比他真正想促進(jìn)社會(huì)利益時(shí)所得到的效果大。”　　即是說(shuō)，人首先在追求自己的利益的前提下，才會(huì)順帶增進(jìn)你的利益。如果你分明是讓對(duì)方實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，卻要讓他產(chǎn)生是在為自己奮斗的心理，你就必須讓他看到“雙贏”的切實(shí)利益?！　　蜃屗X(jué)得你在設(shè)身處地為其著想　　你若想讓對(duì)方按你的意愿和邏輯行事，最高明的途徑就是：你要表現(xiàn)出，你是在為他著想，而不僅僅是為了你自己。　　按俗話講，就是“得了便宜賣(mài)乖”。明明是在求人，在占便宜，而給人的感覺(jué)卻是在施恩。賣(mài)乖計(jì)能得逞的關(guān)鍵在于，不讓自己的企圖明示于人，而是將其裝飾成對(duì)方的利益，使他在付出時(shí)看起來(lái)好像　　在幫別人的忙。　　口才大王卡耐基幾乎每季都要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個(gè)晚上，用以講授社交訓(xùn)練課程。有一季度，卡耐基剛開(kāi)始授課時(shí)，忽然接到通知，對(duì)方突然加租，要他付比原來(lái)多三倍的租金?！　〗拥酵ㄖ臅r(shí)候，入場(chǎng)券早已印好并發(fā)出去了，就等開(kāi)課賺錢(qián)了。這時(shí)候，要如何才能成功打消對(duì)方趁火打劫的念頭呢？?jī)商煲院?，卡耐基找到了旅館經(jīng)理?！　?ldquo;我接到你們的通知時(shí)，有點(diǎn)震驚。” 卡耐基說(shuō)，“不過(guò)這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會(huì)寫(xiě)出同樣的通知。你是這家旅館的經(jīng)理，你的責(zé)任是讓旅館盡可能地多贏利。你不這么做的話，你的　　經(jīng)理職位難以保住，也不應(yīng)該保住。假如你堅(jiān)持要增加租金，那么讓我們來(lái)合計(jì)一下，這樣對(duì)你有利還是不利。”　　對(duì)方說(shuō)：“好。”　　“先講有利的一面。” 卡耐基接著說(shuō)，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會(huì)、晚會(huì)的，那你可以獲大利了。因?yàn)榕e行這類(lèi)活動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當(dāng)然要多得多　　。租給我，顯然你吃大虧了。”　　對(duì)方為卡耐基的體貼感到很欣慰?！　】突又溃?ldquo;現(xiàn)在，來(lái)考慮一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因?yàn)閷?shí)際上等于你把我攆跑了。由于我付不起你所要的租金，我勢(shì)必再找別的地方舉辦訓(xùn)練班。”　　對(duì)方不語(yǔ)，但有些著急?！　?ldquo;還有一件對(duì)你不利的事實(shí)。這個(gè)訓(xùn)練班將吸引成千的有文化、受過(guò)教育的中上層管理人員到你的旅館來(lái)聽(tīng)課，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這難道不是起了不花錢(qián)的廣告作用了嗎？事實(shí)上，假如你花5000元在報(bào)紙上登　　廣告，你也不可能邀請(qǐng)這么多人親自到你的旅館來(lái)參觀，可我的訓(xùn)練班給你邀請(qǐng)來(lái)了。這難道不合算嗎？”　　講完后，卡耐基在告辭的時(shí)候不忘扔下一句：“請(qǐng)仔細(xì)考慮后再答復(fù)我。”　　最后，當(dāng)然是對(duì)方讓步了?！　≮吚芎κ侨说淖匀粚傩?。在這樣一個(gè)物質(zhì)化的商業(yè)時(shí)代，人們做事的出發(fā)點(diǎn)越來(lái)越趨向于追逐自身利益。也就是說(shuō)，當(dāng)你游說(shuō)別人的時(shí)候，他們的第一個(gè)想法就是：你說(shuō)這些對(duì)我有什么益處？所以，　　當(dāng)你希望最終落到“好處”之前，要先讓對(duì)方看到“好處”。只有在“好處”的暈輪效應(yīng)下，對(duì)方才會(huì)忽略你的“險(xiǎn)惡邏輯”。　　就拿大家最為熟悉的洗頭、洗臉來(lái)說(shuō)吧。發(fā)廊服務(wù)員想讓顧客在自己的店里消費(fèi)，就會(huì)在閑談中牽著對(duì)方的思維走。舉個(gè)我親身經(jīng)歷的例子來(lái)說(shuō)吧：　　在發(fā)廊里，服務(wù)員為我洗頭：“小姐，你的頭發(fā)長(zhǎng)得很好哦，蠻有彈性的，又軟又細(xì)，真是難得。”（稱(chēng)贊我呢?。　?ldquo;呵呵！”（心里面高興得很，人就是愛(ài)聽(tīng)美言美語(yǔ)。）　　“你的頭發(fā)燙很久了吧！這發(fā)型不錯(cuò)！你真會(huì)挑！”（又稱(chēng)贊我！）　　“是嗎？呵呵！”（我不禁飄起來(lái)了，再看看鏡中的自己，真覺(jué)得越看越好看?。　?ldquo;你用的是離子燙吧？這個(gè)價(jià)格好貴哦！”（服務(wù)員有意無(wú)意地詢問(wèn)。）　　“是呀！你真會(huì)看，不愧是本行呀！”（心里面更美了，我用的東西可不便宜，滿足了虛榮心。）　　“不過(guò)可惜！”（有點(diǎn)惜香憐玉似的表情。）　　“怎么啦？”（心一顫。）　　“離子燙不適合你這柔軟的發(fā)質(zhì)，看把你的發(fā)都損傷了——干干的，還有分叉的趨勢(shì)。”（指著發(fā)尾讓我看。）　　“哦！”（我開(kāi)始皺眉了。）　　“當(dāng)時(shí)你要是在我們這里燙發(fā)，用了我們的數(shù)碼燙就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了。你下次要燙就來(lái)我們這里燙吧。不過(guò)你現(xiàn)在也不用重新?tīng)C，重新?tīng)C會(huì)很傷發(fā)質(zhì)的。”（解釋理由充分，關(guān)心體貼你的理由也　　有。）　　“就是啊，燙一回發(fā)很難受的！”（我的心開(kāi)始和他產(chǎn)生共鳴。）　　“你不妨焗一下A油，這對(duì)你的頭發(fā)很有保護(hù)作用的，也不會(huì)分叉！”（善意的建議。）　　“是嗎？?jī)r(jià)格多少？”　　不知不覺(jué)中，我的思維就被這個(gè)服務(wù)員控制了。我乖乖地掏出了錢(qián)包，并且還對(duì)這個(gè)服務(wù)員表示感謝，多謝她的提醒呢?！　∠茨樀臅r(shí)候就更絕了，你看：　　“小姐，你的皮膚很滑哦，也沒(méi)什么痘痘！”（冷不防一句，讓你高興?。　?ldquo;呵呵！還行！”（表面謙虛，其實(shí)內(nèi)心高興得很。）　　“就是缺少了點(diǎn)水分，有點(diǎn)干！”（可惜呀?。　?ldquo;我也是這么認(rèn)為呀！”（唉，好像是有這么回事。）　　“沒(méi)事，待會(huì)兒我用A牌的爽膚水給你擦擦，讓你感覺(jué)一下是不是好多了！”（原來(lái)醉翁之意不在酒呀，可她說(shuō)的也叫你心動(dòng)呀。）　　“小姐，你的皮膚很白呀！”（不知不覺(jué)地又讓人高興。）　　“呵呵！”（感覺(jué)就是好。）　　“可就是沒(méi)有什么血色，白中帶黃，你可能太累了吧！”（關(guān)心你呀，體貼你呀。）　　“可能吧！”（聽(tīng)起來(lái)就讓我想到美中不足。）　　“不過(guò)A產(chǎn)品對(duì)你有效，它是專(zhuān)祛黃、補(bǔ)血?dú)獾?，還有它……”（關(guān)鍵是你還有救。）　　事情就這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)服務(wù)員的 “處處為我著想”下，我又掏出了自己的腰包。仔細(xì)琢磨一下，那些所謂的金牌銷(xiāo)售人員，可不都是這樣嗎？他們不會(huì)像菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售人員那樣赤裸裸地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，　　而是像對(duì)待自己的家人一樣這般“善解人意”?！　≡谏钪校v使我們不能通過(guò)向人展現(xiàn)種種“好處”來(lái)體現(xiàn)我們的“處處替人著想”，至少我們可以通過(guò)向人展現(xiàn)“一點(diǎn)兒都不想麻煩您”的“歉意”來(lái)體現(xiàn)我們的“善解人意”?！　∠旅嬉粚?duì)母女的通話就可以看出來(lái)：　　“小紅呀，這幾天我牙疼得厲害，看來(lái)牙齒都得換掉重新鑲了！”　　“媽?zhuān)悄憔腿ヨ傃剑?rdquo;　　“可換一口牙要好幾千呢，不換就不換，換的話就換好點(diǎn)的！”　　“呵呵，幾千就幾千，換吧！”　　“可現(xiàn)在家里沒(méi)什么收入，現(xiàn)在換的話……還是遲些再說(shuō)吧！吃不了東西就算了！”　　“媽?zhuān)瑳](méi)事，你換吧，錢(qián)我來(lái)付，明天我就把錢(qián)給你打回去！吃不了東西怎么行呢？”　　◎讓對(duì)方覺(jué)得你是從他的角度出發(fā)　　小馬想請(qǐng)心儀的女孩出去吃飯，他請(qǐng)教室友該怎么講?！　∈矣眩?ldquo;你準(zhǔn)備怎么說(shuō)？”　　小馬：“咱們學(xué)校附近新開(kāi)了一個(gè)不錯(cuò)的餐廳，你晚上陪我去那里吃點(diǎn)什么好嗎？”　　室友搖頭?！　⌒●R：“為什么？”　　室友：“對(duì)方在作出答復(fù)前，心里就會(huì)算計(jì)一番：不錯(cuò)是指飯菜還是指裝修呢？指飯菜的話，我們的口味一樣嗎？指裝修的話，他有什么企圖？她這么一想就會(huì)猶豫了。”　　小馬：“那我該怎么講？”　　室友：“你可以這樣說(shuō)：‘咱們學(xué)校附近新開(kāi)了一家餐廳，你肯定喜歡！今天晚上咱們?nèi)ツ抢锍渣c(diǎn)東西吧？’”　　上述看似細(xì)微的差別，實(shí)際效果會(huì)大不相同。心理學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都自動(dòng)地被使自己快樂(lè)的事物所吸引，疏遠(yuǎn)那些讓人不快的事物。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，思考就是一件痛苦的事情。室友比小馬高明之　　處在于，他的問(wèn)話實(shí)際上已經(jīng)首先潛在地幫女方解答了心里將要出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣女生就更容易接受男生的邀請(qǐng)?！　膶?duì)方的立場(chǎng)出發(fā)，為他分析出事情的利弊，對(duì)方便會(huì)認(rèn)可我們的邏輯，主動(dòng)地按照我們的思路走下去，從而達(dá)到我們的目的?！　「惶m克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你辨認(rèn)、爭(zhēng)強(qiáng)或者反對(duì)，你有的時(shí)候可能獲得了勝利，但是這種勝利是空洞的，因?yàn)槟阍僖驳貌坏綄?duì)方的好感了。”　　在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你與別人爭(zhēng)論某個(gè)問(wèn)題，分明自己的觀點(diǎn)是正確的，但就是不能說(shuō)服對(duì)方，有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無(wú)言。這是什么原因呢？心理學(xué)家認(rèn)為，要爭(zhēng)取別　　人贊同自己的觀點(diǎn)，僅觀點(diǎn)正確還不夠，還要掌握技術(shù)?！　∠旅媸莾蓚€(gè)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售卡車(chē)的對(duì)話，由于出發(fā)角度和立場(chǎng)不同，最后的結(jié)果也大不一樣。先來(lái)看看銷(xiāo)售員甲是怎么做的：　　銷(xiāo)售員甲：“王總你好，貴公司需要的卡車(chē)，我們有。”　　王總：“噸位多少?”　　銷(xiāo)售員甲：“4噸。”　　王總：“我們要2噸的。”　　銷(xiāo)售員甲：“4噸有什么不好呢?萬(wàn)一貨物太多時(shí)，不是正合適嗎?”　　王總：“我們也要算經(jīng)濟(jì)賬啊!這樣吧，以后我們要時(shí)再通知你……”　　這樣談判當(dāng)然是以失敗告終了，可是如果換一種方式就不一樣了。再來(lái)看看銷(xiāo)售員乙是怎么做的：　　銷(xiāo)售員乙：“王總你好，貴公司需要的卡車(chē)，我們有。”　　王總：“噸位多少?”　　銷(xiāo)售員乙：“你們運(yùn)的貨每次平均重量是多少?”　　王總：“大約2噸吧。”　　銷(xiāo)售員乙：“有時(shí)多，有時(shí)少，是嗎?”　　王總：“是的。”　　銷(xiāo)售員乙：“究竟需要哪種型號(hào)的卡車(chē)，一方面要看是什么貨，一方面要看在什么路上行駛，對(duì)嗎?”　　王總：“對(duì)。”　　銷(xiāo)售員乙：“假如你在丘陵地區(qū)行駛，而且你那里冬季較長(zhǎng)，這時(shí)汽車(chē)的機(jī)器和車(chē)身所受的壓力要比正常的情況要大一些，這你也知道的。”—— 已經(jīng)認(rèn)同的觀點(diǎn)?！　⊥蹩偅?ldquo;沒(méi)錯(cuò)。”　　銷(xiāo)售員乙：“你冬天出車(chē)的次數(shù)比夏天多嗎?”　　王總：“多得多，我們夏天生意不太興隆。”　　銷(xiāo)售員乙：“有時(shí)貨物太多，冬天又在丘陵地區(qū)行駛，汽車(chē)就會(huì)經(jīng)常處于超負(fù)荷狀態(tài)。”　　王總：“對(duì)，是那么回事。”　　銷(xiāo)售員乙：“你決定購(gòu)車(chē)型號(hào)時(shí)，是否留有余地?”　　王總：“你的意思是?”　　銷(xiāo)售員乙：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，是什么因素決定買(mǎi)一輛車(chē)值不值呢?”　　王總：“當(dāng)然是看它的使用壽命了。”　　銷(xiāo)售員乙：“如果你買(mǎi)一輛車(chē)總是滿負(fù)荷，就會(huì)縮短使用壽命，就不劃算。而如果你買(mǎi)一輛車(chē)從不過(guò)載，這輛車(chē)的使用壽命就會(huì)相對(duì)很長(zhǎng)，就很劃算。”—— 再推出自我觀點(diǎn)?！　⊥蹩偅?ldquo;……那你們的4噸車(chē)，能否價(jià)格再低些？……”　　經(jīng)過(guò)一番討論，最后王總決定：多花3500元買(mǎi)下銷(xiāo)售員的一輛載重4噸的卡車(chē)?！　′N(xiāo)售員乙的成功之處就在于，他善于從對(duì)方已經(jīng)認(rèn)同的觀點(diǎn)出發(fā)，從對(duì)方的利益角度提問(wèn)，問(wèn)題都是對(duì)方已經(jīng)認(rèn)可的用車(chē)常識(shí)問(wèn)題，并且在對(duì)方認(rèn)同觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步提出自我觀點(diǎn)，后果怎樣，你　　可以自己判斷，最終達(dá)成交易?！　∪绻胱寗e人接受我們的邏輯，按照我們的意思去辦，我們就應(yīng)該多站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，多想想他們?cè)谙胄┦裁?、想得到什么、不想失去什么，然后再制定策略?！　　蜃屗稽c(diǎn)一點(diǎn)逐步接受你的邏輯　　生活中，我們總能聽(tīng)到身邊有人這樣訓(xùn)話：“有完沒(méi)完?。磕憔筒荒芤粴鈨喊言捳f(shuō)完嗎？”　　有一種人就是這樣，他不會(huì)把自己的意思一次性表達(dá)清楚，而是選擇“鈍刀拉人”，像擠牙膏一樣把他的要求一點(diǎn)一點(diǎn)地露出來(lái)。事實(shí)證明，這種由易到難的邏輯，分階段得寸進(jìn)尺提要求的做法，效果　　很明顯，因?yàn)槁?tīng)者最終都會(huì)“受不了”而從命！　　有這樣一個(gè)故事：　　一支商隊(duì)在沙漠中艱難地前進(jìn)，晝行夜宿，日子過(guò)得很艱苦?！　∫惶焱砩?，主人搭起了帳篷，在其中安靜地看書(shū)。忽然，他的仆人伸進(jìn)頭來(lái)，對(duì)他說(shuō)：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允許我將頭伸進(jìn)帳篷里暖和一下?”主人是很善良的，欣然同意了他的請(qǐng)求。　　過(guò)了一會(huì)兒，仆人說(shuō)道：“主人啊，我的頭暖和了，可是脖子還冷得要命，您能不能允許我把上半身也伸進(jìn)來(lái)呢?”主人又同意了?？墒菐づ裉。魅酥缓冒炎约旱淖雷酉蛲馀擦伺?。　　又過(guò)了一會(huì)兒，仆人又說(shuō)：“主人啊，能不能讓我把腳伸進(jìn)來(lái)呢?我這樣一部分冷一部分熱，又傾斜著身子，實(shí)在很難受啊。”主人又同意了。可是帳篷太小，兩個(gè)人實(shí)在太擠，主人只好搬到了帳篷外面　　?！　∵@個(gè)故事告訴我們：想操縱別人，讓別人做一件事，如果干脆地直接把請(qǐng)求提出來(lái)，往往會(huì)讓人產(chǎn)生畏難情緒，拒絕你的請(qǐng)求；而如果化整為零，不厭其煩地、一點(diǎn)一點(diǎn)地提出你的要求，對(duì)方往往會(huì)想　　，既然開(kāi)始都做了，就善始善終吧，于是就會(huì)幫忙幫到底?！　⌒睦韺W(xué)家認(rèn)為，一下子向別人提出一個(gè)較大的要求，人們一般很難接受。如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這主要是由于人們?cè)诓粩酀M足小要求的過(guò)程中已經(jīng)逐漸適應(yīng)，意識(shí)不　　到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷。　　現(xiàn)實(shí)生活中，無(wú)論你想說(shuō)服別人，還是進(jìn)行商業(yè)談判，或者是讓部下服從自己，成功地說(shuō)服別人并不是一件輕而易舉的事，因?yàn)楸徽f(shuō)服人的思維慣性和既成偏見(jiàn)是相當(dāng)頑固的。面對(duì)這種情況，我們?cè)谶M(jìn)　　行說(shuō)服時(shí)不必急于求成，可以采用循序漸進(jìn)的蠶食技巧來(lái)逐步說(shuō)服對(duì)方?！　∮幸晃恍睦韺W(xué)家，遠(yuǎn)近馳名，他成功治愈了很多承受著失戀痛苦的女性。他是如何做到的呢？他在與女性患者聊天的時(shí)候，總是先聊些大眾化的問(wèn)題，慢慢地解除對(duì)方的陌生心理。大約20分鐘后，這些　　女性都會(huì)在心理學(xué)家的談話技巧之下放松警惕，把平時(shí)說(shuō)不出口的失戀故事告訴他。針對(duì)這些問(wèn)題，心理學(xué)家會(huì)有針對(duì)性地提出解決方案，最終都能成功地安撫她們受傷的心?！　∪绻f(shuō)服別人的時(shí)候，問(wèn)題上來(lái)就觸及核心部分，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不必要的壓力，并引發(fā)對(duì)方的抵觸情緒。心理學(xué)家告訴我們，遇到十分固執(zhí)的對(duì)象，千萬(wàn)不能怕啰唆，先聊一些與實(shí)質(zhì)性問(wèn)題較遠(yuǎn)的其他　　話題，比如電影、工作內(nèi)容、家庭成員、將來(lái)的夢(mèng)想等，這些問(wèn)題無(wú)關(guān)痛癢，相對(duì)比較容易回答，而且能逐漸拉近雙方的心理距離。這樣層層鋪墊、步步深入地引導(dǎo)對(duì)方，再一步步切入實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，可　　以使對(duì)方隨從說(shuō)服者層層逼近的思維軌跡漸漸接受說(shuō)服者所講的道理?！　∶绹?guó)費(fèi)城電氣公司的推銷(xiāo)員威伯到一個(gè)州的鄉(xiāng)村中去推銷(xiāo)電。他叫開(kāi)了一所富戶的家門(mén)，戶主是一位老太太。她一開(kāi)門(mén)見(jiàn)是電氣公司的，就猛然把門(mén)關(guān)上。威伯再次叫門(mén)，門(mén)勉強(qiáng)開(kāi)了一條縫?！　⊥f(shuō)：“很抱歉，打擾您了。我知道您對(duì)電不感興趣，所以這一次登門(mén)并不是來(lái)向您推銷(xiāo)的，而是來(lái)向您買(mǎi)些雞蛋。”老太太消除了一些戒意，把門(mén)開(kāi)大了一點(diǎn)，探出頭，用懷疑的目光望著威伯?！　⊥^續(xù)說(shuō)：“我看見(jiàn)您喂的明尼克雞種很漂亮，想買(mǎi)一打新鮮的雞蛋帶回城。”接著充滿誠(chéng)意地說(shuō)，“我買(mǎi)的白色蛋，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我買(mǎi)些棕色的蛋。”　　這時(shí)候，老太太從門(mén)里走出來(lái)，態(tài)度比以前溫和了許多，并且和他聊起了雞蛋的事。威伯指著院子里的牛棚說(shuō)：“老太太，我敢打賭，您養(yǎng)的雞肯定比您丈夫養(yǎng)的牛賺錢(qián)多。”老太太被說(shuō)得心花怒放?！　￠L(zhǎng)期以來(lái)，她丈夫不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。于是她把威伯視為知己，并高興地把他帶到雞舍參觀?！　⊥贿厖⒂^，一邊贊揚(yáng)老太太的養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)，并說(shuō)：“您的雞舍，如果能用電燈照射，雞的產(chǎn)蛋量肯定還會(huì)增多。”老太太似乎不那么反感了，反問(wèn)威伯用電是否合算。威伯給了她圓滿的回答。兩個(gè)星　　期后，威伯在公司收到老太太交來(lái)的用電申請(qǐng)書(shū)?！　⊥阅苷f(shuō)服固執(zhí)的老太太，訣竅在于他不急于求成，而是采用幅度由小到大、招招緊跟的邏輯，一步一步具體而又細(xì)致地為對(duì)方剖析情勢(shì)，為其出謀劃策。這就一步一步地把雙方的心理距離拉近　　了，促使老太太的態(tài)度一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)生細(xì)微改變，就這樣由小到大地一步一步逼近預(yù)定目標(biāo)，最終取得了說(shuō)服的成功?！　∽寗e人接受我們邏輯的過(guò)程，從某種角度上說(shuō)，是引導(dǎo)被說(shuō)服者心理漸變的過(guò)程。這個(gè)時(shí)候我們不能倡導(dǎo)簡(jiǎn)潔、精練，而應(yīng)該運(yùn)用循序漸進(jìn)的說(shuō)服技巧，這更符合心理學(xué)的邏輯規(guī)律。　　◎讓他一點(diǎn)一點(diǎn)改變自己的價(jià)值觀　　有時(shí)候，依照我們的邏輯，這件事情實(shí)在太重要了！求對(duì)方幫忙，他肯定不會(huì)多說(shuō)二話，馬上行動(dòng)。遺憾的是，對(duì)方并不這么想。這是為什么呢？根源在于價(jià)值觀不同?！　『芏鄷r(shí)候，看似是雙方做事方式和思維邏輯的差異，實(shí)際上是彼此的認(rèn)知和價(jià)值觀大不同使然?！　≌軐W(xué)家說(shuō)：“價(jià)值觀是我們體內(nèi)的指南針，冥冥之中發(fā)揮著無(wú)與倫比的強(qiáng)大作用。”人們對(duì)各種事物——無(wú)論是物質(zhì)的，還是精神的——比如自由、幸福、自尊、誠(chéng)實(shí)、服從、平等、金錢(qián)、家庭、朋友　　、社會(huì)地位、名譽(yù)、權(quán)力等，在心中都會(huì)判斷其對(duì)自己是否重要，并依據(jù)其重要性，在心里排出次序。這種次序，構(gòu)成了個(gè)人的價(jià)值觀，構(gòu)成了決定人們期望、態(tài)度和行為的心理基礎(chǔ)?！　∪藗?cè)谧鞒鲞x擇時(shí)，大體上依次考慮這樣三點(diǎn)：一是值不值得做，二是能不能做，三是怎么去做。值不值得做，就是人的活動(dòng)該不該指向這件事，這就需要進(jìn)行價(jià)值選擇。認(rèn)為有積極意義即有價(jià)值的　　事，“值得做”，應(yīng)該做，就把活動(dòng)指向它。否則，就不會(huì)去做。在選擇的過(guò)程中，價(jià)值觀起著決定作用?！　」芾韺W(xué)上有這么一個(gè)“不值得定律”就說(shuō)明了這一點(diǎn)：“不值得做的事情，就不值得做好。一個(gè)人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會(huì)保持冷嘲熱諷、敷衍了事的態(tài)度。”　　一位老木匠準(zhǔn)備退休了，他告訴boss（老板），他不想再蓋房子了，想和他的老伴過(guò)一種更加悠閑的生活。boss看到自己的老伙計(jì)要走，感到非常惋惜，就問(wèn)他能不能再建一棟房子，就算是給他個(gè)人　　幫忙。老木匠答應(yīng)了?！　】墒牵夏窘车男乃家呀?jīng)不在干活上了，不僅手藝退步，而且還偷工減料?！　〉壤夏窘惩旯ず螅琤oss來(lái)了。他拍拍老木匠的肩膀，誠(chéng)懇地說(shuō)：“房子歸你了，這是我送給你的禮物。”　　老木匠頓感震驚、羞愧！　　試想，要是老木匠事先知道他是在為自己建造房子，相信他干活的勁頭就會(huì)完全不同。很多時(shí)候，人不是沒(méi)有能力做好什么，而是在他看來(lái)，這件事情沒(méi)有價(jià)值，不值得做！　　我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的重要性時(shí)，總是從自身的需要出發(fā)，所以同樣的事物對(duì)不同人的重要性也并不相同，故而形成了不同的價(jià)值觀。在我們求人辦事的時(shí)候，要把重心放在如何提高對(duì)方的重視度上，只有　　讓他的認(rèn)知發(fā)生改變，覺(jué)得值得做了，他才會(huì)去做，才會(huì)做好?！　≌?qǐng)看某公司的二把手是如何游說(shuō)一把手實(shí)施新項(xiàng)目的：　　二把手：“袁總，我和幾位經(jīng)理人討論了很久，覺(jué)得公司需要增加A項(xiàng)業(yè)務(wù)了，您看是不是考慮一下這個(gè)事兒？”　　一把手：“這個(gè)項(xiàng)目我和你嫂子（一把手夫人）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就考慮過(guò)了，沒(méi)啥賺頭。”　　二把手：“嗯，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。前些年，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)開(kāi)展不起來(lái)。不過(guò)，最近氣候成熟了，很多人都在醞釀做呢。”　　一把手：“……”　　二把手：“主要是A項(xiàng)目現(xiàn)在不做，將來(lái)多少會(huì)影響到公司目前的B項(xiàng)目。”　　一把手：“B項(xiàng)目又不是公司的主業(yè)務(wù)，我們不靠它活。”　　二把手：“也是。不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)咱們的老對(duì)頭××公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目了。他們一直在老業(yè)務(wù)上拼不過(guò)我們，準(zhǔn)備在這個(gè)全新的領(lǐng)域大做文章。”　　一把手：“是嗎？”（開(kāi)始重視。）　　二把手：“這個(gè)項(xiàng)目的確有一定風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在區(qū)政府在大力扶持這個(gè)項(xiàng)目。明年之前切入，政府會(huì)投入企業(yè)一大筆資金，我們自己不用花太多錢(qián)。依靠我們的研發(fā)實(shí)力，肯定要領(lǐng)先于老對(duì)頭。”　　一把手：“那就做吧，你們先給我整個(gè)詳細(xì)的方案看看。”　　二把手成功說(shuō)服一把手的關(guān)鍵在于，他在談話中一步步地增加了內(nèi)容的重要性，引得一把手越來(lái)越重視?！　‖F(xiàn)實(shí)生活中，大部分人都免不了會(huì)有些偏見(jiàn)，先入為主的觀念都很強(qiáng)，而且善于懷疑、畏懼，使得他們會(huì)在第一時(shí)間否決你的提議。在說(shuō)服他們的過(guò)程中，要想方設(shè)法漸次下“重料”，贏得對(duì)方的重視　　?！　∠嘈?ldquo;嘮叨”的力量 相信很多人對(duì)《大話西游》里唐僧的“嘮叨”印象深刻。　　唐僧：“你有多少兄弟姐妹？你父母尚在嗎？你說(shuō)句話啊，我只是想在臨死之前多交一個(gè)朋友而已。”(很?chē)Z叨！)　　唐僧：“所以說(shuō)做妖就像做人一樣，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。”（拆分文字，十分嘮叨?。　√粕?ldquo;哎，他明白了，你明白了沒(méi)有？ ”　　唐僧：“人和妖都是媽生的，不同的是，人是人他媽生的，妖是妖他媽生的……”（嘮叨ing！）　　小妖甲：“我受不了啦——”（拔刀自盡?。　√粕?ldquo;你媽貴姓啊？”　　小妖乙：“啊——”（精神崩潰！）　　唐僧：”看，現(xiàn)在是妹妹要救姐姐，等一會(huì)兒那個(gè)姐姐一定會(huì)救妹妹的。”（就像無(wú)聊的老大媽看電視劇一樣，邊看邊解說(shuō)，超級(jí)嘮叨。）　　唐僧：“看，我說(shuō)對(duì)了吧？”（這里小妖乙在唐僧身旁上吊自盡了，突出強(qiáng)調(diào)其嘮叨的威力。）　　唐僧：“居然比我還快，你真行！”　　唐僧：“小心??！打雷嘍！下雨收衣服?。?rdquo;（小妖暈倒一片。）　　夸張歸夸張，這也反映了一個(gè)事實(shí)：嘮叨也是一種力量。嘮叨讓人受不了，最終為了封你的口，就必須以滿足你的請(qǐng)求為代價(jià)，讓對(duì)方不得不說(shuō)出那句“I服了you”。這不正是我們苦口婆心的初衷嗎？　　很多口才類(lèi)圖書(shū)和專(zhuān)家都倡導(dǎo)話語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，這樣才有力。話雖如此，但是在日常交際中，涉及彼此利益的事情，誰(shuí)會(huì)聽(tīng)你隨便幾句話就爽快地答應(yīng)呢？所以，不要小看嘮叨的力量。重復(fù)表達(dá)我　　們的請(qǐng)求，對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)了，聽(tīng)進(jìn)去了，事情才有轉(zhuǎn)機(jī)的希望。正確認(rèn)識(shí)“嘮叨”，掌握一些“嘮叨”技巧，將有助于我們達(dá)成目標(biāo)?！　　蛑貜?fù)百遍，根深蒂固植入對(duì)方意識(shí)深處　　有一位物理學(xué)家曾經(jīng)制作了一組多米諾骨牌，共13張。最小的一張長(zhǎng)9?53毫米，寬4?76毫米，厚1?19毫米，還不如小手指甲大。它作為第一張，然后以每張擴(kuò)大1?5倍的比率，依次設(shè)計(jì)其余12張牌?！　≈圆捎??5倍這個(gè)比率，是因?yàn)榘凑諗?shù)學(xué)計(jì)算和物理原理，一張骨牌倒下時(shí)能推倒的最大骨牌不超過(guò)自己的1?5倍。所以依次算下去，最大的第13張長(zhǎng)61毫米，寬30?5毫米，相當(dāng)于一張撲克牌的大　　小；厚7?6毫米，相當(dāng)于撲克牌的20倍?！　∵@位物理學(xué)家按照精確的計(jì)算，把這套骨牌按適當(dāng)間距排好，輕輕推倒第一張，第二張、第三張……順次倒下，當(dāng)?shù)?3張骨牌倒下時(shí)，其釋放的能量比第一張牌倒下時(shí)整整要擴(kuò)大20多億倍。這種能量是　　以幾何級(jí)數(shù)的形式增長(zhǎng)的，所以可以產(chǎn)生巨大的力量。　　同樣的道理，一句謊話重復(fù)一百遍就能變成真理，一句真理重復(fù)一百遍就能根深蒂固地植入對(duì)方的思想。某些話，也許你第一次說(shuō)的時(shí)候，對(duì)方毫無(wú)感覺(jué)，但是說(shuō)得多了，產(chǎn)生的能量就會(huì)一次比一次大　　，一次比一次“刺耳”，一次比一次“扎心”?！　∶绹?guó)的研究人員曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容是說(shuō)服一群學(xué)生同意接受一個(gè)月的假期而不是三個(gè)月的假期。做實(shí)驗(yàn)的學(xué)生被分成兩組。實(shí)驗(yàn)一開(kāi)始，研究人員向第一組學(xué)生不斷地重復(fù)一個(gè)月假期的好處，　　第二組學(xué)生則未受干擾。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，前一組學(xué)生比后者更能接受一個(gè)月的短假?！　Z叨，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的功效呢？　　專(zhuān)家指出，持續(xù)不斷的語(yǔ)言重復(fù)會(huì)使人產(chǎn)生精神疲勞，當(dāng)人們精神脆弱時(shí)，他們可能就容易接受和順?lè)呈??！　∫虼?，?dāng)你想說(shuō)服某人的時(shí)候，不妨抓住良機(jī)嘮叨，直到他們的大腦疲勞了，根本沒(méi)法想問(wèn)題，這時(shí)，他就會(huì)乖乖投降?！　∑鋵?shí)，很多時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)被我們說(shuō)服了，但在他的身后卻存在著龐大的力量，他的親戚、朋友，甚至鄰居，每個(gè)人都可能成為阻礙我們說(shuō)服他的障礙物，我們面對(duì)的不再只是一個(gè)人，而是很多人。這　　個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該堅(jiān)持到底，與他展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備?！　　蚵楸詫?duì)方，枕邊風(fēng)般徐徐吹動(dòng)他的大腦　　曾經(jīng)在《史記》里讀過(guò)這樣一個(gè)故事：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)的孟嘗君到秦國(guó)去，被人陷害入獄，他派人去請(qǐng)求秦王的寵妾解救。那個(gè)寵妾提出了一個(gè)條件，就是要得到孟嘗君的白色狐皮裘。孟嘗君滿足了她的　　愿望。于是她大吹枕邊風(fēng)，秦王抵擋不住美人的嬌言媚語(yǔ)，終于放走了孟嘗君。　　歷史上這樣的故事并不鮮見(jiàn)，如妲己妖言惑主，加速了商朝的滅亡；李淵聽(tīng)信妃子讒言，沒(méi)阻止皇子之間的互相殘殺，最終導(dǎo)致“玄武門(mén)之變”；貂蟬利用“枕邊風(fēng)”在董卓與呂布父子間挑撥離間，使　　其反目成仇而被人所滅……　　很多人不理解，一時(shí)的英雄豪杰怎么能被女人的幾句話擺布呢？千萬(wàn)不要小瞧“女人的幾句話”，這其中的力量是巨大的?！　∑湟唬睦韺W(xué)上認(rèn)為，在說(shuō)服場(chǎng)合中，警戒心是因人而起的。通常，如果沒(méi)有特別的情況，我們是不會(huì)對(duì)家人、朋友、同事產(chǎn)生警戒心的，因此，當(dāng)家人提什么意見(jiàn)時(shí)，我們會(huì)在很自然的情況下接受對(duì)　　方的要求——“既然你這么說(shuō)，那我就盡力試試看。”　　其二，男人在家里，尤其是在床上，是大腦最疲倦、最渴望休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)聲音反復(fù)在耳邊出現(xiàn)，男人能作的唯一選擇就是接受。　　美國(guó)汽車(chē)大王亨利·福特，是著名汽車(chē)工程師與企業(yè)家，世界最大的汽車(chē)企業(yè)之一福特汽車(chē)公司的建立者。很多人對(duì)他的成就很熟悉，卻不知道亨利·福特成功的一個(gè)重要因素是他的妻子克拉拉的　　“枕邊風(fēng)”。當(dāng)亨利·福特還是一名工人的時(shí)候，晚上下班回來(lái)總喜歡鼓搗和發(fā)明，誰(shuí)也不會(huì)相信他那一堆零件能做出什么，只有他的妻子始終堅(jiān)信亨利一定能夠成功。為了亨利的研究，克拉拉主動(dòng)承　　擔(dān)起家庭的負(fù)擔(dān)，無(wú)條件地聽(tīng)從亨利的調(diào)遣。即使在寒冷的夜里，她也始終挑著燈為亨利照明，手臂凍得瑟瑟發(fā)抖也不動(dòng)搖。經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗，他的妻子總能和他一起走過(guò)。1896年6月4日凌晨2點(diǎn)，　　亨利·福特把電流接通，調(diào)整燃料入口，克拉拉轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪，頓時(shí)引擎響如雷鳴，福特的第一輛汽車(chē)就這樣發(fā)動(dòng)成功了。后來(lái)經(jīng)過(guò)不懈的努力，亨利把人類(lèi)帶入汽車(chē)時(shí)代。亨利是一個(gè)相信靈魂輪回的人，　　有人問(wèn)他如果有來(lái)生他最大的愿望是什么。他說(shuō)：“我只要和我的妻子在一起，她是我忠實(shí)的信徒，沒(méi)有她就沒(méi)有我的今天。”　　男人影響著世界，女人則影響著男人。由此可見(jiàn)，女人嘮叨的力量之大?！　×硗?，意大利科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人的左腦半球支配右半身的神經(jīng)和器官，是語(yǔ)言中樞，主要負(fù)責(zé)語(yǔ)言、分析、邏輯、代數(shù)的思考、認(rèn)識(shí)和行為；右腦半球支配左半身的神經(jīng)和器官，是沒(méi)有語(yǔ)言中樞的“啞腦　　”，但具有接受音樂(lè)的中樞，負(fù)責(zé)可視、綜合、幾何、繪畫(huà)等形象思維。由此，人類(lèi)大腦對(duì)雙耳聽(tīng)到的聲音處理方式不同。右耳接收到的信息被優(yōu)先處理，接收到的命令更易獲執(zhí)行。因此，人類(lèi)右耳“　　耳根更軟”，更容易聽(tīng)從意見(jiàn)，執(zhí)行命令。若想向?qū)Ψ教岬囊螳@得滿足，不妨對(duì)著他的右耳說(shuō)！　　◎強(qiáng)化記憶，像廣告一樣攻占對(duì)方的心智　　一段時(shí)間，當(dāng)你打開(kāi)電視，隨時(shí)都會(huì)跳出這句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)。它沒(méi)有過(guò)多地介紹產(chǎn)品，只是一味地重復(fù)，重復(fù)，重復(fù)。慢慢地，幾歲的小孩子在學(xué)說(shuō)話時(shí)，都會(huì)稚聲稚　　氣地說(shuō)出“收禮只收腦白金”；八十歲的老奶奶在閑聊時(shí)，也會(huì)幽默一下——“收禮只收腦白金”……　　不要以為他是對(duì)腦白金多么有興趣，其實(shí)不過(guò)是由于聽(tīng)了太多次而已。在不斷的重復(fù)中，腦白金的廣告被大家所記憶，并成為掛在嘴邊的詞匯。這就是“嘮叨”的威力?！　‘?dāng)然，廣告的重復(fù)效果不僅僅是被記住這么簡(jiǎn)單，從腦白金一年高達(dá)100多億元的銷(xiāo)售額來(lái)看，腦白金在不斷的重復(fù)中深深地抓住了客戶的心!　　在不斷的重復(fù)中，廣告產(chǎn)生了頭腦轟炸的效應(yīng)。這種力量來(lái)自這樣一個(gè)事實(shí)：從心理學(xué)的角度來(lái)看，記憶有四個(gè)基本的過(guò)程：識(shí)記、保持、再認(rèn)和再現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說(shuō)法會(huì)進(jìn)入我們無(wú)意識(shí)的　　自我深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會(huì)忘記誰(shuí)是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會(huì)對(duì)它深信不疑?！　∠胂耄绻覀兂砂偕锨Т巫x到，“X牌巧克力是最棒的巧克力”，我們就會(huì)以為自己聽(tīng)到四面八方都在這樣說(shuō)，最終我們會(huì)確信事實(shí)就是如此。如果我們成百上千次讀到，“Y牌藥粉治好了身患頑癥的　　最知名的人士”，一旦我們患上了類(lèi)似的疾病，我們終究會(huì)忍不住也去試用一下。如果我們總是在同一家報(bào)紙上讀到“張三是個(gè)臭名昭著的流氓，李四是最誠(chéng)實(shí)的老實(shí)人”，我們最終會(huì)相信事實(shí)就是如　　此。　　拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，極為重要的修辭法只有一個(gè)，那就是重復(fù)。一件事情通過(guò)不斷重復(fù)就會(huì)在頭腦中生根，最終能夠使人把它當(dāng)做得到證實(shí)的真理接受下來(lái)?！　≈貜?fù)，不斷地重復(fù)，記憶才能堅(jiān)實(shí)。　　……

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　　★用心理學(xué)修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)。大場(chǎng)面，小考驗(yàn)，從此全都hold住。氣場(chǎng)心理學(xué)讓你在商場(chǎng)、職場(chǎng)、情場(chǎng)攻無(wú)不勝。　　★人與人交往，是氣場(chǎng)與氣場(chǎng)的較量。不是你影響對(duì)方，就是對(duì)方影響你。氣場(chǎng)強(qiáng)大，你就是人生的掌控者與操盤(pán)手。用氣場(chǎng)感染人、影響人、說(shuō)服人；讓別人喜歡你、佩服你、感激你。

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